毕业论文范文

1、毕业论文范文 word现行市场营销人才培养的不足及其改革创新随着中国经济迅速发展，其市场格局也发生了巨大的变化，与世 界 经济接轨己成为人们的共识。经济的迅速发展、市场的巨大变革、 供求 关系的不断变化，使得企业与企业之间的竞争愈演愈烈，对于 营销管理 的重要性也日渐凸显。越来越多的专业市场营销人才受到 企业的青睐， 然而，对于专业市场营销人才的需求标准也是与日俱 增。因此，对于市 场营销专业的大学毕业生，随之而来的则是严峻 的就业压力。基于种种 因素，我国高等院校传统的市场营销人才培养己经不能满足社会需求，因此，急需市场营销人才培养创新。一、现行市场营销人才培养存在的问题培养目标定位偏差市场

2、营销人才培养目标是各高校进行专业设置和构建相应教学体系的基本前提，决定了整个教学的方向、结构、方法以至市场营销 人才的 培养质量。目前，大多数高校仍然以培养综合型和通用型的 市场营销人 才为目标，其忽略了市场需求这个不断变化的重要因素 , 因此出现高校 市场营销人才供应无法满足市场需求的情况。课程设置混乱目前，虽然各高校市场营销专业教学计划中的课程体系设置为公共必修课、专业基础课、专业选修课和公共选修课几大类，但几类课程之间，各门课之间缺乏内在联系，开课前后逻辑顺序不对，教 学主线不突 出等问题依然存在。师资队伍薄弱专业知识和技能过硬的师资队伍是培养高质量市场营销人才的必 备 条件。目前, 多

3、数高校的教学队伍都是以偏基础理论知识的教师居 多，缺乏具有专业技能和实践教学能力的企业型导师。教学方法落后大多数高校仍采用传统的老师授课、学生记笔记的灌输式的教学 方法，缺少与学生之间的互动，同时缺少课堂理论在实际中的应用。 重理 论、轻实践的这种过于单一和死板的教学方法往往无法调动学 生的积极 性，导致学习兴趣下降，也阻碍了学生创新能力的发展。考核方式单一目前，我国大多数高校仍采用传统的以闭卷考试或其他知识测试的形式来考核学生的学习情况，既忽略了对学生学 习过程 和实践能力的检测，也阻碍了学生实践能力和创新能力的提 图。市场营销人才培养目标的转变正确的目标往往让努力事半功倍。结合市场需求，以

4、市场营销人才培养目标转变为出发点，创新市场营销人才培养机制。综合型转为能力导向型将综合型营销人才作为培养目标，开设的课程杂乱繁多，往往让 学生感到精力不足，无法保证课程完成质量，甚至有的学生出现个别科目挂科、重修等现象。市场营销作为一门实用性很强的学科， 应以市场需求为出发点，以培养从事某一具体的职业所必须具备的 能力为导向，将能力导向型营销人才作为培养目标。通用型转为专业型很多传统院校都旨在培养通用型或复合型人才，然而现有的教学 体系造就的往往是“全”而不专，看似样样通却样样不会。随着社 会分工越来越精细化，可以预见未来的市场需求更多的是专业型人才。以市场营销专业中高端制造装备方向为例，越来

5、越多的用人单位 在而试的时候更看重的是专业知识水平和专业技能，而且很多岗位 明确要求需要具有某专业技能的应聘者。因此，通用型的人才培养 目标应及时根据市场需求做出转变。营销人才培养创新培养模式创新随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求层次和创新能 力 也在逐渐提高。然而目前很多高校还是采用传统的人才培养方式 , “闭门造车”，重理论、轻实践等，造成人才供给与市场需求脱节 现象。为了解决这种现象，学校应与企业共同担负人才培养任务， 共同制定培养方案，根据企业对人才的规格要求进行相应的组织教 学和实习培训，即“ 3+1的培养模式， ”3 年的校内教学和一年的企业实践。通过“ 3+1的培”养模

6、式，既使得学生能够掌握企业或者市 场需求的专业理论知识和技能，并能够将所学的理论知识和技能得 以应用，通过实践检验，使得学生对所学知识和所掌握技能有一个更深入了理解和应用。课程体系创新为了使学生在具备基础能力的前提下，掌握一定的业务能力和实 践 能力，并具备一定的创新能力，应将市场营销专业课程划分为基础能力模块、专业能力模块、实践能力模块和创新能力模块。基础能力：基础能力指的是大学毕业生在社会中独立学习和生活 的 能力，如学习能力、语言能力、写作能力、计算机水平以及道德修养等。专业能力：专业能力指的是完成某一类职业工作所必备的能力。 如兰州理工大学市场营销（高端装备营销管理方向）专业，以经济、

7、 管 理、营销等方而专业知识为基础，培养掌握高端装备制造技术的 专业型 营销人才。实践能力：实践能力指的是实际应用和操作能力。市场营销专业 中 的实践能力指的是能够将所学的专业理论知识用于指导实际应用 和操作 的这么一个过程。鉴于市场营销是一门应用性和实践性很强 的学科，学 校应加大对于实践教学的重视程度。创新能力：创新能力指的是在总结和吸取过去的经验与教训，在 而临新的问题或任务时，能以新的工作技巧或工作方法来完成。市场 营销专业的创新能力要求在已经具备相当的专业知识和技能的基础 上，对市场中出现的各种问题，能以创造性的眼光看待，创新思路,提出新的解决办法。这是四个模块中最难的一块，也是最具

8、有价值的 一 块。教学团队创新 优秀的师资力量是好的教学成果的保障。传统的教学队伍都是学 校老师组建的，而且都是以理论知识教学为主。然而随着企业对于 专业市场营销人才的实践能力要求不断提高，学校的教学团队也应 该做出改变。学校可以与企业加强校企合作，聘用企业优秀人才作 为学生的企业导师，努力打造“双师型”教学队伍，即理论型和实 践型兼具。教学方法创新 在确定了课程体系及教学内容之后，必须采用正确有效的教学方 法才能保证教学效果，最终保证人才培养质量。为调动学生课堂积 极性，近年来也有很多采用诸如分组讨论法、经典案例引入法、角 色扮演法等方法。虽然这些方法能够调动学生课堂上的积极性，但是还是无法

9、做到知行合一或者是学以致用，下面总结几种实践教学 方法用以弥补课堂教学的不足。现场教学：所谓百闻不如一见，教师可以带领学生在商场、超市、工厂等地现场教学。学生既可以掌握市场营销的基本原理，又 能对市场营销的实际操作要领有一定的应用；软件实习：由于现在 的多媒体技术、信息技术的爆炸式发展，使得大量的应用型教学软件应运而生。学校可以应用软件为主导，通过多种应用型软件（如统计软件、 遍、看百遍，不如自己亲自动手做一遍。学校应加强实验 室基础建设， 扩大实验室开放程度。注重基础性实验、扩大综合性 实验、强化创新性 实验。以情景模拟为主导，重点突出应对各种市 场因素变化的技能，如ERP软件、营销软件等）

10、，提高学生的实践能力模拟实 验：听百商务谈判和广告营销活动等：课题、项目教 学法：即学生通过参与一个完整的课题或项目来达到实践教学的目 的。学校教师可以带领自己的学生参与国家课题或企业项目，在此 过程中，教师充当的是一个指导者和活动组织者角色，充分调动学 生的自主学习能力和分析、解决问题的能力；企业顶岗实践：学校的教学的最终目标就是为社会、企业输送有用的人才，而人才的检验标准也只有一个，就是实践。在“ 3+1的培”养模式下，学生经过 三年的校内教学，最后一年在企业导师的带领下，在企业工作岗位 上真正做到理论联系实际，不断发现问题，不断完善自己，最终成 为符合企业要求和社会需要的的有用人才。考核

11、方式创新 专业市场营销人才的培养不仅需要正确的培养目标、配套完善的 课程体系和拥有丰富的教学方法，也需要一种合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能够真实的反应出学生的学习情况。因此， 急需一种全新的、合理有效的考核方式。考核内容丰富化 : 学生不仅仅要掌握课木上的理论知识，更应 该具备一定的专业技能和创新能力。实行理论知识、专业技能和创 新能力的综合考核，使三者相辅相成、有机结合; 考核形式多样化 : 除了传统的闭卷考试外，还可以采取开卷笔试、模拟现场操作，以 及通过提交营销策划书等书面报告或论文的形式。最后不管采取哪种考核方式，都必须要结合学生的平时表现进行考核，如课堂发言、课后作业等。即

12、将学生的考核贯穿于整个教学 过程 中，对学生有一个全面的、综合的评价。参考文献：1姜锦萍？市场营销专业实践教学体系的若干思考J.市场周刊(理论研究 ), 2014 (1)154-155.2 朱勇，杨蕾. 木科层次市场营销专业课程体系创新设计分析 J. 中国电力教育 ,2013(1).3吴雪.木科院校市场营销专业课程教学改革与创新实践J.企业导报， 2013(3)221.4 罗微 . 基于创新人才培养的高校市场营销专业教学模式探索 J. 中国科教创新导刊 , 2013(8).5鲁继光.论市场营销学实践教学方法J.科技资讯，2011(17).市场营销中影响价格制定的因素及定价常用策略一、从价格的产

13、生机制看影响价格的几种因素产品成本对其价格的基础性影响产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成木、厂房资源以及人力资源等成木的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品 成木无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现 了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力 资源己经成为企业生产的主要资金投入内容之一（叶莉， 2011 ） 。此 外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推 广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公 关成木以及线下活动成木等都是企业在为产品最终定价时所必须

14、考 虑到的成本组成部分。供求关系对价格的根木性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业 对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品 的定价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无 法回收等问题。在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价 情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和 欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。市场竞争对价格

15、的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在不是孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着 多方而的挑战或者机遇。而同类产品或者同功能产品之间的竞争就 是其所而临的周边环境中的最为强劲的方面。在市场竞争中发挥企 业产品自身优势，找准定位和而向的客户群，是在市场经济中立足 的基本条件。但当定位准确而有产品木身的质量等都没有突出的竞争优势的情 形下，价格战往往成为商家的普遍选择。通过与同类产品相比所具 有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最

16、终目标（成海清、李敏强，2012 ）。所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影响。（四）政策对价格的宏观性影响前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市场经济 体制木身的微观特征和实际运行特征来说的，而我国实行的社会主 义市场经济体制使得政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控 者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规等宏观性的影响。 虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间，但是仍然出 台了一系列的法律法规对市场的正常运行提供具体的政策指引和规 则限制，藉此保证市场经济的自由与社会主义社会木身特征之间的 平衡。二、由价格影响因素所决定的具体

17、定价方法探析 市场营销在现代化过程中己经发生了巨大的媛变：传统的市场营 销将市场看做单纯的利益发生场域，将利润作为其最大的价值体现 , 且这 种利润大多为短期利润。而现代化的市场营销理念则将市场作为企业的生产和发展场域， 企业在市场中所谋求的并不是短期利益而是长期的利润和知名品牌 的形成。因此，现代化市场营销理念下的产品定位方式和过程往往更加复杂。它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本，又要考 虑到顾客木身的消费意愿，以及国家相关职能部门，国家贸易组织、 世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。现代化市场营销 理念下的产品定位工作需要经过图 1 所示的复杂过程。而由此衍生 出来的

18、产品定价策略也可以大致分为以成本为基准的定价方法、以竞争为目标的定价方法、以供求为导向的定价方法等三种（巩传景，2013 ） o以成木为基准的定价方法成木的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的全而而精确的成本计算将是此方法的关键性 一环。上文己经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图来 加以形象说明，如图 2 所示。在完成成本的精确计算之后，企业的 定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能所见产品成本, 提高产品生产规模，将利润无限扩大。以竞争为目标的定价方法产品的定价行为是市场营销的重

19、要策略之一。价格对企业在市场 竞 争中的地位影响甚巨。当企业希望通过产品价格的调整来获得与 同类产 品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方 式和方法就 是一种以竞争为目标的定价方法。这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是 企 业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产 品自家 企业的生产成本低于其他同类企业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途（逮春明， 2011 ） 。从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及 消费者对产品价格的 超高程度的重视

20、使得价格战成为商家普遍的选择。长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品 的生产制作成本、产品更新换 代以及产品质量保证等方面产生不利 影响。以供求为导向的定价方法供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系 的 变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。从企业发展的长远升降区间，比如宁愿将价格定为“ 90，也很少定为”“ 60，因为”前者仅仅比 100少了 10 元，却让顾客觉得很便宜，而后者却比 50 元多了 10,但因为节 点心理的关系，却让顾客觉得不便宜。以市场实际为导向的价格策略企业在市场竞争中的地位和实际情形往往直接影响着企业价格策 略 的选择。当企业在市场竞

21、争中优势地位不明显时，往往会通过价格策略的改变来争取价格优势，获得行业竞争中的有利地位。比如 飘柔在奠定 了洗护产品中的名牌地位之后，而临着海飞丝、沙宣等其它知名品牌的强势挑战时，就推出了 9.9 的优惠产品，迅速扩大 了产品销售量，用巨 大的市场份额帮助树立了竞争优势。但在另一 个方而，当企业产品问世 之后，市场中其它同类或者相似产品并不 多的情况下，企业往往会提高产品价格，在市场窗口期尽可能获取最大限度的利润。比如苹果公司对现代化智能手机的开发，在大量 安卓机等尚未问世之前，苹果智能手机的先导地位不仅帮其树立了 稳固的品牌效应，同时也在价格上保持了与同类产品价格的较大差 距。以企业让利为导向的价格策略根据企业木身的发展策略的制定以及实际的行业发展现状，通过以企业让利为导向的价格策略，帮助企业在稳步推进企业发展的同 时求新 求变，获取更多的发展机会是十分必要的。常见的企业让利行为就是产品的低价处理或者捆绑销售，或“购 物狂欢节”等形式。比如李宁公司在今年