天猫618超级晚营销方案

1、“后疫情时代”迎来全民消费热情粮油果蔬首饰珠宝家具家装课程辅导手表配饰洗浴按摩化妆品电子产品美容保养交通聚会餐饮衣帽服饰电影外出旅游疫情期间大众消费受限情况词云图 66.04%61.02%70.97%72.2772.22% % 57.89%80.00% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30%20 % 10% 0%数据来源：融360维度不同收入群体疫情后 增加消费支出意愿疫情结束后：近7成人计划增加消费支出， 其中高收入群体意愿最高数据来源：凯度度势克艰 疫情之下，各行各业的危与机 (N=1093)短视频APP44%视频网站APP42%新闻资讯类37%社交媒体34%电视

2、媒体33%娱乐需求消费者使用频率较疫情前增长TOP5媒介触点消费需求疫情结束后各消费渠道频率变化趋势26%27%28%30%31%32%36%37%42%0%10%20%30%40%50%60%80%90%70%100%频率逐渐增加不变频率逐渐降低宅家使得消费者媒介使用习惯发生改变许知远&薇娅&主理人云读书八大博物馆云旅行21位明星&淘宝主播云演唱会云健身、云科普内容生态开辟更多价值空间凸显社会角色4小时爱心募捐57万元 帮农民卖出76万斤农产品 500万条弹幕在线打call半小时超千万人网上围观甘肃省博物馆实时在线人数是 去年全年接待观众总数一倍多5家独立书店6款盲袋 当天超14万人观看 盲

3、袋销售额达70万元+数据来源：2019年天猫618官方数据品牌上半年增长主场成交超2018年双11 最高超40倍引领国货大潮跻身亿元俱乐部 最快2分45秒破亿个性淘宝更流行特色商家成交大涨200% 直播成商家营销标配超超110 +个品牌130 亿成交额100 +个品牌2019天猫618年中大促商业势能凸显达多维破圈创新互动话题引爆多圈层触达抖音/ B站/ 优酷等平台分发 多元圈层人群强互动引流创新引流方式 直跳挂件/ 弹幕红包等提升转化特色内容联动抖音超级晚挑战赛B站UP主打榜赛引发全网自来水参与热议高效能增长疫情后首个全民大促 不可错过的营销机会绝佳契机2020年联动全媒体矩阵全面赋能品牌复

4、苏媒体平台以实际执行为准超级声浪超级转化超级共振超级互动重磅打造现象级大事件聚焦关注超长预热互动周期为大促蓄水品牌吸粉 沉淀品牌社交资产淘内外强势资源/IP双向联动天猫618超级晚打造全民文化娱乐大事件超级红人跨界顶流邀约 制造话题超级内容大众共鸣内容 创新表达超级流量超百亿资源 多平台联动超级声浪举平台之力强势打造 抢占全民心智以上艺人为拟邀 6 月4 日超级晚开场秀 云端跨界造势 6 月16 日超级晚盛典 最热话题爆点两大核心节点贯穿618营销全程+最强跨界淘宝直播间跨界互动游戏社交裂变福利派发/ 点名游戏微博/ 抖音等平台超级晚顶尖艺人淘内顶尖主播以上艺人为拟邀+6.4超级晚开场秀跨界输

5、出超强造势一线卫视全生态联动全网端分发6月16日当晚黄金时段三小时阿里生态联动 全域打爆超级晚氛围多圈层人群联动 特色内容营销持续助推高光内容引爆6.16超级晚盛典多平台联动引爆全网媒体平台以实际执行为准王希总导 演江苏卫视副总监、节目中心主任 江苏卫视跨年总制片人领衔跨年团队 原班人马再度出击唐焱视总觉导总监演李庆文播导灯光 团 队音乐 总江苏卫视跨年总导演、视觉总监 国内多档晚会/ 节目舞美总设计监江苏卫视跨年灯光团队 欧歌赛、香奈儿等国际大秀御用灯光团队赵兆江苏卫视跨年音乐总监B站跨年晚会等晚会音乐总监江苏卫视跨年导播B站跨年晚会等晚会导播ARF&YESBvba江苏卫视顶级团队重磅巨制最

6、火定级流量联袂 助力品牌C位x易烊 千玺Lisa多元内容设计多维偶像破圈拉新能量对冲以上艺人为拟邀内容种草站外KOL内容定制+全网分发流量引导会场互动站内会场联动+多层级互动玩法超级互动淘内外整合打造全方位互动场连续12天站内不间断打卡互动行为养成新媒体短视频明星资源打开手机淘宝 搜索进入618晚会专属任务6月4日-6月15日 新媒体发酵 引流站内蓄水6月16日获超级晚极致大奖 领主互动超级buff618主互动任务栏6月4日-6月15日签到打卡 噱头权益提前曝光最终以实际执行为准618天猫互动城（5.29-6.20）顶级会场联动618主互动赋能超级晚互动城全程加持5.29-6.20超级晚头部品

7、牌超长周期顶级坑位晚会互动联动预热期引导+直播期主互动玩法联动晚会最终以实际执行为准超级晚互动会场（6.16）玩法一强引导站内会场浮层 噱头权益强引流释放玩法二节目匹配限时营销楼层 强利益点引导用户参与限时秒杀/ 超级组团/ 前N件N折摇一摇进站口播引流 屏上包装引导多层级互动玩法强互动花式放送权益最终以实际执行为准优质批量KOL/KOC 站外提前种草+官方背书覆盖淘内外 内容分发场景618全网短视频内容分发矩阵 提前蓄水预热内容定制全网分发淘内外整合内容定制全网分发淘内：单品牌千万级曝光 淘 外：品牌专属热议话题6位超级玩家120位萌新玩家6 大年中 趋势发布6大品牌6个热议话题6期 玩家内

8、容长期专属KOL和KOC自有阵地： 抖音/ 小红书/B 站优质博主淘内哇哦轻应用/ 主题合集 全链路分发/ 底层内容池算 法加权淘 宝 二楼 ： 官方视频联动商家视频手淘热榜 话题联动&全网分发内容种草抢占热点媒体平台以实际执行为准2019年天猫x抖音挑战赛三大主题23天主题无缝链接近150亿挑战赛视频总播放量6.16.26.156.166.196.20预热蓄水全网引爆6.176.18返场福利专场模式连续20天，20个品类日/ 营销IP每天主打一个品牌/IP每天打造一个主播矩阵（N+1）一口价包场模式混场模式集中在6.16-6.18三天由主播选品被选货品CPS纯佣模式淘内TOP主播助力带货超级

9、直播品牌日（专场模式）每日1明星/ Top30主播+主播团 提高品牌曝光度超级转化增强品牌认知/ 互动粘性、获取新用户流量最终以实际执行为准混场模式如品牌单品被主播选中，分佣费用需由品牌与主播单独结算直播专属优惠/ 补贴、红包雨 限时免单、花呗帮还红包直播权益 专属补贴主播天团 互动拉新品牌需求 量身定制互动连麦主播x店长、主播x粉丝多场景直播 品 牌专柜/ 门店等为品牌定制多种玩法强化价值输出美妆主播 曹米娅人气厨神 林依轮头部主播 烈儿宝贝超红达人 雪梨抖音主播 呗呗兔以上艺人为拟邀抖音红人 刘宇宁淘宝主播明星大咖站外红人集结全网人气主播高话题热度强转化天猫定制礼盒明星联合微淘福利社淘宝人

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