大学生创业计划竞赛计划书

1、XXXX第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛计划书XX有限限责任公公司 团队名名称：XXX团队队目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc317190955 一、执行行总结 PAGEREF _Toc317190955 h 1 HYPERLINK l _Toc317190956 1.1综综述 PAGEREF _Toc317190956 h 1 HYPERLINK l _TToc3317119099571.22公司 PAGEREF _Toc317190957 h 1 HYPERLINK l _Toc317190958 1.3市市场 PAGEREF _Toc3171909

2、58 h 1 HYPERLINK l _Toc317190959 1.4营营销策略略 PAGEREF _Toc317190959 h 2 HYPERLINK l _Toc317190960 1.5生生产管理理 PAGEREF _Toc317190960 h 2 HYPERLINK l _Toc317190961 1.6投投资与财财务 PAGEREF _Toc317190961 h 2 HYPERLINK l _Toc317190962 1.7组组织与人人力资源源 PAGEREF _Toc317190962 h 2 HYPERLINK l _Toc317190963 二项目目背景 PAGEREF

3、 _Toc317190963 h 3 HYPERLINK l _Toc317190964 2.1产业背背景 PAGEREF _Toc317190964 h 3 HYPERLINK l _Toc317190965 2.2产品概概述 PAGEREF _Toc317190965 h 4 HYPERLINK l _Toc317190966 2.3产品的的竞争力力 PAGEREF _Toc317190966 h 4 HYPERLINK l _Toc317190967 2.4产品的的先进性性分析 PAGEREF _Toc317190967 h 5 HYPERLINK l _Toc317190968 2.5

4、产品市市场调查查与竞争争能力预预测 PAGEREF _Toc317190968 h 5 HYPERLINK l _Toc317190969 三公司司战略 PAGEREF _Toc317190969 h 6 HYPERLINK l _Toc317190970 3.1公司概概述 PAGEREF _Toc317190970 h 6 HYPERLINK l _Toc317190971 3.2公公司使命命与目标标 PAGEREF _Toc317190971 h 6 HYPERLINK l _Toc317190972 3.3公公司宗旨旨 PAGEREF _Toc317190972 h 6 HYPERLIN

5、K l _Toc317190973 3.4战战略分析析 PAGEREF _Toc317190973 h 7 HYPERLINK l _TToc3317119099743.44.1行行业战略略分析 PAGEREF _Toc317190974 h 7 HYPERLINK l _Toc317190975 3.4.2发展展战略规规划 PAGEREF _Toc317190975 h 7 HYPERLINK l _Toc317190976 四市场场机会 PAGEREF _Toc317190976 h 8 HYPERLINK l _Toc317190977 4. 11市场需需求 PAGEREF _Toc31

6、7190977 h 8 HYPERLINK l _Toc317190978 4. 22市场前前景 PAGEREF _Toc317190978 h 8 HYPERLINK l _Toc317190979 4.3市市场冲击击 PAGEREF _Toc317190979 h 9 HYPERLINK l _Toc317190980 4.4市市场特征征 PAGEREF _Toc317190980 h 9 HYPERLINK l _Toc317190981 4.5竞竞争分析析 PAGEREF _Toc317190981 h 9 HYPERLINK l _Toc317190982 4.6市场细细分 PAGE

7、REF _Toc317190982 h 10 HYPERLINK l _Toc317190983 4.7潜潜在市场场容量 PAGEREF _Toc317190983 h 10 HYPERLINK l _Toc31719098444.88市场调调查 PAGEREF _Toc317190984 h 10 HYPERLINK l _Toc317190985 五市场场营销 PAGEREF _Toc317190985 h 11 HYPERLINK l _Toc317190986 5.1目目标市场场 PAGEREF _Toc317190986 h 11 HYPERLINK l _Toc317190987

8、5.2产产品 PAGEREF _Toc317190987 h 11 HYPERLINK l _Toc317190988 5.3价价格策略略 PAGEREF _Toc317190988 h 11 HYPERLINK l _Toc317190989 5.4品牌策策略 PAGEREF _Toc317190989 h 11 HYPERLINK l _Toc317190990 5.5促促销 PAGEREF _Toc317190990 h 11 HYPERLINK l _Tocc3177190099115.55.1权威认认证 PAGEREF _Toc317190991 h 11 HYPERLINK l _

9、Toc317190992 5.5.2宣传传报道 PAGEREF _Toc317190992 h 11 HYPERLINK l _Toc317190993 5.5.3广告告 PAGEREF _Toc317190993 h 12 HYPERLINK l _Toc317190994 5.5.4人员员推销 PAGEREF _Toc317190994 h 12 HYPERLINK l _Toc317190995 5.5.5销售售促进 PAGEREF _Toc317190995 h 12 HYPERLINK l _Toc317190996 5.5.6 建建立公司司的IBBS（Intternnet Buus

10、innesss SSysttem） PAGEREF _Toc317190996 h 12 HYPERLINK l _Toc317190997 5.5.7 公公益活动动 PAGEREF _Toc317190997 h 12 HYPERLINK l _Toc317190998 5.6销售渠渠道 PAGEREF _Toc317190998 h 12 HYPERLINK l _Toc317190999 5.7推策略略 PAGEREF _Toc317190999 h 13 HYPERLINK l _Toc317191000 5.7.1 建建立高新新技术开开发区 PAGEREF _Toc317191000

11、 h 13 HYPERLINK l _Toc317191001 5.7.2 人人员推销销 PAGEREF _Toc317191001 h 13 HYPERLINK l _Toc317191002 六公司司管理体体系 PAGEREF _Toc317191002 h 13 HYPERLINK l _Toc317191003 6.1公司性性质 PAGEREF _Toc317191003 h 13 HYPERLINK l _Toc317191004 6.2组织形形式 PAGEREF _Toc317191004 h 13 HYPERLINK l _Toc317191005 6.3人员配配置（其其中包括括

12、团队介介绍） PAGEREF _Toc317191005 h 14 HYPERLINK l _Toc317191006 6.3.1团队队名称 PAGEREF _Toc317191006 h 14 HYPERLINK l _Toc317199100076.33.2团团队成立立时间 PAGEREF _Toc317191007 h 14 HYPERLINK l _Toc317191008 6.3.3团队队宗旨 PAGEREF _Toc317191008 h 14 HYPERLINK l _Toc317191009 6.3.4团队队目标 PAGEREF _Toc317191009 h 14 HYPER

13、LINK l _Toc317191010 6.3.5创办办人 PAGEREF _Toc317191010 h 14 HYPERLINK l _Toc317191011 6.3.6核心心成员 PAGEREF _Toc317191011 h 15 HYPERLINK l _Toc317191012 6.3.7初期期组织结结构示意意图（此此处的图图最好重重画，不不规范） PAGEREF _Toc317191012 h 15 HYPERLINK l _Toc317191013 6.3.8团队队核心结结构 PAGEREF _Toc317191013 h 16 HYPERLINK l _Toc317191

14、014 6.4创创新机制制 PAGEREF _Toc317191014 h 16 HYPERLINK l _Toc317191015 七生产产管理 PAGEREF _Toc317191015 h 17 HYPERLINK l _Toc317191016 7.1厂址选选择 PAGEREF _Toc317191016 h 17 HYPERLINK l _Toc317191017 7.2核心产产品 PAGEREF _Toc317191017 h 17 HYPERLINK l _Toc317191018 7.3生产工工艺流程程 PAGEREF _Toc317191018 h 17 HYPERLINK

15、l _Toc317191019 7.4生产模模式 PAGEREF _Toc317191019 h 22 HYPERLINK l _Toc3171910207.5 生生产要求求 PAGEREF _Toc317191020 h 23 HYPERLINK l _Toc317191021 八、投资资分析 PAGEREF _Toc317191021 h 23 HYPERLINK l _Toc317191022 8.1股股本结构构与规模模 PAGEREF _Toc317191022 h 23 HYPERLINK l _Toc317191023 8.1.1股本本结构 PAGEREF _Toc31719102

16、3 h 23 HYPERLINK l _Toc317191024 8.1.2规模模 PAGEREF _Toc317191024 h 23 HYPERLINK l _Toc317191025 8.2资资金来源源与应用用 PAGEREF _Toc317191025 h 23 HYPERLINK l _Toc317191026 8.2.1资金金来源 PAGEREF _Toc317191026 h 23 HYPERLINK l _Toc317191027 8.2.2资金金的应用用 PAGEREF _Toc317191027 h 23 HYPERLINK l _Toc317191028 8. 33 投资

17、资收益与与风险分分析 PAGEREF _Toc317191028 h 24 HYPERLINK l _Toc317191029 8.3.1产品品的市场场环境分分析： PAGEREF _Toc317191029 h 24 HYPERLINK l _Toc3177191103008.33.2市市场需求求的研究究 PAGEREF _Toc317191030 h 25 HYPERLINK l _Toc317191031 8.3.3竞争争对手的的研究分分析 PAGEREF _Toc317191031 h 25 HYPERLINK l _Toc317191032 8.4投投资净现现值 PAGEREF _T

18、oc317191032 h 26 HYPERLINK l _Toc317191033 8.5产产品成本本分析 PAGEREF _Toc317191033 h 26 HYPERLINK l _Toc317191034 九财务务分析和和预测 PAGEREF _Toc317191034 h 26 HYPERLINK l _Toc317191035 9.1主主要财务务条件假假设 PAGEREF _Toc317191035 h 26 HYPERLINK l _Toc317191036 9.2资资金的来来源和使使用 PAGEREF _Toc317191036 h 27 HYPERLINK l _Toc31

19、7191037 9.3成成本费用用管理 PAGEREF _Toc317191037 h 27 HYPERLINK l _Toc317191038 9.4主主要财务务报表 PAGEREF _Toc317191038 h 27 HYPERLINK l _Toc317191039 十机遇遇与风险险 PAGEREF _Toc317191039 h 28 HYPERLINK l _Toc317191040 10.11 机机遇 PAGEREF _Toc317191040 h 28 HYPERLINK l _Toc317191041 10.11.1节能优优势 PAGEREF _Toc317191041 h

20、28 HYPERLINK l _Toc317191042 10.11.2市场优优势 PAGEREF _Toc317191042 h 28 HYPERLINK l _Toc317191043 10.22 挑挑战 PAGEREF _Toc317191043 h 29 HYPERLINK l _Toc317191044 10.22.1利利润空间间缩水 PAGEREF _Toc317191044 h 29 HYPERLINK l _Toc317191045 10.22.2需需求量下下降 PAGEREF _Toc317191045 h 29 HYPERLINK l _Toc317191046 10.33

21、 解决决方案 PAGEREF _Toc317191046 h 29 HYPERLINK l _Toc317191047 10.33.1通通过更先先进的管管理模式式和技术术上的革革新来降降低制造造成本 PAGEREF _Toc317191047 h 29 HYPERLINK l _Toc317191048 10.33.2提提高在同同类行业业的市场场占有率率 PAGEREF _Toc317191048 h 30 HYPERLINK l _Toc317191049 附录1财财务报表表 PAGEREF _Toc317191049 h 31 HYPERLINK l _Toc317191050 1-1现现

22、金流量量表 PAGEREF _Toc317191050 h 31 HYPERLINK l _Toc317191051 1-2资资产负债债表 PAGEREF _Toc317191051 h 32 HYPERLINK l _Toc317191052 1-3利利润表 PAGEREF _Toc317191052 h 33一、执行行总结1.1综综述公司创办办初期将将注册成成立为有有限责任任公司，取名为为xx有限限责任公公司。公公司注册册资本：1200万人民民币，采采用“公公司+基基地+农农户”的的经营模模式,基基地在美美丽的xxx高新新技术开开发区，以技术术开发为为导向，致力于于智能温温控电风风扇的生生

23、产研研究开开发销销售和售售后一条条龙服务务。公司司以广大大的农村村朋友为为销售主主体对象象、充分分考虑节节能环保保人士以以及老幼幼人群，结合高校校研发力力量，推推进高新新技术成成果的产产业化。公司注重重短期目目标与长长远战略略的相互互结合，成立初初期主要要生产智智能温控控电风扇扇随外外界环境境温度变变化自动动调节风风速，减减少感冒冒和空调调病的发发生率，具有智智能、健健康、廉廉价的优优势。该该风扇针针对以往往不能控控制风速速的情况况，解决决过去同同类产品品性价比比过低、产品功功能单一一、性能能不稳定定的问题题，同时时可以减减少空调调带来的的诸多环环境问题题；满足足风扇工工业向大大型化、系统化化

24、、专业业化和高高档化方方向发展展。公司将以以此为基基础，确确定中长长期目标标，采用用现代的的信息化化经营管管理模式式，有效效整合公公司产供供销全过过程，建建立一个个包括研研发、生生产、销销售和售售后的专专业化电电子公司司生生产更多多的环保保节能产产品，满满足更多多顾客需需求，最最终成为为一家多多样化经经营的节节能环保保电子产产品开发发公司。1.2公公司xx有限限责任公公司是响响应近年年国家鼓鼓励中小小型企业业发展措措施的拥拥有自主主知识产产权的独独立公司司。致力力于生产产智能电电风扇，凭借着着自己的的核心技技术随外界界环境温温度变化化自动调调节风速速，切实实为消费费者着想想，以弥弥补空调调对人

25、体体伤害的的不足，并且产产品价格格为广大大消费者者接受，发掘城城乡潜力力市场。公司宗宗旨是智智能控温温、健康康、节能能、环保保。1.3市市场近年来来，随着着空调业业的价格格水平不不断下降降，其风风头早已已超过了了风扇，但空调调的强大大制冷效效果以及及高耗电电量、且且封闭空空间的弊弊端，使使得传统统的借助助空气流流动降低低热量但但通风效效果和功功耗低的的风扇仍仍然存在在很大的的市场。由于目目前市场场上大多多数电风风扇依旧旧是传统统型的电电风扇，只是会会只是能能做到纳纳凉的作作用，而而对于在在节电节节能方面面还有很很大的不不足，我我公司生生产的温温控型节节能电风风扇完全全符合此此类条件件，避免免了

26、在不不同条件件下，不不同温度度是电风风扇的过过度耗能能，因此此我公司司产品问问世将促促进电风风扇产业业界的一一大改革革，促进进整个行行业的环环保升级级。1.4营营销策略略从消费者者的购买买力、消消费心理理、文化化素质水水平、保保健意识识、品牌牌意识等等诸方面面综合分分析，我我们把早早期目标标市场确确定在农农村，目目标客户户为该地地区的农农民，产产品可以以为农民民带来方方便，通通过我们们的温控控风扇，可以很很好的帮帮助农村村朋友减减少感冒冒的可能能性。当当我们做做出成绩绩以后，然后生生产更多多的电子子产品，将目标标市场在在逐步扩扩大到城城市直至至全国，最后打打入国际际市场。选择智智能温控控风扇为

27、为产品名名称，选选择农村村朋友为为产品标标志，表表示我们们公司将将提供节节能减排排的产品品，通过过智能模模式为人人们提供供凉爽氛氛围且可可以减少少生病的的可能性性，对老老幼群体体来说，这是福福音。1.5生生产管理理公司是大大学生团团队创业业的公司司，公司司职务围围绕团队队成员设设计，形形成公司司工作团团队。并并对工作作团队实实行自我我管理为为主，充充分发挥挥我们同同龄人的的自主性性和创造造性，使使公司充充满活力力。在深深入“温控”应用领领域的同同时，努努力拓展展产品市市场。我公司拥拥有综合合性的人人力资源源，创业业团队成成员来自自各个系系的不同同专业，有着扎扎实的专专业知识识功底和和较强的的创

28、新能能力以及及团队协协作能力力，这将将成为公公司的诞诞生和发发展的中中坚力量量。随着企业业组织的的发展，公司处处于组织织成长的的初级阶阶段，此此时，公公司将面面临这各各种各样样内在与与外在的的威胁，我们需需要在公公司发展展短期内内聘请更更多的专专业人员员，壮大大公司力力量，实实现所有有权与经经营权分分离，使使公司管管理正规规化，高高效化。我公司司打算在在企业成成功运营营的第二二年，高高薪聘请请一名高高级技师师，带领领我们的的技术团团队优化化温控产产品并且且向绿色色节能领领域发展展。在企企业成功功运营的的第三年年，高薪薪聘请一一名专业业的业务务经理以以协助扩扩大经营营业务，将产品品推向更更广阔的

29、的市场。1.6投投资与财财务有收益必必然存在在着风险险，收益益与风险险两者相相辅相成成，两者者关系密密切，在在投资中中只有将将风险降降到最低低才能将将收益达达到最大大化，于于此同时时才能给给公司创创造最大大的经济济效益和和财富。在市场场经济主主导的经经济大环环境下公公司产品品能否及及时的对对市场需需求做出出敏捷的的反应直直接关系系到企业业的生存存。故一一个项目目或是产产品在投投入只用用之初要要做好市市场投资资环境的的分析。xx公司司的性质质是有限限责任公公司故其其不能公公开的募募集股份份，也不不能发行行股票，所以其其资金来来源均是是由初始始创办人人即股东东自己出出资筹集集，并且且根据股股东自己

30、己的出资资金额对对公司承承担责任任。在公公司成立立之初各各股东即即要将资资金缴足足。公司司厂址设设立在xxx高新新技术开开发区，企业享享受三年年免征税税款。即即从公司司盈利开开始的前前三年免免征所得得税。1.7组组织与人人力资源源公司初期期的组织织结构由由总经理理、财务务部、生生产部、营销部部、技术术部、人人力资源源部、售售后服务务部组成成。公司司是大学学生团队队创业的的公司，公司职职务围绕绕团队成成员设计计，形成成公司工工作团队队。并对对工作团团队实行行自我管管理为主主，充分分发挥我我们同龄龄人的自自主性和和创造性性，使公公司充满满活力。在深入入“温控”应用领领域的同同时，努努力拓展展产品市

31、市场。我公司拥拥有综合合性的人人力资源源，创业业团队成成员来自自各个系系的不同同专业，有着扎扎实的专专业知识识功底和和较强的的创新能能力以及及团队协协作能力力，这将将成为公公司的诞诞生和发发展的中中坚力量量。二项目目背景2.1 产业背背景电风扇是是一种每每家每户户都有的的常见的的家庭电电器，目目前随着着全球气气候异常常，人们们为了追追求更加加舒适的的生活条条件而选选择使用用空调来来代替电电风扇。而众所所周知的的是，空空调对于于地球的的环境是是有害的的。日前前，据可可靠数字字统计，每年中中国生产产50000万台台空调，需要用用5万吨吨的制冷冷剂，而而我国目目前采用用的R222制冷冷剂的空空调，每

32、每年会排排放到大大气中的的污染物物有几十十万吨的的量，由由于这种种制冷剂剂是含氟氟的，所所以对大大气和环环境将造造成巨大大的影响响。此外外，经常常吹空调调的人群群，身体体健康多多少会受受到一定定的影响响，大家家所书熟熟知的空空调病就就是危害害之一。在封闭闭或相对对封闭的的空调环环境中，空气流流动性较较差，造造成室内内空气中中的氧气气含量不不断降低低，同时时室内积积累的毒毒气导致致室内空空气质量量不断下下降。另另外，房房间密闭闭性强，阳光照照射不足足，室内内温度、湿度特特别适合合病菌的的繁衍、生存，这些都都对人体体健康构构成了严严重的威威胁。至于市场场还不成成熟的其其它产品品，比如如空调扇扇，比

33、如如环保空空调，要要么价格格高，要要么技术术不成熟熟。近近几年来来，随着着空调行行业的迅迅速发展展，空调调价格的的大幅度度“跳水”，电风风扇行业业曾被普普遍被认认为是“夕阳产产业”。然而而电风扇扇却在220055年真正正显示了了其巨大大的市场场潜力。从外销销的情况况来看，20005年电电风扇的的出口金金额达到到了155亿美元元，同比比增长率率达到了了21.3%，占整个个家电出出口的111.336%。面临空空调的普普及和流流行，电电风扇却却没有随随之而淡淡出市场场，近两两年来反反而出现现了市场场销售反反弹的态态势，在在内销市市场上，销量也也突破了了55000万台台。 110年以以来，随随着中国国

34、经济稳稳步回升升，居民民收入水水平持续续提高，消费者者信心将将继续恢恢复。同同时，政政府为进进一步刺刺激消费费，继续续保持对对家电类类消费的的刺激政政策，预预计家电电“以旧换换新”的进一一步推广广将推动动下半年年消费的的增长。今年消消费名义义增速仍仍将保持持在177-188%，预预计消费费拉动GGDP增增长5个个百分点点左右。 电风扇不不但早已已普及，而且需需求量也也已受到到了空调调的制约约，尽管管如此，电风扇扇的市场场容量却却远远还还没有饱饱和。调调研结果果显示，选择电电风扇的的部分消消费者是是基于价价格因素素才购买买的；电电风扇的的功能和和外观因因素占到到了主导导消费者者购买因因素的551

35、.55%，起起到了较较大决定定作用。我们从从以下几几个方面面来说明明： 1、电电风扇和和空调之之间本身身就存在在着较大大的功能能性差异异，由于于空调主主要是“降温”，而电电风扇则则是“自然防防暑”和“通风”。所以以，电风风扇利用用其自身身区别于于空调的的效果，拥有着着固定的的用户群群。 2、近几几年来，电风扇扇的外销销量一直直呈现稳稳中有升升的态势势，而且且在销售售数量上上也成倍倍的超过过了空调调，在220055年的电电风扇市市场增长长速度超超过了220%，科龙、格力等等大家电电企业也也扩大了了在电风风扇上的的投入，在出口口数量上上，电风风扇是空空调整机机的100倍，尤尤其在近近几年电电风扇的

36、的销量大大幅上升升。 3、由于于“城市夏夏季电力力紧张”的问题题，许多多城市都都采取了了相应的的节电措措施，而而空调则则被视为为电力紧紧张的重重要原因因。客观观上来说说，电风风扇市场场仍会具具有巨大大的市场场潜力。 4、中中国三级级市场、农村容容量大，由于电电风扇市市场主要要针对农农村市场场，有资资料表明明，目前前农村市市场电风风扇的使使用率只只有455.211%，所所以，农农村市场场仍然是是以后电电风扇市市场的主主要市场场。 5、中中国消费费者的消消费观念念比较“务实”，总认认为电风风扇是实实用品、空调是是奢侈品品，尤其其老年消消费者和和农村消消费者，从这个个角度来来讲，电电风扇仍仍然存在在

37、着巨的的市场。 总总的来说说，电风风扇市场场呈现了了增长性性极快的的发展态态势，国国内电风风扇市场场因其具具有区别别于空调调的明显显自身优优势，所所以仍然然存在着着可观的的发展潜潜力。 我们就就针对大大部分农农村群众众的购买买力还不不够高，他们宁宁愿选择择价格低低昂的电电器想法法的，决决定制作作这一较较为简易易的智能能温控电电风扇。所谓智能能温控电电风扇，就是在在普通电电风扇的的样式下下增加一一个通过过温度传传感器控控制风速速的功能能。设想想在白天天夜晚温温差较大大的今天天，人们们在入睡睡时不能能及时关关闭电风风扇而造造成感冒冒的事是是常有发发生的。即使使使用了看看似危害害不大的的电风扇扇来纳

38、凉凉也难以以保证健健康的使使用方法法，而我我们的智智能温控控电风扇扇可以在在夜晚时时选择智智能模式式以此来来达到智智能健康康的纳凉凉效果。2.2 产品概概述智能温控控电风扇扇在初期期阶段我我们将一一个普通通电风扇扇改造为为两种模模式的智智能改造造风扇，这种智智能改造造风扇还还是比较较简易的的，我们们通过单单片机来来实现温温控目的的。利用用温控模模块控制制电压以以达到控控制风速速的效果果。温度度的采集集是通过过DS118B220（温温度传感感器）直直接读取取室内环环境温度度，通过过软件实实现对人人体最适适宜的风风速的控控制。我们的产产品在投投入生产产制作后后得到的的是一种种智能健健康美观观兼具的

39、的创新科科技型电电风扇，简易、实用、廉价。归类于于功能型型电风扇扇的一种种。2.3 产品的的竞争力力我们的风风扇主要要是面对对购买力力还不是是很够的的农村进进行销售售的，该该产品具具有智能能、健康康、廉价价的优势势。该产产品相对对于空调调有电风风扇的优优势，而而相对于于电风扇扇又有比比电风扇扇更为科科学的创创新点。从价格格上来说说比电风风扇高不不了多少少，而又又比空调调高很多多，作为为一种简简单的改改变，我我们只是是将温控控作为一一种高科科技而又又廉价的的卖点。在今天竞竞争依然然激烈的的电风扇扇领域，各类生生产厂家家打出各各式各样样的牌来来吸引消消费者的的眼球。变色色色面板、工笔画画花纹、超薄

40、造造型、滑滑盖设计计、彩色色LEDD显示各种种风扇的的外观设设计比以以往更加加时尚，令人耳耳目一新新。机身身颜色不不再只有有传统的的银色、白色，而多了了宝蓝色色、酒红红色、香香槟金等等家电产产品的流流行色彩彩。外观观设计也也紧跟潮潮流，空空调扇注注重超薄薄外形，在面板板上采用用新工艺艺，还嵌嵌入触摸摸按键、数码显显示屏等等，就连连传统的的落地扇扇也拥有有玻璃底底盘、清清新花纹纹等亮点点。 除外观造造型刮起起时尚风风，电风风扇的功功能也更更加多样样化、人人性化，从简单单的消暑暑降温发发展为全全方位的的健康呵呵护。今今夏很多多新产品品都加强强了健康康功能，例如，负离子子清新、抑霉抗抗菌、加加湿等功

41、功能，为为用户营营造更加加健康舒舒适的居居家环境境。在风风速、风风类上也也提供更更多人性性化选择择，有自自然风、睡眠风风、海湾湾风等各各种模式式，让用用户根据据需求随随心设定定。此外外，还有有睡眠静静音模式式、节能能模式、智能电电子幕帘帘、冷暖暖一键切切换等贴贴心设计计，令用用户拥有有更加舒舒心的使使用体验验。消费费者越来来越注重重健康，产品的的各种健健康功能能因此受受到了认认可，很很多顾客客会直接接询问产产品“有没有有负离子子功能”、“有没有有睡眠模模式”。就像像买空调调一样，消费者者买风扇扇不会只只问价格格，对功功能和实实用性更更加关注注。对于大多多数农村村消费者者来说，买电风风扇最重重要

42、的是是实用，花哨的的外表固固然是一一种卖点点，针对对还处于于实用为为主的农农村消费费群众而而言，这这方面的的出价固固然会被被压低。我们的的风扇在在功能需需求上尽尽可能做做到最符符合消费费者的程程度，作作为一种种智能化化的高科科技产品品来满足足消费者者的新要要求。电电风扇功功能的区区别全面面满足消消费者的的个性化化需求，将是家家电产品品成熟的的标志。家电企企业日益益重视高高端产品品的开发发，通过过技术创创新来为为传统产产品增值值，因此此个性化化产品正正不断涌涌现。细细节处的的改变完完全可能能进一步步满足消消费者更更新换代代和产品品升级、追求时时尚的需需求。渠道细分分是国内内经济发发展和消消费水平

43、平提高的的必然结结果，随随着收入入水平、消费水水平差异异的拉大大，中高高收入阶阶层的消消费需求求一定会会引起经经销企业业的重视视，适应应高收入入阶层的的家电销销售场所所作为一一种销售售形式上上的补充充，早在在在一级级城市出出现并得得到进一一步发展展。然而而人们关关注度不不够的滴滴消费群群体也是是市场的的一部分分，我们们的产品品就是想想在这一一有所空空缺的市市场上加加以填补补并实现现新产品品的推广广。2.4 产品的的先进性性分析人性化关关怀是我我们产品品的最初初构想。我们的的产品的的优势在在于尽可可能地降降低成本本以功能能实用化化来打动动消费者者。本产产品使用用的单片片机等技技术内容容廉价实实用

44、，消消费者也也能很容容易地理理解该产产品的实实用性，相比于于同类产产品，我我们考虑虑到了一一些往往往被忽略略的消费费群体，并且尽尽可能地地为了他他们专门门制作的的一种既既适合他他们使用用又适合合他们消消费的新新产品。除此之之外我们们产品的的技术创创新是很很多电风风扇厂家家没有想想过或者者没有打打算去实实现的功功能创新新，这一一技术创创新完全全可以作作为我们们的产品品走入广广大市场场的第一一步。2.5 产品市市场调查查与竞争争能力预预测我们将空空调、普普通电风风扇、功功能性电电风扇作作为对比比性内容容做了一一份调查查问卷，并通过过网络邮邮箱等途途径进行行了调查查，面向向对象主主要是大大学同学学，

45、再由由他们向向农村消消费群体体进行扩扩展调查查所得到到的结果果。调查问卷卷内容如如下：1.请问问您在夏夏天时使使用的电电器最多多的是电电风扇还还是空调调？A电风扇扇 B空空调2.您觉觉得电风风扇和空空调哪个个更实用用？A电风扇扇 B空空调3.相比比于市场场上的功功能型智智能电风风扇，您您愿意选选择普通通电风扇扇还是功功能型电电风扇还还是空调调？A功能型型电风扇扇 B普普通电风风扇 CC空调4.您觉觉得功能能型电风风扇的消消费制约约条件是是什么？A价格 B实用用性 CC科技含含量5.如果果夏天不不用空调调的话，夜晚您您会让电电风扇一一直开着着吗？A会 BB不会调查结果果显示，我们之之前的分分析预

46、测测很大一一部分是是正确的的，农村村消费群群体对于于夏季使使的电器器更看重重价格、实用性性，而且且最后一一个题很很好地暴暴露出来来了大家家的健康康生活习习惯问题题，我们们的产品品很好地地解决了了这个问问题，从从即使价价格方面面考虑，在成熟熟的工艺艺下我们们的产品品也是远远远低于于空调而而且不会会高普通通电风扇扇很多的的。由此此看来，我们的的产品创创意还是是很有市市场的，相信在在未来能能很好地地填补市市场空缺缺并得到到消费者者的认可可的。三公司司战略3.1 公司概概述xx责任任有限公公司是响响应近年年国家鼓鼓励中小小型企业业发展措措施的拥拥有自主主知识产产权的独独立公司司。公司司是20011年年

47、开始驻驻于xxx，由学学生组织织发起，得到学学校的支支持。致力于生生产智能能电风扇扇的xxx责任有有限公司司，凭借借着自己己的核心心技术随外界界环境温温度变化化自动调调节风速速，切实实为消费费者着想想，以弥弥补空调调对人体体伤害的的不足，并且产产品价格格为广大大消费者者接受，发掘城城乡潜力力市场。跟随我我国惠农农措施的的年年加加强，智智能电风风扇主力力面向农农村推广广。智能能电风扇扇属于节节能减排排的低碳碳生活新新产品，符合健健康消费费新理念念。xx责任任有限公公司有着着xx电子子系的主主力研发发团队，促使公公司不断断创新完完善核心心技术，提高风风扇性能能向社会会提供更更满意产产品；内内部管理

48、理成员聚聚集着经经济、管管理专业业优秀学学生，为为公司提提供着更更新颖独独特的新新活力。在公司司正式运运营前学学校大力力提供指指导老师师进行各各项技术术、项目目、运营营、管理理指导，同时与与社会企企业合作作，使公公司运营营有着丰丰富的管管理经验验、坚实实的技术术支持、良好的的市场意意识和充充足的资资金支持持。3.2公公司使命命与目标标xx责任任有限公公司凭借借自身智智能电风风扇的优优势，低低碳节能能生产理理念，向向广大农农村地区区推广智智能电风风扇、提提高农村村人们的的生活环环境与品品质，开开拓城市市因空调调对人体体伤害存存有的广广大潜力力市场，。肩负负着让更更多的人人在舒适适、健康康环境中中

49、活动的的使命。3.3公公司宗旨旨智能控温温、健康康节能3.4战战略分析析3.4.1行业业战略分分析空调市场场的稳定定存在，风扇这这一行业业一直平平稳并驾驾在夏日日的制冷冷市场。经过市市场分析析，风扇扇市场状状态一直直平稳，市场分分布广散散、供求求变化平平缓、产产品种类类差异小小，而且且行业内内企业的的相对规规模较大大。根据波特特的竞争争五力分分析模型型。温控责任有有限公司司的智能能电风扇扇进入风风扇行业业的威胁胁并不大大，而且且由于风风扇市场场本身的的稳定性性，供应应者、顾顾客、和和其他利利益相关关者的讨讨价还价价能力都都比较持持平。但但是智能能电风扇扇在将来来的风扇扇市场定定会占领领半壁江江

50、山。智智能电风风扇的核核心技术术随周周围环境境变化来来调节自自身风速速、达到到控制温温度的目目的。比比不上空空调的高高耗能、长期在在空调环环境和强强风环境境下都会会对人的的身体健健康造成成很大的的影响，智能电电风扇本本着智能能控温、健康节节能的使使命，打打开广阔阔的风扇扇潜力市市场的目目标。它它的性价价比绝对对高于一一般风扇扇的性价价比，所所以智能能电风扇扇的市场场竞争力力也是可可观的。新进入者产业内竞争者讨价还价能力顾客供应者讨价还价能力替代产品其他利益相关者讨价还价能力性价比风扇市场场固有的的稳定性性，也是是智能电电风扇不不得不着着重考虑虑的问题题，起初初市场的的打开，不仅要要做到完完善的

51、市市场调查查、进行行合理的的市场定定位与价价格定位位、多渠渠道的营营销分销销计划，做好产产品宣传传工作也也是公司司运营成成功的关关键。以以广告获获得消费费者，用用消费者者赢得口口碑，做做到品牌牌，保证证公司可可以长期期在市场场上保持持较长的的竞争力力。3.4.2发展展战略规规划一、初期期战略发发动阶段段温控责任任有限公公司的核核心产品品是智能能电风扇扇，核心心技术是是控温，做好产产品的质质量控制制，积极极配合市市场需求求进行及及时产品品进入市市场。前前期充分分准备智智能电风风扇的宣宣传工作作，重点点是控温温特色的的宣传，获得消消费者的的关注。积累自自身无形形资产，赢得信信誉，建建立自己己的品牌

52、牌；逐步步收回成成本，扩扩大生产产规模、并着手手准备深深层次技技术研发发。二、战略略计划与与执行阶阶段第一步：进入市市场，树树立品牌牌形象、提高知知名度，稳定xxx乃至至xx地区区市场，建立健健全的销销售网络络。第二步：提高品品牌形象象，增加加无形资资产，将将产品向向省外地地区推广广；保证证产品智智能质量量，提高高已有市市场的占占有率；加大投投资研发发力度，重视人人才的引引入，提提高产品品综合性性能，拓拓展深层层次市场场。第三步：进一步步完善和和健全公公司销售售方案；重点研研制智能能风扇产产品，实实施多元元化经营营战略；使市场场占有力力度逐渐渐居于主主导地位位；将客客户在使使用过程程中提出出的

53、意见见和建议议通过市市场信息息反馈及及时有效效的转化化为研发发目标，做好产产品追踪踪和服务务市场。进一步步扩大公公司规模模，完善善人才引引入方案案，做好好准备面面向国际际市以及及应对互互联网的的发展趋趋势，扩扩大产品品的应用用领域，使产品品系列化化。不断断升级核核心产品品，同时时努力开开发出替替代品，跟上科科技水平平和顾客客需求。力争形形成一个个产品群群，保证证企业可可以长期期在市场场上保持持较强的的竞争力力。四市场场机会4. 11市场需需求改革开放放30年年来，中中国电风风扇市场场从无到到有，从从小到大大、从总总量快速速扩张到到结构明明显升级级，逐步步形成了了有中国国特色的的多样化化、多层层

54、次的消消费市场场。电风风扇市场场规模比比改革初初期扩大大了几倍倍乃至几几十倍，其发展展成就令令世人瞩瞩目。根根据220111-20015年年中国电电风扇市市场需求求态势与与投资战战略指导导研究报报告指指出，电电风扇作作为夏季季纳凉用用得较早早的家用用电器，曾风行行一时，后来受受到空调调的冲击击，其地地位每况况愈下。曾有人人预言，随着人人们生活活水平的的提高，电风扇扇将会退退出历史史舞台，成为“夕阳产产业”。但事实实并非如如此，经经过几十十年的发发展，虽虽然市场场日趋饱饱和，但但其并没没有像黑黑白电视视机一样样，因彩彩电的出出现而退退出市场场。近几几年电风风扇行业业一直处处于增长长状态，2000

55、8年涨涨势最为为明显，其零售售量达到到49222.77万台，零售额额达到1100.3亿元元；在材材料涨价价、经济济危机、人民币币升值等等各种因因素影响响下，220099年的电电风扇行行业依然然是稳中中有升，其零售售量达到到近几年年来的峰峰值；220100年电风风扇的零零售额已已达到1127.1亿元元。由此此可见，市场成成熟度颇颇高的电电风扇行行业在国国内仍然然存在着着相当大大的市场场容量。4. 22市场前前景哥本哈根根世界气气候大会会，让中中国的消消费者认认知了一一个词低碳碳。随着着国家对对节能、低碳经经济越来来越重视视，20010年年3月11日，电电风扇也也被强制制张贴能能效标识识，我国国生

56、产和和进口的的电风扇扇将开始始实施能能效标识识制度，达不到到3级能能效标准准的电风风扇一律律不准生生产。对对于新标标准实施施所带来来成本的的提高也也将影响响到电风风扇的整整体价格格，20010年年电风扇扇整体的的平均价价格为2234元元，同比比上升113.00%。电电风扇能能效升级级将不可可避免的的引发行行业洗牌牌，洗牌牌之后，将导致致优胜劣劣汰，从从而净化化市场，使行业业集中度度进一步步提升，也为主主流企业业提供更更大的市市场空间间。电风风扇行业业也将借借助新国国标事件件实现环环保升级级。因此，我我公司所所生产推推出的温温控型节节能电风风扇完全全符合市市场未来来需求，拥有广广阔的市市场前景景

57、。4.3市市场冲击击由于目前前市场上上大多数数电风扇扇依旧是是传统型型的电风风扇，只只是会只只是能做做到纳凉凉的作用用，而对对于在节节电节能能方面还还有很大大的不足足，我公公司生产产的温控控型节能能电风扇扇完全符符合此类类条件，避免了了在不同同条件下下，不同同温度是是电风扇扇的过度度耗能，因此我我公司产产品问世世将促进进电风扇扇产业界界的一大大改革，促进整整个行业业的环保保升级。4.4市市场特征征作为传统统产业，风扇的的市场竞竞争一直直都非常常激烈，但总体体竞争格格局未变变。近三三年来美美的零售售额份额额大有下下滑态势势，20008年年累计份份额为446.99%，而而20110年累累计份额额为

58、400.1%，依托托其强大大的研发发能力和和品牌知知名度，以及全全国性的的销售网网络，使使得美的的仍为龙龙头老大大；艾美美特、先先锋、格格力等位位列第二二，艾美美特、先先锋三年年来一路路表现出出色，均均处于持持续增长长趋势；格力220100年的零零售量份份额达到到8.77%，同同比增加加2.55个百分分点，零零售额份份额同比比增加22.1个个百分点点。20010年年美的、艾美特特、先锋锋等主流流品牌均均加大了了新品的的研发推推广，美美的、艾艾美特、先锋已已分别有有46、43、39款款机型上上市。220100年世世界5000强企企业海尔尔也瞄准准了电风风扇市场场，积极极投放新新品，达达到466款

59、。创创新是推推动发展展和进步步的原动动力，竞竞争是优优胜劣汰汰的过程程。透过过当今千千姿百态态的电风风扇市场场，可以以预言今今后几年年的电风风扇市场场一定会会继续吹吹着环保保、健康康和时尚尚风。电电风扇从从诞生到到现在已已有上百百年的历历史，是是最早的的家用电电器之一一。电风风扇品牌牌众多、市场利利润瓜分分严重及及真正能能提高市市场销售售份额的的新技术术难以产产生是当当今电风风扇业的的现状。4.5竞竞争分析析作为传统统产业，风扇的的市场竞竞争一直直都非常常激烈，但总体体竞争格格局未变变，目前前电风扇扇行业在在进行慢慢慢的改改革，但但目前温温控型的的节能风风扇并不不多见。目前，电风扇扇行业改改变

60、最大大的要数数功能的的技术创创新及应应用。近年来，随着空空调业的的价格水水平不断断下降，其风头头早已超超过了风风扇，但但空调的的强大制制冷效果果以及高高耗电量量、且封封闭空间间的弊端端，使得得传统的的借助空空气流动动降低热热量但通通风效果果和功耗耗低的风风扇仍然然存在很很大的市市场。部部分风扇扇企业考考虑到两两者之间间的差异异性，就就在现有有的功能能上借鉴鉴并创造造设计出出了一些些更具人人性化和和个性化化的功能能，形成成了空调调、风扇扇两者互互补的局局面，使使两者相相得益彰彰，共同同发展。基于目目前国际际能源短短缺，以以及国内内近年来来电荒频频频发生生的情况况，节能能功能将将是一个个不可忽忽视