亚格-国美合作计划书

1、 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 6 页商业合作计划书亚格国国美携手手创双赢赢“国国美亚格”20007年商商业计划划书呈国美电电器沈阳阳采销部部：您好！为了更加加体现国国美的“商者无无域，相相融共生生”和亚格格的“厂商利利益共同同体”指导思思想，本本着诚信信经营、互惠互互利之原原则，特特拟定此此“国美亚格”商业计计划书。本计划书书分为三三个部分分：220077年厨卫卫行业的的亚格表表现、简析析国美的的其他/优势厨厨卫品牌牌运作、220077年“国美亚格”沈阳分分部的合合作方向向第一部分分 220077年厨卫卫行业的的亚格表表现20077年被业业界誉为为“厨卫行行业的一一匹黑马马”的

2、亚格格，在行行业内率率先连获获“中国著著名品牌牌”，和“名优产产品奖”及“消费者者信得过过产品”荣誉。获此殊殊荣也代代表了亚亚格电器器的整体体实力，同时亚亚格电器器也在申申请“中国名名牌”和“国家免检检产品”。厨卫行行业内都都惊呼“怎么一一夜间亚亚格电器器就冲出出来了，而且是是十足的的行业黑黑马”，“做厨房房电器领领跑者”是亚格格人孜孜孜以求的的愿望，在国内内的一些些城市也也彰显出出亚格的的魅力！市市场份额额：尤其是西西南地区区的昆明明，亚格格的烟机机销售量量：20007年年1-55月份118.996%，区域域排名第第一位；炉具销销售量：20007年11-5月月份8.16%，区域域排名第第六位

3、；烟机的的销售量量远远领领先其它它各大知知名品牌牌。产产品层面面：亚格烟机机的“超大吸吸力，挑挑战厨房房油烟”，在行行业内突突破性的的采用288叠超大大电机，使每分分钟的油油烟排空空量达到到18立立方米，“让油烟烟的烦恼恼倾刻间间化为灰灰烬”。烟机机的自动动延时功功能和室室内温度度提示无无不显示示出亚格格的人性性化设计计。复合合成型高高级面板板、负离离子电喷喷技术、离子感感应技术术、以及及独家持持有的各各项专利利技术在在全系列列产品上上的整合合投入，使亚格格产品本本身的品品质形成成了专业业化的领领先优势势。价价格表现现：行业平均均销售单单价：114399元/台，亚格平平均销售售单价：8444元

4、/台。这是亚亚格规模模优势的的突出体体现。亚亚格20006年产能能达到115万台台，20007年年4月份新新的亚格格产业园园将正式式投入生生产，年年生产能能力将会会突破550万台台，规模模将居行行业前列列。规模的的有计划划扩张将将极大的的强化亚亚格价格格的表现现力和竞竞争力，并以此此努力赶赶超行业业发展的的高速步步伐！促促销活动动：亚格在220077年接连连举行了了一系列列的促销销推广活活动，主主要的有有：自220077年5月1日在昆明明举办了了“做厨房房电器领领跑者”的新闻闻发布会会以来，接连在在全国重重点的110个省省市、自自治区，与各地地强势商商业联手手，进行行了长达达2个月月的户外外推

5、广及及品牌推推广活动动，并以以此为核核心而开开展了诸诸多的促促销活动动。广广告宣传传：在主流的的专业媒媒体、主主流的地地方媒体体等进行行广泛宣宣传，并并与商业业合作在在其DMM单、广广告方面面进行适适时宣传传，品牌牌综合指指数逐步步上升。第二部分分 简简析国美美的其它它/优势厨厨卫品牌牌运作“国美”是商业业资本的的代表，其必然然要垄断断家电的的零售终终端，那那么“国美”的目标标消费群群体则是是全面的的，是满满足所有有消费群群体需求求的。而而目前就就厨卫电电器（与与国美紧紧密合作作的品牌牌）来看看：方太太、帅康康、老板板是针对对中高收收入家庭庭/目标标群体，并具有有相对前前卫、时时尚的家家庭/目

6、目标群体体；美的的、奇丽丽美基本本也是锁锁定中档档收入家家庭。但但这些对对于国美美要满足足所有消消费群体体的需求求目标来来说，是是不够的的，尤其其是相对对于20007年年国美的的分店要要拓展到到9000多家，质优价价廉的产产品就更更显的不不足！众所周知知，某些些优势厨厨卫家电电品牌留留给商业业的可操操作空间间都是有有限的，她基本本只是保保障了商商业的部部分资金金流动，对于资资金的利利润产出出基本是是苍白的的。而且且价格过过高就会会束缚产产品的销销售量，从而影影响到整整个商场场的人气气，质优优价廉的的产品满满足大众众百姓的的需要，会带动动整个商商场的氛氛围，为为商场中中其它的的家电销销售打下下良

7、好的的基础，也就是是质优价价廉的品品牌是国国美品牌牌的一个个缺失，让亚格格来配合合国美联联合促销销，为满满足中低低消费人人群能用用上好的的产品而而努力！第三部分分 220077年“国美亚格”合作方方向让我们从从亚格电电器20007年年的发展展目标，和“国美-亚格”合作之之国美“利益延延伸”两个主主要方面面，浅谈谈20005年“国美亚格”合作方方向1、发展展目标国美电器器集团坚坚持“薄利多多销，服服务当先先”的理念念，依靠靠准确的的市场定定位和不不断创新新的经营营策略，为消费费者提借借个性化化，多样样化的服服务。在在20007年行行业依然然高举高高打的情情况下，亚格将将从产品品、促销销、价格格等

8、方面面进行完完全挑战战，满足足大众需需求，让让更好更更实惠的的产品走走进千家家万户！2、利益益延伸亚格将从从以下几几点努力力的配合合国美：产品方方面：将对国美美进行“亚格”全系列列产品的的优先供供应；供国美22款新品品的区域域性包销销机种。适时的的、分阶阶段的供供应并调调整包销销型号，同时提提高基础础的赠品品配置，确保产产品的销销售力。（诸如如：20007年年新品欧机机赠送高高档刀具具，无烟烟炒锅及及蒸锅等等）。因地制宜宜，确保保常年供供应2款款特价机机或套机机（诸如如：20007年年推出的的D2552和QQ6522中式套套机，终终端销售售价格不不足千元元，非常有有震憾性性，以提提高国美美各分

9、部部的产品品销售力力。促销方方面：“量身定定做”类活动一：“国美-亚格”户外现现场推广广活动。在一级、二级市市场开展展，集中中在9月或100月，连连续的双双休日开开展，并并结合国国美各门门店的店店庆、重重张、司司庆、各各项家电电销售节节日等，进行增增加频率率或者是是与其他他活动进进行捆绑绑开展；同时就就此活动动进行立立体的传传播，在在当地的的主流媒媒体进行行广告宣宣传，在在主要小小区进行行DM单单发放等等等。活动二：“国美-亚格”爱心换换购活动动。在一级、二级市市场开展展，集中中在传统统的销售售季节（五一、十一、元旦、春节等等）的前前后5天天，针对对所有的的旧吸油油烟机、燃气灶灶等烹饪饪灶具，

10、选不同同型号或或者是指指定型号号的亚格格产品，进行不不同的、折价的的爱心奉奉献。同同样，此此活动也也结合国国美各门门店的店店庆、重重张、司司庆、各各项家电电销售活活动等适适度捆绑绑开展；同时就就此在当当地主流流媒体进进行广告告宣传，在主要要小区进进行DMM单发放放等立体体的推广广。活动三：“专业领领先 谁谁与争锋锋”厨艺大大赛。在一级、二级市市场开展展，集中中在8月100月份，在指定定的时间间、在国国美指定定的门店店现场，进行厨厨艺大赛赛，亚格格将进行行全方位位的立体体广告宣宣传，DDM单会会发送到到各大小小区，关关于国美美的宣传传依然是是“主角”。“常规”基础类类基础一：亚格将将基本提提供国

11、美美各门店店逢五一一、十一一、元旦旦、春节节等传统统节日的的终端物物料，诸诸如：吊吊旗、海海报、爆爆炸特价价贴、地地贴、XX展架、店内条条幅等等等的制作作。基础二：在亚格格常规的的宣传载载体上，都会进进行亚格格电器的的战略合合作伙伴伴“国美”的广告告宣传。诸如：在亚格格电器网网站进行行国美网网站的首首位链接接，在亚亚格的主主要合作作媒体强强化宣传传国美的的相关主主旨广告告，以及及国美特特供机型型的产品品包装等等等一系系列的广广告宣传传。非量化利利润部分分，20007年亚亚格的营营销思想想：“一地一一策”，针对对未来与与国美的的合作，将从战战略的角角度切入入，不仅仅是产品品销售利利润的直直接产生生，通过过诸多促促销、推推广活动动的开展展，和较较强力度度的广告告宣传，将使“国美”品牌强强化，美美誉度进进一步提提升！这是是在目前前激烈的的市场竞竞争中，最为重重要的目目标之一一！服务方方面 本本着对战战略合作作伙伴的的高度责责任，和和全面的的深度合合作，在在20007年“亚格”将强化化上门安安装等服服务保障障，真正正体现“彩虹服服务”的国美美之髓！商品服务务：在国美的的一级、二级市市场，“亚格”将在224小时时内的货货物配送送、产品品调剂到到位。顾客服务务：在上门服服务时随随即配发发