北京某商城招商策划方案(doc24)

1、北京*商商城招商商策划方方案第一部分分：招商商策略第第二部分分：招商商进度中中的比例例分配第第三部分分：招商商付款方方式第四四部分：经济分分析第五五部分招商商费用预预算第六六部分：各楼层层商品结结构定位位第七部部分：招招商准备备工作及及时间安安排、达达成目标标及实施施内容第第八部分分：广告告宣传策策略第九九部分：开业庆庆典第一一部分：招商策策略招商商策略：立足北北京、面面向全国国、走向向国际以以北京为为重点，在确保保北京地地区招商商工作全全面、顺顺利开展展的同时时，各招招商部门门安排出出20的招商商力量，对外地地（包括括外地国国内产品品的厂家家和经营营商、国国外产品品的国内内代理、国内内内销分

2、支支等）运运用电话话、传真真、网络络、DMM等现代代化通讯讯手段进进行招商商。效果果理想的的情况下下，在保保证北京京地区招招商指标标的同时时，随时时进行调调整加大大外地（及国际际）招商商力度。第二部部分：招招商进度度中的比比例分配配招商的的前期阶阶段，招招商的比比例计划划为：北北京地区区招商占占60左右；外地招招商占220左左右；国国际招商商占155左右右；预留留出5的比例例，作为为机动或或炒作。其中：北京地地区招商商所占比比例不得得超出整整体的660；外地招招商、国国际招商商的比例例可根据据实际情情况扩大大，扩大大部分可可占用本本地招商商份额；根据招招商实际际情况，如果招招商出现现火爆，可加

3、大大预留部部分的比比例（例例如100）。这样后后期可通通过保留留精品商商铺推出出、拍卖卖等方式式提高价价位水平平，在项项目只有有同期推推出的情情况下，通过预预留部分分享受到到商铺升升值的部部分利益益。第三三部分：招商付付款方式式一、租租金交纳纳及优惠惠政策有有以下三三种方式式：1、一次性性交纳33年的租租金。从从第四年年起租金金递增55；第第五年租租金递增增6；第六年年租金递递增7；总体体租金递递增比例例不超过过原租金金水平的的20。2、首期交交纳5年年租金的的30，正式式开业前前再交齐齐5年租租金全款款。从第第六年起起租金递递增5；第七七年递增增6；第八年年递增77；总总体递增增比例不不超过

4、220。可签定定租约合合同期为为20年年。首期期就一次次性交纳纳5年租租金。可可获得66年实际际使用权权的优惠惠政策。从第七七年起租租金递增增6；第八年年递增77，总总体递增增比例不不超过220。除享受受以上优优惠政策策以外，还可以以获挑选选一间商商铺位置置的机会会。3、首期交交纳100年租金金的300，入入驻前交交齐100年租金金全款。可获得得12年年实际使使用权的的优惠政政策。可可签定租租约合同同期为220年。如100年租金金在首期期就一次次性交齐齐，除享享受以上上优惠政政策以外外，还可可以获挑挑选两间间商铺位位置的机机会。二二、租金金交纳及及优惠政政策2（备选方方案）：1、同同上。22、

5、第一一段同上上。首期期就一次次性交纳纳5年租租金。可可获得赠赠送6个个月无偿偿使用权权的优惠惠政策。从第七七年起（含第66年后半半年）租租金递增增6；第八年年递增77，总总体递增增比例不不超过220。除享受受以上优优惠政策策以外，还可以以获挑选选一间商商铺位置置的机会会。3、首期交交纳100年租金金的300，入入驻前交交齐100年租金金全款。可获得得11年年实际使使用权的的优惠政政策。可可签定租租约合同同期为220年。如100年租金金在首期期就一次次性交齐齐，除享享受以上上优惠政政策以外外，还可可以获挑挑选两间间商铺位位置的机机会。三三、分析析（以均均价8.5元计计算）：第6年年租金收收入：1

6、1154472.04*3655*8.5*11.0553.76116466亿元；第6年年半年租租金：33.76616446/221.88008233亿元；五年的的贷款利利息：117.9912660亿元元*0.071.22538882亿亿元；五五年租金金9折损损失租金金：177.9112600*0.111.7991266亿元；租五送送6个月月损失：1.888088231.225388820.66269941亿亿元；租租五送一一年的损损失：33.7661644611.2553888222.50077664亿元元；租租五送一一比租五打打9折多损失失：0.71665044亿元；租五五送半年年比租五打打9

7、折少损失失：11.16643119亿元元；从上上面的分分析来看看，一次次性交纳纳5年租租金免费费送6个个月对公公司最有有利，租租五年送送一年的的优惠政政策虽然然损失最最多，但但比打99折只多多损失77千万，而从对对商户的的吸引力力却大大大增强。同时保保证提前前还贷提提高公司司的信用用级别，综合考考虑利大大于弊。注：以以上方式式并不是是机械地地推出，可视市市场反应应情况进进行穿插插，也可可以在尾尾铺招商商过程中中，对尾尾铺招商商的优惠惠力度增增加时运运用。四四、租金金交纳方方式及提提供优惠惠政策的的理由：考虑虑到项目目的招商商不但要要符合公公司的总总体定位位，同时时还要兼兼顾公司司的成本本回收，

8、并且回回收期越越短，产产生的运运营财务务费用支支出就越越少，同同时，及及时还贷贷将有利利于公司司信用等等级的提提高，对对将来的的公司发发展极其其有利。上述方方案一方方面可以以起到将将缺乏实实力小商商户挡在在门外的的作用（及抬高高门槛），达到到自然淘淘汰的目目的。同同时，根根据现现金是王王的原原则，运运用对我我们影响响极小的的使用年年限的优优惠，让让利商户户，做到到先期既既给出优优惠又不不会使应应收现款款产生丝丝毫损失失。另外外，兼顾顾将来中中心商铺铺升值，我们可可以充分分享受到到升值的的利益，方案设设定是为为了尽量量引导商商户去选选择5年年一次性性交纳租租金的方方式。此此方式达达到的经经济效益

9、益将在附附上的经经济分析析内容中中计算出出具体的的数据体体现。第第四部分分：经济济分析一一、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（理理想价格格）1、根据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照每每层出租租实际使使用面积积平方米米计算；3、平平均租金金价格按按每天每每平方米米9元人人民币计计算；每每层定价价为：平均租租金价格格为：99元/天楼层层 租金金价格（元/天） 出租面面积（） 说说明 应应完成利利润额（亿元）六层 未计算算 五层层 7.5 1185003.889 1185003.889*77.5*3655*3 1.5519663四层层 8.0 22045

10、54.330 2204554.330*88*3665*33 1.791180三三层 88.5 204454.30 204454.30*8.55*3665*33 1.903378二二层 99.0 200006.66 200006.66*9*3365*3 11.9771666一层 12 168876.91 168876.91*12*3655*3 2.2217663B11层 99.0 191175.98 191175.98*9*3365*3 11.8889799B2层层 未计计算 总总计 均均价9元元 11154772.004 共共回收五五年租金金费用 11.294429说说明：、111.29942

11、99亿元的的30为：33.3888299亿元。、综综合管理理费：11154472.04*1.55*3665*331.896663亿亿元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。、保保证金（按一万万商铺，每商铺铺2万元元收取）：2亿亿元。二二、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（保保守价格格）1、据可出出租实际际使用面面积按11154472.04万万平方米米计算；2、按按照每层层出租实实际使用用面积平平方米计计算；33、平均均租金价价格按每每天每平平方米88.5元元人民币币计算；每层定定价为：平均租租金价格格为：88.5元元/天天楼层 租金价价格（元元/天天） 出出租面积积（） 说

12、明明 应完完成利润润额（亿亿元）六六层 未未计算 五层 6.00 1885033.899 1885033.899*6*3655*3 1.2215771四层层 7.0 2204554.330 2204554.330*77*3665*33 1.567782三三层 88.0 204454.30 204454.30*8*3365*3 11.7991800二层 9.00 2000066.666 2000066.666*9*3655*3 1.9971666一层层 122 1668766.911 1668766.911*122*3665*33 2.217763BB1层 9.00 1991755.988 19

13、91755.988*9*3655*3 1.8889779B22层 未未计算 总计 均价88.5元元 11154772.004 共共回收五五年租金金费用 10.654441说说明：、100.6554411亿元的的30为：33.1996322亿元。、综综合管理理费：11154472.04*1.55*3665*331.896663亿亿元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。、保保证金（按一万万商铺，每商铺铺2万元元收取）：2亿亿元。三三、交纳纳（五年年）租金金经济分分析（理理想价格格）：11、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；22、按照照每

14、层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均租租金价格格按每天天每平方方米9元元人民币币计算；每层定定价为：平平均租金金价格为为：9元元/天天楼层 租金价价格（元元/天天） 出出租面积积（） 说明明 应完完成利润润额（亿亿元）六六层 未未计算 五层 7.55 1885033.899 1885033.899*7.5*3365*5 22.5332722四层 8.00 2004544.300 2004544.300*8*3655*5 2.9986333三层层 8.5 2204554.330 2204554.330*88.5*3655*5 3.1172997二层层 9.0 2200006.666

15、2200006.666*99*3665*55 3.286609一一层 112 1168776.991 1168776.991*112*3365*5 33.6996044B1层层 9.0 1191775.998 1191775.998*99*3665*55 3.149965BB2层 未计算算 总计计 均价价9元 11554722.044 共回回收五年年租金费费用 118.8823881说明明：、18.823381亿亿元的330为为：5.647714亿亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*53.1161005亿元元。、第一年年综合管管理费：63222.009411万

16、元。、保保证金（按一万万商铺，每商铺铺2万元元收取）：2亿亿元。四四、交纳纳（五年年）租金金经济分分析（保保守价格格）1、根据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照每每层出租租实际使使用面积积平方米米计算；3、平平均租金金价格按按每天每每平方米米8.55元人民民币计算算；每层层定价为为：平均均租金价价格为：8.55元/天楼层层 租金金价格（元/天） 出租面面积（） 说说明 应应完成利利润额（亿元）六层 未计算算 五层层 6.0 1185003.889 1185003.889*66*3665*55 2.026618四四层 77.0 204454.30 20

17、4454.30*7*3365*5 22.6113044三层 8.00 2004544.300 2004544.300*8*3655*5 2.9986333二层层 9.0 2200006.666 2200006.666*99*3665*55 3.286609一一层 112 1168776.991 1168776.991*112*3365*5 33.6996044B1层层 9.0 1191775.998 1191775.998*99*3665*55 3.149965BB2层 未计算算 总计计 均价价8.55元 11154472.04 共回收收五年租租金费用用 177.9112600说明：、117.

18、9912660亿元元的300为：5.3373778亿元元。、综合管管理费：11554722.044*1.5*3365*533.1661055亿元。、第第一年综综合管理理费：663222.09941万万元。、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元元。第五五部分：招商费费用预算算招商总总体费用用包括人人员开销销、广告告制作（包括印印务）、媒体购购买、管管理费用用等项，总费用用预计在在30000万36000万之之间，其其中广告告费用是是最大的的一项支支出，而而广告费费用必须须根据实实际运作作情况进进行调整整。如招招商非常常顺利，则广告告投入将将会进行行灵活调调整削减减。项目目 费

19、用用预算（万元） 备注注广告制制作 3300 印务、创意、胶片、沙盘、3D、展具、户外、流动。媒体购购买 224000 电视视、电台台、平面面、户外外、流动动办公用用品 1150 车辆、演示用用具、移移动办公公人员管管理 4400 薪水、提成奖奖励、培培训差旅旅 200 交通通、住宿宿、招待待外埠费费用 2200 场地、日常费费用电话话费用 30 电话、传真、网络DDM费用用 5 邮寄、夹报、散发公公关活动动 1000 发发布会、联谊、合计 36005 分分析：其其中广告告制作费费用约占占8.33；媒媒体购买买约占666.66；行行政与管管理费用用约占225.11，应应占比例例符合正正常市场场

20、运作中中的比例例分配。第六部部分：各各楼层商商品结构构定位楼楼层 商商品布局局 备注注六楼 餐饮、休闲娱娱乐、健健身、电电玩、图图书 五五楼 温温馨家居居用品、床上用用品、窗窗帘布艺艺、国际际精品厅厅 四楼楼 针纺纺织品、服装配配饰、文文化用品品、五金金电气、家用小小电器、工艺礼礼品、小小百货、汽车饰饰品 三三楼 童童装、儿儿童玩具具、哺幼幼产品 二楼 男装、男士皮皮衣 首首层 女女装、女女式皮衣衣 B11 鞋类类、皮具具、箱包包、服装装辅料、布料 备选方方案：楼楼层 商商品布置置 备注注六楼 餐饮、休闲娱娱乐、健健身、电电玩、图图书 五五楼 温温馨家居居用品、床上用用品、窗窗帘布艺艺、国际际

21、精品厅厅 四楼楼 鞋类类、皮具具、箱包包、服装装辅料、布料 三楼 童装、儿童玩玩具、哺哺幼产品品 二楼楼 男装装、男士士皮衣 首层 女装、女式皮皮衣 BB1 针针纺织品品、服装装配饰、文化用用品、五五金电气气、家用用小电器器、工艺艺礼品、小百货货、汽车车饰品 第七部部分：招招商准备备工作及及时间安安排、达达成目标标及实施施内容一一、招商商准备工工作（只只针对配配合招商商部分）：1、完成项项目名称称注册、以及项项目标志志等的CCI设计计并注册册。2、注册中中文及英英文的国国内域名名（）及国际际域名（.coom）。3、确确定宣传传包装概概念、总总体广告告宣传用用语。44、完成成设计制制作*中中心招

22、商商文告、招商楼楼书，包包含项目目功能分分布及内内部结构构图。55、完成成设计制制作项目目效果图图的POOP，33D资料料光盘。6、完完成设计计制作*中心的的主体、各分体体剖面模模型沙盘盘。7、完成招招商队伍伍的建立立（招聘聘），进进行培训训及人员员甄选分分配。88、制定定商户准准入标准准、引入入原则、操作规规则等。9、确确定公司司组织机机构和部部门设置置。100、招商商处的筹筹建。111、招招商部各各种管理理规章制制度、业业绩考核核奖惩制制度、工工作操行行规则出出台。122、制定定商户准准入标准准、条件件、和招招商规则则。133、制定定并印制制招商租租赁合同同、租赁赁申请表表、登记记表、相相

23、关协议议、商业业管理守守则等。14、根据招招商类别别敦促各各分部制制定招商商工作倒倒计时计计划（包包括招商商区域、重点目目标、任任务指标标完成计计划等）。二、招商时时间安排排：招商商前期准准备工作作阶段为为：20002/11/0120003/02/10正正式招商商时间确确定为：20003/002/11820003/112/330后招招商期暨暨开业庆庆典筹划划阶段：20003/112/33020004/004/2281、20002/111/00120002/112/001完完成招商商人员招招聘（110天）及培训训工作（10天天），同同时完成成个人招招商指标标确认并并按照招招商任务务指标提提交各自

24、自的工作作倒计时时实施方方案。22、20002/11/2020003/01/01完成印印制各种种合同、文件、申请表表、登记记表等。完成项项目标志志等系列列CI设设计，更更换识别别系统（包括名名片、信信函、旗旗标等）。确定定宣传包包装概念念及总体体广告用用语。33、20003/01/0120003/02/10完成前前期招商商文告、招商楼楼书制作作，确定定招商媒媒体广告告计划（包括广广告创意意、制作作、媒体体购买选选择等）、招商商各项管管理费用用支出预预算。完完成各种种POPP、3DDviisioon、沙沙盘等的的制作。完成招招商部筹筹建工作作。4、20003/002/110前完成一一切招商商准备

25、工工作。55、20003/02/18招商工工作正式式开始。6、220033/022/188220033/033/300配合合组织公公关活动动，针对对对象为为行业协协会、政政府部门门的；针针对国际际招商部部分的。如有香香港招商商计划单单列。77、20003/02/1820003/05/01招商第第一阶段段。以北北京为重重点的招招商工作作，招商商比例按按计划控控制在总总体的660以以内。同同时负责责外埠招招商工作作人员在在本地进进行外地地招商工工作。国国际招商商部通过过各驻华华商务参参赞、外外商驻华华代表处处、国外外产品在在华代理理机构进进行招商商。外埠埠招商设设2个月月试探期期，如果果反应良良好

26、，则则由负责责人员作作出报告告提交招招商部，由招商商部作出出外埠实实地设点点招商计计划（包包括地点点选择、招商规规模、策策划广告告宣传配配合、费费用预算算等），报请总总经理审审批。于于8、220033/055/011前完成成所有外外地实地地招商工工作准备备。9、20003/005/00120003/008/001招招商进入入第二阶阶段。在在确保北北京地区区招商工工作按计计划顺利利进行，并达到到预期目目标、回回款理想想的基础础上，提提高要求求进行市市场二次次开发。目标定定位于增增加中心心商品的的名、特特、优、新、独独、多样样化等的的内涵，外埠与与国际商商品在这这一阶段段列为重重点。110、220

27、033/088/011220033/111/011招商商进入第第三阶段段。本期期工作重重点是拾拾遗补缺缺，针对对中心的的商品结结构进行行微调整整。做到到符合*中心的的原定市市场定位位及功能能分布设设计。根根据实际际招商情情况制定定招商收收尾计划划，对招招收工作作未达到到设定标标准的进进行最后后突击攻攻关。111、220033/111/011220033/122/300招商商进入尾尾声。所所有招商商目标在在20003/112/330前责责成有关关分部确确实完成成。根据据招商阶阶段预先先挑选商商铺情况况、对未未决定位位置的商商铺策划划商户抓抓号的准准备工作作（地点点、方式式、安全全保障、公正程程序

28、）。12、20003/112/33020004/004/228后后招商期期、开业业庆典。招商部部人员缩缩编，部部分人员员转入商商业管理理编制。招商整整体工作作做总结结，财务务情况汇汇总报告告公司董董事会。开业庆庆典的公公关活动动、促销销活动、广告发发布等。（备选选方案）：1、同上。2、同同上。33、20003/12/0120003/01/10工作内内容同上上。4、20003/001/11020003/001/220完完成媒体体发布前前期工作作，一切切就绪。5、220033/011/200（阴历历十二月月十八日日，大寒寒）招招商正式式开始。6、220033/011/200220033/022/1

29、00春节节招商工工作正常常进行，并针对对广东、福建、浙江沿沿海地区区春节港港澳台4400万万侨胞回回乡省亲亲机会，进行春春节攻势势。结合合韩国、日本、港台商商人回乡乡探亲机机会，其其扩散力力将会极极有成效效。7、其他他同上。三、达达成目标标（设定定理由及及达成手手段）：达成成目标是是按照商商业项目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商进展展要求。实际招招商过程程中，必必须超额额或提前前完成此此目标，否则将将影响整整个招商商的成功功。1、 20003/02/1820003/05/01第一阶阶段完成成招商任任务的220。此阶段段主要操操作方案案是通过过项目广广告宣传传及内部部预登记记商户，进

30、行提提炼筛选选，电话话及DMM营销方方式，从从商业项项目对投投资者的的吸引程程度分析析，达成成此目标标较有保保障，之之所以设设定200任务务的目标标，是为为了保证证项目招招商商户户质量，只假设设登记客客户中存存在低于于20的商户户是达到到我们招招商标准准的。22、 220033/055/011220033/088/011第二二阶段完完成招商商任务的的30。此阶阶段进入入招商成成熟期，由于前前期招入入商户的的口碑相相传作用用，会同同时吸引引同业或或相关联联商户；另外第第一阶段段的电话话、DMM营销的的滞后反反应将在在此阶段段收效；同时外外埠招商商赴当地地设点的的大规模模展开；以及国国际招商商部分

31、预预计于此此阶段到到达见效效最明显显阶段；以上四四方面支支持本阶阶段完成成30的任务务指标。3、 20003/008/00120003/111/001第第三阶段段完成招招商任务务的500。此此阶段由由于建筑筑主体出出地面，结构达达到封顶顶前阶段段，商户户对项目目的信任任度大大大加强；招商比比例中设设计500的生生产型商商户（厂厂商及隶隶属厂商商营销机机构），40的产品品代理商商及经销销商，110的的普通经经营商户户，前两两阶段主主要针对对对象为为比例设设计中的的前500，此此阶段由由于接纳纳其余550类类型商户户，标准准降低，招商难难度相应应减小；通过招招商进展展顺利、商户踊踊跃等方方面的事事

32、件公关关活动，对剩余余招商起起到催化化作用；恰当的的时机运运用精品品商铺拍拍卖会的的形式，用夺标标宣传刺刺激招商商的最后后阶段工工作；完完成最后后阶段任任务是具具有一定定可行性性的。另另外，具具体招商商过程中中，最后后阶段的的实际情情况应该该是剩余余任务远远远低于于计划目目标，实实际已处处于收官官（围棋棋术语）微调阶阶段。四四、招商商实施内内容：11、招商商人员的的招聘工工作：为为了更好好地完成成项目的的招商工工作，需需要根据据需求进进行对招招商队伍伍的建立立。由于于项目属属性的特特殊性，以及工工作进度度和工作作强度的的实际要要求，无无法任用用缺乏经经验的人人员，同同时没有有时间对对销售人人员

33、进行行从业岗岗位培养养，故对对招聘人人员进行行严格的的从业经经验及工工作能力力方面的的考量。招聘原原则：对对商业专专业的招招商人员员，必须须具有本本行业从从业3年年以上招招商管理理的经验验，优先先考虑从从事过商商业房地地产项目目的招商商工作、招商策策划等方方面的工工作经验验、或从从事相关关行业市市场招商商、拥有有行业内内大量全全国性和和国际客客户资源源者。招招商部人人员招聘聘计划：总人数数为288人(暂暂定)。按楼层层分招商商分部。招商11部：BB1层，4人，设招商商主管一一名。负负责对男男女鞋类类、皮具具、箱包包的招商商工作。招商22部：FF1、FF2层，4人（暂定），设招招商主管管一名。负

34、责对对男、女女服装、男女皮皮装的招招商。招招商3部部：F33层，44人，设设招商主主管一名名。负责责童装、童鞋、儿童玩玩具、儿儿童用品品、哺乳乳用品等等的招商商。招商商4部：F4层层，4人人，设招招商主管管一名。负责针针纺织品品、服装装配饰、家用小小五金、电气产产品、家家用小电电器、小小百货、文化用用品、汽汽车饰品品、工艺艺礼品等等的招商商。招商商5部：F5层层，4人人，设招招商主管管一名。温馨家家居用品品、床上上用品、家纺布布艺、窗窗帘、绳绳草编织织、国际际精品等等的招商商。招商商6部：F6层层4人，设主管管一名。负责餐餐饮、娱娱乐、健健身房、电玩厅厅、图书书、办公公间的招招商。国国际招商商

35、部：44人，设设主管一一名。负负责国际际商品的的招商，任务是是填充FF5层的的香港厅厅、台湾湾厅、韩韩日厅、欧美厅厅的招商商工作。管理组组织架构构：2、外埠招招商计划划。外埠埠招商以以轻工产产业聚集集区域、商品集集散中心心、区域域代表中中心城市市为主要要目标。以下为为招商（及广告告辐射）目标城城市：服服装鞋类类：广州州（春夏夏时装、鞋类皮皮具）；上海（名牌服服装、进进口服饰饰）；中中山（休休闲装）；花都都（皮鞋鞋皮具）；增城城新塘（牛仔服服装）；东莞虎虎门（春春夏时装装、针织织品、鞋鞋）；东东莞盐步步（内内衣）；佛山南南桂（童装）；深圳圳（春夏夏时装）；杭州州（春夏夏时装、丝绸服服装）；石狮（

36、牛仔、休闲、童装）；宁波波（名牌牌男装、衬衫）；温州州（名牌牌男装、童装永嘉、鞋）；威海海（韩国国服饰）；义乌乌（针织织、袜子子）；海海宁（皮皮衣）；河北辛辛集（皮皮衣）；晋江（运动服服饰、鞋鞋）；厦厦门（台台湾服饰饰产品）；哈尔尔滨（冬冬季服装装）；沈沈阳（冬冬季服装装）；浙浙江湖州州（童童装）；辽宁海海城（童童装）；针织家家纺布艺艺类：宁宁波；浙浙江绍兴兴（柯桥桥）；海海宁；上上海市；广东南南海（西西樵）；山东青青岛；苏苏州；常常熟；箱箱包类：上海市市（奉城城）；浙浙江瑞安安（仙降降）；河河北高碑碑店（白白沟）；辛集（皮具箱箱包）；海宁；广州（高档箱箱包）；辽宁南南台；儿儿童玩具具类：义义

37、乌；广广东省（60）；深圳（外销产产品为主主）；广广东澄海海；文化化用品类类：上海海市；义义乌；温温州；宁宁波（宁宁海）；广东潮潮阳；深深圳市；小百货货商品类类：义乌乌；温州州；石家家庄；除除此之外外，考虑虑到全国国各经济济区块中中心城市市的辐射射作用，在以上上城市的的有针对对性的招招商计划划以外，同时包包含对典典型中心心城市的的招商工工作安排排。主要要有：天天津；武武汉；成成都；重重庆；杭杭州；南南京；济济南；沈沈阳；大大连；福福州；厦厦门；郑郑州；长长沙。国国际招商商部分通通过中国国工商联联、贸促促会的协协助联合合各国驻驻华使馆馆商务参参赞、外外商驻华华机构、有关外外资企业业及行业业协会。

38、主要针针对的国国家有：香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利利、英国国、澳大大利亚等等。3、（备选选方案）外埠招招商部分分：在初初期由公公司自行行进行外外埠招商商工作，每月总总结。同同时做委委托代理理公司招招商计划划，12个总总结期之之后，若若在外埠埠自行招招商进展展欠理想想的情况况下，全全面考虑虑将外埠埠、国际际部分招招商进行行委托，同时公公司的招招商计划划继续进进行（委委托建议议以松散散式合作作方式为为主）。第八部部分：广广告宣传传策略广广告宣传传是招商商中占用用费用比比例最大大，操作作方式安安排对招招商工作作又会起起到极大大影响的的部分。广告策策划得当当，会取取得事半半功倍的的

39、效果，取得良良好的招招商业绩绩将成为为顺理成成章（具具体策划划工作视视领导决决定由公公司进行行策划，广告公公司配合合制作和和发布，还是全全权委托托广告公公司进行行策划和和实施）。一、广告宣宣传准备备工作：1、220022/122/011220033/011/200由广广告公司司完成广广告推广广策划方方案及创创意(创创意与预预算由广广告公司司做出)。由公公司决策策层及相相关人员员审定并并提出修修改意见见。2、20002/112/00120003/001/330完完成所有有招商印印刷品的的设计、排版、印刷。包括招商文文告、招商商楼书、名片片设计制制作、PPOP广广告立牌牌、拉架架、擎天天柱、户户外广告告牌、流流动广告告、沙盘盘、3DDviisioon光盘盘、礼品品等。33、20003/01/3020003/03/30DM。4、220033/011/300220033/022/011完成广广告创意意方案，并制作作出