2022实用的业务员工作计划模板9篇

1、2022实用的业务员工作计划模板9篇业务员工作计划篇1现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数 得着的老业务员之一，也是对公司的开展有一定贡献了。现在将结束， 我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写 下了业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己 能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压 力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度 工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟

2、悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作 为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开 展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼 业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户 安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用 达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展情况。的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对

3、 市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐 渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需 要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年 的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一 定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知 识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅 度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一 个比拟完整的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下 来。一、存在的缺点：对于 市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌 握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对

4、于一些大的问题不能快 速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依 赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好， 感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指 导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公 司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上 优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一 些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面 在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我

5、们的工作做的是不好的，可以说是销售 做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比拟早的进入河南市场，产品价 格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽 然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开 始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为 个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意

6、图； 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道 客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有 限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一 个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发 销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混 乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在河南 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格 上是卖得偏高的价

7、位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产 品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是 太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时一，客户对产品的价位时非常 敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这 样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知 名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主 要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原 来更好。市场是良好的，形势是严

8、峻的。在河南 市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去 这个机会，永远没有机会再做这个市场了。在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明 年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理 是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完

9、 善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作 有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培 养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工 作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到 一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的 一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况， 使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上 的浪费。5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根

10、据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成 各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针, 团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解另附上：商超业务员岗位职责如下一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门 店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商 超市场的促销政策，从而实现产品销

11、售。并且经常拜访门店可以有效的 维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、排面、端架谈判，促 销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。因此，拜访客户为业务第 一工作。岗位职责重之又重。二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯 一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解 促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、 产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产 品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对 竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管 理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公

12、司上层也须要进行了解。从而指 导我公司向上健康有序开展，这就必须要做好促销人员的管理工作。三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火 车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动 的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一 个号的执行力，执行力是考察业务员的准那么，为此，执行促销活动是业 务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活 动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活 动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市 场运作同

13、时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时 收集消费者对促销活动的反响信息，监控市场促销品的发放。五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务 是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须 学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的 门店有足够的了解。六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很 多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用 数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状 况，从而随时解决销售过程中产生的问题。七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对

14、于 商超业务员也不例外。八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。 商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商 超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促 进各类市场的新产品销售。九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历 的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不 断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面开展的依据。十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便 完成各项任务指标，跟上公司开展步伐。业务员工作计划篇7（一）业务方面：1、在年初制定了年营业中心治理方法、营业员考核细

15、那么、 业务稽核治理流程和考核方法，从制度上加强业务治理，理顺作业 流程。同时严明治理制度，综合考核，论绩取酬。2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营 业员的业务水平。3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，本稿件版 权是，请登陆原创查看及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随 时调整营业厅的业务操作处理措施。4、7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业 工单业务的变革。5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资 料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，（二）服务方面：1、于1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增

16、设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上 尽量满足XX用户的需要。2、建立建全投诉受理流程，确保窗口的用户投本着首问负责 制的原那么，在第一时间内得到回馈和解决。3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集 体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现缺乏及时整改，好的做 法给与激励。4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓 励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。5、加强服务礼仪培训，每月定期学习河南礼仪服务讲座和欧 顾得礼仪服务讲座，并对营业员的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他营业 服务礼仪进行实践操作。6、从今年年初开始，营业厅实现了

17、用户回访制度、红旗落谁家和 营业员的星级评选活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都 很好。7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于1月被 评为XX市“市级青年文明号”、11月被评为黑龙江省“省级青年文 明号”的光荣称号；同时年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六 名营业员即营业厅内50%的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级 营业员。业务员工作计划篇8工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企 事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要 制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短 之分，而且有范围大小之别。以下是工

18、作计划频道为大家整理的业务员工作计划，。 更多阅读请查看本站工作计划频道。一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目 标，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时 间都会过得很有意义很有价值，家装业务员工作计划。所以，我们要养 成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放 在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合 双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业 务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比 方说，原定计划上午在小区做业务

19、，下午2： 00去见一个客户，中间有 半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才行动，至少应 该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提前到场等待客户, 给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（）1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一 起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主 持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和 培训、人人参与的平台，早会时间不能开得过长，半个小

20、时到40分钟 就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可 以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计 师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟 通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打 （ 拜访、 跟进）（9： 00-9： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行 拜访或 跟进，一 般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打 正是好 时候。业务员最好在公司里打 ，一那么方便 记录，创造更好的电 话沟通环境，二那么如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系， 客户有

21、新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户 的习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参 加专业展销会、上网、 、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户, 加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达 4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。在大力开拓市场的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带 来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相 对提高，对

22、规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省著名 商标条件的客户，做有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业 务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7. 万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户 交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务 的进展情况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情 况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的 地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做 到最全面，代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到

23、一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要 根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开， 可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多， 就可以晚回去。5、回公司打 （17： 0018： 00）如果业务员到了很多的客户 号码，我建议下午早回公司， 在公司给客户打业务 ，这一段时间打 的效果最理想。6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分

24、析的习 惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定 位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将 客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结 将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续 增长的法门。业务员工作计划篇9为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更 好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客 户

25、着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认 真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销 、任何一 个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不 足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信 的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效 ，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位 客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促

26、使潜在客户变成可持续客 户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、 权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进 行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位 负责人进行逐个 销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己 营销技巧，灵活专业地与客户进行 交流；8、通过 销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况 及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、

27、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县 公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长。经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业 务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相 信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。,我有着的期待，相信自己一定能够在取得更大的进步，

28、自己就是 这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深 度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我 还是需要继续不断的努力，相信自己在一定走的更远！业务员工作计划篇2到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新 的销售计划。以下是一份销售月计划范文，。12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺 垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台 阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作 中需要提高的主要有以下几点：.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解 的宣传工作和统计预期的订

29、购数额，这样可以有利于更好的准备硬石， 希望不要像上次那样断货好几次。.加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有 余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但 是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推 介。.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售， 起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出 我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法 那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%

30、的销 售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然 比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维 持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品 销售。.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬 我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说 我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可 以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的 替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而 不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以

31、得到更多客户的 认可。业务员工作计划篇3外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死， 不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如 下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互 信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格 定位A.公司的主营产品，如果公司以小规模开展速度，公司的人力、 物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快 见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与 售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比

32、三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优 势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。 要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价 趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中 低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性， 让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。B.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST) o此报价表上的数据是企业开展策略的一局部。因为它决定了公司业 务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。

33、不同的价格就 会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的开展方向，产品/服务策 略，开展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实那么要经 过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖， 普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的老实性， 并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一 个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你 根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。业务员工作计划篇4.业务员每天早晨开早会.每三天对自己的销售工作做总结，并罗列下一步将进行的工作.每周做一次销售情况分析，找出问题，互相讨论，

34、并参加一次销 售培训.星期一.走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理.星期二.走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次, 每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理.星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员 联系业务，督 促经销商送货（做到每3天联系1次，并做好 记录）.星期四.每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司 汇报一次.星期五.每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制 定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理.星期六.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报 告，上报区域经理.星期日.及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时 内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤.业务员工作计划篇5为了进一步提高自己的