上海保健食品市场调查报告

1、上海保健健食品市市场调查查报告发稿日期期：20003-112-118 99:466中国国营销传传播网李鹤终端分析析概述述 本次次调查范范围为上上海市区区，共统统计410份有效效样本，涵盖连连锁药店店、零售售药店、批发市市场、超超级市场场(卖场)和便利利店几种种业态。调查日日期为20003年3月至8月底。各业态态所占比比例有较较大差别别(如图1所示)，从分分析图中中可知：目前，保健食食品的主主要经营营渠道是是连锁药药店和部部分规模模尚可的的零售药药店。另另外，随随着超级级市场(卖场)和连锁锁便利店店在消费费者商业业生活中中占据越越来越重重要的位位置，这这一阵营营也已经经引起一一些实力力雄厚的的生

2、产厂厂商的注意。在批发发市场，是各品品牌竞争争较为激激烈的阵阵地，这这是一个个既定的的事实。 各类类型终端端优劣势势简要分分析 国家家对药品品和保健健食品的的生产和和销售在在未来一一段时期期内会逐逐步走向向一个规规范的管管理体制制，这既既包括对对生产厂厂家的GMP规范认认证，也也包括对对销售渠渠道的GSP要求，所以从从长远角角度考虑虑，连锁锁药店仍仍应该是是保健食食品的前前锋阵地地，多数数消费者者会从此此渠道中中寻求产产品和质质量信誉誉保证的的双重利利益。零零售药店店也将逐逐步朝连连锁和集集约化的的方向发发展。超超级市场场(卖场)以其商商品种类类齐全、价格实实惠、购购物方便便等诸多多优点也也会

3、吸引引一部分分保健食食品消费费者的关关注，尤尤其重要要的一点是是这类终终端更适适合作品品牌形象象的推广广，若是是选择节节日等契契机强化化品牌宣宣传，效效果是很很明显的的。批发发市场最最明显的的优势在在于其商商品价格格对于消消费者的的吸引，尤其是是对于持持续性消消费者而而言。但但是批发发市场的的部分不不规范营营运也很很容易将将产品带带入一个个价格竞竞争的恶恶性竞争争圈，部部分假冒冒伪劣产产品的掺掺杂其中中也会对对产品的的质量和和信誉带带来负面面的影响响。 各终终端区域域分布情情况简要分分析 本次次调查较较多样本本取自徐徐汇、虹虹口、长长宁等区区(如图2所示)。总体体而言，在徐汇汇、虹口口、杨浦浦

4、、长宁宁、普陀陀这种或或商业较较为发达达或有效效居住面面积较大大的行政政区内，呈现出出终端较较多的趋趋势。就就连锁药药店而言言，区域域化现象象颇为明明显：得一大大药房的的各点主主要分布布于长宁宁区；上海第第一医药药商店尽尽管市区区门面较较少，但但是分布布比较均均匀；复星大大药房主主要分布布于普陀陀区；国大药药房同上上海第一一医药商商店情形形类似；海王星星辰是一一家新兴兴的医药药连锁公公司，现现在上海海的网络络较小，各区域域分布不不等；华氏大大药房总总数很多多，是上上海医药药连锁的的龙头之之一，其其在普陀陀区布点点最多，其其余区域域也均有有广泛的的分布；华源大大药房主主要布点点于杨浦浦区和普普陀

5、区；上海汇汇丰医药药药材有有限公司司(汇丰大大药房)在徐汇汇区的分分布极其其广泛和和众多；雷允上上药业连连锁旗下下又组建建为北区区和西区区等有限限公司，目前在在虹口区区和静安安区都有有较多布布点；上海长长宁药材材有限公公司门面面多以中中药店的的形式存存在，主主要经营营范围均均位于长长宁区；上海药药房连锁锁有限公公司布点点规律有有二，一一是集中中分布于于卢湾区区，二是是在许多多大型卖卖场的结结帐台处处设有门门面；上实联联合大药药房在普普陀区有有部分门门面，其其总量较较少；童涵春春堂作为为一家老老字号药药房，其其根据地地则是老老市区黄黄浦区；养和堂堂药业连连锁则在浦浦东新区区占有举举足轻重重的位置

6、置；此外外，蔡同同德堂、联华复复星、青青青药房房、闸北北医药有有限公司司、信谊谊大药房房、新龙龙虎药局局等也是是几家较较为知名名的连锁锁药店，但由于于其总量量很少，不具有有典型意意义，在在此不做做分析。就批发发市场而而言，市市区规模模较大的的，一是是城隍庙庙保健品品批发市市场，位位于黄浦浦区，旅旅游中心心城隍庙庙附近，依托旅旅游人气气；二是是位于上上海火车车站附近近的凯旋旋门保健健品批发发市场，交通位位置较为为优越，依托交交通人气气；还有有一处规规模较小小的枫林林路医大大绿源生生物医药药科技特特色(园区)街，其其附近医医学院校校和医疗疗机构较较多，依依托医疗疗和科研研人气。就卖场场和零售售药店

7、而而言，其其分布基基本上是以较较大的住住宅区或或连锁药药房不曾曾涉足的的地方为为主，没没有较为为明显的的分布规规律。 优质质网络分分布情况况简介 由于于本次调调查不涉涉及终端端商业数数据，故故这里所所指的“优质”主要依依据于感感官可视视指标来来体现，评价标标准由综综合经营营规模、客流量量、位置置优越程程度、CIS建设质质量等要要素组合合而成。从经营营规模来来看，呈呈现出一一个“两头小小中间大大”的状况(如图3所示)，即绝绝大多数数终端都都属于中中小规模模经营，经营面面积集中中于10-1000M2区间，这部分分比例约约占到总总数的72%，大规规模的终终端以卖卖场为主主，而药药店依然然为数不不多。

8、从从客流量量来看，客流量量小的终终端占据据了六成成以上的的份额，大中客客流量呈呈逐步减减少趋势势(如图4所示)，中客客流量占占到四分分之一，其中客客流量大大的终端端仅占有有一成左左右，而而这一成成左右的的大客流流中，又又有很大大一部分分是由于于卖场中中其它商商品消费费者和医医保定点点药店的的医保对对象而引引起的，由此不不难发现现：事实实上在整整个保健健食品的的销售终终端，出出现热销销局面的的机率是是相当小小的。从从商业街街区的角角度细分分，主要要情况是是：黄浦浦区的南南京东路、河河南南（中、北北）路、南车站站路和豫豫园区域域是终端端较为集集中的地地段；卢卢湾区集集中于瑞瑞金二路路、制造造局路、

9、复兴中中路等地地段；徐徐汇区集集中于田田林路、枫林路路、大木木桥路、桂林路路、零陵陵路等地地段；长长宁区集集中于愚愚园路、法华镇镇路、新新华路、江苏路路、天山山路等地地段； 普陀陀区集中中于梅岭岭南(北)路、兰兰溪路等等地段；静安区区集中于于石门一一(二)路、万万航渡路路、南京京西路等等路段；闸北区区集中于于中兴路路、北宝宝兴路及及上海火火车站周周围地段段；虹口口区集中中于四川川北路、保定路路、水电电路等地地段；杨杨浦区集集中于许许昌路、双阳路路、长阳阳路等地地段；浦浦东新区区主要在在潍坊路路地段有有些集中中分布。从各主主要连锁锁药店的的综合情情况细分分：华氏大大药房是是上海市市医药股股份有限

10、限公司投投资的药药品零售售连锁企企业，在在市区约约有100家左右右的门店店，其CIS建设较较为规范范，多数店店内装璜璜较佳，且占据据市区优优越位置置，另有有多家药药房获准准为“上海市市医保定定点药房房”。综合合实力较较为雄厚厚。上海汇汇丰医药药药材有有限公司司（汇丰丰大药房房）在徐徐汇区分分布广泛泛，其门门面普遍遍较为醒醒目，CIS建设规规范，经经营门类类齐全。综合实实力较强强。雷允上上连锁药药店在门门店数量量上较为为庞大，但其CIS建设不不甚规范范，下属属的西区区、北区区各公司司在门面面装璜和和经营规规模上一一致性较较差，且且店内经经营环境境一般，但是作作为一家家老字号号的品牌牌药店，品牌感

11、感召力对对于稳固固客源依依然起着着一定的的作用。综合实实力尚可可。上海药药房连锁锁有限公公司普遍遍经营规规模偏小小，CIS建设一一般，但但其经营营种类较为齐齐全，较较之其它它连锁药药房最为为明显的的一个优优势在于于其在许许多大型型卖场的的出入口口处设有有显著门门面，人人流较旺旺，消费费者选购购方便。综合实实力尚可可。上海第第一医药药连锁有有限公司司在门店店数量上上不占太太大优势势，但其其辐射面面相当广广泛，在在市区、郊区均均有分布布，点少少面广；其CIS建设较较佳，门门面规模模普遍适适中，较较为一致致，且其其经营种种类齐全全，居所所有连锁锁药店中中前茅。综合实实力尚可可。国大药药房的情情况在许

12、许多方面面同第一一医药连连锁有相相似之处处，分布布上比较较广泛，但其多多数门面面在地理理位置上上并不占占太大的的优势；其商品品采用开开放式摆摆放，且且种类较较齐全，更便于于消费者者选购，这是其其迥异于于其它连锁药药房的显显著特点点。综合合实力尚尚可。复星大大药房在在CIS建设方方面一般般，经营营种类较较多，且且其多数数门店经经营规模模适中，辐射范范围有限限，主要要分布于于上海北北部市区区。综合合实力尚尚可。得一大大药房总总数较少少，门面面装璜较较为统一一，经营营环境尚尚可，但但其经营营种类不不够丰富富，且辐辐射范围围有较强强的局限限性。综综合实力力一般。童涵春春堂（童童氏大药药房连锁锁）也是是

13、一家老老字号药药店，但但其CIS建设不不够规范范，经营营环境一一般，规规模一般般，且品品种种类类有限。综合实实力一般般。华源大大药房经经营品种种较为丰丰富，CIS建设一一般，规规模尚可可，但其其辐射能能力有限限，且多多不占据据优越地地理位置置。综合合实力一一般。 批发发市场简简析 目前前上海市市区的保保健食品品批发市市场主要要有凯旋旋门保健健食品批批发市场场、城隍隍庙保健健品批发发市场、枫林路路医大绿绿源生物物医药科科技特色色(园区)街、上上海越海海保健品品市场、上海敦敦达食品品商场五五处。较较为普遍遍的情况况是价格格低廉，假冒伪伪劣产品品层出不不穷，经经营尚待待进一步步规范。 凯旋旋门保健健

14、食品批批发市场场位于人人流较大大的闸北北区上海海火车站站附近，经营面面积较大大，共有有两层，经营范范围包括括保健食食品和保保健用品品，还有有部分药药品经营营单位。整体经经营环境境较佳，且商品品种类齐齐全，客客流量尚尚可。 城隍隍庙保健健品批发发市场位位于城隍隍庙旅游游区内，经营面面积中等，商商品种类类较多。经营环环境一般般，但客客流量很很大。 枫林林路医大大绿源生生物医药药科技特特色(园区)街是由由十几家家沿街门门面构成成的，普普遍经营营规模较较小，各各家经营营品种不不是十分分丰富。但其周周边有中中山医院院、复旦旦大学附附属儿科科医院、复旦大大学医学学院等医医疗和教教学机构构，客流流旺盛。整体

15、经经营环境境一般。 上海海越海保保健品市市场是由由上海越越海实业业公司兴兴办，位位于黄浦浦区凤阳阳路，新新世界城城北侧。保健食食品经营营只是其其中一个个产业，市场另另外还经经营服装装、小商商品等。目前其其保健食食品经营营业务正正呈衰减减趋势，经营户户越来越越少。整整体经营营环境较较差。 上海海敦达食食品商场场位于闸闸北区曲阜阜路南侧侧，苏州州河北侧侧。其经经营规模模不大，除普通通食品外外，也经经营保健健食品，但品种种有限。本商场场位置偏偏僻，交交通不便便，且卫卫生条件件欠佳。经营环环境差。 便利利店简析析 本处处所指便便利店分分为两种种：连锁锁型统一一CIS便利店店和个体体零售杂杂货店。经营保

16、保健食品品的个体体零售杂杂货店数数量极少少，影响响极小，在此不不作分析析。 连锁锁型统一一CIS便利店店是一种种新兴的的商业形形态，目目前在其其它城市市较少见见，但在在上海却却是遍地地开花、竞争激激烈。便便利店多多数选址址在居民民小区和和商业旅旅游街地地段，其其店面装装璜考究究，卫生生状况佳佳。经营营范围以以日常消消费品，尤以食食品为主主，其商商品花色品种不不够丰富富，但价价格较之之卖场要要高一些些。除此此之外，越来越越多的便便利店还还承载了了增值服服务功能能，如生生活费用用（水电电、电话话、煤气气等）的的缴纳、公交卡卡充值、灌充煤煤气、图图书租赁赁等业务务。便利利店的出出现为改改善市民民生活

17、提提供了极极大的便便利，也也改变着着市民的的消费意意识和形形态。目目前在上上海市场场有一定定规模的的便利店店主要有有华联罗罗森（LAWWSONN）、联联华快客客（QUIIK）、良良友金伴伴、21世纪、喜士多多（C-SSTORRE）、好好德（ALLLDAYYS）、可可的、梅梅林正广广和等。 便利利店的快快速消费费性质，对于保保健食品品的销售售有产生生了一定定的局限限性。快快速消费费使得消消费者无无暇花费费太多时间间关注其其陈列的的保健食食品。但但是依然然有部分分品牌的的产品在在许多便便利店进进行了铺铺货，这这其中多多数是已已经有了了相当知知名度的的品牌，其品牌牌宣传的的作用胜胜于产品品的直接接销

18、售。便利店店较强的的延展性性从另一一个方面面对保健健食品的的销售也也是一个个有利条条件，在在距离大大卖场和和批发市市场较远远的偏僻僻地段，对于那那些地段段的居民民尤其是是行动不不便的老老年人，这一点点是一个个不容忽忽视的方方面。目目前在便便利店这这一终端端有一定定占有率率的品牌牌有睡宝宝珍维、昂立、白兰氏氏（不与与我们发发生直接接冲突）、太太太静心（不与我我们发生生直接冲冲突）等等。 区域分析析区域域状况分分析 长宁宁区：位位于西部部市区，区内有虹桥开开发区这这一高档档商务地地带和上上海交通通大学、东华大大学等高高等学府府。本区区区域面面积较大大，终端端网点较较多，居居民消费费能力较较高。主主

19、要居民民片区有有新华社社区。关关注程度度。 虹口口区：位位于市区区北部偏偏东地带带。本区区区域面面积中等等，终端端网点多多，居民民消费能能力中等等。本区区系上海海建成区区老区，老年居居民多。另外该该区有上上海市传传染病医医院、朝朝晖医院院、上海海市中医医医院、海军411医院等等众多医医疗机构构。主要要居民片片区有四四川北路路社区、凉城路路社区、广中路路社区、提篮桥桥社区等等。关注注程度。 黄浦浦区：位位于市区区东部，本区为为上海建建成区老老区，历历史悠久久，系上上海市区中心地地带。上上海市人人民政府府、人民民广场、人民公公园、外外滩、上上海大剧剧院、新新世界城城、南京京东路等等标志性性建筑均均

20、在此区区。因其其由原黄黄浦区和和南市区区组建而而成，所所以本区区南北部部经济发发展状况况差距较较大。本本区人口口密度较较大，终终端网点点较多，居民消消费能力力高。主主要居民民片区有有南京东东路社区区、董家家渡社区区、豫园园社区等等。关注注程度。 静安安区：位位于市区区中部，本区周周边邻接接七个行行政区，辐射能能力强。本区面面积较小小，人口口较少，终端网网点较少少，但居居民消费费能力较较高。主主要居民民片区有有静安寺寺社区、曹家渡渡社区、常德路路社区等等。关注注程度。 卢湾湾区：位位于市区区南部中心地地带，区区内有新新天地这这一新兴兴世界知知名地标标。本区区系建成成区老区区和中国国旧社会会革命发

21、发源区，中共一一大会址址、周公公馆、大大韩民国国临时政政府旧址址、孙中中山故居居均在此此区。本本区还是是上海老老工业区区，区内内国有企企业众多多，职工工数量较较多，但但消费能能力并不不强。本本区面积积较小，人口较较少，但但人口密密度大，终端网网点中等等数量。主要居居民片区区有打浦浦桥社区区、黄陂陂南路社社区、丽丽园路社社区、瞿瞿溪路社社区等。关注程程度。 浦东东新区：位于黄黄浦江东东岸。本本区为国国家战略略计划开开发区，是一个个建设速速度极快快的新兴兴区。本本区行政政面积大大，但发发展规划划主要是是在陆家家嘴和世世纪大道道沿线一一带。居居民数量中等等，人口口密度均均较其它它九区低低。本区区多数

22、居居民为开开发后的的当地农农民，所所以消费费层次较较低，消消费能力力也不高高。主要要居民片片区有潍潍坊路社社区、塘塘桥社区区等。关关注程度度。 普陀陀区：位位于市区区西北，是上海海市的北北大门。本区是是一交通通枢纽区区，面积积较大，但居民民分布较较分散。且外来来者较多多，主要要居住在在内环高高架桥外外地区。本区终终端网点点中等数数量，分分布也较较分散，主要集集中在武武宁新村村社区、曹杨新新村社区区、管弄弄新村社社区、延延长社区区等居民民集中片片区。关关注程度度。 徐汇汇区：位位于市区区西南部部，南与与新兴的的经济开开发区闵闵行区为为邻。本本区是上上海市重重要的商商业区、科研区和旅旅游区，经济发

23、发展和消消费水平平均列其其它各区区前茅。区内不不仅有徐徐家汇、淮海中中路等商商业中心心，更有有中山医医院、龙龙华医院院、解放放军第88医院、市眼耳耳鼻喉科科医院、市肿瘤瘤医院、上海市市精神卫卫生中心心等众多多医疗机机构。本本区人口口数量较较多，终终端数量量也远高高于其它它各区。主要居居民片区区有徐家家汇社区区、田林林社区、龙华社社区、日日晖新村村社区、湖南路路社区等等。关注注程度。 杨浦浦区：位位于市区区东北方方位，隔隔黄浦江江与崇明明相望。本区高高等学府府密集，是上海海市的知知识区。本区面面积较大大，人口口较多。本区也也是上海海市的重重要老工工业区，区内国国有企业业和工业业企业众众多，居居民

24、构成成以企业职职工为主主，且老老年人口口较多，普遍消消费水平平较低。主要居居民片区区有五角角场社区区、控江江路社区区、延吉吉路社区区等。关关注程度度。 闸北北区：位位于市区区北部中中心区域域。本区区为上海海市一个个重要的的交通集集散地，区内有有上海火火车站和和上海长长途汽车车站等交交通枢纽纽。本区区区域面面积中等等，人口口中等数数量，终终端中等等数量，居民消消费水平平较低。本区居居民分布布不均，南部人人口密度度大，北北部较小小。主要要居民片片区有海海宁路社社区、彭彭浦新村村社区、中兴路路社区等等。关注注程度。 产品分析析竞品品终端铺铺货率分分析 HYPERLINK /images/articl

25、e/134/13420-6.gif图55所示即即为各品品牌在上上海终端端市场的的铺货率率。恒寿寿堂以其其品牌知知名度和和在本地地良好的的信誉口口碑居于于铺货率率之首，达到81%。各品品牌的铺铺货率与与其广告告投放力力度存在在着一定定关系，可见知知名度对对于产品品在终端端以及批批发商环环节均能能产生良良好的拉拉动作用用。对于于产品线线较长的的品牌来来说，并并不是其其所有产产品都拥拥有一致致的铺货货率，甚甚至会产产生较大大的差异异，表现现较为明明显的如如纽海尔尔斯、生生命力等等。而对对于单一一产品的的品牌来来说，这这种问题题就不存存在了。下面详详细介绍绍一下各各品牌的的重点铺铺货产品品。 恒恒寿堂

26、：三个拳拳头产品品金枪鱼鱼油、深深海鲨鱼鱼肝油、金乳钙钙铺货率率基本一一致。前前两者略略高于金金乳钙。 施施贵宝：金施尔尔康（成成人型）和小施施尔康（儿童型型）铺货货率一致致。 睡睡宝珍维维：单一一产品睡睡宝珍维维胶囊。 健健特：脑脑白金铺铺货率略略逊于黄黄金搭档档（成人人、女士士、儿童童型）。 惠惠氏：善善存、善善银、钙钙尔奇D铺货率率基本一一致。 昂昂立：昂昂立一号号铺货率率最高，昂立多多邦次之之，昂立立舒脑和和明视胶胶囊最低低。 巨巨能：单单一产品品巨能钙钙（成人人型、儿儿童型）铺货率率一致。 康康麦斯：铺货率率最高的的是1000S鱼油和1000S卵磷脂脂，约占占到其总总体铺货货率的80

27、%，其余余依次为为1000S液体钙钙、3000S鱼油、3000S卵磷脂脂、美康康宁、礼礼盒装产产品。其其礼盒装装产品主主要在卖卖场和专专卖店铺铺货。 美美信：单单一产品品美信钙钙。 赛赛恩：单单一产品品松果体体素。 纽纽海尔斯斯：铺货货率最高高的是芦芦荟胶囊囊，占其其总铺货货率的60%以上，在许多多终端能能见到的的唯一此此品牌的的产品就就是1000S芦荟胶胶囊，且且其标价价几乎统统一为1288.000元。其其次为4000S+1100SS大蒜油油胶囊，约占到到总铺货货率的半半数以上上，尤其其是在批批发市场场终端。依次往往下是鱼鱼油、卵卵磷脂、天然VE、水溶VE、液体体钙、褪褪黑素、海霸鱼鱼油等。

28、 太太极睡宝宝：单一一产品太太极睡宝宝。 兴兴邦夜宁宁：单一一产品松松果体素素（片剂剂、口服服液）。 申申希：单单一产品品（松果果体素）。 春春芝堂：单一产产品（大大蒜油丸丸）。 尤尤维斯：各产品品铺货率率基本一一致，松松果体素素、蒜宝宝胶囊和和C+E片（胶胶囊）铺铺货率略略高于其其它产品品，但不不明显。 培培芝：初初乳片为为其主打打产品，铺货率率占其总总体的90%以上。 康康百利：品种繁繁多，有有深海鱼鱼油、松松果体素素、鳕鱼鱼肝油、角鲨烯烯、银杏杏胶囊、卵磷脂脂、松果果体素、美纤锭锭、C+E片等。其铺货货率十分分统一，多数以以小专柜柜的形式式存在。 澳澳琳达：主打产产品甲壳壳素和羊羊胎素铺

29、铺货率一一致。 新新生命：1000S卵磷脂脂铺货率率最高，其次为为1000S鱼油，但两者者之间差差距不明明显。再再次为液液体钙、蒜宝和和松果体体素。 汇汇仁：单单一产品品延年钙钙。 南南海岸：健维士士铺货率率高于鳗鳗钙。 生生命力：1000S鱼油、1000S卵磷脂脂和2000S（1000S）液体体钙铺货货率最高高，尤其其是在批批发市场场。在连连锁药店店终端，铺货率率最高的的则是5000S大蒜油油胶囊。其余产产品鲜有有铺货。 彼彼阳：单单一产品品彼阳新新钙。 澳澳邦：鱼鱼油和卵卵磷脂铺铺货率基基本一致致。 华华纳：鱼鱼油和卵卵磷脂铺铺货率基基本一致致。 老老生命力力：终端端所见品品种只有有500

30、0S大蒜油油胶囊和和1000S鱼油，但数量量极少。 米米雪林：鱼油和和卵磷脂脂铺货率率基本一一致，其其余产品品极少见见。 意意福林：鱼油和和卵磷脂脂铺货率率基本一一致。 竞品品价格分分析 综合合而言，批发市市场和便便利店的的零售价价格远低低于药店店，连锁锁药店的的价格略略高于零零售药店店，卖场场价格与与连锁药药店价格格基本持持平。多多数产品品价格统统一性较较差，尤尤其是批批发市场场和药店店终端均均有较高高铺货率率的品牌牌，价格格体系更更为混乱乱，典型型的例如如康麦斯斯、纽海海尔斯等等。而一一些经营营单一产产品的品品牌，其其价格操操控较为为平稳，如春芝芝堂、巨巨能、恒恒寿堂、施贵宝宝等。 竞品品

31、广告投投放及促促销活动动分析 恒恒寿堂：恒寿堂堂已经初初步形成成一个全全国性的的保健品品牌，但但其在其其它城市市的广告告投入很很少，主主要依靠靠其POP和宣传传单页。在上海海，其电电视有一一部分投投入，规规模和频频次偏小小；报纸纸广告是是分阶段段进行的的，主要要媒体选选择新新民晚报报；另另外，近近期在广广播方面面选择东东方广播播音乐频频率990进行整整点套播播广播，此频率率不属于于老年受受众频率率，由此此可见其其行销思思路并非非完全拘拘泥于保保健食品品的概念念，而是是注重培培养其品品牌价值值。 施施贵宝： 中美施施贵宝进进入中国国的时间间较早，一些有有消费能能力和文文化素质质较高的的消费者者对

32、此有有较高的的认知度度，其在在中国消消费者中中的美誉誉度较高高，这与与其国际际化的背背景是分分不开的的。目前前在上海海终端有有一定的的电视广广告投放放，力度度较小，主要依依靠宣传传单页传传播产品品信息。 睡睡宝珍维维：睡宝宝珍维在在20002年的广广告投放放力度极极大，20003年衰减减幅度很很大。在在上海，一方面面依靠宣宣传单页页和药店店柜台的的展示，一方面面做了少少量的车车体户外外广告。 健健特：无无论是脑脑白金，还是黄黄金搭档档，其轰轰炸式的的广告投投放都是是其它品品牌所不不能及的的。上海海市场自自然也不不例外，上海卫卫视等沪沪上主流流媒体每每日都会会为其专专辟出一一定的宣宣传空间间。另

33、外外其在很很多药店店和卖场场的醒目目位置都都设有大大幅宣传传招贴，吸引消消费者目目光。 惠惠氏：同同样是一一家有着着国际背背景的大大企业，在媒体体的广告告投入日日渐增多多。尤其其是自“非典”流行以以来，其其在许多多公交候候车亭灯灯箱都设设置了醒醒目的善善存宣传传广告，市场触触觉敏锐锐，反应应迅速。钙尔奇奇D在电视视和报纸纸都有一一部分投投入，另另外还有有少量网网络宣传传。 昂昂立：作作为本地地久负盛盛名的保保健品牌牌，其无无论在本本地还是是在全国国的广告告投入都都是较为为超前的的，最早早可以追追溯到19993年左右右。其投投入力度度最大的的产品当当属当家家产品昂昂立一号号，在电电视、广广播、报

34、报纸、网网络、药药店终端端都能看看到其投投入的广广告，另另外还经经常性地地进行一一些公益益活动以以提升品品牌美誉誉度。相相对而言言，昂立立多邦胶胶囊、昂昂立明视视和昂立立舒脑广广告力度度就弱得得多了，主要是是依靠产产品单页页进行信信息传播播。 巨巨能：巨巨能钙的的品牌知知名度是是通过大大范围、高密度度的电视视广告投投放实现现的。目目前正呈呈下降趋趋势。除除了电视视媒体，其在终终端主要要依靠产产品单页页、店面面灯箱展展示和产产品大包包装盒堆堆积等方方式增强强视觉冲冲击力，达到提提升销售售之目的的。 康康麦斯： 康麦斯斯的宣传传方法有有以下几几点：1、在海海宁路设设立形象象展示卖卖店；2、制作作精

35、美宣宣传手册册；3、超市市和卖场场里一些些可利用用的载体体，如存存包箱等等。 美美信：美美信钙一一方面通通过电视视广告，一方面面通过在在卖场分分发产品品单页来来传播产产品信息息。此外外，在部部分有条条件的药药店通过过设置产产品信息息展示板板来传播播其品牌牌。总体体投放力力度较小小。 赛赛恩：几几乎无投投入。 纽纽海尔斯斯： 几乎无无投入，仅有少少量产品品单页在在批发终终端。 太太极睡宝宝：20003年之前前是一个个电视和和报纸广广告投放放的高峰峰期，目目前则极极少见其其广告踪踪影。产产品单页页制作较较精美，但投放放量很小小。 兴兴邦夜宁宁：几乎乎无投入入。 申申希：几几乎无投投入。 春春芝堂：

36、一方面面少量报报纸广告告投放。一方面面自办报报刊通过过DM发行。 尤尤维斯：主要依依靠产品品单页宣宣传，其其它媒体体投放几几乎没有有。但其其单页宣宣传质量量较高，布点较较为全面面，基本本上在大大部分有有铺货的的终端都都有宣传传材料。 培培芝：几几乎无投投入。 康康百利： 几乎无无投入。 澳澳琳达：少量报报纸投放放，主选选媒体新闻晨晨报。 新新生命：几乎无无投入。 汇汇仁：几几乎无投投入，仅仅有少量量产品单单页宣传传。 南南海岸：几乎无无投入。 生生命力： 几乎无无投入。 彼彼阳：几几乎无投投入。 澳澳邦：几几乎无投投入。 华华纳：几几乎无投投入。 老老生命力力：几乎乎无投入入。 米米雪林：几乎无无投入。 意意福林：几乎无无投入。 消费群体体分析消费费心态及及行为概概述 上上海消费费者总体体而言，消费心心态较为为理性，这与其其良好的的文化水水平和物物质生活活是有一一定联系系的。还还有一点点就是对对本地品品牌的信信赖度较较高，对对于其它它地区品品牌，尤尤其是经经济欠发发达地区区品牌并并没有表表现出极极其友好好的消费费心态。 中中老年人人对健康康投资的的比例明明