康达尔花园三期广告推广策略提案

1、康达尔花花园三期广告推推广策略略提 案 客户名名称：康康达尔（集团）房地产产开发有有限公司司策略提供供：深圳圳市长城城盛花广广告有限限公司20011年6月22日前 言康达尔（集团）房地产产开发有有限公司司：作为深圳圳十大地地产专业业广告公公司之一一的长城城盛花公公司，凭凭借深港港两地地地产优势势，已经经积累深深厚的业业内品牌牌。我们们非常荣荣幸受贵贵公司委委托，对对康达达尔花园园三期期进行广广告推广广策划。 一个资深深地产广广告公司司具有多多样化楼楼盘推广广之经验验。对于于贵公司司康达尔尔花园三三期推广广之强大大信心建建立在我我们几年年来深港港两地地地产市场场的摸爬爬滚打，尤其是是罗湖“楼王”

2、长丰丰苑、百仕仕达花园园香港港巡回展展销、深深圳十大大明星楼楼盘海海洋之心心和长城盛盛世家园园、世纪村村、半岛苑苑、龙龙岗住宅宅典范欧景城城等大大型楼盘盘的全程程代理推推广。其其中半半岛苑全程代代理之成成功经验验为我们们操作本本项目提提供了坚坚实的市市场资料料。我们将因因循地产产市场之之规律，在总结结以往经经验教训训的同时时，从竞竞争激烈烈的市场场中，寻寻求项目目机会点点及发展展点。我我们的目目的是为为项目营营造更好好的商业业运作环环境和获获得最大大的开发发的利润润。最后预祝祝项目取取得成功功！目 录录第一部分分 项目市市场环境境分析片区整体体分析周边个案案简介目标市场场分析第二部分分 项目理

3、理解与定定位项目特征征分析项目优劣劣势分析析项目卖点点梳理与与提升项目定位位分析物业定位位目标市场场定位第三部分分：广告告主题包包装总策策略广告主题题文脉的的确立第四部分分：广告告主题表表现总策策略广告表现现策略制制定表现策略略原则与与目的创意表现现手法创意基本本支持点点核心概念念包装与与提升第五部分分：广告告整合推推广策略略整合营销销传播目目标体系系的建立立总策略原原则总策略目目标 总策略设设计总策略说说明阶段性广广告策略略1、阶段段性广告告策略制制定前提提2、阶段段性广告告策略阐阐释第六部分分：媒介介传播策策略媒介目标标媒介选择择的标准准有效媒体体运用广告发布布频率媒介投放放组合策策略第七

4、部分分：广告告服务跟跟进广告效果果评估策略调整整方向第一部分分：市场场调查分分析片区整体体分析周边个案案简介目标市场场分析一、片区区整体分分析1、市场场总体态态势 布吉楼楼盘主要要分布在在石牙岭岭、求水水山、鸡鸡公山和和布吉河河、大芬芬河。在在全国一一级建制制中，布布吉的综综合经济济实力、GNPP增长指指数居第第二位，而房地地产，无无论是规规模、品品质，还还是建设设速度，确是真真正的“大哥大大”。在在深圳市市的各片片区中，据最新新调查显显示，布布吉的市市场份额额为111%，仅仅次于福福田（334%）、罗湖湖（311%）及及南山（15%）而位位居第四四，一个个产品体体系齐全全、销售售畅旺、品牌汇

5、汇集、销销售群成成熟、价价格稳定定的地产产形象鲜鲜活地展展现在深深港两地地市场。2、市场场格局呈呈多样化化20011年第一一季度共共有400个内地地楼盘在在香港推推广，其其中深圳圳楼盘占占27个，这其中中布吉楼楼盘占了了6个，出出盘数量量仅次于于罗湖区区，与福福田区并并列第二二，可见见其在香香港市场场受欢迎迎的程度度。但目目前布吉吉主力购购房客户户结构为为：本地地客（含含现住布布吉或布布吉租房房者）占占约355%、来来自市内内客户占占约355%、香香港客户户占约220%3、大盘盘“围城城“现象象大盘“围围城“现现象是近近两年的的事，特特别是深深圳一些些大地产产商集结结城市边边缘地带带，如“万科

6、四四季花城城”、“中海怡怡翠山庄庄”、“中城康康桥花园园”、“桂芳园园”等红红透半边边天的大大盘云集集坂田、布吉市市场。尤尤其当中中的中海海怡翠山山庄在布布吉横空空出世时时，许多多客户便便意识到到这种渡渡假楼盘盘将引导导一场新新的购房房潮流。二、周边边个案分分析、中海海怡翠山山庄：项目概况况：中海集团团在布龙龙公路水水径村北北侧开发发的怡翠翠山庄，总占地地面积万平平方米，全部为为多层建建筑，首首期容积积率仅为为1.11，绿化化率高达达，成为为最接近近香港的的低密度度大型度度假村。广告推广广主题：渡渡假生活活模式、百合合山庄：项目概况况：百合山庄庄由深业业集团深深圳分公公司投资资开发，坐落于于布

7、吉关关口半山山之上，既有欧欧陆住宅宅建筑注注高贵格格调，又又具现代代住宅设设计册精精致瑰丽丽，加之之围合式式内院布布局，使使得百合合山庄处处处洋溢溢现代欧欧陆风情情。广告推广广主题：写意空间间，悠然然生活、阳光光花园：项目概况况：阳光花园园位于布布吉半山山，整体体布局依依照“每每天都是是度假天天”的超超凡生活活理念进进行规划划，正好好迎合港港人“香香港上班班，国内内居住”的理想想生活模模式，两两种生活活互相配配合，“朝朝轻轻松香港港上班，日日悠悠悠深圳圳度假”。小区区建筑面面积高达达多多万平方方米，拥拥有两个个大型豪豪华会所所，上万万平方米米绿化空空间，四四个不同同风格的的泳池，居住其其中，度

8、度假感觉觉直逼而而来，是是布吉罕罕有的大大型豪华华低密度度度假住住宅。广告推广广主题：每天都是是度假天天、桂芳芳园：项目概况况：桂芳园是是由深圳圳佳兆业业房地产产开发公公司在布布吉开发发的大型型项目，位于深深惠公路路及李朗朗路交界界处，总总占地面面积万平平方尺，共分个富有有特色的的小区，小区内内建有面面积高达达平方方米的人人工湖水晶晶湖，园园林规划划采用新新加坡式式风格，设计清清新明快快，旨在在为业主主打造一一个翠绿绿静谧的的度假天天地广告推广广主题：新加坡式式高尚湖湖区度假假天地总结：从从以上分分析，四四个就有有三个盘盘为了迎迎合渡假假概念，侧重小小区人工工环境和和园林特特色的营营造。广广告

9、宣传传也侧重重外销市市场的渡渡假概念念。它们们强调的的环境和和园林，人工雕雕琢太重重。本案案强调的的纯自然然健康生生活与之之形成鲜鲜明的差差异。三、目标标市场分分析调查显示示，区域域的目标标市场呈呈现多样样化市场场特征。消费群群结构主主要由以以下三个个部分组组成：布吉本地地特区内港人置业业第二部分分 项目理理解与定定位一、项目目优劣势势分析二、项目目卖点梳梳理与提提升三、项目目定位分分析一、项目目优劣势势分析 项目目优势畔山自自然环境境交通便便利品牌优优势建筑功功能配套套优越：小高层带带电梯罕有架空空层外排式管管道自身体体育馆配配套优势势 项目目劣势 周边边生活配配套须完完善 小区区园林营营造

10、没有有特色 规划划建设的的学校迟迟迟不能能建成二、卖点点梳理与与提升通过对项项目优劣劣的分析析与整理理，针对对项目所所在区域域板块的的市场竞竞争环境境的现状状及未来来趋势，康达尔尔花园的的广告推推广必须须建立自自己独特特的USSP个性性卖点与与品牌形形象，才才能从布布吉楼盘盘中脱颖颖而出。独特的：山体育馆1+1健康住宅品牌附加值康达尔集团品牌地产优势 品牌整合 卖点点梳理A、旁依依石牙岭岭公园的的居住环环境和自自然环境境。B、康达达尔集团团的品牌牌优势。C、康达达尔花园园独有的的体育馆馆及倡导导的健康康家园概概念。D、布吉吉罕有架架空层带带电梯小小高层 卖点点提升A、独特特的USSP：与自然然

11、共生的的“山体育馆馆”1+1健康康概念住住宅。B、品牌牌附加值值：康达达尔集团团开发的的与自然然和谐共共生的健健康住宅宅。C、品牌牌整合：城市新新郊居生生活主义义康康达尔与与自然和和谐共生生的健康康住宅。三、项目目定位分分析 物业业定位布吉石石牙岭旁旁与自然共共生的11+1“山体育馆馆”健康康住宅 形象象定位布吉新郊郊居主义义与自然和和谐共生生的康达达尔1+1健康康生活 目标标客户群群定位1、目标标消费群群定位1、布吉吉地区的的原居民民2、深圳圳市区以以罗湖片片区为主主的消费费群3、深港港家庭4、从事事销售及及贸易领领域且小小有成就就的外来来人员5、夫妻妻档小公公司业主主6、香港港中下层层消费

12、群群2、深、港购房房影响因因素分析析深圳人购购房（首首次置业业者）十十大因素素香港人购购房八大大因素交通16.11%关口18.55%价格15.66%环境16.88%环境12.22%发展商13.11%地理位置置9.4%价格9.2%治安8.6%付款方式式5.8%物业管理理5.5%户型4.7%配套设施施4.9%交通3.6%楼层结构构4.2%会所3.4%住房质量量4.1%付款方式式2.4%3、目标标客户群群消费心心理及行行为分析析A、市区区内客户户：包括深圳圳市区以以罗湖片片区为主主的消费费群、从从事销售售及贸易易领域且且小有成成就的外外来人员员、夫妻妻档小公公司业主主。其中中一部分分消费者者对都市市

13、中心房房屋价格格的承受受能力有有限，选选择和购购买都显显得相对对困难，因此价价格不成成为购买买困难的的郊区成成了他们们的首选选对象。另一部部分消费费者由于于对日益益恶化的的都市生生活环境境无法满满足其对对新鲜空空气、幽幽静自然然的生活活追求，所以把把目光投投向郊外外。B、本地地客户：包括布吉吉地区的的原居民民。他们们主要是是出于本本地业已已熟悉的的环境的的眷恋和和楼盘价价格低的的心理来来购买的的。而本本地的高高薪者及及小生意意人，他他们拥有有相对较较高的经经济基础础及稳定定的收入入，渴求求突显出出自己的的身份，较有可可能选择择渡假型型的、相相对豪华华的楼盘盘。C、香港港客户：主要消费费者为深深

14、港家庭庭和香港港中下阶阶层。深深港家庭庭由于夫夫妻身处处两地的的客观因因素，有有在深圳圳购房的的需求，而且他他们大多多属中下下阶层，对于香香港的楼楼价无力力负担。布吉楼楼价相对对香港、深圳关关内要低低，对于于这个层层面的客客户最具具吸引力力。第三部分分：广告告主题包包装总策策略一、全案案广告主主题引领领二、广告告主题确立全案广告告主题引引领日本著名名建筑师师黑川纪纪章认为为：好的的住宅应应该是与与自然共共生的住住宅，它它住宅的的强调自自然环境境和居住住环境，有四个个条件：1、居住住场所一一定要有有树和绿绿色2、要有有自然的的风3、社区区邻里的的交流和和理解4、感知知季节变变化康达尔花花园拥有有

15、理想住住宅的以以上条件件：1、旁依依石牙岭岭郊野公公园，拥拥有绵绵绵绿色2、有自自然的风风3、小区区内部的的邻里和和谐4、与山山相依的的气温变变化新郊区生生活主义义理想住住宅概念念发展 布布吉新郊郊居主义义郊区化浪浪潮 1+1“山山体育馆馆”健康康住宅 与自自然共生生的理想想住宅 康达尔尔纯自然然生活 广告主题题的确立立 概念念导入 探探索市场场关注点点：1+1“山山体育馆馆”住宅宅标准是是什么？ 新郊居居主义是是什么？康达尔纯纯自然健健康生活活 导入入和诠释释一个新新的概念念：从人工环环境营造造的花园园式住宅宅到纯自自然的住住宅与自然共生的纯自然康达尔生活 1+1山体育馆健康住宅 与自然和谐

16、共生的康达尔纯自然健康生活 生活活主张（观点）用紧张的的节奏去去打拼，以舒缓缓的节奏奏去生活活彻底放松松的新郊郊居生活活主义 广告告传播主主题365天天的亲山山情怀布吉吉石牙岭岭旁1+1健康康纯自然然生活第四部分分：广告告主题表表现总策策略表现策略略原则与与目的报纸广告告表现创意表现现手法创意基本本支持点点核心理念念包装与与提升表现策略略原则与与目的紧扣物业业特征，寻求个个盘独特特魅力，找出与与周边竞竞争楼盘盘之间的的差异化化优势，通过差差异化的的传播与与表现途途径，区区别于竞竞争楼盘盘，更有有利于消消费者识识别与加加深印象象及好感感。在产产品同质质化的房房地产市市场中，差异化化传播与与表现形

17、形式则是是我们赢赢得市场场的法宝宝，报纸广告告创意文文案一、主标标题：3365天天的亲山山情怀引文：城市中，看山，蹬山，对于都市市人都是是一种奢奢侈。因为你的时时间往往往不够。回到康达达尔，夜幕下，石牙岭岭的山如如此宁静静，带着泥土土味的山山风如此此醉人。不再是满满眼闪烁烁霓虹，只有那一一弯玉弓弓。疲累与压压力在这这里释放放，只为明天天新的冲冲击。二、主标标题：山山风吹进进我的家家在有山的的家，你你推开窗窗户，山风便近近来了，轻轻的的，柔柔柔的。这一一切是如如此自然然，决没有一一丝丝的的矫揉造造作。在这里，你可以以凝听山风风低吟，静嗅泥土土的芬芳芳；与苍翠对对话，邀明月共共饮。自然然才是真真生

18、活。三、主标标题：山山体育馆馆康达达尔亲近近自然的的1+11健康生生活 四、主标题题：自然然里的家家最真五、主标标题：不不是看花花赏草，是山的的胸怀，更近的的自然创意表现现手法以“山景景、山风风、山情情+体育馆馆”的生生活场景景化和人人物亲和和力来体体现出“3655天的亲亲山情怀怀”为核核心传播播主题的的物业形形象，同同时营造造出“康康达尔花花园纯自自然健康康生活”的现代代都市新新郊居主主义生活活情趣。创意基本本支持点点 好住住宅绿色与与山风 绿色色生态的的石牙岭岭郊野公公园自然与与健康 方正正实用的的户型、外排式式管道、人行天天桥省心与与舒心 自身身独有的的体育馆馆+山1+11健康生生活核心

19、理念念包装与与提升将康达尔尔花园包包装成为为布吉“与自然然共生的的1+11“山体育馆馆”健康康住宅”的鲜明明个性形形象；演演绎出“与山为为伴的新新郊居生生活主义义人人与自然然和谐共共生的纯纯自然健健康生活活”个性性物业第五部分分：广告告整合传传播策略略一、整合合传播目目标体系系的建立立 二二、阶段段性广告告策略 总策略原原则 集集中时间间正面强强攻，辅辅以软性性文章，新闻炒炒作迂回回攻心的的信息传传播原则则，分阶阶段完成成形象导导入。 高高起点切切入、多多种媒体体并举形形成媒介介策略，形成立立体化广广告攻势势的原则则。 捕捕捉与利利用热点点新闻事事件，即即时展开开“事件件行销”的实施施原则。总

20、策略目目标 短短期内形形成市场场热点达达成良性性销售。 短短期内提提升物业业鲜明个个性形象象，提升升物业品品牌的市市场号召召力，不不但达成成销售，还要传传播品牌牌。 树树立物业业品牌知知名度，力争成成为2000120002年年度楼市市的明星星楼盘。总策略设设计启动期 强强化期 持续续期 促促销期 总结结检讨 总结 总总结 推出物业业形象 引导导 强化化 调整整 证言言 形象象记忆与与调整 刺激引发发关注 阶段段 阶段段 阶段段 阶段段 营造气氛氛 优惠促促销 成功推出出 建立和和进一步步培养形形象 完善善形象，形成美美誉度 消消化存量量达到预期期销售 扩大大知名度度 修正正主张解解决存在在问题

21、 成功完完成销售售 强化销销售主张张 减减弱购买买决策压压力 激发物业业销售率率 进一步步提升销销售率 总策略说说明 总总策略环环节设计计是将康康达尔花花园做总总体推广广设计，从广告告运动的的原则上上将项目目在总体体上进行行运动规规划，做做总纲引引领。不不同功能能区进入入市场的的秩序，在主题题脉络的的统贯下下，操作作思路明明晰，最最大的优优点是广广告效果果的最大大化和广广告资金金的节约约化。 总总策略设设计将使使项目在在整体推推广中始始终保持持热度，各功能能区在不不同时间间段先后后进入推推广环节节，使全全案过程程在各阶阶段都能能形成热热点。 总总策略设设计能使使推广进进行到不不同阶段段的各功功

22、能区的的广告运运动不会会发生冲冲突，使使各功能能区广告告运动的的局部卖卖点诉求求产生互互动，相相得盖彰彰。 总总策略环环节的时时间安排排上充分分考虑到到以下因因素：抢占先机机，针对对桂芳园园二期推推出，率率先拉开开市场争争夺战。配合工程程形象进进度依次次进行不不同阶段段的重点点推广。配合工程程进度和和热点事事件，为为展开事事件行销销留有极极大发挥挥空间。 阶段性广广告策略略制定前前提 根据据房地产产销售的的阶段性性和广告告活动自自身的特特点，同同时基于于项目的的工程进进度及项项目特征征，我们们考虑可可按导入入期、行行销期（成熟期期）、持持续期、促销期期 四个阶阶段展开开全程广广告的推推广工作作

23、。广告告策略的的制定就就是要解解决在四四个阶段段中，在在不同的的销售进进度情况况下，广广告活动动如何配配合销售售开展的的问题。阶段性广广告策略略阐释 第一阶段段：导入入期（市市场启动动期） 阶段特特征：一一个竞争争趋于白白热化的的地产市市场，一一个新的的项目的的介入，市场的的反应必必然是非非常谨慎慎的。在在“以我我为主”的前提提下，对对市场可可能发生生的变化化也绝不不可等闲闲视之，从某种种意义上上讲，导导入期的的推广工工作是带带有一些些试探性性质的，也可以以这样说说，广告告商在此此阶段中中对市场场反馈的的敏感程程度和应应变能力力是决定定以后整整个推广广计划成成功与否否的关键键。 广告目目标：推

24、推出物业业形象，刺激引引发关注注，营造造热卖气气氛，达达到市场场的预热热，达成成市场良良性启动动。广告主题题： 与山为为伴的新新郊居生生活主义义诉求卖点点：新郊郊居生活活主义的的生活观观点阐释释与山为伴伴的居住住环境和和自然环环境 工作作内容：1、以“3655天的亲亲山情怀怀”为主主题，在在前期投投放报纸纸软性文文章，新新闻炒作作同步。2、临近近开盘投投放硬性性广告山风风吹进我我的家，做到媒媒体互动动。 33、积极极筹备开开展相应应的PRR公关活活动（如如举行开开盘庆典典），明明星助阵阵。 44、完成成地盘售售楼处形形象包装装，户外外广告等等VI部分分的工作作。在口口岸设广广告牌、深惠公公路广

25、告告牌，建立形象象通路。 55、完成成售楼书书、户型型平面图图、价格格表、认认购合同同、宣传传单张、模型、展板等等销售配配套工作作。 第二阶段段：行销销期成功导入与山相伴的新郊居生活主义概念，以概念引导两个阶段的广告运动 引导导阶段（公开发发售前期期）阶段特征征：经过过前期的的宣导工工作，项项目的市市场定位位已“呼呼之欲出出”。部部分消费费者开始始入市。广告目标标：进一一步提升升项目鲜鲜明的个个性形象象，激发发消费者者的购买买欲望，辅助代代理商完完成从良良好的市市场预期期到销售售实效的的转化，达到预预定销售售目标。广告主题题：山体育馆馆1+11健康生生活诉求卖点点：看山山环境 + 新新郊居主主

26、义 + 看山山户型工作内容容：1、投放放项目的的形象硬硬性广告告及电视视形象广广告2、插投投放赋予予创意的的卖点广广告3、对广广告效果果进行追追踪评估估，及时时调查策策略工作建议议：1、希望望发展商商能及时时准确通通报工程程进度，便于我我们把握握节奏，尽快进进入成熟熟期，节节省不必必要的广广告投入入。2、希望望代理商商能及时时准确地地反馈销销售状况况及销售售现场气气氛，有有利于我我们及时时调查策策略，达达到最为为理想的的广告效效果。 强化化阶段阶段特征征：有了了良好的的市场形形象，有有了卖点点的充分分渲染，成熟期期的到来来已是“弓成满满月，引引而待发发”了。若干极极具诱惑惑力的强强势促销销手段

27、出出台，不不过是捅捅破了这这层薄薄薄的面紗紗。广告目标标：依据据物业进进入市场场的时间间阶段强强化销售售主张，扩大物物业知名名度，进进一步培培养物业业良好的的市场形形象，激激发购买买，以提提高销售售率为目目的。广告主题题：山风吹吹进我的的家 城市中中，登山山望远不不再是种种奢侈 诉求重点点：看山山+户型工作内容容：1、大量量纯销售售性广告告的集中中投放。2、对主主要卖点点继续穿穿插推出出创意广广告，强强化在变变众中的的印象。3、利用用有偿新新闻、软软性广告告诱发受受众的趋趋同心理理，引导导其做出出购买行行为。4、间歇歇性投放放电视主主题广告告。5、协助助发展商商、代理理商制定定促销计计划。7、

28、成熟熟期阶段段，对推推广过程程做全程程跟踪。工作建议议：1、利用用公关活活动等事事件行销销方式，适度炒炒作销售售现场的的气氛。2、考虑虑与媒体体联合举举行“与与自然和和谐共生生的新郊郊区生活活主义”研讨会会，再结结合媒体体炒作。第三阶段段：持续续期阶段特征征：在销销售推广广过程中中出现销销售矛盾盾，属修修正调整整阶段。广告目标标：提升升销售率率，修正正营销主主张，完完善物业业形象形形成物业业美誉度度。广告主题题：以证证言方式式为主要要表现方方式，诉求重点点： 证言阶阶段：业业主的心心声、工工程进度度、发展展商实力力工作内容容：1、以证证言式、催促式式为广告告形式投投放促销销广告，利用节节假日，

29、展开公公关活动动，配合合广告宣宣传，提提升销售售率 。2、应用用DM小册册子或电电话单针针对性极极强的广广告宣传传形式作作为补充充。工作建议议：1、协助助发展商商、代理理商进行行策略调调整。2、协助助发展商商、代理理商制定定公关活活动方案案。第四阶段段：促销销期阶段特征征：销售售目标基基本完成成，市场场反应趋趋于疲软软，各项项工作进进入平台台整理期期。广告目标标：消化化存量，成功完完成销售售。诉求重点点：优惠惠方式、工程进进度、鸣鸣谢、催催促在市场面前没有权威。这是多少策划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言。广告策略的制定，只是给具体的操作提供一条大致的脉络，而绝非一定之规。在瞬息万变的市

30、场中，没有操作上的灵活性，那么策略的制定只能是作茧自缚。所以我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整。特此做一个简单的声明。第六部分分：广告告媒介传传播策略略媒介目标标媒介选择择的标准准有效媒体体运用广告发布布频率媒介投放放组合策策略媒介目标标 选择择适当媒媒体，为为创意提提供最佳佳的演出出舞台与与发挥空空间，使使广告对对消费者者产生最最佳的说说服效果果。 通过过科学的的媒介投投放组合合策略，制造声声势，在在保证足足够的有有效到达达率，避避免不必必要浪费费的前提提下，吸吸引消费费者前来来咨询，感受现现场氛围围，产生生购买欲欲望。 树立立发展商商及楼盘盘形象，增强消消费者的的信心，发挥

31、口口碑宣传传的优势势，提高高项目的的知名度度和美誉誉度。通通过广告告宣传，有力配配合销售售，使康康达尔花花园尽可可能短的的时间内内进入销销售成熟熟期，迅迅速回笼笼资金。媒介选择择的标准准 选择择深圳地地区对消消费者最最有影响响力的媒媒介 选择择布吉区区域性媒媒介 选择择千人成成本较低低的媒介介，以节节省宣传传推广费费用媒体运用用 深深圳商报报 夹夹报派发发 南南方都市市报 布布吉有线线电视台台插播广广告 户户外媒体体：户外外喷绘版版、侯车车亭灯箱箱、车体体等 直直效媒体体：售楼楼书、展展板、宣宣传单张张等直邮邮或电话话单广告发布布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充 在导导入期，采取试试

32、探性发发布策略略； 公开开发售期期特别是是强销阶阶段，则则采取集集中发布布策略，即在各各媒介上上持续发发布广告告，以便便迅速占占领市场场；成熟期过过后，采采取间歇歇发布的的策略，以节省省广告费费用，保保持广告告的延续续性，起起到持续续的引导导和提醒醒作用媒介投放放组合策策略 媒体体组合说说明：以深圳圳商报和布吉吉有线电电视台插插播广告告为主，外销选选择香港港媒体东方日日报、太阳阳报、明报报并辅辅以南南方都市市报为为辅助媒媒体，DDM宣传传单张、派发海海报、宣宣传单张张的配合合。 阶段段性实施施 导入入期、用口口岸广告告牌、深深惠公路路广告牌牌、现场场公路边边户外广广告牌（入口处处）、围围墙、候

33、候车厅广广告和车车体广告告互动造造势，引引发社会会关注。B、二至至四期报报纸软性性文章配配合公关关活动进进行渗透透。C、临近近公开发发售时投投放电视视专题广广告。 行销销期引入阶段段、以报报纸广告告为主，电视广广告辅助助。、直效效媒体（楼书、购楼指指南、单单页）的的直观宣宣传作用用。强销阶段段充分把握与利用国庆节、元旦节假日掀起房地产销售高潮期A、再次次运用大大众媒体体，以报报纸为主主，PRR事件行行销为辅辅。B、增开开看楼直直通车，设置专专门购房房网站，提供更更多便利利购楼条条件，吸吸收消费费者前来来咨询、看盘，提升形形象，强强调服务务。C、针对对主要卖卖点做纯纯销售式式广告，与现场场销售有

34、有力配合合，促成成更高的的成交额额，减轻轻收尾工工作的压压力。D、选择择适当的的时机联联合媒体体召开专专题性论论谈，同同时发挥挥软性文文章与新新闻炒作作的理性性诉求配配合宣传传，达到到购楼热热潮之目目的。E、参加加深圳圳特区报报或深圳商商报组组织的看看楼直通通车或购购楼行动动团。F、投放放香港媒媒体如东方日日报、太阳阳报、明报报 持续续期、以报报纸广告告为主，以证言言方式、催促式式广告形形成投放放促销广广告，同同时配合合短程促促销活动动，解决决销售中中存在的的问题与与矛盾。、利用用直直邮或电电话单具具针对性性的区域域性宣传传手段，扩大消消费层面面。 促销销期利用报纸纸做一些些感性诉诉求，同同时利用用工程形形象进度度的收尾尾阶段，增强置置业者的的购房信信心，消消化存量量。第七部分分：全程程广告服服务跟进进 广告告效果评评估与策策略调整整一套好的的广告计计划最后后的贯彻彻实施在在很大程程度上取取决于在在计划进进行过程程中对广广告效果果的评估估是否及及时、准准确。经经过分析析、思考考、取舍舍、确认认的广告告计划和和策略不不应一尘尘不变的的加以墨墨守成规规，而必必须根据据市场变变化，竞竞争环境境的改变变，销售售反应以以及对实实施结果果的