一条龙公关公司商业计划书

1、一条龙公关公司 商业计划书一条龙公关公司商业计划书一条龙公公关公司司 商业业计划书书挑战杯创创业计划划大赛强大的实实力,独独家研发发、设计计、制作作、销售售, 一一流大师师的理念念, 一一流的设设计效果果, 创创新的学学习方法法, 知知识产权权保护, 个性性化的服服务,尽尽在“一条龙龙”。 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc322889980 1、公司简介 PAGEREF _Toc322889980 h 4 HYPERLINK l _Toc322889981 1.1公司概况 PAGEREF _Toc322889981 h 4 HYPERLINK l _Toc3

2、22889982 1.2创业背景 PAGEREF _Toc322889982 h 4 HYPERLINK l _Toc322889983 1.3服服务理念念 PAGEREF _Toc322889983 h 5 HYPERLINK l _Toc322889984 1.4商商业构想想 PAGEREF _Toc322889984 h 6 HYPERLINK l _Toc322889985 2、行业业及市场场情况 PAGEREF _Toc322889985 h 6 HYPERLINK l _Toc322889986 2.1市市场前景景及机遇遇 PAGEREF _Toc322889986 h 6 HYP

3、ERLINK l _Toc322889987 2.2目目标市场场 PAGEREF _Toc322889987 h 8 HYPERLINK l _Toc322889988 2.3竞竞争分析析 PAGEREF _Toc322889988 h 8 HYPERLINK l _Toc322889989 2.4项项目可行行性分析析SWOOT分析析 PAGEREF _Toc322889989 h 9 HYPERLINK l _Toc322889990 3、组织织管理 PAGEREF _Toc322889990 h 11 HYPERLINK l _Toc322889991 3.1团团队介绍绍 PAGEREF

4、_Toc322889991 h 11 HYPERLINK l _Toc322889992 3.2组组织结构构 PAGEREF _Toc322889992 h 14 HYPERLINK l _Toc322889993 3.3团团队分工工 PAGEREF _Toc322889993 h 14 HYPERLINK l _Toc322889994 3.4奖奖励制度度 PAGEREF _Toc322889994 h 17 HYPERLINK l _Toc322889995 4、管理理体系 PAGEREF _Toc322889995 h 18 HYPERLINK l _Toc322889996 4.1管管

5、理制度度 PAGEREF _Toc322889996 h 18 HYPERLINK l _Toc322889997 4.2合合作关系系 PAGEREF _Toc322889997 h 21 HYPERLINK l _Toc322889998 4.3处处理订单单 PAGEREF _Toc322889998 h 23 HYPERLINK l _Toc322889999 5、发展展战略 PAGEREF _Toc322889999 h 25 HYPERLINK l _Toc322890000 5.1初初期阶段段（13年） PAGEREF _Toc322890000 h 25 HYPERLINK l _

6、Toc322890001 5.2中中期阶段段（46年） PAGEREF _Toc322890001 h 26 HYPERLINK l _Toc322890002 5.3长长期目标标 PAGEREF _Toc322890002 h 27 HYPERLINK l _Toc322890003 6、营销销策略 PAGEREF _Toc322890003 h 28 HYPERLINK l _Toc322890004 6.1销销售策略略与目标标 PAGEREF _Toc322890004 h 28 HYPERLINK l _Toc322890005 6.2价价格策略略 PAGEREF _Toc322890

7、005 h 29 HYPERLINK l _Toc322890006 6.3促促销策略略 PAGEREF _Toc322890006 h 31 HYPERLINK l _Toc322890007 7、财务务计划 PAGEREF _Toc322890007 h 34 HYPERLINK l _Toc322890008 7.1投投资风险险分析 PAGEREF _Toc322890008 h 34 HYPERLINK l _Toc322890009 7.2投投资资金金计划 PAGEREF _Toc322890009 h 35 HYPERLINK l _Toc322890010 7.3财财务计划划 P

8、AGEREF _Toc322890010 h 38 HYPERLINK l _Toc322890011 7.4营营销情况况 PAGEREF _Toc322890011 h 40 HYPERLINK l _Toc322890012 7.5利利润预测测 PAGEREF _Toc322890012 h 41 HYPERLINK l _Toc322890013 7.6现现金流量量 PAGEREF _Toc322890013 h 42 HYPERLINK l _Toc322890014 8、机遇遇与风险险评估 PAGEREF _Toc322890014 h 43 HYPERLINK l _Toc3228

9、90015 8.1风风险评估估运营营过程中中的不确确定性 PAGEREF _Toc322890015 h 43 HYPERLINK l _Toc322890016 8.2机机遇评估估针对对学生的的新市场场 PAGEREF _Toc322890016 h 44 HYPERLINK l _Toc322890017 附表一：调查表表 PAGEREF _Toc322890017 h 47 HYPERLINK l _Toc322890018 附表二：公关服服务合同同 PAGEREF _Toc322890018 h 51 HYPERLINK l _Toc322890019 附表三：合伙人人协议 PAGER

10、EF _Toc322890019 h 54 HYPERLINK l _Toc322890020 附表四：合作群群体协议议书 PAGEREF _Toc322890020 h 59 HYPERLINK l _Toc322890021 附录五：一条龙龙公关公公司名片片草图 PAGEREF _Toc322890021 h 601、公司司简介1.1公公司概况况一条龙公公关公司司是一家家以：创意设设计、广广告宣传传为主的的服务机机构，具具体可以以包含晚晚会承办办、品牌牌宣传、产品促促销、典典礼庆典典、演艺艺表演。秉承“客户至上上”的经营营理念，一切从从客户需需求出发发，使客客户感受受创新、便捷、高效的的服

11、务。我公司司是以信信息型、智力型型、传播播型、组组织型为为目标的的服务性性机构。我公司设设有总经经理办公公室、创创意部、财政部部、人力力资源部部、营销销部。1.2创创业背景景在20110年大大部分昆昆明高等等院校搬搬迁到大大学城后后，学生生的主要要生活地地区就移移动到了了呈贡新新区，在在生活条条件改善善的情况况下，越越来越多多的班级级晚会出出现了。学生对对晚会的的质量要要求逐渐渐变高，一般的的班级舞舞台设计计已经无无法满足足他们的的需求。加之一一些小团团体的负负责人（如班长长，组织织委员）的任务务繁重，无法快快速、高高品质布布置好晚晚会的具具体事项项，因此此我们一一条龙公公关公司司推出了了以小

12、单单位为主主体的服服务工作作。填补补了这一一项在大大学城的的服务盲盲区，从从大学城城启用以以来一直直未出现现相关的的公关机机构，而而我团队队中有同同学做过过音响设设备出租租，从前前期投入入和受益益的情况况来看，都是相相当可观观的。我我公司是是把这类类业务推推广的更更广，以以及提升升服务内内容，这这样看来来我们的的机遇和和前景是是相当不不错的。就昆明市市而言，政府的的主要发发展都指指向了呈呈贡新区区，越来来越多的的企业到到在呈贡贡做品牌牌宣传，这些企企业中，有了解解呈贡的的、有外外来不了了解呈贡贡的，对对于这些些企业如如果他们们想到呈呈贡做品品牌推广广将寸步步难行，所以我我一条龙龙公关公公司将可

13、可以以创创新、高高效的方方式满足足他们的的需求。因此产产生了我我公关公公司主要要以服务务呈贡新新区的公公关机构构。1.3服服务理念念我们可以以满足大大小晚会会的承办办、宣传传品牌、促销活活动、比比赛等事事项的筹筹备、设设计、宣宣传等工工作，我我公司将将按照客客户需求求全权包包揽，做做到让客客户放心心、让客客户满意意。在大大学城建建立起公公司的初初步规模模，在以以大小晚晚会承办办的基础础上，扩扩大服务务到全市市，再扩扩大到全全省。我我们初期期的主要要服务地地区呈贡贡大学城城，以大大学生为为主要客客户，正好弥弥补了没没有以小小单位为为服务对对象的公公关公司司。首先先不是所所有的学学生群体体都有充充

14、裕的时时间和安安排晚会会的经验验，他们们没有完完整的设设备资源源，因此此我公司司可以以一一流的、快捷高高效的服服务、实实惠的价价格赢得得承办此此类活动动的机会会。当我我们在呈呈贡有了了一定的的市场后后，对于一一些欲到到校内做做宣传品品牌的企企业，我我们也可可以涉足足到，解解决他们们办不到到的事情情，为他他们提供供创意。1.4商商业构想想我公司主主要分为为三步走走战略在初期三三年中以以呈贡新新区为主主要经营营地区，让我公公司慢慢慢起步。首先是是向学生生推广业业务，让让他们知知道我公公关公司司主要服服务对象象是学生生。其次次，让欲到到呈贡新新区做推推广的企企业认识识到我们们。然后后向昆明明逐步推推

15、广我公公司业务务，后以以昆明为为战略中中心，最最终覆盖盖全省。2、行业业及市场场情况2.1市市场前景景及机遇遇市场调查查在我们做做的调查查中，随随机在呈呈贡大学学城发放放5000份调查查表，实实际有效效4600份。详详见附表表一。以下数据据由调查表表得出：以呈贡大大学城做做计算：20111年数数据呈贡贡大学城城约有112万大大学生，保守估估计有117%的的大学生生肯定接接受我们们的服务务（由调调查表88得出）在调查查表8中中有高达达61%的人群群选择的的是视情情况而定定，如果果我公司暂且且不考虑虑这611%的人人群。那那么计算算下来大大学城就就有2004000人接受受我们的的服务，这个数数字都

16、是是相当可可观的，如果这这两万人人每年需需要我公公司服务务多次（查调查查表3），那么么我公司司的顾客客将超过过十万人人次。17%的的比例初期第一一年 呈呈贡大学学城初期第二二年（在在昆大学学生除呈呈贡大学学城外）初期第三三年（除除昆明及及呈贡外外）基数12万人人33万人人28万人人人次204000561000476000我们做过过一些调调查，呈呈贡大学学城中组组织一次次班级晚晚会，在在室内的的情况下下，仅是晚晚会现场场布置所所需要的的费用超超过两百百五十元，并且这这是在不不能保证证会场品品质的情情况下。而我公公司能在在保证优优质、便便宜、便便捷的服服务班级级群体，现如今今并没有有此类服服务公司

17、司。综上上调查研研究表明明：我公公司的市市场前景景和机遇遇是相当当可观的的。2.2目目标市场场2.3竞竞争分析析初期竞争争分析初期我公公关公司司主要以以学生为为主体，现如今今在昆明明并没有有以学生生为主体体的晚会会承办单单位，所所以整个个昆明乃乃至全省省的学生生资源都都是对我我们很有有利的，可以说说我们的的竞争基基本为零零。但是是作为一一个新的的公司，我们存存在开拓拓市场的的难题。中期竞争争分析此时我公公司已至至少都拥拥有三年年的承办办经验，也有了了4133，1225元固定资资金（算算法见77.3财财务计划划），并并且我公公司也逐逐步与昆昆明很多多行业达达成合作作协议，并且在在初期我我们已经经

18、在网站站上做出出了相关关的宣传传，也承接接过在呈呈贡新区区的多种种公关服服务，在在消费者者心中也也树立了了良好的的形象，进而步步入昆明明市区，以我公公司的创创新方案案来吸引引客户将将是我们们的竞争争手段。长期竞争争分析此时我们们公司已已经在昆昆明地区区取得了了一定的的市场，且有很很多大型型活动的的承办经经验，在在欲到昆昆明宣传传品牌、促销活活动、比比赛等公公关活动动中占领领了相当当大的市市场。此时，我们在在以相同同的形式式复制到到全省经经济发展展较快的的地区，只要宣宣传和服服务到位位，把客客户拉拢拢到我公公司并不不是一件件不可能能的事情情。并且且长期目目标毕竟竟是一种种理想状状态，根根据我公公

19、司规划划在6年年以后才才进入长长期阶段段，而六六年里存存在的机机会和机机遇也是是不言而而喻的，只有创创新和远远瞻我们们才能走走得更远远。2.4项项目可行行性分析析SWOOT分析析S优势1）目前前没有针针对大学学生这些些小群体体公关服服务（如如班级晚晚会的承承办、班班级集体体出游的的设计）。2）在云云南省拥拥有庞大大的学生生数量，如果开开拓市场场并占领领收益会会非常好好。3）我公公司拥有有出色的的设计团团队、策策划团队队、舞台台的丰富富设备和和最为突突出的宣宣传营销销手段。4）我们们初期投投资皆为为硬件设设施，硬硬件设备备可以循循环使用用，一次次投入多多次使用用。5）我们们从学生生时代走走过来，

20、更了解解学生对对晚会方方面的需需求，更更了解学学生对于于集体出出游的要要求，所所以我们们可以更更能融入入客户。6)管理理组织和和维护成成本低，管理法法规要求求相对较较少，业业主只缴缴纳一次次个人所所得税（我公司司为合资资公司）。W劣势1）空白白的市场场决定着着我们项项目风险险，如何何快速宣宣传开拓拓市场我我们没有有具体的的参考对对象，对对于一个个新公司司而言是是一个难难题。2）如何何防止后后来者居居上，防防止别的的公关公公司来抢抢占我们们的市场场。O机遇1）大学学城的学学校基本本都投入入使用，越来越越多的大大学生聚聚集到呈呈贡新区区，这边边学生的的课余活活动、商商业活动动逐渐增增加。2）大学学

21、生对晚晚会的质质量和项项目创新新要求越越来越高高。T威胁1）万事事开头难难，在初初期接订订单和推推广自己己品牌很很困难，要怎样样保持团团队的热热情和凝凝聚力。2）怎样样能创造造和保持持一个好好的口碑碑，让在在校大学学生举办办晚会第第一个想想到我公公司。3、组织织管理3.1团团队介绍绍本公司现现阶段由由七位股股东，及及在呈贡贡大学城城九所高高校代理理人，共共16人人所组成成。为了公司司有更好好、更远远的发展展空间和和前景，我们所所选人员员都是由由不同学学院、不不同专业业的人员员，自由由组成优优势互补补的工作作团队。职务资质技能掌握握情况职责总经理商业意识识强、观观察与分分析、行行动、学学习能力力

22、强；配配合默契契；吃苦苦耐劳掌握了走走访与问问卷调查查技能；掌握了了管理与与协调的的能力；掌握了了设计与与规划的的技能总体协调调工作，包括制制度管理理、会议议创意部创创意总监监创新；思思想开阔阔，想法法多；思思维敏捷捷在班上担担任班干干部，经经常策划划班上的的各种活活动，思思维敏捷捷，想象象力丰富富根据客户户的需求求设计出出高质量量的活动动计划创意部副副总监创新；具具有一定定的专业业知识；思想开开阔、思思维敏捷捷毕业与设设计专业业；有较较强的设设计理念念和创新新意识技术开发发、运作作流程、采购、安全监监督、供供应链； 营销部部部长开朗外向向；行动动能力强强善于与与人沟通通、交谈谈；熟悉悉公司业

23、业务为人和善善、亲切切；喜欢欢交谈和和结交朋朋友；端端庄大方方负责公司司营销业务务；品牌牌推广营销部副副部长行动能力力强；善善于与人人沟通、交谈；掌握市市场动态态为人和善善、亲切切；喜欢欢交谈和和结交朋朋友；端端庄大方方协助部长长，负责责公司宣宣传工作作财政部部部长专业知识识丰富；心思细细腻；工工作计划划性强； 有财务知知识与基基础；喜喜欢动脑脑计算；擅长计计算与统统计负责会计计实物、纳税筹筹划、预预算、成成本控制制、盈利利及审计计、额外外支出、工资管管理人力资源源部部长长担当学生生干部，懂得识识人和用用人；亲亲和力强强；做事事认真负负责；善善于理解解他人；大局观观强担当学生生干部，在用人人及

24、识人人方面有有一手；曾参与与过指导导和培训训工作；熟知后后勤工作作负责公司司人事、工作人人员培训训指导、劳资、工作考考勤、职职称、后后勤工作作、财产产保管各高校代代理开朗外向向、实践践能力强强、善于于与人沟沟通、交交谈、具具有领导导能力在各高校校具有代代表性、具有号号召力、有从事事该业务务方面的的经验负责在本本校的宣宣传和联联系业务务3.2组组织结构构公司目前前结构：3.3团团队分工工总经理（1）组组织制定定公司经经营方针针、经营营目标、经营计计划，分分解到各各部门并并组织实实施。（2）负负责制定定并落实实公司各各项规章章制度，改革方方案，改改革措施施。（3）提提出公司司组织机机构设置置方案。

25、（4）负负责处理理部门相相互之间间事物矛矛盾和问问题。（5）负负责审核核公司经经营费用用支出。（6）决决定公司司各部门门人员的的应聘任任免。对对公司经经济效益益负责，拥有经经营指挥挥权力各各种资源源分配权权。创意部（1）参参与实施施技术开开发、研研制工作作，制定定开发计计划。（2）按按研发计计划完成成技术文文件编制制及图纸纸设计工工作，及及时记录录各种工工作要素素，编制制齐全的的产品文文件。（3）总总结技术术研发经经验，并并根据用用户或公公司其他他部门的的要求设设计创意意。（4）协协助市场场部门解解决客户户技术问问题，搞搞好客户户服务人力资源源部（1）在在总经理理的领导导下，根根据人事事工作政

26、政策、制制度和有有关规定定，按照照公司整整体发展展规划，拟定各各类人员员编制原原则、年年度计划划。制定定并完善善各项人人事管理理制度。（2）掌掌握干部部工人业业务水平平、工作作能力及及思想政政治情况况、健康康状况，向公司司领导提提出培养养、使用用、配备备的意见见。负责责公司工工作人员员的考核核、鉴定定、奖惩惩工作。（3）根根据国家家有关政政策，做做好职工工的工资资晋级，各类津津补贴的的调整工工作。（4）根根据职改改有关规规定，做做好各类类专业技技术人员员经常性性的职务务资格评评审、聘聘任工作作。抓好好职工的的继续教教育工作作。（5）负负责管理理好工作作人员的的人事档档案，平平时做好好材料的的收

27、集、整理、归档。做好人人事统计计工作。（6）关关心职工工生活，搞好职职工福利利，耐心心细致做做好干部部职工的的退休、离休、退职工工作。（7）负负责计划划安排本本部门业业务工作作，按时时完成领领导交办办的临时时工作。负责审审阅并及及时处理理有关文文件、报报告，做做好有关关人事工工作方面面的来访访来信的的接待处处理工作作。人力力资源部部主任协协助主任任负责相相应的工工作。营销部（1）全全面负责责市场部部日常管管理工作作。 （2）制制订业务务推广政政策和业业务计划划（年、季、月月）。（3）组组织和指指导业务务人员的的工作，对业务务人员的的业绩进进行考评评。（4）对对业务工工作的监监察，处处理客户户问

28、题，审核业业务往来来单位，建立信信息反馈馈制度负负有领导导责任。（5）定定期总结结工作，并向总总经理提提交工作作报告。（6）市市场开发发。（7）对对工作中中存在的的不足进进行反思思，不断断调整业业务政策策，管理理制度和和业务计计划。（8）领领导开展展市场调调查与市市场预测测、策划划等工作作。（9）协协调本部部内部各各部及本本部与其其他部的的关系。财务部（1）在在后勤集集团总经经理的领领导下，实施对对集团财财务部的的管理。 （2）负负责集团团财务人人员的招招聘工作作，对他他们的劳劳动纪律律进行严严格的考考核。（3）具具体领导导本单位位的会计计工作，组织制制定本单单位的各各项财务务制度并并督促贯贯

29、彻执行行。（4）编编制预算算计划，根据财财务收支支情况，组织由由集团领领导，各各主办会会计和部部门主管管参加的的财务分分析会。参加各各种经营营会议，参与经经营决策策，审核核经济合合同。（5）负负责集团团经费对对上请领领、内部部调拨及及经费收收、付工工作。（6）及及时上报报各类报报表和有有关资料料。 3.4奖奖励制度度（1）公公司初期期由七位位股东合合伙，初初期一年年中对于于七位股股东只有有生活方方面的补补助费用用，在一一年以后后按照年年收益分分红。（2）对对于大学学城中的的九位代代理，按按照接单单率来算算。（3）其其次我公公司人力力资源部部与工作作中介公公司，兼兼职介绍绍公司有有协议，具体的的

30、在公关关服务中中需要什什么样的的工作人人员，直直接与他他们联系系，在奖奖金上具具体由提提供商决决定。4、管理理体系4.1管管理制度度为加强公公司的规规范化管管理，完完善各项项工作制制度，促促进公司司发展壮壮大，提提高经济济效益，根据国国家有关关法律、法规及及公司章章程的规规定，特特制订本本公司管管理制度度大纲。 一、公司司全体员员工必须须遵守公公司章程程，遵守守公司的的各项规规章制度度和决定定。 二、公司司倡导树树立“一一盘棋”思想，禁止任任何部门门、个人人做有损损公司利利益、形形象、声声誉或破破坏公司司发展的的事情。 三、通过过发挥全全体员工工的积极极性、创创造性和和提高全全体员工工的技术术

31、、管理理、经营营水平，不断完完善公司司的经营营、管理理体系，实行多多种形式式的责任任制，不不断壮大大公司实实力和提提高经济济效益。 四、提倡倡全体员员工刻苦苦学习科科学技术术和文化化知识，为员工工提供学学习、深深造的条条件和机机会，努努力提高高员工的的整体素素质和水水平，造造就一支支思想新新、作风风硬、业业务强、技术精精的员工工队伍。 五、鼓励励员工积积极参与与公司的的决策和和管理，和发挥才才智，提提出合理理的建议。 六、实行行“岗薪薪制”的的分配制制度，为为员工提提供收入入和福利利保证，并随着着经济效效益的提提高，逐步提提高员工工各方面面待遇；公司为为员工提提供平等等的竞争争环境和和晋升机机

32、会；公公司推行行岗位责责任制，实行考考勤、考考核制度度，评先先树优，对做出出贡献者者予以表表彰、奖奖励。 七、提倡倡求真务务实的工工作作风风，提高高工作效效率；提提倡厉行行节约，反对铺铺张浪费费；倡导导员工团团结互助助，同舟舟共济，发扬集集体合作作和集体体创造精精神，增增强团体体的凝聚聚力和向向心力。 八、员工工必须维维护公司司纪律，对任何何违反公公司章程程和各项项规章制制度的行行为，都都要予以以追究。员工守则则遵纪守法法，终于于职守，爱岗敬敬业。维护公司司声誉，保护公公司利益益。服从领导导，关心心下属，团结互互助。爱护公物物，勤俭俭节约，杜绝浪浪费。不断学习习，提高高水平，精通业业务。积极进

33、取取，用于于开拓，求实创创新。财务管理理制度总总则 为为加强财财务管理理，根据据国家有有关法律律、法规规制度，结合公公司具体体情况，制定该该制度。财务管理理工作必必须在加加强宏观观和微观观搞活的的基础上上，严格格执行财财经纪律律，以提提高经济济效率、壮大公公司经济济实力为为宗旨，财务管管理工作作要贯彻彻“勤俭办办企业”的方针针，勤俭俭节约、精打细细算、在在企业经经营中制制止铺张张浪费和和一切比比不必要要的开支支，降低低消耗，增加积积累。财务机构构与会计计人员（一）公公司设财财政部，财政部部主任协协助总经经理管理理好财务务会计工工作。（二）财财会人员员都要认认真执行行岗位责责任制，各司其其职，互

34、互相配合合，如实实反映和和严格监监督各经经济活动动。记账账、算账账、报账账并必须须做到手手续完备备、内容容真实、数字准准确、账账目清晰晰、日清清月结、近期报报账。（三）财财会人员员在办理理会计事事务中，必须坚坚持原则则，照章章办理。对于违违反财经经纪律和和财务制制度的事事项，必必须拒绝绝付款、报销和和执行，并及时时向总经经理报告告。（四）财财会人员员力求稳稳定，不不随便调调动。财财务人员员调动工工作或因因故离职职，必须须与接替替人员办办理交接接手续，没有办办清交接接手续的的不得离离职，亦亦不得中中断工作作。移交交交接包包括移交交人经管管的会计计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及及未了事事项等

35、。会计核算算原则及及科目记账方法法采用借借贷记账账法。记记账原则则采用权权责发生生制，以以人民币币为记账账位币。一切会会计凭证证、帐薄薄、报表表中各种种文字记记录用中中文记载载，数目目字数用用阿拉伯伯数字记记载。记记载、书书写必须须使用钢钢笔，不不得用铅铅笔及圆圆珠笔写写。设备计划划本公司根根据现有有的资金金及财产产情况，筹备了了本公司司的设备备管理、运作计计划。 初期阶段段是本公公司的起起始阶段段分三年年完成，根据现现有的资资金，所所能拥有有的财产产如下：灯光设备备10套套、音响响设备113套、投影仪仪10台台、装饰饰道具110套、摄影机机10台台、舞台台桁价 60000平方方米、地地毯 2

36、250平平方米、背景墙墙2500平方米米。4.2合合作关系系在我公司司的一些些服务中中，就我我公司而而言，可可能还需需要与其其他一些些公司产产生合作作关系，故应恰恰当的处处理好我我公司和和其他商商企的合合作关系系。合作群体体：兼职职中心（传单分分发员、主持人人等） 广告告公司（广告牌牌、电视视广告、横幅等等） 设备备营运商商（我公公司的设设备提供供） 道具具、饰品品公司（舞台晚晚会等） 公交交公司（出行业业务的运运行） 饭店店以及酒酒店（出出行业务务的运行行） 各景景点相关关部门（门票及及相应费费用调整整等） 食品品供应商商（出行行业务以以及会场场酒水供供应） 律师师事务所所（处理理运营中中的

37、纠纷纷事件） 各校校相关负负责部（校团委委、学生生会、后后勤部等等）见附表四四：合作群群体协议议书4.3处处理订单单详细解释释：1）通过过网络联联系或者者面谈等等途径聆聆听客户户的各方方面需求求。2）了解解客户对对应活动动场地等等事项。3）与客客户充分分沟通与与协商后后，成立立专项小小组研究究探讨并并且创作作方案。4）在顾顾客要求求时间内内向客户户提供方方案书，进一步步沟通探探讨及修修正完善善。5）最终终确定方方案，签签订合作作协议。6）开展展资源整整合、项项目工程程、现场场执行、撤场等等一系列列执行事事项。7）客户户根据合合作协议议对账结结款，结结款完毕毕则项目目合作结结束。8）专项项组负责

38、责对项目目整体效效果做出出评估报报告以及及客户合合作反馈馈。本公司针针对订单单的处理理方法是是看阶段段、看情情况而定定，本公公司是以以多家公公司、团团体合作作的模式式开展，所以我我们的合合作伙伴伴及客户户是很广广的，我我们合作作伙伴之之间是相相互的，互利共共存的。在本公公司因业业务繁忙忙，人员员暂时不不足，可可以在总总经理的的应许情情况下，把我们们的订单单转给我我们的合合作伙伴伴去做，同时我我们也可可以接受受合作伙伙伴的订订单，从从中获取取一定的的利润。本公司把把长久的的合作关关系和一一定的盈盈利是放放在一个个高度是是本公司司经营的的思想之之一，符符合本公公司的发发展趋向向，可以以扩大业业务，

39、可可以延展展关系，形成一一个很大大的合作作网络，赢得最最大利润润。我公关公公司最重重要的是是创意部部门，我我们卖的的就是创创意，然然后根据据创意去去安排人人员实施施。具体体团队之之间的协协调如下下：5、发展展战略5.1初初期阶段段（13年）主要推出出服务为为：以小小群体的的晚会（如毕业业晚会）,小型型推广服服务（如如移动公公司校内内宣传）,小型广广告服务务（如呈呈贡的某某KTVV广告宣宣传、餐餐厅的宣宣传）,占领在在呈贡新新区的业业务，建建立自己己的品牌牌，积累累无形资资产；收收回初期期投资，准备扩扩大经营营规模，开展更更新的服服务内容容。第一年：将我们们的服务务导入市市场，提提高我公公司业务

40、务知晓度度，树立立品牌形形象。进入呈呈贡大学学城的九九大高校校。在这些些高校打打开并初初步占领领市场。累计接接待444，8000人，收收入约为为53，4411元。进行二二区市场场的准备备和研究究工作。第二年：扩大我我公司服服务在消消费者中中的影响响以及信信誉值的的提升。增加设设备，扩扩大经营营规模。市场逐逐渐向整整个昆明明方向发发展，开开辟新区区，巩固固呈贡基基础。针对进进入校园园的企业业促销及及晚会的的市场开开发。累计接接待1669，1444人，收收入约为为4177，2333.44元。第三年：提升品品牌形象象，增加加无形资资产。设备再再次扩充充，经营营范围拓拓宽。拓展新新市场，以呈贡贡发展模

41、模式推入入至全省省各大高高校。累计接接待4443，3800人，收收入约为为1，7737，2688元5.2中中期阶段段（46年）我公司司的组成成更加完完善，服服务内容容拓宽，技术创创新基本本成熟，站稳市市场。进一步步完善和和健全我我公司的的服务业业务和销销售网络络；在保保证运营营良好的的情况下下，拓展展在昆明地地区的宣宣传品牌牌、促销销活动、比赛等等事项的的筹备、设计、宣传等等服务。新服务务导入市市场，利利用前期期的品牌牌和销售售网络进进行推广广。前期业业务市场场占有率率达到770%，占据主主导地位位；同时时后期新新业务市市场占有有率达到到45%。5.3长长期目标标利用公公司服务务的品质质和创新

42、新优势，拓拓展市场场空间，扩大市市场占有有率，成成为服务务类公司司领域的的领先者者。纵向延延伸：坚坚持以晚晚会承办办服务领领域为主主打，同同步推出出商务会会议，大大型晚会会、舞会的的承办，等一系系列服务务，占据据省内服务务市场的的主导地地位。横向延延伸：依依靠对设设备的完完善和设设计的创创新，人人员素质质的提高高。进入入高品质质服务领领域。公司将将以高品品质的服服务，先先进的设设备，创创新的设设计适时时进入相相应的国国际市场场。6、营销销策略6.1销销售策略略与目标标策略在当前市市场条件件下，结结合本公公司情况况，我公公司将采采取以点点带面的的方式进进行宣传传，先通通过各种种方式重重点推出出各

43、种业业务，在在得到人人们对公公司认可可的情况况下，进进而推出出其他业业务。A、建立立本公司司网站，通过网网站的方方式进行行宣传，与签订订合同。B、在各各大高校校中选择择一名大大学生为为公司代代理，通通过代理理以宣传传我公司司业务。C、在各各大高校校张贴公公司宣传传海报、发放名名片（名名片见附附表五）和传单单。D、在各各大高校校免费承承办一次次晚会，通过晚晚会的方方式宣传传本公司司业务。这样在在公司刚刚起步时时是很必必要的，因为这这种宣传传方式的的价值是是远远大大于公司司承办一一次晚会会的费用用的。E、联系系到企业业驻校代代理方（如移动动校园代代理，在在移动需需要来校校方举办办活动时时所需要要的

44、场地地安排事事宜），推广我我公司业业务。注：针对对策略DD 实施施阐述通过与各各大高校校的学生生工作处处联系，取得场场地的安安排许可可以及人人员的调调配，我我方设计计舞台以以及各种种晚会需需要的设设备和方方案、舞舞台搭建建所需材材料，通通过该校校学生会会及同学学的人力力支持，进行免免费晚会会承办的的运行。以此达达到对本本公司的的宣传，以及主主持人等等人才的的发掘，为以后后公司的的运作和和合作发发展奠定定基础。目标短期销售售目标“通过营营销手段段”树立品品牌，打打开并占占领呈贡贡大学城城市场通过“公公司在校校代理”，“免费承承办晚会会”，“各种促促销活动动”等方法法让大家家了解我我们的服服务中期

45、销售售目标占领昆明明大学生生市场的的70%，并占占领传播播型公关关类市场场的455%各种宣传传活动，前期的的高品质质服务，消费者者对我们们的信赖赖长远目标标成为传播播型公关关类公司司领域的的领先者者，适时进进入相应应的国际际市场先前的各各种宣传传，消费费者对我我公司的的高度信信任，我我公司的的知名度度6.2价价格策略略 首先，据调查查我公司司是在大大学城首首家涉足足大学生生晚会,舞会服服务类公公司。作作为一种种高品质质服务，合理的的定价有有助于在在顾客心心目中树树立高品品质的形形象以及及品牌效效应。作为一一种全新新服务进进入市场场，可能能会在销销售成本本上以及及宣传费费用上花花费较多多，而且且

46、一旦成成功之后后，就有有可能出出现模仿仿者，会会直接影影响到市市场份额额，所以以作为先先驱者，一定要要先一步步达到平平衡点，然后有有足够的的资金来来支持之之后的设设计工作作，设备备的增加加及其更更新。据对在校校大学生生的问卷卷调查及及现举办办一场班班级晚会会所需费费用，此此方案只只针对五五十人左左右的小小型晚会会，以下下为价格表表：各种设备备出租单单价设备名称称单价（元元）数量单位小计（元元）音响设备备1501套150灯光（聚聚光灯.探照灯灯.投影影灯等）301套30投影仪301台30摄影机（附带送送一张光光碟）501台50舞台桁架架101M210背景墙51M25地毯51M256.3促促销策略

47、略短期策略略考虑到初初期资金金不足，所以我我们在开开始的一一至三年年导入期期内的促促销方式式将避开开昂贵的的电视、报纸等等宣传方方式，而而通过更更加有针针对性的的宣传方方式进行行促销。派送活活动 我公公司将和和各校学学生会联联合，在在各大高高校免费费承办一一次晚会会，让各各校学生生亲身经经历，对对我公司司的服务务有一个个认识，以此宣宣传我公公司业务务。另外外在我公公司刚成成立的一一个月内内，我公公司将推推出，在在高校“免费承承办几次次班级晚晚会”的活动动。户外广广告 初期希希望顾客客能迅速速了解我我公司业业务，所所以户外外广告也也是重要要手段之之一。户户外广告告具有弹弹性，高高度重复复展露，低

48、成本本，竞争争少的特特点。针针对我们们主要的的客户群群体在校大大学生、外来企企业。由由于这类类人多出出入学校校，所以以我公司司只用在在各学校校张贴海海报、发发放名片片就可以以达到宣宣传效果果。微博转转发有奖奖的形式式在我公司司官方微微博上定定期的推推出转发发有奖的的活动，只要粉粉丝转发发和好好友，我我们就定定期的随随机抽取取几名幸幸运粉丝丝，可获获得我公公司奖品品，从而而得到品品牌宣传传的目的的。定为为新浪和和腾讯微微博。因为在公公司成立立初期服服务的主要对象为为大学生生，所以以针对班班级晚会会，我公公司还制制定了各各类优惠惠套餐（由实际际考察和和6.22各种设设备出租租单价表表得出）。具体套

49、套餐如下下A类套餐餐设备提供供场地的布布置价格合计计备注优质音箱箱1对、无线话话筒2只只、普通灯灯光设施施、投影设设备专业人士士设计布布置（一一般性的的装饰）300元元含邀请函函（可以以用以邀邀请别班班成员及及一些教教师的参参与）B类套餐餐设备提供供场地布置置影视摄影影价格合计计备注优质音箱箱2只、优质话话筒2只只、灯光光效果、投影设备备一定装饰饰能让人人有一定定的舒服服感专业的摄摄影师给给大家摄摄影，可可附带一一张光盘盘400元元含邀请函函（可以以用以邀邀请别班班成员及及一些教教师的参参与）C类套餐餐设备提供供场地布置置影视摄影影外加服务务价格合计计备注优质的音音箱和无线话筒筒、灯光和和专业

50、的的灯光师师。特殊的效效果，让让参加舞舞会会议议的人员员有视觉觉冲击及及气氛专业的摄摄影师摄摄影，附带一一张光盘盘有特殊殊的电脑脑特技主持人一一名、一一个娱乐乐游戏节节目500元元邀请函设设计、来来宾接待待等中长期的的促销策策略公司成功功站稳脚脚跟，有有了稳定定资金的的支持后后，我们们将逐步步扩大宣宣传的力力度和范范围，努努力让“一条龙龙”这一品品牌深入入人心。 领各各大高校校市场之之后，我我公司针针对的主主要的客客户群体体商务务人士，我们的的户外广广告将选选取昆明明公交车车（CCCTV移移动传媒媒）、地地铁上的的移动电电视广告告以及闹闹市区内内的灯箱箱广告。由于商商旅人士士每天都都需要乘乘坐

51、交通通工具或或者在闹闹市区出出入，所所以这两两种宣传传方式在在控制成成本的同同时应该该能够达达到我们们需要的的宣传效效果。电视电视广告告覆盖的的目标消消费者的的范围最最广，传传达的信信息最直直接。通通过图像像，声音音的同时时传递，能够在在最大程程度上刺刺激消费费者，使使产品形形象被消消费者接接受，从从而以最最快速度度进入市市场。最最近有资资料显示示，电视视广告投投放增加加，在广广告市场场上所在在的比例例上升到到41%。因而而，电视视广告将将是“一条龙龙”步入成成熟期后后的推广广重点。在电视广广告的拍拍摄上，可以针针对不同同的细分分市场，推出不不同的系系列，有有不同的的情节和和内容来来分别针针对

52、本地地居民和和商务人人士。赞助演演唱会等等大型活活动另外，针针对年轻轻消费群群体，可可以参与与赞助明明星演唱唱会等，由于娱娱乐业比比较发达达，通过过媒体的的报道，可以取取得较好好的反响响和广告告效应；同时，再配以以相应的的促销活活动，可可以获得得较好的的效果。抓住明星星演唱宣宣传方式式，同时时也适时时做调整整和计划划进行赞赞助。赞助拍拍摄电影影短片或或记录片片计划以我我公司的的成功案案例作为为主题投投资拍摄摄一部电电影短片片或记录录片，并并参加相相关评比比或比赛赛。随着着影片的的播放，可以更更直观地地将我公公司品牌牌服务介介绍给顾顾客，形形式形象象生动，可以利利用该片片打开知知名度。在投入入上

53、，现现在制作作一部低低成本小小制作的的影片不不是很难难，其花花费并不不比一般般广告投投资多，但是这这种新颖颖的形式式可能带带来更好好的效果果。7、财务务计划7.1投投资风险险分析（1）宣宣传代理理人员的的业务能能力不确确定性（2）潜潜在的竞竞争者加加入（3）风风险投资资及银行行贷款（4）营营销策略略的不确确定性（5）客客户对价价格的接接受能力力7.2投投资资金金计划资金来源源合伙人集集资总经理2万向亲友借借了1550000元，自自己积蓄蓄50000元创业部总总监2万自己积蓄蓄和亲人人资助创业部副副总监2万哥哥资助助140000元元，自己己积蓄660000元营销部部部长2万亲人资助助和自己己的积

54、蓄蓄营销部副副部长2万亲人资助助和自己己的积蓄蓄人力资源源部长2万亲人资助助财务部部部长2万亲人资助助创业贷款款5万合计19万资金撤出出1）创业业团队的的正式成成员在正正式实施施创业计计划时一一起签订订合伙伙人协议议书详见附附表三，此合同同拿到有有关部门门工整与与备案，使其产产生法律律效应；2）在实实施项目目过程中中团队成成员必须须遵守合作合合同中中的内容容；例如如：每个个队员投投入现实实资金，投入的的技术等等都以加加权形式式分配股股份；在在项目实实施的前前六个月月，任何何人不得得撤出个个人投入入的资金金，即便便是个人人退出该该项目也也要在项项目实施施六个月月后满后后方可撤撤出资金金，撤出出资

55、金后后按项目目现有资资金为基基础按加加权股份份计算；在项目目实施的的第一年年，任何何人不得得以任何何理由任任何方式式分配利利润，项项目所有有资金都都全部用用于项目目的经营营与发展展；在项项目实施施一年后后可以开开始分配配利润。启动资金金项目资金估算算（元）固定资产产投资1500000流动资产产400000注册费用用300000办公室12000/月办公费用用（传真真机、打打印机等等）15000储藏室500/月设备811225宣传费82700员工工资资按接单率率计算团队生活活开支60000/月运营资本本100000设备投资资设备名称称单价（元元）数量单位小计（元元）音响设备备2000003套600

56、000灯光（聚聚光灯.探照灯灯.投影影灯等）150001套15000投影仪800001台80000摄影机200001台20000舞台桁架架15600M90000背景墙1025M2250地毯1525M2375合计：8811225元宣传投资资宣传方式式单价（元元）数量单位小计（元元）晚会宣传传（推广广时期免免费）20020场40000问卷调查查表0.1500张50名片1020盒200海报840张320宣传册3900份27000宣传代理理按提成计计8人10000合计82270元元7.3财财务计划划财务负债债资产第一月第二月第三月第四月第五月第六月固定资产产原值81122581122581122581

57、1225811225811225减：累计计折旧50055060071090012000固定资产产净值806225805775805225804115802225799225无形资产产100000100000100000100000100000100000增值：公公司名誉誉50060070080090010000无形资产产净值105000106000107000108000109000110000资产合计计911225911775912225912115911225909225负债第一月第二月第三月第四月第五月第六月流动负债债4000000000应付债款款4000000000短期借款款50000

58、000000负债合计计54000000000注：1、第一个个月免费费宣传，盈利为为负； 2、固定净净产值=固定资资产原值值累计折折旧；无无形资产产净值=无形资资产+公公司名誉誉 3、资产合合计=固固定资产产净值+无形资资产净值值 7.4营营销情况况套餐表见见6.33（室内内按按套餐销销售计算算；第一一年按呈呈贡122万大学学生，有有44，8000人次愿意意接受服服务计算算）。年份套餐名称称销售单价价(元)人数比例例（%）第一年 A16050 B32030 C45020第二年 A16050 B32030 C45020第三年 A16050 B32030 C450207.5利利润预测测项目单位位（元

59、）第一年第二年第三年接单情况况（人次次）44，8800169，1444443，3800人均投资资单价555固定投资资157，2955403，1255413，1255年总收入入268，8000845，720022166，9000税费8，066425，3371666，5507偿还贷款款50000000利润53，4441417，2233.417377，2668（ 注：1 、利润=年总收收入固定投投资税费 第一年年接单人人数按大大学城112万大大学生计计算，愿愿意接受受服务的的人占117%（由调查查表得出出），不确定定者占661%，从不确确定的部部分中提提出1/3愿意意接受我我公司服服务，人人数为44

60、48000人；第二年年发展到到市区，近几年年市区在在校大学学生总人人数为33300000人人，接受受服务人人数比例例同第一一年，合合计人数数为16691444人，固定资资产投入入增加设设备五套套，宣传传费2万万；第三三年遍及及云南省省所有高高校，近近几年总总人数达达到73345662人，接受服服务人数数比例同同第一年年，合计计人数为为44333800，固定定资产投投入增加加设备五五套，宣宣传费33万。2、税税费=营营业额*税率33%）7.6现现金流量量项目第一年第二年第三年现金流入入103，4411（元）417，2233.4（元）173，72668（元元）现金流出出157，2955（元）403