思创-礼乐市场拓展计划书

1、 思创礼乐市场拓展计划书第 PAGE 19 页 共 NUMPAGES 19 页思创礼乐市场拓展计划书指导老师师： 迟迟英庆组组名：思创组组长： 刘美组组员:冷蓓蓓蓓、莫玉玉萍、张张凯、朱朱小军、周长雨雨 目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc29847 一、 营营销目标标 PAGEREF _Toc29847 2 HYPERLINK l _Toc26905 二、 公公司简介介 PAGEREF _Toc26905 4 HYPERLINK l _Toc4430 三、 环环境分析析5 HYPERLINK l _Toc10482 3.1 礼乐岛岛内部环环境分析析5 HYPERL

2、INK l _Toc3308 3.2 礼乐岛岛外部环环境分析析（PEEST）5 HYPERLINK l _Toc16585 四、市场场STPP分析6 HYPERLINK l _Toc7456 4.1 S市场场细分6 HYPERLINK l _Toc9673 4.2 T目标标市场分分析7 HYPERLINK l _Toc27318 4.3 P市场场与产品品定位8 HYPERLINK l _Toc5990 五、营销销策略分分析9 HYPERLINK l _Toc5727 5.1产产品策略略9 HYPERLINK l _Toc25604 5.2渠渠道设计计10 HYPERLINK l _Toc200

3、54 5.3价价格策略略125.4促促销策略略13六、策略略实施费费用预算算.177 HYPERLINK l _Toc15569 七、未来来展望 PAGEREF _Toc15569 18附：小组组分工情情况营销目标标在此次计计划中，本公司司要彻底底改变当当地人的的意识，在该地地居民脑脑中留下下不可磨磨灭的印印象，成成为该市市场的领领导者。让所有有人说到到鞋，就就想到本本公司的的鞋，让让他们以以穿本公公司的鞋鞋而自豪豪，让本本公司的的鞋成为为上层人人的象征征，甚至至使本公公司的鞋鞋成为该该地区的的象征。培养该地地居民穿穿鞋的意意识，让让他们重重新认识识到鞋愿愿意并且且喜欢穿穿鞋，这这样才能能进入

4、该该市场并并展开接接下来的的一系列列动作。实现本公公司的鞋鞋本地化化，使该该地居民民充分认认同、接接受本公公司的鞋鞋 ，培培养他们们的品牌牌意识。如此可可以提高高本公司司的竞争争力，同同时提升升计入壁壁垒。使消费者者变成本本公司品品牌的忠忠实消费费者，让让本公司司鞋成为为该地文文化的延延伸，使使他们以以穿本公公司的鞋鞋为荣誉誉，使本本公司的的鞋成为为该地的的象征。具体目标标安排如如下图11所示：酋长公关关意识培养养市场拓展展习惯养成成品牌意识识忠诚意识识渠道建立立 2 4 688 10 122 114116图1、时时间规划划甘特图图下面针对对目标展展开论述述整个方方案，不不过有必必要强调调本策

5、划划思路主主线依据据市场的的规划，就像产产品生命命周期一一样，本本策划把把市场细细分为培培育阶段段、成长长阶段、成熟阶阶段，如如图：图2、市市场周期期循环简简图公司简介介XX公司司是我国国沿海知知名鞋业业企业，集产品品开发、生产与与销售于于一体。企业共共有员工工50000余名名，其中中包括产产品技术术开发人人员2000人，前线销销售人员员8000名和近近30000名生生产人员员。企业业最大的的特点重重视研发发，在产产品的设设计与生生产上有有较强的的灵活性性，并配配有较强强的生产产力做支支持。公公司在全全国各省省共拥有有近1550家专专卖店，每年销销售额近近50000万，具有较较强的财财务和营营

6、销能力力。由于于近年来来公司市市场不断断受到竞竞争者的的蚕食，急需开开拓新的的市场。今公司司销售经经理出差差发现一一个市场场，经过过对其外外部环境境的初步步分析，觉得本本公司有有足够的的能力近近入此市市场，因因而作出出一份细细详且可可行的市市场拓展展方案，以满足足公司的的发展需需要。环境分析析 3.11 礼乐乐岛内部部环境分分析XX公司司销售经经理旅游游至太平平洋群岛岛的礼乐乐岛，惊惊奇地发发现该岛岛居民没没人穿鞋鞋。于是是上网收收询有关关礼乐岛岛的信息息得到：礼乐岛岛是太平平洋上的的一个小小岛屿，总人口口只有220万，其中以以三大部部落为主主，约占占总人口口的700%，另另外有112个小小部

7、落散散布在三三大部落落四周。该岛不不穿鞋的的原因是是小岛地地形多为为山地，气候周周年温和和湿润，一直以以来行成成了不穿穿鞋的习习惯。在在得知这这个信息息后，销销售经理理认为开开拓小岛岛市场有有利可图图，又向向当地人人打听近近年是否否有人向向小岛居居民推销销鞋子。在知道道没有人人来推销销产品后后，销售售经理赶赶紧收集集了当地地的有关关资料，对礼乐乐岛外部部环境进进行了分分析，以以确定是是否有机机会进入入该市场场。 3.22 礼乐乐岛外部部环境分分析（PPESTT）3.211 P政治治环境分分析礼乐岛现现在还保保持着古古老的酋酋长制，酋长作作为每个个部落的的最高领领导者，对整个个部落有有绝对的的号

8、召力力，。而而酋长以以下是官官员直接接由酋长长任命，并根据据其的地地位分为为一品大大员、二二品大员员、三员员大员，大员以以下又分分为一级级长官、二级长长官、三三级长官官，长官官以下为为平民。部落的的日常事事务由大大员和长长官处理理，遇上上较大的的事情则则由酋长长召集各各层官员员商议。近年来来，随着着与外界界联系的的增多，当地酋酋长及官官员都较较欢迎外外界到小小岛开发发，并规规定凡是是到小岛岛发展的的企业都都不对其其征收任任何税务务。因而而该岛政政治环境境较好，对公司司生存发发展起了了保障作作用。3.222 E经济济环境分分析据统计礼礼乐岛上上的劳动动力有115万，优越的的地理与与气候条条件使得

9、得其物产产丰富。岛上有有大片原原始森林林，可以以采集各各种名贵贵药材以以及捕捉捉各类动动物。因因而部落落中近550%的的人以捕捕猎与采采集药材材为生。而由于于四周环环海，鱼鱼类资源源多，因因而岛上上20%的人以以发展渔渔业为生生。随着着太平洋洋群岛旅旅游线的的开发，旅游也也成为小小岛上新新兴的产产业，有有近155%的人人从事着着旅游业业。另外外约100%的人人主要从从事货易易，小岛岛上的物物产收集集运往外外面卖。同时岛岛上有55%的人人为官员员，负责责维持岛岛上的和和平与发发展。剩剩余人口口为自由由从业者者，没有有固定的的工作。据了解解，从事事采集与与捕鱼业业的家庭庭年收入入约在11万元左左右

10、，从从事旅游游的年均均收入约约为2万万，而从从事外货货与当地地的官员员的年均均收入大大约在33万元。因而该该区的消消费能力力较高，有较大大的市场场潜力。3.233 S社会会环境分分析该地区民民风纯朴朴，小岛岛居民热热情好客客。由于于长期习习惯不穿穿鞋，因因而赤脚脚一生也也是当地地一大特特色。随随着与外外界联系系的密切切，小岛岛上的居居民也在在慢慢的的趋向外外界，比比如小岛岛居民的的服饰与与吃用都都类似外外界，只只是由于于不穿鞋鞋的习惯惯一直未未改，因因而岛上上居民仍仍然打赤赤脚。从从上面我我们可以以看出小小岛居民民乐于接接受外界界新事物物，困而而改变其其不穿鞋鞋的习惯惯也是有有可能的的。3.2

11、44 T技术术环境分分析虽然小岛岛与外界界距离较较远，而而随着太太平洋旅旅游线的的开发以以及海上上航运技技术的越越来越发发达，因因而在交交通运输输方面并并没有太太大的问问题。外部环境境总结：该区宽宽松稳定定的政治治环境，充足的的购买力力以及现现代航运运技术的的支持，都对企企业开拓拓该市场场很有利利。虽然然小岛居居民现在在不接受受穿鞋，但我们们也要看看到其乐乐于接受受其他新新事物的的一面，因而如如果企业业找对方方法下足足功夫改改变礼乐乐岛居民民不穿鞋鞋的习惯惯，就可可以成功功打开此此市场。四、市场场STPP分析4.1 S市场场细分下面，我我们将地地位和收收入作为为细分市市场的标标准，把把礼乐岛岛

12、上所有有居民分分为3个个市场（表1）：表1、礼礼乐岛居居民分类类细分市场场目标人群群经济状况况第一市场场三大部落落酋长及及其家属属年收入在在3万元元左右第二市场场三大部落落中除酋酋长以外外的官员员富人以以及其他他小部落落中的官官员和富富人阶层层平均年收收入在22万元左左右第三市场场普通人群群年收入在在1万元元左右根据我们们的目标标计划，我们将将在不同同阶段将将上面三三大市场场作为目目标市场场，因此此下面我我们将对对目标市市场分析析。4.2 T目标标市场分分析三个细分分市场的的消费者者行为做做分析。第一市场场：酋长作为为部落的的统治者者，日常常事务主主要为：对内经经常主持持官员商商讨部落落事务，

13、并带领领其参加加部落各各大节日日举办的的活动以以及慰问问普通居居民。对对外主要要是代表表部落拜拜访问其其他部落落领导人人，与其其他部落落交流沟沟通。由由于酋长长很多时时候代表表整个部部落出使使活动，因而其其的服饰饰方面都都要体现现出他的的权力与与地位，表现出出他作为为部落首首领的身身份。因因作为个个人，其其拥有较较丰富的的物质条条件，因因而酋长长及其家家属在日日常的生生活习惯惯中对物物质的质质量及外外观要求求较高，并形成成了自己己偏好，因而在在对其设设计产品品时，一一定要考考虑其的的个人偏偏好。第二市场场：此阶层多多为部落落的达官官贵族，日常活活动更多多是同相相同阶层层交流，因而攀攀比心理理较

14、严重重。其在在同阶层层的交往往中，更更需要的的是显示示自己的的财富。同时这这一群体体的生活活较好，有充足足的购买买力来彰彰显自己己的个性性，所以以彰显修修改的奇奇特事物物会被此此群体追追从。而而其除了了与同阶阶层交往往外，其其相对于于酋长而而言，有有更多的的时间与与平民接接触，所所以他们们也存在在着彰显显自己地地位的偏偏好。第三市场场：此阶层为为占小岛岛总人口口近800%的平平民群体体，其的的收入与与前面的的两大群群体相比比，有较较大的距距离，而而同阶层层内部的的财富收收入并无无太大的的差别。因而平平民阶层层在日常常的消费费中，更更多的是是注重产产品的实实用性。但我们们又不得得不知道道这样一一

15、个现实实，礼乐乐岛上的的居民对对酋长以以及部落落的其他他官员有有较强的的崇拜心心理。因因而除了了注重实实用外，模仿上上层阶级级消费习习惯也是是此群体体的一大大特点。4.3 P市场场与产品品定位根据上面面对各细细分市场场群体消消费行为为的分析析，下面面我们对对三大市市场作出出相应的的定位（表3所所示）。表3、市市场定位位分析简简表细分市场场市场定位位第一市场场财富丰富富，政治治地位最最高层，因而定定位为尊尊贵、侈侈华，同同时又要要要求外外观个性性化与舒舒适感十十足第二市场场拥有较多多的财富富，地位位较高，因而定定位于富富贵、华华丽以及及奇特性性。第三市场场普通消费费者收入入低，属属于最底底层，因

16、因而定位位舒适、耐用五、营销销策略分分析5.1产产品策略略由于该地地居民以以前没有有穿鞋概概念，而而且地处处偏僻，没有多多少时尚尚概念。所有该该地的产产品对外外观没有有多少要要求，所所以推广广到该地地市场的的产品太太注重外外观要求求。然而而针对该该地特定定的地理理环境，公司选选定的重重点推广广的产品品应具有有舒适、平底的的基本特特点。针针对选定定的目标标市场我我们分别别设计出出三类不不同的产产品（表表4）：表4.、 不同同市场群群体品种种鞋市场系列产品品核心产品品特征形式产品品特征第一市场场 高端端华贵系系列外印金图图腾品质优越越外观精细细色泽光亮亮 第二市场场中端优雅雅系列外印银图图腾品质较

17、好好外观相对对变化色泽较好好 第三市场场低端实用用系列外形朴素素品质一般般外观简单单大方颜色与大大地色相相似产品差异异化策略略根据不同同的产品品系列我我们还设设计了不不同用处处类型的的鞋类，具体方方案如表表5：表5、产产品系列列差异表表产品商商务型 运动型型休休闲型高端华贵贵系列色泽光亮亮、精美美顶级头层层牛皮制制作流行分割割牛皮设设计外形精致致、美观观进口塑胶胶原料制制作透气排湿湿功能好好设计新颖颖、独特特鞋底高分分子材料料制作轻便弹性性好、柔柔韧度好好中端优雅雅系列色泽稍暗暗、美观观一般牛皮皮制作外观精美美、优雅雅大气透气性能能防滑功功能好大底面的的橡胶底底不易断裂裂、柔软软度较好好低端实

18、用用系列普通皮革革制作与大地色色相似鞋面花样样较少鞋底防滑滑功能强强以TPRR粒料热热溶后注注模成型型制底不易断裂裂、柔软软度较差差产品说明明：1）争对对第一市市场达官官一族的的消费者者，我们们推出的的产品是是高端华华贵，材材料精细细，舒适适度高，外印金金图腾的的靴子。2）争对对第二市市场生意意商人一一族，根根据他的的在外奔奔波较多多，但道道路一般般比较平平稳，可可设计一一套相对对商务性性的耐磨磨性稍较较好的款款式鞋。3）在培培育期对对产品的的款式要要求不高高，最重重要的是是赋予产产品一种种尊贵，权威的的形象，穿鞋就就是身份份地位的的象征。待产品品进入成成长期，对产品品的款式式设计要要新颖，形

19、式要要多样。4）在成成长期时时要稳固固市场，此时就就要进入入巨大的的第三市市场，就就要对产产品进行行多样化化设计。比如说说，针对对年轻官官员，爱爱情永远远是个恒恒古不变变的话题题，而鞋鞋对他们们来说是是新奇东东西，可可以开发发出一款款专门是是给情侣侣间的互互赠之物物，鞋在在设计上上一定要要注重爱爱情的渲渲染力，重在打打造一种种腾飞鞋鞋的爱情情传奇，倡导一一种腾飞飞鞋爱情情的理念念。5.2渠渠道设计计渠道是一一个企业业与市场场联系的的枢纽，既要考考虑到公公司经济济实力的的大小，又要考考虑到市市场的覆覆盖率。结合目目标市场场容量和和尚未开开发鞋业业市场的的特性，公司决决定采取取直营店店的方式式建设

20、自自己的营营销渠道道，并以以三个大大部落为为中心，逐步向向周边部部落辐射射的战略略方针，以高效效、可控控的原则则为宗旨旨，充分分考虑到到投入产产出比的的可行性性。为了了便于管管理，三三个大部部落率先先各开一一家旗舰舰店，随随着时期期的不断断成熟，以旗舰舰店为中中心向周周边部落落扩展开开设普通通店，但但是普通通店的产产品是由由相应的的旗舰店店来铺货货。具体方案案如下表表6：表6、渠渠道设计计方案时期培育期成长期成熟期渠道建设设在三个大大部落各各开设一一家旗舰舰店相继在其其他小部部落开设设直营店店，由相相应的旗旗舰店同同意管理理，并实实行统一一的门店店形象。覆盖到到85%以上的的部落完善并进进一步

21、规规范整个个渠道网网络系统统，覆盖盖所有的的部落对于部落落首领提提供一对对一的上上门服务务5.3价价格策略略考虑到到该市场场的特殊殊性，是是一个从从未被开开发的市市场，本本公司针针对不同同的产品品采取不不同的定定价策略略，采取取以利润润最大化化和销售售收入最最大化的的双重定定价策略略，在迅迅速打开开市场、打响知知名度的的同时为为企业带带来最大大的利润润。即：表7、价价格策略略对照表表第一市场场第二市场场第三市场场商务类休闲类运运动型商务类休闲类 运动型型休闲类 运动动型 商务类类价格策略略利润最大大化销售收入入最大化化利润最大大化销售收入入最大化化销售收入入最大化化计算方法法单价=单单位产品品

22、总成本本（1+80%）单价=单单位产品品总成本本（1+60%）单价=单单位产品品总成本本（1+80%）单价=单单位产品品总成本本（1+50%）单价=单单位产品品总成本本（1+40%）考虑到公公司在当当地市场场运营当当中经常常会开展展一些活活动，本本公司还还制定了了一个价价格的波波动范围围。在产产品销售售过程中中，所有有的直营营店都必必须严格格遵守公公司统一一制定的的价格机机制，促促销期间间的必须须根据总总公司制制定的折折扣来执执行，防防止本公公司内部部的直营营店之间间打价格格战，损损害本公公司利益益。根据据上述计计算方法法得出本本公司产产品最终终定价如如下表：第一市场场第二市场场第三市场场商务

23、类休闲类运动型商务类休闲类运动型商务类休闲类运动型单位产品品总成本本200元元120元元160元元160元元100元元140元元120元元60元80元产品单价价360元元192元元256元元288元元150元元210元元180元元84元112元元价格波动动范围15%25%20%15%20%18%15%20%15%注：该该价格表表仅限于于没有竞竞争对手手的情况况下使用用，当有有竞争对对手出现现后，公公司必须须及时的的根据竞竞争者的的具体情情况做出出调整。5.4 促销策策略在不同的的产品生生命周期期阶段，我们公公司的营营销目标标及重点点都不一一样，因因此，促促销方式式也不尽尽相同。5.411 培育

24、育期目标是让让消费者者改变消消费观念念，认识识了解新新产品，所以应应着重在在公关营营销及广广告上，辅之以以人员推推销，鼓鼓励消费费者试用用新产品品。5.4111 故故事营销销在进入市市场前塑塑造一个个鞋子与与孩子的的故事，让故事事在群众众中传播播，营造造一种鞋鞋子的悬悬念，尤尤其要让让三大部部落酋长长听到这这个故事事。故事内容容大概讲讲一个小小男孩不不小心弄弄伤了脚脚，还流流血了。流着眼眼泪在路路边哭泣泣，这时时候，一一位好心心人帮他他包扎好好伤口，送给了了他一双双精致的的小孩鞋鞋，小男男孩穿上上鞋子又又能走路路，高高高兴兴地地回家了了。5.4112 赞赞助性公公关在进行行故事营营销的同同时我

25、们们对酋长长进行公公关活动动。（1）赠赠送两双双酋长特特制“金靴”给三大大部落的的酋长，介绍鞋鞋子护脚脚、让自自己更舒舒适的观观念，并并赋予鞋鞋子身份份地位的的象征。（2）针针对酋长长不太习习惯鞋子子，或许许不接受受我们的的鞋子的的情况，对酋长长我们进进行进一一步的公公关营销销赞助助旅游公司对三三大部落落中的每每个部落落都进行行一次“三天假假日游”的赞助助活动，每个部部落都聘聘请专门门的旅游游公司进进行全程程服务活动赞助旅游游活动时长长三天活动人群群三大部落落酋长、家属及及高层领领导者活动人数数每部落十十人，共共三十人人活动地点点距离较近近的三个个现代化化国家费用预算算聘请旅游游公司，食宿机机

26、票都包包括，共共十五万万在酋长们们对外面面的世界界有了一一定的了了解后，并加上上我们的的介绍，相信他他们就会会接受穿穿鞋这件件事情了了，在对对酋长公公关方面面我们就就取得了了初步成成功。（3）赞赞助随后后举行的的一年一一度的“部落峰峰会”，出席席的都是是部落酋酋长及高高层。在在这次活活动中，请三大大酋长穿穿鞋出席席，体现现其身份份地位。在活动动场所醒醒目处拉拉上我们们公司的的广告横横幅，进进行广告告宣传。在会后后，以三三大酋长长和企业业联合的的名义，给每位位参会酋酋长赠送送纪念品品思创创鞋，请请他们回回去试穿穿。在三三大酋长长的威望望及免费费策略下下，目标标消费群群体就开开始接受受穿鞋这这个概

27、念念了。活动部落峰会会活动时间间每年111月份主办方三大部落落轮流主主办与会嘉宾宾三大部落落中酋长长及其四四位高层层、其余余12部部落酋长长及两位位高层赠送对象象12部落落酋长费用鞋子成本本1300块钱双，鞋鞋盒200元个个*122=18800共50000元赞助费330000，宣传传横幅等等费用110000，其他他费用22005.4113 广广告营销销制作作宣传彩彩页，加加强广告告宣传。由于在初初期还没没有竞争争对手进进入，公公司最大大的竞争争对手就就是目标标顾客的的消费观观念，因因此在前前期的广广告宣传传中，我我们会侧侧重对穿穿鞋概念念的宣传传，顺便便宣传我我们公司司，目的的在于改改变他们们

28、的观念念。5.422 成长长期目标是继继续扩展展公司在在目标市市场人群群中的知知名度，让目标标消费人人群对我我们公司司有一个个更好的的认识。同时要要巩固我我们在培培育期取取得的优优势，防防止竞争争者加入入。所以以为了继继续提高高市场占占有率，应继续续利用广广告和公公共关系系来扩大大公司的的知名度度，同时时为了提提高利润润，降低低销售促促进所占占比重，加强人人员推销销以降低低促销成成本。5.4221 销销售促进进在专专卖店内内进行会会员卡积积分兑换换制，并并且在节节假日进进行“有买有有送，优优惠多多多”活动，对于过过时产品品进行让让利销售售。在周周年店庆庆的时候候发放代代金券等等等。5.4222

29、 人人员推销销聘请请当地人人员作为为推销员员，对目目标消费费群体进进行上门门推销，解说穿穿鞋的好好处，介介绍我们们公司的的综合实实力，特特别表明明我们公公司是酋酋长专供供鞋业公公司，以以期产生生一个模模仿、跟跟风心理理。5.4223 公公关营销销慈善善公关捐建该地地教学质质量最高高的贵族族幼儿园园（思创创幼儿园园）要求幼儿儿园老师师要教小小朋友穿穿鞋，穿穿思创鞋鞋。这样样可以通通过小孩孩影响家家长，从从而扩大大品牌知知名度，也有利利于从小小培养顾顾客的品品牌忠诚诚度5.4224 广广告营销销对路路边广告告进行充充分利用用，设置置“思创道道路指示示标”。在人人流量集集中地段段发放公公司的宣宣传彩

30、页页，上面面标明公公司专卖卖店地址址及今日日特惠5.433 成熟熟期目标是在在激烈的的竞争中中保持并并扩大我我们的市市场份额额，这就就要求我我们的顾顾客对我我们的产产品产生生品牌忠忠诚度。所以应应该用广广告及时时介绍产产品的改改进，用用公关营营销来维维护公司司良好的的品牌形形象，同同时使用用营业推推广来增增加产品品的销量量。5.4331 广告营营销开展产产品展览览会，及及时介绍绍产品的的改进。在这次次展览会会上，我我们将展展出公司司所有系系列的鞋鞋，除了了高端华华贵系列列和中端端优雅系系列，还还包括新新推出的的上山狩狩猎鞋、普通运运动鞋、休闲鞋鞋，以及及保健鞋鞋、按摩摩鞋等。5.4332 赋予

31、产产品新的的生命力力。如赋赋予其“爱的翅翅膀”：举办一场场部落里里年轻男男女的相相亲活动动，活动动名为“思创的的爱”。期间间赠送些些饰品鞋鞋子给年年轻的目目标消费费人群，让他们们相互赠赠送，作作为定情情信物。可以挂挂在腰间间，也可可以放在在家里任任何可以以看的到到的地方方。给他他们造成成一种观观念，即即男方去去女方家家里提亲亲的时候候，穿上上我们的的鞋才是是最正式式的。在在饰品鞋鞋子上要要明显的的印有我我们公司司的品牌牌标识，以扩大大知名度度。5.4333 每每月免费费发放110000份礼礼乐思创杂杂志：聘聘请当地地文化水水平较高高的人写写作，同同时与出出版社达达成一个个长期合合作的意意向，每

32、每月按时时出版。其中主主要记录录部落本本月发生生的大事事，并推推广一些些生活的的常识，当然必必不可少少的就是是穿鞋的的好处，尤其是是思创鞋鞋的作用用，同时时对我们们公司进进行产品品介绍。在进行行公关的的同时进进行广告告宣传，即树立立企业的的良好形形象又对对公司形形象进行行了正面面宣传，同时让让消费者者对公司司的产品品有了更更好的了了解。在在有了一一定的影影响力后后，可能能会有企企业找我我们杂志志做广告告宣传，这样可可以分摊摊我们的的成本。5.4334 重点在在于营业业推广活活动，如如下表88：表8、营营业推广广活动简简介活动项目目活动类型型针对人群群活动时间间思创杯“跤跤者者”摔跤大赛赛部落男性性每年5月月思创杯“炫舞人人生”舞蹈大赛赛部落女性性每年100月思创杯“谁的脑脑子转的的快”脑筋急转转弯思创幼儿儿园的小小朋友每年2月月5.4335 销销售促进进方式依依然存在在，在对对销售