亮白纳米稀磁牙刷招商策划案

1、差异定位、逆向招商亮白纳米稀磁牙刷招商策划案实战营销策划，做的就是与人不同 在在中国，营销策策划公司司有两种种，一种种是学院院派，老老总及员员工来自自大学，擅长营营销理念念培训和和宏观战战略制定定；一种种是实战战派，老老总及员员工来自自企业一一线，具具有丰富富的实战战经验，侧重营营销策略略和方法法的实施施，解决决实际问问题的能能力比较较强，而而国内营营销界、策划界界极具影影响力的的蒙虎营营销策划划机构就就是后者者，靠实实战出名名，做的的就是要要与人不不同。 业业内人士士都知道道，蒙虎虎营销策策划机构构是国内内营销策策划界唯唯一既做做策划、又做产产品，融融产品策策划、销销售、代代理为一一体的实实

2、战营销销策划机机构，蒙蒙虎在给给别人做做策划的的同时，公司自自己也在在进行实实战操作作，一些些客户老老跟我们们说，能能够把自自己的产产品做起起来，那那才叫真真正的实实战营销销策划机机构，光光有理论论、没有有实战经经验，光光会演讲讲怪论、不会实实战操作作，那我我们不会会选择，所以蒙蒙虎营销销策划机机构从成成立之初初就定位位于国内内第一家家实战营营销策划划机构，好多公公司找蒙蒙虎做策策划的最最大理由由就是，因为蒙蒙虎自己己也在做做产品的的销售、代理。 香香港美伦伦集团就就是这样样，在考考察国内内5家策策划公司司后，最最终确定定了蒙虎虎营销策策划机构构做营销销顾问，原因很很简单，因为蒙蒙虎团队队具有

3、实实战经验验，见多多识广的的香港美美伦集团团老总从从16岁岁就开始始在香港港倒卖中中药材，见到蒙蒙虎团队队第一面面就说：勇猛、善战，蒙虎，好名字字，有发发展前途途，他找找蒙虎团团队策划划的产品品就是现现在热销销全国的的“亮白白纳米稀稀磁牙刷刷”，但但当时叫叫“美伦伦纳米稀稀磁牙刷刷”，老老板很直直爽，只只许成功功，不许许失败，策划费费好说，他说，他们已已做了一一年，投投入了3300万万，但是是没有做做起来，蒙虎团团队当时时进退两两难，不不接这个个策划吧吧，老总总千里迢迢迢从香香港赶来来，接吧吧，实在在是心里里没底，因为蒙蒙虎团队队一直是是做医药药保健品品的策划划，但考考虑再三三，蒙虎虎团队还还

4、是接了了，前提提条件是是，如果果做起来来，将全全国一半半的市场场给蒙虎虎团队操操作，老老板非常常爽快地地答应了了。差异化终终端定位位，彰显显独特个个性 蒙蒙虎营销销策划机机构开始始对“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”前前期操作作的5个个市场进进行仔细细的市场场调研，当蒙虎虎团队的的调研人人员问商商超营业业员时，营业员员说的第第一句话话就是：这么贵贵，谁买买啊？我我们惊呆呆了，营营业员都都这么说说，可想想而知消消费者不不买，通通过我们们对前期期招出去去的4个个城市调调查，我我们进行行了详细细的总结结，认为为其前期期销售不不力的主主要原因因是：第一：缺缺乏广告告支持，而一般般的日化化产品都都有高空空品牌辐

5、辐射；第二：产产品完全全按照日日化模式式运作，销售渠渠道以商商超为主主；第三：跟跟商超零零售5元元左右的的普通牙牙刷放在在一块，零售价价格显然然偏高；第四：商商超营业业员缺乏乏利益刺刺激，对对产品认认识不足足，有消消极影响响；第五：没没有自己己的促销销员，终终端维护护跟不上上； 我我们分析析后认为为，一般般的日化化产品操操作模式式主要是是高空有有品牌辐辐射、地地面以商商超为主主，而且且有自己己的终端端促销员员，而“亮白纳纳米稀磁磁牙刷”这几点点都没有有达到，最终导导致全国国招出去去的4个个市场全全部失败败。 经经过我们们对产品品前期的的操作进进行细致致分析后后决定，产品来来个“坐坐飞机上上大海

6、”，那就就是产品品的销售售终端进进行差异异化逆向向定位，销售渠渠道全部部走零售售药店，改变现现在的商商超渠道道。独特功效效定位，提升产产品概念念 亮亮白纳米米稀磁牙牙刷的销销售终端端走差异异化道路路，那么么下一步步就是如如何让消消费者认认识到产产品的功功效，因因为前期期亮白纳纳米稀磁磁牙刷提提出的是是“不用用牙膏也也可以刷刷牙，可可以节省省牙膏880%”概念，所以招招出去44个市场场，但我我们在对对产品认认真分析析后发现现，产品品的检验验报告中中明确显显示“产产品对于于黄牙、黑牙、茶渍、烟渍”具有洁洁齿功效效，有效效率达992%以以上，公公司提出出的“不不用牙膏膏也可以以刷牙，可以节节省牙膏膏

7、80%”概念念只能是是引起消消费者暂暂时的好好奇，但但是对于于消费者者没有其其他的、长久的的利益需需求，因因此这个个概念生生命周期期不会太太长。 既既然产品品对“黄黄牙、黑黑牙、茶茶渍、烟烟渍”具具有洁齿齿功效，为什么么不宣传传洗黄牙牙功效呢呢？于是是我们对对产品功功效重新新进行了了有效整整合，产产品功效效重新定定位，直直接将产产品的功功效定位位洗黄牙牙、除口口臭，因因为根据据我们的的调查，牙黄的的人都伴伴有口臭臭。 最最后我们们对产品品的功效效定位进进行了分分组测试试，第一一组，我我们与几几个朋友友一块吃吃饭，我我们告诉诉他们，我们有有一款洗洗黄牙的的纳米稀稀磁牙刷刷，使用用10多多天牙齿齿

8、就可以以刷白，未等我我说完，大家异异口同声声：先给给我拿一一把，老老抽烟，牙黄！第二组组，也是是与几个个朋友一一块吃饭饭，我们们公司一一位经理理告诉大大家，他他有一款款可以节节省牙膏膏80%的牙刷刷，非常常不错，大家不不以为然然，其中中一位说说，一支支牙膏才才几块钱钱，还节节省什么么，也太太抠了吧吧，大家家同样的的观点。 通通过我们们的精心心测试，说明我我们对亮亮白纳米米稀磁牙牙刷重新新定位是是非常合合理的、非常有有吸引力力的，而而且概念念也非常常好，同同时也符符合产品品本身具具有的功功效。高端价格格定位，提升产产品竞争争力 在在价格定定位上，原价119.88元，44个刷头头，我们们分析后后认

9、为，原先销销售不好好与价格格没有太太大的关关系，但但是如果果将亮白白纳米稀稀磁牙刷刷与零售售5元左左右的普普通牙刷刷摆在一一块，就就是卖115元都都贵，因因为消费费者首先先认为它它是一把把牙刷，既然是是一把牙牙刷那就就应该是是5元左左右，但但是如果果放在药药店销售售，那它它首先就就是一个个有功效效的产品品、是一一个具有有洗黄牙牙、除口口臭、对对于牙周周炎、牙牙龈出血血具有独独特功效效的一个个口腔护护理产品品，去外外面洗一一次牙得得一百多多元，那那“亮白白纳米稀稀磁牙刷刷”到底底卖多少少钱？ 蒙蒙虎营销销策划机机构认为为，如果果再配一一个刷头头的话，那就是是5个刷刷头，可可不可以以卖699.8元

10、元，蒙虎虎营销策策划机构构策划总总监郭总总认为，现在买买一把好好一点的的牙刷也也得100元左右右，而亮亮白纳米米稀磁牙牙刷配55个刷头头，另外外可以刷刷牙、洗洗牙、护护理，669.88元，不不到700元，消消费者也也能接受受，大家家一致通通过，结结果在后后来的市市场销售售在中发发现，这这个价格格定位和和包装定定位是相相当准确确的，也也就是今今天热销销全国、特配55个高级级刷头、零售价价为699.8元元的亮白白纳米稀稀磁牙刷刷。新品牌后后入夺主主，老品品牌黯然然失色 在在对产品品销售渠渠道和功功效、价价格进行行定位后后，还有有一个重重要的因因素没有有确定下下来，那那就是产产品的品品牌定位位，在我

11、我们对市市场调研研后发现现，由于于前期公公司操控控不力，导致市市场混乱乱而且失失控，全全国仅招招出去的的4个市市场全部部没有成成功，有有的区域域代理商商为了消消化库存存产品，在网上上自己招招商，又又是什么么办事处处，又是是什么发发货站，导致一一个好的的结果就就是提升升了产品品的品牌牌知名度度，但同同时也导导致一个个坏的结结果，那那就是市市场非常常混乱，我们最最后决定定，产品品重新设设计品牌牌，这样样在一定定程度上上可以避避免市场场混乱的的现状，产品以以一个全全新的面面目出现现在市场场上，产产品原名名为“美美伦纳米米稀磁牙牙刷”，但我们们认为，使用产产品后牙牙齿洁白白亮丽，经过蒙蒙虎营销销策划机

12、机构创作作人员的的讨论，决定启启用“亮亮白”商商标，一一个新颖颖的名字字脱颖而而出：“亮白纳纳米稀磁磁牙刷”，洁白白亮丽，产品性性质不变变，品牌牌新颖、吸引、靓丽，而且切切入功效效，不仅仅利于品品牌传播播、而且且上口，产品的的独特概概念和功功效诉求求都融合合到品牌牌里面，都在品品牌传播播的过程程中体现现了出来来。 在在后来的的市场销销售中，通过一一系列的的运作手手段，“亮白纳纳米稀磁磁牙刷”逐渐成成为国内内第一款款纳米稀稀磁牙刷刷的知名名品牌，公司以以前运作作的“美美伦纳米米稀磁牙牙刷”逐逐渐退出出市场、退出消消费者的的视线。“中国第第一创业业产品”逆向招招商，一一石激起起千层浪浪 22006

13、620007年年是医药药保健品品严管年年，到底底选择什什么样的的招商方方式最容容易成功功，蒙虎虎营销策策划机构构认为，在目前前医药保保健品市市场低迷迷、国家家监管力力度不断断加大、产品同同质化严严重、产产品操作作手法雷雷同、消消费者越越来越理理性的市市场现状状下，如如何取得得突破，方法只只有一个个，那就就是创新新，没有有创新就就没有发发展，只只有与众众不同，才能更更有机会会获得成成功，谁谁能够把把握市场场的最新新脉搏、谁能够够拥有创创新意识识、谁能能够拥有有独特思思路，谁谁就有可可能抓住住市场的的最新商商机，谁谁就有可可能获得得成功，谁就有有可能永永远走在在别人的的前面，谁考虑虑经销商商的风险

14、险，谁就就有可能能获得成成功。 在在这样一一种市场场现状下下，经销销商考虑虑最多的的是什么么？风险险，蒙虎虎营销策策划机构构认为，如果把把经销商商的风险险降低，是不是是就等于于打开了了产品招招商的大大门，消消费者有有三六九九等，那那么经销销商是否否也存在在这样的的情况呢呢，是否否也存在在三六九九等，就就在蒙虎虎团队策策划这个个产品时时，我们们一个朋朋友的弟弟弟无意意中的一一句话点点醒了蒙蒙虎营销销策划机机构的创创作人员员，他说说：“我我明年准准备自己己创业，我做这这个产品品鞍山市市场的代代理，但但我只拿拿一件货货，多了了我没钱钱”，蒙蒙虎营销销策划机机构的设设计小刘刘脱口而而出：中中国第一一个

15、创业业产品，是啊，好创意意，就这这样，中中国第一一个针对对创业群群体的招招商产品品顺利诞诞生。 结结果显示示，这个个定位非非常棒，咨询电电话非常常多，一一些急于于创业的的年轻人人看着亮亮白纳米米稀磁牙牙刷“先先试销、后提货货，1件件2件随随你拿，不收一一分保证证金”的的招商广广告，都都纷纷进进货，因因为他们们没有任任何风险险，亮白白纳米稀稀磁牙刷刷从20006年年4月到到12月月几个月月的时间间招出去去26个个市场，而且665%是是创业的的经销商商。 在在20006年一一次营销销论坛上上，一位位营销老老总问蒙蒙虎营销销策划机机构韩总总，你们们这个产产品主要要是卖点点不错，所以能能操作起起来，韩

16、韩总笑了了，他说说，现在在做产品品卖点是是一方面面，但要要想招商商成功首首先要考考虑经销销商的风风险，其其次才是是利益、卖点，如果风风险太大大，卖点点再好又又能怎样样。 确确实，直直到现在在仍有一一些厂家家在招商商过程中中又是市市场保证证金、又又是进几几万元的的货，厂厂家把风风险都转转嫁到经经销商那那里，但但经销商商也不是是傻瓜，除非你你做央视视，我才才进货，所以在在这里，蒙虎团团队也奉奉劝广大大商家，千万不不要一棍棍子把经经销商大大死，一一定要把把经销商商的风险险放在首首位。小版面广广告定位位，小子子弹释放放大能量量 220055220066年，整整个医药药市场处处于低迷迷状态，国家监监管力

17、度度加大、产品同同质化严严重、产产品操作作手法雷雷同、消消费者越越来越理理性，“亮白纳纳米稀磁磁牙刷”如何取取得突破破，到底底采取一一种什么么样的营营销模式式，是采采取传统统营销模模式，依依靠广告告拉动，还是搞搞热门的的会议营营销、体体验营销销？蒙虎虎营销策策划机构构经过冷冷静的分分析后认认为，洗洗牙口腔腔护理市市场在中中国还处处于发展展阶段，还不太太成熟，但是市市场潜力力是非常常大，因因此必须须采取引引导的销销售策略略，否则则操作不不起来，另外产产品要想想做大、做强，离不开开广告的的有效支支持。 最最后蒙虎虎团队一一致决定定，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”采采取“低低成本传传统营销销模式”，即依

18、依靠小版版面平面面实效广广告快速速拉动市市场、以以零售药药店为主主要销售售终端，在短期期内快速速启动市市场，在在启动市市场后，销售终终端再延延伸至美美容院、社区门门诊等渠渠道，结结果显示示，这个个营销模模式不仅仅非常符符合目前前的市场场环境，而且降降低了市市场的操操作风险险，市场场启动还还非常快快。 220055年100月份，“亮白白纳米稀稀磁牙刷刷”重新新定位后后全国第第一个样样板市场场秦皇岛岛市场正正式启动动，秦皇皇岛市场场的启动动标志着着香港美美伦集团团打响了了进军国国内口腔腔护理市市场的第第一枪，市场之之火爆大大大出乎乎我们的的意料之之外，秦秦皇岛是是一个人人口不足足50万万的小城城市

19、，在在市场启启动第二二天即销销售355套，咨咨询电话话达到550多个个，在市市场启动动一周时时，日销销量突破破60套套，第一一个月销销量就突突破8000套，实现销销售额66万元，而广告告费仅投投入85500元元，第一一个月就就实现盈盈利，香香港美伦伦集团老老总异常常兴奋，把以前前的四个个区域经经销商招招呼到秦秦皇岛市市场进行行实地考考察，大大家都傻傻眼了，眼睁睁睁地看着着消费者者把一套套套精美美的“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”买买走，他他们始终终不明白白，为什什么同样样的产品品自己操操作了一一年都操操作不起起来，而而秦皇岛岛市场刚刚启动一一个月就就呼呼卖卖货，沈沈阳代理理商从220044年到220

20、055年一年年的时间间销售不不到2000套，而秦皇皇岛第一一个月就就销售8800多多套，他他问其中中原因，蒙虎营营销策划划机构的的韩总笑笑着说：呵呵，思路决决定出路路 从从20005年110月份份到20006年年8月份份不到一一年的时时间，“亮白纳纳米稀磁磁牙刷”秦皇岛岛市场销销售三万万多套，实现纯纯利润220多万万。 秦秦皇岛市市场大获获成功，彻底增增强了香香港美伦伦集团把把产品做做大做强强的信心心，也增增强了蒙蒙虎营销销策划机机构对产产品进行行深度策策划的信信心，在在20006年112月底底，全国国顺利招招出去北北京、呼呼市、长长春、白白山、临临汾、拉拉萨、牡牡丹江、成都、上海220多个个

21、区域市市场。惊险预测测，核心心样板大大成功 220077年是“亮白纳纳米稀磁磁牙刷” 实现现全国终终端大布布局的关关键一年年，产品品成败关关键在于于20007年，因为“亮白纳纳米稀磁磁牙刷”的目标标是做成成国内口口腔护理理的知名名领导品品牌，必必须有一一个质的的突破，所以蒙蒙虎营销销策划机机构的压压力非常常大，到到底如何何策划，亮白纳纳米稀磁磁牙刷才才能有一一个量的的突破、质的提提升？ 经经过对220066年一年年的市场场运作分分析后我我们认为为，“亮亮白纳米米稀磁牙牙刷”目目前的品品牌知名名度已非非常高，但是由由于全国国的销售售终端还还没有整整体互动动起来，如果全全国再选选择一个个具有影影响

22、力、扩张力力的核心心样板市市场，公公司再给给予一定定的支持持，是不不是会直直接影响响全国的的招商。 于于是蒙虎虎营销策策划机构构的韩总总找到了了重庆一一位非常常要好的的、具有有市场实实战操作作经验的的代理商商，由于于他们之之间的关关系非常常密切，韩总立立了军令令状，如如果重庆庆市场操操作不成成功，公公司不仅仅全部退退货，而而且赔偿偿全部损损失，他他的这位位朋友被被韩总的的爽快和和正直深深深感动动，也承承诺，重重庆市场场如果做做不起来来，以后后就不是是朋友，就这样样，亮白白纳米稀稀磁牙刷刷重庆市市场在一一种朋友友深厚情情谊的感感召下于于20007年88月255日正式式启动。 重重庆市场场启动第第

23、二天，传来喜喜讯，销销售255套，接接听咨询询电话880多个个，然而而蒙虎营营销策划划机构的的韩总怎怎么也搞搞不清楚楚，为什什么上千千万的重重庆市场场启动第第二天才才销售这这么少的的量，他他提着心心，当天天一晚没没有合眼眼，然而而在第六六天时，传来特特大喜讯讯，日销销量突破破1200套，在在市场启启动一个个月的99月255日时，整个重重庆市场场月销售售突破330000套，紧紧接着在在国庆节节七天假假期推出出市场启启动以来来第一次次促销活活动，日日销售突突破2660套，蒙虎营营销策划划机构全全体策划划人员悬悬着的一一颗心终终于落地地，韩总总的惊险险预测也也完美实实现，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷重庆庆

24、核心样样板市场场的大获获成功再再一次显显示了蒙蒙虎营销销策划机机构的实实战性和和策划力力，可以以这么说说，截止止到目前前还没有有哪一个个营销策策划公司司敢这样样做，但但蒙虎就就这样做做了，什什么是实实战策划划，这就就是，光光说不练练那不叫叫实战策策划。 记记得国内内一些策策划公司司每天说说什么传传统营销销失灵了了，搞什什么所谓谓的会议议营销、体验营营销之类类的营销销模式，然而，蒙虎营营销策划划机构却却认为，任何一一个营销销模式都都有它的的优势和和缺点，不能随随便说这这个好哪哪个坏，那是一一种不负负责的做做法，就就拿医药药保健品品这个行行业来说说，虽然然国家的的监管力力度不断断加大，但是真真正做

25、大大做强的的仍是依依靠广告告拉动做做大，依依靠所谓谓的会议议营销、体验营营销真正正做大的的有几个个？省代招商商唱高调调，快马马加鞭大大布局 重重庆核心心样板市市场的大大获成功功，不仅仅进一步步增强了了香港美美伦集团团将亮白白纳米稀稀磁牙刷刷做成口口腔护理理领导品品牌的信信心，同同时蒙虎虎营销策策划机构构推出了了产品策策划步骤骤的关键键一步，那就是是改变招招商政策策，因为为产品的的品牌知知名度已已非常高高，而且且经过两两次的样样板市场场验证，说明营营销模式式非常成成功、合合理，要要想快速速实现全全国终端端布局，必须趁趁热打铁铁，必须须降低招招商门槛槛、同时时配合利利益刺激激，否则则前期所所有的工

26、工作白做做。最早时，亮白纳纳米稀磁磁牙刷的的招商政政策以“试销”为主，之后又又推出以以地级市市为主的的招商政政策，即即一个地地级城市市最低提提5件货货，经过过蒙虎营营销策划划机构的的分析，推出了了以“省省代理为为主、提提货量110件，另赠送送1000套”的的全新招招商政策策，达不不到这个个要求的的一概免免谈，有有的经销销商嫌条条件高，但是我我们认为为，嫌条条件高的的第一不不是做市市场的，第二给给了他也也不可能能做起来来，因为为按以前前的招商商政策，做一个个省代理理至少拿拿数十件件货。 意意料之外外也在意意料止中中，重庆庆核心样样板市场场的大获获成功立立即传播播到周边边城市，从100月上旬旬开始

27、，内蒙、吉林、陕西、四川、江苏、湖北、山东、新疆、云南等等几个省省全部招招出去，并且都都掀起热热销，紧紧接着，大连、天津、石家庄庄、南宁宁等200多个市市场热招招出去，一夜之之间，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷成为为20007年低低迷医药药市场的的一匹黑黑马，在在人们不不经意间间，成为为国内口口腔护理理市场的的领导品品牌。策划英雄雄本色，借机提提升蒙虎虎品牌 有有人说史史玉柱厉厉害，怎怎么厉害害，说不不出来，在中国国就是这这样，一一个人如如果失败败了，大大家理由由非常充充足，甚甚至分析析得头头头是道，然而当当这个人人第二天天又站起起来、大大获成功功，这批批人马上上又掉转转风头，又来分分析，又又是头头头

28、是道，但最终终也分析析不透，因为史史玉柱最最清楚，一次媒媒体专访访时，史史玉柱说说出了成成功的秘秘诀，那那就是他他善于整整合资源源。 善善于整合合资源说说起来容容易，但但做起来来并不是是那么容容易，蒙蒙虎团队队短短几几年发展展成为国国内唯一一融营销销策划、产品销销售、全全国代理理为一体体的、极极具影响响力、知知名度较较高的实实战营销销策划机机构，有有人说，蒙虎团团队会整整合资源源，然而而，蒙虎虎团队认认为，别别人只说说对了一一半，另另一半就就是蒙虎虎团队善善于学习习别人的的长处、低调不不张扬，蒙虎从从成立之之初就本本着“先先做人、后做事事，低调调做人、高傲做做事”的的原则，一路走走来，一一路秉

29、承承。 亮亮白纳米米稀磁牙牙刷经过过蒙虎营营销策划划机构一一年多精精心的策策划和运运作，获获得了空空前的成成功，蒙蒙虎营销销策划机机构又借借机提升升自己的的品牌知知名度，20007年110月226日在在四川成成都策划划了规模模盛大的的“世界界第一高高人爱心心捐赠大大会”，全国1100多多家媒体体进行了了报道，20007年110月330日又又在广州州召开“亮白纳纳米稀磁磁牙刷22006620007市市场发展展研讨会会”，330多家家媒体到到会，并并进行了了新闻报报道，220077年111月188日又将将策划中中的“金金骨棒”隆重推推向市场场、震撼撼出击，全国隆隆重招商商，通过过牙刷在在全国的的热销、热招及及品牌提提升等互互动策划划，蒙虎虎营销策策划机构构在国内内营销界界、策划划界的影影响力再再一次增增强，品品牌知名名度再一一次得到到提升，越来越越多的商商家认识识了蒙虎虎、找到到了蒙虎虎、携手手蒙虎。卫视提升升品牌，打造国国内口腔腔护理第第一品牌牌 截截止到220077年100月300日，亮亮白纳米米稀磁牙牙刷