拉脱维亚：潜力优厚的物流平台

1、拉 脱 维 亚：潜 力 优 厚 的 物 流 平 台电 子 消 费费 品 市 道道 畅 旺。拉 脱 维 亚 本 土 消 费 市 场 规 模 不 大，因 此 其 潜 力 往 往 被 香 港 电 子 产 品 供 应 商 忽 略。不 过，有 时 候 小 市 场 也 有 大 机 会，只 在 乎 业 者 是 否 懂 得 发 掘 和 把 握。 拉 脱 维 亚 经 济 发 展 迅 速，随 着 工 资 水 平 上 升 及 信 贷 市 场 扩 展，当 地 消 费 市 场 正 在 稳 步 增 长。尽 管 拉 脱 维 亚 只 有 230 万 人 口，市 场 不 大，但 该 国 位 处 爱 沙 尼 亚 和 立 陶 宛

2、两 个 波 罗 的 海 国 家 之 间，而 且 营 运 成 本 低 廉，因 此 越 来 越 多 投 资 者 选 择 以 首 都 里 加 作 为 平 台，拓 展 波 罗 的 海 甚 至 欧 洲 市 场。不 过，在 拉拉 脱 维 亚亚、爱 沙 尼尼 亚 或 立立 陶 宛 市市 场，来 自自 香 港 或或 中 国 内内 地 的 华华 商 不 多多，相 信 是是 因 为 波波 罗 的 海海 国 家 多多 属 小 国国，市 场 不不 大；同 时时，业 者 亦亦 没 考 虑虑 到 这 些些 小 国 其其 实 和 俄俄 罗 斯、其其 他 东 欧欧 国 家、北北 欧 诸 国国 及 欧 盟盟 等 均 有有 密

3、切 联联 系。单 以 拉 脱脱 维 亚 来来 说，半 数数 人 口 居居 于 大 里里 加 地 区区，消 费 市市 场 可 分分 为 两 个个 特 色 迥迥 异 的 领领 域，分 别别 是 较 为为 富 裕 的的 里 加，以以 及 里 加加 以 外 地地 区。后 者者 包 含 多多 个 小 城城 镇，居 民民 购 买 力力 一 般 较较 低，因 此此 许 多 零零 售 商 仍仍 然 不 愿愿 意 把 业业 务 扩 展展 至 首 都都 以 外。在 里 加，许许 多 消 费费 者 都 乐乐 意 购 买买 价 格 合合 适 的 电电 子 消 费费 品。里 加加 的 电 子子 消 费 品品 零 售 市

4、市 场 由 大大 型 商 号号 雄 霸，现现 时 分 散散 的 零 售售 店 正 逐逐 渐 迁 移移 及 集 中中 于 大 型型 购 物 商商 场、百 货货 公 司 和和 仓 库 式式 专 门 店店。此 举 显显 然 有 助助 大 型 供供 应 商 节节 省 物 流流 开 支。里 加 有 多多 家 高 档档 零 售 商商，大 部 分分 都 提 供供 不 同 价价 位 的 货货 品，来 迎迎 合 顾 客客 不 同 的的 财 政 预预 算。各 类类 消 费 贷贷 款 也 提提 高 了 人人 们 的 购购 买 力。此此 外，为 顾顾 客 提 供供 折 扣 优优 惠 和 送送 货 服 务务 的 网 上

5、上 商 店 兴兴 起，在 零零 售 市 场场 的 重 要要 性 与 日日 俱 增。个个 人 电 脑脑 和 互 联联 网 服 务务 日 渐 普普 及，势 将将 进 一 步步 提 高 网网 上 商 店店 的 重 要要 性。液 晶 及 等等 离 子 电电 视 机 受受 欢 迎电 视 机 市市 场 增 长长 迅 速。整 体 上，市市 场 对 电电 子 消 费费 品 的 需需 求 正 迅迅 速 增 长长。据 由 芬芬 兰 人 开开 设 的 批批 发 公 司司 GNNT LLatvvia 产 品品 促 销 经经 理 Marrtinns MMiglliniiekss 表 示，由由 于 液 晶晶 和 等 离离

6、 子 电 视视 机 价 格格 下 跌，加加 上 消 费费 者 容 易易 借 得 贷贷 款，这 类类 产 品 非非 常 畅 销销。 Miglliniiekss 说，公 司司 在 20005 年年 末 季 的的 电 视 机机 销 路，相相 等 于 之之 前 12 个 月月 的 销 路路 总 和。今今 年 的 销销 情 仍 然然 强 劲，每每 日 均 售售 出 多 台台 电 视 机机。GNT Lattviaa 是 首 屈屈 一 指 的的 资 讯 科科 技 及 硬硬 件 批 发发 商，最 近近 才 拓 展展 家 用 电电 子 产 品品 业 务。据据 估 计，GGNT 占 电电 视 机 及及 DVVD

7、播播 映 机 市市 场 一 成成 份 额，并并 承 认 旗旗 下 零 售售 连 锁 店店 的 大 型型 进 口 商商 在 市 场场 上 举 足足 轻 重。平 均 来 说说，拉 脱 维维 亚 仍 是是 欧 盟 最最 贫 穷 的的 成 员 国国 之 一，可可 是 当 地地 大 部 分分 消 费 品品 ( 如 电电 子 产 品品 ) 的 平平 均 价 格格，却 较 欧欧 盟 一 些些 发 达 市市 场 为 高高，这 主 要要 是 该 国国 市 场 规规 模 不 大大，由 厂 商商 直 接 供供 应 的 产产 品 不 足足 之 故。液 晶 电 视视 日 趋 普普 及。运 往 拉 脱脱 维 亚 市市 场

8、 的 产产 品，大 部部 分 来 自自 俄 罗 斯斯、波 兰 或或 西 欧 国国 家 等 较较 大 的 分分 销 枢 纽纽，导 致 许许 多 在 拉拉 脱 维 亚亚 销 售 的的 电 子 消消 费 品，价价 格 往 往往 较 富 裕裕 的 德 国国 市 场 高高 出 两 至至 四 成。三 星 (Saamsuung) 于 里 加加 设 有 波波 罗 的 海海 代 表 办办 事 处，据据 其 影 音音 产 品 经经 理 Jannis Mauurinns 表表 示，现 时时 物 流 和和 销 售 事事 务 由 基基 辅 办 事事 处 处 理理，但 他 们们 正 考 虑虑 在 拉 脱脱 维 亚 设设

9、立 区 域域 分 销 中中 心，视 乎乎 市 场 发发 展 情 况况 而 定。另 一 家 大大 型 生 产产 商 新 力力 (SSonyy Coorp) 旗 下 SSonyy Baaltiic 于于 里 加 设设 有 办 事事 处，负 责责 策 划 泛泛 波 罗 的的 海 区 的的 销 售 及及 物 流 事事 务，产 品品 则 来 自自 设 于 丹丹 麦 的 仓仓 库。Sonny BBalttic 是 SSonyy Noordiic 的的 附 属 公公 司，在 爱爱 沙 尼 亚亚 首 都 塔塔 林 和 立立 陶 宛 首首 都 维 尔尔 纽 斯 聘聘 有 两 家家 代 理。拉 脱 维 亚亚 的

10、零 售售 贸 易 商商 主 要 经经 营 食 品品 业 务，来来 自 北 欧欧 的 Rimmi BBalttic 和 立立 陶 宛 的的 VPP Maarkeet 是是 其 中 两两 家。他 们们 透 过 开开 设 特 级级 市 场，拓拓 展 家 用用 电 子 产产 品 业 务务。Rimii Baaltiic 非非 食 品 业业 务 专 家家 Anndreejs Liddumss 表 示，顾顾 客 对 电电 视 机 和和 DVVD 播播 映 机 的的 需 求 与与 年 俱 增增，这 可 能能 是 店 铺铺 形 式 起起 了 推 动动 作 用。电电 子 产 品品 发 展 潜潜 力 庞 大大，未

11、来 在在 该 公 司司 的 特 级级 市 场 将将 占 有 更更 重 要 的的 席 位。目目 前，他 们们 与 拉 脱脱 维 亚 的的 批 发 商商 合 作，日日 后 则 打打 算 直 接接 向 生 产产 商 采 购购，自 行 进进 口 产 品品。品 牌 获 认认 同 至 为为 重 要DVD 播 映映 机 市 场场 瞬 息 万万 变。拉 脱 维 亚亚 及 其 他他 波 罗 的的 海 国 家家 消 费 者者 购 买 力力 上 升，对对 优 质 产产 品 的 需需 求 随 之之 增 加。许许 多 大 型型 零 售 商商 已 完 全全 停 售 低低 质 素 产产 品，尤 以以 低 档 电电 视 机

12、为为 然。虽 然然 产 品 价价 格 仍 是是 大 部 分分 消 费 者者 须 考 虑虑 的 主 要要 因 素，但但 品 牌 对对 电 子 产产 品 的 销销 路 影 响响 很 大，高高 收 入 的的 中 高 层层 管 理 人人 员 尤 其其 垂 青 品品 牌 产 品品。 据 网 上 商商 店 24.lv 东 主主 Paaulss Krreiccberrgs 说，现现 在 已 没没 有 人 会会 购 买 不不 知 名 的的 品 牌 产产 品。即 使使 这 些 产产 品 价 钱钱 便 宜 两两 成，也 很很 难 售 出出。Kreiicbeergss 称，名 不不 经 传 的的 品 牌 需需 要

13、进 行行 最 少 数数 年 的 大大 型 市 场场 推 广 计计 划，才 能能 取 得 理理 想 的 销销 售 成 绩绩。即 使 是是 大 型 分分 销 商，也也 未 必 能能 成 功 推推 销 多 个个 著 名 品品 牌 的 产产 品。若 要要 向 市 场场 推 销 不不 知 名 的的 中 国 品品 牌，恐 怕怕 会 枉 费费 心 机。他 表 示，DDVD 播 映映 机 市 场场 的 情 况况 略 有 不不 同，知 名名 度 不 高高 的 品 牌牌 产 品 销销 路 仍 然然 不 俗，但但 他 预 料料 这 情 况况 也 可 能能 改 变。的 确，其 他他 业 者 已已 察 觉 市市 道转

14、变变。GNNT LLatvvia 的 MMiglliniiekss 表 示，以以 往 无 品品 牌 的 DDVD 播 映映 机 销 路路 畅 旺，但但 这 段 黄黄 金 岁 月月 似 乎 已已 成 过 去去，现 在 几几 乎 所 有有 消 费 者者 都 宁 愿愿 购 买 名名 牌 产 品品，并 不 在在 乎 价 差差。本 土 业 者者 主 导 市市 场大 型 连 锁锁 店 集 团团 Ellkorr。在 拉 脱 维维 亚，最 大大 的 家 居居 电 子 产产 品 进 口口 商 和 分分 销 商 皆皆 是 拥 有有 广 泛 零零 售 网 络络 的 本 土土 公 司。三三 大 本 土土 公 司 包包

15、 括 Elkkor、RD Eleektrroniiks 及 TTehnnolaand，三 者者 均 不 愿愿 透 露 各各 类 产 品品 的 销 售售 情 况。GNT 产 品品 推 广 经经 理 表 示示，由 于 大大 型 业 者者 没 有 提提 供 旗 下下 产 品 型型 号 或 品品 牌 的 销销 售 数 字字，实 在 很很 难 了 解解 市 场 表表 现 如 何何。不 过，飞飞 利 浦 (Phiilipps)、三 星星、LGG、新 力 和和 乐 声 (Pannasoonicc) 大大 概 是 目目 前 市 面面 主 要 的的 电 视 机机 和 DVDD 播 映 机机 品 牌。一 般 电

16、子子 产 品 零零 售 店 销销 售 的 其其 他 品 牌牌 通 常 包包 括 Thoomsoon JJVC、东 芝芝 (TToshhibaa)、声声 宝 (Shharpp)、富富 士 西 门门 子 (Fuujittsu Sieemenns)、日 立立 (HHitaachii)、现现 代 (Hyyunddai)、Veesteel、TTeleeTecch、NNashh、Rooadsstarr、大 宇 (Daeewooo)、建建 伍 (Keenwoood)、Viido 等 等等。正 如 上 文文 所 述，大大 多 数 大大 型 零 售售 商 为 满满 足 不 同同 消 费 阶阶 层 的 需需 要，

17、均 致致 力 提 供供 各 类 价价 格 档 次次 的 电 视视 机 和 DDVD 播 映映 机，其 中中 显 像 管管 电 视 机机 一 般 售售 1881 至至 5445 美美 元，液 晶晶 或 等 离离 子 电 视视 售 1,8818 美 元元 以 下，但但 大 屏 幕幕 电 视 的的 售 价 则则 可 能 超超 过 5,4454 美 元元。零 售 商 致致 力 满 足足 各 阶 层层 需 要。值 得 注 意意 的 是，大大 部 分 零零 售 店 都都 提 供 越越 来 越 多多 的 阔 屏屏 幕 等 离离 子 和 液液 晶 电 视视，所 占 的的 陈 列 空空 间 往 往往 远 多 于

18、于 低 价 电电 视。专 家家 认 为，消消 费 贷 款款 批 核 快快 捷，可 能能 是 昂 贵贵 电 子 产产 品 需 求求 增 加 的的 主 因 之之 一。 在 里 加， DVDD 播 映 机机 的 售 价价 介 乎 881 至至 2772 美美 元。具 备备 录 影 （ 以 及 高高 清 ） 功功 能 的 DDVD 机 市市 场 亦 发发 展 迅 速速，售 价 介介 乎 4000 至 9099 美 元 不不 等。内 置置 家 居 影影 院 扬 声声 器 系 统统 的 一 般般 DVVD 播播 映 机 售售 价 平 均均 为 2900 至 5455 美 元。在 拉 脱 维维 亚，电 视视

19、 机 几 乎乎 是 每 个个 家 庭 的的 必 需 品品，而 且 越越 来 越 多多 家 庭 拥拥 有 超 过过 一 台 电电 视。虽 然然 许 多 家家 庭 仍 使使 用 VHSS 录 影 机机，但 其 实实 DVVD 播播 映 机 已已 差 不 多多 占 据 整整 个 零 售售 市 场。在在 拉 脱 维维 亚，购 买买 电 视 机机 和 DVDD 播 映 机机 的 人 士士 通 常 是是 一 家 之之 主，或 在在 里 加 工工 作 的 年年 青 单 身身 及 高 薪薪 中 层 行行 政 人 员员。年 终 大 减减 价 越 来来 越 受 消消 费 者 欢欢 迎，大 多多 数 零 售售 商

20、还 会会 因 应 存存 货 状 况况，不 时 进进 行 减 价价 促 销 攻攻 势，为 不不 同 品 牌牌 产 品 提提 供 10% 至 20% 折 扣 优优 惠。拉 脱 维 亚亚 市 场 虽虽 小，但 发发 展 蓬 勃勃。拉 脱 维维 亚 的 营营 商 成 本本 和 税 率率 皆 较 低低，而 且 邻邻 近 庞 大大 的 俄 罗罗 斯 市 场场 和 富 裕裕 的 北 欧欧 市 场，对对 有 意 拓拓 展 区 内内 业 务 的的 企 业 来来 说 是 个个 不 错 选选 择。拉 脱 维 亚亚 成 为 采采 购 地欧 盟 国 家家 成 为 热热 门 采 购购 地。GNT Lattviaa 发 言

21、 人人 表 示，为为 避 开 额额 外 的 欧欧 盟 进 口口 关 税，大大 部 分 进进 口 商 设设 法 从 其其 他 欧 盟盟 国 家 ( 荷 兰 是是 热 门 采采 购 地 ) 采 购 产产 品，亚 洲洲 许 多 电电 子 产 品品 生 产 商商 亦 已 在在 欧 洲 设设 立 装 配配 厂，从 而而 节 省 税税 项 开 支支。 他 续 说，GGNT 尝 试试 集 中 区区 内 的 采采 购 活 动动，透 过 立立 陶宛 办办 事 处 进进 行 中 央央 采 购，然然 而，一 些些 产 品 也也 会 由 供供 应 商 直直 接 供 应应。另 一 方方 面，GNTT 的 拉 脱脱 维 亚 办办 事 处 与与 乐 声 订订 立 了 合合 约，为 爱爱 沙 尼 亚亚 和 立 陶陶宛 办 事事 处 订 购购 及 供 应应 乐 声 产产 品。24.llv 负负 责 人 PPaulls KKreiicbeergss 表 示，224.llv 主主 要 从 本本 土 进 口口 商 采 购购 产 品，因因 为 彼 此此 合 作 较较 容 易，而而 且 付 运运 时 间 较较 短，这 点点 对 公 司司 业 务 非非 常 重 要要。据 称，中 国国 TCCL 旗旗 下 的 TTTE通 过过 波 兰 的的 厂 房 和和 销 售 办办 事 处 向向 市 场 供