如何成功地编写商业计划

1、如何成功地编写商业计划1.循序渐进。商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。2清晰明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。

2、3观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。4通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。5风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。6要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二

3、是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。 十个要素一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。1纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，12页篇幅就可以了。2公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3你的想法。这是计划中

4、最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的

5、背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生

6、产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？5市场营销。你如何将这些产品和服务递交

7、到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。6管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们

8、尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。7学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。8五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占

9、市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。9机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。10筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什

10、么。商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。商业计划书的目的一、 目的商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握机遇的进程 ；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。二、原则商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合

11、作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书的内容商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力

12、预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划 （操作周期；

13、设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历个性优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论

14、关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计

15、划书商业计划书范本“*公司”创业计划中文一、计划概况二、经营管理体制经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员三、市场分析市场的分布情况可行性分析四、竞争分析五、企业操作选择地点生产运作设施配置产品和服务介绍六、销售策略短期策略长期策略竞争性推销七、职工八、保险和法律事务九、业务的季节性和应变计划应变计划和措施十、财务状况财务收支和资债平衡预测月收入表和财务变化各类财务预测的表图十一、附录英文OUTLINE FOR A BUSINESS PLANExecutive SummaryCompany OverviewMission StatementHistory and Current

16、 Status Market and ProductsObjectivesProducts and Services DescriptionDescriptionMarket ComparisonProprietary RightsStage of Development Industry and Marketplace AnalysisIndustry Analysis Marketplace AnalysisCustomer AnalysisCompetitor AnalysisMarketing StrategyTarget Market StrategyProduct/Service

17、StrategyPricing Strategy: Distribution StrategyAdvertising and Promotion Stragey Sales StrategyMarketing and Sales ForecastsOperationsOperations StrategyScope of OperationsOngoing Operations Operations ExpensesDevelopmentDevelopment StrategyDevelopment TimelineDevelopment ExpensesManagementManagemen

18、t TeamAdministrative ExpensesSummary of FinancialsFinancial AssumptionsFinancial ForecastsCapital Requirements Financial RisksExit StrategiesOffering (Funding Request)Investment RequirementsValuation of BusinessOfferAppendices完成商业计划后，先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审，讨论和修改。直到你对内容和结构都满意，就去找你选定的出资人或银行，和他们讨论它。当然商业计划应是

19、一个根据企业的成长和商务活动的发展，而不断变化的灵活的、有弹性的文件。对于正在在寻求资资金的风风险企业业来说，商业计计划书就就是企业业的电话话通话卡卡片。商商业计划划书的好好坏，往往往决定定了投资资交易的的成败。对初创创的风险险企业来来说，商商业计划划书的作作用尤为为重要，一个酝酝酿中的的项目，往往很很模糊，通过制制订商业业计划书书，把正正反理由由都书写写下来。见后再再逐条推推敲。创创业者这这样就能能对这一一项目有有更清晰晰的认识识。可以以这样说说，商业业计划书书首先是是把计划划中要创创立的企企业推销销给了创创业者自自己。其次，商业计计划书还还能帮助助把计划划中的风风险企业业推销给给风险投投资

20、家，公司商商业计划划书的主主要目的的之一就就是为了了筹集资资金。因因此，商商业计划划书必须须要说明明： (1)创创办企业业的目的的为什什么要冒冒风险，花精力力、时间间、资源源、资金金去创办办风险企企业？(2)创创办企业业所需多多少资金金？为什什么要这这么多的的钱？为为什么投投资人值值得为此此注入资资金？对已建建的风险险企业来来说，商商业计划划书可以以为企业业的发展展定下比比较具体体的方向向和重点点，从而而使员工工了解企企业的经经营目标标，并激激励他们们为共同同的目标标而努力力。更重重要的是是，它可可以使企企业的出出资者以以及供应应商、销销售商等等了解企企业的经经营状况况和经营营目标，说服出出资

21、者(原有的的或新来来的)为为企业的的进一步步发展提提供资金金。正正是基于于上述理理由，商商业计划划书将是是创业者者所写的的商业文文件中最最主要的的一个。那么，如何制制订商业业计划书书呢？一一、怎样样写好商商业计划划书那那些既不不能给投投资者以以充分的的信息也也不能使使投资者者激动起起来的商商业计划划书，其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为了确确保商业业计划书书能“击中目目标”，创业业者应做做到以下下几点：11关注注产品在在商业计计划书中中，应提提供所有有与企业业的产品品或服务务有关的的细节，包括企企业所实实施的所所有调查查。这些些问题包包括：产产品正处处于什么么样的发发展阶段段？它的的

22、独特性性怎样？企业分分销产品品的方法法是什么么？谁会会使用企企业的产产品，为为什么？产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少？企企业发展展新的现现代化产产品的计计划是什什么？把把出资者者拉到企企业的产产品或服服务中来来，这样样出资者者就会和和创业者者一样对对产品有有兴趣。在商业业计划书书中，企企业家应应尽量用用简单的的词语来来描述每每件事商品品及其属属性的定定义对企企业家来来说是非非常明确确的，但但其他人人却不一一定清楚楚它们的的含义。制订商商业计划划书的目目的不仅仅是要出出资者相相信企业业的产品品会在世世界上产产生革命命性的影影响，同同时也要要使他们们相信企企业有证证明它的的论据。商业计计

23、划书对对产品的的阐述，要让出出资者感感到：“噢，这这种产品品是多么么美妙、多么令令人鼓舞舞啊!”22敢于于竞争在在商业计计划书中中，创业业者应细细致分析析竞争对对手的情情况。竞竞争对手手都是谁谁？他们们的产品品是如何何工作的的？竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比，有哪些些相同点点和不同同点？竞竞争对手手所采用用的营销销策略是是什么？要明确确每个竞竞争者的的销售额额，毛利利润、收收入以及及市场份份额，然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势，要向投投资者展展示，顾顾客偏爱爱本企业业的原因因是：本本企业的的产品质质量好，送货迅迅速，定定位适中中，价格格合适等等等，商

24、商业计划划书要使使它的读读者相信信，本企企业不仅仅是行业业中的有有力竞争争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者。在在商业计计划书中中，企业业家还应应阐明竞竞争者给给本企业业带来的的风险以以及本企企业所采采取的对对策。33了解解市场商商业计划划书要给给投资者者提供企企业对目目标市场场的深入入分析和和理解。要细致致分析经经济、地地理、职职业以及及心理等等因素对对消费者者选择购购买本企企业产品品这一行行为的影影响，以以及各个个因素所所起的作作用。商商业计划划书中还还应包括括一个主主要的营营销计划划，计划划中应列列出本企企业打算算开展广广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每

25、一项项活动的的预算和和收益。商业计计划书中中还应简简述一下下企业的的销售战战略：企企业是使使用外面面的销售售代表还还是使用用内部职职员？企企业是使使用转卖卖商、分分销商还还是特许许商？企企业将提提供何种种类型的的销售培培训？此此外，商商业计划划书还应应特别关关注一下下销售中中的细节节问题。44表明明行动的的方针企企业的行行动计划划应该是是无解可可击的。商业计计划书中中应该明明确下列列问题：企业如如何把产产品推向向市场？如何设设计生产产线，如如何组装装产品？企业生生产需要要哪些原原料？企企业拥有有那些生生产资源源，还需需要什么么生产资资源？生生产和设设备的成成本是多多少？企企业是买买设备还还是租

26、设设备？解解释与产产品组装装，储存存以及发发送有关关的固定定成本和和变动成成本的情情况。55展示示你的管管理队伍伍把把一个思思想转化化为一个个成功的的风险企企业，其其关键的的因素就就是要有有一支强强有力的的管理队队伍。这这支队伍伍的成员员必须有有较高的的专业技技术知识识、管理理才能和和多年工工作经验验，要给给投资者者这样一一种感觉觉：“看，这这支队伍伍里都有有谁!如如果这个个公司是是一支足足球队的的话，他他们就会会一直杀杀入世界界杯决赛赛!”管理者者的职能能就是计计划，组组织，控控制和指指导公司司实现目目标的行行动。在在商业计计划书中中，应首首先描述述一下整整个管理理队伍及及其职责责，然而而再

27、分别别介绍每每位管理理人员的的特殊才才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。商业计计划书中中还应明明确管理理目标以以及组织织机构图图。66出色色的计划划摘要商商业计划划书中的的计划摘摘要也十十分重要要。它必必须能让让读者有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息，它将将给读者者留下长长久的印印象。计计划摘要要将是创创业者所所写的最最后一部部分内容容，但却却是出资资者首先先要看的的内容，它将从从计划中中摘录出出与筹集集资金最最相干的的细节：包括对对公司内内部的基基本情况况，公司司的能力力以及局局限性，公司的的竞争对对手，营营销和财财务战略略，公司司的管理理队伍等等情况的

28、的简明而而生动的的概括。如果公公司是一一本书，它就象象是这本本书的封封面，做做得好就就可以把把投资者者吸引住住。它会会风险投投资家有有这样的的印象：“这个公公司将会会成为行行业中的的巨人，我已等等不及要要去读计计划的其其余部分分了。”二二、商业业计划书书的内容容 11计划划摘要计计划摘要要列在商商业计划划书书的的最前面面，它是是浓缩了了的商业业计划书书的精华华。计划划摘要涵涵盖了计计划的要要点，以以求一目目了然，以便读读者能在在最短的的时间内内评审计计划并做做出判断断。计计划摘要要一般要要有包括括以下内内容：公公司介绍绍；主要要产品和和业务范范围；市市场概貌貌；营销销策略；销售计计划；生生产管

29、理理计划；管理者者及其组组织；财财务计划划；资金金需求状状况等。在在介绍企企业时，首先要要说明创创办新企企业的思思路，新新思想的的形成过过程以及及企业的的目标和和发展战战略。其其次，要要交待企企业现状状、过去去的背景景和企业业的经营营范围。在这一一部分中中，要对对企业以以往的情情况做客客观的评评述，不不回避失失误。中中肯的分分析往往往更能赢赢得信任任，从而而使人容容易认同同企业的的商业计计划书。最后，还要介介绍一下下创业者者自己的的背景、经历、经验和和特长等等。企业业家的素素质对企企业的成成绩往往往起关键键性的作作用。在在这里，企业家家应尽量量突出自自己的优优点并表表示自己己强烈的的进取精精神

30、，以以给投资资者留下下一个好好印象。在在计划摘摘要中，企业还还必须要要回答下下列问题题：(11)企业业所处的的行业，企业经经营的性性质和范范围；(2)企企业主要要产品的的内容；(3)企业的的市场在在那里，谁是企企业的顾顾客，他他们有哪哪些需求求；(44)企业业的合伙伙人、投投资人是是谁；(5)企企业的竞竞争对手手是谁，竞争对对手对企企业的发发展有何何影响。摘摘要要尽尽量简明明、生动动。特别别要详细细说明自自身企业业的不同同之处以以及企业业获取成成功的市市场因素素。如果果企业家家了解他他所做的的事情，摘要仅仅需2页页纸就足足够了。如果企企业家不不了解自自己正在在做什么么，摘要要就可能能要写220

31、页纸纸以上。因此，有些投投资家就就依照摘摘要的长长短来“把麦粒粒从谷壳壳中挑出出来”22产品品(服务务)介绍绍 在在进行投投资项目目评估时时，投资资人最关关心的问问题之一一就是，风险企企业的产产品、技技术或服服务能否否以及在在多大程程度上解解决现实实生活中中的问题题，或者者，风险险企业的的产品(服务)能否帮帮助顾客客节约开开支，增增加收入入。因此此，产品品介绍是是商业计计划书中中必不可可少的一一项内容容。通常常，产品品介绍应应包括以以下内容容：产品品的概念念、性能能及特性性；主要要产品介介绍；产产品的市市场竞争争力；产产品的研研究和开开发过程程；发展展新产品品的计划划和成本本分析；产品的的市场

32、前前景预测测；产品品的品牌牌和专利利。在在产品(服务)介绍部部分，企企业家要要对产品品(服务务)作出出详细的的说明，说明要要准确，也要通通俗易懂懂，使不不是专业业人员的的投资者者也能明明白。一一般的，产品介介绍都要要附上产产品原型型、照片片或其他他介绍。一般地地，产品品介绍必必须要回回答以下下问题：(1)顾客希希望企业业的产品品能解决决什么问问题，顾顾客能从从企业的的产品中中获得什什么好处处？(22)企业业的产品品与竞争争对手的的产品相相比有哪哪些优缺缺点，顾顾客为什什么会选选择本企企业的产产品？(3)企企业为自自己的产产品采取取了何种种保护措措施，企企业拥有有哪些专专利、许许可证，或与已已申

33、请专专利的厂厂家达成成了哪些些协议？(4)为什么么企业的的产品定定价可以以使企业业产生足足够的利利润，为为什么用用户会大大批量地地购买企企业的产产品？(5)企企业采用用何种方方式去改改进产品品的质量量、性能能，企业业对发展展新产品品有哪些些计划等等等。产产品(服服务)介介绍的内内容比较较具体，因而写写起来相相对容易易。虽然然夸赞自自己的产产品是推推销所必必需的，但应该该注意，企业所所做的每每一项承承诺都是是“一笔债债”，都要要努力去去兑现。要牢记记，企业业家和投投资家所所建立的的是一种种长期合合作的伙伙伴关系系。空口口许诺，只能得得意于一一时。如如果企业业不能兑兑现承诺诺，不能能偿还债债务，企

34、企业的信信誉必然然要受到到极大的的损害，因而是是真正的的企业家家所不屑屑为的。33人员员及组织织结构有有了产品品之后，创业者者第二步步要做的的就是结结成一支支有战斗斗力的管管理队伍伍。企业业管理的的好坏，直接决决定了企企业经营营风险的的大小。而高素素质的管管理人员员和良好好的组织织结构则则是管理理好企业业的重要要保证。因此，风险投投资家会会特别注注重对管管理队伍伍的评估估。企企业的管管理人员员应该是是互补型型的，而而且要具具有团队队精神。一个企企业必须须要具备备负责产产品设计计与开发发、市场场营销、生产作作业管理理、企业业理财等等方面的的专门人人才。在在商业计计划书书书中，必必须要对对主要管管

35、理人员员加以阐阐明，介介绍他们们所具有有的能力力，他们们在本企企业中的的职务和和责任，他们过过去的详详细经历历及背景景。此外外，在这这部分商商业计划划书书中中，还应应对公司司结构做做一简要要介绍，包括：公司的的组织机机构图；各部门门的功能能与责任任；各部部门的负负责人及及主要成成员；公公司的报报酬体系系；公司司的股东东名单，包括认认股权、比例和和特权；公司的的董事会会成员；各位董董事的背背景资料料。44市场场预测当当企业要要开发一一种新产产品或向向新的市市场扩展展时，首首先就要要进行市市场预测测。如果果预测的的结果并并不乐观观，或者者预测的的可信度度让人怀怀疑，那那么投资资者就要要承担更更大的

36、风风险，这这对多数数风险投投资家来来说都是是不可接接受的。市场预预测首先先要对需需求进行行预测：市场是是否存在在对这种种产品的的需求？需求程程度是否否可以给给企业带带来所期期望的利利益？新新的市场场规模有有多大？需求发发展的未未来趋向向及其状状态如何何？影响响需求都都有哪些些因素。其次，市场预预测还要要包括对对市场竞竞争的情情况企业所所面对的的竞争格格局进行行分析：市场中中主要的的竞争者者有哪些些？是否否存在有有利于本本企业产产品的市市场空档档？本企企业预计计的市场场占有率率是多少少？本企企业进入入市场会会引起竞竞争者怎怎样的反反应，这这些反应应对企业业会有什什么影响响？等等等。在在商业计计划

37、书书书中，市市场预测测应包括括以下内内容：市市场现状状综述；竞争厂厂商概览览；目标标顾客和和目标市市场；本本企业产产品的市市场地位位；市场场区格和和特征等等等。风险企企业对市市场的预预测应建建立在严严密、科科学的市市场调查查基础上上。风险险企业所所面对的的市场，本来就就有更加加变幻不不定的、难以捉捉摸的特特点。因因此，风风险企业业应尽量量扩大收收集信息息的范围围，重视视对环境境的预测测和采用用科学的的预测手手段和方方法。创创业者应应牢记的的是，市市场预测测不是凭凭空想象象出来，对市场场错误的的认识是是企业经经营失败败的最主主要原因因之一。55营销销策略营营销是企企业经营营中最富富挑战性性的环节

38、节，影响响营销策策略的主主要因素素有：(1)消消费者的的特点；(2)产品的的特性；(3)企业自自身的状状况；(4)市市场环境境方面的的因素。最终影影响营销销策略的的则是营营销成本本和营销销效益因因素。在商业业计划书书中，营营销策略略应包括括以下内内容：(1)市市场机构构和营销销渠道的的选择；(2)营销队队伍和管管理；(3)促促销计划划和广告告策略；(4)价格决决策。对创业业企业来来说，由由于产品品和企业业的知名名度低，很难进进入其他他企业已已经稳定定的销售售渠道中中去。因因此，企企业不得得不暂时时采取高高成本低低效益的的营销战战略，如如上门推推销，大大打商品品广告，向批发发商和零零售商让让利，

39、或或交给任任何愿意意经销的的企业销销售。对对发展企企业来说说，它一一方面可可以利用用原来的的销售渠渠道，另另一方面面也可以以开发新新的销售售渠道以以适应企企业的发发展。66制造造计划商商业计划划书中的的生产制制造计划划应包括括以下内内容：产产品制造造和技术术设备现现状；新新产品投投产计划划；技术术提升和和设备更更新的要要求；质质量控制制和质量量改进计计划。在在寻求资资金的过过程中，为了增增大企业业在投资资前的评评估价值值，创业业者应尽尽量使生生产制造造计划更更加详细细、可靠靠。一般般地，生生产制造造计划应应回答以以下问题题：企业业生产制制造所需需的厂房房、设备备情况如如何；怎怎样保证证新产品品

40、在进入入规模生生产时的的稳定性性和可靠靠性；设设备的引引进和安安装情况况，谁是是供应商商；生产产线的设设计与产产品组装装是怎样样的；供供货者的的前置期期和资源源的需求求量；生生产周期期标准的的制定以以及生产产作业计计划的编编制；物物料需求求计划及及其保证证措施；质量控控制的方方法是怎怎样的；相关的的其他问问题。77财务务规划财财务规划划需要花花费较多多的精力力来做具具体分析析，其中中就包括括现金流流量表，资产负负债表以以及损益益表的制制备。流流动资金金是企业业的生命命线，因因此企业业在初创创或扩张张时，对对流动资资金需要要有预先先周详的的计划和和进行过过程中的的严格控控制；损损益表反反映的是是

41、企业的的赢利状状况，它它是企业业在一段段时间运运作后的的经营结结果；资资产负债债表则反反映在某某一时刻刻的企业业状况，投资者者可以用用资产负负债表中中的数据据得到的的比率指指标来衡衡量企业业的经营营状况以以及可能能的投资资回报率率。财财务规划划一般要要包括以以下内容容：(11)商业业计划书书的条件件假设；(2)预计的的资产负负债表；预计的的损益表表；现金金收支分分析；资资金的来来源和使使用。可可以这样样说，一一份商业业计划书书概括地地提出了了在筹资资过程中中创业者者需做的的事情，而财务务规划则则是对商商业计划划书的支支持和说说明。因因此，一一份好的的财务规规划对评评估风险险企业所所需的资资金数量量，提高高风险企企业取得得资金的的可能性性是十分分关键的的。如果果财务规规划准备备的不好好，会给给投资者者以企业业管理人人员缺乏乏经验的的印象，降低风风险企业业的