二手市场调查报告

1、大学校园二手市场调研报告一、调研背景二手品市场就是集中起来进行销售、转换买卖的场所。经过调查高等院校中，学生数量庞大,市场供需巨大，同学手中的闲置物品会比较的多。比如手机、书籍、服饰等等。这类东西时间久了可能就不值钱了或者坏掉了，如果能合理的运用起来的话那不仅可以成为一个供需市场，还可以让资源合理的运用起来创造出更大的价值。另一方面，二手品具有价格优势，市场潜力也开始提升。在二手市场中大家就可以花更少的钱去买到自己喜欢的东西，而且有闲置物品的同学也可以更好将货物出售。所以总的看起来市场需求和前景都十分庞大，所以我们认为需要对二手市场的需求进行进一步的调查研究。二、调研目的本次调查查的目的的主要

2、有有一下几几点：1、了解解同学们们在日常常生活所所需求的的物品以以及对价价格的要要求。22、了解同同学们是是否愿意意接受“以物换换物”的的方式购购买所需需物品。3、了解同同学们在在购买二二手品时时所关注注的因素素。4、了解在在校学生生对二手手商品交交易活动动的支持持程度。三、调研研内容1、同学学们目前前对二手手市场的的了解情情况，及及二手市场场目前在在本校的的发展情情况。2、目前前所拥有有的闲置置物品有有哪些，对于自自己闲置置的物品品，同学学们是如如何处理理的。3、大学学生所需需的二手手物品有有哪些。4、同学学们对二二手商品品的态度度，是否否支持以以物换物物的方式式。5、同学学们的日日常消费费

3、情况，以及一一般情况况下，同同学们会会花什么么价位来来购买二二手物品品。四、调研研方法调研区域域：福建建师范大大学旗山山校区调研方法法：对范范围内被被调查者者，使用用问卷星星投放问问卷，进进行抽样样调查。调研对象象 ：福福建师范范大学旗旗山校区区全日制制学生。共发放3300份份问卷，实际有有效问卷卷2822份五、调研研结果（一）样样本结构构本次抽样样调查总总体为福福建师范范大学旗旗山校区区全日制制全体学学生。最最终抽样样单位为为单个学学生。表格1：调研样样本量比比例表频率百分比有效百分分比累积百分分比性别女14752.11352.11352.113男13547.88747.887100合计28

4、2100100100年级大一5218.22418.22418.224大二大三三18164.11864.11882.442大四4917.33817.338100合计282100100100（二）具具体问题题1、同学学们对二二手物品品认知程程度分析析表格2：大学生生关于二二手物品品的意愿愿调查表表响应个案百分分比N百分比如果可以以，您希希望购买买哪些二二手物品品潮流服饰饰263.733%9.222%专业教材材、教科科书21630.998%76.559%非专业书书籍杂志志11816.992%41.884%电器507.177%17.773%学习用品品679.611%23.776%MP4MP44等电子子

5、产品415.888%14.554%电脑142.011%4.966%床上用品品30.433%1.066%自行车、电摩11816.992%41.884%体育用品品446.311%15.66%总计697100.0%241.74%如果愿意意现在您您想处理理什么商商品潮流服饰饰12618.442%44.668%专业教材材、教科科书18627.119%65.996%非专业书书籍杂志志16423.997%56.774%电器284.099%9.933%学习用品品679.799%23.776%MP4MP44等电子子产品182.633%6.388%电脑60.877%2.133%床上用品品334.822%11.77

6、%自行车、电摩365.266%12.777%体育用品品243.511%8.511%总计684100%242.56%从表2可可以看出出大学生生对潮流流服饰交交易期待待占3.73%，教科书书交易期期待占330.998%，非专业业书籍交交易期待待占166.922%，二二手自行行车和电电摩交易易期待占占16.92%，学习用用品交易易期待占占9.661%，从中看看出大学学生中，对二手手品交易易的需求求是多元元化的，品种花花色是多多样的，需求比比较大，市场潜潜力大。同时，大大学生期期望可以以买到的的二手商商品中潮潮流服饰饰占188.2%，教科书书占277.199%，非专业业书籍223.997%，二手自自行

7、车和和电摩55.266%，学习用用品9.79%，从中看看出，大大学生对对潮流服服饰、专专业书籍籍、非专专业书籍籍这些二二手产品品比较热热衷，所所表现的的期望比比较高，如果开开展活动动，可以以从这些些产品着着手，相相信会有有良好的的效果。表格3：大学生生购买二二手商品品的因素素响应个案百分分比N百分比意愿购买买二手商商品的原原因价格便宜宜19846.337%70.221%废物利用用7617.779%26.995%经济拮据据6014.005%21.228%淘宝乐趣趣8219.22%29.008%时尚生活活112.577%3.9%总计427100.0%151.4%不愿意购购买二手手商品的的原因不干净

8、8824.224%31.221%经济上没没必要226.066%7.8%难为情92.477%3.199%有假货5715.77%20.221%质量问题题18751.551%66.331%总计363100%128.72%从表3可可以看出出，大家家购买二二手品的的原因基基本上是是价格便便宜和废废物利用用这二个个因素，占了664.116%。这正是是二手物物品的两两个基本本特征，所以在在宣传的的时候可可以对此此加以宣宣传。2、大学学生对二二手商品品最关注注的是什什么选项小计比例物品的价价格21475.889%物品的质质量25490.007%物品的卫卫生情况况13648.223%卖方的信信誉8931.556

9、%物品的来来路9433.333%上表数据据所示，大学生生，对二二手商品品最关注注的就是是质量占占了900.077%，然然后是价价格的把把握、卫卫生情况况、来源、信誉各占占了755.899%、488.233%、333.333%、311.566%。看看来大家家对二手手品的质质量有很很大的质质疑，这这个原因因看来不不是空穴穴来风，二手市市场应该该从源头头抓起，坚决不不让“不合格格”的二手手品进行行交易。3、大学学生闲置置物品分分析XY服饰教科书杂志电器学习用品品mp3/mp44电脑床上用品品自行车体育用品品小计男61(41.50%)94(63.95%)82(55.78%)22(14.97%)41(2

10、7.89%)12(8.116%)6(4.008%)16(10.88%)18(12.24%)13(8.884%)147女65(49.24%)88(66.67%)78(59.09%)6(4.555%)26(19.70%)6(4.555%)0(0.000%)17(12.88%)18(13.64%)11(8.333%)132 从上面面两个表表格数据据分析可可以看出出大学生生的闲置置品中自自行车占占比例男男、女生生分别为为12.24%、133.466%是除除去学习习用书、用品与与服饰外外所占比比例几乎乎最大的的物品。这不仅仅说明了了自行车车在大学学生中的的普及，而且也也说明了了对很多多大学生生来说，自行

11、车车是其在在大学里里算是不不可或缺缺的一样样物品、足可看看出其市市场之大大。4、大学学生生活活费及其其资金流流向生活费购物50以下下50-1100101-3000301-6000601-1000010000以上小计200以以下0(0.00%)3(755.000%)1(255.000%)0(0.00%)0(0.00%)0(0.00%)4201-40006(222.222%)14(551.885%)4(144.811%)3(111.111%)0(0.00%)0(0.00%)27401-60000(0.00%)27(338.557%)26(337.114%)17(224.229%)0(0.00%)0

12、(0.00%)70601-80005(8.62%)11(118.997%)28(448.228%)10(117.224%)3(5.17%)0(0.00%)58801-100001(1.23%)3(3.70%)38(446.991%)33(440.774%)6(7.41%)0(0.00%)8110000以上1(2.63%)0(0.00%)10(226.332%)12(331.558%)11(228.995%)4(100.533%)38 从上面面两个表表格各组组不同水水平生活活费中用用于购物物的资金金所占不不同比例例的数据据分析看看，大学学生人群群用于购购物的资资金在生生活费中中所占比比例大致致分

13、布在在在300%660%之之间。可可见“购物”是大学学生在平平时生活活中所占占比重很很大的一一个花费费。5、大学学生对其其闲置物物品的处处理分析析选项小计比例放在一边边, 不不加理会会184 65.25%送给需要要的同学学或朋友友124 43.97%通过一定定途径出出售63 22.34%丢弃116 41.13%其他12 4.226% 结合上上面大学学生各种种闲置品品所占比比例与此此处二表表分析看看，大学学生限制制物品中中比较大大部分是是学习用用书、用用品、服服饰，其其次是自自行车和和电器。再看此此处中被被放在一一边，不不加理会会的闲置置物品占占比例662.225%，送朋友友或同学学是433.9

14、77%，再再结合现现实生活活可以想想见大学学生之间间学习用用品、用用书最为为可能是是被放在在一边或或是转送送同学，当然不不排除自自行车、电器也也是这样样的处理理，再看看下一个个数据222.334%是是通过一一定途径径出售，因此可可以看出出大学生生中对于于自行车车的转售售的概率率还是比比较大的的。六、调研研分析总总结（一）对对于消费费者 二手市市场相对对消费者者来说是是比较受受欢迎的的。这里里说的消消费者主主要指在在校的大大学生。根据大大学生的的在校生生活环境境和所谓谓的“月收入入”来说，二手市市场再如如跳蚤市市场或“以物换换物”这样的的活动和和行为在在校园内内是非常常流行也也很常见见。那么么以

15、下是是对二手手市场中中大学生生这一群群体扮演演消费者者一行为为做出的的分析；(1)在在二手市市场中，消费者者的购买买行为模模式；众众所周知知，在二二手市场场上，因因为绝大大部分的的物品都都要比新新的同类类物品价价格相对对低很多多，消费费者购买买行为就就会显得得不太理理性。消消费者最最终产生生的购买买行为实实质上是是有价格格的刺激激长生的的，消费费者尽管管产生需需求，但但最终的的购买行行为仍由由购买动动机决定定，而购购买的动动机难以以猜测。二手市市场的出出现，特特别是低低价产品品的吸引引，将导导致很多多大学生生的非理理性购买买行为。也正因因为符合合这一群群体的购购买欲望望以及需需求。(2)从从物

16、品的的属性分分析；首首先是该该物品对对消费者者的适用用程度决决定了消消费者的的购买行行为。从从上表的的调查结结果不难难看出电电子产品品和一些些个日用用品相对对是很受受消费者者们的关关注的。其次是是物品的的价格和和质量。其实每每个消费费者都愿愿意花最最少的钱钱买最好好的东西西。最后后是物品品的卫生生问题和和该物品品的来源源问题。说到卫卫生问题题，例如如二手市市场上的的一些贴贴身的物物品，对对女性消消费者来来说一般般会介意意一些贴贴身的服服饰和配配饰以及及二手的的床上用用品，谈谈及来源源问题，就不难难想到二二手车（二手自自行车，二手电电动车，二手摩摩托车），毕竟竟这些的的价格相相对其他他的物品品来

17、说价价格要高高些，换换了任何何一个消消费者都都不会愿愿意花钱钱买个来来历不明明的二手手车。(3)在在二手市市场中，影响消消费者购购买行为为的因素素；对大大学生购购买二手手物品的的行为因因素简单单的可分分为外部部因素和和内部因因素。外外部因素素其中包包括物品品的低价价格因素素，内部部因素有有消费者者自身的的需求因因素和消消费者非非理性心心理的因因素等。（二）对对于中间间商而言言 二手市市场在校校园中有有很大的的市场空空间，应应对其未未来充满满信心。首先，据调查查显示，校园中中闲置物物的来源源广阔。尤其是是以书籍籍学习用用品为主主的东西西，这些些大多是是必需品品，但却却又具有有使用的的一次性性，用

18、途途的单一一性，对对大多数数人而言言很少有有重复利利用的机机会，这这就无形形中增加加了浪费费的来源源。学生生生活时时代基本本生活用用品具有有相似性性，这使使得供需需能够得得到很好好的匹配配。，另另其次二二手市场场的需求求也源源源不断。由于学学生群体体的经济济来源不不高，消消费力有有限，这这就使他他们成为为以价格格优势竞竞争的二二手市场场的主要要目标人人群。以以上这一一供一求求就无形形中已形形成了二二手市场场的容量量。 在二手手市场已已有的竞竞争对手手中找到到自己的的定位空空间。现现今校园园中已存存在以书书籍，交交通工具具（电摩摩，自行行车）等等的二手手交易中中介商，并且已已初具规规模。他他们大

19、多多就专注注于某一一种物品品开拓自己己的市场场，有明明确的定定位性。尚未出出现成规规模的综综合二手手商品交交易市场场，这对对于中间间商来说说是一片片空白领领域，是是一种契契机也是是一种挑挑战。 二手市市场目前前的特点点是信誉誉和风气气，尤其其是二手手服装市市场。二二手市场场目前的的趋势是是以书籍籍和生活活物品为为主，衣衣服市场场有待开开拓。书书籍和生生活用品品这些物物品因为为其价格格较低，实用程程度高，交换风风险程度度较低。而衣服服虽然闲闲置率很很高，价价格也不不算高，但置换换风险很很高（比比如上身身效果不不好，或或是担心心衣服的的卫生状状况，又又或是担担心周遭遭人对自自己穿二二手衣物物的嘲笑

20、笑）。所所以若是是想开拓拓二手服服装市场场，营造造信誉和和打开风风气是很很重要的的两方面面，如何何才能消消除学生生们心中中的忌惮惮，这个个问题在在二手服服装市场场上显得得尤为显显著。 二手交交易的渠渠道有待待创新。作为连连接供需需的中间间商，是是信息的的联系者者。如何何让信息息之间更更好地联联系以减减少自己己人力物物力的消消耗这是是个很值值得思考考和改进进的问题题。在网网络时代代如能很很好地利利用网络络的便捷捷性不失失为一种种很好的的选择，又或者者是其他他的渠道道选择。七、营销销建议方方案（一） 产品定定位校园二手手交易市市场的主主要客户户是校园园的广大大师生。二手交交易市场场是校园内内师生的的所需与与所求之之间的媒媒介.商商品主要要来源于于校内的的老师与与学生想想要转手