Online医疗仪器股份有限公司商业计划书

1、目录一、计划摘要 3二、公司简介 72.0简介 72.1建建设计划划 72.2销销售方式式 7三、产品品与服务务 83.1摘摘要 883.2详详细介绍绍 93.3竞竞争优势势 1123.4未未来的发发展 133四、市场场调研与与预测 134.1市市场对PPDT的的需求 1334.2市市场分析析 1144.3市市场预测测 114五、行业业状况及及分析 145.1行行业关系系 1145.2竞竞争的要要点和主主要竞争争者 1555.3价价值位置置 115六、市场场营销 156.1市市场与顾顾客 1556.2企企业与产产品状况况 1166.3营营销战略略 1176.4营营销策略略 1176.5经经营计

2、划划 220七、管理理队伍 247.1摘摘要 2447.2管管理队伍伍及成员员介绍 247.3组组织结构构 2267.4管管理制度度 228八、财务务计划 298.1损损益表 298.2现现金收支支预算 298.3财财务管理理 330九、融资资计划 31附录一：关于于PDTT半导体体激光治治疗仪应应用的可可行性报报告 33附录二:上海复复旦张江江生物医医药有限限公司购购买协议议 499Onliine医医疗仪器器股份责责任有限限公司商商业计划划书一、计划划摘要我公司为为国内首首家生产产PDTT半导体体激光肿肿瘤治疗疗仪，由由在校学学生创办办的高新新技术企企业。我我们公司司以研制制和生产产半导体体

3、激光治治疗系统统为主要要任务。兼营其其他厂家家的医疗疗仪器。之所以以成立这这家以生生产PDDT半导导体激光光肿瘤治治疗仪为为主的公公司，是是因为我我们看到到：肿瘤瘤是医学学界的一一个难点点，它一一直困扰扰着许多多的患者者。而现现在被国国内各大大医院广广泛应用用的放疗疗、化疗疗等手段段有很大大的副作作用，对对患者的的身体损损害比较较大，并并且有一一定的危危险性。而近十十几年来来，激光光医学工工作者采采用光动动力疗法法（PDDT）治治疗肿瘤瘤，发现现PDTT治疗肿肿瘤有很很多优点点，提高高了肿瘤瘤的治疗疗水平。减轻了了病人的的痛苦。故而我我们成立立这家公公司，是是要紧跟跟当今医医学的发发展，建建立

4、一个个集研究究、开发发、生产产、销售售一体化化的现代代的高新新技术公公司。减减轻患者者之病痛痛，改善善人类之之健康；作为我我公司的的宗旨，我们所所有员工工将为之之奋斗不不止！我公司主主要以生生产和经经营医疗疗器械为为主，因因为公司司刚成立立不久，故生产产和经营营的产品品门类较较少。主主要是研研制和生生产半导导体激光光治疗系系统，兼兼营其他他厂家的的医疗仪仪器。不不过，随随着公司司的发展展和壮大大，我们们会投入入更多的的人力来来进行研研究与开开发，紧紧跟当今今医学的的发展，进一步步开发其其他的医医用产品品。根据公司司前期的的市场调调研来看看，我公公司的目目标顾客客主要为为国内外外大中型型医院、国

5、内外外相关研研究所等等。这部部分顾客客的数量量众多，而且长长期需求求量很大大。因此此，只要要我们能能长期保保证产品品的高技技术、高高质量、低成本本，便能能长期占占领市场场。在这这一点上上，我公公司有着着较大的的竞争优优势，我我们的技技术在国国内是尚尚属领先先地位的的，已经经接近国国际领先先水平。而且与与国外同同类产品品相比，我们的的价格要要低得多多。并且且采用了了计算机机控制系系统，达达到了患患者资料料存储与与治疗为为一体，还可以以通过网网络实现现资源共共享。而而且国外外的产品品性能较较单一，没有将将计算机机应用于于该系统统。当然然，我们们的产品品也并非非完美无无缺。它它也有许许多的不不足之处

6、处。比如如：大功功率的半半导体激激光器的的电源参参数指标标还有待待于进一一步提高高，恒流流源的稳稳定性，电源功功率等还还需要不不断完善善。这些些都将会会在公司司的早期期运作过过程中被被技术开开发人员员逐步克克服和解解决。公司成立立后，我我们采取取先占领领国内市市场，再再逐步向向全国以以至世界界进军的的战略，这样公公司才会会一步一一个脚印印，走得得很坚实实。局部部市场我我们选择择熟悉的的天津，这里有有不少知知名的大大中型医医院。在在价格策策略上，走低价价位策略略。这样样更容易易打开市市场。在在广告及及促销策策略上，选择专专业的广广告公司司进行广广告设计计和制作作。塑造造良好的的企业及及产品形形象

7、。进进行定期期的宣传传和促销销活动，参加相相关的展展览会、学术交交流会等等等，大大力推荐荐和宣传传我们的的产品。为了使顾顾客购买买的放心心，我公公司建立立了完善善的售后后服务体体系。首首先，我我们对产产品实行行保修，对顾客客免费培培训使用用人员。其次，公司有有专门的的技术人人员负责责仪器的的维修，并且公公司还将将定期的的培训维维修工程程人员，使他们们熟悉仪仪器技术术性能。再次，公司还还将在代代销点派派驻技术术主管，负责该该地区的的仪器维维护管理理。目前，在在国内还还没有与与我公司司生产相相同产品品的竞争争者，但但不排除除由生产产氦氖激激光器向向生产半半导体激激光器转转变的厂厂家，在在国际上上，

8、已有有几家竞竞争者，但他们们的价格格均较高高，不适适合在发发展中国国家广泛泛普及，而且由由于我们们的产品品价格性性能比高高，因此此我公司司还是有有竞争优优势的。为了随随时关注注竞争者者的信息息，及时时做出反反应来应应对并及及时调整整自己，我公司司建立了了一套竞竞争信息息档案，以做到到“知己知知彼，百百战不殆殆”。“凡事预预则立，不预则则废”，本公公司的领领导人员员为了实实现大家家的共同同目标。为了公公司的长长远发展展，研究究并制定定了较完完整的短短期和长长期的经经营计划划。如：五年内内的短期期目标为为：（11）2000020001年，占领天天津市场场。（22）2000120002年，开拓北北京

9、、河河北、东东北等市市场，并并设立相相应办事事处。（3）22002220003年年，投向向全国各各大中城城市（44）2000320005年，巩固并并发展国国内市场场，并积积极向国国外扩展展；较长长期的计计划如：几年后后，产值值达40000万万左右，占领国国内市场场50%以上的的市场份份额，22004420005年年，开发发出新的的激光医医疗仪器器产品。20006年以以后，进进一步开开发出半半导体激激光治疗疗仪的系系列化产产品，使使产品向向纵深方方向发展展。在企业的的运营过过程中，主要以以生产部部为主，它直接接由总经经理负责责监督，其他部部门如：财务部部，销售售部等等等也非常常重要。和生产产部是

10、平平起平坐坐的，但但并不由由经理直直接过问问。这些些部门与与生产部部直接交交流信息息，及时时调整各各部门的的策略。共同致致力于公公司的发发展。有人曾说说过：一一个企业业的发展展如何，往往取取决于该该企业是是否有一一个过硬硬的领导导团体。我们企企业就有有一支充充满朝气气的，敢敢于创新新，敢于于奋斗的的有实力力的领导导队伍，主要由由博士生生、硕士士生、本本科生组组成，多多专业、多学科科。他们们在校期期间都曾曾积累过过一定的的社会经经验，均均有较强强的业务务能力。他们均均是精力力充沛、积极进进取，有有很强的的敬业精精神和成成功意识识。因我公司司为初创创，所以以部分财财务计划划无法做做出，但但通过损损

11、益表和和现金收收支预算算可以看看到，我我们初期期预计所所需的启启动资金金为2000万元元，通过过在公司司的四年年计划顺顺利完成成以后，所得的的净利润润约为440000万元，这样会会给投资资者带来来丰厚的的收益。作为股股份责任任有限公公司，我我公司的的财务管管理的目目标是实实现股东东财富最最大化。在公司司的运作作中要做做好以下下三方面面的决策策：筹资资决策、投资决决策、股股利分配配决策。以上三三着是有有机的联联系在一一起的，因此，公司在在进行财财务管理理时，将将会充分分考虑这这三者的的相互关关系、统统筹安排排、合理理调度，以实现现公司财财务管理理的目标标。在早期，我公司司准备采采取吸引引风险投投

12、资的方方式来筹筹集资金金，我公公司初步步打算拿拿出公司司60%左右的的股份来来吸引风风险投资资家的投投资，投投资家作作为董事事会成员员参与董董事会的的日常工工作，对对公司有有一定的的管理权权限，这这样他们们带来的的不仅仅仅是资金金投入，更重要要的是专专业特长长和管理理经验。并且早早期投资资的回报报是很高高的，如如果投资资1200万元（占总资资产的660%），早期期的四年年计划完完成顺利利，则回回报将是是28000万元元。在中后期期，公司司的融资资方式将将改变为为项目融融资。采采取无担担保或有有限担保保贷款的的形式，对将要要开发的的新型产产品筹措措资金。项目融融资有很很多的好好处，它它不像其其他

13、方式式只是用用于大项项目一样样，它可可以适合合各种规规模的项项目，包包括新产产品的开开发。项项目融资资可以减减少贷款款方的风风险，为为贷款方方的带来来较高的的收益。我们为投投资者提提供了多多种退出出方式，如IPPO（首首次公开开上市）、收购购、公司司回购、二次出出售、清清算、注注销等。其中以以IPOO形式退退出所获获得的收收益高于于其它退退出途径径。收购购也将会会作为我我公司选选择方式式。组建了团团结合作作、健康康向上的的管理团团队，具具备了全全面详尽尽的创业业计划，有专业业人士组组成的顾顾问团体体的强劲劲支持，我们有有理由相相信成功功的光环环将会伴伴随公司司的成长长。二、 公公司简介介2.0

14、 简介 我公司司为国内内首家生生产PDDT半导导体激光光肿瘤治治疗仪、由在校校学生创创办的高高新技术术型企业业。我公公司以研研制和生生产半导导体激光光治疗系系统为主主要任务务，兼营营其他厂厂家的医医疗仪器器。最终终战略目目标是跟跟踪当今今医学的的发展，建立一一个集研研究、开开发、生生产、销销售一体体化的现现代的高高新技术术公司。2.1 建设计计划在实验室室样机初初步成型型，经过过医院的的临床应应用进一一步使其其改进完完善。在在此期间间完成产产品的专专利申请请和产品品注册。建立和健健全管理理团队、生产技技术人员员；初步步建立公公司的运运作系统统，寻求求合作厂厂商，为为我公司司生产配配套附件件产品

15、；建立基基本的原原材料供供应厂商商网络。筹集资金金，吸引引银行贷贷款或风风险投资资，利用用对高新新技术产产业的优优惠政策策，选取取适宜的的地段，建立自自己的主主要部件件生产部部门及其其它相关关的公司司职能部部门。建立自己己独立的的营销队队伍和营营销网络络，实现现产品在在天津地地区的直直接销售售，在北北京、沈沈阳、石石家庄设设立办事事处。 在适当的的时期，进行融融资上市市及收购购相关产产业和公公司；组组建自己己的科研研部门，进行新新产品的的研制和和开发（此项也也可在学学校的实实验室完完成）。2.2 销售方方式 厂家直直销，网网上销售售，代理理商代销销。三、产品品与服务务3.1 摘要肿瘤的治治疗一

16、直直是医学学界的一一个难点点，特别别是目前前被各大大医院所所广泛采采用的放放疗、化化疗等手手段有很很大的副副作用，对患者者的身体体损害比比较大，并且存存在一定定的危险险性。因因此，医医学工作作者一直直都在寻寻求一种种行之有有效的方方法来治治疗肿瘤瘤，近十十几年来来，激光光医学工工作者采采用光动动力疗法法（PDDT）治治疗肿瘤瘤，并对对此疗法法进行了了大量的的研究，使PDDT在治治疗恶性性肿瘤方方面取得得了很大大的进展展。PDDT治疗疗肿瘤的的机理是是通过静静脉注射射光敏剂剂，一段段时间后后，光敏敏剂存在在于全身身，由于于光敏剂剂在各组组织的半半衰期不不同，经经过一定定时间后后可造成成肿瘤组组织

17、中光光敏剂的的浓度高高于其周周围正常常组织，这时用用激光照照射肿瘤瘤部位，光敏剂剂中的色色素分子子受激发发产生具具有强氧氧化能力力的分子子，使得得细胞被被氧化、损伤造造成肿瘤瘤细胞的的坏死，从而达达到治疗疗癌症的的目的。PDT治治疗癌症症的优点点有：对早期肿肿瘤患者者治愈率率与手术术法相当当，并可可替代相相当一部部分手术术，创伤伤甚微或或几乎没没有。对晚期患患者或无无法手术术者可运运用该疗疗法以延延续病人人生命和和提高病病人生活活质量。整体治疗疗费比手手术法可可大幅度度降低。副作用远远远小于于化疗。在我国，通过天天津医科科大学生生物医学学工程系系主任李李迎新教教授等人人的多年年研制，并在其其第

18、一代代半导体体激光治治疗机的的基础上上进行技技术改革革，研制制出了第第二代PPDT半半导体激激光治疗疗机，目目前该产产品在国国内处于于领先地地位。它它采用的的是半导导体激光光器，具具有体积积小、重重量轻、市电供供电、空空气冷却却、波长长范围宽宽的特点点，并且且该仪器器采用单单片机控控制，简简单易用用，工作作稳定可可靠。3.2产产品简介介3.2.0 样机实实物照片片3.2.1总体体设计及及原理简简述 = 1 * GB2 总体设设计本治疗仪仪系统采采用两级级系统，分为上上位管理理机和下下位控制制机。上位管理理机为IIBM5586以以上兼容容机，上上位机管管理软件件是使用用Vissuall Baas

19、icc在Winndowws环境境下开发发的，全全部操作作使用鼠鼠标单点点菜单或或按钮完完成，简简单、易易学、易易掌握，它完成成资料接接收（通通过RSS2322接口）、参数数输入、资料存存储、资资料打印印等。下位控制制机以MMCS-51系系列单片片机为核核心，使使用D/A转换换芯片008322控制和和调节激激光管的的输出功功率，使使用模拟拟开关775011采用分分时技术术，用AA/D转转换芯片片AD5574检检测激光光管的工工作电流流、工作作电压、控制电电压等，检控激激光管的的工作状状态，使使其工作作在允许许电压和和电流下下。下位位控制机机完成控控制、功功率检测测等。上位管理理机和下下位控制制机

20、之间间采用RRS-2232标标准接口口进行通通讯，完完成数据据传输。其总体结结构框图图如下： 下位管理机上位管理机打印机CPU8031程控器28648255扩展接口D/A0832半导体制冷器温 度传感器半导体激光管激 光 管驱动电路模拟开关 7501A/D574光功率检测电路 = 2 * GB2 工作原原理简述述本治疗机机分为硬硬件和软软件两部部分，硬硬件用来来驱动激激光管、检测激激光的功功率、冷冷却半导导体；软软件则是是控制硬硬件的工工作，调调节激光光的功率率和作用用时间，控制平平台提高高了操作作者与机机器的可可交流程程度，使使得仪器器的操作作简单易易学。填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率

21、开 始进入主程序模块查 询进 入 病例管理库退出治疗系统打印患者资料关 机打 印工作流程程如下图图所示：即开机后后，首先先进入治治疗仪执执行程序序，程序序正确运运行后出出现主接接口，在在主接口口中先填填写患者者的资料料，待填填写完后后，根据据治疗之之前制定定的治疗疗方案来来选择治治疗时间间和治疗疗所需功功率。在在制定时时间时可可依据主主接口的的显示来来进行修修改，功功率则需需要通过过功率检检测计检检测激光光管发出出的功率率，并且且在接口口上显示示，来提提示使用用者调整整。在治治疗时还还可通过过查询进进入病例例管理库库，查找找患者资资料和可可借鉴的的病例病病例；治治疗完毕毕后，可可以退出出治疗系

22、系统，也也可打印印出患者者的治疗疗资料。整个治治疗过程程均可在在计算机机的提示示下完成成，简单单、方便便、易学学、易用用，而且且有很好好的错误误提示功功能，防防止使用用者出现现错误给给患者造造成伤害害。3.2.2 半导体体激光治治疗机的的性能参参数：1、技术术指标激光波长长：67703nmm;激光（纤纤端）输输出功率率：6770nmm 00.12W;功率误差差：5%；激光工作作模式：连续输输出；光纤长度度：2m;主控计算算机：PP = 3 * ROMAN IIII 6667;激光电源源功率：3000W;电源：2220VV,500Hz.2、性能能要求半导体激激光管：全部采采用进口口部件；耦合光纤

23、纤：采用用进口件件；计算机控控制功能能：内置电路路控制电电源渐开开渐关；输出功率率预置和和自动调调节；病例管理理库自动动纪录治治疗参数数；功率检测测：内置置功率计计；显示方式式：所有有工作参参数屏幕幕显示;调节方式式：功率率调节为为软件调调节（可可提高工工作可靠靠性和使使用寿命命）。33竞竞争优势势目前，对对于PDDT治疗疗机，国国际上已已有相应应的半导导体激光光产品，如英国国的Diiomeed 6630 PDTT 它在在国内的的售价大大约是112万美美元。但但是国内内还没有有厂家生生产PDDT半导导体激光光治疗机机，因此此在国内内市场仍仍为空白白，且国国外厂家家的相关关产品由由于价格格比较高

24、高，产品品的售后后服务无无法得到到及时保保障，而而我们产产品性价价比比较较低（价价格大约约是400万人民民币）并并采用了了计算机机控制系系统，达达到了患患者资料料储存与与治疗为为一体，还可以以通过网网络实现现资源共共享。而而国外产产品仅是是一个治治疗系统统，没有有将计算算机应用用于该系系统，性性能比较较单一，因而我我们的产产品在市市场竞争争中将处处于优势势地位：该产品已已完成电电流为11A的半半导体激激光电源源研制，用于“半导体体激光体体外照射射治疗仪仪”，经过过一年多多的临床床试运行行，工作作稳定可可靠。已开发出出微机控控制的专专用PDDT治疗疗系统，实现了了微机对对半导体体激光器器电源的的

25、控制，具有自自主的知知识产权权。已完成了了输出用用弥散光光纤的设设计和样样品制作作。全国激光光医学会会对我们们的产品品进行重重点推荐荐。价格性能能比较低低。产品原型型机推出出后，已已有多家家医院和和公司与与我们联联系有关关事项，其中上上海复旦旦张江生生源医药药有限公公司已和和我们签签订购买买协议。当然我们们的产品品竞争中中还有些些不足之之处：半导体激激光头需需国外购购买。大功率半半导体激激光器的的电源参参数指标标（恒流流源的稳稳定性，电源功功率等）有待于于进一步步提高。没有自主主的研制制新型光光敏剂。目前，本本公司正正在为产产品申请请专利和和产品许许可证，由于时时间问题题还没有有获得批批准，但

26、但第一代代产品已已获得专专利和生生产许可可，并已已进入市市场应用用阶段。注：关于于产品的的详细情情况见附附后的关于PPDT半半导体激激光治疗疗仪应用用的可行行性报告告。34 未来的的发展趋趋势。我公司将将在进一一步改善善PDTT半导体体激光治治疗机的的基础上上，研制制半导体体激光手手术治疗疗机和大大功率半半导体激激光电源源，可产产生更大大的市场场。四、市场场调研与与预测41市市场对PPDT的的需求我公司对对本市十十多家大大中小型型医院进进行了详详细的调调查发现现：一些些中小型型医院由由于技术术力量或或者资金金方面的的原因对对能一些些大型医医疗仪器器不感兴兴趣，但但都表示示，如果果有一种种价格较

27、较低、治治疗效果果较好且且操做简简单的仪仪器来治治疗肿瘤瘤，他们们也许会会购买；而一些些大型医医院则对对仪器价价钱不太太看重，他们对对仪器的的治疗效效果、性性能、安安全性和和售后服服务的重重视程度度超过880%，所以往往往他们们宁愿花花更多的的价钱去去购买国国外昂贵贵的同类类产品。从这点点出发，我产品品就已具具有了抢抢占国内内市场的的优势了了，一来来本产品品性能与与国际上上同类产产品相似似，对人人体的伤伤害性少少；二来来本产品品价格远远少于国国外同类类产品，由于本本公司定定位于国国内，所所以在以以后的工工作当中中我们能能提供优优良售后后服务。42 市场分分析在所调查查的1000份问问卷当中中有

28、400份是在在大型综综合性医医院进行行，如：天津总总医院、天津环环湖医院院、一中中心医院院、天和和医院等等，600份在各各中小型型医院进进行，如如：天津津激光医医院、新新兴医院院等。其其中所调调查的医医生年龄龄在300-500占多数数，他们们对一些些传统的的肿瘤治治疗方法法，如手手术、化化疗、放放疗、生生物制剂剂疗法、热疗非非常之熟熟悉而只只有百分分之十五五的人知知道PDDT疗法法，而现现有的肿肿瘤之疗疗法均有有其缺点点，如：手术的的局部性性令它只只适用于于人体某某器官上上的肿瘤瘤；化疗疗和放疗疗的有效效率虽然然超过百百分之六六十但其其对人体体各组织织器官的的伤害性性却非常常之大，其他的的疗法

29、则则不太理理想。他他们对PPDT之之疗法有有效率高高和多功功能等特特点很感感兴趣。4. 3 市市场预测测 估计天天津市起起码需要要这种仪仪器三十十台，每每台仪器器销售价价为四十十万，则则可以先先立足于于天津。相对于于我们的的竞争对对手，我我们的产产品具有有的优势势：1、操作简简单；22、有效效率超过过90%；3、副作用用极少；4、无无痛苦。虽然它它是同行行中是处处于领先先地位，但是这这一种新新兴的技技术现在在却知道道的人不不多，故故我们的的产品销销售之前前可能会会在宣传传上花费费很大。只要此此技术广广被接受受，则我我公司就就会在该该行业占占有重要要地位。五、行业业状况及及分析51 行业关关系就

30、目前而而言，我我公司是是国内首首家PDDT半导导体激光光肿瘤治治疗仪的的生产厂厂家，在在国内是是处于比比较领先先的地位位。PDDT在国国际上已已经正在在日益普普遍的应应用于临临床，但但是在国国内还没没有普及及，所以以在国内内具有广广阔的市市场，从从而可看看出行业业状况较较好，行行业标准准也可以以由我公公司制定定，这样样对我公公司比较较有利。52 竞争要要点和主主要竞争争者该行业的的竞争要要点有以以下几点点：半导体激激光发生生器电源源的稳定定性；激光管功功率的稳稳定及调调节范围围；激光波长长的调节节范围；单片机或或微机控控制系统统界面的的简洁程程度和易易操作程程度；产品的包包装、易易损害程程度及

31、售售价。就目前我我们所掌掌握的资资料而言言，在国国内还不不存在主主要竞争争者，在在国外主主要是英英国的DDIOMMED公公司及其其它几家家公司。53 价值位位置我公司在在该行业业中所处处的价值值位置是是比较不不错的，有一定定的领先先地位，而且有有比较不不错的校校附属医医院作为为我公司司临床试试验的基基地，可可以比较较方便的的进行产产品的研研制、开开发和完完善。六、市场场营销61市市场与顾顾客目标市场场部分专科科医院国内外大大中型医医院国内外相相关研究究所顾客的特特点数量众多多，需求求量大，国内外外众多大大中型医医院是我我们产品品销售的的主要对对象。长期需求求量大，肿瘤为为当今医医学界重重点攻克

32、克的顽病病之一，在病理理尚未研研究清楚楚之前，只能采采用手术术的方法法去除癌癌变细胞胞。本产产品是一一种应用用高新技技术治疗疗肿瘤的的仪器，我们只只要长期期保证我我们产品品的高技技术、高高质量，便能长长期占有有市场。可提供及及时准确确的市场场反馈信信息，有有利于我我们的产产品的改改进和开开发。本产品能能给顾客客带来的的好处本产品在在医院中中作为新新型治疗疗肿瘤仪仪器而被被使用，它可代代替相当当一部分分手术；对早期期肿瘤患患者治愈愈率与手手术法相相当，但但创伤甚甚微或几几乎没有有；对晚晚期患者者或无法法手术者者可进行行该疗法法以延续续病人生生命和提提高病人人生活质质量；整整体治疗疗费比手手术法可

33、可大幅度度降低；副作用用远小于于化疗。在研究单单位，本本产品作作为实验验仪器用用于新型型光敏剂剂的研制制及开发发和肿瘤瘤光动力力损伤作作用生物物学作用用机理的的研究。 顾客对对本产品品的要求求顾客希望望买高技技术、高高质量、易操作作控制的的产品，同时要要求成本本低廉并并且有良良好售后后服务，可以得得到较好好的经济济收益。62企企业及产产品状况况我公司为为国内首首家生产产PDTT半导体体激光肿肿瘤治疗疗仪，由由在校学学生创办办的高新新技术企企业。我我们公司司以研制制和生产产半导体体激光治治疗系统统为主要要任务。兼营其其他厂家家的医疗疗仪器。本产品采采用半导导体激光光器，具具有体积积小，重重量轻，

34、市电供供应，空空气冷却却，波长长范围宽宽的特点点，并且且该仪器器采用单单片机控控制，操操作简单单易用，工作稳稳定可靠靠。本产产品以中中低价格格赢得市市场（初初步定价价为400万元人人民币）该产品品通过良良好的性性价比占占有市场场，并且且有良好好的售后后服务体体系。63营营销战略略本公司的的当前目目标是生生产并销销售以PPDT半半导体激激光肿瘤瘤治疗仪仪为主要要产品，开发以以激光类类为主的的相关高高新技术术医疗仪仪器，满满足国内内外市场场的需要要并从中中得到一一定的经经济效益益。本公司的的最终战战略目标标是跟踪踪当今医医学的发发展，建建立一个个集研究究、开发发、生产产、销售售一体化化的现代代的高

35、新新技术公公司。64营营销策略略价格策略略以中低价价格赢得得市场，通过该该产品良良好的性性价比占占有市场场。营销优势势全国激光光医学会会将对我我们的产产品的推推广和销销售起重重大的推推动作用用。作为为医科院院校的学学生创办办的企业业，我们们有学校校及校附附属医院院的支持持，这对对我们产产品的科科研、改改进、推推广、销销售起重重大的作作用。 营销渠道道建立自己己独立的的营销队队伍和营营销网络络，以实实现产品品的直接接销售，避免过过多的中中间环节节。营销人员员要具备备良好的的专业素素质，特特别是对对PDTT技术的的了解及及对仪器器原理和和结构的的掌握。在前期适适度依靠靠各地的的医疗器器械经销销商，

36、后后期则可可建立自自己的代代理销售售维修点点。通过在本本院校附附属医院院配套使使用，扩扩大影响响，进而而推广。广告策略略 广告制作作：选择择并雇佣佣专业的的广告公公司进行行产品的的广告设设计及制制作。产产品广告告包括宣宣传手册册，广告告信函，产品型型录，广广告影片片等。广告宣传传：直接针对对相关医医院进行行广告宣宣传，每每年定期期举办PPDT专专业技术术人员培培训。在国内外外权威医医疗器械械类杂志志刊登产产品广告告。参加相关关的医疗疗仪器展展览和商商业展览览，进行行会场展展示，放放映电视视广告，分发广广告宣传传品等。参加关于于PDTT、激光光医学及及肿瘤治治疗技术术等学术术交流会会，大力力推荐

37、我我们的产产品，重重奖有突突出贡献献的专家家学者。利用全国国激光医医学会对对产品的的推荐作作用，扩扩大产品品在学术术界及医医学界的的影响。通过学校校及附属属医院与与其他医医院间的的交流活活动推广广产品。适时举办办适当的的促销活活动。竞争策略略发现并持持续关注注自己的的竞争对对手，适适当的对对自己的的产品及及相应的的竞争策策略进行行及时的的调整。建立每每个竞争争者的档档案，定定时更新新档案，主管人人员每月月浏览档档案，进进行相应应分析，协助作作出企业业决策。以下是竞竞争信息息档案的的范例：（内容容为虚构构） 竞争信信息档案案档案制作作人员：市场营营销部档案制作作时间：20000.88.144市场

38、调研研时间：20000.77.277市场调研研范围：天津地地区竞争企业业名称：公司司竞争企业业概况：该公司司生产 竞竞争信息息表顾客寻求求 竞争对手手提供本公司提提供产品氦氖激光光治疗仪仪半导体激激光治疗疗仪市场占有有量20%30%价格30万人人民币左左右35440万人人民币质量优优可靠性较好好交货方式式送货送货位置可以可以信息较广广泛有效性较好较好信用卡 允许允许出处说明明见附录见附录保修见说明见说明顾客建议议有附表有附表知识性较高高礼貌性好好其他见附录见附录65经经营计划划1、公司司发展阶阶段（五五年）：第一阶段段：2000020001年占占领天津津市场，采纳医医院的反反馈意见见使产品品更

39、加完完善成熟熟。第二阶段段：2000120002年积积极拓展展北京、河北、东北等等市场，在北京京、沈阳阳、石家家庄设立立办事处处负责相相应地区区的营销销工作。第三阶段段：2000220003年产产品投向向全国各各大中城城市，取取得400%以上上的市场场占有率率。第四阶段段：进一一步占领领国内市市场，开开发系列列产品并并积极向向国外市市场拓展展（如东东南亚市市场）。2、市场场销售目目标（十十年）20000年完成成产品注注册。20011年产值值超过8800万万（200台左右右），完完成半导导体激光光手术机机的产品品注册。20022年产值值超过440000万，占占领国内内市场550%以以上份额额。2

40、004420005年打打入国际际市场，并开发发出新的的激光医医疗仪器器产品，如青光光眼激光光过滤手手术机的的产品注注册。2006620110年开开发出半半导体激激光治疗疗仪的系系列化产产品，如如光敏剂剂，PDDT治疗疗的防护护设施等等产品。3、第一一阶段经经营计划划2000020001年占占领天津津市场，产品经经医院的的反馈意意见之后后更加成成熟。提供两台台PDTT激光肿肿瘤治疗疗仪给天天津医科科大学总总医院和和肿瘤医医院，进进行临床床实验，接受产产品的反反馈信息息并改良良产品，同时利利用两所所医院的的影响，扩大产产品的影影响。在市区建建立销售售网点，培训销销售人员员，建立立起市场场销售系系统

41、，避避免过多多的中间间环节。建立完整整的售后后服务系系统，培培训维修修工程人人员。对天津市市各大中中型医院院进行广广告宣传传，通过过销售人人员上门门推销，产品广广告信函函等方法法使各医医院全面面了解本本产品。通过学校校及附属属医院与与其他医医院间的的交流活活动推广广产品。参加天津津市举办办的各种种医疗器器械展览览进行广广告宣传传。产品上报报全国激激光医学学会，经经全国激激光医学学会推荐荐向全国国宣传产产品。参加一些些重要的的会议，增强产产品的影影响力。建立自己己独立的的网页进进行网上上预售并并通过有有影响的的网站进进行广告告宣传。及时总结结市场反反馈信息息，改良良产品及及改进营营销策略略。第一

42、阶段段宣传及及销售对对象 天津医科科大学总总医院 天津医科科大学第第二附属属医院天津医科科大学肿肿瘤医院院天津医科科大学口口腔医院院 天津中医医学院第第一附属属医院天津中医医学院第第二附属属医院第一中心心医院第二中心心医院第三中心心医院三潭医院院 环湖医院院 工人医院院王顶堤医医院天和医院院天津西青青医院天津医院院天津铁路路中心医医院中环医院院中国人民民解放军军第二五五四医院院中国人民民解放军军第二七七二医院院中国人民民解放军军空军水水上村医医院长征医院院东南角医医院 北辰医院院安康医院院尖山医院院红十字会会医院河西医院院等4、第二二阶段经经营计划划 2001120002年积积极拓展展北京、河

43、北、东北市市场，在在北京、沈阳、石家庄庄建立办办事处负负责相应应地区的的营销工工作。将改进后后的成熟熟产品推推向市场场，对该该新技术术和产品品进行大大力宣传传。在北京、沈阳建建立办事事处，建建立销售售网点，培训销销售人员员，建立立起市场场销售系系统和售售后服务务系统。对各大中中型医院院进行广广告宣传传，通过过销售人人员上门门推销，产品广广告信函函等方法法使各医医院全面面了解本本产品。通过学校校及附属属医院与与其他医医院间的的交流活活动推广广产品。以良好的的服务和和顾客建建立良好好的关系系，利用用他们推推广产品品。参加各地地举办的的各种医医疗器械械展览，进行广广告宣传传。5、第三三阶段经经营计划

44、划2002220003年产产品投向向全国各各大中城城市，争争取较高高的市场场份额，力争达达到400%以上上。在全国范范围内进进行广告告宣传，全面进进行产品品推广。在上海、广州、西安、重庆建建立办事事处，建建立销售售网点，培训销销售人员员，建立立起市场场销售系系统和售售后服务务系统。总结前两两阶段的的经验，以行之之有效的的方法对对全国各各大中型型医院进进行广告告宣传，占领市市场。6、第四四阶段经经营计划划进一步占占领国内内市场，开发系系列产品品并积极极向国外外市场拓拓展（东东南亚市市场）。时刻根据据顾客的的要求改改良产品品，长期期保证我我们产品品的高技技术、 高质量量、低成成本的特特色，长长期占

45、有有市场。定时向我我们的顾顾客进行行产品的的介绍宣宣传，使使他们了了解我们们产品的的动态发发展。在稳定老老客户的的同时进进一步发发展新客客户，更更大限度度的占有有国内市市场。开发出新新的激光光医疗仪仪器设备备，如青青光眼激激光过滤滤手术机机。研制制新型光光敏剂产产品。通过学校校及其附附属医院院与国外外（尤其其是东南南亚国家家）的学学校和医医院的学学术交流流活动推推广产品品。通过广告告信函等等方式向向东南亚亚国家的的各大中中型医院院进行广广告宣传传。七、管理理队伍71摘摘要本公司由由博士生生、硕士士生、本本科生组组成，多多专业、多学科科，即有有技术人人才也有有管理人人才，还还包括财财务、法法律等

46、方方面的专专业人士士，从而而使得该该团队具具有了专专业互补补、分工工明确、权责清清楚、团团结合作作、奖惩惩分明、纪律严严格的特特点。本本公司各各成员均均具有较较强的专专业能力力，例如如：组织织领导才才能，行行政管理理才能，人际交交往能力力，对新新事物的的学习消消化能力力等，基基本做到到了专业业人才专专门使用用。本公公司的顾顾问团成成员也是是由教授授、学者者、经济济师等专专业人士士组成。他们都身身心健康康，精力力充沛，有很强强的敬业业精神和和成功意意识。72管管理队伍伍及成员员介绍赵彦忠：天津医医科大学学生物医医学工程程系本科科生。通通过全国国计算机机四级考考试，中中共党员员，曾任任校学生生会副

47、主主席，现现为系团团总支副副书记。专业知知识扎实实，具有有领导才才能和管管理能力力，有广广泛的的的人际关关系基础础，可靠靠的情报报搜集渠渠道和系系列实证证资料来来源。善善于分析析情况，处理问问题。赵卓威：专业同同上，日日语初级级，系足足球队队队长。具具有团队队精神和和核心作作用，有有较强的的逻辑思思维能力力和表达达能力，见解独独特，能能力全面面，实行行力好。马 飞飞：专业业同上，英语四四级，计计算机四四级，中中共预备备党员。曾任系系学生会会学习部部部长，办事稳稳重，知知识面广广，思维维细密，善于分分析和组组织材料料，了解解一定的的医疗仪仪器市场场动态。蔡 苗苗：专业业同上，英语六六级，初初级程

48、序序员。具具有扎实实的专业业技术知知识，善善于思考考及应变变，能迅迅速吸收收新的知知识，掌掌握新的的技术，进取心心强。（以上四四人曾经经在999年的暑暑期社会会实践中中有突出出表现，协助市市科委初初步建立立了天天津市生生物医学学工程十十年科技技成果库库。）王瑞平：天津大大学生物物医学工工程系博博士生。理论基基础扎实实，陈淑芬：专业同同上，英英语四级级。善于于人际交交往，口口头表达达能力强强，思维维敏捷细细密，富富有团队队合作精精神。动动手能力力强，认认真扎实实，工作作作风严严谨。郑 静静：天津津大学管管理学院院投资经经济专业业本科生生。获得得注册会会计师资资格证书书，曾在在农业银银行任两两年会

49、计计职务，有一定定的工作作经验，对数字字的敏感感度很高高。安景玲：天津大大学管理理学院企企业管理理专业硕硕士研究究生。获获律师资资格。思思维细密密，口才才过人，善于应应变，富富有正义义感，有有敏锐的的法律观观念。杨 丽丽：南开开大学国国际企业业管理系系硕士研研究生，有很强强的亲和和力，善善于缓解解矛盾，具有独独特的人人格魅力力。顾问团成成员：李迎新 ： 中中国生物物医学工工程学会会 理事事 中国光光学会激激光医学学分会 常务务委员 天津医医科大学学生物医医学工程程系 主主任赵秋生 ： 天天津医科科大学生生物医学学工程系系 副教教授鲁彦岑 ： 国国信证券券投资银银行北京京部 管理学学硕士侯 洁洁

50、 ： 天津医医科大学学团委书书记敖立功 ： 天天津医科科大学团团委副书书记73组组织结构构总经理： 赵彦彦忠负责公司司的日常常事务，管理公公司的所所有部门门。协调调各部门门的工作作，维持持公司的的正常运运转。各各部门主主管对总总经理负负责，总总经理对对董事会会全权负负责。技术开发发部及生生产部： 主主管王瑞瑞平 负责生产产部工作作的协调调，对生生产部的的所有工工作结果果负全部部责任，并起草草、收集集、报审审汇总相相关制度度，监督督执行等等；负责责技术开开发部的的主要业业务，了了解当前前的技术术进展和和科技发发展的趋趋势，调调整产品品的生产产方向、进行技技术革新新以及研研发新型型产品。生产部的的

51、工作流流程：总经理销售部生产部部部长财务部部生产部其其他岗位位干部 市场营销销部： 主管管马飞对公司的的销售业业绩负全全面责任任，并对对市场部部的有关关制度进进行起草草、收集集、报审审、汇总总以及监监督执行行；市场部部所有业业务人员员的行政政管理及及各地市市场的人人事关系系的协调调，并对对公司所所策划的的市场促促销和其其他有关关市场部部方案的的监督执执行。 市场产品品部： 主管管蔡苗负责与公公司相关关的技术术部门联联系，在在进行产产品促销销时负责责有关技技术方面面的咨询询服务，并承担担相关员员工的专专业技术术培训及及参与相相关技术术资料的的编写工工作。市场开发发部： 主管管赵卓威威负责收集集整

52、理公公司市场场信息，并根据据公司销销售的具具体情况况策划和和制定有有关市场场促进和和促销的的方案，以推动动市场不不断发展展。公关部 ： 主管管陈淑芬芬负责各种种外事联联系，协协调与其其他企业业的业务务关系等等。协调调营销部部进行各各种产品品宣传和和促销活活动等。 财务部 ：主管郑静静负责建立立会计体体系，作作出足够够的会计计记录，对公司司作财务务报表，评定职职员薪金金和奖金金。企划部 ：主管安景景玲兼法法律顾问问负责决策策和计划划，制定定公司的的长期及及短期战战略目标标。规划划公司的的经营发发展步骤骤。人力资源源部：主主管杨丽丽负责人员员的招聘聘、管理理、考核核和培训训，以增增强公司司凝聚力力

53、为基本本出发点点。74管管理制度度我公司采采用双重重晋升制制度，规规范人才才的培养养和选拔拔，推动动做实的的人不断断提高，引导有有水平的的人做实实；通过过干部任任职资格格制度，推动各各级干部部不断改改进和提提高岗位位工作能能力，培培养高素素质的职职业经理理队伍。下图为我我公司的的任职资资格管理理制度资资格分级级分类（双重晋晋升制度度）： 八、财务务计划81 损益表表编制单位位:ONNLINNE医疗疗仪器股股份有限限公司 20000年88月项目（单位：万元）行次20000年累计计数20011年累计计数20022年累计计数 20033年累计计数一产品品销售收收入减：产品品销售成成本产品销售售税金及

54、及附加二 产品销销售利润润 加：其他业业务利润润 减：管理费费用 财财务费用用营业费用用三： 营业业利润 加：投资收收益营业外收收入 减：营业外外支出四： 利润润总额 减：应交所所得税金金五： 净利利123456789101112131415160609055790994305080594430005944305944380030045228345471770240120310717700362747177027471774000015000226415522733588510010003801893358850106018433.5885018433.58858000030000452.83

55、0045477.1770300150048042177.17704005010045677.1770685.076638822.099482 现金收收支预算算编制单位位：ONNLINNE医疗疗仪器股股份有限限公司 20000年88月年份项目(单位：万元)20000年20011年20022年20033年期末现金金余额 加：销售售现金收收入2001601616233800331944000016800522580000可供使用用现金360961623343311944968005225直接材料料直接人工工制造费用用销售及管管理费用用所得税购买设备备支付鼓励励54432268590557400270

56、2044301444522831002013500451504802264155200200270007230063045283100400减： 现现金支出出合计1983777629683326511411547544833 现金多多余或不不足多余多余多余多余归还银行行借款向银行借借款支付银行行利息合计0000000000000000期末现金金余额161623333194168005225492556995 833财务管管理作为股份份责任有有限公司司，我公公司的财财务管理理的目标标是实现现股东财财富最大大化。在在公司的的运作中中要做好好以下三三方面的的决策：筹资决决策、投投资决策策、股利利分配

57、决决策。筹资决策策我公司在在初期主主要采用用吸引风风险投资资的方法法来筹集集资金，打算拿拿出股份份的600%作为为投资者者的资金金股份，技术股股占300%440%。当然也也不排除除向银行行贷款，这是成成本较低低的筹款款方式。随着公公司的发发展，还还可以通通过项目目融资的的方式来来为新产产品研制制筹集资资金。股股份制的的建立使使得筹资资的方式式变得多多种多样样。投资决策策在公司进进入良性性运转后后，为了了得到更更大的发发展，公公司都将将会考虑虑投资的的问题，希望通通过投资资资金的的收回取取得收益益，即加加入投资资者的行行业。公公司的投投资在时时间上分分为短期期投资、长期投投资。当当然这些些将会视

58、视公司的的发展状状况、所所选择的的项目的的风险程程度来定定。按投投资的方方式不同同，公司司还会进进行直接接投资和和间接投投资。直直接投资资会根据据公司的的外部环环境和内内部实力力的条件件基础上上，来确确定是否否进行；间接投投资则是是通过证证券的分分析和评评估，从从证券市市场中选选择公司司需要的的股票和和债券，组成投投资组合合。股利分配配决策股利分配配政策的的好坏将将会关系系到公司司的发展展前途，而且它它的确定定受到很很多因素素的影响响，所以以公司会会根据实实际情况况，全面面考虑各各种影响响因素，合理制制定股利利分配政政策，实实现股东东财富最最大化的的财务目目标。以上三着着是有机机的联系系在一起

59、起的，因因此，公公司在进进行财务务管理时时，将会会充分考考虑这三三者的相相互关系系、统筹筹安排、合理调调度，以以实现公公司财务务管理的的目标。九、融资资计划公司的融融资计划划分为两两个阶段段。第一一阶段，公司的的早期运运作阶段段；第二二阶段，公司的的中后期期运营阶阶段。第一阶段段，早期期运作阶阶段，公公司打算算采取吸吸引风险险投资的的方法来来筹集资资金。在在早期，公司实实力不是是很大，科技成成果在向向生产力力转化时时所需的的资金非非常欠缺缺。风险险投资恰恰好是此此阶段为为企业注注入的营营养剂，推动了了高科技技企业从从小到大大，从弱弱到强的的长足发发展。我我公司初初步打算算拿出公公司600%左右

60、右的股份份来吸引引风险投投资家的的投资，投资家家可以作作为董事事会成员员，他们们可以参参与董事事会的日日常工作作，对公公司有一一定的管管理权限限，这样样他们带带来不仅仅仅是资资金投入入，更投投重要的的是专业业特长和和管理经经验。早早期我公公司需要要启动资资金大约约2000万，如如果吸引引风险资资1200万左右右，在第第三年计计划顺利利完成的的前提下下，预计计将会有有20000万的的收益（包括1120万万在内的的纯利润润）。第二阶段段，中后后期发展展阶段。在中后后期，公公司已初初具规模模，运营营状况稳稳定发展展，除了了生产现现有产品品以外，还要研研发新型型产品。在新型型产品的的开发上上，公司司将