湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(二)

1、营销管理系列之一二、 外部环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1经济环境分析截止到2002年底。初步统计，全年国内生产总值跃上10万亿元的新台阶，达到102398亿元，按可比价格计算，比上年增长8%。其中，第一产业增加值14883亿元，增长2.9%；第二产业增加值52982亿元，增长9.9%；第三产业增加值34533亿元，增长7.3%。价格总水平小幅下降。全国居民消费价格总水平比上年下降0.8%。其中，城市下降1%；农村下降0.4%。商品零售价格下降1.3%。工业品出厂价格下降2.2%。原材料、燃料、动力购进价格下降2.3%。固定资产投资价格上涨0.2%。居民消费价格中，服务价格上涨1.8%。

2、就业规模继续扩大。年末全国就业人员73740万人，比上年末增加715万人，其中城镇就业人员24780万人，增加840万人。年末国有企业下岗未实现再就业职工人数为410万人，比上年末减少105万人。年末城镇登记失业率为4%，比上年末增加0.4个百分点。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差304亿美元。实际使用外商直接投资527亿美元，比上年增长12.5%。年末国家外汇储备达到2864亿美元，比上年末增加742亿美元。人民币汇率保持稳定，年末1美元兑8.2773元人民币。国民经济中存在的主要问题是：经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理的制约；就业压力仍然较大；农民增收困难，部分城乡居民生活比

3、较困难；市场经济秩序混乱的问题还亟待解决；重大安全生产事故时有发生。2.1.2政策环境分析1.新型工业化道路的开辟，科教兴国战略和可持续发展战略大力实施。 2.农村经济即将全面繁荣，城镇化进程进一步加快。 3.西部大开发的积极推进，区域经济的协调发展。 4.基本经济制度完善，国有资产管理体制改革的深化。 5.现代化市场体系的健全，宏观调控的完善。6.分配制度改革的深化，社会保障体系的健全。 7.对外开放水平的全面提高，坚持引进来和走出去相结合。 8.人民生活的不断改善，千方百计扩大就业。 9.初步形成了全方位、多层次、宽领域的开放格局。建立了经济特区、国家经济技术开发区、高科技园区等开放性区域

4、。促进国家及地区经济的发展。 主要问题是：各项政策尤其在执行环节还不是那么令人满意，有待进一步完善。2.1.4技术环境分析医药行业贯彻“科教兴药”方针，加大了新产品研究开发的力度，1999年新产品产值率达15.8%。“九五”期间，我国医药企业与科研单位共获得各类新药证书5043个，涉及2112个品种，其中国家一类新药证书108个。1) 中药业的新起中药新产品开发加快，尤其是在治疗与预防心脑血管、消化系统、肝炎等疾病方面的新品种有所突破。中药“杏灵颗粒”、“丹参滴丸”已通过美国FDA（美国食品与药物管理局）的预审，并进入临床试验，为中药进入国际市场又迈出了一步。藏药等民族药物也从少数民族地区走向

5、了全国。2) 现代生物技术的飞速发展现代生物技术的飞速发展，将对医药工业产生革命性影响，对疑难疾病认识的深化，众多新型生物技术药物的问世，用生物技术改造传统产业等都将极大地改变医药工业的面貌。世界发达国家利用资金、技术、市场上的优势，实施垄断，我国医药将在生物技术领域同发达国家展开新一轮的竞争。3) 天然药物热潮涌起。 随着回归自然潮流的涌起，国际市场对天然药物的需求量日益增加。目前世界植物制品销售额近300亿美元，其中天然药物销售额已达160亿美元，并以年10%的速度递增。为此，各国竞相采用现代技术研究开发传统医药，抢占国际天然药物市场。这为我国中药开拓国际市场提供了机遇2.1.5宏观环境分

6、析总体结论机遇：1) 医药经济总量快速发展，经济效益明显提高。2) 医药经济结构有所改善。3) “科教兴药” 取得一定成绩。4) 对外开放取得明显成绩。5) 国有企业改革取得新进展。6) 医药产业在国民经济中的地位进一步提高。问题：1) 医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业。2) 以企业为中心的技术创新体系尚未形成。3) 医药流通体系尚不健全。4) 医疗器械产品质量性能较差。5) 制剂品种与原料药品种不相匹配。6) 医药产品进出口结构不合理。2.2 行业环境分析2.2.1市场需求分析A、 国际市场预计今后5年内将以8%的速度递增，2005年将达5400亿美元左右。B、 国内市场我

7、国医药市场除受国际市场的影响之外，还将受以下国内环境变化的影响和制约：（a）随着我国人民生活水平及生活质量的提高，我国医药市场增长将快于世界医药市场增长。（b） 我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开，总体上将促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。（c）今后五年内，每年约增加1000万城镇人口。城镇化的发展将增加对医药产品的需求。（d）2005年我国人口将达13.3亿。人口净增长将对医药产品产生新的需求。（ee）我国国已进入入老龄化化社会，老年人人用药总总额将有有较大增增长。（ff）零售售药品市市场将进进一步扩扩大，预预计年均均增长115%左左右。（gg）农村村药品消消费需求求是医药

8、药市场主主要增长长点。综合合以上因因素，并并根据过过去五年年以来的的发展速速度，预预计今后后五年内内我国医医药市场场增长速速度将高高于世界界医药市市场增长长速度，年均增增长122%左右右。2.2.22经济全全球化影影响。医药药是高技技术、高高风险、高投入入、高回回报的产产业，一一直是发发达国家家竞争的的焦点，随着经经济全球球化的发发展，国国际竞争争日趋激激烈。跨跨国公司司为了增增强国际际竞争力力，通过过大规模模的联合合与兼并并和国际际资本市市场运作作，建立立全球性性的生产产与销售售网络，扩大市市场份额额。跨国国公司对对世界经经济的影影响越来来越大，使得我我国医药药行业的的竞争对对手变得得空前强

9、强大。国国内市场场国际化化和知识识产权保保护更加加严格，使市场场竞争变变得更为为直接和和生死攸攸关。世世界范围围的经济济结构调调整使印印度等发发展中国国家成为为我国强强劲的竞竞争对手手2.22.3加加入WTTO对医医药行业业的影响响从从长远看看，有利利于提高高医药行行业的整整体素质质和国际际竞争力力。从近近期看，加入WWTO，对医药药行业的的直接影影响主要要有三个个方面：一是关关税的降降低，二二是药品品知识产产权保护护，三是是开放药药品批发发、零售售服务。2.22.4医医药企业业整体行行业情况况分析新新中国成成立以来来，特别别是改革革开放220多年年，我国国已经形形成了比比较完备备的医药药工业

10、体体系和医医药流通通网络，发展成成为世界界制药大大国。据据统计口口径：我我国现有有医药工工业企业业36113家，可以生生产化学学原料药药近15500种种，总产产量433万吨，位居世世界第二二。能生生产化学学药品制制剂344个剂型型40000余个个品种。20000年，我国55大类制制剂片剂剂、水针针、粉针针、胶囊囊、输液液产量分分别达到到27778亿片片、2664亿支支、933亿支、4866亿粒、23亿亿瓶。一一些重要要品种如如维生素素C、青青霉素在在世界上上占有举举足轻重重的地位位。我国国的传统统中药，已逐步步走上科科学化、规范化化的道路路，能生生产包括括滴丸、气雾剂剂、注射射剂在内内的现代代

11、中药剂剂型400多种，中成药药产量已已达377万吨，品种880000余种。我国能能生产疫疫苗、类类毒素、抗血清清、血液液制品、体内外外诊断试试剂等各各类生物物制品3300余余种，其其中现代代生物工工程药品品20种种，生产产预防制制品约99亿人份份。可以以生产包包括X射射线断层层扫描成成像装置置、磁共共振装置置等在内内的医疗疗器械1110000多个个品种、规格。还可以以生产88大类112000多个规规格的制制药机械械产品。改改革开放放以来，随着人人民生活活水平的的提高和和对医疗疗保健需需求的不不断增长长，医药药工业一一直保持持着较快快的发展展速度，19778年至至20000年，医药工工业产值值年

12、均递递增166.6%，成为为国民经经济中发发展最快快的行业业之一。医药行行业实现现了效益益增长快快于总量量增长的的局面，经济增增长方式式开始转转变。20002年年，医药药工业资资产总计计是36614.56亿亿元，比比20001年增增长了112.667%。产品销销售收入入为22220.53亿亿元，比比20001年增增长了116.227%。利润总总额是2201.06亿亿元，比比20001年增增长了1163.27%。全部部从业人人员平均均人数是是1044.188万人，比20001年年增长了了1.558%。2.3 竞争对对手分析析注:行行业平均均水平给给出了一一个标准准,来评评价企业业自身的的情况.（

13、4）竞争态态势图分分析2.4. 基于外外部环境境分析结结论的启启示.为为保持中中药优势势，中药药企业的的主要任任务是积积极推进进中药现现代化进进程。重重点做好好以下几几项工作作：（11）正确确处理继继承与创创新的关关系，借借鉴国际际天然药药物的发发展经验验，积极极采用现现代科学学技术改改进质量量控制指指标和方方法，完完善质量量、技术术标准体体系，进进一步与与国际接接轨。（2）积积极推进进中药材材生产规规范化、产业化化和集约约化进程程，建立立中药材材生产质质量管理理标准体体系，推推广中药药材的规规范化种种植。应应用先进进的栽培培技术和和生物技技术，提提高中药药材质量量和产量量。加强强野生药药材资

14、源源保护，开展野野生药材材变家种种、家养养和代用用品研究究。规范范道地中中药材的的种植和和经营，实现产产业化。（3）逐步制制定全国国统一的的饮片炮炮制规范范。加快快中药饮饮片浓缩缩颗粒和和优质饮饮片的研研究，建建立饮片片质量标标准体系系。加强强毒性中中药饮片片的生产产管理。（4）中成药药生产要要积极推推广应用用先进的的提取、纯化和和制剂技技术，提提高产品品的技术术含量。加快现现代技术术在中药药生产中中的应用用。开发发新的中中药剂型型。（55）加强强重点中中药企业业技术改改造。（6）坚坚持可持持续发展展战略。（7）积极推推进医药药行业信信息化。（8）积极拓拓展国际际市场。联纵智智达华南南分部，一支将将和华南南雄图实实干型企企业为伍伍的全新新主流营营销咨询询大军。中国联纵智智达营销销咨询机机构，本本土营销销咨询第第一品牌牌、倡导导体系营营销和实实战咨询询、服务务各行业业领导品品牌数量量最多的的营销咨咨询机构构。为更更好地贴贴身服务务华南客客户群，组派精精英团队队组成华华南事务务部。从从落驻深深圳之日日起就与与观澜湖湖高尔夫夫、珠江江啤酒、大自然然地板、劲嘉印印刷等一一流品牌牌汇合，成功搭搭起了华华