《山东力振泊车架有限责任公司创业计划书》

1、山东力振泊车架有限责任公司创业计划书执行总结一、宗旨及商业模式 公司宗宗旨：创创造完美美停车服服务，做做停车问问题专家家。 商业模模式：本本公司是是处于创创始阶段段的有限限责任公公司，以以生产、销售机机械式停停车架和和转让该该技术为为主要业业务。二、产品品概述 本公司司以生产产、销售售机械式式停车设设备为主主要业务务，其核核心技术术是最新新专利可跨跨在绿化化带上的的泊车架架。 该泊车车架由地地轨、承承泊柱、移升架架、泊车车板、驱驱动机构构等组构构而成。移升架架可凭沿沿地轨平平稳移位位，可升升降泊车车板移搁搁在承泊泊柱上架架空停泊泊车辆。它结构构简单、实施便便易，使使用安全全便捷兼兼防盗车车。可

2、巧巧妙利用用道旁路路边房前前屋后等等绿地上上、树荫荫下空间间增辟泊泊车位，化解停停车与绿绿化争地地矛盾；可全面面绿化露露天停车车场地，归整车车位排序序提高停停车密度度改善环环境景观观；可磁磁卡遥控控自控等等操作泊泊车取车车，实现现停车场场自动计计时出租租泊车位位。它广广泛适合合游乐商商贸会展展场点、厂校院院园机关关单位、楼边道道旁等各各种零整整地块增增辟或改改进泊车车位，尤尤其适合合住宅区区为私家家车就近近备设泊泊位，是是切实解解决城市市“停车难难”经济实实用的硬硬件。三、市场场分析 据国家家统计局局调查统统计，220022年，我我国汽车车保有量量为21100万万辆，随随着汽车车市场的的开放和

3、和人民生生活水平平的提高高，预计计今后每每年仅小小轿车就就将增加加1000万辆，10年后后即20012年年，我国国汽车拥拥有量将将达到11亿辆，其中小小轿车就就有20000万万辆。到20003年，全国提提供机械械式停车车位约2200000个，如果仅仅按每年年增加小小轿车1100万万辆来计计算，就就需要增增设停车车位1220万个个，如仅仅考虑110%的的停车位位采用机机械式停停车，则则每年也也要提供供12万个个机械式式停车位位，市场场总价值值为211.6亿亿。可见见，现在在我们能能提供的的停车位位与市场场规模还还相差很很远。若若只有110%的的停车位位由本公公司提供供，其市市场总价价值可达达2.

4、116亿，经济效效益是很很可观的的。况且且利用该该技术生生产的停停车架可可在绿地地上空，不与绿绿化争夺夺地皮，具有较较高的环环境效益益。机械式停停车设备备行业是是我国的的一个新新兴行业业，随着着我国加加入WTTO后，经济增增长和汽汽车市场场的开放放，预计计5年内该该市场的的发展高高潮就将将来临，这是一一个很诱诱人的市市场机会会。四、竞争争分析汽车的停停泊通常常采取平平地停泊泊和立体体车库停停泊两种种方式。平地停停泊需占占用相当当的场地地，在汽汽车数量量迅猛发发展的今今天，有有限的可可泊车场场地已难难以满足足日益增增长的汽汽车量的的需要；立体车车库每车车位造价价高昂，运转成成本又大大，还过过于集

5、中中，远离离驻地，给车主主存车用用车带来来诸多不不便。与与当前机机械式停停车技术术相比，本公司司的可跨跨在绿化化带上的的泊车架架技术可可将车辆辆停在绿绿化带上上空，使使绿化带带绿化停停车两用用，它结结构简单单，实施施便易，使用安安全便捷捷又防盗盗车，是是切实解解决城市市“停车难难”经济实实用的硬硬件。目前国内内机械式式停车设设备的主主体市场场，还在在解决基基本停车车位的房房地产市市场和商商场、商商务楼等等的配建建停车场场，而灵灵活方便便、既可可供公共共停车又又可供私私家车使使用的停停车架市市场还没没有完全全打开。因此，本公司司一旦进进入该市市场，将将具有很很大的竞竞争优势势。五、财务务预测本公

6、司计计划初期期投资1100万万元，预预计生产产一套停停车架成成本约11万元，售价约约1.55万元。计划在在第一年年推出5500套套，以后后呈几何何出自于于 中国国最大的的资料库库级增长长，销售售一套停停车架利利润率为为20%。在一一个会计计年度内内，要达达到盈亏亏平衡点点，须销销售约2200套套，因此此在第一一年内我我们就将将收回投投资并获获得一定定利润，预计第第一年总总资产报报酬率为为1500%。财务预计计第一年 第二二年 第三三年 第四四年 第五五年销售量（套）500 10000 20000 40000 80000 销售额（万元）750 15500 30000 60000 1220000毛

7、利 (万元元)250500100002000040000税前利润润（万元元）10020040080016000六、营销销组合策策略 现代市市场营销销的核心心思想是是“面向顾顾客”。根据据本公司司产品的的特点，我们决决定建立立以消费费者需求求为出发发点的营营销观念念，强调调企业的的整体活活动以满满足买方方需求为为中心，整个产产品的设设计、包包装、定定价以及及销售都都以购买买者、消消费者为为中心。 本公司司产品采采用成本本导向定定价法，即以生生产成本本为基数数，再考考虑适当当的盈利利和税收收，然后后将他们们按总成成本的一一定比例例加成而而确定产产品的价价格。以以次，我我们产品品的定价价为1.5万元

8、元一套。 为让目目标顾客客更快了了解和采采用本公公司的产产品，我我们在销销售渠道道上采取取直销型型短渠道道的分销销方式，在各地地设立营营销安装装机构，让公司司与顾客客面对面面交流，便于了了解目标标顾客的的要求。 促销策策略上，本公司司将采取取“拉”和“推”的策略略相结合合及人员员推销和和广告宣宣传结合合，主要要借助于于新闻媒媒体，配配以国际际互联网网，公共共关系等等，根据据不同的的产品生生命的周周期，有有组织有有选择的的开展促促销活动动。七、资金金需求及及筹措方方法 我们正正寻求1100万万元的资资金支持持，用于于租赁厂厂房及生生产设备备，购买买原材料料及经营营费用。为此，我们将将吸引社社会上

9、的的风险投投资和吸吸收银行行贷款，根据我我们的财财务预测测，在第第一年内内就可收收回这笔笔资金，并且我我们完全全有能力力在5年内采采用公开开上市的的方式偿偿还这笔笔资金。八、团队队概述本着创造造完美停停车服务务，做停停车问题题专家的的宗旨，本公司司力求不不断开发发新型停停车架技技术，为为城市停停车服务务，改善善城市停停车环境境，为大大众创造造安全便便利的停停车条件件。超前的经经营宗旨旨：创造造完美停停车服务务，做停停车问题题专家。将公司司及产品品上升到到为城市市和大众众服务的的高度。科学的管管理模式式：在团团队部门门管理模模式的基基础上，实现目目标管理理和人本本管理相相互结合合的全方方位复合合

10、型管理理模式。先进的管管理思想想：以人人为本，突出团团队合作作精神。公司介绍绍一、公司司经营宗宗旨及目目标 宗旨：创造完完美停车车服务，做停车车问题专专家。 目标：将公司司发展成成为全国国宅区、景区等等停车架架的主导导制造商商，将公公司品牌牌发展成成为市场场著名品品牌，并并走向东东南亚国国际市场场。二、公司司简介 公司名名称：山山东力振振停车设设备有限限责任公公司 业务范范围：进进行可跨跨在绿化化带上的的泊车架架（力振振牌泊车车架）的的设计、制造及及销售。 预计我我们的办办公面积积约为1150平平方米，工厂和和仓库面面积约220000平方米米 ，计划划月生产产能力为为40台。三、公司司管理 企

11、业的的好坏，关键在在于管理理。我们们将在公公司的各各个方面面进行科科学的管管理。 1管理思思想 优良良科学管管理的前前提是确确定和贯贯彻正确确先进的的管理思思想。我我们将采采取以人人为本，重视团团队合作作精神的的管理思思想。重重视个人人的发展展，尊重重个人价价值，各各职能部部门相互互协调合合作，求求得公司司的整体体发展，实现11+12的效果果。 2管理队队伍 投资是是一项经经营人才才的业务务。我们们将构建建一支在在各种有有影响力力的岗位位上具有有直接技技术与经经验的管管理队伍伍，并欢欢迎一切切有至于于谋求本本公司发发展的人人才加入入本公司司。 3董事会会 董事会会主要由由我们创创业小组组人员组

12、组成。他他们都是是具有本本科学历历的大学学生，具具有相关关的专业业知识，将为公公司制定定切实可可行的决决策，执执行最有有效率的的任务。在我们们获得风风险投资资后，投投资家自自然也成成为我们们的董事事会成员员，我们们还将邀邀请发明明该专利利的老师师加入，并担任任重要职职务。四、组织织、协作作及对外外关系1 组织结结构 本公司司处于创创始阶段段，根据据这一现现状，我我们决定定按企业业的职能能形成的的职能部部门来划划分组织织经营活活动，结结构如下下： 董事会总经理技术开发发部营销部财务部人力资源源部生产部技术创新新产品开发发及设计计技术管理理市场研究究营销计划划广告促销销销售与管管理售后服务务财务计

13、划划资金预算算会计招聘人员员人事管理理员工培训训生产计划划生产管理理原料采购购设备管理理质量管理理 这种职职能制组组织结果果简单易易行，可可以提高高企业管管理的专专业化程程度，但但容易出出现多头头领导，政出多多门。因因此，随随着公司司的发展展，要适适当进行行组织变变革和更更新，保保持公司司组织结结构的高高效率。 2协作及及对外关关系 企业是是一个社社会性单单位，企企业要想想生存与与发展，就要面面对和处处理好各各种社会会关系。 随着公公司的发发展，我我们将同同于本公公司相关关的企业业及单位位建立合合作伙伴伴关系，例如在在大型的的巩固的的业务方方面与相相关公司司建立联联合营销销协议，与众多多的供应

14、应商建立立战略伙伙伴关系系，即第第三方协协议；与与可能的的公司建建立合作作发展关关系；与与相关客客户建立立具有战战略意义义的委托托加工关关系，即即OEMM关系。以上这这些，都都是为了了保证公公司的发发展，使使我们的的产品和和服务得得以实施施。五、技术术及知识识产权 本公公司的专专利技术术为“可跨在在绿化带带上的泊泊车架”技术，我们已已拥有该该技术的的知识产产权，将将对其实实行严格格的保护护措施，同时实实行规范范的技术术转让方方针。六、场地地与设施施 场地：组建一一个有一一定板金金生产条条件的厂厂区，可可通过租租赁承包包、租赁赁经营等等方式，还需租租赁一定定面积的的办公用用房。设施：切切割机、剪

15、板机机、折弯弯机、锯锯床等构构成产品品生产线线的设备备。产业背景景 要投身身停车行行业，就就要对该该行业的的背景及及现状有有深入了了解，下下面对停停车行业业背景及及现状作作描述和和分析。一、行业业背景 自从汽汽车诞生生之日起起，停车车也相应应而来了了。但现现代的停停车行业业则主要要是由于于停车问问题的出出现而发发展起来来的。停停车问题题是城市市发展中中出现的的静态交交通问题题，停车车设施是是城市静静态交通通的主要要内容，包括露露天停车车场、各各类停车车库、修修车库、储备车车库等。随着城城市中各各种车辆辆的增多多，对停停车设施施的需求求量不断断的增长长，如果果两者之之间失去去了平衡衡，就会会发生

16、停停车空间间不足的的矛盾，出现城城市停车车问题，俗称“停车难难”问题。从总体体上来看看，主要要表现在在停车需需求与停停车空间间不足的的矛盾，停车空空间扩展展与城市市用地不不足的矛矛盾。有有三个方方面：1.车辆辆的停放放时间比比行驶时时间长的的多，即即城市中中大部分分车辆处处于停放放状态。2.不论论采取何何种停车车方式，都要占占用一定定空间，即停车车车位和和进出车车位所需需的行车车通道所所需的空空间，这这个空间间的面积积比车辆辆本身投投影面积积要达223倍。3.每一一辆车需需要的停停放空间间不足一一处，因因除车辆辆的所有有者需一一定的停停车空间间外，在在其驾车车出行过过程中还还要停放放，且不不止

17、一次次。以上三个个现象综综合表现现就是城城市停车车设施的的增长常常常落后后于车辆辆增长，城市停停车问题的解决决常处于于较被动动的局面面。 国内外外对停车车问题的的认识与与解决也也是随着着车辆的的不断增增长而发发展的，从最初初的路边边停车，开辟露露天停车车场，到到兴建多多层汽车车库，再再到现在在的机械械式多层层汽车库库、地下下公用汽汽车库。但随着着城市土土地价格格不断上上涨，兴兴建多层层汽车库库不但在在经济上上是不合合理的，而且在在停车需需求量很很大的地地段，已已没有土土地可供供建造汽汽车库。开发建建造地下下汽车库库则需要要很高的的投资，造价高高、工期期长，还还要结合合城市规规划，在在其经济济与

18、效益益上都是是不现实实的。而而机械式式多层汽汽车库由由于其只只需停车车位而不不需停车车通道和和进出坡坡道，占占用面积积少，获获得的停停车位多多而在国国外尤其其是日本本得到大大量的推推广。在在一些发发达国家家和地区区，停车车产业已已成为大大产业。美国的的停车产产业每年年大约收收益亿美美元，提提供约万万个就业业机会；泰国年房地地产萧条条时，投投资者把把过剩的的公寓改改建成停停车楼，将萧条条的房地地产市场场转化成成了火爆爆的停车车市场，很快收收回投资资。同时时，“停车经经济”又能带带动停车车设备等等相关行行业的发发展。我我国也从从19889年开开始引进进了机械械式停车车设备。二、行业业现状 机械式式

19、停车设设备行业业是我国国的新兴兴行业，从19989年年国内第第一台机机械式停停车设备备问世以以来已有有13年了了，经营营机械式式出自于于 中国国最大的的资料库库停车设设备的企企业数约约1000家，其其中骨干干企业约约20家，但行业业发展很很不平衡衡，很多多企业已已提供的的车位数数还不到到2000个。有有的干了了3年多，提供的的停车位位还不到到1000个。虽虽然20001年年提供停停车位达达110000个个，但与与日本每每年安装装投运110万个个以上相相比，差差距还很很大，与与市场进进一步发发育对停停车位的的需求相相比，同同样差距距很大。而且产产品总体体上照抄抄国外的的多，缺缺乏深入入研究，造成

20、有有些产品品供给用用户后，因质量量问题不不能正常常使用。总之，我国机机械式停停车设备备行业还还处于发发展阶段段，企业业发展很很不平衡衡。（1） 对已提提供的机机械式停停车设备备类型统统计类型升降横移巷道堆垛垂直升降垂直循环简易升降水平循环多层循环平面移动占百分比比%66.9912.558.76.54.30.50.3550.355 对国国内主要要38家企企业提供供停车位位的统计计年份1989919995199661997719988199992000020011停车位数量200以以内64510388247004440074355109339 市场分分析一、市场场介绍我们将在在国内机机械式停停车设

21、备备的生产产与销售售市场上上展开竞竞争。根根据今今日停车车等杂杂志上的数据据，该市市场在220022年的销销售额大大约为22.7亿元，据国家家统计局局的统计计结果显显示，现现在我国国仅小轿轿车每年年就增加加1000万辆，按车辆辆数与停停车位需需求数之之间的比比例1:1.2(1100%的基本本停车位位和200%的公公共停车车位)来来计算，就需提提供1220万个个停车位位。如只只考虑110%的的停车位位采用机机械式停停车位，每年也也要增加加12万万个机械械式停车车位，市市场容量量达211.6亿亿元/年年。有关关专家特特别指出出，机械械式立体体停车设设备占地地面积较较小，空空间利用用率高，造价低低，

22、存取取快捷。此外在在防盗性性和防护护性，以以及改善善市容环环境等方方面都具具有优越越性。要要做大做做强停车车产业，关键还还要营造造好行业业内部环环境，特特别是在在技术上上要有新新的突破破，满足足用户的的需求。中国停停车设备备管理委委员会理理事长任任伯淼先先生在一一次讲话话中提到到：目前前机械式式停车设设备的主主体市场场，还在在解决基基本停车车位的房房地产市市场和商商场、商商务楼等等的配建建停车场场，从已已安装投投运的机机械式停停车位看看，有997%是是围绕这这个主题题市场的的，但当当国家有有了停车车法，或或城市有有了具体体的停车车管理办办法后，大量的的路内停停车必然然要减少少，这就就要为解解决

23、停车车问题而而建大量量的停车车设施，未来的的主要趋趋势是向向着灵活活方便，经济实实用，小小型化，智能化化的产品品发展。而本公公司的可可跨在绿绿化带上上的停车车架正顺顺应了这这一趋势势，结构构简单、灵活方方便、实实施便易易、不与与绿化争争夺地皮皮，广泛泛适合游游乐商贸贸会展场场点、厂厂校院园园机关单单位、楼楼边道旁旁等各种种零整地地块增辟辟或改进进停车位位，尤其其适合住住宅区为为私家车车就近备备设泊位位。过去去几年中中，这一一领域还还几乎处处于市场场空白，因此有有巨大的的市场发发展潜力力。二、市场场机会及及环境1.停车车现状随着我国国经济快快速增长长，汽车车进入家家庭的步步伐以进进一步加加快。据

24、据国家统统计局最最新统计计，20002年年，我国国汽车保保有量为为21000万辆辆，其中中，私人人汽车达达9699万辆。而20003年年，私人人汽车保保有量已已突破110000万辆，平均每每1200多人拥拥有一辆辆私人汽汽车，中中国已进进入私人人购车时时代。110年后后，我国国汽车保保有量将将达到11亿辆。另据权权威部门门测算，20110年中中国轿车车保有量量将达到到20000万辆辆，总供供需增加加停车位位4800万个。可见停停车位需需求数量量之大。按国际惯惯例，城城市道路路面积率率应当是是城市面面积的225%为为宜，华华盛顿为为43%,曼哈哈顿为335%，伦敦为为33%，东京京为133%，北

25、北京为111%，我国大大多城市市还不到到8%，这么小小的道路路面积如如果再大大量路边边停车，就会造造成道路路拥堵而而停车难难。全国国各城市市“行路难难，停车车难”的呼声声此起彼彼伏，“买方容容易停车车难”“买方容容易买停停车位难难”就是最最直接真真实的写写照。停停车问题题不仅成成为影响响我国道道路交通通的一大大顽症，而且势势必成为为制约我我国国民民经济发发展的一一个突出出问题。解决“停车难难”问题已已成为社社会、政政府的当当务之急急。据有关公公开报道道，上海海将投入入45亿亿元解决决停车问问题。根根据上海海目前1160万万的汽车车保有量量计算，理想停停车位应应该有2208万万个，然然而目前前上

26、海开开放的社社会车库库仅有33万个车车位，缺缺口高达达45万万个。企企事业单单位、居居民区的的停车位位更大有有缺口，每到晚晚上有550多万万辆汽车车“无家可可归”。据上上海市停停车服务务业行业业协会介介绍，沪沪上停车车位缺口口接近1100万万个。20022年部分分城市车车辆停车车位的一一种统计计： （单单位：个个）内容北京上海广州深圳杭州南京注册车辆辆140万万110万万50万60万28万30万停车位55万40万20万30万12万14万缺车位85万70万30万30万16万16万 2停停车行业业现状 我我国机械械式停车车设备行行业的现现状在“产业背背景”一章中中已有较较详细描描述。根根据中国国停

27、车设设备委员员会理事事长任伯伯淼先生生在一次次讲话中中提到的的我国停停车行业业现状，从19989年年到现在在虽已发发展了113个年年头，年年安装投投运的停停车位接接近2万万个，但但与日本本每年安安装100万个以以上相比比，差距距还很大大，与我我国的市市场进一一步发育育后对停停车位的的需求相相比，同同样差距距很大。并且许许多产品品还存在在质量问问题，各各个企业业发展很很不平衡衡，大部部分企业业的生产产规模还还达不到到经济规规模。 对国内内主要338家企企业历年年提供停停车位的的统计 单位位：个年份1989919995199661997719988199992000020011停车位数量200以以

28、内64510388247004440074355109339对今后55年停车车位需求求的预测测年份2005520066200772008820099停车位需需求200000500000100000000180000000250000000三、目标标市场根据本公公司的现现状和产产品特点点，我们们采取集集中性目目标市场场选择策策略，选选取一个个或少数数几个细细分市场场，作为为我们的的目标市市场。以以此，我我们的目目标市场场确定为为：全国国各大中中城市的的房地产产新楼盘盘、游乐乐商贸会会展场点点、单位位宿舍区区及宅区区的停车车架市场场。这种策略略适宜于于资源有有限的中中小企业业，有利利于企业业对市场

29、场的深入入了解，集中使使用有限限的资源源，实行行专业化化的生产产和销售售，提供供良好的的服务，节省营营销费用用，提高高产品和和企业的的知名度度，有助助于企业业在局部部市场的的竞争环环境中处处于有利利地位，必要是是企业还还可等待待时机，迅速扩扩大市场场，进一一步向纵纵深发展展。但这种策策略对比比较单一一和窄小小的目标标市场依依赖性太太大，一一旦市场场情况发发生变化化，企业业周旋余余地小，风险大大。而据据我们对对目标市市场的分分析，目目前目标标市场上上还没有有停车架架的生产产商提供供产品和和服务，市场几几乎处于于空白状状态，因因此，我我们将抢抢占并填填补这个个市场空空位。在在适当时时候，我我们还将

30、将扩大市市场，分分散风险险，求得得进一步步发展。四、顾客客的购买买准则我们可以以激发目目标市场场上的顾顾客购买买我们产产品的激激情，原原因如下下：1.我们们的产品品结构简简单，存存取车方方便，使使用安全全便捷兼兼防盗功功能，又又可跨在在绿化带带上，不不与绿化化争夺地地皮，还还具有价价格优势势，可以以满足目目标顾客客的需求求，易于于得到目目标顾客客的承认认和接受受。2.对房房地产商商而言，我们的的产品可可使露天天停车场场地全面面绿化，规整车车位排序序提高停停车密度度，节约约了用地地，美化化了环境境，同时时也为房房地产商商节约了了成本，增加了了利润，使我们们与房地地产商实实现“双赢”。3.对单单位

31、宿舍舍、宅区区等的私私家车主主而言，我们的的产品可可利用楼楼边道旁旁、房前前屋后等等绿地上上、树荫荫下空间间增辟停停车位，解决了了他们“买停车车位难”的问题题。4.对游游乐商贸贸会展场场点而言言，我们们的产品品可美化化停车环环境，可可用遥控控、自控控、磁卡卡等来操操作停车车取车，实现自自动计时时出租停停车位；可新辟辟或改进进露天停停车场地地，化解解“停车难难”的问题题。综上，本本公司的的产品在在目标市市场上将将有广阔阔的发展展前景。五、市场场渗透和和销售量量我们将直直接向目目标顾客客销售我我们的产产品，同同时也采采取广播播、电视视、报纸纸、杂志志等方式式作间接接宣传。未来5年年销售量量预测20

32、05520066200772008820099目标销售售量（个个）50010000200004000080000平均销售售价格（万元）1.51.51.51.51.5销售额（万元）750150003000060000120000市场份额额（%）12468 竞争争分析及及策略一、竞争争者根据对国国内机械械式停车车设备行行业的调调查，从从19889年开开始到现现在133年的发发展，队队伍已经经比较壮大大了，但但企业数数量上增增加不多多，在1100家家左右，其中骨骨干企业业约200家。但但在行业业队伍壮壮大，骨骨干队伍伍已经基基本形成成的情况况下，发发展很不不平衡，很多企企业到目目前为止止，已提提供的

33、车车位数还还不到2200个个，这些些企业约约占企业业总数的的1/33；有的的企业干干了多年年，提供供的车位位还不到到1000个，这这些企业业几乎占占到211%。从从整个行行业情况况看出自自于 中中国最大大的资料料库，最最好的220011年提供供停车位位约1110000个，平平均每个个企业还还不到3300个个，大部部分企业业的生产产规模达达不到经经济规模模。我们进入入市场后后，将与与国内机机械式停停车设备备的企业业进行竞竞争。目目前该行行业中存存在的最最大问题题是竞争争太残酷酷。由于于目前总总体上能能力过剩剩，加上上机械式式停车设设备虽是是高科技技产品，但制造造难度并并不太大大，能制制造这类类产

34、品的的单位很很多。在在这种严严重供大大于求的的状况下下，竞争争是必然然的。119988年以前前，停车车设备还还有定的利利润，最最近二、三年价价格压得得太狠了了，有的的产品已已经压到到行业平平均成本本价以下下了。据据对国内内比较有有实力的的企业调调查，他他们主要要生产各各种类型型的机械械式停车车库及设设备，并并提供服服务，在在全国各各大城市市均设有有分公司司及办事事机构，采取直直销型的的销售方方式，广广告形式式有互联联网、车车体及车车站牌广广告、专专业报刊刊杂志等等，已经经形成较较大的规规模。而而我们的的产品定定位于国国内宅区区，景区区等的停停车架市市场，据据调查，该市场场份额目目前还没没有被任

35、任何竞争争者分享享，我们们的产品品一旦进进入目标标市场，将具有有绝对的的竞争优优势。但但现在的的停车设设备企业业如果转转入我们们的目标标市场，将对我我们形成成较大的的竞争威威胁，因因此，我我们要把把握潜在在竞争对对手的一一举一动动，掌握握市场主主动。主要竞争争者的情情况项目概况市场产品价格格销售渠道道广告形式式供应商 调查结结果有实力的的企业已已形成较较大规模模，而较较小的企企业还达达不到经经济规模模主要是房房地产市市场和商商场、商商务楼等等的配建建停车场场每车位成成本约11.81.99万元，售价约约2.442.5万元元直销型，在全国国主要城城市设有有分公司司及办事事机构互联网，车体及及车站牌

36、牌广告，专业报报刊杂志志等主要是全全国的钢钢铁集团团及其零零售商，有的企企业本身身就附属属于大型型的钢铁铁集团，如莱钢钢泰达协协固车库库有限公公司二、技术术优势在现有的的技术中中，汽车车停泊通通常是平平地停泊泊和立体体车库停停泊两种种。1 地停泊泊车辆最最为平常常和方便便，但需需占用相相当大的的场地，增加了了地皮成成本，在在汽车数数量迅猛猛发展的的今天，有限的的可泊车车场地已已难以满满足日益益增长的的汽车量量。据北北京市对对全市88个区1227条街街道的调调查，共共停放汽汽车94480辆辆，由于于没有停停车设施施，288.5%停放在在车行道道上，337.55%停在在人行道道上，其其余344%则

37、停停放在人人行道以以外的空空地上。这充分分说明了了停车与与城市用用地之间间的矛盾盾。随着着有关停停车管理理政策的的出台，大量路路内停车车必然要要减少。2 立体车车库采用用多层仓仓储式停停车，自自动化存存取管理理，确实实提高了了停车密密度和空空间利用用率，但但每车位位造价高高昂，运运转成本本又大，还过于于集中，远离驻驻地，给给车主存存车用车车带来不不便。相比以上上技术，本公司司的技术术具有以以下优点点：1 结构简简单，实实施便易易，使用用安全便便捷。2 巧妙地地将车辆辆停在绿绿化带上上空，使使绿化带带绿化停停车两用用，化解解了停车车与绿化化争夺地地皮的矛矛盾。3 因地制制宜灵活活利用道道旁路边边

38、、行道道树间、房前屋屋后等绿绿地上、树荫下下的各种种零整地地块增辟辟车位。4 可用遥遥控、自自控、磁磁卡等操操作来进进行泊车车、取车车，可新新辟或改改进露天天停车场场地，实实现自动动计时出出租车位位。本公司的的停车架架广泛适适合游乐乐商贸场场点、厂厂院校园园、机关关单位、楼边道道旁等各各种零整整地块增辟辟或改进进泊车位位，尤其其适合住住宅区为为私家车车就近备备设泊位位。三、价格格优势 目前造造成机械械式停车车设备发发展缓慢慢的一个个重要原原因是其其造价高高昂。根根据我们们对国内内生产机机械式停停车设备备企业的的调查，他们生生产的每每个车位位成本在在1.881.9万元元之间，售价则则在2.422

39、.5万万元之间间。而本本公司生生产的每每个停车车架成本本仅约11万元，售价约约1.55万元。这样低低廉的价价格，再再加上其其优越和和实用的的性能，将会吸吸引大量量的车主主顾客。四、竞争争策略我们认为为，直接接与国内内机械式式停车设设备行业业中的实实力企业业竞争是是比较困困难的。我们根根据产品品特点所所选择的的目标市市场则避避免了与与他们的的直接竞竞争，我我们将充充分发挥挥产品的的实用、价格及及性能优优势，迅迅速打开开并占领领目标市市场。根根据加强强现代企企业竞争争的方法法，我们们将在以以下方面面提高竞竞争能力力：1. 缩缩短交货货时间2. 减减少运行行成本3. 增增加经营营业绩的的可见性性4.

40、 缩缩短产品品进入市市场的时时间5. 满满足客户户期望6. 简简化外部部采购程程序7. 管管理多处处基地和和全国一一体化运运作但只在一一个目标标市场上上竞争的的企业是是没有活活力和前前景的，在公司司壮大之之后，我我们将致致力于为为城市的的停车提提供服务务，研究究开发具具有网络络化智能能化的新新型停车车设备，为城市市设计并并提供停停车问题题的解决决方案，以此带带动公司司的进一一步发展展和服务务的延伸伸，并同同国内外外的相关关企业进进行竞争争，走向向国际市市场。产品与服服务 本公司司提供以以下产品品和服务务：生产产销售可可跨在绿绿化带上上的泊车车架并提提供泊车车架的租租赁、维修修等服务务，可为为城

41、市、宅区、大型商商场、旅旅游景点点等提供供全程的的个性化化的泊车车解决方案。我我们的主主导产品品可跨在在绿化带带上的泊泊车架，结构简简单，实实施便易易，使用用安全便便捷，仅占用车车辆投影影面积的的上部空空间。它它可以因因地制宜宜，灵活活的利用用道路旁旁边、行行道树间间、房前屋后等等绿地上上、树荫荫下空间间增辟泊泊车位，化解停停车需要要与绿化化争夺地地皮的矛矛盾；可可使露天停车场场全面绿绿化，规规整车位位排序，提高停停车密度度改善泊泊车环境境景观；它架空空泊车兼兼防盗车车，可遥控、自控、磁卡等等来操作作泊车取取车，可可新辟或或改进露露天停车车场地，实现自自动计时时出租泊泊车位。它它广泛适适合游乐

42、乐商贸会会展地点点、厂校校院园、机关单单位、楼楼边道旁旁等各种种零整地地块增辟辟或改进泊泊车位。尤其适适合于住住宅区为为私家车车就近备备设泊位位，它是是切实解解决城区区“停车难难”的经济实用用的硬件件。一、对应应技术 本公司司的技术术为最新新专利可跨跨在绿化化带上的的泊车架架。可跨在绿绿化带上上的泊车车架由地地轨、承承泊柱、移升架架、泊车车板及驱驱动机构构组成。地轨横横跨连接可可容植绿绿化植物物的泊车车位和通通道路面面，基本本沉平于于路面无无碍通道道交通；承泊柱柱设立在在泊车位位的绿化化丛中承承搁泊车车板；移移升架含含有升降降装置，安装泊泊车板和和驱动机机构后既既可凭沿沿地轨平平稳移位位，又可

43、可灵活升升举或下下降泊车车板。泊泊车时，移升架架沿地轨轨将泊车车板移至至通道路路面下降降供车辆辆驶入，载车后后升起泊泊车板移移回泊车车位降搁搁在承泊泊柱上。取车时时，移升升架将载载有车辆辆的泊车车板升离离承泊柱柱并移至至通道路路面，下下降卸车车后再移移回泊车车位待泊泊。（附附：产品品外观图图）二、产品品及服务务规划 国内停停车的现现状为我我们的产产品及服服务提供供了广阔阔的市场场，虽然然市场上上也不乏乏有许多多厂家在生产产各种停停车设备备。与之之相比，我们在在产品和和服务上上都有着着得天独独厚的优优势：首首先，在城市建建设用地地日益紧紧张，黄黄金地段段价位更更是一涨涨再涨的的今天，充分利利用每

44、一一寸土地地就是创造效益益。我们们生产的的可跨在在绿化带带上的泊泊车架，可利用用诸多零零散地块块，增辟辟停车位位，以解决停车车难的问问题。此此项技术术已获得得了专利利权，得得到了权权威部门门的认证证，必将将为您创创造更多的价值值。其次次，我们们把服务务提高到到相当的的高度来来认识：服务是是树立企企业形象象，传播播企业文化的最最直接、最有效效的途径径。我们们要建立立一支成成员相对对稳定并并具有较较高业务务素质的的组装、维修队队伍，为为用户提提供专业业化的服服务。我我们为每每一位用用户建立立一份产产品档案案，以便便为您提提供个性化化的使用用、保养养、维修修方面的的建议和和服务，真正体体现我们们“全

45、程无无忧服务务”的服务务理念。同时时我们还还可以利利用所掌掌握的用用户的使使用信息息，及时时改进产产品设计计，调整整服务策策略，以以期达到更更好的服服务水平平。三、未来来产品和和服务规规划 美学家家说过和和谐就是是美，山山与水的的和谐造造就了自自然之美美，人与与自然的的和谐缔缔造了我我们这个美丽丽的世界界。为了了让我们们的生活活更加美美好，我我们必须须实现世世界的和和谐。基基于这一一开发理念，我我们将研研究并开开发网络络化、智智能化的的新型停停车设备备，实现现架与人人、架与与车、架架与环境的和谐谐相处。 针对目目前许多多大中城城市，特特别是商商业繁华华地段、风景旅旅游区等等地区车车位紧张张的状

46、况况，我们可以以在全市市范围内内建立智智能化、网络化化的停车车信息预预报系统统和停车车车位预预订系统统，并由我们进进行经营营和管理理。用户户可以通通过全国国统一的的服务电电话或登登陆我们们的网站站，实时时查询当地各停停车场的的车位情情况并预预定车位位，节约约客户的的时间，提高了了客户的的办事效效率。随随着该系统的不不断完善善，和我我们的品品牌影响响的日益益扩大，我们可可以将网网络覆盖盖到全国国大中城城市。同时，我我们将致致力于停停车设备备智能化化的开发发和产品品外观设设计的不不断创新新，实现现停车设设备的自动化管管理，使使我们的的产品成成为城市市中一道道靓丽的的风景，为客户户创造更更加完美美的

47、停车车服务。 网络化化、智能能化必将将带动我我们服务务的延伸伸，使我我们从单单纯的生生产加工工企业，转变为为涵盖停车设设备的设设计、开开发、生生产、销销售、管管理等多多个环节节的大型型停车专专业化企企业集团团。四、服务务与支持持 我们为为客户提提供全方方位、全全过程的的“无忧服服务”。根据据客户的的要求进进行设计计、生产产、组装；为为客户提提供终身身免费维维修和保保养建议议，使我我们的产产品保持持最好的的运行状状态。还还将定期期对客户进进行各种种形式的的回访，征求客客户对我我们的产产品和服服务的意意见。用用户在使使用中如如果有任任何的疑问问，可以以拨打当当地的服服务热线线电话或或登陆我我们的网

48、网站，我我们为您您提供免免费的技技术支持持。我们将将为每一一位客户户建立一一份产品品档案，针对每每一位客客户的不不同情况况提供个个性化服服务，这就是我我们的“全程无无忧服务务”。 市场与与销售一、市场场计划本公司主主要进行行可跨在在绿化带带上的停停车架的的设计、制造及及销售，计划在在五年内内发展成成为全国国宅区、景区等等停车架架的主导导制造商商，并开开始走向向东南亚亚国际市市场。为为达到此此目标，我们立立志于在在产品制制造、销销售及服服务领域域恪守信信誉，提提高声望望，密切切注意市市场趋势势和需求求，一切切以客户户为中心心，制定定合理的的产品价价格，提提供完美美的售后后服务，满足客客户需求求。

49、在销销售上，将综合合考虑直直销、促促销、建建立分销销渠道等等方式来来促进销销售。二、产品品策略1产品品定位可跨在绿绿化带上上的停车车架采用用特殊设设计的停停车架技技术，可可将车辆辆停在绿绿化带上上空，使使绿化带带停车绿绿化两用用，化解解了绿化化与停车车用地之之间的矛矛盾；使使露天停停车场地地全面绿绿化，规规整车位位排序提提高停车车密度改改善停车车环境景景观；它它架空停停车兼防防盗车，可用遥遥控、自自控、磁磁卡等来来操作泊泊车取车车，实现现自动计计时出租租泊车位位；又可可灵活利利用各种种零整地地块增辟辟停车位位，根据据不同车车主顾客客的需求求和期望望改变车车架造型型。因此此，我们们的产品品具有一

50、一定的环环境效益益及针对对性和高高效性。2品牌牌和商标标一个良好好的品牌牌，有助助于扩大大市场份份额，树树立良好好的公司司形象，造成品品牌效应应，形成成无形的的“品牌资资产”。本公公司的品品牌名称称为“力振”。 商标标是产品品品牌的的重要组组成部分分，能使使顾客通通过标记记来确认认产品的的品质和和生产者者。因此此本公司司将注册册自己的的商标，并采取取统一商商标策略略，对商商标进行行严格的的控制。3质量量和服务务 质质量和服服务是产产品的生生命，是是竞争力力的源泉泉。良好好的质量量和服务务对公司司赢得信信誉，树树立形象象，占领领市场和和增加收收益具有有决定意意义。因因此本公公司将不不断提高高产品

51、质质量，完完善售后后服务，创造品品牌效应应，让质质量和服服务来说说话。具具体服务务项目如如下： 技术术咨询服服务 按客客户要求求进行产产品设计计（主要要是造型型设计） 维修修服务 备用用配件服服务 为每每一位顾顾客建立立产品挡挡案4产品品策略的的调整 产品品投入期期：为使使产品尽尽快被目目标顾客客接受，缩短市市场投放放时间，本公司司采取快快速掠取取策略，以低价价格和高高促销费费用，迅迅速占领领目标市市场。 产品品成长期期：由于于产品本本身的实实用和性性能优势势，以及及政府政政策上的的鼓励和和支持，目标顾顾客对本本公司的的产品已已有一定定的了解解，但会会有更多多的竞争争者投入入，因此此本公司司将

52、会加加大科研研投入和和科研开开发，完完善售后后服务，增加产产品的新新用途，树立良良好的企企业形象象，为顾顾客做得得更好，想得更更完善。 产品品成熟期期：在产产品成熟熟期要继继续巩固固和完善善市场，就不能能安于现现状，不不能仅采采取单纯纯的防守守性策略略，而要要进攻和和防守并并重。具具体如下下： 市市场开发发策略：重新为为产品定定位，以以规模经经济向中中小城市市进军。 营营销组合合策略：综合运运用定价价、分销销、促销销等策略略打入国国际市场场，延长长产品的的成熟期期。 产品品衰退期期：审时时度势，利用竞竞争优势势，进行行多元化化投资和和多元化化经营，必要时时退出市市场。三、定价价策略出出自于 中

53、国最最大的资资料库 1定定价目标标：以消消费者为为中心，提高市市场占有有率并使使公司利利润率最最大。 2定定价导向向：为实实现定价价目标并并考虑到到产品特特点，我我们采用用总成本本加成定定价法，即以生生产成本本为基数数，并考考虑适当当盈利和和税收，然后将将他们按按总成本本的一定定比例加加成而确确定产品品价格。计算公公式：单单位产品品价格=单位产产品总成成本*（1+成本本加成率率）。 3定定价及价价格调整整：根据据总成本本加成定定价法所所得出的的一套产产品定价价为1.5万元元。虽然然这种定定价方法法可使公公司获得得一定的的利润，对买卖卖双方来来说也较较为公平平，但它它忽视了了市场竞竞争和供供求状

54、况况的影响响，缺乏乏灵活性性。因此此，我们们会根据据市场竞竞争的变变化和供供求状况况，适当当调整价价格。四、销售售策略 主主旨：分分散加工工部件集集中组装装，各地地设立营营销安装装机构。 战战略：以以房地产产、新楼楼盘及单单位宿舍舍区为推推销样板板和突破破口，以以实用、价格和和性能来来吸引车车主顾客客。1销售售渠道 根据对对目标市市场的分分析和本本公司产产品特点点，我们们将采取取直销型型的销售售渠道，直接面面对目标标顾客，这样有有利于为为公司打打开市场场，建立立起自己己的营销销关系网网络，不不断扩大大公司市市场份额额。 随着公公司的发发展，我我们将在在直销型型渠道基基础上选选择多种种销售渠渠道

55、，如如OEMM关系，电子化化市场等等。所有有销售渠渠道的选选择，都都要遵循循畅通高高效、覆覆盖适度度、稳定定可控、协调平平衡的原原则。2销售售步骤 根据对对目标市市场的分分析和公公司发展展战略，我们的的销售步步骤如下下：（1） 首先先是市场场渗透。通过人人员推销销和广告告宣传等等形式，让目标标顾客了了解并使使用本公公司产品品，打开开目标市市场。（2） 注意采采用直销销型的销销售渠道道去影响响说服潜潜在顾客客，并与与其建立立良好的的关系，进入产产品销售售的良性性循环，不断扩扩大公司司的市场场份额。（3） 注意发发展合作作伙伴关关系，同同与公司司有业务务往来的的相关公公司建立立互惠协协作关系系，如

56、联联合营销销协议、OEMM协议等等，建立立起自己己的营销销关系网网络。（4） 在占领领国内停停车架市市场的基基础上，积极向向国外扩扩展，建建立全球球化的销销售网络络。以上仅是是对销售售的大体体分步，并无明明显界限限，还要要根据市市场变化化及公司司发展情情况及时时做出调调整。五、促销销策略根据对停停车架市市场的分分析，在在促销策策略上，首先必必须使目目标顾客客了解，接受本本公司的的技术，其次是是说服顾顾客采用用本公司司的技术术。因此此，我们们采用人人员推销销、广告告宣传为为主，其其余促销销方式相相互配合合的促销销手段。 1人人员推销销以房地产产新楼盘盘及单位位宿舍区区为突破破口进行行人员推推销，

57、吸吸引目标标顾客，促使他他们使用用本公司的的产品。 人员推推销可使使公司与与顾客保保持直接接的联系系和接触触，易于于了解他他们的购购买动机机和心理理，还可可为公司司树立良良好的企企业形象象，使公公司与顾顾客保持持良好的的公共关关系和长长期稳定定的合作作。本公公司将选选拔具有有专业知知识和营营销知识识的人员员，组成成一支优优秀的推推销队伍伍。2广告告宣传（1）广广告目标标：准确确、真实实地向顾顾客传递递公司、产品信信息。（2）广广告媒体体：利用用印刷媒媒体、电电子媒体体、户外外广告等等进行不不同形式式的宣传传。（3）广广告策略略：在创创始阶段段，以产产品为重重点，向向市场推推销产品品，让目目标顾

58、客客了解并并接受产产品；在在发展阶阶段，重重点宣传传产品品品牌，树树立良好好的公司司和品牌牌形象；在成熟熟及衰退退阶段，在宣传传公司良良好形象象同时，将广告告开支逐逐步转移移到新技技术、新新产品的的开发及及宣传上上。3公共共关系 公共关关系已成成为现代代企业不不可缺少少的一部部分，良良好的公公共关系系可以帮帮助企业业建立良良好的社社会关系系，树立立良好的的形象，并能及及时发现现消除企企业存在在的危机机。(1) 对象：政府部部门、相相关科研研部门及及高校、新闻媒媒介、各各类公众众、同行行业竞争争对手及及公司内内部员工工。(2) 方案： 在公司司内部定定期举行行能促进进各部门门、员工工之间相相互交

59、流流的活动动，以激激发各部部门员工工工作的积积极性，及时向向各部门门传达公公司近期期的目标标及计划划。 努力处处理好与与新闻界界的关系系。通过过新闻媒媒体将公公司信息息传播给给社会公公众，积积极与各各城市政府府主管部部门建立立良好合合作关系系，争取取得到政政府的支支持。 积极支支持和参参加各种种有利于于公司发发展的社社会活动动，树立立公司在在公众中中的形象象。与相应应的高校校、科研研机构取取得联系系并建立立良好的的合作关关系，实实现双方方的共赢赢，利用用他们在科科研方面面的优势势，为我我们提供供资源和和技术上上的支持持。建立自自己的网网站，利利用互联联网介绍绍自己的的产品和和技术，宣传公公司的

60、经经营宗旨旨及理念念，塑造造在公众众中的良良好形象象时刻关关注同行行业竞争争对手的的动态，及时获获取竞争争对手的的产品技技术资料料，了解解他们的的市场行行情个，并与一一两同行行业者建建立兄弟弟合作伙伙伴关系系。六、社会会认证 社会上上对技术术及产品品等的评评论将对对产品的的销售产产生重大大影响。可增加加产品在在顾客心心目中的的认可度度，增加加产品销销售量，扩大公公司和产产品的知知名度。我们计计划找一一些社会会上的专专业人士士、分析析家和主主要顾客客等作为为我们产产品与服服务的评评论者，利用他他们在社社会上的的影响力力来树立立公司及及产品的的形象。 财务预预测一、资金金的筹集集和运用用分析1 筹