涪陵区大学生创新创业项目可行性分析报告

1、泓域咨询/涪陵区大学生创新创业项目可行性分析报告目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113015347 第一章 项目基本情况 PAGEREF _Toc113015347 h 7 HYPERLINK l _Toc113015348 一、 项目概述 PAGEREF _Toc113015348 h 7 HYPERLINK l _Toc113015349 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc113015349 h 7 HYPERLINK l _Toc113015350 三、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc113015350 h 7 HYPER

2、LINK l _Toc113015351 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113015351 h 7 HYPERLINK l _Toc113015352 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113015352 h 8 HYPERLINK l _Toc113015353 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113015353 h 8 HYPERLINK l _Toc113015354 七、 研究结论 PAGEREF _Toc113015354 h 8 HYPERLINK l _Toc113015355 八、 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc

3、113015355 h 9 HYPERLINK l _Toc113015356 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113015356 h 9 HYPERLINK l _Toc113015357 第二章 行业和市场分析 PAGEREF _Toc113015357 h 11 HYPERLINK l _Toc113015358 一、 实施能力提升计划 PAGEREF _Toc113015358 h 11 HYPERLINK l _Toc113015359 二、 市场与消费者市场 PAGEREF _Toc113015359 h 13 HYPERLINK l _Toc113015360 三、

4、实施成果转化计划 PAGEREF _Toc113015360 h 13 HYPERLINK l _Toc113015361 四、 实施平台提质计划 PAGEREF _Toc113015361 h 15 HYPERLINK l _Toc113015362 五、 消费者行为研究任务及内容 PAGEREF _Toc113015362 h 16 HYPERLINK l _Toc113015363 六、 实施项目扶持计划 PAGEREF _Toc113015363 h 18 HYPERLINK l _Toc113015364 七、 企业营销对策 PAGEREF _Toc113015364 h 20 HY

5、PERLINK l _Toc113015365 八、 实施服务增效计划 PAGEREF _Toc113015365 h 21 HYPERLINK l _Toc113015366 九、 目标市场战略 PAGEREF _Toc113015366 h 22 HYPERLINK l _Toc113015367 十、 营销组织的设置原则 PAGEREF _Toc113015367 h 29 HYPERLINK l _Toc113015368 十一、 营销部门与内部因素 PAGEREF _Toc113015368 h 31 HYPERLINK l _Toc113015369 十二、 顾客忠诚 PAGERE

6、F _Toc113015369 h 32 HYPERLINK l _Toc113015370 第三章 公司筹建方案 PAGEREF _Toc113015370 h 34 HYPERLINK l _Toc113015371 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113015371 h 34 HYPERLINK l _Toc113015372 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113015372 h 34 HYPERLINK l _Toc113015373 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc113015373 h 35 HYPERLINK l _Toc113015

7、374 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc113015374 h 35 HYPERLINK l _Toc113015375 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc113015375 h 36 HYPERLINK l _Toc113015376 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc113015376 h 40 HYPERLINK l _Toc113015377 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113015377 h 41 HYPERLINK l _Toc113015378 第四章 经营战略分析 PAGEREF _Toc113015378 h 45 HYPER

8、LINK l _Toc113015379 一、 战略经营领域的概念 PAGEREF _Toc113015379 h 45 HYPERLINK l _Toc113015380 二、 企业技术创新简介 PAGEREF _Toc113015380 h 46 HYPERLINK l _Toc113015381 三、 企业文化战略的概念、实质与地位 PAGEREF _Toc113015381 h 50 HYPERLINK l _Toc113015382 四、 技术创新战略决策应考虑的因素 PAGEREF _Toc113015382 h 52 HYPERLINK l _Toc113015383 五、 企业

9、经营战略实施的原则与方式选择 PAGEREF _Toc113015383 h 54 HYPERLINK l _Toc113015384 六、 营销组合战略的类型 PAGEREF _Toc113015384 h 58 HYPERLINK l _Toc113015385 七、 企业品牌战略概述 PAGEREF _Toc113015385 h 61 HYPERLINK l _Toc113015386 八、 市场定位战略 PAGEREF _Toc113015386 h 63 HYPERLINK l _Toc113015387 第五章 公司治理 PAGEREF _Toc113015387 h 69 HY

10、PERLINK l _Toc113015388 一、 内部控制评价的组织与实施 PAGEREF _Toc113015388 h 69 HYPERLINK l _Toc113015389 二、 内部监督的内容 PAGEREF _Toc113015389 h 79 HYPERLINK l _Toc113015390 三、 激励机制 PAGEREF _Toc113015390 h 86 HYPERLINK l _Toc113015391 四、 公司治理的定义 PAGEREF _Toc113015391 h 92 HYPERLINK l _Toc113015392 五、 公司治理与公司管理的关系 PA

11、GEREF _Toc113015392 h 98 HYPERLINK l _Toc113015393 六、 董事长及其职责 PAGEREF _Toc113015393 h 99 HYPERLINK l _Toc113015394 第六章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc113015394 h 103 HYPERLINK l _Toc113015395 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc113015395 h 103 HYPERLINK l _Toc113015396 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc113015396 h 104 HYPERLINK l _T

12、oc113015397 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc113015397 h 105 HYPERLINK l _Toc113015398 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc113015398 h 105 HYPERLINK l _Toc113015399 第七章 人力资源管理 PAGEREF _Toc113015399 h 113 HYPERLINK l _Toc113015400 一、 招募环节的评估 PAGEREF _Toc113015400 h 113 HYPERLINK l _Toc113015401 二、 岗位薪酬体系设计 PAGEREF _Toc1130

13、15401 h 113 HYPERLINK l _Toc113015402 三、 培训教学设计程序与形成方案 PAGEREF _Toc113015402 h 118 HYPERLINK l _Toc113015403 四、 人力资源配置的基本概念和种类 PAGEREF _Toc113015403 h 123 HYPERLINK l _Toc113015404 五、 企业人员配置的基本方法 PAGEREF _Toc113015404 h 125 HYPERLINK l _Toc113015405 六、 职业与职业生涯的基本概念 PAGEREF _Toc113015405 h 126 HYPERL

14、INK l _Toc113015406 七、 技能与能力薪酬体系设计 PAGEREF _Toc113015406 h 127 HYPERLINK l _Toc113015407 第八章 企业文化 PAGEREF _Toc113015407 h 130 HYPERLINK l _Toc113015408 一、 企业文化的完善与创新 PAGEREF _Toc113015408 h 130 HYPERLINK l _Toc113015409 二、 企业家精神与企业文化 PAGEREF _Toc113015409 h 131 HYPERLINK l _Toc113015410 三、 企业先进文化的体现

15、者 PAGEREF _Toc113015410 h 135 HYPERLINK l _Toc113015411 四、 企业文化的分类与模式 PAGEREF _Toc113015411 h 141 HYPERLINK l _Toc113015412 五、 造就企业楷模 PAGEREF _Toc113015412 h 151 HYPERLINK l _Toc113015413 六、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc113015413 h 154 HYPERLINK l _Toc113015414 第九章 项目经济效益分析 PAGEREF _Toc113015414 h 160

16、 HYPERLINK l _Toc113015415 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113015415 h 160 HYPERLINK l _Toc113015416 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113015416 h 160 HYPERLINK l _Toc113015417 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113015417 h 161 HYPERLINK l _Toc113015418 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc113015418 h 162 HYPERLINK l _Toc113015419 无形资产和

17、其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc113015419 h 163 HYPERLINK l _Toc113015420 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113015420 h 164 HYPERLINK l _Toc113015421 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113015421 h 165 HYPERLINK l _Toc113015422 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113015422 h 167 HYPERLINK l _Toc113015423 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc113015423 h 168 HYPER

18、LINK l _Toc113015424 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113015424 h 169 HYPERLINK l _Toc113015425 第十章 财务管理分析 PAGEREF _Toc113015425 h 171 HYPERLINK l _Toc113015426 一、 计划与预算 PAGEREF _Toc113015426 h 171 HYPERLINK l _Toc113015427 二、 筹资管理的原则 PAGEREF _Toc113015427 h 172 HYPERLINK l _Toc113015428 三、 营运资金的管理原则 PAGEREF _

19、Toc113015428 h 174 HYPERLINK l _Toc113015429 四、 现金的日常管理 PAGEREF _Toc113015429 h 175 HYPERLINK l _Toc113015430 五、 财务管理原则 PAGEREF _Toc113015430 h 180 HYPERLINK l _Toc113015431 六、 企业财务管理体制的设计原则 PAGEREF _Toc113015431 h 184 HYPERLINK l _Toc113015432 七、 资本结构 PAGEREF _Toc113015432 h 188 HYPERLINK l _Toc113

20、015433 第十一章 投资计划方案 PAGEREF _Toc113015433 h 195 HYPERLINK l _Toc113015434 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113015434 h 195 HYPERLINK l _Toc113015435 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113015435 h 196 HYPERLINK l _Toc113015436 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc113015436 h 196 HYPERLINK l _Toc113015437 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc113015437 h 197 H

21、YPERLINK l _Toc113015438 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113015438 h 198 HYPERLINK l _Toc113015439 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113015439 h 198 HYPERLINK l _Toc113015440 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113015440 h 199 HYPERLINK l _Toc113015441 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113015441 h 199 HYPERLINK l _Toc113015442 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _To

22、c113015442 h 200 HYPERLINK l _Toc113015443 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113015443 h 200报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资4074.22万元，其中：建设投资2951.90万元，占项目总投资的72.45%；建设期利息34.16万元，占项目总投资的0.84%；流动资金1088.16万元，占项目总投资的26.71%。项目正常运营每年营业收入12400.00万元，综合总成本费用9807.88万元，净利润1898.85万元，财务内部收益率35.62%，财务净现值3956.10万元，全部投资回收期4.49年。本期项目具有较

23、强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，本期项目的建设，是十分必要和可行的。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。项目基本情况项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：涪陵区大学生创新创业项目2、承办单位名称：xxx有限责任公司3、项目性质：扩建4、项目建

24、设地点：xx5、项目联系人：覃xx（二）项目选址项目选址位于xx。项目提出的理由项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4074.22万元，其中：建设投资2951.90万元，占项目总投资的72.45%；建设期利息34.16万元，占项目总投资的0.84%；流动资金1088.16万元，占项目总投资的26.71%。资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资4074.22万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）2679.96万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1394.26万元。

25、项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：12400.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：9807.88万元。3、项目达产年净利润（NP）：1898.85万元。4、财务内部收益率（FIRR）：35.62%。5、全部投资回收期（Pt）：4.49年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：3836.19万元（产值）。项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。研究结论此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可

26、靠，投产后可保证达到预定的设计目标。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元4074.221.1建设投资万元2951.901.1.1工程费用万元2157.641.1.2其他费用万元738.171.1.3预备费万元56.091.2建设期利息万元34.161.3流动资金万元1088.162资金筹措万元4074.222.1自筹资金万元2679.962.2银行贷款万元1394.263营业收入万元12400.00正常运营年份4总成本费用万元9807.885利润总额万元2531.806净利润万元1898.857所得税万元632.958增值税万元502.709税金及附加万元60.

27、3210纳税总额万元1195.9711盈亏平衡点万元3836.19产值12回收期年4.4913内部收益率35.62%所得税后14财务净现值万元3956.10所得税后行业和市场分析实施能力提升计划深化创新创业人才培养改革。将创新创业教育贯穿人才培养全过程，把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系，面向全体学生开设不低于2个学分、不少于32学时的创业基础课程，其中实践课时须达50%。深化高校新工科、新医科、新农科、新文科建设，持续推进高水平“四新”建设高校发展，扎实推进现代产业学院、未来技术学院建设，推动高校建立以创新创业为导向的新型人才培养模式，完善校校、校企、校地、校所协同的创新创业人才培养

28、机制。推进创新创业教育与专业教育深度融合，选择10所左右具有基础条件的高校开展本专科“3+1”“2+1”、研究生专业硕士融合创新创业教育等不同层次类型的创新创业教育模式改革试点，着力培养创新创业专业人才。建强创新创业师资队伍。实施“优创优帮”名师导航计划，支持高校建设一批双创导师培训基地，扩大创业培训“马兰花计划”高校教师参与覆盖面，定期开展培训。实施企业家“千人助创”行动计划，探索建立企业家驻校制度，允许高校设置一定比例的流动岗位，选聘1000名技术技能专家、创业成功者、风险投资人等到高校兼职或挂职任职，承担专业课、创新创业课授课或担任创业导师。完善高校双创指导教师到行业企业挂职锻炼制度，将

29、理论成果、知识产权、创业成果等业绩作为评价创新创业教育专职教师的重要指标。培育高校创业导师1000名，成立创业导师名家工作室50个。到2025年，全市建成由高校和行业企业专家组成的2000人双创导师库。强化大学生创新创业培训。打造一批高校创新创业培训活动品牌，落实大学生创业培训政策，支持培训机构研发适用于大学生的创业培训课程，推行“互联网+创业培训”“技能培训+创业培训”等新型培训模式。鼓励高校结合年度教学计划，合理安排时间，自主编制覆盖全体学生的创新创业能力专项培训提升计划，或与教育培训机构、行业协会、企业联合开发创业培训项目。强化培训规范管理，优化课程设计，每年培训1万名准备创业或正在创业

30、的大学生，并按规定给予培训补贴。推进创新创业实践育人。强化实践育人实效，推进以培养创新创业能力为导向的实践教育体系建设，加大实践教学环节比重，促进创新精神培育与创业实践相融合。支持高校结合学科专业特色，联合行业龙头企业建好一批校外大学生创新创业实践教育基地。深入实施大学生创新创业训练计划，扩大专业覆盖面和学生受益面。完善创新创业学分管理，鼓励学生通过学科竞赛、科学研究、发明创造、技术开发、发明专利、社会实践、发表论文等方式获取学分。市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同的解释。在市场营销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个定义指明了市场必须具备一

31、个要素：一是购买者群体，二是有购买愿望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场=人口+购买力+购买愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、销售或履行组织职能。实施成果转化计划建立完善成果转化机制。成立“重庆市高校科技成果转化服务中心”，打造“政产学研金介用”全要素一体化服务平台，联合区县、专业机构常态化开展高校科技创新和大学生创业成果

32、转移转化工作，定期举办成果发布会，建立大学生创新创业成果与行业产业对接长效机制，促进大学生双创成果在有关行业企业推广应用。强化激励导向，加快落实以增加知识价值为导向的分配政策，完善落实成果转化奖励和收益分配机制。支持教师以对外转让、合作转化、作价入股等形式将科技成果转移转化，鼓励教师带领学生共同创业。健全成果转化服务体系。支持行业企业面向大学生发布企业需求清单，引导大学生精准创新创业。鼓励大中型企业面向高校和大学生发布技术创新需求，开展“揭榜挂帅”。推动区县、企业和大学生创新创业团队加强合作对接，各区县科技园、产业园要积极承接高校科技成果和大学生创新创业项目入园落地发展。做好大学生创新项目知识

33、产权保护工作，鼓励有条件的学校开展知识产权选修课程，引导推荐大学生创新创业项目申请专利。支持西部（重庆）科学城大创谷各高校园区、环大学创新生态圈学校试点开设科技成果转化系统课程，对高校师生进行专业培训辅导。推动高校建设一批成果转化服务机构或基地，培养不少于200人的技术经纪人队伍。促进大赛项目落地转化。优化大赛项目落地服务体系，汇集企业、高校及社会资源，加强对在中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等市级以上大赛中涌现出来的优秀创新创业项目的后续跟踪支持，落实科技成果转化相关税收优惠政策，推动一批大赛优秀项目落地。支持获奖项目成果转化，推动形成大学生创新创业示范效应，对在“互联网+”“中国创翼

34、”“创客中国”“中国创新创业”“创青春”等国家级大赛中获得奖项及市级大赛获得一等奖的大学生创新创业项目，1年内在市内完成企业注册登记，经评估符合条件的，可纳入“渝创渝新”创业启航计划进行扶持；鼓励各区县结合实际制定奖励政策和标准，吸引更多大赛获奖项目落地发展。实施平台提质计划推动创新创业孵化平台提档升级。进一步发挥大众创业万众创新示范基地带动作用，深入实施创业就业“校企行”专项行动，完善创业基地所在城区在高校周边的产业布局规划，积极推进环大学创新生态圈建设，支持培育一批国家级大学科技园、科技企业孵化器和国家备案众创空间，按规定给予一定经费奖补支持。加快推进西部（重庆）科学城大创谷建设，建强1个

35、核心园、建好6个特色园、建成一批卫星园，构建形成“一核六园”统筹引领、“卫星多点”支撑联动的高校双创孵化体系。力争到2025年年底，围绕全市高校重点打造布局科学、协同发展的环大学创新生态圈15个以上、国家级孵化载体10个以上。促进创新资源集聚开放共享。大学科技园、创业园等校内孵化平台要面向在校大学生免费开放，投资开发的孵化器等创业载体应安排不低于30%的场地免费提供给高校毕业生。要统筹全市创业载体资源，为有创业意愿的高校毕业生提供10000个青年人才免费创业工位。提升创新创业大赛品牌效应。加强对大学生创新创业大赛的统筹协调，实行大学生创新创业大赛备案制度，完善各级各类创新创业大赛、职业技能大赛

36、赛制和办赛模式。建立以中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛为核心，各级各类大赛有机衔接的比赛联动机制。实施大学生优质项目遴选培育计划，落实配套支持政策和条件保障，扎实办好中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛。充分利用市场化方式，推动大型企业、社会资本发起成立重庆市“互联网+”大学生创新创业大赛项目专项发展基金。建立大学生创新创业信息服务平台。依托西部（重庆）科学城大创谷信息共享中心，建立大学生创新创业信息共享平台，利用云计算、大数据等信息化技术加强创新创业要素资源整合和数据统计分析，及时发布创新创业政策、市场发展趋势和产品需求等，为大学生精准推送行业市场动向和需求等信息。加强对大学生创新创

37、业项目的线上跟踪服务，畅通对接渠道，积极举办适合项目需求的投融资对接会。消费者行为研究任务及内容1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面：一是揭示和描述消费者行为的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是观察现象，描述事实，所谓“知其然”。二是揭示消费者行为产生的原因，所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原

38、因及其相互关系。三是预测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为，并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程，分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因

39、素通过个体因素和环境因素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响，所以本章不展开这部分内容。以上四类因素中，“消费者购买决策过程”即为消费者行为，其他三类因素为消费者行为的影响因素。因此，消费者行为学的研究内容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。实施项目扶持计划加大创业项目扶持力度。实施“优创优帮”项目扶持计划，每年择优遴选50个左右大学生创业项目，给予一次性不低于2万元的扶持资金，并安排导师跟踪帮扶1年。实施“渝创渝新”创业启航计划，每年择优遴选100个左右高校毕业生创业项目，根据项目质量给予最高10万元的资金补助。通过

40、精心指导帮扶，力争在“十四五”期间成功培育打造500个以上大学生成功创业典型示范项目。落实减税降费优惠政策。高校毕业生在毕业年度内从事个体经营且符合规定条件的，在3年内按一定限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对增值税小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入，免征增值税；适用3%预征率的预缴增值税项目，暂停预缴增值税。对小微企业和个体工商户按规定减免所得税；对国家级、省级科技企业孵化器和大学科技园，以及国家备案众创空间，按规定免征增值税、房产税、城镇土地使用税。强化大学生创新创业金融服务。鼓励金融机构按照市场化、商业可持续原则对大学生创业

41、项目提供金融服务，解决大学生创业融资难题。强化大学生诚信创业和企业征信评价，优化“政担银”“银税互动”金融服务模式，引导金融机构量身定制大学生创新创业金融产品，提供更加方便快捷的金融支持服务。落实创业担保贷款政策及贴息政策，将高校毕业生个人最高贷款额度提高至20万元，对10万元以下贷款、获得区县级以上荣誉的高校毕业生创业者免除反担保要求；对高校毕业生设立的符合条件的小微企业，最高贷款额度提高至300万元；降低贷款利率，简化贷款申报审核流程，提高贷款便利性，支持符合条件的高校毕业生创业就业。引导社会力量支持大学生创新创业。充分发挥社会资本作用，以市场化机制促进社会资源与大学生创新创业需求更好对接

42、，引导创新创业平台投资基金和社会资本参与大学生创业项目早期投资与投智。鼓励社会组织、公益团体、企事业单位和个人设立大学生创业风险基金，完善创业投资引导资金、社会公益基金、天使投资基金、股权投资基金多元扶持大学生创新创业机制。支持天使投资、创业投资发展，对创业投资企业、天使投资人投资于未上市的中小高新技术企业以及种子期、初创期科技型企业的投资额，按规定抵扣所得税应纳税所得额。企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否

43、则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。实施服务增效计划完善创新创业指导服务工作机制。各高校要建立健全大学生创新创业教育和指导服务专门机构，配齐配强创新创业教育与创业就业指导专职教师队伍，确保机构、人员、场地、经费“四到位”。支持有条件的高校成立创新创业学院，

44、进一步理顺工作机制，加强资源统筹协调，切实提升创新创业指导服务效率和水平，努力创建一批国家级、市级创新创业学院和创新创业教育实践基地。改进创新创业服务方式。持续提升企业开办服务能力，为大学生创业提供高效便捷的登记服务。加快推进大学生创新创业“一件事”联办，打造大学生创新创业“一站式”服务平台。鼓励各区县向高校师生领办、参办的科技型企业提供科技研发与合作、试验研究、检验检测、技术转让，以及财务、法律、管理咨询等方面的服务，降低高校师生创业成本，提升科技型小微企业存活率。各区县向社会力量购买服务项目时，在同等条件下优先选择大学生创办的小微企业。优化人才服务环境，探索建立校友荣誉制度，重点吸引在渝校

45、友企业及以校友企业为纽带的社会企业在校投资创业，以“先创”带动“后创”。落实大学生创新创业保障政策。加强支持引导，发挥市场主渠道作用，鼓励有条件的区县探索建立大学生创业风险救助机制。毕业后创业的大学生可按规定缴纳“五险一金”，减少大学生创业的后顾之忧。毕业2年内登记失业的高校毕业生首次创办小微企业或从事个体经营且正常经营1年以上3年以下、带动就业3人以上并按规定缴纳企业职工基本养老保险的，给予8000元/户的一次性创业补助。落实大学生创业帮扶政策，强化对创业失败大学生的指导帮扶，按规定提供就业服务、就业援助和社会救助。对首次创业失败且在企业注销后登记失业并以个人身份续缴社会保险费的离校2年内的

46、大学生，可按规定给予灵活就业人员社会保险补贴。目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体，对市场进行细分之后，企业面对许多不同的子市场，就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战略（一）目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠视需求的差异，因此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异的市场营销战略。从20世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车型和一种颜色（黑色）

47、占领了美国市场，至1914年时，福特汽车已经占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产，大量销售的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略经营，实行无差异战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销策略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生产、销售，必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适

48、宜的，因为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场普遍欢迎的情况很少，即便一时能赢得某市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求却未得到满足，例如20世纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信美国人喜欢大型豪华的轿车，共同追求这一大的目标市场，采用无差异性市场营销战略70年代能源危机发生之后，需求发生了变化，消费者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都没有意识到这种变化，更没有适当地调整营销战略，致使大轿车市场竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司在这种情况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略

49、把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。以保洁公司为例，作为世界最大的消费品公司之一，其在中国市场根据不同目标市场及诉求推出了相应品牌。但是，这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性营销战略的优势，基本上也是差异性市场战略的劣势，只有能在总量上扩大销售才有意义。因此，企业在市场营销中有时需要“

50、反细分”或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场，或几个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成的目标市场上占有较小的份额，而要在少数或较小的目标市场上得到较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。它适合资源较少的小企业。这些小企业与大企业硬性抗衡，往往弊多于利，因而必须寻找对自己有利的微观生存环境。借用“生态学”的理论解释，生物的发展必须找到一个

51、其他生物不会占领、不会与之竞争，而自己却有适应本能的微观生存环境。也就是说，如果小企业能避开大企业竞争激烈的市场，选择一两个能够发挥自己技术、资源优势的小市场，往往容易成功。由于目标集中，可以大大节省营销费用和增加盈利；又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好地满足这部分特定消费者的需求，企业易于取得优越的市场地位。这一战略的不足是经营者承担风险较大。如果目标市场的需求突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦商品），或是市场上出现了强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。（二）选择目标市场营销战略的条件1、企业能力企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的

52、总和。如果企业力量雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限，则宜选择集中性营销战略。2、产品同质性同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上，如水力、电力、石油等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加区分或难以区分。因此，同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务水平上。该类产品适于采用无差异战略。而对服装、家用电器、食品等异质性需求产品，可根据企业资源力量，采用差异性营销战略或集中性营销战略。3、产品生命周期阶段新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，产品价格和销售渠道基本上单一化，因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。产品

53、进入成长或成熟阶段，竞争加剧，同类产品增加，再用无差异经营就难以奏效，所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。4、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性营销战略；否则，应采用差异性或集中性营销战略。5、竞争者战略如果竞争对手采用无差异性营销战略，企业选择差异性或集中性营销战略有利于开拓市场，提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性战略，则不应采取无差异战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的市场细分战略或集中化营销战略。（三）选择目标市场营销战略应注意的问题1、细分市场之间的联合与归并当企业实施差异性市场战略，选择若干数目的细分市场作为目标市场时，应

54、密切关注各细分市场之间的关联性。根据某些单一的细分市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性，可重新设计组合归并为新的细分市场，其销售场所的装饰、仓储等成本会随着产品品种或数量的增多而降低。2、有计划有步骤地进入各细分市场当某个企业已确定将若干个细分市场作为目标市场时，应有计划、有步骤地逐个进入每一个细分市场，进入的时间顺序企业应该做到严格保密，特别是不能让竞争者了解到企业进入各细分市场的计划方案。当然，逐个进入的步骤和顺序并不是一成不变的，很大程度上应视竞争对手的策略而定。这对企业有两点好处：一是可以减少竞争，发挥企业的优势，集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分

55、市场，大大增强获胜的可能性，获得对单一细分市场进行集中营销的好处。二是可以减少风险。企业在第一个细分市场取得经验的基础上，可以灵活地采取产品专业化、市场专业化或选择专业化的战略进入第二个细分市场，如此逐步推进，使企业获得稳步成长。例如中国的中成药在进行国际化时，就是采取逐步推进的进入战略，首先从最容易的东南亚市场进入，推行中成药、中药材出口并举的策略，接着通过产品注册的方式进入日韩市场，最后通过保健食品、非处方药的方式进入美国市场。如果企业面临的是一个封闭型市场，显然，其市场进入计划会遇到许多有形和无形的障碍。在此情况下，企业要运用大市场营销中权力与公共关系这两个特殊手段，开展“大市场营销”，

56、找出进入该市场的有效途径，在此基础上再开展常规的市场营销。3、目标市场的社会责任目标市场的选择有时会引起公众责任，营销者经常容易从弱势群体（如儿童及贫困人群）处获得不公平的利益，或促销有潜在危害的产品。例如，麦当劳也被指责向低收入的城市居民推出高脂肪、多盐的食品。在目标市场上，不仅要考虑公司的利益，还要考虑目标顾客的利益，采用恰当的方式和内容推销，往往可以在获得利润的同时，更多地得到来自社会的认可。例如，高露洁公司的儿童高露洁牙膏的广告使得孩子们刷牙的时间更长和更经常，这在获得家长认可和青昧的同时也达到了稳定客户群体的作用。营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种

57、模式。但有一些共性原则需要注意和遵循：（一）整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：（1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。（2）设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调，充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相互适应的弹

58、性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念；管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管理层级是互为反

59、比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越扁平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性；管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性质和职能范围，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务；能否以最少的工作量，获取最大的成果；能否很好地吸取，过去的经验教训，业务上不

60、断创新；能否维持机构内部的协调，及时适应环境、条件的变化。营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销活动能否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部因素或内部条件。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门。市场营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门和其他职能部门的理解和支持，调动企业内部各方