WFDS项目阶段汇报会

1、2005年7月8日于无锡威孚无锡威孚汽车柴油系统SAP项目现状分析阶段工作汇报感谢WFDS项目组全体成员的参与和辛勤工作2022/9/11日程安排 项目前期工作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 下阶段工作计划和内容 讨论2022/9/127月8月9月项目实施阶段运行支持阶段10月11月12月准备调研未来业务蓝图设计系统实现上线运行项目总体工作计划表6/20-7/66/66/297/7-8/258/26-9/2211/1-11/30项目管理（沟通、风险、质量、时间、范围等）最后上线准备9/23-10/312005年6月主要工作内容2022/9/1

2、3OurApproach项目准备现状分析蓝图设计配置最后准备项目准备阶段的主要方法和工作内容项目组讨论项目组制定计划与业务部门进行沟通培训和研讨工作方法项目管理章程详细工作计划文件项目目标和项目范围定义文件确认的培训课程项目管理文件的标准定义项目组成员的工作角色和各自责任工作成果明确项目目标和范围，完善整合的项目计划，并将项目内容细化明确双方项目组成员，项目组成立明确项目组成员的工作责任和权限项目正常运行所需的基础设施到位确定项目内外部需要调查的数据、资料，探索在需要时可利用的资源明确数据来源，确认采访计划，明确访谈对象召开项目启动会，介绍项目目标，范围和工作方法基本培训主要任务IBM咨询项目

3、管理方法论苏州BOSCH案例参考 信息来源上线运行2022/9/14OurApproach我们目前所处现状分析阶段(1/3)项目组讨论业务部门访谈与管理层进行沟通工作方法现状分析报告更新项目工作计划工作成果对无锡威孚的目前业务现状进行调查对无锡威孚目前的应用系统进行调查和分析识别要进行分析的业务情景和优化方向针对关键流程进行探讨数据整理工作主要任务IBM咨询项目管理方法论苏州BOSCH案例参考 信息来源项目准备现状分析蓝图设计配置最后准备上线运行2022/9/157月8月9月项目实施阶段运行支持阶段10月11月12月准备调研项目前阶段总体工作回顾6/20-7/86/66/29项目管理（沟通、风

4、险、质量、时间、范围等）2005年6月主要工作内容项目工作环境的建立确认详细项目实施计划（滚动）明确人员角色和职责项目启动大会的召开项目组关键用户培训按业务模块，完成对各业务部门的业务流程调研编制完成现状分析报告就未来的业务模式与各相关部门进行初步沟通主数据开始进行收集项目第一次考核结果2022/9/16业务调研报告修正报告编写现状确认报告完成完成报告：无锡威孚SAP项目现状分析报告主要内容：总体小结各业务现状分析生产计划财务和成本采购和库存管理技术销售管理下一步工作主要工作：以会议记要和文档的形式纪录和描述业务现状涉及部门： 销售部 财务部 生产部 物料部调研方式： 访谈 问答 交流主要工作

5、： 确认现状分析报告 修正不符之处 补充说明确认内容： 目前业务活动的执行部门或执行人业务和流程拥有者流程使用人确认人：我们目前所处现状分析阶段 (3/3)2022/9/17我们目前所处现状分析阶段 (2/3)业务调研报告修正报告编写现状确认报告完成阶段目标：在项目准备和调研阶段，项目小组通过访谈和交流了解目前业务现状和发展需求，结合SAP关键用户的培训为进一步讨论和确认业务蓝图打好基础。工作方式：阶段成果：无锡威孚SAP项目现状分析报告2022/9/18日程安排 项目前期工作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 下阶段工作计划和内容 讨论2022

6、/9/19现状问题：目前BOM （物料清单）的维护工作比较单一，但是伴随着部装国产化的业务趋势，对BOM的维护（创建、更改）会越来越频繁，越来越复杂。因此需要制定制度化的BOM维护流程，需要制定各个业务部门针对BOM修改后的应变处理流程。形成原因：WFDS的业务发展刚起步，到目前为止，BOM的维护工作还比较简单，甚至还没有对BOM的结构发生过工程变更。初步设想： 针对当前和未来的业务需求，制定BOM的维护流程，制定相关部门面对BOM工程变更后的处理流程与方法。 启用系统中的工程变更功能，该功能可以完整的记录BOM的创建、修改、删除等维护记录，便于在业务需要时随时通过系统报表查询与校验。 启用系

7、统中的状态管理功能，该功能可以协助BOM维护者有效的管理BOM的不同状态（例如：创建、冻结、下达）。 2022/9/110PP现状分析及初步设想（2/12）短缺生产需求已有采购订单库存安全库存比较需求提供新的采购申请2022/9/111PP现状分析及初步设想（3/12）现状问题：库存信息的不准确会对生产计划、采购计划甚至销售计划的制定与落实带来很大的影响。库存信息表中的库存为可用状态和冻结状态的总和，生产计划下达前做物料可用性检查时需要手工的把可用量提取出来，比较繁琐，同时比较容易出错。 形成原因：库存信息更新不及时。Excel的本质功能约束，导致库存更新的历史记录不易查询，进而无法对库存更新

8、进行监控。初步设想： 制定仓库的有关操作流程（采购收货、生产收货、生产发料等），确保操作人员有章可循。加强管理，操作员一定要根据规章操作。 在系统中使用不同的库存状态存放不同状态的物料，系统可以根据不同库存状态的物料信息计算：；2. 物料可用性检查;3.减少人工操作。2022/9/112PP现状分析及初步设想（4/12）现状问题：根据销售预测和销售意向来驱动采购与生产。客户的紧急需求造成已经确定的生产计划不得不作出调整，由于生产计划的调整，仓库备料、生产线备产受到一定程度的影响。客户推迟需求甚至取消需求造成积压大量成品库存。为了满足销售预测，需要提前购买原材料，导致原材料库存积压。形成原因：市

9、场变化。对市场信息，特别是对客户需求变化信息捕捉的不充分、不及时。即便客户需求日期不明确，依然批量生产。原材料完全从国外采购，采购周期长，应变性不强。2022/9/113销售PP现状分析及初步设想（5/12）库存价值原材料产成品采购生产时间什么时候生产？安全库存什么时候采购？随着国产化的推进和未来原材料的国内采购，这部分的价值比重会越来越大业务周期2022/9/114PP现状分析及初步设想（6/12）初步设想： 建立生产计划制定流程，建立生产计划调整流程（1. 客户推迟需求或者取消需求时生产计划调整流程；2. 客户增加或者紧急需求时生产计划调整流程；3. 物料短缺时生产计划调整流程），这些流程

10、必须和系统中的操作相结合。 以销售预测和销售意向驱动采购，以销售订单（经过和客户进一步确认的销售订单，销售提前期一般会多于一个星期）驱动生产（生产周期一般会少于一个星期），设置合理的成品安全库存。这样可以最大限度的减少市场变化对生产计划的冲击，最大限度的减少成品库存，同时一定的安全库存可以缓冲客户的紧急需求。 在系统中，用计划独立需求来代表销售预测和销售意向，用销售订单代表经过和客户进一步确认的销售需求，用生产订单来代表具体的生产计划。2022/9/115销售库存价值原材料产成品采购生产时间安全库存什么时候生产？今天：以销售预测和销售意向来驱动采购与生产PP现状分析及初步设想（7/12）什么时

11、候生产？明天：以销售预测和销售意向驱动采购，以销售订单驱动生产什么时候生产？未来：以销售订单驱动采购与生产2022/9/116PP现状分析及初步设想（8/12）现状问题：直接生产物料的采购计划完全是手工计算，工作量大，且准确性也存在问题。生产计划的变化不能直接影响采购计划，反之亦然。供应商供货数量不足导致生产无法按照原计划开工，进而影响对客户的交付。原材料短缺的信息往往在生产计划下达时（甚至生产备料时）才知道。形成原因：缺乏集成的信息系统运行物料需求计划。不能及时得到供应商供货的实际信息（物料、数量等）。现有的物料存货信息、采购信息不及时、不准确。以现有的信息不容易提前得知物料的可用状态。20

12、22/9/117PP现状分析及初步设想（9/12）初步设想： 使用SAP系统提供的MRP功能来运算生产物料的采购计划。 根据不同材料的特性确定原材料的MRP运行方式，以提高物料需求计划的准确性。 采购交货期及数量的变化及时输入系统，系统将根据新的交货期和数量提示对生产计划进行调整。 把生产计划划分成为三个阶段：计划订单（MRP计算结果）、未下达的生产订单、已下达的生产订单。在这三个阶段设置不同的物料可用性检查策略，尽最大的可能提前知道物料的供货及短缺信息。2022/9/118PP现状分析及初步设想（10/12）时间计划订单可用状态库存质检状态库存确认的采购申请采购订单.可用状态库存质检状态库存

13、.可用状态库存.销售需求日生产计划完成日生产计划开始日今天生产订单（未下达）今天生产订单（已下达）2022/9/119PP现状分析及初步设想（11/12）时间计划订单可用状态库存质检状态库存确认的采购申请采购订单.可用状态库存质检状态库存.生产订单（已下达）可用状态库存.生产订单（未下达）销售需求日生产计划完成日生产计划开始日2022/9/120PP现状分析及初步设想（12/12）现状问题：工序产量统计有不及时、不准确的现象，导致管理人员得到的生产状态信息有不准确的现象。 形成原因：缺乏制度化的业务流程来指导生产过程中，工序之间的交接与产量汇报工作。初步设想： 建立生产过程中工序交接的流程，并

14、且该流程必须和系统中的操作相结合 。 针对工序产量统计不准确的问题，除了加强管理以外，可以考虑在班次交接时，清查工序总装、测试、最终装配之间的实际数量，借以修正工序产量，进而把准确的产量汇报到系统中。有了准确的产量汇报，并及时的把信息录入系统，则管理层可以及时、准确的掌握生产状态，同时财务部可以更加准确的得到实际生产成本。 充分挖掘系统标准报表来满足实际业务的需求，例如生产状态报表。2022/9/121日程安排 项目前期工作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 下阶段工作计划和内容 讨论2022/9/122SD现状分析及初步设想 (1/7)现状问题

15、：1.信用控制：目前业务中没有对客户实行信用限额的检查和控制，希望未来能对客户进行信用控制。形成原因： 目前的市场情况决定：如果实行严格的信用控制，会影响WFDS的销售初步设想：为客户设立信用限额，未来信用控制考虑控制到锁定发货，信用检查不通过时，保存订单，但做发货冻结，填写申请单审批后，解冻。2022/9/123SD现状分析及初步设想(2/7)现状问题：2. 订单处理：TES指导生产的是4周滚动的订单需求，不确定交货日期。TES同客户确认销售发货时，会检查当前库存及一定时间的生产入库，若数量足够，才和客户确认发货。形成原因： 原材料采购提前期过长，WFDS目前的销售基本是预先生产，按库存销售

16、。初步设想：要求实际指导生产的销售订单是经过和客户最终确认交货数量和交货日期的。销售订单录入系统前需要经过确认。2022/9/124SD现状分析及初步设想(3/7)现状问题：3. 寄售销售：目前没有和客户签订寄售协议的寄售业务。未来如果市场发生变化，可能会出现寄售销售。形成原因： 如果市场发生变化，出现寄售销售初步设想：目前不考虑，如果以后出现和客户签订寄售协议的寄售业务，可以采用SAP的标准寄售流程。2022/9/125SD现状分析及初步设想(4/7)现状问题：4. 原材料销售：一般出现在售后服务中，和正常销售类似，作为销售收入。销售价格临时确定。可能出货时财务还未定价，目前是通过领料单领料

17、，经理批准，出货，待财务定价后，补客户PO，开票。形成原因： 售后服务中的配件销售：非0公里的产品,维修由RBCT负责处理，因此涉及到零配件的销售问题。初步设想：走一般的销售流程，计作销售收入。销售价格临时确定，系统中不维护原材料的销售价格主数据，而是创建订单时手工输入。2022/9/126SD现状分析及初步设想(5/7)现状问题：5. 数量异议：装运后立即开票的，开票数量和订单数量一致，实际少发了，下次发货在应发数量上补发差异量；实际多发了，与客户协商，或者追加销售订单、发货、开票，或者开票仍按订单数量开，差异量做收货。实发数量少时，可能客户会要求冲销原发票，重新开票形成原因：装运后立即开票

18、的，实发数量和订单数量可能有差异初步设想：实际少发，下次补发，不进系统，只走实物；实际多发，在系统中追加订单，或者收货，不进系统，只走实物。如果实际少发，客户要求冲销原发票，重新开票的，设想由客户退回原发票，重新开票，可以考虑先通过退货订单流程开立贷项发票，再通过标准订单流程开立正确的发票。对于开错发票，需要冲销重开的情况也可以采用同样的处理。2022/9/127SD现状分析及初步设想(6/7)现状问题：6. 退换货：退货返修：（1）如维柴，客户退货时倒开增值税发票给WFDS，由财务对冲；返修完毕再做正常销售。（2）如玉柴，WFDS先向客户作借料，返修后返回客户。退货：货物退回换货：货物退回，

19、再补发。形成原因：产品销售到主机厂后，发现质量问题，经协商，进行退货返修、退货或者换货处理。初步设想：退货返修：倒开发票的，可以考虑客户退货时作为采购，由财务做应收应付对冲，入库后返修完毕再做正常销售。可以考虑针对所有客户定义简单统一的退货返修流程。退货：客户退回原发票，考虑采用SAP标准的退货订单流程开立贷项发票。换货：通过系统管理退换库存的状态，在系统外作实物的退换。2022/9/128SD现状分析及初步设想(7/7)现状问题：7. 信息查询：订单查询：希望系统的销售统计分析功能可以查询一段时间的订单情况。库存查询：目前对可用库存只能了解到每周的信息，无法知道实时库存，会影响销售和客户确认

20、交货日期。希望销售部门能查询实时的库存，及不同状态的库存数。形成原因：没有集成的系统初步设想：订单查询：运用SAP系统的销售查询工具及销售信息系统可以提供灵活的订单查询功能。库存查询：实施SAP后，销售模块和库存模块之间能够互相集成，通过权限控制可以使销售部门查询实时的物料库存情况，以及不同状态的库存数量。2022/9/129日程安排 项目前期工作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 下阶段工作计划和内容 讨论2022/9/130MM现状分析及初步设想(1/6)现状问题：物料主数据没有维护流程 物料主数据中信息不完整形成原因：缺乏集成的信息系统管理

21、物料主数据缺乏业务流程规范物料主数据的维护程序其他业务部门参与物料主数据的信息收集和维护不足初步设想： 由相关部门对现有物料主数据进行一次彻底清理和完善 确定物料主数据维护的业务流程，确定专职维护员在系统中维护物料主数据2022/9/131MM现状分析及初步设想(2/6)现状问题：供应商主数据没有维护流程 供应商信息分散管理，缺乏共享形成原因：缺乏集成的信息系统管理供应商主数据缺乏业务流程规范供应商主数据的维护程序初步设想： 由物料部和财务部对现有供应商主数据进行一次彻底清理和完善 确定供应商主数据维护的业务流程，明确在系统中维护供应商主数据的负责部门和人员2022/9/132MM现状分析及初

22、步设想(3/6)现状问题：直接生产物料的采购订单与入库单、供应商发票的匹配无法进行 采购员较难跟踪采购订单的收货、发票情况形成原因：直接材料的收货是基于供应商发票进行，而在博世EVA系统中供应商发票与WFDS采购计划的对应关系不确定缺乏集成的信息系统支持对采购过程的监控初步设想： 直接材料依据博世EVA中的发票确定采购订单以解决单据匹配问题 SAP提供采购订单监控功能，可随时查验采购订单的到货、发票校验情况2022/9/133MM现状分析及初步设想(4/6)现状问题：库存管理方面，对问题物料的追踪比较困难 其它业务部门无法得到实时、准确的库存收发货数量及金额信息形成原因：缺乏集成的信息系统记录

23、收、发货的详细信息目前库存的表格中没有对应的物料价格初步设想： 所有收、发货的操作必须在SAP系统中进行。 SAP将提供物料收发货的查询工具，配合严格的实物管理流程，能够准确地追踪到问题物料的来源 通过库存管理与财务模块的集成，系统能够提供实时的库存数量与金额的信息 2022/9/134MM现状分析及初步设想(5/6)现状问题：仓库对生产发料过程中，由于某些材料未到而导致的缺料，在这些材料到货时，仓库经常不能及时补给生产线形成原因：仓库缺乏记录缺料的相关信息的工具目前完全凭仓库人员的个人跟踪，容易导致信息传递过程中丢失初步设想： 对生产的发料必须按照实际发出的数量在系统中记录 SAP能提供生产

24、订单缺料情况报表，供仓库及进出口文员跟踪缺料情况。进出口文员在收到货代公司的送达通知后，应及时通知收货及质检部门，以便优先处理这批短缺材料，缩短收货质检时间，保证生产的顺利进行。2022/9/135MM现状分析及初步设想(6/6)现状问题：入库、出库时需人工查找库位，效率较低 手工执行先进先出的出库策略，难度较大形成原因：缺乏集成的信息系统记录确定出入库的相关策略目前的EXCEL表无法按收货日期建议出库的仓位号初步设想： 启用SAP系统中的仓库管理模块，提供自动查找仓位的功能 在根据不同物料特性设置相应的出入库策略后，系统能够根据所定义的策略执行出入库。2022/9/136日程安排 项目前期工

25、作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 下阶段工作计划和内容 讨论2022/9/137FICO现状分析及初步设想：期间费用管理（1 / 6）现状问题：1.期间费用的管理：目前，对各个职能部门的期间费用（管理费用、销售费用）基本不做考核，即没有事先对各个部门建立费用预算，并定期对各部门实际发生的费用与预算比较和考察。 初步设想：根据公司的组织结构，建立成本中心，作为期间费用的责任中心；按成本中心制订费用计划（或称费用预算），作为期间费用考核的标准；实际费用在发生时，需要提供承担该费用的成本中心的信息，作为财务记账和费用归集的基础；定期从SAP系统出具

26、成本中心报告，作为期间费用考核的依据。2022/9/138FICO现状分析及初步设想：产品成本核算（2 / 6）现状问题：1.产品生产成本核算：按产品品种核算产品成本。产品生产成本的构成主要是：材料成本：包括原材料、包装物、备件、油化、关税、运杂费等；直接制造费用：包括辅助材料、动力、工资、设备折旧等；间接费用：包括生产管理部门的期间费用，如办公费、劳动保护费等。主要原材料成本受材料进口的运费和关税的影响，不能真实反映产品的原材料成本。直接制造费用按定额工时结转到产品成本中。目前按照一个定额工时（即产品在整个生产线上的人工定额工时）结转成本。受定额工时的限制，直接制造费用到产品的结转存在不尽合

27、理的现象。2022/9/139FICO现状分析及初步设想：产品成本核算（3 / 6）形成原因：原材料进口过程中发生的国际运费和关税的发票滞后于货物发票，导致部分运费和关税不能在当月计提；同时，运费和关税也不能对应到采购单中各个采购项目，只能采用归集时不分原材料品种统算，月末再分摊到生产成本中的比较粗放的核算方式，造成产品成本核算中材料成本的误差。定额工时的制订相对较为简单，只以产品在整个生产线上的人工工时作为唯一的结转依据，定额工时没有区分工序，也没有划分不同的种类，造成和人工时间无关的费用的结转不合理的现象，也无法细分不同成本动因构成的直接制造费用。2022/9/140FICO现状分析及初步

28、设想：产品成本核算（4/ 6）初步设想：1. 运费和关税的计提在SAP系统中，当物料部负责进出口文员收到货代公司传过来的运单及德国BOSCH货物发票后，根据发票在系统中做采购订单，并在采购订单中包含比较准确的国际运费和关税，使得材料入库时，对应的运费和关税也同时计提入材料库存，财务在收到运费和关税发票时，仅需要处理运费关税的实际发票金额与计提金额间的差异，使材料成本核算较为准确。2022/9/141FICO现状分析及初步设想：产品成本核算（5/ 6）初步设想：2. 定额工时的细化在SAP系统中，结合生产基础数据（包括BOM、工艺路线、工作中心等），细化定额工时（即SAP系统中的作业类型），如细

29、分为人工工时、机器工时等。在SAP系统中，将细化的定额工时定位到工作中心，如在生产线的总装、测试和最终装配三个工作中心，分别指定人工工时和机器工时。制造部门需要提供精确到工作中心的工时定额。对于固定资产中的机器设备，同时需要按照工作中心划分，使不同的工作中心的设备折旧等费用的结转比较准确合理。2022/9/142FICO现状分析及初步设想：产品成本核算（6/ 6）初步设想：3. 产品标准成本的制订在SAP系统中，结合生产基础数据（包括BOM、工艺路线、工作中心等），以及财务对成本费用和工费率的计划，按品种制订产成品的标准价格（计划价格），及其标准成本的组成，从而可以在月末分析产品标准成本和实际

30、成本之间的差异以及差异的明细组成，籍此考核产品的制造成本。同时，以生产基础数据为依据的产品的标准成本及其成本构成，也可以作为产品销售的定价依据。2022/9/143日程安排 项目前期工作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 系统架构 下阶段工作计划和内容 讨论2022/9/144mySAP 系统架构图AS/400 PRD (IDES)AS/400 DEV 千兆SWITCHWFDS LANTape LibraryNote: IDES will be removed from PRD server before installation of mySA

31、P2022/9/145mySAP ERP 系统框架演示系统 IDSCLIENT 800-IDES功能演示及用户培训开发/测试系统 DEVCLIENT 200Customizing & Development项目组开发和配置CLIENT 210Sandbox项目关键用户试验环境CLIENT 300Testing项目组单元/集成测试生产系统 PRDCLIENT 666Production业务应用2022/9/146日程安排 项目前期工作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 下阶段工作计划和内容 讨论2022/9/147OurApproach蓝图设计阶段

32、主要工作和内容项目组讨论业务领导确认向威孚管理层汇报技术组进行开发培训和宣传工作方法未来业务蓝图差异分析报告客户化开发详细报告下阶段计划更新工作成果讨论和确认未来业务蓝图差异分析开发客户化程序建立系统基本原型主数据收集和整理主要任务IBM咨询项目管理方法论苏州BOSCH案例参考 信息来源项目准备现状分析蓝图设计配置最后准备上线运行2022/9/148IBM咨询顾问流程所有人威孚关键用户威孚相关人员蓝图设计工作方法 (1/2)威孚关键用户与顾问交流之前，关键用户需提前准备浏览和理解苏州BOSCH的业务蓝图文档标注WFDS业务流程不同地方与顾问进行讨论和确认WFDS的业务蓝图最后将严格按照未来业务

33、蓝图文档模板进行描述和编制业务流程:分组讨论建议项目组分成三个团队: FI/CO、MM/PP和SD，项目讨论和和业务蓝图设计基于以上三个团队进行角色任务IBM咨询顾问咨询顾问严格按照业务流程清单定义的流程与关键用户和流程所有人进行讨论和确认业务流程建议每天上午讨论，下午双方纪录和整理文档咨询顾问需对关键用户提供流程文档编制上的技术支持 咨询顾问帮助审阅关键用户编写的业务流程描述文档. 流程所有人流程所有人在蓝图设计阶段，需要全程参与项目组关键流程的讨论和确认工作与顾问交流之前，流程所有人需提前了解和审阅关键用户准备的流程文档对讨论和确认的业务蓝图，流程所有人将签字备案参考文档：2022/9/1

34、49蓝图设计工作方法 (2/2)知识传递研讨会IBM咨询顾问威孚汽柴培训参考资料未来蓝图设计依据未来蓝图成果流程图绘制流程具体描述举例：SAMPLE2022/9/1507月8月9月项目实施阶段运行支持阶段10月11月12月准备调研未来业务蓝图设计项目下阶段主要工作计划表6/20-7/66/66/297/7-8/25项目管理（沟通、风险、质量、时间、范围等）2005年6月主要工作内容.0. Project Management0.1 Project Plan0.1.1 Master Plan050630 无锡威孚SAP项目工作计划.mpp2022/9/151日程安排 项目前期工作总体回顾 业务小组汇报 生产计划PP 销售和分销SD 物料管理MM 财务FI/CO 下阶段工作计划和内容 讨论2022/9/152需进一步讨论的主要几个流程（1/5)现状问题：未开票的发出货物管理：有些客户，发货到客户后需要等客户确认数量，再按确认量开票结算。财务希望能管理针对每个客户尚未开票的发出货物的数量，销售发货出库时不生成会计凭证，等客户确认后，按确认数量作发货入账，开票记应收。形成原因： 客户要求:按确认数量开票。初步设想：尚未开票的发出货物的管理，可考虑借用SAP的寄售流程管理此类销售业务。出库时，做寄售发出，移库不生成会计凭证；客