药品目标市场药品市场细分

1、药品目标市场药品市场细分药品目标市场药品市场细分第1页知识点掌握1.药品市场细分概念2.药品市场细分原因3.药品市场细分方法和步骤了解1.药品市场细分作用药品目标市场药品市场细分第2页第一节 药品市场细分第二节 选择目标市场第三节 药品市场定位药品目标市场药品市场细分第3页一、 药品市场细分概念二、 药品市场细分作用三、 药品市场细分原因四、 药品市场细分标准五、 药品市场细分方法和步骤药品目标市场药品市场细分第4页企业怎样满足消费者需求多样性？有效营销企业？药品目标市场药品市场细分第5页1.1药品市场细分概念药品市场细分 P92第二段-指按照药品消费者需求、购置行为、消费习惯相同性及差异性，

2、把一个大综合药品市场按不一样标准进行分类，划分成若干个含有共同特征子市场过程。 子市场=消费者群=细分市场每一个细分市场都是由含有可识别相同欲望、购置能力、地理位置、购置态度和购置习惯等某种相同特征消费者组成。药品目标市场药品市场细分第6页1.2细分市场理由（1）我喜欢红色我喜欢蓝色我不喜欢它外型我看好它质量它价格太高消费者差异性-可行条件 药品目标市场药品市场细分第7页1.2细分市场理由（2）我尽了这么大力，他们还以为不满足。企业资源用户需求企业资源有限性-限制条件 药品目标市场药品市场细分第8页1.2细分市场理由（3）在其它地方我无法称霸，在这个地方我就是王企业经营择优性-宁做鸡头，不做凤

3、尾 药品目标市场药品市场细分第9页市场细分“不是自己把市场变小啦？”市场是不是分得越细越好？药品目标市场药品市场细分第10页一、 药品市场细分概念二、 药品市场细分作用三、 药品市场细分原因四、 药品市场细分标准五、 药品市场细分方法和步骤药品目标市场药品市场细分第11页2、市场细分作用（1）普通相机观看效果慢胶片需冲洗冲洗者可看见内容能够复制多份宝丽来相机快捷冲洗简便观看私秘性好不可伪造发觉机会数码相机无须冲洗便捷观看私秘性好修图方便药品目标市场药品市场细分第12页2、市场细分作用（2）拓展市场奶粉儿童奶粉成人奶粉含铁奶粉婴儿奶粉含锌奶粉老年奶粉含钙奶粉脱脂奶粉药品目标市场药品市场细分第13

4、页2、市场细分作用（3）农村彩电市场是咱们目标市场报纸广告可能不行需要新广告形式农村电压较低，信号弱，需要专门设计适宜产品他们收入较低，彩电价格不能太高他们居住分散，这需要建立很大营销网络制订战略药品目标市场药品市场细分第14页2、市场细分作用（4）抗衡对手长虹康佳七彩小画仙TCL福临门创维国际化海尔数字彩电扬长避短药品目标市场药品市场细分第15页一、 药品市场细分概念二、 药品市场细分作用三、 药品市场细分原因四、 药品市场细分标准五、 药品市场细分方法和步骤药品目标市场药品市场细分第16页市场细分考虑4大原因 地理原因人口原因心理原因行为原因消费者病情药品目标市场药品市场细分第17页3.1

5、地理原因按地域西北西南华东东北华北华南按气候药品目标市场药品市场细分第18页3.1地理原因按地貌药品目标市场药品市场细分第19页大城市乡村郊区山区按人口密度细分3.1地理原因流动性药品目标市场药品市场细分第20页3.2人口与社会原因幼儿青年成年老年1、按年纪细分药品目标市场药品市场细分第21页3.2人口与社会原因发病前十位恶性肿瘤组成2、按性别细分药品目标市场药品市场细分第22页资料：日本资生堂对日本妇女用户细分 第一类：1517岁妇女消费群体，他们正当妙龄，考究打扮，追求时髦，对化装品需求意识较强烈，但购置往往是单一化装品 第二类：1824岁 妇女，他们对化装品也非常关心，采取主动消费行动，

6、只要是中意化装品，价格再高也在所不惜，他们往往购置整套化装品 第三类：2534岁妇女，他们大多数人已结婚，所以对化装品需求心理和购置行为也有所改变，化装也是他们日常生活习惯。 第四类：35以上妇女消费者，他们能够分为主动派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化装品需要药品目标市场药品市场细分第23页3、按种族、宗教、国籍细分3.2人口与社会原因药品目标市场药品市场细分第24页3.3 心理原因下下层下上层中下层中上层上下层上上层1、按社会阶层细分药品目标市场药品市场细分第25页稳定型嬉皮型知识型刺激型2、按生活方式细分3.3 心理原因药品目标市场药品市场细分第26页

7、3.4 购置行为原因我吃东西只看味道，只要味道好，其它我不在在意我吃东西主要看环境在环境差地方，我饭都吃下我吃东西考究经济实惠质量服务经济1、按追求利益细分药品目标市场药品市场细分第27页牙膏市场利益细分 利益细分 人口统计特征行为特征消费神态特征偏好品牌经济原因（低价）成年未婚经常使用者高度自主，价值导向大减价品牌医疗原因（防蛀牙）大家庭经常使用者忧虑，保守品牌A,E美容原因（洁齿）青少年抽烟者社交能力强、活跃品牌B味道原因（好味道）小孩果味兴趣者自我中心，享乐主义品牌C,D药品目标市场药品市场细分第28页拓展思绪P&G 洗发水 去头皮屑 飘柔红星 酒 瓶装容量 二两小瓶海尔 洗衣机 洗衣容

8、量 小小神童 任天堂 游戏机 娱乐性 游戏软件雅芳 化装品 渠道 直销恒基伟业 电脑 尺寸、汉字 商务通乐百氏 牛奶 年纪、营养 儿童钙奶 厂商 市场 细分变量 开发产品或服务药品目标市场药品市场细分第29页思索与练习以下产品或营销方式采取是什么市场细分标准 1.太太口服液 2.精装礼品月饼 3.女性化装品专营店 4.农用载重自行车 5.累计消费折扣卡 药品目标市场药品市场细分第30页3.5 消费者病程白加黑，白天吃白片不磕睡，晚上吃黑片睡得香，处理白天很好地工作问题，也能处理晚上很好地休息问题1、按症状细分感康抗病毒治感冒，治疗病毒性感冒造成发烧、流鼻涕康必得中西药结合疗效好，在中西药结合这

9、方面比较有特色；药品目标市场药品市场细分第31页3.5 消费者病程美能，保护肝细胞改进肝功效2、按疗程细分肝泰乐增加肝糖原含量，降低脂肪贮存，胸腺素免疫增强酒精性肝脂肪肝正常肝肝纤维化肝硬化大量酗酒药品目标市场药品市场细分第32页一、 药品市场细分概念二、 药品市场细分作用三、 药品市场细分原因四、 药品市场细分标准五、 药品市场细分方法和步骤药品目标市场药品市场细分第33页4.1反应差异性药品目标市场药品市场细分第34页4.2可衡量性习惯用中药还是西药？ 中药 西药喜欢口服药还是注射剂？ 口服 注射剂生病时心里阴影面积？药品目标市场药品市场细分第35页4.3实际性=足量性+稳定性足量性 有利

10、可图 市场不能太小稳定性药品目标市场药品市场细分第36页4.4可开发性移动医疗设备医药电商远程医疗物流仓储能力、销售渠道可及无盈利模式消费者购置产品药品目标市场药品市场细分第37页一、 药品市场细分概念二、 药品市场细分作用三、 药品市场细分原因四、 药品市场细分标准五、 药品市场细分方法和步骤药品目标市场药品市场细分第38页5、细分程序七步法1、确定市场范围2、需要细分-列出市场范围内全部潜在消费者 全部需求3、细分识别与吸引-分析有吸引性细分市场4、细分概况-对初步细分市场进行筛选5、细分定位-为细分市场定位6、细分测试-分析市场营销机会7、营销组合-提出市场营销组合策略药品目标市场药品市场细分第39页比如：房子是什么？药品目标市场药品市场细分第40页1、房子是住所使用面积使用方便市政设施厅室配置通风条件采光情况周围环境药品目标市场药品市场细分第41页2、房子是商品住房价格房屋质量地理位置款式品牌形象付款方式物业管理药品目标市场药品市场细分第42页3、房子是家庭衣服装修设计家俱格调橱具配置迷你小套型主人兴趣工作特征药品目标市场药品市场细分第43页4、房子是身份社会阶层经济收入生活方式价值观职业实力信誉药品目标市场药品市场细分第44页5、房子是品位追求时尚历史格调