O2O校园新居网创业计划书(网商大赛)830

1、项目名称称 ： O22O校园园新居网网 创业团队队： 广职院院-创“E-hhomee”馆之队队 郑郑松涛 陈若虹虹 植舒舒婷 陈陈海棠 黄佩贤贤 指导老师师： 郑绮绮萍 袁劲松松 所属院校校： 广广东职业业技术学学院 联系电话话： 113200245566333 电子邮件件： 449666362226m 目 录录 项项目摘要要.22 第一一部分 项目背景景 2 第二二部分 产品与服务 3 一、产品品品种规规划 3二、网上上订购服服务13 第三三部分 行业及及市场情情况15一、行业业情况15二、目标标市场情情况15三、SWWOT分分析116四、SWWOT战战略117 第四四部分 营运组织织与管理

2、理118一、店铺铺基本情情况18二、店铺铺主要股股东情况况18三、店铺铺内部部部门设置置情况18四、团队队优势199五、创业业分期199 第五五部分 营销策策略221一、价格格策略21二、产品品策略21三、营销销策略22四、促销销策略27五、其他他策略27六、实施施平台277 第六六部分 财务计计划29一、筹资资预算29二、财务务预算29 第七七部分 风险控制制38一、风险险类型：38二、防范范对策38附录39一、成员员介绍 39二、调查查问卷39项目摘要要O2O校校园新居居网采用用全新的的O2OO经营模模式，以以“你来来设计我我来装饰饰”为经经营宗旨旨，以舒舒适，创创意，温温馨为主主题，将家

3、居居理念融融入高校校的学生生宿舍及及企业的的员工宿宿舍，让让远离家家门的大大学生及及打工者者拥有“家”的的温馨感感觉。OO2O校校园新居居网由在在校学生生组成优优秀的设计团团队，为为学生提提供各种种创意家家居用品品和宿舍舍个性装修修设计服服务，采采用线上上订购和和线下体体验服务务的新模模式，让让消费者者按个人人喜好来来“装点”宿舍，创造全全新宿舍舍居家体体验。舒舒缓学习习生活压力力，增添添生活乐乐趣。可可以预计计开业前前景十分分乐观。第一部分分 项目背景景大学生及及打工者者离家在外外，总会会想念家家的温暖暖。宿舍舍是他们们的第二二个家，学生宿宿舍是学生在校校长期生生活和学学习的地地方。随着我我

4、国经济济快速增增长和城城乡居民民生活质质量水平平的稳步步提高，现代大大学生及及外来务务工者向向往更舒舒适，优优雅的生生活环境境。新生生入学，即将入入住新宿宿舍，新新宿舍除除了床铺铺桌椅外外，没有有其它的的家居用用品，并并且宿舍舍设计单单一。良良好的宿宿舍环境境可以给给人们带来来美的享享受的同同时，可可以带给给学生好的的心情和和营造温温馨氛围围，使学学生更好好地学习习和生活活。年轻轻大学生生思想前前卫，追追求时尚尚，入学学的新生生会有这这样的想想法：“为什么么床铺用品品不能全全部提供供齐全，宿舍设设计不能能个性化化和创意意些呢？”想自自己动手手让宿舍舍更符合合自己的的喜好，却苦于于没有创创意和材

5、材料，想想快快购购齐宿舍舍家居用用品，却却恼于远远途跋涉涉的劳累累不能马马上一口口气全部部买齐，想让自自己的床床位风格格美观和和个性化化，却寻寻不到同同类风格格的全套套家具用用品作为在在校大学学生的我我们在深深入了解解学生们们的想法法和兴趣趣，并经经过需求求调研后后，有着着共同志志向和创创业欲望望的我们们决定创创办O22O校园园新居网网这个项项目。 第二部分分 产品与服务一、产品品品种规规划三大系列列产品1、宿舍舍全套设计计系列（1）只只要把你你的想法法和兴趣趣告诉我我们，我我们有优优秀的设设计团队队为你“装点”宿舍。设计收费费：装饰饰费的110%（2）你你也可以以自己“设计装点点”你的宿舍舍

6、设计收费费：免费费宿舍全套套设计系系列名称简介你设计我我装饰装饰费的的10%只要把你你的想法法和兴趣趣告诉我我们，我我们有优优秀的设设计团队队为你“装点”宿舍。彩虹温馨馨宿舍全全套设计计系列（彩虹遮遮光帐+卡通照照片墙+简约收收纳盒） 35元/套+114元/套+111元/个彩虹温馨馨宿舍全全套设计计系列，包括彩彩虹遮光光帐，简简约风格格枕头棉棉被和桌桌面设计计等，提提供上门门设计和和送货服服务，简简单方便便，专业业快速设设计就可可以让宿宿舍变得得美美的的。射灯加挂挂画装饰饰背景墙墙14元+25元元 射灯灯的运用用打破了了一般灯灯管照明明的常规规。给宿宿舍的个个人空间间营造了了一种不不一样的的感

7、受。大嘴猴卡卡通图案案宿舍全全套设计计系列(大嘴猴猴系列遮遮光帐+枕头+被套)25元/顶+227元+30元元 大嘴嘴猴卡通通图案宿宿舍全套套设计系系列。包包括大嘴嘴猴遮光光帐和枕枕头棉被被等，提提供上门门设计和和送货服服务，简简单方便便，专员员快速设设计就可可以让宿宿舍变得得美美的的。糖果色可可爱宿舍舍桌面设设计系列列（搁物物架+照照片墙+墙贴） 25元元+233元+114元糖果色可可爱宿舍舍桌面设设计系列列带给你你好心情情,温馨馨美观。 蒙德德里安风风格设计计的背景景墙全套套系列（墙纸+蒙德里里安风格格墙贴+床床架）14元+16元+200元 蒙德德里安风风格设计计的的背背景墙这这样的风风格宿

8、舍舍改造设设计，在在我们的的宿舍设设计中较较为少见见。现代代设计融融入到我我们的大大学生活活。简约风的的温馨宿宿舍床品品系列（彩色墙墙纸+床床套+枕枕头）20元+35元元+200元简约风格格宿舍运运用了黄黄、蓝、红、绿绿的活跃跃颜色来来衬托宿宿舍的温温馨感，简单的的摆设既既舒服又又美观。浪漫风的的紫色宿宿舍床品品系列淡紫色墙墙纸+紫紫色挂画画20元+35元元宿舍整体体用了紫紫色调来来装扮，简单而而浪漫，专员快快速设计计还能以以学生喜欢欢的色调调来改变变，如小小清新的的绿色，海洋风风的蓝色色，阳光光的黄色色等等。 田园园风格风风的宿舍舍的整体体系列（流苏装装饰+抱抱枕+浅浅棕背景景墙纸）25元+

9、27元元+300元 条状状黄橙色色的纺织织物装饰饰背景墙墙。蓝色色的条状状物与背背景承受受的行程程鲜明对对比。充充满田园园气息的的设计能能让我们们心情恬恬静。2、宿舍舍家居用用品系列列（1）你你可以根根据你的的爱好“设计”家居用用品图案案（2）直直接购买买宿舍家居居用品名称简介抱枕网易映像像派DIIY抱枕枕50元/件 DDIY抱抱枕，增增加生活活的乐趣趣。网易映像像派喵星星人抱枕枕50元/件可爱的喵喵星人！情侣天使使猫28元/件情侣天使使猫超柔柔短毛绒绒，零距距离接触触更舒适适，抱在在手上很很舒服。猫咪抱枕枕28元/件猫咪抱枕枕在宿舍舍随便摆摆放一对对恩恩爱爱爱的猫猫咪抱枕枕，独特特、灵巧巧、

10、给你你门的小小小居室，带来无无尽的情情趣和品品味。小清新的的抱枕35元/件抱枕以黄黄色为主主，绿色色的蝴蝶蝶结点缀缀，给人人一种清清新的感感觉，抱抱着很舒舒服。格子款熊熊猫腰靠靠 坐垫垫35元/套格子款熊熊猫腰靠靠、坐垫放在在宿舍里里，既美美观又实实用，坐坐起来软软绵绵的的，看起起来萌SS啦！杯子网易映像像派DIIY马克克杯25元/件DIY马马克杯，增加生生活的乐乐趣。网易映像像派个人人头像马马克杯25元/件将照的美美图放置置在杯上上,送好好友一个个惊喜!网易映像像派学生生时代/DIYY魔术杯杯49.99元/件件珍惜学生生时代，校园生生活！网易映像像派学生生时代/DIYY个性定定制 骨瓷瓷杯3

11、9元/件瓷质轻巧巧，骨质质细密，高级骨骨质瓷，呈自然然奶白色色。个性性化专属属，高级级骨瓷，安全环环保材质质。收纳盒不织布手手工布艺艺万年历历挂袋收收纳盒10.55元/件件这个是以以不织布布做的，自己也也可以动动手做做做，做出出个特别别的万年年历，下下面还能能放些笔笔之类的的东西，挂在墙墙上，方方便我们们看也方方便我们们记录。小猪收纳纳盒15元/件可爱创意意小猪桌桌面收纳纳盒整理理盒储物物盒、手机遥遥控器收收纳盒，把零零零散散的的东西放放在收纳纳盒里，方便美美观。欧式生活活桌面迷迷你收纳纳盒13.88元/件件欧式杂物物整理盒盒放在宿宿舍的书书桌上别别具一格格，把零零碎的小小东西放放在里面面，看

12、起起来更美美观。韩版可爱爱小熊收收纳箱 整理储储物箱 内衣收收纳盒25元/件这个可以以放在桌桌面上也也可以放放在衣柜柜里，方方便我们们整理东东西。彩色DIIY透明明鞋盒 加厚抽抽屉式 收纳盒盒塑料盒盒10元/件我们可以以把不穿穿的鞋子子放在塑塑料盒里里，这个个鞋子保保养得比比较好，不会铺铺尘埃。meloody 折叠收收纳箱 收纳盒盒 有盖盖 挂袋袋 化妆妆拎包85元/套北欧风情情，蝴蝶蝶结美乐乐蒂系列列，适合合女孩子子用，有有收纳盒盒、挂袋袋、化妆妆拎包，一次性性满足你你的要求求。小象收纳纳挂袋25元/件挂在宿舍舍很可爱爱，也可可以放一一些钥匙匙、饭卡卡、小东东西，方方便我们们拿放。置物架特别

13、彩组组合六件件套隔板板搁板置置物架（不包括括架内饰饰物）25元/件挂在宿舍舍墙上，我们可可以节省省一些空空间，也也可以摆摆放东西西，看起起来也很很美观，一举三三得。格子置物物架45元/套在宿舍装装置一个个置物架架，可以以放书、小玩具具、饰品品等，增增加置放放的空间间，简单单而美观观。搁板置物物架墙壁壁装饰大35元元/件中25元元/件小15元元/件70/套套简单的隔隔板钉在在墙上既既美观又又方便摆摆放物品品。照片墙回忆的墙墙10元/件把自己的的家有一一面墙，贴满照照片，随随时回忆忆，放在在宿舍的的墙上也也别具一一番风趣趣。网易映像像派DIIY照片片特制loomo卡卡9.9元元包邮，25张张6寸照

14、照片你见过这这么有创创意的llomoo卡用法法吗？可可以把录录了各种种瞬间的的照片做做成了llomoo卡，还还很有创创意地把把卡片当当做墙纸纸，整整整齐齐的的码在门门上，一一瞬间整整个房间间都变得得充满了了生气哟哟。自由DIIY 110寸木木版画29元/件把那些美美丽的、可爱的的、精彩彩的瞬间间，做成成木版画画装点自自己的宿宿舍，让让美好的的回忆时时刻伴随随，更体体现你对对生活的的用心。网易提提供的木木版画，品质属属于国内内顶级水水平，供供货多家家国内知知名影楼楼哦，价价格是影影楼的几几分之一一！防滑毯毯，地垫垫防滑地垫垫18元/件天蓝色的的背景调调调带着着乳白色色的云彩彩裁下了了这片地地毯，

15、可可爱的咖咖啡色与与粉嫩的的绿色点点缀其间间，粉嘟嘟嘟的，整一个个小姑娘娘必备防防滑毯了了。创意漱口口杯可爱创意意牙刷杯杯15元/件 牙刷杯杯里放牙牙刷很方方便，不不容易掉掉，实用用好看。可爱创意意牙刷架架15元/套牙刷座洗洗漱套装装 漱口杯子子刷牙杯杯牙刷杯杯挂钩可爱卡通通牙刷架架10/套套（3个个） 无无痕牙刷刷架 牙牙刷放在在宿舍既既美观又又方便。创意家居居 活动动式晒鞋鞋架10/件件这个鞋架架可以晾晾鞋也可可以整理理鞋，洗洗好的鞋鞋子挂在在上面比比较容易易干。可爱卡通通牙刷架架10/套套（3个个）无痕牙刷刷架 牙牙刷挂放放在宿舍舍既美观观又方便便。墙纸忠犬八公公主题壁壁纸20元/件 简

16、单单却充满满温情又又时尚的的壁贴纸纸。蝶恋花墙墙贴纸12元/件蝶恋花墙墙贴纸卧卧室浪漫漫可移除除墙贴橘黄色复复古花纹纹壁纸+白色大大花壁纸纸45元/1件橘黄色为为底，金金色复古古花纹在在其上盛盛放，呈呈现出夺夺目之姿姿。白色色壁纸上上则是大大块的花花朵图案案，花纹纹色调以以橘红为为主，两两两拼接接，巧妙妙呼应。白色方方形条纹纹纵向处处理的设设计，分分割墙面面空间，丰富空空间视觉觉，更是是纵向拉拉升了空空间尺寸寸，适合合宿舍的空空间打造造。闹钟创意闹钟钟33元/件 创创意闹钟钟 荧光光色板静静音夜光光多功能能留言板板懒人闹闹钟。简约创意意闹钟25元/件英伦玫瑰瑰3.55寸闹钟钟 静音音打铃座座钟

17、可爱糖果果色硅胶胶小闹钟钟28元/件可爱糖果果色 双双铃造型型 迷你你懒人硅硅胶小闹闹钟，这这个硅胶胶小闹钟钟不容易易摔破，放在床床头，适适合爱睡睡懒觉的的人。如家乐超超可爱!兔斯基基18元/件静音韩版版弹簧小小闹钟 黑白两两色，放放在桌面面上很美美观，偶偶尔无聊聊也可以以动动它它。时尚简约约糖果色色20元/件硅胶方型型创意懒懒人静音音闹钟纸巾盒可爱糖果果色方形形笑脸纸纸巾盒11元/件可爱糖果果色方形形笑脸纸纸巾盒放放在宿舍舍方便我我们拿纸纸巾，摆摆在台上上也很美美观。欧式古典典纸巾盒盒28元/件欧式古典典纸巾盒盒，精致致高尚的的品位。肥皂盒肥皂盒8元/件件可爱的肥肥皂盒放放在宿舍舍很精致致，

18、也方方便我们们放肥皂皂。可爱实用用小青蛙蛙吸盘肥肥皂盒9.5元元/件放在洗手手盆或者者冲凉房房，可爱爱便捷。纯色吸盘盘肥皂架架8元/件件简单轻便便，固定定方便！杯垫隔热杯垫垫圆形杯杯垫9元/件件复古小清清新 软软木陶瓷瓷吸水防防滑也可可以隔热热，方便便我们泡泡茶用。甜美复古古半透明明镂空蕾蕾丝隔热热杯垫6元/件件甜美复古古半透明明镂空蕾蕾丝隔热热杯垫放放在宿舍舍冲茶的的时候很很适合用用。开关套可爱糖果果色 硅硅胶防漏漏电开关关套 7元/件件 平常常的开关关都是白白色系列列的，这这种粉色色开关可可以增加加房间的的美观性性。台灯创意LEED护眼眼灯 /小夜灯灯19元/件这个小夜夜灯放在在宿舍里里很

19、适合合，它是是USBB插口电电脑灯、笔记本本灯、键键盘灯，方便我我们在晚晚上上网网的同学学。环保竹木木灯48元/件这个不仅仅可以放放书也可可以照亮亮的多功功能设计计灯，我我们放在在宿舍最最适合不不过了，晚上想想看书也也不用愁愁了。梳妆镜Helllo KKittty站立立台镜25元/件 淡淡黄色的的桌子搭搭配粉色色系里的的镜子架架，这样样比较协协调。同同类色调调鼠标垫垫也起了了关键作作用。3、装饰饰手工艺艺品设计系列列（1）爱爱家居装装饰工艺艺品设计计模型有18个个系列，都为不不同设计计系学生生手工制制作，非非常精美美，可用用于宿舍舍摆放。（2）置置物架墙墙壁饰品品设计我们可以以根据你你的兴趣趣

20、和爱好好为你设设计摆放放的饰品品。爱家居装装饰工艺艺品设计计模型30元/件共有188个系列列，都为为不同设设计系学学生手工工制作，非常精精美，可可用于宿宿舍摆放放。特别彩组组合六件件套隔板板搁板置物架墙墙壁装饰饰置物架：25元元/件装饰品另另计我们可以以根据你你的兴趣趣和爱好好为你设设计摆放放的饰品品美好家居居设计纪纪念品25元/件购买创意意家居用用品和宿宿舍设计计服务可可赠送粉色蕾丝丝手机袋袋10元/件共有200个系列列，纯手手工制作作，甜美美女生帅帅气男生生手机必必备哦二、网上上订购服服务（一）提提供个性性化顾客客服务专业客服服团队与顾客一一对一的的沟通，创造性性地向顾顾客提供供能满足足他

21、们个个性化需需求的服服务，并并介绍合合适的优优秀设计计团队给给顾客；（二）由由在校学学生组成成的宿舍舍设计优优秀设计计团队 由在在校学生生组成的的宿舍设设计优秀秀设计团团队,为为客户提提供提供供免费上上门设计计服务。优秀学学生团队队产生于于每次校校园比赛赛中，设设计理念念和作品品通过学学生投票票和评比比，创意意集市中中的热销销手工创创意用品品卖家，和宿舍舍设计大大赛的优优秀设计计学生。召集原原本就在在校住宿宿的宿舍舍室内设设计优秀秀团队，将家居居理念融融入高校校的学生生宿舍及及工厂宿宿舍，让让远离家家门的大大学生与与外来打打工者拥拥有“家家”的温温馨感觉觉。（三）专专业室内内设计相相结合的的创

22、意家家居装饰饰用品定定制服务务在确定室室内风格格后首先先由家居居用品定定下主调调，家居居装饰用用品是室室内装饰饰的主体体部分，它对空空间的规规划等起起到相当当重要的的作用，家居装装饰用品品与室内内装饰的的关系：家居装装饰用品品是室内内空间的的绝对主主角，空空间的塑塑造离不不开家居居装饰用用品。为消费者者提供创创意家居居装饰用用品定制制服务，也是我我们的个个性化服服务之一一。（四）消消费者也也可以在在我们的的网站和和淘宝店店上按照照自己想想要的风风格来勾勾选商品品，挑选选自己想想要的风风格，网网上付款款或货到到付款。学生可以以自主搭搭配物件件，网上上付款方方便快捷捷，一键键轻松安安全支付付，一周

23、周内即可可享受优优秀设计计团队上上门提供供设计和和装饰服服务；也也可以拨拨打E-Homme客服服热线电电话预订订产品，便可货货到付款款。具体体如下：1、在线线订购通过浏览览我们的的网站 ，选择择需要的的商品，并按网网页上的的提示填填写相关关信息，选择支支付方式式，最后后提交订订单。选选择网上上订购的的会员，轻松完完成订购购又可获获得相应应的积分分。1）交易易流程点击购买系统自动转接网购平台填写订单信息用户选择使用邮储银行卡进行网上支付，系统自动转接邮储银行的支付接口用户界面显示：邮政速递费折扣优惠，系统自动扣减速递费用户登陆用户愉快付款网店发货用户接收展品评价展品交易结束注：网购购平台支支付接

24、口口由合作作企业邮邮储银行行提供，凡是使使用中国国邮政储储蓄卡进进行支付付的客户户将得到到邮政物物流费用用的优惠惠。2）支付付渠道 统一由由合作企企业“中中国邮政政储蓄银银行佛山山市分行行”提供供的电子子支付接接口进行行，同时时享受邮邮政物流流的优惠惠。3）物流流全面与邮邮政物流流合作，实现付付款和物物流的统统一。2、热线线订购学生拨打打我们的的客服热热线，将将需要购买买的商品品名称、商品编编号、数数量、尺尺寸、颜颜色、联联系电话话，客户户确认订订购后，客服将将把订购购信息发发送至客客户的EE-maail进进行确认认或者发发送短信信给顾客进行行确认。电话订订购，订订单只能能采用货货到付款款、银

25、行行汇款、邮局汇汇款进行行支付，且没有有积分。第三部分分 行行业及市市场情况况一、行业业情况：（一）国国家居装装饰装修修的总产产值大约约有 880000 亿元元，而家家居饰品品的年消消费能力力可达到到 20000-30000 亿亿元，而而且正以以每年 20%-300%的速速度增长长，随着着人们生生活水平平的不断断提高，个性化化家居饰饰品的市市场将越越来越大大。年份20088年20099年20100年20111年20122年总额（亿亿元）883108001200020000-3000040000左右资料来源源：中国国产业竞竞争情报报网； (二二)互联联网打破破了院校校地域限限制，与与外校合合作扩

26、展展市场几几率十分分高。近年来，网上消消费逐渐渐成为大大学生消消费的热热点，同同时在大大学生家家居细分分市场上上目前还还缺少专专门的网网上店铺铺。900后的个个性化需需求，重重装修轻轻装饰的的时代已已经过去去，为消消费者着着想，为为消费者者特别定定制，更更省钱的的方式换换来更时时尚的生生活空间间。我们们的做法法是：与与其他高高校的校校园网或或社团网网进行链链接，打打破了院院校地域域限制，与外校校合作扩扩展市场场。二、目标标市场情情况（一）图图表说明明目标市市场容量量的发展展趋势 截止到到20113年66月1日日，我们们通过发发放的2223份份有效的的调查问问卷，得出388.377%的大大学生很

27、很想改造造宿舍，52.33%一般想想改造宿宿舍，这这表明我我们提供供改造宿宿舍服务务的市场场很大。N=2223 1000%能接接受单件件创意家家具用品品的价格格是在11-500元的范范围内，超过550元的的为0,我们的的商品从从厂家直直接批发发拿货，学生设设计商品品价格实实惠，都都是在11-500元范围围内，对对比其他他淘宝店店和实体体店，我我们的创创意家居居用品和和宿舍设设计服务务很有竞竞争力，单品都都在1-50元元之间。N=222320122年家居居用品440000亿左右右的市场场容量，整体突突破1220000亿，预预计20014年年，将达达到五千千亿元。中国经济济已整体体实现硬硬着陆，经

28、济速速度在后后续几年年里将会会实现平平稳增长长，家居居行业作作为一个个上万亿亿元产值值的产业业，将会会爆发出出更大潜潜力。选选择新兴兴或者市市场普及及度不高高的家居居项目来来操作大大原因是是，传统统型的家家居项目目已经没没有很大大潜力，基本处处于饱和和状态，如创意意家居、智能家家居、个个性化家家居这几几块将会会是家居居行业的的重点发发展机会会。（资资料来源源于就百百度文稿稿家居居饰品卖卖场步入入财富市市场）（二）与与目标市市场内主主要竞争争对手的的比较竞争对手手竞争优势势竞争劣势势淘宝网上上皇冠的的卖家产品的分分类、商商品的图图片信息息做的非非常专业业与正规规购买的商商品不能能提供上上门放置置

29、和摆设设等服务务，且对对于宿舍舍来说，类别较较少，不不能满足足新生的的需求。品牌创意意家居用用品店的的卖家实体店面面中商品品可供参参考和选选择购买的商商品不能能提供上上门放置置和摆设设等服务务，且对对于学生生来说，价格太太高普通家居居用品店店实体店面面中商品品可供参参考和选选择，价价格实惠惠种类有限限，样式式大多很很普通，购买的的商品不不能提供供上门放放置和摆摆设等服服务本店铺专门针对对大学市市场提供供宿舍设设计和家家具用品品，类别别较多，提供专专员上门门放置和和摆设等等服务，并保修修，价格格实惠产品的分分类、商商品的图图片信息息都做的的不够专专业与正正规，刚刚起步，发展较较慢，商商品只能能依

30、靠客客户评价价和商家家承诺保保证，买前前可能不不能见到到实物 三、 SSWOTT分析： （一）优优势(SS)1模式式新，理理念新O2O校校园新居居网采用用全新的的O2OO经营模模式，以以“你来来设计我我来装饰饰”为经经营宗旨旨，将家家居理念念融入高高校的学学生宿舍舍及工厂厂宿舍，让远离离家门的的大学生生及务工工者拥有有“家”的温馨馨感觉。O2OO校园新新居网由由在校学学生组成成的优秀秀设计团团队，为为学生提提供各种种创意个个性家居居用品和和宿舍装装修设计计服务，采用线线上订购购和线下下体验服服务的新新模式，创造全全新宿舍舍居家体体验。舒舒缓学习习压力，增添生生活乐趣趣。 2价位位合理 用低廉优

31、优惠价格格，创意意好家居居，贴心心便捷服服务和吸吸引消费费者选购购。3创意意家居 O2O校校园新居居网以舒舒适，创创意，温温馨为主主题，用用一种全全新的经经营模式式让消费费者按个个人喜好好来“装装点”宿宿舍。并并以质量量保证、绿色生生活、和和谐宿舍舍为宗旨旨。4产品品与服务务 将宿舍家家居用品品和宿舍舍设计相相结合，舒适的的色彩和和创意点点缀宿舍舍生活，创造舒舒适的宿宿舍环境境，舒缓缓了生活活中的部部分压力力，增添添了学习习生活乐乐趣，更更“合”学生味味，让学学生与外外来务工工者体验验家的温温暖。（二）劣劣势(WW)1起步步阶段，认可度度低，初初期的业业务进展展较艰辛辛；2易受受到外来来竞争对

32、对手的排排挤；3管理理方面，缺乏经经验，运运作有难难度。（三）机机会(OO)1大学学生接受受新鲜事事物能力力比较强强；2. 初初期店铺铺是面向向大学的的，目标标客户是是全校学学生，客客源多；3中国国学生网网民规模模庞大，网购习习惯发展展迅速；4“网网购家居居”最近近几年出出现的新新兴行业业，就目目前来看看，规模模都不是是很大，有市场场影响力力的更不不多，但但很有发发展潜力力，这是是我们最最大的机机会；5创业业团队也是学生生，客户户也是学学生。创创业团队队和客户户群同是是学生，更能了了解顾客客需要什什么样的的产品和和服务。（四）威威胁（TT）1家居居行业之之间的激激烈竞争争； 2人员员管理问问题

33、，刚刚开始创创业，对对人员管管理还是是缺乏经经验。 四、 SSWOTT战略以舒适，创意，温馨为为主题，用一种种全新的的经营模模式让大大学生按按个人喜喜好来“装点”宿舍。并以质质量保证证、绿色色生活、和谐宿宿舍为宗宗旨，步步步为营营，稳扎扎稳打；与高校校联盟，吸引创意意家居用用品公司司，家纺纺公司等等外部投投资，充充分利用用网络资资源降低低投入成成本；严严格管理理，定期期 HYPERLINK /DataStore/List/20 培训人员员，建立立顾客服服务报告告。根据SWWOT分分析表，应该采采用SOO发展型型战略，利用内内部优势势，发挥挥店铺的优优势，迅迅速占领领市场，主要措措施如下下：（一

34、）OO2O校校园新居居网采用用全新的的O2OO经营模模式，以以“你来来设计我我来装饰饰”为经经营宗旨旨，将家家居理念念融入高高校的学学生宿舍舍，让远远离家门门的大学学生拥有有“家”的温馨馨感觉。O2OO校园新新居网由由在校学学生组成成的优秀秀设计团团队，为为学生提提供各种种创意个个性家居居用品和和宿舍装装修设计计服务，采用线线上订购购和线下下体验服服务的新新模式，创造全全新宿舍舍居家体体验。舒舒缓学习习压力，增添生生活乐趣趣。 从从学生的的利益出出发，以以为大学学生服务务为宗旨旨，利用用优势，价格、特色的的服务获获得大学学生的喜喜欢，进进而抓住住机遇发发展壮大大店铺的核核心服务务。（二）OO2

35、O校校园新居居网以舒舒适，创创意，温温馨为主主题，用用一种全全新的经经营模式式让大学学生按个个人喜好好来“装装点”宿宿舍，以以质量保保证、绿绿色生活活、和谐谐宿舍为为宗旨。（三）优优化管理理，增强强团队的的凝聚力力。在团团队中推推行绩效效考核制制度，最最大限度度地激发发个人潜潜力，达达到团队队的利益益最大化化。完善善店铺的制制度，加加强沟通通与合作作，尊重重员工的的利益，激发员员工的最最大潜力力。维护护和开发发人力资资源，为为店铺的发发展储备备能量。给予员员工归属属感，使使团队组组织结构构扁平化化。（四）不不断的稳稳定资源源和更新新资源。不断更更新家居居用品信信息渠道道，不断断完善我我们的网网

36、站，不不断为顾顾客提供供更方便便的服务务来保证证我们店店铺的正正常运作作，从而而本店铺铺要完善善管理，向规范范化、标标准化和和集团化化发展。（五）利利用电话话和网上上订购，能让客客人快捷捷方便地地接收货货物和体体验服务务，解决决了距离离的问题题；项目目投资成成本相对对较高，我们采采取多人人融资，完善项项目来降降低风险险，宿舍舍设计结结构我们们可以与与艺术院院校合作作以及当当店铺现成成规模的的时候再再进行。第四部分分 营运组织织与管理理一、店铺铺基本情情况： 拟定的店店铺名称称： O2OO校园新新居网 预期注册册资本:10万 二、店铺铺主要股股东情况况： 资金来源源职位投资比例例金额自筹郑松涛店

37、长20%2陈若虹运营部长长20%2植舒婷营销部长长20%2陈海棠技术部长长20%2黄佩贤外联部长长20%2合计100%10三、店铺铺内部部部门设置置情况： （一）组组织结构构：店长营销部技术运营部门部客服部外联部法律顾问 外聘会计家庭代理企业代理校园代理 （二）分工与与职责1店长长: 1）组织织店铺的的经营管管理工作作；2）负责责根据店店铺的经经营状况况，配合合营销部部制定营营销计划划，组织织实施整整体营销销；3）强员员工的职职业道德德教育，关心员员工的思思想和生生活，加加强员工工的业务务技能培培训； 4）协调、平衡各各部门的的关系，发现矛矛盾及时时解决； 5）严格实实施有效效的成本本控制及及

38、对财务务工作的的监控，落实店店铺经营营范围内内的合同同的执行行，控 制本店的的各项开开支及成成本消耗耗。 66）创业期期，业务务规模不不大时，暂任出出纳，管管理网店店金库。2法律律顾问： 主主要由学学院主教教经济法法的教师师担任。对店铺铺内外各各种合同同、协议议的审查查、监管管和其他他法律 事务的监监管。33外聘聘会计： 1）定期核核算营业业收支成成本、费费用和利利润等； 2）监督、检查、分析营营业、财财务计划划及各部部门收支支计划的的执行情情况； 3）负责员员工工资资、各项项奖金的的计提及及发放工工作。4营销销部：1）负责责对外形形象的策策划、对对外广告告宣传等等促销活活动策划划；2）负责责

39、店铺的的网站推推广并开开拓网络络营销资资源和渠渠道；3）网上上团购的的信息发发布、广广告投放放及邮件件群发等等促销活活动的执执行；4）与客客户保持持良好的的沟通与与联络，掌握客客户状态态，收集集客户信信息；5）开拓拓店铺的的市场，增加店店铺收益益。5技术术运营部部：1）按照照店铺策策略寻找找创意家家居用品品提供商商。2）配合合营销部部掌握客客户状态态，联系系校园宿宿舍设计计团队，提供最最优质的的上门设设计和上上门送货货服务；3）商品品的管理理和维护护。4）按照照店铺策策略对网网站的建建设进行行管理，维护，上架与与下架；5）在网网上接受受顾客的的咨询，记录客客户数据据，建立立顾客档档案，不不定期

40、向向有档案案记录的的顾客提提供最新新信息；6客服服部：1）网上上与客户户沟通，销售宿宿舍设计计服务和和家居用用品和网网上接单单； 2）售后后电话客户户服务。7. 外外联部：1）按照照店铺策策略做好好各高校校的调查查，收集集信息和和宣传工工作。2）与各各高校宿宿舍设计计团队的的联系和和沟通。3）对各各高校宿宿舍设计计团队的的代理进进行培训训。4）联系系生产家家居产品品的企业业，与之之达成生生产合作作关系。5）联系系学院附附近工业业区的企企业，在在企业内内部宣传传我们的的产品与与服务8. 校校园代理理：负责联系系学生客客户，收收集客户户信息，推广宣宣传，并并联系好好所在学学校的宿宿舍设计计团队。四

41、、团队队优势我们的团团队成员员既有大大三大二二的学生生，又有有大一的的学生，这样的的团队组组合里，大三学学生思想想的成熟熟确保了了整个项项目的日日常能够够平稳地地运行与与管理，同时大大一大二二的学生生积极的的热情和和丰富的的想象力力又能使使整个项项目得到到更好的的补充。大三学学生毕业业后，我我们会继继续从下下一届的的学生中中挑选出出优秀的的成员来来进行补补充，以以此来更更新我们们团队的的血液，让我们们的项目目保持激激情的创创意，紧紧随社会会的步伐伐，焕发发时代的的活力，同时，又使项项目具有有延续时时，能持持续发展展。再之，我我们的团团队成员员来自不不同的专专业，使使专业技技术有互互补性，在建设

42、设我们的的项目团团队中充充分考虑虑各个成成员的专专业特长长，以此此来来进进行选拔拔与分工工，规避避了选错错人用错错人的情情况，并并使得各各个成员员的才能能得到充充分的发发挥，确确保我们们的项目目往更煌煌的未来来发展。五、创业业分期创业团队队成员全全部是广广东职业业技术学学院学生，有着着共同的的创业奋奋斗目标标。创业初期期：熟悉（主主要是广广东职业业技术学学院）高高校家居居用品市市场，为为学生提提供各种种创意家家居用品品和宿舍舍装修设设计服务务，采用用线上订订购和线线下体验验服务的的新模式式，创造造全新宿宿舍居家家体验，成为广广东职业业技术学学院的知知名销售售商。在开展高高校业务务的同时时，利用

43、用本身校校内学校校设计的的优势，向学校校附近的的富湾工工业区等等地方推推广我们们的工厂厂宿舍创创意家具具用品和和宿舍装装修设计计服务及及婚庆房房屋设计计服务。创业中期期：熟悉珠三三角的大大学家居居用品市市场，成成为珠三三角在校校大学生生顾客的的知名店店铺，创创意家居居用品的的知名销销售商，在珠三三角各地地方建立立高校服服务联盟盟。熟悉佛山山地区工工业区宿宿舍家具具用品市市场，成成为佛山山地区外外来务工工人员顾顾客的知知名店铺铺，与佛佛山地区区类似溢溢达纺织织厂、海海天集团团等企业业进行合合作，在在企业内内部宣传传、以批批量订单单的形式式替企业业承接宿宿舍装修修业务。从本校我我学生宿宿舍开始始到

44、学校周周边的院院校渗透透。再逐步步向广佛佛周边外外来务工工人员宿宿舍辐射，业业务进一一步扩大大时甚至至向外来来务工人人员新房房装饰发发展。 远期目标标：在充充分了解解市场，获得一一定的经经验，在在大学生生家居用用品市场场有一定定的地位位后，成成为南方方高校大大学生及及工厂宿宿舍家居居用品市市场的知知名销售售商。第五部分分 营销策策略一、 价价格策略略（一）产产品销售售成本的的构成及及销售价价格制订订的依据据： 和和一般的的家居用用品店相相比，我我们的优优势是，我们可可以提供供个性宿宿舍创意意设计和和家居用用品，送送货上门门和免费费装修；同样的商商品，由由于直接接从供应应商批发发拿货，成本比比较

45、低，销售价价格比淘淘宝平均均价格低低，产品品性能良良好，我我们主要要选择在在地处新新开发地地区的大大学校园园开展线线上线下下相结合合的营销销，比其其他淘宝宝商铺多多渠道。（二）价价格的策策略与实实施根据问卷卷调查数数据分析析，1000%的的广职院院学生能能接受的的单品价价位在11500元之间间，500元以上上的则无无。价格定位位在1元元到500元之间间，平均均利润大大约在225%。二、 产产品策略略（一）销销售学生生喜爱的的产品：优秀设设计团队队是由在在校学生生组成，更能了了解学生生喜爱的的产品，设计或或搭配学学生喜欢欢的产品品；（二）让让学生自自己设计计产品：我们与与网易印印象派网网站合作作

46、，提供供学生可可以DIIY自主主设计的的产品，学生还还可以和和优秀设设计团队队交流自自己的想想法，享享受自己己想要的的服务；（三）产产品售后后服务方方面的策策略与实实施：规定产产品提供供定期包包换和上上门维修修服务。（四）渠渠道策略略：寻找合合作企业业建立销销售网络络、销售售渠道、设立代代理商、分销商商方面的的策略与与实施。 1校园园联盟联合各高高校的公公寓自管管会和社社团举办办宿舍文文化节和和创意家家居用品品设计大大赛，选选出优秀秀的设计计团队，与各个个高校合合作，在在校表现现好的，则毕业业后可到到O2OO校园新新居网合合作企业业和工作作室正式式工作。对于大学学新生，我们在在开学前前将E-H

47、omme网站站地址发发给新生生，宣传传我们在在校园内内专门销销售家居居用品，吸引他他们先在在网上选选购商品品；想美美化宿舍舍的大学学生，通通过宣传传单上的的室内设设计图或或是E-Homme网站站主页，按照自自己想要要的风格格来挑选选商品。客户可可以线上上付款和和货到付付款，我我们提供供宿舍设设计和送送货上门门服务。2企业业合作（实实施进度度详情见见附件）我们的合合作企业业主要是是创意家居居用品企企业和家家纺企业业，并和和经营创创意家居居用品的的网站，家纺用用品的网网站进行行合作，为企业业提供一一个综合合类型的的平台，帮助传传统线下下企业扩扩宽销售售渠道。做好做做大学校校市场，我们在在寻求高高明

48、区二二八同城城，网易易印象派派，几米米几何和和各大家家纺行业业进行合合作。创意印象象派，几几米几何何：创意意家居用用品；家纺企业业：床上上用品家纺企业业提供的的床上用用品有：几米几何何简约风风格闹钟钟批发价：15元元/台售 价价：299元/台台薰衣草系系列全套套床上用用品（小小件）薰衣草枕枕头+被被套1.8*11.2批发价：10元元/个+15元元/套售 价价：199 元/个+335元/套夏日清凉凉系列凉枕垫+素色凉凉席批发价： 8元元+288元售 价价: 119元+29元元佛山市君君子玻璃璃有限公公司动物收纳纳盒批发价：15元元/个售 价价：399元/个个本店铺采采用的是是扁平化化的渠道道模式

49、，即销售售渠道越越来越短短，销售售网点则则越来越越多。店店铺直接接面向经经销商、零售商商提供服服务。渠渠道扁平平化的销销售模式式简化了了销售过过程，缩缩减了销销售成本本，使本本店铺有较较大的利利润空间间。采用用渠道扁扁平化并并没有减减少哪一一个销售售环节，而是要要对原有有的供应应链进行行优化，使供应应链向价价值链转转变。我我们正努努力做到到使营销销网、物物流网、信息网网、客户户服务网网、互联联网五网网合一。借助互互联网，把产品品销售、物流控控制、信信息沟通通、客户户管理及及意见反反馈有机机结合起起来；使使传统贸贸易模式式向网上上贸易模模式转化化，利用用电子商商务（本本店铺自自己的网网站）来来解

50、决传传统渠道道在操作作中由于于主观或或客观的的原因所所造成的的低效率率运作，以求以以最短的的供应链链、最快快的反应应链、最最低的成成本来进进行运作作。这样样就有效效地促进进了本店店铺的发发展。三、营销销策略（一）线线下推广广1、校园园推广（1）活活动推广广在校园内内不定期举举行有关关O2OO校园新新居网项项目推广广活动，与在校校园举办办创意宿宿舍家居居用品和和宿舍设设计大赛赛相结合合，引起起学生们们的关注注，起到到推广作作用。并并开学时时向新生生派发创创意小礼礼品，使使更多的的学生了了解我们们的店铺铺。 (2)评评比推广广和学校公公寓自管管会合作作，举行行“美丽丽新宿舍舍”评比比活动，参赛者者

51、必须为为购买过过E-HHomee宿舍设设计全套套商品的的大学生生，评分分标准为为进行宿宿舍整洁洁程度和和宿舍整整体风格格温馨度度，分享享的宿舍舍温馨小小故事或或美图。评出十十间美丽丽新宿舍舍，将宿宿舍整体体图片和和创意家家具用品品图拍摄摄下来作作为网站站商品实实物图。一等奖奖（一间间）将获获得一张张E-HHomee指定商商品1000元优优惠劵；二等奖奖（三间间）将获获得一张张E-HHomee指定商商品500元优惠惠劵；一一等奖（五间）将获得得一张EE-Hoome指指定商品品20元元优惠劵劵；凡参参加者均均可获得得一份小小礼物。另外定定期推出出特价产产品，增增加购买买次数。电子优优惠券成成为直接

52、接促销和和推广的的工具。(3)优优惠吸引引中国国邮政储储蓄银行行业务推推广校园推广广流程：邮储银行业务校园巡讲校园邮储邮递业务推广宣传学生办卡（邮政储蓄卡推广）网店平台登录指引网购实践(4)大大赛推广广和当地企企业，学学校合作作定期举举行宿舍舍创意家家居用品品和宿舍舍设计大大赛，提提供一定定数量的的书桌，椅子，床，家居居用品和和材料工工具等，让学生生在比赛赛现场进进行设计计，评出出十个奖奖项。在在学生创创作设计计过程中中，顾客客可以进进行选购购参赛选选手的作作品，预预订并最最快付款款，选购购成功后后，设计计者将为为顾客上上门设计计并获得得相应的的提成。前十名名将加入入到E-Homme设计计团队

53、中中，专为为顾客设设计宿舍舍。 （5）创创意推广广通过O22O校园园新居网网网站，卖自己己手工制制作的创创意家居居用品的的学生需需联系店店长和客客服人员员，放在在网站和和淘宝店店上出售售，还可可以在合合作企业业联合学学校举办办的创意意集市等等创意用用品比赛赛活动上上出售，按卖出出价格的的20%收取摊摊位费。2.周边边推广盟校推广广向周边的的学校广广东职业业技术学学校进行行推广，开学时时向新生生派发创创意小礼礼品，使使更多的的学生了了解我们们的店铺铺。区域推广广这是我们们在高明明区参加加比赛进进行项目目推广，得到广广泛支持持和认可可； 3.向外外推广(1)校校园联盟盟通过与学学校联盟盟，实现现校

54、企合合作。在在高校艺艺术系开开设培训训基地，开设家家装职业业技能培培训，开开设岗前前培训和和指导。学校可可以定期期安排专专业优秀秀学生带带入与我我们工作作室合作作的企业进进行参观观，我们们将提供供学生各各种勤工工俭学和和毕业生带带薪实习习或者其其他实习习活动，提供专专业讲座座和座谈谈会。 利用“产学结结合、校校企合作作”的新模模式，发发挥学校校和企业业的各自自优势，共同培培养社会会与市场场需要的的人才，是高校校与企业业双赢的的模式之之一。我我们工作作室将充充分发挥挥与我们们合作企企业的信信息优势势，提供供最新信信息：包包括市场场需求信信息、实实用技术术信息、热门专专业等信信息，为为学校提提供一

55、个个培养人人才的方方向和目目标，这这样就能能最大限限度减少少学校和和学生的的盲目性性，提高高学校的的综合竞竞争力和和学生的的就业竞竞争力。 【合作内内容或方方法】 1、协协助我们们公司调调查表、宣传单单（册）的发放放和信息息采集。 2、开开辟就业业专栏，在校园园网站、广播、院报等等媒介介介绍宣传传我公司司。 3、定定期安排排一定数数量的人人员到我我公司进进行毕业业实习或或者其他他实习活活动。 4、提供供一定的的场所。如讲座座，座谈谈会等。 5、我我们公司司将联合合其他合合作企业业给学校校举办的的活动提提供一定定的经济济赞助。与我们工工作室合合作的企企业，给给予学校校一定的的赞助费费用，联联合公

56、寓寓自管会会和社团团举办宿宿舍文化化节和创创意家居居用品设设计大赛赛，选出出优秀的的设计团团队，与与各个高高校合作作，在校校表现好好的，则则毕业后后可到OO2O校校园新居居网合作作企业和和工作室室正式工工作。对于大学学新生，我们在在开学前前将E-Homme网站站地址发发给新生生，宣传传我们在在校园内内专门销销售家居居用品，吸引他他们先在在网上选选购商品品；想美美化宿舍舍的大学学生，通通过宣传传单上的的室内设设计图或或是E-Homme网站站主页，按照自自己想要要的风格格来挑选选商品。客户可可以线上上付款和和货到付付款，我我们提供供宿舍设设计和送送货上门门服务。(2)企企业合作作我们的合合作企业业

57、有二八八同城网网，创意意家居用用品企业业和家纺纺企业，并和经经营创意意家居用用品的网网站，家家纺用品品的网站站进行合合作，为为企业提提供一个个综合类类型的平平台，帮帮助传统统线下企企业扩宽宽销售渠渠道。做做好做大大学校市市场，我我们在寻寻求高明明区二八八同城，网易印印象派，几米几几何和各各大家纺纺行业进进行合作作。代理合作作网站二八八同城网网：我们们将成为为二八同同城校园园代理商商，负责责高校网网点。二二八同城城网在高高校。 创意印象象派，几几米几何何：创意意家居用用品；家纺企业业：床上上用品；(3)企企业或社社会推广广流程：合作企业邮储邮递业务宣传办卡，在企业推广邮储银行卡企业网站切入邮储银

58、行支付接口享受邮政快递优惠企业产品销售实践本店铺采采用的是是扁平化化的渠道道模式，即销售售渠道越越来越短短，销售售网点则则越来越越多。店店铺直接接面向经经销商、零售商商提供服服务。渠渠道扁平平化的销销售模式式简化了了销售过过程，缩缩减了销销售成本本，使本本店铺有有较大的的利润空空间。采采用渠道道扁平化化并没有有减少哪哪一个销销售环节节，而是是要对原原有的供供应链进进行优化化，使供供应链向向价值链链转变。我们正正努力做做到使营营销网、物流网网、信息息网、客客户服务务网、互互联网五五网合一一。借助助互联网网，把产产品销售售、物流流控制、信息沟沟通、客客户管理理及意见见反馈有有机结合合起来；使传统统

59、贸易模模式向网网上贸易易模式转转化，利利用电子子商务（本店铺铺自己的的网站）来解决决传统渠渠道在操操作中由由于主观观或客观观的原因因所造成成的低效效率运作作，以求求以最短短的供应应链、最最快的反反应链、最低的的成本来来进行运运作。这这样就有有效地促促进了本本店铺的的发展。（二）线线上推广广1.自建建网站建立了OO2O校校园新居居网站。我们的网网址： HYPERLINK /index.php htttp:/wwww.0020nnewhhomee.coom/2.学校校平台：初期在在广东职职业技术术学院校校园网和和创意平平台上进行搭搭建网站站，并开开设网点点,中期期为广东东省内大大学，远远期目标标市

60、场为为华南地地区高校校，与其其校园网网进行合合作；3.网络络【二维维码】推推广：利利用【二二维码】将O2OO校园新新居网的的二维码码放在淘淘宝店和和网站上上；4.百度度推广：利用【百百度知道道】回答答问题方方式增加加人气,增加自自然搜索索排名，中后期期开始投投入资金金竞价排排名；5. 搜搜索引擎擎推广：利用【搜搜索引擎擎SEOO优化】创业后后期联合合合作企企业加入入在O22O校园园新居网网的推广广； 6.邮件件广告将E-HHomee网站地地址，宿宿舍设计计图和温温暖的宿宿舍小故故事的电电子邮件件在许可可营销下下发给客客户，温温馨“提提醒”宿宿舍整理理清洁和和营造宿宿舍温暖暖氛围，让宿舍舍保持如