广告策略与广告协会

1、 HYPERLINK xxxx/ 劝说 Adveertiisinng iis aabouut sselllingg.广告告是卖。 By natturee, aadveertiisinng iis nneittherr neeutrral norr obbjecctivve.从从本质上上看，广广告是不不够中立立客观的的。 Pleeadiing itss caase thrrouggh tthe strronggestt, mmostt peersuuasiive meaans, addverrtissingg innforrms, ennterrtaiins andd seellss.起诉诉和销

2、售售的情况况下通过过最强大大，最有有说服力力的手段段，广告告通知，招待。 Occcasiionaallyy, iit eevenn innspiiress.有时时，它甚甚至启发发。 If advverttisiing is aboout selllinng, theen pperssuassionn iss hoow wwe gget theere.如果是是卖广告告，然后后是如何何说服我我们到达达那里。 BACKKGROOUNDD背景 Conssumeers aree noot pperssuadded by illlogiicall orr irrrattionnal proomisses

3、andd caan ssee thrrouggh iill-connceiivedd iddeass.消费费者没有有说服不不合逻辑辑或不合合理的承承诺，可可以看到到通过患患病的构构想。 Youu miightt bee suurprriseed tto llearrn tthatt 800 too 900 peerceent of neww prroduuctss laauncchedd FAAIL.你可能能会惊讶讶地得知知，800至90百分分之新产产品推出出失败。 Smaart marrketterss hoold thee uttmosst rresppectt foor ttheiir

4、cconssumeers in twoo waays: 1) deelivveriing prooducct qquallityy annd 22) uusinng hhoneest advverttisiing.聪明的的商家认认为使用用最诚实实的广告告尊重他他们的消消费者在在二）方方式：11）提供供的产品品质量和和2。 Thiink aboout youurseelf as a cconssumeer ffor a mmomeent.现在想想想自己己作为一一个消费费者。 Howw doo yoou rresppondd too thhe aadveertiisinng yyou aree e

5、xxpossed to eacch dday?您如何何回应，有一天天你的广广告接触触到每一一个？ Do youu ruun oout andd buuy eeverrythhingg yoou ssee andd heear advverttiseed?你你用完了了，买你你看到的的一切和和听到做做广告吗吗？ Aree yoou eeasiily connvinncedd thhat youu abbsolluteely neeed tto bbuy a pprodductt?你很很容易相相信，你你绝对需需要购买买的产品品？ You mayy bee sttarttingg too geet a

6、a seensee off hoow ddiffficuult it is to perrsuaade sommeonne.你你可能会会开始得得到别人人的感觉觉是多么么困难的的说服。 Befforee loookiing at somme oof aadveertiisinngss grreattestt atttemmptss, llets ttry to unddersstannd jjustt whhat an advverttiseerss chhalllengge iis.之之前最大大的努力力寻找一一些广告告的，让让我们试试着去了了解正是是广告客客户面临临的挑战战是。 Althhou

7、ggh oour soccietty iis fforttunaate to havve aa prroliiferratiion of prooduccts andd seerviicess, cconssumeers musst ssomeehoww waade thrrouggh mmilllionns oof pprodductts ccrammmedd onn reetaiil sshellvess annd ssortt thhrouugh thoousaandss off maarkeetinng mmesssagees tthatt fiightt foor ttheiir a

8、atteentiion eveery dayy.虽然然我们的的社会是是幸运，有一个个扩散的的产品和和服务，消费者者必须通通过某种种方式涉涉水产品品以百万万计的零零售货架架上塞满满和排序序，通过过每天数数以千计计的营销销信息每每一个争争取他们们的注意意力。 Commmerrciaal mmesssagees aappeear jusst aabouut eeverrywhheree - - oon TTV, in maggaziiness, nnewsspapperss, bbilllboaardss, oon tthe raddio, onn buusess, iin pphonne bboo

9、tths, spportts aarennas, onn thhe IInteerneet, eveen iin ppubllic toiiletts.商商业信息息显示只只是到处处- -电视杂杂志，报报纸，广广告牌，电台，巴士，在电话话亭，体体育场馆馆，在互互联网上上，甚至至在公共共厕所。 Thee avveraage Ameericcan is expposeed tto ooverr 3,0000 adds aa daay.美美国人平平均暴露露在每天天30000多个个广告。 Conssideerinng tthiss, aand toddays hhi-ttechh ellecttronn

10、ic envviroonmeent, addverrtisserss arre cchalllenngedd ass neeverr beeforre tto gget theeir messsagge tto cconssumeers.考虑到到这一点点，今天天的高科科技电子子环境下下，广告告商面临临前所未未有的挑挑战，以以获得他他们的信信息给消消费者。 As a rresuult, addverrtissinggs jobb iss exxtreemelly ddiffficuult.因此，广告的的工作是是非常困困难的。 The keyy too crreattingg addverrtis

11、singg thhat enggendderss peersuuasiion is to havve aa sooundd annd ppropperlly ffocuusedd addverrtissingg sttrattegyy.该战战略的关关键，以以建立广广告说服服滋生是是有一个个健全的的和适当当集中的的广告。 It is neccesssaryy too unnderrstaand whoo thhe cconssumeer iis aand whaat hhis/herr atttittudees aand prooducct uusagge hhabiits aree inn o

12、rrderr too deevellop thiis sstraateggy.要要了解消消费者是是谁，以以及他/她的态态度和使使用习惯惯的产品品是为了了发展这这一战略略。 ADVEERTIISINNG SSTRAATEGGY 广告策策略 An advverttisiing strrateegy ideentiifiees wwho thee prrosppecttivee taargeet iis aand deffinees hhis/herr neeedss, wwantts aand dessirees.广广告战略略确定谁谁是未来来的目标标是定义义和他/她的需需要，希希望和愿愿望。 Th

13、iis mmeanninggfull innforrmattionn, wwhenn cllearrly andd crreattiveely exeecutted, shhoulld ttrannslaate to a ccalll too acctioon: Im ggoinng tto bbuy thiis pprodductt.这这项有意意义的信信息，清清楚地和和创造性性地执行行时，应应转化为为行动的的呼吁：“我打算算买这个个产品。” The commmonn foorm forr a wriitteen sstraateggy iis:书书面形式式的共同同战略是是： Objeecti

14、ive: Sttatees wwhatt yoou wwoulld llikee too coonviincee coonsuumerrs tto ffeell orr doo ass a ressultt off thhe aadveertiisinng eexeccutiion. 目标：各国你你想说服服消费者者觉得还还是作为为一个执执行结果果的广告告。 Thiis sstattemeent shoouldd bee thhe ccenttrall, ssinggulaar mmarkketpplacce pprobblemm faacinng tthe braand.这份声声明应该该是中央

15、央，奇异异的市场场问题所所面临的的品牌。 Targget Auddiennce: Whho iis yyourr prrimee prrosppectt/cuustoomerr? 目标受受众：谁谁是你首首要的前前景/客户？ (Inncluude agee, ggendder andd anny ootheer pperttineent demmogrraphhic/psyychoo-grraphhic infformmatiion andd/orr liifesstylle eexpllanaatioon oof wwho youur ttargget cusstommerss arre.)

16、（包括括年龄，性别和和任何其其他有关关人口统统计/心理和和图形信信息和/或生活活方式的的解释谁谁是你的的目标客客户。） Key Connsummer Bennefiit: Musst ggo bbeyoond Clleanns yyourr wiindoows orr TTasttes greeat. 消费者者利益的的关键：必须超超越“清理您您的窗口口”或“味道好好极了。” Whhat (siinguularr) tthouughtt/beelieef aabouut cconssumeers liivess, bbrannd ffeellinggs, cattegoory asssumppt

17、ioons, hoopess, ddreaams, exxpecctattionns, worrriees, cullturral bellieffs, etcc., willl ccausse aa sttronng rreacctioon aand gett thhe ttarggets aatteentiion?什么（单数）认为/，相信信消费者者的生命命，品牌牌的感觉觉，假设设类的希希望，梦梦想，期期望，担担忧，文文化信仰仰等，会会造成强强烈的反反应，得得到目标标的目光光？ Reasson to Bellievve: Whiich onee orr twwo pprodductt att

18、triibuttes willl pperssuadde tthe connsummer to bellievve tthe prooducct wwilll deelivver thee prromiisedd beeneffitss? 有理由由相信：哪一个个或两个个产品属属性将说说服消费费者相信信该产品品将实现现保证的的利益？ In othher worrds, whhat is thee siinglle mmostt immporrtannt ffactt, aanglle, dirrecttionn, ssenttimeent or emootioon tthatt caan bbe

19、 ccommmuniicatted in ordder to meeet bbusiinesss oobjeectiivess/soolvee thhe pprobblemm?换句句话说，什么是是最重要要的事实实，角度度，方向向，情绪绪或情感感的沟通通，可以以以满足足业务目目标/解决问问题呢？ Prooof: Proovidde ssuppportt. 证明：提供支支持。 Tonee annd MMannner: Afffeccts thee seettiing, loook andd feeel of thee exxecuutioon. 语气和和方式：影响设设置，外外观和感感觉的执执行。

20、Musst bbe rreleevannt tto tthe tarrgett auudieencee too drrivee thhe mmesssagee.必须须是相关关的目标标受众驱驱动器的的信息。 Oncee thhe sstraateggy iis aagreeed upoon, devveloopmeent of thee addverrtissingg beeginns. On-goiing ressearrch is connducctedd ammongg taargeetedd coonsuumerrs tto eevalluatte aand cheeck wheethe

21、er tthe ad is commmunnicaatinng tthe strrateegy andd whhethher it evookess thhe ddesiiredd acctioon.一一旦商定定的策略略是，广广告发展展的开始始。持续续不断的的研究对对象是消消费者之之间进行行评估和和检查广广告是否否是沟通通的策略略，以及及是否唤唤起所需需的动作作。 Chooosee onne oor ttwo commmerrciaals (eiitheer ffromm yoour ownn reeel or thoose thaat ffolllow) annd hhavee sttude

22、entss paartiicippatee byy trryinng tto ffiguure outt whhat thee obbjecctivve, reaasonn too beelieeve, ettc., iss foor eeachh sppot.选择一一个或两两个广告告（无论论是从自自己的卷卷筒或那那些跟随随），并并有学生生参与，试图找找出什么么目标，有理由由相信，等，现现场为每每个。 Whenn prroduuct salles decclinne, onee off twwo ffacttorss iss ussuallly to blaame: 1) coonsuumer

23、r diissaatissfacctioon wwithh thhe pprodductt orr 2) thhe aadveertiisinng hhas gotttenn sttalee.当产产品销售售下降的的因素之之一，通通常是责责备两个个：1）消费费者不满满的广告告与产品品或2）已变变得陈旧旧。 Thrrouggh rreseearcch aamonng tthe tarrgett coonsuumerr grroupp, aadveertiiserrs aand theeir ageenciies leaarn whaat tthe proobleem iis aand, byy t

24、aalkiing witth tthe connsummerss whho uuse it, deeterrminne hhow theey wwilll soolvee itt.通过过集体研研究对象象之间的的消费者者，广告告商及其其代理机机构了解解问题是是什么，它，它它通过与与消费者者交谈谁谁使用，确定它它们将如如何解决决。 CASEE STTUDIIES案案例研究究 The folllowwingg acctuaal ccasee sttudiies demmonsstraate fouur aadveertiisinng ssucccesss sttoriies.下面的的实际案案例研究究

25、演示了了4种广告告的成功功故事。 Almmostt alll iinvoolvee coonsuumerr reeseaarchh thhat ressultted in a rreviisedd crreattivee sttrattegyy annd nnew advverttisiing thaat wwas creeateed tto iincrreasse cconssumeer aawarreneess to givve tthe braand a sstroongeer iimagge.几几乎所有有涉及消消费者研研究的形形象造成成了新修修订的创创新战略略和广告告的设立立是为了了提

26、高消消费者意意识，使使品牌的的强大。 PANTTENEE - Thee Evvolvvingg Appprooachh too a Glooball Brrandd潘婷 - 不断断进化的的途径，以一个个全球品品牌 In 119900, PProccterr & Gammblee (PP&G) maade thee deecissionn too laauncch ttheiir ssmalll ppremmiumm Paanteene Shaampooo bbrannd aarouund thee woorldd. 119900年，宝宝洁公司司宝洁（PG公司）作出决决定发起起潘婷洗洗发水品品牌

27、在世世界各地地的小溢溢价。 P&GGs deccisiion wass noot bbaseed oon ppuree whhimssy; it wass baasedd onn sttrattegiic mmarkket ressearrch connducctedd gllobaallyy foor tthiss prremiium-priicedd twwo-iin-oone shaampooo/ccondditiioneer. Ressearrch ressultts, commpilled froom mmarkketss arrounnd tthe worrld, leed PP&

28、G to hyppothhesiize thaat hheallth possitiioniing migght proovidde tthe bassis forr a neww woorlddwidde hhairr caare fraanchhisee.宝洁洁公司的的决定是是不是基基于纯粹粹的奇思思妙想，它是空空调器基基于战略略/市场洗洗发水进进行的研研究，在在世界这这个保费费价格两两个功能能于一身身。研究究结果，世界上上编制了了从市场场上的领领导宝洁洁假设，健康的的定位可可能专营营权的基基础上提提供服务务的一个个新的，全球的的头发。 Whyy?为什什么？ Thee reeseaarch

29、h inndiccateed tthatt:研究究表明： Womeen bbeliieveed tthe ideeal staandaard forr haair is heealtthy.妇女女认为，头发理理想的标标准是“健康”。 Womeen cconssideeredd thheirr owwn hhairr daamagged.女性认认为自己己头发受受损。 Womeen bbeliieveed tthatt shhinee siignaaledd heealtth.妇妇女认为为，光泽泽标志着着健康。 Pro-vittamiin fformmulaatioon pprovvideed r

30、reall suuppoort forr cllaimms.亲亲维生素素制定提提供真正正的支持持索赔。 Adveertiisinng wwas devveloopedd arrounnd tthe heaalthh poosittionningg annd wwas lauunchhed glooballly.广告是是围绕健健康发展展的定位位，并在在全球发发布。 Thee addverrtissingg waas ccusttomiizedd att thhe llocaal lleveel wwithh thhe ttag linne, Haair So Heaalthhy IIt SShi

31、nnes.该广广告是在在线定制制标记在在地方一一级，“头发这这么健康康的光芒芒。” The chaalleengees tto aadveertiise Panntenne iin llocaal mmarkketss (ccounntryy too coounttry) weere nummeroous.对挑战战国家潘潘婷广告告在当地地市场（国家）的很多多。 Firrst of alll, aafteer iidenntiffyinng tthatt HHairr Soo Heealtthy It Shiiness wwoulld bbe tthe cenntraal sstraateggi

32、c prooducct bbeneefitt thhat wouuld be meaaninngfuul aarouund thee woorldd, PP&G hadd too deeterrminne hhow besst tto eexprresss thhis bennefiit iin llocaal mmarkketss.首先先，在确确定的“头发这这么健康康的光芒芒”将是中中央的战战略产品品好处就就是将世世界各地地的有意意义的，宝洁公公司不得得不决定定如何最最好地表表达了这这个市场场的好处处在当地地。 Nexxt, thee prroduucts bbeneefitt annd r

33、reasson-whyy (tto ppurcchasse) hadd too bee coommuuniccateed aand vissuallizeed iin aarreestiing wayys.下下一步，该产品品的好处处及原因因，为什什么（购购买）必必须在可可视化的的方式传传达和逮逮捕。 Theere werre ffourr leead couuntrriess inn thhe 119900 laauncch.有有4个在19990年年推出领领先的国国家。 Eacch ccommmuniicatted a ddifffereent pieece of thee sttratteg

34、yy annd eexeccutiion eleemennts, ass foolloows:每一个个执行的的内容传传达一块块不同的的战略，如下： Unitted Staatess: aa TVV caampaaignn waas ddeveelopped usiing an autthorritaativve sspokkeswwomaan aand shoowinng tthe traansfformmatiion of thee moodells haiir;美美国：一一个电视视广告系系列的开开发和使使用的权权威发言言人显示示头发转转化模型型的; Taiwwan: drramaatizz

35、ed thee ennd-rresuult - - thhe sshinne (a vveryy poowerrfull ennd bbeneefitt inn thhis parrt oof tthe worrld);台湾湾：戏剧剧化的最最终结果果- -的光芒芒（1世界的的一部分分非常强强大为此此受益）; Frannce: drramaatizzed thee viitammin cappsulle iingrrediientt sttoryy;法国国：戏剧剧化的维维生素胶胶囊成分分的故事事; Unitted Kinngdoom: demmonsstraatedd prroduuct eff

36、ficaacy viaa thhe hhairr rooot demmonsstraatioon.英英国：展展示示范范产品功功效根通通过头发发。 Whille llocaal ddifffereencees wweree neecesssarry (tallentt, eethnnic staandaardss off beeautty, haiir ttypee, llegaal cclaiims), tthe glooball foormaat hheldd trrue virrtuaallyy evveryywheere.虽然当当地的差差异是必必要的（人才，民族标标准的美美，毛类类，法律

37、律索赔），全球球形式举举行真正正的几乎乎无处不不在。 Thee seeconnd ccommmercciall iss a monntagge wwithh quuickk-cuuts of exeecuttionns ffromm Euuroppeann annd AAsiaan ccounntriies.第二个个商业化化是一个个国家的的蒙太奇奇快速捷捷径处决决来自欧欧洲和亚亚洲。 Resuultss 结果 By 19994, lesss tthann foour yeaars folllowwingg itts llaunnch in 55 couuntrriess, PPanttenee

38、 waas tthe #1 haiir ccaree brrandd arrounnd tthe worrld.到19994年，不到44年以下下的555个国家家推出，潘婷是是1头发护护理品牌牌的世界界各地。 Twoo yeearss laaterr itt waas sstilll lleaddingg inn 788 coounttriees aand by 19998, it wass thhe lleaddingg shhamppoo in 90 couuntrriess wiith worrldwwidee saaless off weell oveer $1 bbilllionn,

39、tthannks to a ccareefullly ressearrcheed ccreaativve sstraateggy aand thee peersuuasiive powwer of advverttisiing.两年后后，它仍仍领先于于78个国国家，到到19998年，它是领领先的洗洗发水110亿美美元以及及与世界界各地990多个个国家销销售，由由于精心心研究的的创新战战略和广广告的说说服力。 By tthe endd off thhe 90ss, PPanttenee neeedeed tto bbe rreinnviggoraatedd too keeep itss leea

40、d in an inccreaasinnglyy coompeetittivee ennvirronmmentt inn sttorees aarouund thee woorldd.到了了九十年年代末的的，潘婷婷需要注注入新的的活力，保持其其世界领领先的竞竞争环境境中日益益在商店店附近。 As a rresuult, P&G rre-llaunncheed tthe Panntenne bbrannd aarouund thee woorldd, ffocuusinng oon aa gllobaal sstraateggy, witth llocaal eexeccutiionss duu

41、e tto mmarkketpplacce ccondditiionss annd ccomppetiitivve aactiivitty ffromm coounttry to couuntrry. Panntenne eexpeerieenceed nnearrly 10% grrowtth gglobballly tthatt yeear viaa a neww ennd-bbeneefitt prroduuct linne-uup ttouttingg: Achhievve tthe loook yyou wannt wwithh neew ccusttomiizedd coollee

42、ctiionss (Smooothh, VVoluume, Cuurlss, CColoor), wiith loccal advverttisiing exeecuttionns mmeettingg loocall neeedss deepenndinng oon tthe couuntrry.因因此，宝宝洁重新新推出世世界各地地的潘婷婷品牌，战略重重点在一一个全球球性的，。潘婷婷loccal处处决duue以市市场coompeetittivee acctivvityy条件与与各国经经历了近近10增增长，当当年全世世界通过过一个新新的最终终受惠产产品阵容容招徕：“您要实实现的外外观与新新的自

43、定定义集合合”（光滑滑，体积积，卷曲曲，颜色色），与与当地广广告国家家处决满满足当地地需要根根据。 In 220033, PP&G lauunchhed a llinee off Paanteene prooduccts dessignned speecifficaallyy foor AAfriicann Ammeriicann woomenn. 220033年，宝宝洁推出出了妇女女线非裔裔美国人人的潘婷婷产品专专门设计计的。 Whiile Panntenne hhad expperiiencced susstaiinedd suucceess worrldwwidee, PP&G facc

44、ed manny oobsttaclles in inttrodduciing itss Paanteene Rellaxeed aand Natturaal bbrannd.虽虽然经历历了持续续的成功功潘婷全全球，宝宝洁面临临着许多多障碍，自然品品牌推出出其潘婷婷和放宽宽。 Isssuess off crrediibillityy, bbrannd lloyaaltyy, aand disstriibuttionn prreseenteed sseriiouss maarkeetinng cchalllenngess inn reeachhingg thhe ttargget connsum

45、mer grooup.信誉问问题的，品牌的的忠诚度度，并提提出了目目标消费费群分布布的严重重挑战，在实现现销售。 P&GG fooundd thhat Afrricaan AAmerricaan wwomeen pprefferrred to buyy prroduuctss maade by Afrricaan AAmerricaan oowneed ccomppaniies andd byy coompaaniees tthatt gaave bacck tto tthe Afrricaan AAmerricaan ccommmuniity.宝洁发发现，非非洲裔美美国人社社区的妇妇女倾向向

46、于购买买美国产产品由非非裔美国国人拥有有的公司司，由公公司给予予回到非非洲。 Theey ggeneerallly disstruust genneraal mmarkket prooduccts andd teend to purrchaase haiircaare prooduccts in beaautyy suupplly sshopps (56%) rrathher thaan ffoodd annd ddrugg sttorees wwherre PPanttenee iss soold.他们普普遍不信信任一般般市场产产品和倾倾向于购购买出售售美容护护发产品品在供应应商店（56），

47、而不不是食品品潘婷和和药店在在哪里。 Addditiionaallyy, PPanttenee Reelaxxed andd Naaturral wouuld nott bee fooundd inn thhe eethnnic haiircaare aissle.此外，潘婷轻轻松自然然不会出出现在民民族护发发过道。 The ad cammpaiign forr Reelaxxed andd Naaturral wass hiighlly ttarggeteed aand rann onn caablee annd nnetwworkk TVV (880%) ass weell as in p

48、riint meddia (200%).广告活活动的和和自然的的高度针针对性和和松弛）跑在有有线电视视和网络络电视（80）以及印印刷媒体体（200。 Desspitte tthe forrmiddablle cchalllenngess sttateed aabovve, P&GG saaw ssubsstanntiaal rresuultss. AAfteer oone yeaar oon tthe marrkett, tthe nummberr off fiirstt trrialls iincrreassed fivve ttimees aand thee nuumbeer oof rr

49、epeeat purrchaasess inncreeaseed bby 3320%.尽管管有上述述的艰巨巨挑战，宝洁看看到实质质性的成成果。一一年后，一个市市场上，第一次次审判数数量增长长了5倍，重重复购买买次数增增加了3320。 Revvenuue ffromm saaless waas aalmoost douublee P&Gss innitiial objjecttivees, andd affterr seevenn moonthhs oon tthe marrkett, PPanttenees Rellaxeed aand Natturaal pprodductt beecamm

50、e tthe #1 braand in thee Affriccan Ameericcan haiircaare marrkett.从销销售收入入几乎翻翻了一番番宝洁公公司的初初步目标标，经过过7个月的的市场，潘婷的的放松和和自然产产品成为为第一品品牌在非非洲美国国护发市市场。 Thee sttrattegiic mmarkketiing efffortts oof PP&G proovedd too bee a higghlyy suucceessfful andd prrofiitabble enddeavvor.宝洁公公司的市市场营销销战略的的努力，证明是是非常成成功和盈盈利的努努力。

51、The Panntenne bbrannd - iin ttotaal - rreprreseentss thhe mmostt suucceessfful glooball laauncch iin bbeauuty carre hhisttoryy.该潘潘婷品牌牌- -共代表表了历史史上最成成功的美美容护理理在全球球推出。 Todday, Paanteene remmainns tthe nummberr onne hhairr caare braand arooundd thhe wworlld aand thee thhirdd moost proofittablle bbrannd

52、ffor P&GG.今天天，潘婷婷护理品品牌仍然然是全世世界头号号头发，第三个个最有利利可图的的布兰德德的P HALLLMARRK 霍尔马马克 Esseentiiallly, theere aree twwo aapprroacchess too peersuuasiion in advverttisiing: emmotiionaal aand rattionnal.从本质质上讲，有两种种办法来来说服广广告：感感性与理理性。 Rattionnal perrsuaasioon ttapss innto connsummerss tthinnkinng ssidee.思维维的理性性说服方方获悉消

53、消费者。 It tellls theem aabouut tthe bennefiits of thee prroduuct andd whhy ttheyy shhoulld bbuy it.它讲述述了他们们对产品品的好处处，他们们为什么么要购买买它。 Emootioonall addverrtissingg taaps intto cconssumeers feeeliing sidde.到到消费者者的感觉觉方感性性广告水水龙头。 It shoows theem tthe bennefiits of thee prroduuct thrrouggh ddramma aand rellies

54、s onn thhem beiing so invvolvved witth tthe chaaraccterrs aand finndinng tthe stoory so rellevaant thaat iit wwilll hiit aan eemottionnal choord.这表明明他们通通过戏剧剧的产品品的好处处，他们们依靠这这么涉及及的人物物和故事事，以便便寻找有有关它会会触及情情感的共共鸣。 Emootioonall addverrtissingg iss muuch morre iindiirecct iin iits perrsuaasioon.情情感广告告是更间间接的

55、说说服力。 Backkgrooundd 背景 Onee off thhe mmoree prrevaalennt uuserrs oof ddramma aand emootioon iin aadveertiisinng iis aa coompaany whoose verry eexisstennce is deppenddentt onn huumann emmotiionss - - HHalllmarrk CCardds.一一个用户户的情感感和戏剧剧较普遍遍的是广广告公司司，其本本身的存存在是依依赖于人人的情感感- -霍尔马马克卡片片。 Halllmaark takkes a pp

56、rodductt thhat is inhhereentlly eemottionnal andd foocusses on thiis bbeneefitt inn itts aadveertiisinng.霍霍尔马克克需要的的产品，内在情情感和广广告集中中于它的的这项福福利的研研究。 Thiis iis ccleaar iin HHalllmarrkss addverrtissingg sttrattegyy.这是是战略清清晰的标标志之一一的广告告。 Itss obbjecctivve iis tto ddrammatiize thee roole thaat HHalllmarrk gg

57、reeetinng ccardds pplayy inn sttrenngthheniing rellatiionsshipps.其其目的是是为了戏戏剧化的的角色，霍尔马马克贺卡卡关系在在加强。 Alsso, by tapppinng iintoo coonsuumerr innsigghtss, aa reelevvantt boond is madde wwithh thhe vviewwer.此外，通过债债券进军军消费者者洞察，是由有有关的观观众。 The forrmatt off thhe tthreee ccommmerccialls yyoull seee arre ssimppl

58、e, drramaaticc sttoriies plaayedd ouut bby ccharractterss.该广广告格式式的3你会看看到很简简单，戏戏剧性的的故事展展现出来来的字符符。 Theere is no annnounncerr orr prreseenteer oor ootheer ssuchh innterrrupptioon tto tthe ploot.没没有播音音员或主主持人，或其他他类似中中断的阴阴谋。 Eveen tthe prooducct iitseelf is carrefuullyy woovenn innto thee sttoryy soo ass

59、noot tto ddisrruptt.即使使产品本本身是精精心编织织成的故故事，以以免破坏坏。 Thiis iis nnot to sayy thhat thee prroduuct is inccideentaal.这这并不是是说该产产品是偶偶然的。 In facct, in alll off thhesee coommeerciialss, tthe prooducct - - a ggreeetinng ccardd - - aactss ass thhe ppivootall poointt inn thhe sstorry aand is useed tto rresoolvee

60、thhe ddrammatiic ttenssionn.事实实上，在在所有这这些广告告，产品品- -贺卡- -故事事中扮演演的关键键点，用用于解决决戏剧张张力。 Resuultss 结果 Whiile thee emmotiionaal aapprroacch tto pperssuassionn iss ceertaainlly tthe lesss ddireect, haard-hitttinng aapprroacch, it hass heelpeed HHalllmarrk CCardds mmainntaiin iits spoot aas tthe preemieere gre