农资经销商为什么赚不到钱-

1、Word文档 农资经销商为什么赚不到钱? 农资经销商为什么赚不到钱? 和全部的事物一样，农资经销商也一样逃不过二八定律：赚钱的永久是20%的农资经销商。那么在这个奇妙的二八定律的背后，是什么缘由导致80的农资经销商赚不到钱?经过简洁归结，有以下几种缘由。 第一，为赚钱丢了良心的。 这种人眼里只有钱，农夫死活与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾骄傲地告知我：“我卖的大部分产品都是没有任何含量的，成本很低利润很大。没有效果怎么办?哈哈，简洁啊，我可以同时卖给他两三个产品，其中有一个真的就行了，多少会有点效果”。还有特地卖含量不够的肥料的，自己偷偷加工假冒伪劣产品的。

2、不能否认，由于特别的时期和农药市场环境，这些人也曾经赚了点昧心钱。但是，失去了良心和大家信任的他们，今日状况怎么样呢?姚路加信任我们都看到了。 其次，自命清高，自以为是的。 大家都知道，赚钱是商人的本质也是商人的责任，不赚钱的商人是可耻的。我熟悉的一个年轻经销商，植保科班出身，有肯定的植保学问实际操作阅历。按说该做出骄人的业绩了吧?事实正好相反：在一个经济作物特别多的农药使用水平特别高地区，却十年如一日的经营着自己的小小夫妻店，资金和规模没有任何的提升。我也是为他感到不平：他不坑农害农，技术过硬，农药市场摸爬滚打10多年，为什么不能赚点钱呢?原来这个伴计力气用错地方了，每天在网上开堂设点，建群

3、加群，好为人师，曾发表不少有见地的技术帖子，在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和敬重。可是，他却违反了经商最基本的规章：始终在没鱼的地方撒网。你一个卖农资的老在化妆品市场叫卖什么?这可以说是典型的不务正业，图点虚名，忘却了作为一个商人的本质。 第三，不愿付出，过度依靠。 许多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说：“你们把货拉过来，派人派车来做市场”。那么你敢什么?就是在家等着数钱吗?对于这个类型的经销商，我不情愿多说什么，只有一句话：下辈子做个美丽女人，当个小三，多好! 第四，只重关系，不懂营销与服务。 这是过去和现在大多数经销商的状况：奉信关系至上选择。无论是对零售商还是农夫，是当地相关

4、职能部门还是厂家，统统用烟酒饭局消遣解决。这些招数数年前或许很有效，但是针对现代的零售商和农夫，效果越来越差。由于他们要的是市场营销的方案，是解决作物丰收的方案，这才是他们真正的需求。酒，谁没喝过?饭，谁没吃过?你就是把西施送给他，解决不了他的根本问题也不行啊! 第五，贪图眼前，频换品牌。 每一个新的品牌来到一个新市场，都会拿出很大的资金和人力，来打造这个新的王国。所以，这时候厂家给出的条件很是迷人。许多经销商贪图这点蝇头小利，任凭接手新的品牌，也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最终，做了多年农资也没有自己的一个核心品牌，你能挣到钱才是怪了呢! 第六，真真计较，算计厂家。 这类经销商不是在考虑如何把市场份额做大，向市场要钱，反而和厂家真真计较，要回扣要返点要优待要礼品要促销。更有甚者，收买厂家业务员一起坑厂家。记住：厂家也是以盈利为目的的，你