SYB创业计划书童装

1、公司概况公司名称：宝贝style公司类型： 合资公司注册地址： 芜湖1. 1 主要经营范围： 我公司的产品主要面对人群是314岁童装及亲子装，我国历史上没有童装，有的只是小马甲、小马褂等成人衣服的缩板，从严格的意义上讲，这种衣服不能叫童装。我国童装是从30年代洋童装进入国内以后，伴随着近代服饰开展史而诞生的，是中外服饰文化交融的产物。长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，轻儿童服饰研究的状况，致使国内童装出现“孩子不爱穿，家长有怨言“的现象，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上，所以我公司针对这种现象推出适应季节，儿童穿着漂亮，能够引起父母注意的品牌童装。1.2 注册

2、资金 注册资金：24万1.3 商业模式盈利模式 我们采用“品牌营销的盈利模式。我们收入主要靠生产自己的品牌和店面销售等获得收入。收入的形式有三种：一种是现金收入，主要是通过自己的销售店面获得的，另一种是指企业或者代理商代理我们的产品，主要是针对一些企业或者个人在一些地区我们部能覆盖的我们可以通过招商的形式签订合同放给代理商做，这种形式可以扩大我们的影响力能够更快更好的提高我们的产品的知名度及产品的销售额，这个我们可以货到付款或者企业开支票。这个我们还是以自己做分店为主，还有一种是网上销售，现在大多数人都有网购的经验，我们可以把我们的产品放在网上能够更好地更快的销售产品，这种可以网上付款。1.4

3、 投资收益评价 单位：万元总投资额（万） 24 投资收益率（第一年） 100 % 预期净利润（税后利润）元 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 100000 100% 200% 备注 投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见附件经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2. 市场分析2.1 童装市场现状分析： 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业开展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国

4、外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步到达小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段转移到“品牌消费阶段总体消费特点表现为一是由过去的满足根本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，局部经济兴旺的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。2.2 童装市场未来的开展趋势

5、中国童装产业开展很快，市场需求迅速扩大，童装产业开展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2021年，新生儿出生数将进入顶峰期，在现有出生数的根底上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。2.3 市场定位 经过一系列仔细的市场调查研究，宝贝style决定采用市场细分策略。对于2-9岁儿童定位于父母，而对于10=14岁以上儿童的产品那么回归定位到儿童本身。这种趋势和变化将决定产品的定位基

6、调。营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者，而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，怎样最大限度满足消费者的需求。 因此我们的目标客户便是拥有2-14岁儿童的家庭。主要致力于小童装、中童装以及大童装，也包括开展亲子装，以及其他一些沿边童装产业，并且提供最专业的网上订餐效劳。2.4、SWOT分析优势：资料显示，到2021年我国新生儿出生数将进入第四次顶峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。而我国童装市场正呈现群龙无首的局面，我们的企业为了应对这种现状将推出一系列的个性

7、化，情感化儿童装，进军国内市场及国际市场。 劣势：相较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，没有品牌效应，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。时机：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成局部。“小皇帝的消费能力不容无视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段转向“质量消费阶段。且现在，消费者在购置衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际

8、了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能廉价一点。3. 营销策略产品特征：儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。包括休闲装、学生装、盛装、亲子装四大类。另外经营一些童帽、鞋子、包包以及饰品搭配。宝贝style产品展示3.2 产品定价：童帽：30-99元不等饰品：28-180不等衣服：119-999不等鞋子：198-998不等包包：68-398不等亲子装：128-489不等3.3 渠道销售(一)货源我们打算在芜湖商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点服装工厂，我们提供服装设计，由专人采购布料

9、经工厂加工后上货，这样可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。(二)销售渠道在销售渠道方面，一方面我们在芜湖商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此时机完善我们的效劳方面的缺乏。3.4 促销/宣传推广促销：a、买赠：在开业期间或是店庆时间，但凡在本店消费的顾客，都可以获得本店赠送的精美礼品一份。b、会员促销：在本店消费满500元便可获得会员卡一张，本店定期举行会员促销活动，不仅特价还有礼品赠送。c、试穿就送：开业前期三天以及将来各种新款服装上市时，只要进入店内试穿的顾客都可以获得精美礼品。d、抽

10、奖促销：节日期间凡在店内消费的顾客都可以免费抽奖一次，礼品以店内新款产品为主。宣传推广： A、派员分片区发送B、报纸夹页 C、邮寄。D、在店内以及店外张贴海报。E、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。F、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。G、可能的话邀请人员进行时装走秀。H、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。4.0人员与组织结构总经理人事部部长财务部部长设计部部长后勤部部长营销策划部部长总经理：魏佳其 性别：女出生年月：1993年2月年龄：19学历：专科所在专业班级：11级药学七班联系方式：邮箱：岗位职责：主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营方案和投资方案。 负责召集和主持公司

11、总经理办公会议，协调、检查和催促各部的工作。 根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康开展。 负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。 负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。 负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。 签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。 人事部部长：姜嘉琪 性别：女出生年月：1993年4月年龄：19学历：专科所在专业班级：11级药物制剂二班联系方式：邮箱：岗位职责： 协助总经理决定公司劳动人事政策，负责研究贯彻执行公司劳动人事诸方面的方针、政策、指令、决议。 就公司重大人事任免事项提供参考意见，负责拟订机构设置或重组方案、定编定员方案的

12、上报。 负责拟订每年的工资、奖金、福利等人力资源费用预算和报酬分配方案，上报公司批准后按方案执行。 负责审核员工录用、晋升、调配、下岗、辞退、退休、培训、考绩、惩罚意见，并提交总经理决定。营销筹划部部长：孔成龙 性别：男出生年月：1991年10月年龄：21学历：专科所在专业班级：11级药学七班联系方式：邮箱：岗位职责：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略方案的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场时机的发现；5、新工程市场推广方案的制定；6、成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理

13、；7、销售队伍的建设与培养等。设计部部长：孙珊珊 性别：女出生年月：1991年2月年龄：21学历：专科所在专业班级：11级药物制剂一班联系方式：邮箱：岗位职责： 组织市场调研，分析服装设计潮流和流行趋势； 与营销筹划部门和客户进行需求沟通，准确掌握客户需求; 根据企业和品牌的整体开展战略，确定年度产品开展目标、策略和市场方案; 负责公司各品牌的定位、形象、风格的制定，各季产品的开发并组织生产； 负责合理安排服装设计师的分工出图、做纸样、打版等各项工作； 组织对公司产品服饰的开发设计和制作，分解实施执行，并按时完成服装设计任务; 后勤部部长：杨蒙蒙 性别：女出生年月：1990年8月年龄：22学历

14、：专科所在专业班级：11级药物制剂三班联系方式：邮箱：岗位职责：1、负责公司货物调配与供给。2、公司货物制表登记; 分类建帐; 型号不同; 单独码放。3、进货需签认; 出库有凭据; 缺货及时申报; 每月进行盘库。4、设计几种表格; 建立相应制度。5、如果公司仓库条件允许, 可以把仓库分成几个区域 (或库位), 每个区域建一本帐 (用活页帐本,以便续页,但每页帐页都要有页码)。每种配件必有单独帐页。财务部部长：叶梦柔 性别：女出生年月：1992年2月年龄：20学历：专科所在专业班级：11级药物制剂一班联系方式：邮箱：岗位职责：1.协助总经理制定公司开展战略；2.负责公司资金运作管理、日常财务管理

15、与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等；3.负责工程本钱核算与控制；4.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务开展的方案完成年度财务预算，并跟踪其执行情况； 5.按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具物品单价数量价钱办公桌、椅60031800Pose机5001500人像模特906540沙发80021600茶几5001500电脑300039000空调400028000验（点）钞机2001200数码电视250025000饮水机2002400收银机200012000衣架54002000小方桌403120装饰物40104

16、00监控器2003600展示柜803240扫码器902180总计330805.2 月原材料/商品采购本钱各种布料：10000产品加工费：180005.3 月销售与管理费用预测预计月销售量大概 1、低挡产品3000件2、中档产品2000件3、高档产品1000件月纯利润约60000元员工工资1、普通员工底工资1200元+提成销售金额1.5%，3人2、收银员1500元1人3、设计师工资120001人4、采购部长工资40001人5、后勤部长工资：20001人6、营销筹划部长：40001人7、人事部长：50001人8、五险一金：127/人5.4启动资金需求月租：2000/月，签2年合同48000.装修：

17、28000 促销宣传费用：100003个月前期进货费用+周转费用=109200固定资产：33080一共需228280元。5.5 启动资金来源六人合资，每人向国家贷款四万。风险：一个长从它的生产到投入市场再到消费者购置使用它，这些过程中都存在着不同的风险，。面对风险，我们必须未雨绸缪防患于未来，提前制定出一套完整的企业的风险评估报告并筹划出相关的对策，争取将企业的损失控制到最低。 6.0 风险分析与对策对策：在开业之前做好充分的市场调查，比方其需求量和现有供给量。开展长期性稳定性客户充分发挥价格优势，选择适当的折扣策略7. 企业的愿景 对于很多企业来说，童装就像是穿在身上的童话，而探究起童装产业的开展，确实也如童话般充满了惊喜与活力。 根据中华全国商业信息中心的统计，2021年第一季度，全国重点大型零售企业品牌服装价格同比增长19.9%，比上年同期加快7.8个百分点，其中童装类品牌服装价格同比增速更是高达28.7%，比上年同期提高10.4个半分点。 中国服装协会副秘书长谢