2017易车众测项目合作招商方案

1、易车众测工程合作招商方案易车公司 营销策略中心 营销筹划部201702项目解读03合作权益CONTENTS04资源政策01项目背景工程背景BACKGROUNDPART01CONSTOMER INSIGHTSTRATEGY受众洞察01策略布局02易车众测受众洞察CONSTOMER INSIGHT用户选车阶段评测/口碑信息缺口大汽车性能测试/评测 汽车配置信息用户口碑 汽车图片 汽车新闻 4.4%31.7%12.4%46.1%10.4%77.0%73.7%66.8%48.3%41.8%车型下一步页面PV占比用户信息需求数据来源：艾瑞中国汽车网络营销行业研究报告在选车阶段，购车用户希望获得更多专业的

2、车型信息，如汽车性能评测，但受制于汽车专业知识的缺乏，实际相关评测文章页面的访问频次占整体车型页面访问下一步的PV占比只有4.4%，信息缺口巨大。由于现阶段各大网站车型页面呈现的用户口碑良莠不齐，导致选车用户对口碑信息的需求与访问同样不成正比。易车众测受众洞察CONSTOMER INSIGHT用户购车阶段对口碑依赖性高数据来源：艾瑞中国网民用户行为研究汽车营销篇网上的口碑/评价亲朋好友的评价/推荐试驾感受优惠促销店内体验77%69%65%64%61%影响购车决策口碑传播体验相关价格评估在购车阶段，口碑、与体验相关的传播以及价格评估是影响用户购车的决定性因素提供完善的、可读性高的试驾体验、口碑与

3、价格比照信息，以及如何将这些关键信息串联起来对影响用户购车决策至关重要易车众测策略布局STRATEGY基于用户买车/购车阶段需求及现阶段巨大的信息缺口和潜力，易车众测应运而生全面覆盖消费者选车购车环节，离成交更近一步 受众认同：众测选择不同背景试客，覆盖各年龄段各阶层受众 专业性强：精选优质评测内容，易车专业编辑加持 可读性高：报告语言轻松幽默生活化，力求呈现完整的试用心路历程改善汽车专业信息表现形式，融入感性和生活化信息中 报价查询：链接车型页，快速获得更多车型信息 下单入口：易车媒体化电商提供支持 访问入口：易车站内外布局全网多入口引流 站内资源：依托易车网、易车APP高流量与既有潜客 站

4、外引流：社媒、KOL、各大门户等多重曝光如何扩大潜客开口如何加强意向转化客户营销触点诉求如何提升下单转化广拉新深培养促决策产品策略：工程解读INTRODUCTIONPART02WHAT IS THE YICHE AUTOMOBILE TESTERWHAT ARE THE ADVANTAGES OF ITPROCESS工程介绍01工程亮点02合作流程03易车众测工程介绍WHAT IS THE YICHE AUTOMOBILE TESTER？OVERVIEW易车众测是易车APP推出的，国内首家专注于汽车领域的网友试用评测栏目在这里，车友们不仅可以长时间地、深度地体验最新的热门车型，更能通过发布真实

5、客观的评测体验报告，帮助汽车厂商了解消费者的真实需求，有效帮助厂商提升品牌曝光度和美誉度易车众测是什么易车众测工程介绍WHAT KINDS OF PRODUCTS COULD BE TESTED？整车新车上市更新换代新能源汽车体验超豪华汽车体验汽车用品轮胎行车记录仪机油机滤创新汽车用品优质服务维修保养洗车美容汽车旅游易车众测测什么易车众测工程亮点THE CORE ADVANTAGES OF YICHE AUTOMOBILE TESTER受众内容运营曝光核心优势专业的汽车编辑、运营人员及活动团队 -丰富的汽车测试类活动经验，工程制运营方式 -众测用户的筛选可根据车型进行定制化 -易车众测工程亮点

6、THE CORE ADVANTAGES OF YICHE AUTOMOBILE TESTER易车网、易车APP的自然流量 -易车社交媒体矩阵，易车签约自媒体联盟多维度推广 -论坛精华帖，社区文章及用户自有社交媒体渠道分发 -曝光更强势，推广维度广、种类多- 受众均为对汽车感兴趣以及有购车意向的用户 - 由线索转化为销量的难度更低 运营更专业，标准化和定制化流程并行- 强大的行业媒体及自媒体关系，海量种子用户- 从初次买车的小白用户，到精通车型的大师达人；从重视驾驶感觉的男性用户，到重视内饰风格的女性用户，全面覆盖各种受众类型- 多角度多场景的体验报告，高质量的真实口碑和内容内容更多样，产出方式

7、丰富受众更精准，转化率高，线索质量好THE CORE ADVANTAGES OF YICHE AUTOMOBILE TESTER核心优势解读易车众测工程亮点PRODUCT PERFORMANCE AGAINST COMPETITION2021年7月开始50次整车众测体验易车APP、官微、自媒体、社区、朋友圈等多维度充分曝光近百份高质量报告无众测入口，未栏目化整车偏少，可读性低无整车类众测体验众测报告质量偏低VS横向比照同行业易车众测工程亮点PRODUCT PERFORMANCE AGAINST COMPETITION整车资源丰富用户购车意向高依托易车网优势资源，与多样化营销产品相辅相成受众广泛

8、内容多样报告专业性缺乏，可读性低整车类众测偏少无相关延展阅读促买用户不精准，转化率低VS纵向比照全行业易车众测合作流程ACTIVITY PROCESS前期准备开放申请及用户体验回收众测报告内容传播- 厂商准备众测相关资料- 确认众测车辆/产品- 发布众测产品申请- 筛选出申请成功的用户至少5位- 安排用户获取产品- 用户撰写众测报告- 经过编辑审核后发布- 精选优质众测报告- 站内外屡次曝光STEP 01STEP 02STEP 03STEP 04厂商合作易车众测合作流程COMMUNICATION ROADMAP- 招募页面，H5制作/传播- 易车APP 推广点位 PUSH，焦点图等- 易车网推

9、广点位 首页流量，置顶置底等- 易车网社交媒体矩阵 双微知乎，新闻客户端等- 易车签约自媒体 业内KOL，大号达人等前期招募期中期众测期后期报告期持续期传播期- 众测页面聚合，车型话题- 易车APP 推广点位 PUSH，焦点图等- 易车网推广点位 首页流量，置顶置底等- 易车网社交媒体矩阵 双微知乎，新闻客户端等- 易车签约自媒体业内KOL，大号达人，用 户社交账号等用户招募，线索收集第1周用户发帖，直播体验第2周第3周第4周测试报告，体验反响口碑传播， 促进转化- 测试报告优化，整合推广- 众测页面聚合，车型话题- 用户精华报告，测试视频- 易车APP 推广点位 PUSH，焦点图等- 易车网

10、推广点位 首页流量，置顶置底等- 易车网社交媒体矩阵 双微知乎，新闻客户端等- 易车签约自媒体业内KOL，大号达人，用户社交账号等- 测试报告与车型页面整合- 车型话题，用户精华帖子，测试 视频搜索结果优化- 社交媒体矩阵内容再利用 双微知乎，新闻客户端等- 易车签约自媒体业内KOL，大号达人，用户社交账号等传播规划合作权益RIGHTS AND INTERESTSPART03COOPERATION EFFECTS MULTIPLE CHANNELS COMMUNICATIONCASE SHOW合作效果01传播推广02案例分享03易车众测合作效果COOPERATION EFFECTS 收集最真实

11、的用户测试报告以及评价，与用户直接深度交流，形成内容沉淀与口碑传播口碑传播品牌曝光长达四周的活动期，收获更高的品牌曝光及美誉度线索收集收集更真实更精准的用户线索，收获更高的转化率，直接促进销售易车众测传播推广MULTIPLE CHANNELS COMMUNICATIONAPP栏目社区首页众测内容页应用市场介绍自媒体矩阵易车资源矩阵易车众测传播推广MULTIPLE CHANNELS COMMUNICATION混子曰意见领袖行业达人自媒体联盟微信路况同道大叔社媒：微信、微博等社媒KOL跨界引流：微信朋友圈/各大论坛/百度知道/四大新闻客户端优势站外资源易车众测案例分享CASE SHOW2.3W+L

12、EADS销售线索12000W+总曝光量EXPOSUREINTERACTION1W+互动频次案例分享春节开特斯拉回家易车众测案例分享CASE SHOW招募期报名页PV：100 万招募曝光：8000 万报名线索：8000 个购车意向：300 个投放资源：200 个- 活动页面/H5制作- 30辆众测车辆及种子用户收集- 易车APP重要点位曝光- 易车网PC端重要点位曝光- 易车新媒体矩阵传播- 30篇众测报告优化及发布- 话题聚合，搜索结果优化- 用户、自媒体社交媒体传播- 试驾类线索收集- 共计150篇众测直播帖子发布- 话题聚合页曝光，搜索结果优化- 用户社交媒体传播- 试驾类线索收集- 30辆众测