綦江区关于成立大学生创新创业公司方案-参考范文

1、泓域咨询/綦江区关于成立大学生创新创业公司方案报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资4240.43万元，其中：建设投资2592.82万元，占项目总投资的61.15%；建设期利息32.37万元，占项目总投资的0.76%；流动资金1615.24万元，占项目总投资的38.09%。项目正常运营每年营业收入19600.00万元，综合总成本费用14926.26万元，净利润3427.40万元，财务内部收益率65.95%，财务净现值11138.11万元，全部投资回收期2.93年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足，生产规模适宜，产

2、品质量可靠，产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强。综上所述，本项目是可行的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113005031 第一章 总论 PAGEREF _Toc113005031 h 7 HYPERLINK l _Toc113005032 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc113005032 h 7 HYPERLINK l _Toc113005033 二、 项目承办单位

3、 PAGEREF _Toc113005033 h 7 HYPERLINK l _Toc113005034 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc113005034 h 7 HYPERLINK l _Toc113005035 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc113005035 h 7 HYPERLINK l _Toc113005036 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc113005036 h 7 HYPERLINK l _Toc113005037 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113005037 h 8 HYPERLINK l _Toc11

4、3005038 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113005038 h 8 HYPERLINK l _Toc113005039 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113005039 h 9 HYPERLINK l _Toc113005040 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc113005040 h 9 HYPERLINK l _Toc113005041 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113005041 h 9 HYPERLINK l _Toc113005042 第二章 行业和市场分析 PAGEREF _Toc113005042 h

5、11 HYPERLINK l _Toc113005043 一、 实施服务增效计划 PAGEREF _Toc113005043 h 11 HYPERLINK l _Toc113005044 二、 实施能力提升计划 PAGEREF _Toc113005044 h 12 HYPERLINK l _Toc113005045 三、 市场细分战略的产生与发展 PAGEREF _Toc113005045 h 14 HYPERLINK l _Toc113005046 四、 实施平台提质计划 PAGEREF _Toc113005046 h 17 HYPERLINK l _Toc113005047 五、 营销部门

6、与内部因素 PAGEREF _Toc113005047 h 19 HYPERLINK l _Toc113005048 六、 实施成果转化计划 PAGEREF _Toc113005048 h 20 HYPERLINK l _Toc113005049 七、 实施项目扶持计划 PAGEREF _Toc113005049 h 22 HYPERLINK l _Toc113005050 八、 价值链 PAGEREF _Toc113005050 h 24 HYPERLINK l _Toc113005051 九、 市场需求测量 PAGEREF _Toc113005051 h 28 HYPERLINK l _T

7、oc113005052 十、 制订计划和实施、控制营销活动 PAGEREF _Toc113005052 h 32 HYPERLINK l _Toc113005053 十一、 客户分类与客户分类管理 PAGEREF _Toc113005053 h 33 HYPERLINK l _Toc113005054 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113005054 h 37 HYPERLINK l _Toc113005055 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113005055 h 37 HYPERLINK l _Toc113005056 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF

8、 _Toc113005056 h 37 HYPERLINK l _Toc113005057 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc113005057 h 38 HYPERLINK l _Toc113005058 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc113005058 h 38 HYPERLINK l _Toc113005059 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc113005059 h 39 HYPERLINK l _Toc113005060 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc113005060 h 43 HYPERLINK l _Toc113005061 七

9、、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113005061 h 44 HYPERLINK l _Toc113005062 第四章 发展规划 PAGEREF _Toc113005062 h 48 HYPERLINK l _Toc113005063 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc113005063 h 48 HYPERLINK l _Toc113005064 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113005064 h 54 HYPERLINK l _Toc113005065 第五章 人力资源管理 PAGEREF _Toc113005065 h 56 HYPERLINK l _T

10、oc113005066 一、 职业生涯规划的内涵与特征 PAGEREF _Toc113005066 h 56 HYPERLINK l _Toc113005067 二、 技能与能力薪酬体系设计 PAGEREF _Toc113005067 h 57 HYPERLINK l _Toc113005068 三、 录用环节的评估 PAGEREF _Toc113005068 h 60 HYPERLINK l _Toc113005069 四、 企业组织劳动分工与协作的方法 PAGEREF _Toc113005069 h 62 HYPERLINK l _Toc113005070 五、 培训课程的设计策略 PAG

11、EREF _Toc113005070 h 66 HYPERLINK l _Toc113005071 六、 岗位薪酬体系设计 PAGEREF _Toc113005071 h 71 HYPERLINK l _Toc113005072 七、 劳动定员的基本概念 PAGEREF _Toc113005072 h 75 HYPERLINK l _Toc113005073 八、 企业劳动定员基本原则 PAGEREF _Toc113005073 h 77 HYPERLINK l _Toc113005074 第六章 企业文化方案 PAGEREF _Toc113005074 h 81 HYPERLINK l _T

12、oc113005075 一、 “以人为本”的主旨 PAGEREF _Toc113005075 h 81 HYPERLINK l _Toc113005076 二、 企业文化管理规划的制定 PAGEREF _Toc113005076 h 85 HYPERLINK l _Toc113005077 三、 企业文化的特征 PAGEREF _Toc113005077 h 87 HYPERLINK l _Toc113005078 四、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc113005078 h 91 HYPERLINK l _Toc113005079 五、 企业价值观的构成 PAGEREF

13、 _Toc113005079 h 97 HYPERLINK l _Toc113005080 六、 企业文化的整合 PAGEREF _Toc113005080 h 106 HYPERLINK l _Toc113005081 七、 企业核心能力与竞争优势 PAGEREF _Toc113005081 h 112 HYPERLINK l _Toc113005082 第七章 经营战略方案 PAGEREF _Toc113005082 h 114 HYPERLINK l _Toc113005083 一、 人力资源的内涵、特点及构成 PAGEREF _Toc113005083 h 114 HYPERLINK

14、l _Toc113005084 二、 企业品牌战略概述 PAGEREF _Toc113005084 h 118 HYPERLINK l _Toc113005085 三、 技术来源类的技术创新战略 PAGEREF _Toc113005085 h 120 HYPERLINK l _Toc113005086 四、 企业文化战略的实施 PAGEREF _Toc113005086 h 125 HYPERLINK l _Toc113005087 五、 企业投资战略决策应考虑的因素 PAGEREF _Toc113005087 h 126 HYPERLINK l _Toc113005088 六、 企业经营战略

15、控制的基本方式 PAGEREF _Toc113005088 h 129 HYPERLINK l _Toc113005089 第八章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc113005089 h 132 HYPERLINK l _Toc113005090 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc113005090 h 132 HYPERLINK l _Toc113005091 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc113005091 h 134 HYPERLINK l _Toc113005092 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc113005092 h 134 HY

16、PERLINK l _Toc113005093 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc113005093 h 136 HYPERLINK l _Toc113005094 第九章 运营模式 PAGEREF _Toc113005094 h 141 HYPERLINK l _Toc113005095 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113005095 h 141 HYPERLINK l _Toc113005096 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113005096 h 141 HYPERLINK l _Toc113005097 三、 各部门职责及权限 PAGE

17、REF _Toc113005097 h 142 HYPERLINK l _Toc113005098 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113005098 h 145 HYPERLINK l _Toc113005099 第十章 财务管理方案 PAGEREF _Toc113005099 h 149 HYPERLINK l _Toc113005100 一、 分析与考核 PAGEREF _Toc113005100 h 149 HYPERLINK l _Toc113005101 二、 短期融资券 PAGEREF _Toc113005101 h 149 HYPERLINK l _Toc11300

18、5102 三、 短期融资的概念和特征 PAGEREF _Toc113005102 h 153 HYPERLINK l _Toc113005103 四、 应收款项的日常管理 PAGEREF _Toc113005103 h 154 HYPERLINK l _Toc113005104 五、 存货管理决策 PAGEREF _Toc113005104 h 157 HYPERLINK l _Toc113005105 六、 应收款项的管理政策 PAGEREF _Toc113005105 h 159 HYPERLINK l _Toc113005106 第十一章 项目投资计划 PAGEREF _Toc11300

19、5106 h 165 HYPERLINK l _Toc113005107 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113005107 h 165 HYPERLINK l _Toc113005108 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113005108 h 166 HYPERLINK l _Toc113005109 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc113005109 h 166 HYPERLINK l _Toc113005110 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc113005110 h 167 HYPERLINK l _Toc113005111 三、 流动资金 PAG

20、EREF _Toc113005111 h 168 HYPERLINK l _Toc113005112 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113005112 h 168 HYPERLINK l _Toc113005113 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113005113 h 169 HYPERLINK l _Toc113005114 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113005114 h 169 HYPERLINK l _Toc113005115 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113005115 h 170 HYPERLINK l _Toc113

21、005116 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113005116 h 170 HYPERLINK l _Toc113005117 第十二章 经济效益 PAGEREF _Toc113005117 h 172 HYPERLINK l _Toc113005118 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113005118 h 172 HYPERLINK l _Toc113005119 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113005119 h 172 HYPERLINK l _Toc113005120 综合总成本费用估算表 PAGEREF _To

22、c113005120 h 173 HYPERLINK l _Toc113005121 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113005121 h 175 HYPERLINK l _Toc113005122 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113005122 h 176 HYPERLINK l _Toc113005123 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113005123 h 177 HYPERLINK l _Toc113005124 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc113005124 h 179 HYPERLINK l _Toc11300512

23、5 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc113005125 h 179 HYPERLINK l _Toc113005126 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113005126 h 180 HYPERLINK l _Toc113005127 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc113005127 h 181 HYPERLINK l _Toc113005128 第十三章 总结 PAGEREF _Toc113005128 h 182总论项目名称及建设性质（一）项目名称綦江区关于成立大学生创新创业公司（二）项目建设性质本项目属于技术改造项目项目承办单位（一）项目承办单位名称

24、xxx投资管理公司（二）项目联系人覃xx项目定位及建设理由项目建设选址本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4240.43万元，其中：建设投资2592.82万元，占项目总投资的61.15%；建设期利息32.37万元，占项目总投资的0.76%；流动资金1615.24万元，占项目总投资的38.09%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2592.82万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用2010.65

25、万元，工程建设其他费用536.83万元，预备费45.34万元。资金筹措方案本期项目总投资4240.43万元，其中申请银行长期贷款1321.08万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：19600.00万元。2、综合总成本费用（TC）：14926.26万元。3、净利润（NP）：3427.40万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：2.93年。2、财务内部收益率：65.95%。3、财务净现值：11138.11万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。项目综合评价经分析，本期项目符合国家产业相关政策，项目建设

26、及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元4240.431.1建设投资万元2592.821.1.1工程费用万元2010.651.1.2其他费用万元536.831.1.3预备费万元45.341.2建设期利息万元

27、32.371.3流动资金万元1615.242资金筹措万元4240.432.1自筹资金万元2919.352.2银行贷款万元1321.083营业收入万元19600.00正常运营年份4总成本费用万元14926.265利润总额万元4569.876净利润万元3427.407所得税万元1142.478增值税万元865.649税金及附加万元103.8710纳税总额万元2111.9811盈亏平衡点万元5598.81产值12回收期年2.9313内部收益率65.95%所得税后14财务净现值万元11138.11所得税后行业和市场分析实施服务增效计划完善创新创业指导服务工作机制。各高校要建立健全大学生创新创业教育和指

28、导服务专门机构，配齐配强创新创业教育与创业就业指导专职教师队伍，确保机构、人员、场地、经费“四到位”。支持有条件的高校成立创新创业学院，进一步理顺工作机制，加强资源统筹协调，切实提升创新创业指导服务效率和水平，努力创建一批国家级、市级创新创业学院和创新创业教育实践基地。改进创新创业服务方式。持续提升企业开办服务能力，为大学生创业提供高效便捷的登记服务。加快推进大学生创新创业“一件事”联办，打造大学生创新创业“一站式”服务平台。鼓励各区县向高校师生领办、参办的科技型企业提供科技研发与合作、试验研究、检验检测、技术转让，以及财务、法律、管理咨询等方面的服务，降低高校师生创业成本，提升科技型小微企业

29、存活率。各区县向社会力量购买服务项目时，在同等条件下优先选择大学生创办的小微企业。优化人才服务环境，探索建立校友荣誉制度，重点吸引在渝校友企业及以校友企业为纽带的社会企业在校投资创业，以“先创”带动“后创”。落实大学生创新创业保障政策。加强支持引导，发挥市场主渠道作用，鼓励有条件的区县探索建立大学生创业风险救助机制。毕业后创业的大学生可按规定缴纳“五险一金”，减少大学生创业的后顾之忧。毕业2年内登记失业的高校毕业生首次创办小微企业或从事个体经营且正常经营1年以上3年以下、带动就业3人以上并按规定缴纳企业职工基本养老保险的，给予8000元/户的一次性创业补助。落实大学生创业帮扶政策，强化对创业失

30、败大学生的指导帮扶，按规定提供就业服务、就业援助和社会救助。对首次创业失败且在企业注销后登记失业并以个人身份续缴社会保险费的离校2年内的大学生，可按规定给予灵活就业人员社会保险补贴。实施能力提升计划深化创新创业人才培养改革。将创新创业教育贯穿人才培养全过程，把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系，面向全体学生开设不低于2个学分、不少于32学时的创业基础课程，其中实践课时须达50%。深化高校新工科、新医科、新农科、新文科建设，持续推进高水平“四新”建设高校发展，扎实推进现代产业学院、未来技术学院建设，推动高校建立以创新创业为导向的新型人才培养模式，完善校校、校企、校地、校所协同的创新创业人才

31、培养机制。推进创新创业教育与专业教育深度融合，选择10所左右具有基础条件的高校开展本专科“3+1”“2+1”、研究生专业硕士融合创新创业教育等不同层次类型的创新创业教育模式改革试点，着力培养创新创业专业人才。建强创新创业师资队伍。实施“优创优帮”名师导航计划，支持高校建设一批双创导师培训基地，扩大创业培训“马兰花计划”高校教师参与覆盖面，定期开展培训。实施企业家“千人助创”行动计划，探索建立企业家驻校制度，允许高校设置一定比例的流动岗位，选聘1000名技术技能专家、创业成功者、风险投资人等到高校兼职或挂职任职，承担专业课、创新创业课授课或担任创业导师。完善高校双创指导教师到行业企业挂职锻炼制度

32、，将理论成果、知识产权、创业成果等业绩作为评价创新创业教育专职教师的重要指标。培育高校创业导师1000名，成立创业导师名家工作室50个。到2025年，全市建成由高校和行业企业专家组成的2000人双创导师库。强化大学生创新创业培训。打造一批高校创新创业培训活动品牌，落实大学生创业培训政策，支持培训机构研发适用于大学生的创业培训课程，推行“互联网+创业培训”“技能培训+创业培训”等新型培训模式。鼓励高校结合年度教学计划，合理安排时间，自主编制覆盖全体学生的创新创业能力专项培训提升计划，或与教育培训机构、行业协会、企业联合开发创业培训项目。强化培训规范管理，优化课程设计，每年培训1万名准备创业或正在

33、创业的大学生，并按规定给予培训补贴。推进创新创业实践育人。强化实践育人实效，推进以培养创新创业能力为导向的实践教育体系建设，加大实践教学环节比重，促进创新精神培育与创业实践相融合。支持高校结合学科专业特色，联合行业龙头企业建好一批校外大学生创新创业实践教育基地。深入实施大学生创新创业训练计划，扩大专业覆盖面和学生受益面。完善创新创业学分管理，鼓励学生通过学科竞赛、科学研究、发明创造、技术开发、发明专利、社会实践、发表论文等方式获取学分。市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于产品差异和市场细分可供选择的两种市场营销战略一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提

34、出的。市场细分不单纯是一个抽象理论，而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。（一）大量营销阶段早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获得了较丰厚的利润。企业

35、没有必要研究市场需求，市场细分战略也不可能产生。（二）产品差异化营销阶段20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。（三）目标营销阶段20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，

36、生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消费者为中心

37、”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来，企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理论）。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求，只要通过增强企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源危机和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出现不同程度的下降，人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市场营销活动

38、具有更强的可操作性。20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更新的内涵，适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和更低的成本。而且，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是简单、一味地识别和满足消费者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在需求，或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时，全球营销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个

39、角落。它们都根据自身的优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提供产品或服务的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换关系，在满足其需求的同时求得自身发展壮大。实施平台提质计划推动创新创业孵化平台提档升级。进一步发挥大众创业万众创新示范基地带动作用，深入实施创业就业“校企行”专项行动，完善创业基地所在城区在高校周边的产业布局规划，积极推进环大学创新生态圈建设，支持培育一批国家级大学科技园、科技企业孵化器和国家备案众创空间，按规定给予一定经费奖补支持。加快推进西部（重庆）科学城大创谷建设，建强1个核心园、建好6个特色园、建成一批卫星园，构建形成“一核六园”统筹引领、“卫星

40、多点”支撑联动的高校双创孵化体系。力争到2025年年底，围绕全市高校重点打造布局科学、协同发展的环大学创新生态圈15个以上、国家级孵化载体10个以上。促进创新资源集聚开放共享。大学科技园、创业园等校内孵化平台要面向在校大学生免费开放，投资开发的孵化器等创业载体应安排不低于30%的场地免费提供给高校毕业生。要统筹全市创业载体资源，为有创业意愿的高校毕业生提供10000个青年人才免费创业工位。提升创新创业大赛品牌效应。加强对大学生创新创业大赛的统筹协调，实行大学生创新创业大赛备案制度，完善各级各类创新创业大赛、职业技能大赛赛制和办赛模式。建立以中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛为核心，各级各类

41、大赛有机衔接的比赛联动机制。实施大学生优质项目遴选培育计划，落实配套支持政策和条件保障，扎实办好中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛。充分利用市场化方式，推动大型企业、社会资本发起成立重庆市“互联网+”大学生创新创业大赛项目专项发展基金。建立大学生创新创业信息服务平台。依托西部（重庆）科学城大创谷信息共享中心，建立大学生创新创业信息共享平台，利用云计算、大数据等信息化技术加强创新创业要素资源整合和数据统计分析，及时发布创新创业政策、市场发展趋势和产品需求等，为大学生精准推送行业市场动向和需求等信息。加强对大学生创新创业项目的线上跟踪服务，畅通对接渠道，积极举办适合项目需求的投融资对接会。营销

42、部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销活动能否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部因素或内部条件。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门。市场营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门和其他职能部门的理解和支持，调动企业内部各方面的资源，充分运用企业内部环境，力量，使内部优势和劣势与外部机

43、会和威胁相平衡。营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有多方面的合作，也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如何，它们与营销部门的合作以及它们之间是否协调发展，对营销决策的制定与实施影响极大。例如，生产部门对各生产要素的配置、生产能力和所需要的人力、物力的合理安排有着重要的决策权，营销计划的实施，必须取得生产部门的充分支持；市场营销调研预测和新产品的开发工作，需要研究与开发部门的配合和参与。高层管理部门由董事会、总经理及其办事机构组成，负责确定企业的任务、目标、方针政策和发展战略。营销部门在高层管理部门规定的

44、职责范围内做出营销决策，市场营销目标从属于企业总目标，并为总目标服务的次级目标，营销部门所制定的计划也必须在高层管理部门的批准和推动下实施。实施成果转化计划建立完善成果转化机制。成立“重庆市高校科技成果转化服务中心”，打造“政产学研金介用”全要素一体化服务平台，联合区县、专业机构常态化开展高校科技创新和大学生创业成果转移转化工作，定期举办成果发布会，建立大学生创新创业成果与行业产业对接长效机制，促进大学生双创成果在有关行业企业推广应用。强化激励导向，加快落实以增加知识价值为导向的分配政策，完善落实成果转化奖励和收益分配机制。支持教师以对外转让、合作转化、作价入股等形式将科技成果转移转化，鼓励教

45、师带领学生共同创业。健全成果转化服务体系。支持行业企业面向大学生发布企业需求清单，引导大学生精准创新创业。鼓励大中型企业面向高校和大学生发布技术创新需求，开展“揭榜挂帅”。推动区县、企业和大学生创新创业团队加强合作对接，各区县科技园、产业园要积极承接高校科技成果和大学生创新创业项目入园落地发展。做好大学生创新项目知识产权保护工作，鼓励有条件的学校开展知识产权选修课程，引导推荐大学生创新创业项目申请专利。支持西部（重庆）科学城大创谷各高校园区、环大学创新生态圈学校试点开设科技成果转化系统课程，对高校师生进行专业培训辅导。推动高校建设一批成果转化服务机构或基地，培养不少于200人的技术经纪人队伍。

46、促进大赛项目落地转化。优化大赛项目落地服务体系，汇集企业、高校及社会资源，加强对在中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等市级以上大赛中涌现出来的优秀创新创业项目的后续跟踪支持，落实科技成果转化相关税收优惠政策，推动一批大赛优秀项目落地。支持获奖项目成果转化，推动形成大学生创新创业示范效应，对在“互联网+”“中国创翼”“创客中国”“中国创新创业”“创青春”等国家级大赛中获得奖项及市级大赛获得一等奖的大学生创新创业项目，1年内在市内完成企业注册登记，经评估符合条件的，可纳入“渝创渝新”创业启航计划进行扶持；鼓励各区县结合实际制定奖励政策和标准，吸引更多大赛获奖项目落地发展。实施项目扶持计划加大创

47、业项目扶持力度。实施“优创优帮”项目扶持计划，每年择优遴选50个左右大学生创业项目，给予一次性不低于2万元的扶持资金，并安排导师跟踪帮扶1年。实施“渝创渝新”创业启航计划，每年择优遴选100个左右高校毕业生创业项目，根据项目质量给予最高10万元的资金补助。通过精心指导帮扶，力争在“十四五”期间成功培育打造500个以上大学生成功创业典型示范项目。落实减税降费优惠政策。高校毕业生在毕业年度内从事个体经营且符合规定条件的，在3年内按一定限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对增值税小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入，免征增值税；适用3%预征

48、率的预缴增值税项目，暂停预缴增值税。对小微企业和个体工商户按规定减免所得税；对国家级、省级科技企业孵化器和大学科技园，以及国家备案众创空间，按规定免征增值税、房产税、城镇土地使用税。强化大学生创新创业金融服务。鼓励金融机构按照市场化、商业可持续原则对大学生创业项目提供金融服务，解决大学生创业融资难题。强化大学生诚信创业和企业征信评价，优化“政担银”“银税互动”金融服务模式，引导金融机构量身定制大学生创新创业金融产品，提供更加方便快捷的金融支持服务。落实创业担保贷款政策及贴息政策，将高校毕业生个人最高贷款额度提高至20万元，对10万元以下贷款、获得区县级以上荣誉的高校毕业生创业者免除反担保要求；

49、对高校毕业生设立的符合条件的小微企业，最高贷款额度提高至300万元；降低贷款利率，简化贷款申报审核流程，提高贷款便利性，支持符合条件的高校毕业生创业就业。引导社会力量支持大学生创新创业。充分发挥社会资本作用，以市场化机制促进社会资源与大学生创新创业需求更好对接，引导创新创业平台投资基金和社会资本参与大学生创业项目早期投资与投智。鼓励社会组织、公益团体、企事业单位和个人设立大学生创业风险基金，完善创业投资引导资金、社会公益基金、天使投资基金、股权投资基金多元扶持大学生创新创业机制。支持天使投资、创业投资发展，对创业投资企业、天使投资人投资于未上市的中小高新技术企业以及种子期、初创期科技型企业的投

50、资额，按规定抵扣所得税应纳税所得额。价值链建立高度的顾客满意、顾客忠诚，要求企业创造更多的顾客感知价值。为此，企业必须系统协调其创造、传播和交付价值的各分工部门即企业价值链以及由供应商、分销商和最终顾客组成的供销价值链的工作，达到顾客与企业利益最大化。（一）企业价值链所谓企业价值链，是指企业创造价值互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。其中每一项经营管理活动都是“价值链条”上的一个环节。价值链可分为两大部分：下部为企业基本增值活动，即“生产经营环节”，包括材料供应、生产加工、成品储运、市场销售、售后服务五个环节。上部列出的是企业辅助性增值活动，包括基础结构与组织建设、人力资源管理、科学技术开

51、发和采购管理四个方面。辅助活动发生在所有基本活动的全过程中。其中，科学技术开发既包括生产技术，也包括非生产性技术，如决策技术、信息技术、计划技术等；采购管理既包括原材料投入，也包括其他资源，如外聘的咨询、广告策划、市场调研、信息系统设计等；人力资源管理同样存在于所有部门；企业基础结构涵盖了管理、计划、财务、会计、法律等事务。价值链的各个环节相互关联、相互影响。一个环节经营管理的好坏，会影响其他环节的成本和效益。但每一个环节对其他环节的影响程度并不相同。一般地说，上游环节经济活动的中心是创造产品价值，与产品技术特性紧密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优劣主要取决于顾客服务。企业必须依据顾

52、客价值和竞争要求，检查每项价值创造活动的成本和经营状况，寻求改进措施，并做好不同部门之间的系统协调工作。在许多情况下，企业各部门都有强调本部门利益最大化倾向。如企业财务部门可能会设计一个复杂的程序，花很长时间审核潜在顾客的信用，以免发生坏账，其结果是顾客等待，企业销售部门绩效受到影响。各个部门高筑壁垒，是影响优质顾客服务和高度顾客满意的主要障碍。要解决这个问题，关键是要加强核心业务流程管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。核心业务流程主要有以下几方面。（1）新产品实现流程。包括识别、研究、开发和成功推出新产品等各种活动，要求这些活动必须快速、高质并达到成本预定控制目标。（2）存货管理流程。包括

53、开发和管理合理储存的所有活动，以使原材料、中间产品和制成品实现充分供给，避免因库存量过大而导致成本增大。（3）订单一付款流程。包括接受订单、核准销售、按时送货以及收取货款所涉及的全部活动。（4）顾客服务流程。包括使顾客能顺利地找到本公司的适当当事人（部门），并得到迅速而满意的服务、答复以及解决问题的所有活动。（二）供销价值链将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，我们将之称为供销价值链。要创造顾客高度满意，需要供销价值链成员的共同努力。因此，许多企业致力于与其供销链上的其他成员合作，以改善整个系统的绩效，提高竞争力。随着竞争的加剧和实践经验的积累，企业之间的合

54、作正在不断加强。过去，企业总是将供应商、经销商视为导致成本上升的主要对象；现在，它们开始仔细选择伙伴，制定互利战略，锻造更加高效的供销价值链，以形成更强的团队竞争能力，赢得更多的市场份额和利润。（三）价值链的战略环节在一个企业价值链的诸多“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值。企业所创造的价值，实际上往往集中于企业价值链上某些特定的价值活动。这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的战略环节。经济学垄断优势原理表明：在充分竞争市场，竞争者只能得到平均利润；如果超额利润能长期存在，则一定存在某种由垄断优势引起的“进入壁垒”，阻止其他企业进入。价值链理论认为，行业的垄断优势来自该行业某些特定

55、环节的垄断优势。抓住了这些关键环节，即战略环节，也就抓住了整个价值链。战略环节可以是产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、信息技术，或是人事管理等，视不同行业而异。一般地说，高档时装行业的战略环节是设计能力，餐饮业是地点选择，烟草业则是广告宣传和公共关系。保持企业的垄断优势，关键在于保持其价值链战略环节的垄断优势，而无须将之普及到所有的价值活动。精明的企业家总是将战略环节紧紧控制在企业内部，而将一些非战略性活动通过合作外包出去。这样，企业既能将有限资源“聚焦”于战略环节，增强垄断优势，又利用市场降低了成本，提高了竞争力和顾客满意程度。加强与供销价值链其他成员合作，相互“借力”，共同锻造高绩效的

56、顾客价值网络，也是对上述“聚焦”战略的精妙运用。例如，人们涌向全球24500家麦当劳餐馆，并不一定是因为他们喜欢其汉堡包，而更多的是喜欢麦当劳系统。麦当劳的成功，在于它提供了被称之为QSCV（质量、服务、清洁、价值）的高标准，并出色地协调了整个系统，使它不仅有效地与其特许经销商、供应商成功合作，而且与它们共同传递卓越的顾客价值。对战略环节的垄断有多种形式，既可以垄断关键性原材料、关键性人才，也可以垄断关键销售渠道、关键市场等。如在依靠特殊技能竞争的行业（广告业、表演业、体育专业，等），需要垄断若干关键人才；在依靠产品特色竞争的行业，其垄断优势来自关键技术或原料配方（如可口可乐的原浆配方，麦当劳

57、“巨无霸”汉堡包的专用配料配方）；在高科，技行业，垄断优势通常来自对若干关键性生产技术的垄断。市场需求测量（一）不同层次的市场市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行为的基础。收入决定支付能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品，往往因购买者必须具备某

58、一特定条件才能获取，如规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群体，构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的某种产品，购买该产品的顾客群体，便形成渗透市场。（二）市场需求某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。（1）产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。（2）总量。可用数量和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值来表述。（3）购买。指订购量、装运量、收货量、付

59、款数量或消费数量。（4）顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、目标市场或某一细分市场的顾客群。（5）地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内的需求。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。（6）时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长，测量的准确性就越差。（7）营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。（8）营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度的

60、弹性，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场，如保健品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。（三）企业需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努