大学生创业准备之商业计划书

1、大 学 生 KAB 创 业 基 础 第八章 创业准备：商业(shngy)方案书 第一页，共三十五页。引例(yn l)：钱学森之问？ 第二页，共三十五页。KAB工程的背景(bijng)和意义一、缓解青年大学生就业(ji y)压力 高校毕业生人数从2022年的117万人激增到2021年的631万人； 大学毕业生按期就业率下降教育部门统计，2021年约70%。二、培养创新创业型人才 关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见； 教育部、财政部等六部委联合开展高校大学生“创业引领方案； ?国家中长期教育改革与开展纲要2021-2021年?推进创业教育。三、当前大学生创业的优惠政策导向

2、第三页，共三十五页。KAB创业(chungy)根底工程定位创业(chungy)教育中的启蒙教育创业实践中的初级阶段三个重点： 1、创业意识培养自我认知、职业规划 2、创业过程体验以学生为中心、参与(cny)式 3、创业知识了解全而不精四个教学目标： 1、正确认识企业在社会中的作用 2、提供创办和经营中小企业所需的知识和技能 3、培养创业意识，鼓励大学毕业生把创业作为职业选择 4、提高就业能力，让学生能够胜任中小企业中的工作岗位 第四页，共三十五页。第八章 大学生创业准备：商业(shngy)方案书 知识点： 一、大学生创业根底知识 二、当代(dngdi)大学生创业准备 三、商业方案书写作 教学(

3、jio xu)目标： 使学生正确理解创业的概念、大学生创业的背景及现状； 帮助学生理解商业时机识别，帮助学生寻找创业工程； 帮助学生理解撰写商业方案书的整个过程。创业 准备商业计划书意识培养团队训练理论知识兴趣培养提升综合体验基础第五页，共三十五页。 历届全国大学生创业大赛回忆(huy)：第一届1999北京清华大学：120所高校396件作品第二届2000上海上海交大：137所高校455件作品第三届20*杭州浙江大学：244所高校542件作品第四届20*厦门厦门大学：276所高校603件作品第五届20*济南山东大学：340所高校854件作品第六届2021成都四川大学：465所高校1050件作品第

4、七届2021大连大连理工：834所高校1862件作品 一大学生创业的背景 大学生创业，即在校就读的大学生或应届毕业生创办事业的行为(xngwi)。 大学生创业是当前大学校园的一个热门话题，是自1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速开展起来的。 刘庆峰、丁根芳、陈理一、大学生创业根底(gnd)知识第六页，共三十五页。第七页，共三十五页。二大学生创业的重要性 1、为社会(shhu)带来财富和价值；2、促进科技成果的直接转化；3、创造就业时机，缓解就业压力；4、实现人生价值；5、激发创新精神。三大学生创业的可能性1、当前的就业形势更过的大学毕业生选择自主创业；2、社会经济的开展和产业

5、结构的调整提供自主创业的条件；3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求自愿选择自主创业。一、大学生创业根底(gnd)知识第八页，共三十五页。二、大学生创业(chungy)准备案例一：无忧工程网总裁丁根芳案例二：波波传媒公司总经理陈理案例三：大二女生开网店销售月破两万案例四：危险品运输监管系统齐琴案例五：名堂教育(jioy)创业团队夏伦辉案例六：为百客网上商城洪巍 大学生创业(chungy)案例分析第九页，共三十五页。 案例一：无忧工程网总裁丁根芳 2000年底，怀抱“创造中国最好的工程网站的梦想，丁根芳创 办了“给排水在线网站，在2022-20*年，在丁根芳的带着下， 给排水在线网站获得了合肥工

6、业大学创业大赛一等奖，全国“挑战 杯创业方案竞赛铜奖。20*年底，给排水在线获得网易重金注资， 20*年，丁根芳成立Industry Vetical Portals(IVP)创业团队， 创办了网易土木在线，经过多年努力，土木在线成为了中国最大 的工程行业门户网站。20*年11月，丁根芳率领的IVP创业团队，经过近一年的调研，成功运营“无忧工程网，以高端工程行业企业和高端工程师为效劳对象，继续打造最好的工程垂直网站。在丁根芳的带着下，公司不仅拥有优秀的技术团队，市场团队，同时也拥有优秀的管理团队、产品设计、开发团队；在商业模式方面，更是具有高度的创新性，推动了整个工程行业的信息化进程，为中国工程

7、行业企业分享互联网成果起到了积极推动作用。除了在创业方面的突出成绩以外，丁根芳还是一名学业优异的大学生。1997年以优异的成绩考入合肥工业大学大学土木工程系就读，2022年更以优异成绩免试攻读合肥工业大学工程力学专业硕士、博士学位。在硕士和博士研究阶段，丁根芳在导师(dosh)王建国教授的指导下，在压电智能结构的研究方面，参与了两个国家自然科学基金工程的研究，在国外会议期刊和国内核心期刊上发表论文10余篇。大学生创业案例(n l)分析第十页，共三十五页。大学生创业案例(n l)分析第十一页，共三十五页。 案例三：大二女生曝光生意经 开网店销售月破两万 最近一个号称“淘宝第一美女的视频在各大门户

8、网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营业额的细节引来了无数或疑心或羡慕的目光。 李叶，浙江某大学读大二，一边上学、一边开店。平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装作为特色货品。 李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交(chng jio)更值得庆祝。“上海姐姐不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光临她的小店。 平时她不用时时守在电脑旁边，只用 上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学(t

9、ng xu)做“在线客服，遇到顾客问问题或者留言，就替她答复。她会经常请帮助的同学(tng xu)吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她的同学(tng xu)中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人。大学生创业案例(n l)分析第十二页，共三十五页。案例四：赛弗无忧危险品运输监管系统齐 琴 20*年，成立赛弗无忧危险品运输监管平台工程团队，该平台由车载终端和监管中心两局部组成，两者通过移动通信网络进行数据和语音交换。团队自主研发车载终端软、硬件和监管中心软件，并负责搭建、调试、维护和运营(ynyng)监管平台。

10、 2021年5月参加“挑战杯第四届安徽省中国大学生创业方案竞赛荣获金奖，10月参加第六届“挑战杯中国大学生创业方案竞赛，荣获金奖。同年进驻合肥工业大学创业效劳中心进行孵化。 2021年9月，团队与合肥永春物流有限责任公司签订了合作协议，联合建设合肥工业大学永春物流监控技术研究中心。 2021年参加了安徽省首届科技创新创业大赛，荣获唯一一个一等奖，并获得5万元奖金和合肥民营科技园90平米无偿孵化面积。大学生创业(chungy)案例分析第十三页，共三十五页。案例五：名堂教育创业团队夏伦辉夏伦辉，男，2021年本科毕业于合肥工业大学土木与水利工程学院，在校期间(qjin)担任校大学生科技创业效劳中心

11、常务副总经理协助主持工作。个人曾先后获得合肥工业大学第一期大学生创业辅导CEFE班“优秀学员、首届大学生创业研讨论文“特等奖、校创新创业奖学金、2021年度“五四年度表彰“优秀团干；带着名堂教育团队先后获校第七届“工大高科杯创业方案竞赛二等奖、安徽省首届科技创新创业大赛优秀奖、教育部“创意、创新、创业电子商务大赛安徽省赛区二等奖；工程入住校创业中心孵化；截止2021年5月，名堂教育团队充分利用地理优势和人脉资源，成功在校外设立裕丰花市办学点和三里街办学点，招生规模和营业收入逐月增加，社会效益逐渐显现；2021年7月，因学生毕业离校，工程团队解体。创业感言：好的创意往往来自于身边普普通通的小事，

12、要把 创意推向创业，那么需要灵活地借助外界力量，如资金援助、 创业辅导、平台支持、有效宣传等。大学期间的创业要立足 现实根底，充分调动和发挥一切资源和力量，全面的锻炼自 己，为将来的创事立业蓄积经验和力量。 大学生创业(chungy)案例分析第十四页，共三十五页。 案例六：为百客网上商城洪 巍2021年11月份组建创业团队，为百客电子商务模式的核心理念在于线上线下一体化的网上商城模式，致力于解决虚拟网络与实体网络在流程和环节上高效一体化整合的问题。 2021年5月，参加教育部电子商务教指委组织的电子商务挑战赛，获安徽赛区特等奖。2021年8月，成立了为百客网络技术，成员来自于合肥(h fi)工

13、大、安大等各大高校，本工程网站于8月份完成调试及产品等信息的上传，9、10月份完成了在各大高校的宣传活动，10-12月份销量获得明显的提升。到2021年10月为止，各股东累计投入资金12.5万元。其中包括办公室日常开支、网站维护、员工工资、宣传费用等。预计接下来的3个月又追加投资10万元自筹。然而，随着销售的进行，物流、售后的投入相对增加，公司一直(yzh)处于亏损状态，这导致动资金严重缺乏，也无法在短时间内筹集到更多的资金，这使得后续的一系列工作无法正常展开。同时，也由于团队的管理经验缺乏，导致士气下降，最终导致团队的解体，工程流产。 大学生创业(chungy)案例分析第十五页，共三十五页。

14、以上案例(n l)，引发大家怎样的思考？第十六页，共三十五页。 一正确认识大学生创业存在(cnzi)的风险管理风险 大学生知识单一、经验缺乏、资金实力缺乏 资金风险 尤其创业初期，考虑有足够的资金支持企业的日常运作 竞争风险 创业之初极有可能受到同行的强烈排挤 团队分歧的风险 创业企业最主要的力量来源一般都是创业团队核心竞争力缺乏的风险 没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局人力资源流失风险防止专业人才及业务骨干流失 二、大学生创业(chungy)准备第十七页，共三十五页。 二大学生创业风险的成因分析1、缺乏社会经验和职业经历； 2、缺乏真正有商业前景的工程；3、缺乏商业信用(xnyng)，融资

15、借贷困难重重； 4、心理承受能力差，遇到挫折就放弃；5、眼高手低，好高骛远；6、缺乏对社会和个人的责任感二、大学生创业(chungy)准备三大学生创业风险(fngxin)防范1、知识积累，创业培训，创业实践2、敢于面对失败，在挫折、失败中奋起3、加强管理营销、时间、客户、绩效、人力资源管理4、创新创新是创业的途径和保证，创业是创新的出发点和落脚点第十八页，共三十五页。四识别(shbi)和评估商业时机二、大学生创业(chungy)准备 什么是商业时机(shj)？ 一个商业时机可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的时机表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值

16、的产品和效劳。 一个好的想法未必是一个好的商业时机。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。因而，如何判定一个商业时机的好坏呢？ 第十九页，共三十五页。四识别和评估(pn )商业时机一个好的商业时机的判定法那么需求法那么创业(chungy)工程：蜗鹰科技利润法那么企业追求的目标利润最大化时机法那么成长期：时机之窗万燕资源法那么可获取，敢争取二、大学生创业(chungy)准备第二十页，共三十五页。商业(shngy)时机的来源不满意中找商机饭统网：中国最大的时尚(shshng)类餐饮消费预订网站热点变化中找商机温州人与大钱包市场缝隙中找商机指甲钳、谭木匠利用专业技能找商机专利 课后作业1：发生在大

17、学校园里的商机(shn j)有哪些？二、大学生创业准备四识别和评估商业时机第二十一页，共三十五页。 商业时机的评估(pn ) 行业和市场 创业者的个人目标和能力 团队管理 竞争 资金、技术和其他必需资源 环境(政治、经济、法律、政府法规等)二、大学生创业(chungy)准备四识别(shbi)和评估商业时机第二十二页，共三十五页。一什么是商业(shngy)方案书二商业方案书的作用三商业方案书的撰写格式以赛弗为例四撰写商业方案书应注意的几个问题三、商业(shngy)方案书第二十三页，共三十五页。 商业方案书是国际惯例通用的标准(biozhn)文本格式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作情况，

18、阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料。一什么是商业(shngy)方案书 作者创业者 读者投资人、评委 核心内容投资人把钱投到该工程上肯定赚钱(zun qin)、工程可行三、商业方案书 二商业方案书的作用1向投资人介绍工程的融资文件，以获得风险投资各有所求2是企业执行该商业方案的一个指导性文件3让评委看到这个工程的可行性和可操作性第二十四页，共三十五页。1、商业方案书摘要2、公司概述3、产品或效劳4、管理团队5、市场与竞争(jngzhng)分析6、生产营销方案7、财务分析 8、风险及对策9、附录 三商业方案书的撰写(zhun xi)格式三、商业(shngy)方案书第二十五页

19、，共三十五页。三商业方案书的撰写格式(g shi)1、商业方案书摘要 我会首先去读商业方案书的前两段，他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引住，就算再来500万个人去读，还是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。 安德鲁.安克风险投资家 商业方案书摘要是风险投资者首先要看到的内容(nirng)，它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是全部方案书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。 三、商业(shngy)方案书第二十六页，共三十五页。三商业方案(fng n)书的撰写格式2、公司概述介

20、绍公司过去的开展历史、现在的情况以及未来规划。主要(zhyo)包括：公司名称、地址、目标公司的自然业务情况公司的开展历史公司的开展战略对公司未来开展的预测 三商业方案(fng n)书的撰写格式3、产品或效劳1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的创新性论述三、商业方案书第二十七页，共三十五页。三商业(shngy)方案书的撰写格式4、管理团队 在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。公司管理团队主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、劳工协议、奖惩制度及各部

21、门的构成等情况。 大学生组建创业团队，鼓励由不同学历、不同专业同学共同组成结构合理的创业团队。考虑以下因素：学历层次、专业结构、整体(zhngt)形象、语言表达能力、合理分工。 三、商业(shngy)方案书第二十八页，共三十五页。三商业方案书的撰写(zhun xi)格式5、市场与竞争分析内容(nirng)及方法：宏观环境PESTN分析法行业环境波特五力模型市场环境SWOT 分析方法三、商业(shngy)方案书替代产品 现有企业间的竞争潜在的进入者原料供应商购买者Political政局稳定政府政策Economic宏观经济Social&Cultural价值观念、生活方式、教育水平Technolog

22、ical技术水平技术革新企业Nature地理、气候、矿产资源第二十九页，共三十五页。三商业方案书的撰写(zhun xi)格式6、生产营销方案1、新产品的生产经营方案(fng n)2、公司现有的生产技术能力3、现有的生产工艺流程4、营销组合策略三、商业(shngy)方案书三商业方案书的撰写格式7、财务分析 1、融资方案及资金用途 2、财务预测及财务报表3、投资回报及退出方式产品策略Product strategy定价策略Pricing strategy分销策略Placing strategy促销策略Promotion strategy4Ps: 第三十页，共三十五页。三商业方案书的撰写格式8、风险

23、(fngxin)及对策详细说明工程实施过程中可能遇到技术风险，市场风险，管理风险，财务风险及其他不可预见的风险，提出(t ch)有效的风险控制和防范手段。三、商业(shngy)方案书第三十一页，共三十五页。、自身定位阶段定位、市场定位、特色(ts)定位、调查研究竞争对手、消费者群体、市场活力与风险、理清思路到底想怎么干？第一步、第二步、第三步、写好摘要简洁完整、突出重点、亮点、找人指导指导老师、创业成功者四撰写(zhun xi)商业方案书应注意的几个问题三、商业(shngy)方案书课后作业2：4-5人一组，撰写商业方案书，演示辩论第三十二页，共三十五页。 世界上没有再小的事情不值得你去挥洒汗水(hnshu)，世界上没有再难的事情你付出努力而没有收获！谢谢大家！第三十三页，共三十五页。9、