教师校外网创业设计大赛

1、第1页共44页 第2 页 共44 页 数师校外网创业设计大赛项目摘要教师校外网是一所具有商业性质的网站 ,所属第三产业 ,在当今的 e 时代以”新 . 快 . 高”为宗旨 , 融最新发展模式于一体 , 具有极高的潜在 盈利模式与良好的发展趋势 . 该网站主要针对中小学教师及考研辅导老 师和家长学生之间补课的需求 , 采取”城市包围农村”的营销战略 , 同 时利用网络市场的优势 , 以”快. 重.广”的要求填充我国家教市场的这 一空缺.本网站采用一体化组织分板块管理模式 , 项目初期投资少 ,经营 回报率高 ,风险较低。因此,该网站即使在学生时代也具有极大的实践与 可行性,迎合当代创业要求 .针

2、对该网站 ,主要建议有快速高质地覆盖全 国各地区,形成似垄断型网站区域 ,不断优化升级 ,方便更多的老师家长 学生.随着网络技术的不断发展，人们对教育的重视加深，利用网络发展 教育越来越成为可能。教师校外网秉承“共创，共赢，互利，互惠”的 发展理念，努力将网站建设成教育网站领域中有竞争力，有权威性的综 合实体。最终将成为集家长，学生，教师，学校于一体的综合性教育平 台。教师校外网将以教师课外家教，学校论坛，名师在线讲授，教学资 源等板块为中心，全面打造教育界枢纽网站。教师校外网以联系家教为中心，以学校论坛，名师讲解，优秀教辅 资源为特色专区。日常生活中有很多有识份子郁不得志，有许多教师在 闲暇

3、课余想找一些工作增加收入， 也有许多学生在课余想找老师温习功 课。但由于信息的不对称性造成许多教育资源闲置，许多学生无法达到学习目的。教师校外网将打造一个学生与老师，家长与老师，老师与老 师交流的全面性沟通平台。在这里通过各种专区学生可以选择老师，老 师也可以选择学生，达到教育资源的优化配置。同时也带来丰厚的利益。该网站具有多利性，对教育，学校，教师，学生，家长都有利。该 网站通过点击量，网络广告，流量，以及一部分中介费用，学费获取利 润。我公司也将会定期举行一些特色的宣传活动，参加公益活动，与学 校密切联系来增加网站知名度。在国内教育网站一般涉及面较狭窄，网络教育并不发达，大多网站 仅专注与

4、教师找工作，学校招聘，教学资源等领域，综合性教育网站较 少，在这个领域竞争较小，市场较为广阔。一旦被人们所接受，其发展 盈利空间非常广阔。我们的目标市场定位于在校学生及其家长，教师。 我公司在推出该网站时将以重庆，山西，福建等地区为试点逐步由各大 城市推广至县区，逐渐形成一个覆盖全国的大型网络。55%我公司预计投入注册资本18万元，其中管理者投资5万元（28%, 技术入股3万元（17%）,吸收风险投资10万元（55%。_管理者技术入股社会公司初期成立时采用直线型的组织机构， 由总经理直接向董事会负 责，下设若干相关部门目录 TOC o 1-5 h z 一、项目摘要 5 HYPERLINK l

5、bookmark6 o Current Document 行业背景 6 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 项目专区 8 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 成本预估 11 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、公司战略 8公司概述 8发展战略 9 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 三、市场分析 10 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 市场机遇 10 H

6、YPERLINK l bookmark18 o Current Document 目标市场 10竞争分析 11 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 四、营销策略 124.1 市场营销环境 12营销目标 13 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 营销策略 14 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 五、经营管理 155.1 网站的盈利手段 15六、公司管理 166.1 公司性质 166.2 组织结构 16第 5 页 共 44 页 第2 页 共44 页 HY

7、PERLINK l bookmark28 o Current Document 七、融资方案 207.1 资金来源 207.2 资金的使用规划 22 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 八、投资分析 228.1资金投入 228.2投资收益 238.3利润表 24现金流量表 25 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 九、机遇与风险 27 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 9.1 机遇 27 HYPERLINK l bookmark38 o Curren

8、t Document 9.2 风险 27风险的防范 28十、资本撤出 29一、项目介绍行业背景随着高新技术的发展和经济全球化的推进 , 中国互联网行业蓬勃发 展。越来越多的人接触到网络，利用网络来学习的人也与日俱增。调查 显示截至 2007年6月，中国网民总人数达到 1.62 亿，仅次于美国 2.11 亿的网民规模，位居世界第二。与 2006 年末相比，新增网民 2500 万。 虽然增长迅速，但普及率仍然偏低，只有 12.3%，低于全球 17.6%的平均 水平，与互联网较发达国家美日韩等相比差距更大。可见，中国网络市 场现在很大而且发展潜力更大。盈利空间空间也很大。中国网民中性别 差异逐渐缩小

9、，女性以 45.1%的比重上升到历史新高点。 网民年龄结构 发展不均衡，表现出极强的年轻化特征， 25 岁以下网民比例已经超出半 数（51.2%），30岁及以下的网民比例甚至超过了 7 成（70.6%）。 中国 网民中，大专及以上学历超过四成（ 43.9%），仍然表现出较强的高学历 特征，但是与历年相比，已经表现出明显的平民化趋势。 网民中学生比 重很大，达 1/3 强（ 36.7%），绝对数量接近 6000 万。这一点与中国互联网用户的年轻化特点形成相互印证中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，人们对教育的重视程 度也不断加深。随着社会竞争的加剧，人才的增加以及随之引发的就业 压力的加大，

10、越来越多的人意识到教育的重要性，再穷也不能穷教育 ! 家 长对孩子的教育投入加大。事实上，观察社会发展趋势，尤其是教育和 网络之间潜移默化的关系。二者有不断结合的趋势，但截至目前，真正 将教育与网络紧密结合的综合性网站还未出现。这就为教师校外网的诞 生与发展提供了有利的契机。国家提倡素质教育，但许多教育机构肆意 强制延长学生在校学习时间，乱了社会教育的秩序，是国家一贯打击的 对象。这样的做法很多不是学生自愿的，结果只会适得其反，降低教学 质量，减少学习效率。美国新教育百科辞典“课程”条目说： “所谓课程是指在学校的教师 指导下出现的学习者学习活动的总体，其中包含了教育目标、教学内容、 教学活动

11、乃至评价方法在内的广泛的概念。 ”按照表象的理解，网络课程 就是通过互联网来实现课程的功能。金伯格(Ginsburg, 199 8)等人对网络课程进行了划分。金伯格认为网络课程可以分为三代： 第一代是通过网页给学习者提供教学材料和有关资料，以及与其他的有 关教育网连接；第二代是除了在网上提供学习材料外，还要求学习者通 过电子邮件、电子公告栏、网上练习和测量进行异步双向交流；第三代 是除了第一代、第二代外，还要求通过网上交谈室、电话会议、视频会 议或MUDs(MOOs )系统进行同步双向交流。与其说金伯格的划 分是概括的不同时期的网络课程的概念，不如说他谈的是网络教育或现 代网络教育的发展阶段。

12、网络教育和网络课程有着紧密的联系，但它们 是不同层面的事物。网络教育是指通过网络手段实现教育的全过程或主 要过程，而网络课程只是这中间的一个部分或一个阶段。我国教育部在 2001年发布了我国 “教育事业十五规划” ，明确提出了新世纪之初我国教 育发展的目标和战略措施。其中一个重要的方面就是要在我国大力发展 现代网络教育，发展职业教育、职业培训和继续教育，逐步形成大众化、 社会化的终身教育体系。这一点为我国现今正处在发展初期网络教育市 场提供了一个政策上的导向。据赛迪顾问的调查， 2001 年中国教育行业 IT 应用市场的总投资额为 180.1 亿元人民币，而网络教育市场的投资就 占到了其中的

13、16%，约为 29 亿元人民币。而近期投资以及比例更大，且 有迅猛发展的势头。网络教育在我国经历了函授教育、广播电视教育和 以信息及网络技术为基础的现代网络教育三个阶段。现代网络教育市场 潜力很大，前景广阔。信息化时代，越来越多的人们渴望接受再教育， 但目前我国在 18到 24岁年龄段中，仅有 2.5%的人有机会接受教育，远 远满足不了社会的需求。随着近两年网民数量的增加，网络教育具有强 劲的发展势头。网络教育以自主学习为特征，因此在设计时要注意学习 者学习的自主性以及学习时间的灵活性等特点。心理学研究表明，学习者注意力的保持不仅与材料的性质有关，还 与材料的变化有关，很多学生都希望有自己的学

14、习方式，家长和学生都 希望有自己选择老师选择学习时间的权利。教师校外网便可解决这一问 题，在这里家长学生有选择老师的权利，老师也有选择学生的权利。这 里有休闲娱乐的空间，有学习的区域。教师校外网就是将教师的信息搜 第 10 页 共 44 页 第 10 页 共 44 页 第2 页 共44 页 集起来，学生可以通过教师校外网来了解老师，以便在需要老师课外指 导时有权利选择适合自己的老师。教师也可以通过该网站在闲暇时刻找 到一些家教兼职，扩大其知名度。该网站为教师家长学生提供一个平台， 将网络教育推向更为广阔的消费群体。项目专区教师专区。我们拥有教师这一广阔群体的资源库，我们的教师资 源详细到各个县

15、区。每个教师都可以在教师校外网申请自己的页面，可 以对自己的页面进行管理，形似校内网。同样我们将分别以县区，市区， 省区为单位选取被点击量较高发挥教师作用较大的前 15 名， 30 名，50 名教师为县级，市级，省级模范网络教师称号。我们也会给予其相应的 奖励及特殊待遇。学生家长可以通过浏览教师的页面发表留言来实现与 老师的交流，也可以与同一地区老师取得联系达成闲暇时刻帮助补习功 课的协议。老师也可以在自己页面上发布一些自己的活动动向，鼓励家 长学生来参加。在这里，同样可以找到自己昔日的老师，起到通讯录的 作用。家教专区 相对与教师专区家教专区的目的更为明确，公司通过各 地区与教师的密切联系，

16、搜集到详细到各县区教师希望闲暇时刻做家教 取得收入的状况，对于有需要请家教的学生和家长可以在教师专区和适 合自己的老师洽谈，也可以通过我们带为安排。教师也可以由我们带为 联系，在某种程度上这一版区就是一个家教的网络中介机构，该板块同 样开设电话业务，设有专线为大众服务。学校专区 我们将与学校密切合作，逐步为各个学校开设论坛，可以使四方的人探望母校，加强交流，推进网络教育的发展。逐渐形成一 体化，各学校可逐渐对自己的学校专区进行建设，使其成为学校工作的 平台之一。娱乐专区 网络教育是素质教育的一种体现，在教师校外网上设有 休闲娱乐的项目，这一版区有经典笑话，脑筋急转弯，经典小品，有效 的学习方法

17、，星座测试，有内涵的文章，吉尼斯记录，当然还有一些益 智的小游戏。资源专区 教师校外网继承了其他一些教育网站的传统，除了一些 老师为增加人气而发表在自己页面上的资源外，我们还将通过各种渠道 为广大师生提供较为经典的教辅资源。当然我们也会对一些极为适用且 缺少的资源收取一定费用。网络课堂 在教师校外网发展较为成熟的阶段我们还将推出网络 课堂，我们将定期的邀请一些知名教师，成功人士来通过网络讲授课程， 经验。对于一些极度具有专业水准的课程也要收取一定费用。（ 注：用户可以在网站主页通过地区搜索查看教师页面，也可直接搜索教师名 ）成本预估建设成本：宽带安装费 500 元，网站设计和建设费 3000

18、元，技术顾问费 3000 元，购买电脑 5 台 20000元，网线和路由器 200 元。经营成本费用：经营成本：员工工资一年共计 110000 元，租赁服务器费一年 1500 元，电费开支一年 3600元，办公费用一年 1200 元，上网费用一年 1000元，电话费用一年 3600 元，租用写字楼一年 9600元，宣传费用 10000元。初期建设投入为 26700 元，第一年的经营成本费用为 140500 元。总 成本为 167200 元。1.4 发展规划 综上说述，该网站一旦推广出去，被国家所承认，被大众所认可， 其发展空间必将很大。我公司将更加明确定位，不断改善盈利模式，更 加发挥其独到之

19、处，加强管理，不断推动网络教育的发展。不断完善其 他制度，扩大公司规模，更好的为更多有需要的大众服务，为公司带来 更稳定、更丰厚的利润。二、公司战略2.1 公司概述 教师校外网是一个综合性的远程教育网站，是具有教师专区为主 体，家教专区， 学校专区， 娱乐专区， 资源专区， 网络课堂为特色专区， 以网络广告，流量，以及一部分中介费用，信息内容收费为盈利模式的 营利性经济组织。在公司发展过程中，我公司将不断加大宣传，定期举 行座谈，与一些知名学校，企业交流。来加大公司知名度，促进公司的 发展。同时，公司会依照时事适时推出新颖的服务，满足大众的需求， 增加对大众的吸引力。 扩大公司的盈利空间。 在

20、公司长远发展的过程中， 我公司将适时兼并、收购一些网站型的小工作室，以便使我公司能够更 快的发展壮大和更快速有效的占领目标市场、降低产品成本。本公司秉承“共创，共赢，互利，互惠”的发展理念，努力将网站 建设成教育网站领域中有竞争力，有权威性的综合实体。在满足大众的 同时，不断增加公司的利润，将公司做的尽善尽美。发展战略 初期（ 12 年） 在发展初期，我公司主要以教师专区，家教专区，教辅专区来打开 市场，主要以重庆，山西，福建等一些有地域优势的地区为目标市场， 加大宣传逐步向全国市场进军。提高公司知名度，树立优质形象，积累 无形资产，回收初期投资，准备扩大网站规模。不断通过各种合法渠道 寻求优

21、秀的资源充实网站。以学生为纽带，以学生交流为宣传途径不断 联系各校的老师，扩大网站的知名度，使网站迅速占领教育市场。首先，通过庞大的学生网络， 通过熟知的同学， 通过人传人的方式， 联系同学代为宣传， 使老师不断熟知网站。 本网站将以高效的服务导入 市场，填补中国网络教育，家教服务的空缺。公司第一年注重建立健全 的管理体制，不断提高网站的知名度，树立企业形象，提升提升公司经 营项目在消费者心中的影响，增加无形资产。第二年将加大宣传力度， 扩大网站在社会上的影响力， 逐步做好打开全国市场增加新的专区的准 备。中期（25 年） 公司已经在局部地区发展相对成熟，公司的经营模式，管理制度已 经基本成熟

22、。公司将采取横向发展与纵向发展相结合的发展战略，横向 上公司将通过各种途径加大网站的宣传力度，逐步实现向全国市场扩张 的目的；纵向上，网站将逐步与学校密切合作，逐步为各个学校开设论 坛增设学校专区，娱乐专区以及网络课堂专区。公司还将聘请教育界的 一些权威人士作为网站的顾问及各个专区的顾问。长期不断充实网站的资源，事适时推出新颖的服务，满足大众的需求， 增加对大众的吸引力。公司还将与努力争取政府等行政部门的支持，努 力将网站建设成为网络教育界的领军者。发挥规模效益，为公司的进一 步发展注入新的活力。三、市场分析3.1 市场机遇教育部“新世纪网络课程建设工程”的启动以及在当前网络资源利 用热潮的影

23、响下，成立本网站有很大的市场机遇，主要体现在以下几方 面：教师校外网在教师和家长之间提供需求服务的同时， 为教师之间的跨 地域交流提供了极大的便利，在内容上填补了网络相关服务的空缺， 因此容易引领市场，率先抓住顾客。国家及教育部极大推进网络教学进程， 随着高校学生及教师对网络平 台的不断应用， 利用恰当的有针对性的营销策略更容易提高本网站的 知名度，扩大市场影响。随着国民素质的不断提高， 愈来愈多的家长为使孩子接受最好的教育 已将眼球转向了网络，因此本网站针对家长关心的重要问题而成立， 为家长提供了一个良好的解决空间，目标消费群体发展潜力巨大。目标市场网站成立初期，主要目标市场以小学、初中、高

24、中教师及有补课需求的学生及其家长、大学教授及有考研辅导需求的学生为主，目标市场专业化。随着网站的不断升级完善、稳定的客户需求形成，经营范围扩 大，目标市场逐步多元化。市场调查不论做什么项目，都需要进行市场准入分析。也就是分析这个项目 能不能做，是否能收到预期的效果。对于该网站的设计和建设我们作了 大量的市场调查，据调查结果分析，本项目的投资可行性。 （市场调查 问卷见附录一）竞争分析目前，我们网站正处在策划初期，需要考虑所处的环境，也就是其 所要面对的竞争对手是谁？从我们收集的资料来看， 我们的竞争对手分 为两个方面：现有竞争者和潜在竞争者。现有竞争者 : 中国教师网、中国老师网、中国教师人才

25、网等。这些 网站所共有的优势是在招聘信息内容上比较齐全， 而且网站都专注于教 师这一服务对象。但是，从网页的设计和排版来讲，其形式是比较单调 一些。网站上也没有一些娱乐项目，从中无法得到学习的乐趣。潜在竞争者 : 主要是侧重于教与学的网站。这类网站跟我们的营运 模式有极大的相似，其突出的特点是教与学即分开又相结合。其缺点是 专一程度不够，对教师和学生的沟通交流力度不够。综上所述，我公司根据各个现有竞争者的不足之处，将用户进行分 类，也即教师专区、学生专区、家长专区等。其中以教师专区为主进行第15页共44页 第15页共44页 各个击破，将教师与学生、教师与家长、学生与家长有机搭配起来，使服务的质

26、量不断得到优化和推广。另外我们还将开发一些新的娱乐项目 比如益智游戏等，主要供教师和学生使用，以解教学和学习压。3.5风险预测.风险情况 可能性 J重大一般可能极小可能很可能有效需求不足筹集资金不 足可能营销推广不当 导致市场扩展 不足管理不善经 验不足一般可能财务支出 超出预算市场接受周 期较长极小可能意外事故造 成设备损失3.6应对措施在此，我们只列出风险度较高因素的防范措施：初创阶段目标市场具有针对性，经过一定量的问卷调查，确认目标需 求较足，因此一般情况下不存在重大风险，有效需求足。本网站具有极大的投资空间、市场回报率咼、有效的风险撤出机制等 优点，对于投资者来说可行性较咼，因此筹资风

27、险较易对付。投资者、经营者加强推进科学决策，在影响网站命运的重大决策上考 虑恰当。目前，公司市场前景广阔，目标市场占有率较低，经营优势 明显，采用科学有序的营销机制，加强管理素质培训，积极防范风险, 注重技术的优化升级，最大限度地激励和调动公司员工的积极性和创 造性，做到权责明确、管理科学、经营优化。做好财务监督，重视年报、季报、月报等财务报表，及时做好预算和决算工作，相关现金流量审核清楚四、营销策略4.1市场营销环境宏观市场环境如下图所示:人口环境:人口统计环境对所有企业的市场营销都有重要的影响。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量。中国人口庞 大，而且网民的数量在与

28、日俱增，市场的潜在容量很大。经济环境:随着经济的快速发展，产业结构的不断变化，在我国产业结构变动主要是伴随建立社会主义市场经济体制而发生的，第三产业也就是服务产业比例迅速提高，第一、第二、第三产业的结构比例已经有改革开放 第 17 页 共 44 页 第15页共44页 初期的 28%，52%，20%转变为 20%， 49%，31%。在今后，这种变化仍会 持续下去，第三产业特别是其中与网络服务行业相关的产业迅速上升， 并逐渐占居主导地位。自然环境：人们怀着欣欣然而又恤恤然的矛盾心情随着时光的延续而步入 21 世纪。欣欣然是人们对新世纪的到来充满美好向往，而恤恤然则是人们 对新世纪也抱有极大的忧虑，

29、 其中最为忧虑的就是人类赖以生存的生态 环境的破坏。对企业来说，应把人类面临的持续发展的挑战作为人类的 最大需要，作为企业发现的最大的能够为人类提供满足的商业机会。我 公司秉承“共创，共赢，互利，互惠”的发展理念，符合企业营销中 的生态营销、绿色营销，维护了社会发展的长期利益。技术环境：小平同志提出的“科学技术是第一生产力” ，还是彼得 . 德鲁克提出 的“科学技术是后资本主义社会发展的第一推动力” ，其结论只有一个： 科学技术对经济发展和人类生活的影响将越来越重要。 我公司推出的教 师校外网将利用先进的网络技术来不断充实和更新网站的资源， 进一步 推出更加新意的服务。政治法律环境：政治是经济

30、的集中体现 ,国家明确提出要采取积极的财政政策和适 度宽松的货币政策，保增长成为绝对政策目标，鼓励创业。这对我公司 的筹资有很大帮助，符合政策的要求，减小了投资的风险。我公司的经营模式符合当前国家的政策方针， 根据国家方针政策的变化对公司结构 进行适当调整。文化环境：随着改革开放的不断深入，经济全球化的发展，人们对知识的要求 越来越高，对素质教育越来越强调，学习科学文化的要求悦来与强烈， 渴望接触新知识，通过新的途径，随着网络的发展，上网越来越流行教 师校外网推动网络教育的发展，给人们全新的学习环境，加强素质教育。 4.2市场营销目标教师校外网作为一种全新的工具进入市场，我公司将采用多种宣传

31、方式，让广大用户充分了解本公司的优势及特色，从而吸引更多的用户 群体，将普遍使用的理念更加全方面地普及，让用户了解教师校外网对 于生活在21世纪的人们的重要意义，加大用户对教师校外网使用的需 求，我公司根据行业的现状分析及公司经营理念， 制定以下初、中、长 期。三种营销目标：初期：拟采用集中性营销策略，公司以局部市场为试点，提供良好 的服务，有利于树立公司的品牌，建立良好的公司形象。中期：公司规模逐渐扩大，拟采取差异性市场营销策略，根据不同 区域的特征，采取不同的营销方式，实施不同的推广及宣传方式。长期：拟采取无差异性市场营销策略，实现标准化营销，最终实现 规模经济，降低成本。营销策略1、定价

32、策略对于我们网站提供的一些收费服务及中介收费实行差异化定价的 方法，对于网站上的一些极为优秀的收费资源和讲座我们实行顾客差别 定价法，对于高级会员与一般会员采取不同的收费标准。对于一些中介费用公司采取服务地点差别定价法， 对于不同的地区 不同的行情我们收取的比例不同。2、推广策略该项目在推广方面具有较大优势，我们拥有遍布各地的同学，拥有 庞大的学生网络，我们将利用这些资源进行有效的宣传，争取更多的教 师注册，更多的同学家长浏览，扩大网站的知名度。这对我们向教师等 的宣传较为有利。在网站相对成熟的时候，我们将推出学校专区，与各地区的学校取 得密切的合作关系， 届时我们将充分利用家长会这一途径通过

33、老师向家 长宣传我们的网站，鼓励家长对我们网站的关注。在一些节假日我们会增加温馨界面，我们将举行一定的活动，活动 期间我们将免费提供一些有用的教育知识， 对一些教育话题进行专家讨 论，对于一些平时收费的资源实行免费下载，还将对注册的教师进行一 些评奖，在教师节我们还将评出每年的网络模范教师，公众可以通过点 击教师的页面来支持自己喜欢的教师。有利于增加网站的点击量，扩大 网站的知名度。3、广告策略第 17 页 共 44 页 #第 17 页 共 44 页 公司将适当通过各大媒体进行广告宣传，在发展初期，由于资金较 为匮乏，公司将避免在消费较大的媒体如：电视，网站等上的宣传，将 采取大篇幅的报纸，传

34、单，户外（墙面广告） ，在一些小网站做链接等 形式进行宣传。由于电视，网络的覆盖面较广，尤其是电视广告，最近 有资料显示，电视广告投放增加， 在广告市场上所占的比例上升到 41。 因而，电视广告和网络广告将是我公司步入成熟期后的推广重点。我公 司在做广告时将坚持同步原则，广告与市场投放相结合。当然也会有选 择的在一些节目中做广告。4、公共关系策略 公司将完善自身的体制，树立良好的公司形象，与一些知名的相关公司、组织举行一些联谊，促进公共关系的发展，扩大网站的知名度， 促进公司的发展。五、经营管理5.1 网站的盈利手段 教师校外网是盈利为目的服务型网站。本网站的盈利方式主要采用 一下几种方式：

35、1. 会员制。我们将会员分为普通会员和高级会员。普通 会员不收取注册费用，而高级会员需收取一定的注册费用。高级会员可 以享受更多的服务项目。比如可以在网站上免费发一定数量的文字广告 （学校招聘广告之类的） ；拥有跟大的用户界面容量， 能存储更多的图片， 音乐等。 2. 广告收费。在网站的主页，设计有图片广告和文字广告。主 要是学校招生、教师招聘、招收家教等广告。 3. 交易佣金。以我们网站 为平台，联通家长和教师的信息交流，家长出钱教师出力。 4. 网站衍生 品收费。从长远来讲，随着网站内容的不断更新，娱乐项目也会随之增 加，因此需收取一定的费用来扩充服务器的容量。 5. 赚取流量费。靠日 常

36、的点击率，赢得稳定的访问流量。5.2 网站的管理对网站的发展进行研究和方向性决策。在网站不同的发展阶段采 取以之适应发展方式。网站经营前期，主要是进行内容扩充。需要对网站吸收和支付费用进行整理。当网站发展到一定阶段， 可以兼并或收购其他与之相适应的网站。比如教师网类的、家教网类的 和论坛等等。利用其比较成熟的数据库技术，为我们的网站加砖添瓦。需要对网站内容和版式进行维护和更新。有网站内容的日常更新， 版面的定期更新。通过网上问卷调查，了解用户对使用该网站的看法以 及意见。整理分析之后设计适应用户使用的良好界面，以期更好的为用 户服务。需要对网站进行宣传推广。 网站的推广可是说是网站建设中尤为重

37、要的一部分，推广做的好可 以说网站建设就成功了一大半。网站推广方式有免费推广和付费推广等 措施。一、免费推广方式包括： 1. 友情链接。和其他网站做友情链接，最 好找比我们PR值高的网站来做。2.登陆免费搜索引擎。让搜索引擎都收 录我们的网站，这样就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。 3.论坛广告。到各个论坛去发广告宣传我们的网站。 4.群发推广。用 qq 群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。 5. 病毒式推广。这个推广方 法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络第22页共44页 第22页共44页 化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。一、付费推广方式：1.

38、搜索引擎关键词。在比较者名的搜索引擎做关键词推广。2.活动宣传。比如说免费会员月等等。 3.网络广告：做网 络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。 4.传统宣传方式。比如做 电视广告，广播，宣传册等宣传。六、创业团队6.1公司性质有限责任公司，后期将择时上市，改造为股份有限公司。6.2组织结构公司初期成立时采用直线型的组织机构，由总经理直接向董事会负责，下设若干相关部门。我公司的组织结构图如下图所示：6.3部门职责董事会:决定公司经营计划和投资方案对经营和资本做出评价制定增长和扩张的长期战略规划评估企业战略管理过程解决所有股东内部矛盾总经理：制定公司发展战略实施董事会决议主持公司日常经营管理

39、 组织实施公司年度经营计划和投资方案任免高层副职、中层管理人员管理和协调各部门运作定期向董事会提出经营和财务状况报告，并接受质询人事部：协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则公司员工的绩效管理以及员工的培训和学习协调公司各部门的工作关系并予以配合建立公司的人事规章制度体系，包括绩效考核、薪资福利 等方面主管公司员工的聘请与考核总经理办公室：在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检 查、督促、落实执行情况做好公司总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议 纪录做好决议、决定等文件的起草、发布负责公司内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处 理、汇报负责公司内部信息搜集、反馈工

40、作和协调内部各部门共同 办理的综合性工作。接听电话，负责网站的电话服务法律事务部:负责合同审核、合规管理、诉讼事务、法律咨询与建议外聘律师的管理对外签署法律文件的审核招投标及商务谈判财务部：负责公司财务、会计、出纳、审计编制公司年度财务预算、报表和财务分析报告管理日常会计工作和成本控制等制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算主持对重大投资项目的风险评估、指导和财务风险控制广告部：负责公司的宣传工作与商家联系在本网站上发布获得利润与各大报章杂志、网络、电视媒体等进行协商，达成合作跟随时机的变化，商讨出最适合该网站的宣传方式寻找网站的代言人，并对公司代言人进行打造。营销部：制定并负责执行

41、公司的营销战略、营销计划管理培训市场销售团队，协调与各销售机构的关系随时掌握市场变化，根据市场的变化制定有效地市场应变措施并组织实施市场分析、市场调查，调查网站在社会的影响情况，负责 网站在社会中的推广维护部：负责网站的建设，页面的设计，测试网站的长期维护，电脑等设备的维修公关部：协调与行政部门等公共机构的公共关系， 争取行政部门的 支持搞好涉外关系，开展对公司有利的公共活动负责外宾的接待6.4团队管理创业团队的培养和管理的核心是让各个职能部门从大局出发，互相协作，共同实现公司的战略发展。同样，这有利于压缩公司的垂直结构， 使组织结构扁平化，优化公司的组织效率。团队管理还能够合理配置公 司人才

42、，充分发掘人才资源，从而使企业获得长足的发展。发扬互相协 作关系，由经理负责把各部门凝结起来，提高工作效率，为公司获取最 大利益的同时满意大众，使股东利益最大化。公司将适时给予优秀员工 奖励处罚，激励员工奋发。各级直接向上级负责，逐步形成系统的管理 体系。七、融资方案7.1资金来源教师校外网站由于其自身具有投资少，成本低，筹资报酬率高等特 点，因此，在融资方面，最大的特点就是融资需求少。因此，资金来源 主要有：投入资本50000元（管理者出资入股）、技术入股30000元、 吸收社会投资100000元。网站采取直接筹资方式，可利用的筹资渠道 和方式较多，在最大限度地筹集社会资本的同时，提高网站的

43、知名度的 资信度，改善网站的资本结构。7.2资金比例管理者出资入股占28%，技术入股占17%，社会投资占55%。匚管理者 口技术入股-社会7.3资金成本网站在初创期，为降低资金成本，因此充分利用内部筹资来源以满 足需要，结合本企业特点，初创期资金成本为零。在成长期阶段，考虑 到内部筹资难以满足需要，因此会采取一定措施广泛开展外部筹资。八、投资分析8.1资金投入支出表项目资金备注建 设 成 本安装宽带500元网站设计3000 元网站初期设计建设技术顾问费3000 元电脑20000元5台路由器等配件200元经营 成 本员工工资110000元/年用于网站平时的维护，创 业者按盈利分红租赁服务器150

44、0元/年电费3600元/年办公费用1200元/年网费1000元/年电话费3600元/年租用写字楼9600元/年宣传费10000元/年8.2投资收益项目收益备注高级会员3元/月/人广告收费3000以上不等根据网站发展情况而定资源收费5-20元不等网站衍生品收费待定中介收益总价的3%-10%家教电话服务地区差异流量收益3000-10000/ 月根据流量多少公和网络司协商8.3投资收益与风险分析企业在一定的会计期间对外投资所取得的回报。投资收益主要有填补网络行业空白，品牌价值巨大；替师生搭筑网站平台；自身建设和资 料销售得益；电子商务服务（推广、功能开发、物流、）等。任何商业经营都要经受考验，当然也

45、可能是遭受损失，投资收 益减去投资损失则为投资净收益。通过测算投资效益指标一投资回收 期，得出基本合理的经济结论，投资回收期约为1.82年，投资风险较低，具有极大的可行性.其中网站在初期营运阶段由于范围扩散、影响 力等因素盈利较少，但是在第二年就有显著不同，配合网站的不断改进 与成熟以及管理与资金的不断积累，未来几年内发展、盈利的潜力巨大。投资回收期单位：元时间（年）净现金流量回收额未收回数回收时间01672001672001655006550010170012124500101700-0.82合计回收时间（回收期）=1+101700/124500=1.82（年）8.4损益表教师校外网利润表单

46、位：元:、年份第1年第2年第3年营业收入65500259900397500减：营业成本14050058005800贡献毛益-75000254100391700减：固定成本固定性制造费用23700120000120000管理费用3000960013200小计26700129600133200税前利润-101700124500258500（附注：网站的税前利润正常情况下即为净利润。）由于新公司法中将原来的法定资本制改为了缴付折衷资本制，因此成立本网站的首次出资额高于注册资本（18万元）的20%即3.6 万即可，其余部分在公司成立之日起两年内缴足即可，从以上利润表可 以看出，未来三年内，从长远看第一

47、年投资期发生亏损为正常现象；但 从第二年开始，经营期利润可观，回收空间巨大；且投资报酬率在逐年 递增。因此，此项投资活动具有可行性。8.5现金流量表现金流量表，是指反映企业在一定会计期间现金和现金等价物 流入和流出的报表。它弥补了资产负债表和利润表提供信息的不足， 使报表使用者能够了解现金流量的影响因素，评价企业的支付能力、偿债能力和周转能力，预测企业未来现金流量，为决策提供有力一 依据。以下为网站未来三年内预测现金流量表：教师校外网现金流量表单位：元年度123一、经营活动产生的现金流量：提供服务受收到的现金65500259900397500收到的费税返还000收到其他与经营活动有关的现金00

48、0经营活动现金流入小计65500259900397500购买商品、接受劳务支付的现金2050058005800支付给职工以及为职工支付的现金120000120000120000支付的各项税费150015001500支付其他与经营活动有关的现金25200810011700经营活动现金流出小计167200129600139000经营活动产生的现金流量净额-101700124500258500二、投资活动产生的现金流量：投资活动产生的现金流量净额000三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金10000000取得借款受到的现金000收到其他与筹资活动有关的现金000筹资活动现金流入小计10000

49、000偿还债务支付的现金000分配股利、利润或偿付利息支付的现金000支付其他与筹资活动有关的现金000筹资活动现金流出小计000筹资活动产生的现金流量净额10000000四、汇率变动对现金及现金等价物的影响000五、现金及现金等价物净增加额-1700118000252000力卩：期初现金及现金等价物余额0-1700116300六、期末现金及现金等价物余额-1700116300368300由以上数据可以得到：以收付实现制为基础，网站第一年现金周转 不是很灵活，但从第二年开始，支付能力、偿债能力和周转能力已经有 很大突破，现金流量逐步增加，经营活动的正常运转有了很大的保证。九、机遇与风险9.1机

50、遇1、随着我国现代远程教育事业高速、蓬勃的发展，为加快现代远 程教育工程资源建设步伐，2000年5月，教育部启动了 “新世纪网络课 程建设工程”，此次工程给教育界及与之休憩相关的家长学生带来了巨大影响。在各高校积极采用新的网络平台及社会对于网络的热潮与普及 下，本公司率先建立教师校外网，旨在提供一个自主家教平台，填补网 络业的空缺，首先赢在了起跑线，为以后的持续发展提供了强大的空间。2、设立本网站启动资金较少，灵活性强，因此具有极大的实践性， 目前，国内网络空间发展潜力巨大，辅之以正确的营销策略与管理营运 模式，高效利用人力资源，积极把握创造空间，机遇巨大。9.2风险风险是在投资过程中客观存在

51、的， 它不仅存在于企业运营的初创时 期，而且存在于企业运营管理的全过程。风险无法回避，但我们可以选 择同步到位的应对机制，来化解风险，使风险对经营的不利影响降到最 低，乃至于化威胁为机遇，形成自己的竞争优势。1、市场风险市场风险是指产品或服务不能满足消费者的需要 ，新产品推出时间 与市场发展规模不匹配而引起的风险。市场风险主要体现在以下两个方 面：市场需求预测失误对于任何公司来说，产品或服务需求不足（或不被认可）始终是最 大的风险。虽然我们对市场进行了充分的调查论证，但由于抽样调查的结果可能存在偏差，因此存在一定的风险。现阶段，我们所具有的优势 也不一定能长久的保持下去。市场接受时间在网站的初

52、创投入阶段，面临着知名度小，覆盖范围窄的问题，服 务信息尚未被市场充分有效地接受，从而影响网站的有效扩展。尽管社 会进步使得新事物被市场接受的周期愈来愈短，然而，从服务的推出到 诱导产生需求有一个过程，过长的时滞将影响企业的现金流量，降低资 金的利用水平，甚至导致网站的经营难以为继。另外受传统办学习惯的 影响，传统模式的冲击需要有所考虑。2、管理风险管理风险指因公司管理不善而导致的风险。针对网站所处的行业市 场与服务的特点，我们把它细分为以下几点：职能风险网站在经营过程中，若过于追求短期效益，目光局限于眼前的即期 利润，忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等，风险也会无 形中增加。决策风

53、险公司管理的重心在经营，经营的核心是决策。一旦出现决策失误必 然会给公司造成重大的损失，更甚者会是致命的损失。网站初创期，正 确的决策犹如灯塔，指引公司的不断前进，但是在成长阶段，由于越来越多的复杂因素，定位和定向等问题不得不慎重考虑。组织人事风险人是生产力诸要素中最主要最活跃的因素， 人才也是企业最宝贵的 财富之一，是企业的生命保障线。由于企业组织结构和人力资源管理的 问题，造成高素质人才流失，企业的开发升级、运营管理、市场营销受 到很大影响的事例时有发生，因此组织人事风险应引起足够的重视。3、环境风险环境风险是考虑当前及未来一段时间内行业所处外部环境及自身 内部环境发生较大变化而引起的风险

54、。考虑网站未来时间经营上的特 点，主要有以下几点： 社会风险目前我国关于网络的立法有很大不足， 在未来的网络环境中社会因 素仍有很大的不确定性。在愈来愈明显的“同质化”竞争中，有关独立 设置的自主权问题，或许会成为制约网站发展的“瓶颈”。技术风险伴随网站的不断成功，需要有强大的技术保护来保障正常营运，因 此，在大量需求与技术的矛盾面前，网站的改革与质量问题不容忽视。 9.3风险的防范风险时刻伴随着公司的经营运作， 如何控制和化解公司所遇到的风 险，这是风险管理所要解决的首要和核心问题。风险管理的出发点和归 宿，是运用系统的、综合的现代科学管理方法，有效地趋利避害，达到第 36 页 共 44 页

55、 第 36 页 共 44 页 以最小的成本，安全、可靠地控制、化解风险在整个计划书中我们已经对公司可能面临的风险因素进行了充分 的探讨。在应对风险方面我们遵循“根本定位、主动服务、应对能力” 的原则，具体有：1、市场风险对策在市场分析中对市场状况与发展进行了预测， 评估了市场规模及市 场竞争，但我们的分析可能与市场真实状态存在一点出入。在公司后期 的经营运作中，可以寻求第三方的协助来进行市场调查和论证。目前，公司的市场前景广阔，目标市场占有率很低。由于是新生市 场，行业的竞争对手少， 竞争优势明显。我们可以抓住有利时机 , 以“新、 快、高”的要求加大促销力度， 加快服务信息传播速度， 建设完

56、成有效、 有序的营销渠道，扩大有需要群体的视野，以不断的创新刺激消费者的 心理期望 , 培育不断成长的目标消费群。2、管理风险对策企业管理水平的高低直接影响投资计划的成败与否， 公司除了遵循 现代管理思想管理法则外，还将在企业创新、组织设计、绩效管理、品 牌建设上狠下功夫去抓。逐步构建高效的组织架构 , 建立实效的激励机 制，打造出色的市场品牌，形成独特的企业文化。此外，我们还将对网站的经营和财务状况，市场竞争状况及发展战 略与执行等，进行科学的分析判断，及时发现隐含着的风险，采取系统性、针对性的措施，杜绝其发生或降低其危害。3、环境风险对策 企业无法改变外部环境的影响，但可以积极关注社会动态

57、，搜集最 新讯息，顺应时势，减少风险，化风险为优势。以“比较、统筹、创新” 三元协同发展的模式加强内部环境建设，努力做到“人无我有，人有我 新，人新我奇”，在变化的环境中寻求不败之地。十、撤出机制撤出机制是投资的一个重要环节， 没有便捷的撤出渠道就无法补 偿资本承担的高风险，如何减少风险投资项目的损失，确保投资的收益 顺利回收对于投资者来说至关重要。 因此，在进行一项投资经营活动时， 考虑收益之后的首要问题便是安全高效的撤出机制 。本网站的形式为有限责任公司，注册资本 18 万元，股东对公司承 担有限责任，因此撤出时，股东之间可以相互全部或部分转让股权，经 其他股东过半数同意可以向股东以外的人

58、转让，股权转让价值=每股净资产* （ 1+溢价率）。若经营期内连续几年发生亏损，撤出时可以通过出 让实现收益变现，寻找新的投资对象。通过实证分析可知，建立一个初期不过分注重经营规模和业绩，而 是强调企业有明确的发展主题、可观的发展前景、成长空间及周详的发 展计划和实现步骤，在以后的成长期中将会有巨大的发展和赢利基础。 对于资本投资者及企业经营者来说，选择这样的项目，才是一个真正成 功的开始。一、结论及决策该项目是在当今风靡社会的网络时代下的必然产物， 由于网络的迅 猛发展，网站制作的技术相对成熟，教师校外网的制作有完整的技术保 证。随着改革开放的步伐，人民生活水平的提高，教育事业越来越成为 人们重视的主题，随之人们在教育上的投入也随之增加，这必然与高速 发展的网络相结合。教师校外网填补了网络教育的空缺，是一个综合性 的教育网站，在当今社会具有很大的市场发展潜力。通过历来网站的经 验和有效的财务预算可以看出，公司从第二年开始就可以盈利，而且利 润会随着网站的不断推广而快速增加，盈利空间很大。当然该项目的投