像医生一样思考

1、像医生一样思考像医生一样思考第1页相互介绍自己最引认为傲事情选出组长,写出小组名字,小组口号时间:7分钟小组游戏像医生一样思考第2页分享 每人次小组加5分团体竞技游戏规则像医生一样思考第3页在您工作中,都有哪些迷惑或挑战？在您未来6到12个月工作中,将会发生哪些转变，对销售结果将产生影响是正面还是负面？圈注那些您能够施加影响或能够控制事物，除此之外应将其忽略。依据主要性先后次序来对那些您能够控制或施加影响事物进行排序。小组练习1 (小组名字)像医生一样思考第4页培训内容：思维转变象医生一样思索 治疗周期 临床思绪微观市场分析A到B转变投资策略客户增量方案像医生一样思考第5页要突破销售，就需要转

2、变视角从他人立场来考虑问题。关注于您能够控制或施加影响事物，除此之外一概忽略。集中精力、转变视角像医生一样思考第6页两年前观念决定了你今天位置今天观念决定了你两年后位置集中精力、转变视角像医生一样思考第7页请移动一根火柴棒，使等式成立 =Game:“移动火柴棒”像医生一样思考第8页治疗方案采取周期 医生临床思绪促进医生转变处方行为客户计划表象医生一样思索 像医生一样思考第9页医生对药品治疗认知过程区分不一样处方状态客户意义: 培养客户从不用药到推广用药 区分客户不一样阶段,传递对应信息 区分不一样阶段客户,参加对应内容会议 推广资料有效应用 与讲者有效过幻灯片治疗方案采取周期像医生一样思考第1

3、0页 TM对疾病认识处方从医生角度考虑问题1不识别2不治疗5提倡4治疗大个别患者3治疗个别患者依据证据患者类型治疗方案采取周期 像医生一样思考第11页 分品种列举患者类型在治疗应用周期不一样阶段,怎样问适当问题？小组练习 (小组名字) 像医生一样思考第12页 适当问题-“不识别”您是以什么标准诊疗抑郁症呢？患者那些症状，能够让您考虑诊疗抑郁症？您认为哪些抑郁症患者较难治疗。您会是怎样判断长久抑郁患者对消化系统影响？ 像医生一样思考第13页 适当问题-“不治疗”对于MADD患者(混合性焦虑抑郁障碍)，您是怎样治疗？对于MADD患者(混合性焦虑抑郁障碍)，您是首选哪一类药品治疗？对于这类患者您是出

4、于什么考虑选择SSRI类药品作为首选？对于这类患者您选择SSRI类药品效果怎样？对于这类患者您选择SSRI类药品，假如治疗不理想您会不会调整改疗方案？同上，您是怎样调整改疗方案 ？同上，您是否会考虑使用黛力新? 就像这么患者，您不首选黛力新原因是什么？像医生一样思考第14页 适当问题-治疗个别患者对于这类患者您是出于什么考虑选择黛力新作为首选？您对这种患者治疗效果不错,那么这一类患者您都会首选黛力新吗?对于MADD患者(混合性焦虑抑郁障碍)，,假如首选黛力新话,您顾虑是什么呢?像医生一样思考第15页 适当问题-治疗大个别患者主任，您在MADD患者(混合性焦虑抑郁障碍)，黛力新能占到二分之一吗？

5、您会怎样推荐使用黛力新？您在MADD患者(混合性焦虑抑郁障碍)都首选黛力新，效果不错,那么对于脑卒中抑郁患者，您以为临床效果会怎么样？对于MADD患者(混合性焦虑抑郁障碍),您处方黛力新经验是什么?像医生一样思考第16页 适当问题-提倡主任，您已经搜集了很多黛力新病例资料，您愿意在咱们医院其它科室中做一个病例分享吗？主任，您在神内科用黛力新有治疗抑郁症那么好临床经验，那您认为在心理咨询科我该怎样推广呢？主任，黛力新在您科室应用优势，我能够用在其它科室吗？ 主任，别科室老师也有抑郁症患者，您能将亲身治疗经验介绍给他们吗？像医生一样思考第17页 结合实际工作和产品谈自己感受 谈自己在工作中成功应用

6、例子小组组员分享像医生一样思考第18页 提倡治疗大个别患者治疗个别患者不治疗不识别影响更多医生增强医生进行治疗信心。让咱们药品成为首选。确认原因。探询医生：a)怎样定义患者类型； b) 怎样安排治疗方案?帮助医生准确掌握应对问题和处理副作用方法;降低风险帮助医生正确识别患者类型，排除不适用患者54321行动方案像医生一样思考第19页3人组合,轮番饰演”代表”,”医生”,”观察者”使用角色演练操作指南7分钟造访,3分钟反馈,10分钟/人X3角色演练:问适当问题像医生一样思考第20页小组练习:针对不一样科室患者类型黛力新:神内科心内科消化科优思弗:消化科传染科外科新活素:心内科心外科高干像医生一样

7、思考第21页培养客户从不用药到推广用药区分客户不一样阶段,传递对应信息区分不一样阶段客户,参加对应内容会议推广资料有效应用与讲者有效过幻灯片区分不一样处方状态客户意义像医生一样思考第22页为何老教授演讲内容包含以下几个个别:流行病学国际指南/诊疗标准药品试验/临床证据应用病例经验分享区分不一样阶段客户,参加对应内容会议像医生一样思考第23页 观念处方从医生角度考虑问题流行病学不识别国际指南/诊疗标准不治疗经验分享提倡应用病例治疗大个别患者药品试验/临床证据治疗个别患者区分不一样处方状态客户意义从医生角度考虑问题像医生一样思考第24页普通推广资料也包含以下几个个别:流行病学国际指南/诊疗标准药品

8、试验/临床证据(应用病例)(经验分享)推广资料有效应用像医生一样思考第25页 观念处方从医生角度考虑问题流行病学不识别国际指南/诊疗标准不治疗经验分享提倡应用病例治疗大个别患者药品试验/临床证据治疗个别患者推广资料有效应用从医生角度考虑问题像医生一样思考第26页与讲者确认内容,也就是传说中”过幻灯片” 与讲者有效过幻灯片像医生一样思考第27页 观念处方从医生角度考虑问题流行病学不识别国际指南/诊疗标准不治疗经验分享提倡应用病例治疗大个别患者药品试验/临床证据治疗个别患者与讲者有效过幻灯片从医生角度考虑问题像医生一样思考第28页临床思绪 医生怎样思索和治疗医生怎样考虑病状、患者类型以及治疗方案。

9、个体化治疗倾向。临床思绪。问询适当问题来识别医生临床思绪。目标医生临床思绪像医生一样思考第29页医生受到教育是经过最少剂量来实现临床治疗效果。所以，开始较少、迟缓确实定剂量是为了防止无须要副作用。“滴定模式”适合用于单个产品和系列产品：以5 mg开始，然后增加到 10 mg。以阿莫西林开始，然后转到较强抗生素。利尿剂利尿剂 + 利尿剂 + CCB较低 发觉相对有效 较高副作用低 中度副作用 副作用大滴定模式像医生一样思考第30页 SSRI.TCASSRI.提交给教授识别病情状态患者类型SSRI.TCA.推荐 神经衰弱神经症抑郁发作从这开始自动生成治疗方案临床思绪像医生一样思考第31页在治疗步骤

10、下，重新设置滴定模式程序和进行产品定位医生怎样归类患者类型怎样定义一个全新患者类型医生怎样对病程进行定义和识别咱们能够影响转变四个领域像医生一样思考第32页 1 线.2线3线1线.2线3 线归类患者类型1 线.2 线3 线神经衰弱抑郁发作明晰一个新疾病状态重新为产品定位创建新患者类型神经症咱们能够影响转变四个领域像医生一样思考第33页选择含有竞争优势患者类型标准有没有足够多患者人数产品特点与患者需求匹配在该领域竞争激烈程度像医生一样思考第34页问询正确问题 认识疾病您经过什么程序来判断一个患者患有抑郁症?什么征候让您认为这个患者可能有抑郁症?您是用什么标准来诊疗抑郁症?主要患者类别您治疗抑郁症

11、患者有哪些常见类别？哪些不常见?归类标准您怎么知道抑郁症患者是什么类别?一线选择或治疗方案对于这一类患者而言，您选择一线治疗产品是什么?出于什么原因要选择它作为一线治疗产品?对于这一类患者而言， 您遵照治疗过程通常是什么?二线选择假如您一线选择不可用或无效，那么您会怎么做?三线选择假如您二线选择也无效话，您会怎么做?像医生一样思考第35页角色演练-“舌战群儒”一个人饰演医生，多个人饰演代表。目标是捕捉关于医生治疗特定患者类型主要类别以及其对应治疗方案。练习提问像医生一样思考第36页 AB?怎样帮助医生进行转变?像医生一样思考第37页 AB?转变游戏:背靠背像医生一样思考第38页 AB?转变医生

12、观点:先转变自己观点!像医生一样思考第39页不良事件、副作用、药品之间相互作用错误决议风险51%掌握剂量、个体化用药、临床数据等知识转变成本38%肝功效测试、复查采取后成本14%对患者有效效果或价值12%AB医生观点像医生一样思考第40页错误决议风险12%转变成本10%采取后成本13%效果或价值43%1、在造访中咱们应该关注什么？2、什么情况医生会考虑处方？3、咱们可信性和产品可信性对医生处方咱们产品有什么影响？代表行为像医生一样思考第41页TimeAB转变期是一个无声杀手!AB医生事实像医生一样思考第42页 TimeAB低于医生忍耐程度处理方案像医生一样思考第43页 ABTime医生现在所处

13、阶段提倡A向B逐步递增:增量步骤 1增量步骤2增量步骤3抑郁发作神经症神经衰弱A向B转变AB处理方案像医生一样思考第44页 Time12345不能识别不能治疗治疗个别患者治疗大个别患者提倡当前位置ABTM治疗方案采取像医生一样思考第45页练习为客户制订一个A向B转变增量方案。从医生角度进行考虑。制订A向B转变逐步增量阶段或步骤。像医生一样思考第46页“投资”小说会接龙比赛客户关系为何需要投资?怎样识别和计算客户投资价值?怎样让咱们客户增值并控制成本?选出组内最精彩投资成功小说,与大家分享成功要素.勇敢说出一个失败投资小说,并总结经验/得失关键点各组讨论并用讲小说方式说明:像医生一样思考第47页投资三个阶段-$+$培养维持转变时