智行文化传媒公司商业计划书24

1、商业计划书武汉智行行文化传传媒有限限公司目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc241373473 1执行总总结 PAGEREF _Toc241373473 h 2 HYPERLINK l _Toc241373474 1.1项项目背景景 PAGEREF _Toc241373474 h 2 HYPERLINK l _Toc241373475 1.2产产品及服服务 PAGEREF _Toc241373475 h 3 HYPERLINK l _Toc241373476 1.2.1杂志志简介 PAGEREF _Toc241373476 h 3 HYPERLINK l _To

2、c241373477 1.2.2增值值服务 PAGEREF _Toc241373477 h 4 HYPERLINK l _Toc241373478 1.2.3市场场 PAGEREF _Toc241373478 h 4 HYPERLINK l _Toc241373479 1.3公公司战略略 PAGEREF _Toc241373479 h 5 HYPERLINK l _Toc241373480 1.3.1一期期发展阶阶段（220099.10020010.12） PAGEREF _Toc241373480 h 5 HYPERLINK l _Toc241373481 1.3.2二期期发展阶阶段（220

3、11120013） PAGEREF _Toc241373481 h 6 HYPERLINK l _Toc241373482 1.3.3三期期发展阶阶段（22014420018） PAGEREF _Toc241373482 h 6 HYPERLINK l _Toc241373483 1.4风风险与对对策 PAGEREF _Toc241373483 h 6 HYPERLINK l _Toc241373484 2杂志 PAGEREF _Toc241373484 h 7 HYPERLINK l _Toc241373485 2.1杂杂志名称称 PAGEREF _Toc241373485 h 7 HYPE

4、RLINK l _Toc241373486 2.2市场定定位 PAGEREF _Toc241373486 h 7 HYPERLINK l _Toc241373487 2.3期期刊个性性定位 PAGEREF _Toc241373487 h 7 HYPERLINK l _Toc241373488 2.4办刊宗宗旨 PAGEREF _Toc241373488 h 8 HYPERLINK l _Toc241373489 2.5盈利点点分析 PAGEREF _Toc241373489 h 8 HYPERLINK l _Toc241373490 2.6杂志的的预期社社会效益益和经济济效益 PAGEREF

5、_Toc241373490 h 8 HYPERLINK l _Toc241373491 2.7杂志初初期所需需的生产产、服务务主要设设备及设设施条件件 PAGEREF _Toc241373491 h 9 HYPERLINK l _Toc241373492 3市场分分析 PAGEREF _Toc241373492 h 9 HYPERLINK l _Toc241373493 3.1市市场现状状及前景景 PAGEREF _Toc241373493 h 9 HYPERLINK l _Toc241373494 3.2竞争分分析 PAGEREF _Toc241373494 h 10 HYPERLINK l

6、 _Toc241373495 3.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc241373495 h 11 HYPERLINK l _Toc241373496 4 市场场营销策策略 PAGEREF _Toc241373496 h 13 HYPERLINK l _Toc241373497 4.1产产品策略略 PAGEREF _Toc241373497 h 13 HYPERLINK l _Toc241373498 4.2价价格策略略 PAGEREF _Toc241373498 h 14 HYPERLINK l _Toc241373499 4.3渠渠道策略略 PAGEREF _Toc2413734

7、99 h 14 HYPERLINK l _Toc241373500 4.4促促销策略略 PAGEREF _Toc241373500 h 15 HYPERLINK l _Toc241373501 5杂志运运营与物物流管理理 PAGEREF _Toc241373501 h 15 HYPERLINK l _Toc241373502 5.1关关键技术术 PAGEREF _Toc241373502 h 15 HYPERLINK l _Toc241373503 5.2公公司选址址 PAGEREF _Toc241373503 h 15 HYPERLINK l _Toc241373504 5.3杂志内内容设计

8、计 PAGEREF _Toc241373504 h 16 HYPERLINK l _Toc241373505 5.4杂志版版面设计计 PAGEREF _Toc241373505 h 16 HYPERLINK l _Toc241373506 5.5稿稿件和材材料来源源 PAGEREF _Toc241373506 h 17 HYPERLINK l _Toc241373507 5.6物物流 PAGEREF _Toc241373507 h 17 HYPERLINK l _Toc241373508 6组织和和人力资资源管理理 PAGEREF _Toc241373508 h 18 HYPERLINK l

9、_Toc241373509 6.1组织结结构 PAGEREF _Toc241373509 h 18 HYPERLINK l _Toc241373510 6.1.1 组组织结构构设置 PAGEREF _Toc241373510 h 18 HYPERLINK l _Toc241373511 6.2.2 人人员配置置 PAGEREF _Toc241373511 h 19 HYPERLINK l _Toc241373512 6.2.3 人人员培训训 PAGEREF _Toc241373512 h 20 HYPERLINK l _Toc241373513 6.2薪酬管管理 PAGEREF _Toc241

10、373513 h 21 HYPERLINK l _Toc241373514 6.3.1 薪薪酬体系系 PAGEREF _Toc241373514 h 21 HYPERLINK l _Toc241373515 6.2.2 薪薪酬体系系结构 PAGEREF _Toc241373515 h 21 HYPERLINK l _Toc241373516 6.3激励措措施 PAGEREF _Toc241373516 h 23 HYPERLINK l _Toc241373517 7风险险资本的的退出 PAGEREF _Toc241373517 h 23智行文化化传媒公公司商业业计划书书1执行总总结1.1项项目

11、背景景在发达国国家，传传媒行业业早已成成为增长长迅速的的产业。传媒不不仅仅意意味着影影响、声声望、文文化、权权威，还还意味着着巨额的的财富。中国传传媒行业业正处于于高速增增长时期期，一个个巨大的的传媒市市场已经经形成。在中国国，投资资媒体的的风险同同样很大大。一是是投资金金额巨大大，二是是受社会会制度的的制约，投资传传媒还有有很多政政策限制制。但是是，同广广播电视视和报纸纸相比，投资杂杂志具有有投资小小、投资资回报率率高的特特点。但是现实实也告诉诉我们，多数资资本进入入媒体领领域后都都很不成成功。根根据中国国广告协协会这几几年的广广告市场场调查报报告，多多数广告告公司都都对目前前的杂志志媒体现

12、现状不满满意，他他们普遍遍认为媒媒体之间间趋同性性太强，他们迫迫切需要要点对点点（目标标读者群群体清晰晰，到达达率高）的分众众媒体。在这种种残酷竞竞争的环环境下，必须避避开期刊刊竞争的的正面战战场，开开辟新的的领域。通过对对整个媒媒体市场场的研究究，尤其其是对杂杂志媒体体的调查查分析，认为杂杂志媒体体依靠其其丰富的的内容和和不受时时间区域域限制进进行阅读读的优势势，虽然然面对新新兴媒体体的强烈烈冲击，但在一一定时期期内还会会得到人人们的青青睐。但但如何在在名目繁繁多的各各类杂志志中，独独辟蹊径径，脱颖颖而出，依靠独独特的定定位和极极具吸引引力的内内容迅速速抢占一一类市场场。这是是我们进进行此次

13、次策划的的出发点点，也是是我们一一切策略略制定所所围绕的的中心。“细化分分析，确确立市场场；市场场细化，明确定定位；围围绕定位位，丰富富内容；定位传传播，树树立形象象；公关关为主，广告为为辅，内内容创新新，成就就品牌。”一个特殊殊的群体体 大学生生，他们的的数量每每年都在在增加，他们引引导消费费的前沿沿，他们的的消费能能力不容容忽视，他们是是未来的的社会的的主体，他们的的影响力力与日俱俱增，他们是是成长中中的黄金金消费群群。大学校园园消费孕孕育着巨巨大的商商机，逐逐渐成为为商家争争抢的重重要消费费市场。然而校校园市场场虽然大大，但与与校外市市场相比比，却是是个相对对封闭的的市场，特别是是校园渠

14、渠道不畅畅通，甚甚至连成成熟的宣宣传渠道道都没有有。企业业要进入入校园市市场，只只能通过过做活动动，而活活动又存存在较大大的不确确定性，也很难难得到校校方的重重视。况况且一次次活动下下来，真真正受众众最多也也不过一一千人，与校园园几万人人的总数数来说相相差甚远远。要想想把校园园市场产产业化，就必须须要打通通校园渠渠道。对很多企企业来是是说，大大学生市市场无疑疑是一个个值得注注意的巨巨大市场场，蕴藏藏着很大大的商机机，把握握住大学学生这一一市场对对企业来来说是有有重要意意义的，不仅仅仅在于当当今，从从长远利利益来讲讲，也把把握住了了今后中中高档商商品的方方向，培培养了自自己的品品牌意识识。在渠道

15、不不畅通的的情况下下，造成成校园中中经常有有传单散散发、“牛皮癣癣”的粘贴贴等现象象，这不不仅破化化了校园园文化建建设，同同时对学学校治安安造成了了极大的的隐患。故而同同学们对对此类行行为极其其厌烦排排斥。广告宣传传无非是是要取得得一定的的影响力力或关注注率所以以，企业业、商家家能否以以学生能能够并且且乐于接接受的方方式进行行宣传正正是重中中之重。大学生生具有很很强的阅阅读习惯惯，因此此以校园园杂志为为宣传载载体确是是不错的的选择。武汉智行行文化传传媒有限限公司依依托于中中国科技技信息快快报的专专业技术术、期刊刊号和湖湖北工业业大学的的创业平平台创办办了大大学生流流行线这本大大学校园园杂志，服

16、务于于我们的的大学生生、企业业和高校校。1.2产产品及服服务1.2.1杂志志简介大学生生流行线线是一一份由武武汉智行行文化传传媒有限限公司创创办的大大学校园园杂志，面向武武汉各所所高校，发展到到一定的的阶段将将面向全全国高校校发行。大学生生是一个个特殊的的群体，他们主主动或被被动地接接受群体体生活，群体性性特别强强，所以以传阅率率是很高高的，一一人影响响一大片片。比如如，一个个寝室发发放一本本大学学生流行行线，最少也也会影响响四至六六个人，甚至一一个班的的人，这这结果是是可想而而知的。杂志市市场目标标定位是是在校大大学生，因为受受阅的大大学生越越多，杂杂志的关关注度就就越大，我们推推销的不不是

17、杂志志而是读读者的关关注度。一旦关关注度高高了，大大学生就就会形成成群体消消费，就就会给商商家带去去实际利利益，那那样我们们杂志才才会有收收益。该该杂志既既希望给给目标客客户带来来实实在在在的方方便，又又可以为为商家和和企业赢赢得可估估量的收收益，所所以杂志志的服务务理念是是：无时时无刻的的关注！1.2.2增值值服务互动社区区的合作作：创建读读者交流流互动社社区平台台，提供供读者直直接参与与的机会会，使客客户与用用户之间间能够达达成最直直接有效效的互动动沟通空空间，如如组织用用户产品品调研，座谈会会等形式式。大型活动动：捆绑绑各项高高校活动动进行全全案服务务，例如如演唱会会、歌友友会，路路演等

18、。杂志夹带带服务：在杂志志投放同同时，夹夹带客户户的CDD、优惠惠卡、兑兑换券等等形式，使用户户进一步步深入的的使用及及尝试客客户产品品及相关关服务。 企业宣传传：企业可可以通过过各类软软性文章章对自身身进行宣宣传。欢欢迎企业业向杂志志客户部部投稿，稿件类类型主要要为时尚尚类、情情感类、交流类类文章和和精美图图片。企业咨询询：为企企业提供供营销策策划、人人力资源源培训、企业文文化咨询询、市场场信息咨咨询、市场潜潜力信息息咨询分分析、广广告代理理与制作作等。1.2.3市场场我国大学学生消费费支出逐逐年提高高，据调调查，全全国各地地在校大大学生人人数约330000万，如如果大学学生年平平均消费费每

19、人660000元，年年消费将将高达11800多多亿，而而由大学学生本人人衍生的的相关家家庭消费费更是巨巨大。他他们是时时尚品、电子、影像、文化、培训等等产品的的强大消消费者和和潜在消消费群体体，部分分大学生生消费已已高于普普通的上上班族，悉，除除了学习习消费外外，大学学生还有有不少奢奢侈消费费，比如如流行的的手机消消费、脑脑消费等等。旅游游、电脑脑、手机机、恋爱爱可以称称做是大大学生的的四大消消费，消消费额度度早已经经超过了了日常吃吃饭和购购买学习习用品的的花费。现在对对大学生生消费的的倾向的的认识就就是高消消费和超超前消费费，而且且发展速速度非常常快。中中国大学学生数量量已经冠冠居全球球，而

20、且且连年的的扩招和和社会对对高学历历人才的的需要使使得这一一数量继继续增加加，而且且随着经经济水平平的提高高，大学学生个人人消费又又有不同同的发展展，出现现了新型型不同的的消费热热潮，如如参加培培训等等等。随着着大学生生消费水水平的逐逐步提高高，大学学生潜在在市场爆爆发力日日益增强强，因此此大学生生消费市市场是非非常巨大大也非常常具有潜潜力的。 目前中中国对于于巨大的的大学生生市场，尽管各各个厂家家在不断断的重视视，但实实际上纵纵观我国国的教育育市场，却并没没有形成成一种真真正的产产业，在在开发大大学生市市场上，还属于于比较零零散的小小打小闹闹，并没没有制订订一个系系统的规规划设计计着力开开发

21、大学学生市场场，这毕毕竟开发发不了教教育消费费市场的的巨大潜潜能，更更不可能能在全球球化竞争争中抢得得先机但这这也正反反映了大大学生市市场的巨巨大潜力力，大学学生市场场是一块块等待开开发的肥肥沃的土土壤。校园市场场是有未未来导向向性的，具有连连续性。企业占占领这个个市场不不仅会带带来短期期的市场场效益，而且，当代大大学生是是一代拥拥有知识识资本，以脑力力劳动为为主，崇崇尚品质质生活，具有鲜鲜明的品品牌意识识，是形形成中国国新生中中产阶级级和引领领青年一一族消费费潮流的的重要支支柱，必必将成为为未来社社会消费费的主导导力量。一本颇受受好评的的论述杂杂志的书书开篇这这样讲道道“一本本好的杂杂志应该

22、该能够触触动你的的五脏六六腑。它它能挑战战你的图图像与文文字，它它是生活活中额外外的甜品品。”然而现实实是，我我们看到到的纸媒媒时尚杂杂志正在在流于相相近和平平俗，一一样的迷迷信大牌牌，一样样的明星星效应，一样的的两性话话题，一一样的职职场生活活不温温不火的的总是少少了让人人兴奋的的东西。如果抹抹去“那那些历史史悠久还还算有辨辨识的杂杂志名称称，怀疑疑之中的的哪一本本还能清清楚显示示自己的的个性价价值？20088年下半半年以来来，来自自美国的的金融风风暴迅速速席卷全全球各个个行业，这几年年一直在在新媒体体冲击下下摇摇摆摆摆的杂杂志业损损失惨重重。互联网对对传统媒媒体生存存空间的的挤压已已是不争

23、争事实，评论说说传统媒媒体网络络化是不不可避免免的发展展。难道道杂志纸纸媒真的的会消失失吗？对对于热衷衷杂志阅阅读的人人来说，纸媒绝绝对有着着新兴媒媒体无法法代替的的质感和和自由阅阅读的体体验。虽然这场场风暴对对全球期期刊业的的冲击大大过想象象，但在在中国前前途似乎乎依然光光明。至至少，奢奢侈品市市场还一一片繁荣荣景象，那些在在欧美表表现低迷迷的奢侈侈品牌都都对中国国寄予了了很大希希望，看看最近几几年品牌牌店的开开店速度度和频率率就能感感受，所所以就算算是金融融危机，国内还还是有一一堆新的的时尚杂杂志马上上要开刊刊营业，市场的的竞争也也变得越越来越热热闹。通过我们们团队成成员各方方面的调调查和

24、分分析，我我们认为为期刊杂杂志行业业在中国国还是一一个不很很规范，有一定定的市场场前景，进入门门槛较低低的行业业，比较较适合我我们大学学生进行行创业。1.3公公司战略略1.3.1一期期发展阶阶段（220099.10020110.112）在公司发发展的初初期，我我们将全全力发展展大学学生流行行线，将其造造成为武武汉高校校最具权权威性、最具影影响力、覆盖面面最广、传阅率率最高的的校园期期刊杂志志，初步步建立稳稳定的高高校市场场渠道和和外部企企业渠道道；于220100年下半半年建立立公司网网络平台台，并使使我们的的网站在在高校中中具有一一定的知知名度和和影响力力。在此此阶段将将初步开开展本公公司的附

25、附加业务务。1.3.2二期期发展阶阶段（22011120113）在本阶段段公司已已经有了了初步的的发展，我们将将进一步步扩大在在武汉地地区的影影响力，并开始始向全国国其他地地区拓展展，包括括湖北、湖南、河南、江西、安徽、山西、陕西等等7个省省份的高高校。使使我们的的杂志在在华中地地区建立立自己的的品牌，并具备备一定的的知名度度。在220133年底将将获得华华中地区区30%的市场场份额。在次阶阶段我们们开始进进行业务务的延伸伸，利用用公司积积累的高高校和企企业资源源进行职职业培训训，主要要针对高高校大学学生，成成为学生生求职和和企业招招聘的纽纽带。1.3.3三期期发展阶阶段（2201442001

26、8）在次阶段段是本公公司的一一个高速速发展期期，我们们的业务务将扩展展到全国国所有高高校，我我相信此此时我国国已经进进入完全全的网络络化时代代，我们们公司此此时将把把重点放放在网络络经营上上，我们们将建成成一个沟沟通我们们大学生生和企业业的一个个互动平平台，集集文化、教育、娱乐、购物、咨询、新闻等等于一体体的网络络平台。此时，本公司司将成为为在全国国高校最最具影响响力的网网络传媒媒公司。全国市市场占有有率达到到30% 。1.4风风险与对对策公司面临临着技术术风险、资金风风险、市市场风险险、管理理风险、营销风风险、人人才风险险等。在在全面分分析公司司可能面面临的各各种风险险的前提提下，公公司建立

27、立了一套套风险识识别、风风险评估估、风险险量化、风险应应对及风风险监控控程序化化的风险险预警机机制，并并建立灵灵活的调调控反应应机制，同时应应用高科科技手段段对生产产管理环环节和市市场信息息等都实实施实时时监控管管理，建建立有效效的企业业风险防防范系统统。及时时发现风风险，进进而规避避风险，保护企企业财产产安全，保证投投资者获获得最大大的收益益。2杂志2.1杂杂志名称称本杂志的的名称为为大学学生流行行线。一个对企企业和读读者有亲亲和力的的杂志名名称对于于市场运运作有着着事半功功倍的效效果。本本杂志，以服务务学生为为宗旨，力求做做到服务务于学生生学习生生活工作作中的方方方面面面，各个个细节都都照

28、顾到到，且本本杂志属属于我们们大学生生自己的的杂志，是大学学生的乐乐园和益益友，故故命名为为“大学生生流行线线”。2.2 市场定定位大学校园园消费孕孕育着巨巨大的商商机，逐逐渐成为为商家争争抢的重重要消费费市场。然而校校园市场场虽然大大，但与与校外市市场相比比，却是是个相对对封闭的的市场，特别是是校园渠渠道不畅畅通，甚甚至连成成熟的宣宣传渠道道都没有有。企业业要进入入校园市市场，只只能通过过做活动动，而活活动又存存在较大大的不确确定性，也很难难得到校校方的重重视。要要想把校校园市场场产业化化，就必必须要打打通校园园渠道。在渠道不不畅通的的情况下下，造成成校园中中经常有有传单散散发、“牛皮癣癣”

29、的粘贴贴等现象象，这不不仅破化化了校园园文化建建设，同同时对学学校治安安造成了了极大的的隐患。故而同同学们对对此类行行为极其其厌烦排排斥。广广告宣传传无非是是要取得得一定的的影响力力或关注注率所以以，企业业、商家家能否以以学生能能够并且且乐于接接受的方方式进行行宣传正正是重中中之重。大学生生具有很很强的阅阅读习惯惯，因此此以校园园杂志为为宣传载载体确是是不错的的选择。2.3期期刊个性性定位一本杂志志能否在在今天如如林的期期刊市场场中凸显显，争取取到相当当数量的的固定读读者群，个性定定位是根根本中的的根本。市场要要求出现现一批满满足各类类青年需需要的细细分，专专门类的的刊物，如相当当一部分分女性

30、读读者会被被时尚类类、女性性类、娱娱乐类的的期刊吸吸引，而而体育类类、时政政类、财财经类期期刊更为为男性青青年喜欢欢。大学学生期刊刊定位也也应从综综合的圈圈子里走走出来，选择一一个角度度切入，或者校校园情感感，或者者或者前前程资讯讯，或者者时政新新闻，这这才是创创刊之初初的大学学生类期期刊确保保至少城池不不失的的策略。通过各方方面的考考虑，同同时也是是对本杂杂志个性性的彰显显，我们们定位在在前程资资讯和就就业辅导导上，辅辅以娱乐乐和时尚尚类。2.4 办刊宗宗旨 本杂志志既希望望给目标标客户带带来实实实在在的的方便，又可以以为商家家和企业业赢得可可估量的的收益，所以杂杂志的服服务理念念是：让让学

31、生收收益，让让企业获获利、让让学校满满意！2.5盈利点点分析 杂志的的盈利点点主要是是为商家家和企业业服务获获得的广广告收入入和杂志志销售收收入；代代理产品品和服务务，中介介服务及及为企业业提供服服务获得得的收益益。2.6 杂志的的预期社社会效益益和经济济效益 杂志的的社会效效益将是是非常巨巨大的。杂志的的目标客客户是大大学生，关注的的是千万万大学生生的就业业、学习习、生活活、情感感等方面面，给与与他们无无时不刻刻的关心心和爱护护。它将将影响着着我们这这一代年年轻人。根据杂杂志的内内容和版版面设计计，可分分为六大大板块。每个板板块都有有其不同同的意义义。资讯讯方面关关注的是是大学生生所关心心的

32、最新新资讯和和人物专专访，其其中人物物专访是是杂志的的特色。大学生生可以更更详细更更便捷的的了解有有关大学学的最新新发展形形势，便便于准确确把握自自己的未未来。榜榜样的力力量是巨巨大的，人物专专访正是是根据这这一理念念而设，对大学学生有着着很好的的激励作作用。杂杂志还关关心大学学生比较较常见的的心理和和情感问问题，积积极有效效的为其其解决这这些棘手手的麻烦烦和困惑惑。对于于生活类类，杂志志将为其其作出好好的选择择，提供供最大的的方便。学习板板块是杂杂志比较较大的看看点，它它将不再再是我们们所熟悉悉的普通通的知识识学习，而是与与就业息息息相关关的职业业技能培培训，是是大学生生最需要要的就业业层次

33、。我们将将为其选选择优秀秀的、可可信任的的职业技技能培训训机构，为大学学生就业业增添更更多的资资本。 杂志的的宗旨在在于服务务社会、企业、学校，为大学学生树立立正确的的人生观观和就业业观起着着非常好好的指导导作用，创造了了极大的的社会效效益。 本杂志志为商家家和消费费者的交交流与互互动架接接了直通通桥梁，为企业业和消费费者构建建了很好好的平台台，通过过杂志的的盈利点点服务为为企业和和大学生生创造可可观和实实际的经经济效益益。2.7杂志初初期所需需的生产产、服务务主要设设备及设设施条件件 创办一一个杂志志社需要要前期调调研、杂杂志设计计编辑、发行、反馈等等，硬件件设备并并不多。（1）生产类类主要

34、是是印刷，我们不不可能有有自己的的印刷厂厂，成本本不划算算，没那那个必要要。我们们的计划划是委托托专门的的印刷厂厂，成本本也很低低。（22）办公公设备。办公设设备最基基本的是是电脑、打印机机及办公公软件、杂志版版面设计计软件，另外还还有稿件件、图片片等。这这方面我我们有能能力、尽尽力的配配备齐全全，不会会耽误和和影响工工作进程程。（33）办公公条件既既工作条条件。湖湖北工业业大学对对我们这这个杂志志很支持持，还专专门在管管院会议议上研究究过这个个项目。湖北工工业大学学需要我我们为其其提高形形象和扩扩大知名名度，双双方都愿愿意合作作。他们们愿意尽尽力的帮帮我们在在文科楼楼争取几几间办公公室，给给

35、我们提提供办公公场所。3市场分分析3.1市市场现状状及前景景从整个行行业环境境来看，期刊出出版作为为一种文文化消费费产品与与居民消消费水平平直接相相关，近近五年国国民经济济的快速速增长和和居民消消费能力力的增加加，十分分有利于于扩大期期刊出版版市场消消费人群群的规模模，并为为期刊出出版行业业总体市市场规模模的扩大大提供了了强有力力的支撑撑。统计计分析表表明，改改革开放放以来的的30年间间，期刊刊市场的的需求与与GDPP的增长长率有着着高度的的一致性性，伴随随着我国国经济的的快速发发展，期期刊出版版的消费费需求市市场也将将逐步扩扩大。大学校园园作为一一个特殊殊的消费费市场，其有一一定的封封闭性，

36、外界商商业无法法轻易进进入，而而大学市市场是一一个极其其庞大的的市场；据调查查，全国国各地在在校大学学生人数数约30000万万，人均均年消费费为60000元元，则每每年消费费高达11800多多亿，市市场之大大毋庸置置疑，已已让无数数企业垂垂涎。虽虽然大学学里发行行的杂志志很多，但很杂杂很乱，我们看看到的纸纸媒时尚尚杂志正正在流于于相近和和平俗，一样的的迷信大大牌，一一样的明明星效应应，一样样的两性性话题，一样的的职场生生活不温不不火的总总是少了了让人兴兴奋的东东西。如如果抹去去“那些些历史悠悠久还算算有辨识识的杂志志名称，怀疑之之中的哪哪一本还还能清楚楚显示自自己的个个性价值值？所以以对于我我

37、们来说说这个领领域还大大有做为为，极具具潜力。可能有人人认为网网络时代代的到来来，对传传媒行业业是一个个巨大而而沉重的的打击，然而我我们认为为它恰恰恰给我们们创造了了巨大的的机会。为什么么呢？原原因如下下：首先先，现在在网络还还没有全全面普及及，大学学生网购购等思想想还没有有全面开开化，只只是部分分人而已已，我们们纸质杂杂志还可可以趁机机进行推推广和发发展；其其次，我我们的目目标市场场是大学学生，他他们具有有集中性性的特点点，这样样一来更更加有利利于对我我们电子子杂志和和网站的的推广。所以传传媒只是是转换了了一种形形式而已已，而且且这种网网络的形形式恰恰恰迎合了了传媒的的迅速和和时效等等特点。

38、3.2竞争分分析近年来我我国期刊刊业的发发展进入入了良性性循环、高速发发展的阶阶段，期期刊事业业的发展展变化令令人欣喜喜。但是是，在本本土期刊刊高速发发展的同同时，来来自境外外期刊和和自由办办刊人所所办的“影子”期刊的的挤压，使得本本土期刊刊在发展展中遇到到了困难难。与国国外境外外版权合合作的大大量高档档期刊已已经吃掉掉了期刊刊市场的的绝大部部分广告告份额，留给本本土期刊刊的少得得可怜，经费的的不足直直接影响响了本土土期刊的的发展。而由职职业办刊刊人私下下承包、主持的的“影子”期刊，投入成成本低，在纳税税、支付付稿费、转载费费等方面面几乎没没有支出出，这些些低投入入期刊投投放市场场，对本本土期

39、刊刊的发展展也是极极大的威威胁。而校园杂杂志的竞竞争就没没有那么么的激烈烈，真正正涉足其其中的期期刊杂志志并不多多，我们们的主要要竞争者者包括以以下：期刊名称称定位现发行量量大学生生侧重前沿沿资讯东西南南北大学学生侧重高校校新闻大学时时代侧重人人文青春一一族情感类南方青青春参考考侧重就业业指导大学周周刊新闻信息息科学时时报综合性21世世纪人才才报招聘信息息3.3 SWOOT分析析战略优势势（Sttrenngthh）（1）市市场领先先优势：目前，高校内内的自办办刊物繁繁杂多样样，但大大多仅限限于校内内刊物或或者是一一些纯文文学的刊刊物，不能满满足大学学生的需需求；校校外针对对大学生生群体的的信息

40、媒媒介多为为非法广广告形式式（小广广告）；高校需需要有新新形式的的主导刊刊物来满满足学生生精神和和信息方方面的需需求，而而大学学生流行行线相相对后进进入的潜潜在竞争争媒体有有明显的的领先优优势。（2）服务优优势：大学生生流行线线内容容具有极极强的实实用性、服务性性、健康康性和指指导性，通过开开展各种种服务活活动，使使广大学学生更直直接、更更方便、更快捷捷的解决决学习、生活、成才、就业和和消费中中的一系系列实际际问题。（3）数数据库优优势：由由于高校校学生具具有相对对的集中中性、稳稳定性，从而能能够真正正实现实实名数据据库定向向直投的的到达方方式，同同时，我我们将根根据市场场和受众众需求，利用基

41、基础数据据库复合合开发其其它数据据资源。（4）渠渠道优势势：在各各高校均均有社会会实践外外联部，充分利利用社团团组织及及学生资资源，建建立稳固固直效的的发行渠渠道和庞庞大的信信息网络络，实行行平面+网络的的模式，从而使使商业运运营模式式从可能能变为触触手可及及的赢利利图景。（5）政政策优势势：我们们杂志受受到湖北北工业大大学全方方位的支支持，包包括物资资、人才才资金等等方方面面面。同同时，我我们将获获得国家家对大学学生创业业的各种种优惠政政策。 W 劣劣势（1）资资金暂时时不足，时间较较紧，人人手调配配方面。（2）初初次涉足足传媒行行业，对对本行业业的了解解不是很很深刻，且社会会经验有有所欠缺

42、缺。O 战战略机会会：（1）消消费群体体数目庞庞大。目目前仅就就武汉市而而言就有有1044万名大大学生。（2）消消费能力力逐年上上升。由由于中国国经济的的持续稳稳定发展展再加上上目前的的在校学学生多为为独生子子女，学学生群体体的消费费能力与与往年相相比提升升很快，举例而而言，目目前学生生拥有手手机、个个人电脑脑早已成成为普遍遍现象。（3）消消费群体体相对集集中。武武汉目前前正在着着力建设设各区大学学城，未未来武汉汉高校将将成集中中化、规规模划发发展。这这也为企企业集中中力量开开拓高校校市场提提供了便便利。（4）受受所处年年龄阶段段与集中中学习、住宿特特点的影影响，大大学生群群体更易易接受新新品

43、牌、新产品品和新消消费生活活方式，消费需需求具有有较大弹弹性与可可诱导性性；感性性消费、个性消消费、群群体消费费、社交交娱乐消消费倾向向明显；具有求求新求异异和攀比比从众的的复合心心理特征征，易受受产品、服务的的独特形形式、广广告创意意、行销销活动的的影响，是产品品上市、品牌推推广的极极佳受众众。（5)巨巨大的潜潜在高端端消费能能力。大大学生对对家庭、社交人人群的消消费影响响力不容容忽视，且毕业业工作后后将逐步步成长为为中高端端消费群群体，届届时，他他们成长长过程中中积累的的对品牌牌、产品品、服务务的认知知度、忠忠诚度、美誉度度将很大大程度上上影响其其消费行行为，创创造难以以估量的的消费需需求

44、。因因而，企企业对高高校市场场的开拓拓耕耘决决不应该该仅仅只只是为了了眼前的的短期利利益，针针对这一一潜在主主流消费费群进行行相关的的品牌形形象和产产品服务务的推广广，在成成本效益益上可以以实现最最大程度度的投入入产出比比，从而而取得绝绝佳的营营销效果果。(6) 目前武武汉只有有一两家家这样的的公司在在创办这这样的杂杂志，大学生生活和和在路路上也也是大学学生创业业者承办办，具我我们了解解，他们们由于自自身团队队的局限限和营销销专业知知识的欠欠缺，发发展的并并不乐观观，而我我们的团团队采用用的是全全民入股股，全民民当老板板，公司司只是给给我们这这些股东东和商家家提供了了一个赚赚钱的平平台。我我们

45、有各各方面的的人才，只有学学生才知知道学生生需要什什么，虽虽然经验验少，可可是我们们对这块块市场是是熟悉的的。渠道道我们是是可以打打通的。T 战略略威胁与与竞争： (11)目前前市面商商已经存存在的以以及和我我们一样样也在筹筹备中的的产品给给我们带带来的威威胁。 (22)其他他专业广广告公司司的竞争争和威胁胁。 (33)其他他城市的的校园杂杂志的进进入。 (44)武汉汉目前的的大学学生生活活在在路上的竞争争 。 (55)还有有一些潜潜在竞争争和威胁胁面面对以上上的优势势、劣势势、机会会和威胁胁，我们们必须要要正确把把握市场场，全面面深入的的了解大大学生的的所需，为其提提供更优优质更实实惠的服服

46、务，让让其达到到群体性性消费的的习惯，这样为为商家带带去利益益，我们们公司才才会有收收益，我我们的目目标客户户和服务务对象是是大学生生，是高高智商的的人群，所以我我们要结结合我们们的优势势，借鉴鉴别人的的优势，来弥补补我们的的劣势，借助现现有的机机会做出出有深度度和宽度度的杂志志，击败败竞争对对手。项目风险险虽虽然校园园杂志的的前景很很光明，但是依依然存在在着风险险。 （11）它容容易被复复制，特特别是对对创业者者而言。现代社社会信息息流通相相当迅速速。 （22）团队队管理。如果团团队遇到到些困难难或者管管理问题题而造成成重要人人才流失失，我们们就很难难招到有有能力的的成员，那样损损失就很很巨

47、大。团队最最重要是是有强大大的凝聚聚力和战战斗力。 （33）广告告招商。广告投投放是杂杂志的主主要收益益，杂志志的某些些内容也也会根据据广告类类型而定定。可想想而知广广告对杂杂志的重重要性。所以，广告招招商业务务人员的的能力相相当重要要。我们们要不断断地更新新，要注注入新鲜鲜的血液液，同时时，巩固固与广告告商的长长期合作作关系。4 市场场营销策策略4.1产产品策略略大学生生流行线线杂志志立足于于高校，面向所所有大学学生。我我们杂志志的内容容定位偏偏向于前前程资讯讯类，因因为我们们考虑到到大学里里电脑十十分普及及，对于于文体、娱乐、时尚等等信息大大学生更更偏向于于在网络络里获取取，而对对于前程程

48、资讯则则很少在在网上去去搜寻，大学生生缺乏对对这方面面的意识识，需要要外力的的作用，这就是是我们的的杂志。现在的的很多大大学生进进入大学学后，都都缺乏一一个很好好规划，以致在在大学期期间都过过得很迷迷茫，等等觉悟过过来的时时候已经经是大三三或大四四了，而而大学生生活在此此时也将将宣告结结束，他他们将面面临这就就业，而而他们在在大学期期间获得得的，所所做的，远远不不符合一一个企业业的用人人标准；所以我我们大大学生流流行线定位于于大学生生职业生生涯规划划，定位位于服务务大学生生的职业业前程，对其人人生给予予指导和和导航。在服务于于学生的的同时，我们还还为企业业提供各各种优质质的服务务，包括括以下内

49、内容：互动社区区的合作作：创建读读者交流流互动社社区平台台，提供供读者直直接参与与的机会会，使客客户与用用户之间间能够达达成最直直接有效效的互动动沟通空空间，如如组织用用户产品品调研，座谈会会等形式式。大型活动动：捆绑绑各项高高校活动动进行全全案服务务，例如如演唱会会、歌友友会，路路演等。杂志夹带带服务：在杂志志投放同同时，夹夹带客户户的CDD、优惠惠卡、兑兑换券等等形式，使用户户进一步步深入的的使用及及尝试客客户产品品及相关关服务。 企业宣传传：企业可可以通过过各类软软性文章章对自身身进行宣宣传。欢欢迎企业业向杂志志客户部部投稿，稿件类类型主要要为时尚尚类、情情感类、交流类类文章和和精美图图

50、片。企业咨询询：为企企业提供供营销策策划、人人力资源源培训、企业文文化咨询询、市场场信息咨咨询、市场潜潜力信息息咨询分分析、广广告代理理与制作作等。4.2价价格策略略在期刊创创办初期期，我们们将结合合竞争者者的发行行价和大大学生的的经济接接受范围围进行合合理定价价，让利利给我们们的大学学生，真真正做到到服务于于我们的的大学生生。我们们的杂志志将定价价为5元元/期，如如果全年年订阅将将有更多多的优惠惠条件。4.3渠渠道策略略建立期刊刊发行统统一开放放、竞争争有序的的大市场场，打造造中国期期刊业发发行行业业供应链链;已成成为时代代发展的的趋势。对未来来中国期期刊业市市场变化化趋势的的分析，可概括括

51、为这样样几句话话，叫做做发行综综合代理理化、零零售连锁锁多样化化、信息息实时共共享化、物流专专业一体体化、交交易电子子商务化化。发行行企业不不再是单单一的经经营发行行业务，而是成成为期刊刊杂志社社的发行行综合服服务代理理商，为为期刊杂杂志社提提供印刷刷、发行行、物流流、结算算、信息息等全过过程服务务;零售售渠道也也不再是是单一的的报刊亭亭，而是是在当地地灵活运运用新华华书店门门市部、超市、连锁店店、专卖卖店、商商业店铺铺、酒店店、车站站、机场场、码头头等各种种零售渠渠道，通通过特许许经营制制度建立立起多样样化的销销售终端端网络。本杂志将将采取多多元化、有重点点的渠道道模式；具体的的是，我我们将

52、同同样合理理灵活运运用书店店门市部部、超市市、连锁锁店、专专卖店、报刊亭亭、商业业店铺、酒店、车站、机场、码头等等各种零零售渠道道；由于于我们是是针对高高校，所所以我们们还将一一对一的的定点投投放，我我们的发发行员将将深入我我们学生生的每个个寝室进进行定点点销售和和投放。同时，我们可可以与各各高校的的一些社社团合作作，可以以增加我我们的销销售渠道道。4.4促促销策略略人员推销销：杂志志作为一一种特殊殊的商品品，大学学生作为为一类特特殊的消消费群体体，我们们认为我我们要打打破现行行的那种种等和被被动的销销售模式式，我们们要化被被动为主主动，积积极采取取人员推推销，就就像保险险业务员员一样深深入到

53、每每一个客客户的家家中，对对其客户户进行观观念的转转变，最最后实现现对其产产品的销销售，所所以我们们将培养养出一批批精干的的发行员员深入到到大学，对大学学生进行行面对面面的销售售。广告宣传传：大大学生流流行线在发行行前和发发行中都都会有广广告宣传传，这是是必须的的。我们们计划，首先在在武汉高高校作一一个关于于这个项项目的新新闻报道道，以体体现学校校对我们们的支持持，同时时让所有有高校的的学子有有个初期期的认识识。如果果可能的的话希望望在其他他学校的的网站也也可以实实施。其其次，公公司网站站同时开开始建设设，将杂杂志以电电子版的的形式订订阅。最最后，在在武汉每每个高校校论坛上上进行广广告宣传传，

54、可以以迅速提提高传播播速度和和影响力力。公共关系系策划：杂志可可以关注注大学中中发生的的重大活活动和事事件，赞赞助有影影响力的的校园活活动，比比如比赛赛类、联联谊活动动等，可可以起到到显而易易见的效效果。同同时，团团队本身身还可以以组织送送爱心、送温暖暖的活动动，还可可以在各各高校开开展各种种让学生生感兴趣趣的讲座座等，在在大学生生中赢得得良好的的口碑。5杂志运运营与物物流管理理5.1关关键技术术杂志的设设计、制制作与发发行对技技术的要要求相对对于一般般商品的的生产有有所不同同，也不不存在专专利和专专利的保保护，我我们需要要的是文文字编辑辑，图片片编辑和和艺术细细胞，对对于这些些我们的的团队有

55、有专业的的人才，而且将将会有实实力强大大的中国国科技信信息快报报的大力力支持，这一问问题就不不用担心心了。5.2公公司选址址综合多方方面的考考虑我们们公司武武汉智行行文化传传媒有限限公司选选址湖北北工业大大学作为为本公司司的驻址址，在此此我们有有如下优优势：第一，我我们作为为湖北工工业大学学的学生生，对周周围环境境熟悉，已经建建立了一一定的关关系网络络。第二，湖湖北工业业大学将将为我们们提供各各种支持持，包括括场所、资金、人力和和政策等等，这对对于初始始创业的的我们来来说是极极其有利利的。第三，公公司建在在学校里里，本身身就可以以进行宣宣传，在在湖北工工业大学学形成一一定的口口碑，乃乃至其他他

56、各个高高校，且且有利于于湖北工工业大学学的形象象，并且且能在大大学中形形成影响响，激发发大学生生的创业业激情。第四，湖湖北工业业大学位位于南湖湖，武汉汉的高校校基本上上集中在在这一区区域，有有利于我我们杂志志的发行行与配送送。第五，公公司办在在校内，可以很很好的利利用学校校的人才才资源，降低公公司的成成本。5.3杂志内内容设计计 杂志内内容以原原创为主主，再则则进行分分栏分块块，大大学生流流行线前期主主要拟定定以下内内容：1、最最新资讯讯：各大大高校近近期发生生的重大大事件的的报道；国家对对于大学学生的扶扶植政策策；关于于大学生生的一些些社会热热点（就就业率、大学生生创富榜榜等等）；大学学生职

57、业业生涯规规划。这这些内容容我们将将采取用用成功人人士或名名人讲述述的形式式出现，增加内内容的权权威性和和可信度度。2、本本期人物物：我我们每期期将提供供一个任任务专访访，这个个人物可可以是我我们的大大学生，可以是是社会的的成功人人士、也也可以是是政界要要员、资资深学者者和专家家等。3、快快乐生活活:饮食食、购物物、旅游游、学习习、理财财，此部部分可以以对我们们的大学学生的日日常生活活的消费费娱乐进进行一个个合理的的引导，提供一一些有用用的信息息。4、情情感驿站站：以以情感故故事为线线，引起起一些话话题讨论论和专家家点评。挖掘大大学生内内心深处处的东西西，让其其与我们们的杂志志形成共共鸣。5.

58、4杂志版版面设计计 1、版面大大小：2270mmm *2155mm 2、封面样样式：人人物封面面与其他他样式的的取舍，导读的的安排 3、颜色、字体根根据图片片定 4、页数：暂定664面5.5稿稿件和材材料来源源稿件来源源我们将将采取多多渠道，以免我我们杂志志的正常常发行，具体渠渠道如下下：1、组织织学校学学生自由由投稿，我们将将给予稿稿费，长长期供稿稿者将有有其他奖奖励。2、本杂杂志的记记者采访访3、我们们将在本本杂志，甚至其其他报刊刊发表征征文启事事，获取取多方面面的来稿稿。本杂志的的内容一一切都体体现出原原创性，新鲜感感，以达达到充分分吸引学学生的眼眼球。5.6 杂志投投资估算算和来源源创

59、创办任何何一本杂杂志都需需要大量量的资金金投入，大学学生流行行线也也不例外外。 我们的的筹资方方式有两两种，一一是投资资商入股股；二是是全员入入股，资资金筹资资很快，也很有有效，不不难，但但是它的的问题在在于管理理。. 杂志成成本的重重点在于于纸张印印刷和美美术设计计。一一，先看看纸张印印刷，大学生生流行线线纸张张选择计计划是664页的的彩印，2700mm*2155mm版版面。按按印刷市市场行价价来计算算，一本本这样的的杂志的的成本最最多是22元，假假设发行行40000本的的话，纸纸张印刷刷费就是是80000元左左右。 二，美美术设计计费。因因为美术术设计由由我们的的创业团团队来完完成，且且都

60、是以以入股的的形式，所以，美术设设计费110000元。如如果交由由图文工工作室，设计费费最多也也不会超超过15500元元。 三，投投递人工工费。我我们计划划使用寝寝室+户户外+商商家的投投递方式式来投递递。如果果由创业业者自己己发，人人工费最最多不足足5000元。 四，办办公室月月租。前前面说过过，有两两种办公公场所。如果能能向学校校申请创创业场地地的话，月租就就可以忽忽略。5.6物物流第一期我我们公司司将采取取试发行行，只针针对武汉汉10所所大的高高校发行行，总印印量为2200000册，平均每每个学校校20000册，由于创创业初期期，资金金方面不不是很充充裕，我我们没有有自己的的运输工工具，