爱克森超声波电机公司创业计划-woaiwenjing

1、爱克森超声波电机公司创业计划第一部分 概述1.1背景大势所趋趋日本有关关专家预预言：221世纪纪将是超超声波电电机广泛泛应用的的时代。早在19994年年，美国国有关研研究报告告预计：在不远远的将来来，超声声波电机机将取代代全部的的小型传传统电机机。性能卓越越超声波电电机突破破了传统统的电磁磁电动机机的概念念，性能能卓越。靠摩擦力力驱动，因而断断电后具具有自锁锁功能，不需要要制动装装置；转矩密度度大，低低速下可可产生大大转矩，不需要要齿轮减减速机构构，因而而体积小小，重量量轻，响响应速度度快；控制精度度高,直接控控制精度度达纳米米级；勿需润滑滑，不产产生也不不接受电电磁干扰扰，噪声声低。应用广泛

2、泛汽车专用用电器；办公自动动化设备备；工业控制制系统；精密仪器器仪表；航空航天天；智能机器器人商机无限限在上述应应用领域域内，现现有电机机存在很很多不尽尽人意之之处；超声波电电机是电电机发展展的新概概念，将将逐渐取取代传统统的小型型电机；国内目前前尚无超超声波电电机生产产厂家，属国内内首创，市场潜潜力巨大大。 世界上上有些最最先进的的技术是是买不来来的，我我们有能能力、有基础础赶上世世界超声声波电机机的发展展步伐，跟踪这这一世界界先进科科技前沿沿，大力力发展我我国的技技术，迅迅速缩小小与日本本超声波波电机技技术的差差距，尽尽快开拓拓国内超超声波电电机应用用市场，继而打打入国际际市场。1.2公公

3、司国内首家家致力于于超声波波电机研研究、开开发与生生产的公公司爱克森森超声波波电机公公司的创创建，标标志着中中国在超超声波电电机技术术的商业业化应用用上迈出出了坚实实的一步步。 爱克森森超声波波电机公公司由华华中理工工大学的的五名本本科生创创建，公公司依靠靠华中理理工大学学在超声声波电机机研究方方面的先先进技术术，并将将联合国国内其它它研究单单位，发发展中国国的超声声波电机机产业！公司前前期产品品主要应应用于汽汽车电器器，并将将积极开开发其它它领域用用超声波波电机。我们的发发展目标标是：在在五年的的时间内内，形成成以轿车车用超声声波电机机为龙头头的技术术产业，同时积积极开发发其它领领域用系系列

4、产品品，领导导国内微微特电机机的新潮潮流。3产品工作原理理：超声声波电机机（Ulltraasonnic Mottor, 简称称USMM）利用用压电陶陶瓷的逆逆压电效效应和超超声振动动，将弹弹性材料料（压电电陶瓷，PZTT）的微微观变形形通过共共振放大大和摩擦擦耦合转转换成转转子或滑滑块的宏宏观运动动。主要材料料：压电电陶瓷环环、粘结剂剂、摩擦材材料及一一些硬金金属。产品优势势：由于于独特的的运行机机理，超超声波电电机具有有传统电电磁式电电机不可可比拟的的优势，完全可可以取代代传统的的小型电电机。应用领域域：公司司产品将将首先定定位于汽汽车电器器，并进进一步向向其它领领域扩展展。 图1:超声波波

5、电机外外形图4市场与与竞争分分析市场属行行业共有有，抢占占一席之之地是企企业生存存的根本本。超声声波电机机的目标标市场国内内轿车电电器行业业，每年年需微特特电机近近9200万台，其市场场潜力巨巨大，主主动挖掘掘，商机机无限。国内微电电机生产产厂家已已具有相相当规模模，但是是大部分分技术落落后,有有的产品品甚至已已进入衰衰退期。我们的的产品要要想替代代国内同同类产品品，不亚亚于掀起起一场微微电机革革命。我我们将充充分发挥挥团队精精神，不不断革新新技术，挖掘超超声波电电机市场场的巨大大潜力，开创超超声波电电机在中中国应用用的新局局面。竞争优势势：超声声波电机机的高技技术、高质量量和高性性能使用用户

6、有物物超所值值的感觉觉。多功功能，数数字化和和兼容性性的特点点使超声声波电机机能适应应各种形形式的需需求。5市场营营销 营销目目标：尽尽快进入入中高档档轿车配配套用超超声波电电机市场场，并在在微型电电机市场场上取得得一定的的市场份份额。本本着诚信信原则，我们希希望与国国内主要要轿车生生产厂家家及零部部件生产产厂商建建立良好好的合作作关系。 营销策策略：适适销对路路的产品品最终才才能赢得得市场。公司将将在产品品导入期期采用如如下策略略：以销销定产的的的销售售方式，并根据据产品成成本及市市场上同同类产品品定价，选择直直销和合合理的销销售渠道道，建立立与客户户良好的的伙伴关关系，提提升公司司形象，广

7、告宣宣传、人人员推销销张弛有有度，有有的放矢矢。建立立灵敏的的信息反反馈系统统将为我我们的生生产与销销售提供供参考依依据，制制定公司司发展方方向。6公司组组织与人人力资源源 公司成成立初期期采用直直线职能能式的组组织结构构，这种种结构职职能明确确，组织织效率高高，决策策迅速。以人为本本，知人人善任，人尽其其才，弘弘扬企业业文化，增强企企业凝聚聚力。各级管理理人员明明确权责责，各司司其职，建立有有效的激激励机制制，为员员工创造造良好的的工作环环境。7风险分分析及对对策 我我们看到到，机遇遇与挑战战同在，风险与与收益并并行。 知己知知彼，方方能百战战百胜。我们将将全面分分析公司司将面临临的风险险，

8、制定定出行之之有效的的对策，使公司司立于不不败之地地。充分考虑虑市场准准入及退退出细则则，保证证投资者者获得最最大收益益。8财务分分析作为高科科技企业业，公司司享受“三免两两减半”的优惠惠政策。公司总投投资为223755万元，前五年年平均资资产报酬酬率达到到33%，在第第五年将将收回全全部投资资。根据经济济环境的的变化及及供销情情况，及及时调整整各项财财务指标标，制定定切合实实际的预预算方案案。建立财务务审核、监督体体系，确确保资产产的保值值、增值值。 不断断提高财财务管理理技术，实现成成本会计计电算化化。第二部分分 公公司2.1创创业背景景我们目前前使用的的传统电电机虽有有百年历历史，可可在

9、高科科技飞速速发展的的今天，人们对对它的性性能方面面提出了了更高的的要求，研究开开发新型型的电机机势在必必行。超超声波电电机的诞诞生使我我们面临临的问题题迎刃而而解。日日本有关关专家预预言：221世纪纪将是超超声波电电机广泛泛应用的的时代；美国有有关研究究报告就就预计：在不远远的将来来，超声声波电机机将可能能取代全全部的小小型传统统电机。2公司创创立 爱克森森超声波波电机公公司采用用国内超超声波电电机的最最新技术术，由华华中理工工大学五五名本科科生创建建，总部部设在武武汉市高高新技术术开发区区，主要要致力于于超声波波电机的的研究、开发、生产与与销售。目前，公司处处于筹建建阶段，公司权权益由技技

10、术提供供方和投投资者共共同拥有有。采用用有限责责任公司司的组织织形式。技术上上已达到到可以进进行试生生产阶段段，随着着公司生生产设备备安装完完毕，即即可进行行试生产产。目前前实验产产品基本本符合要要求。销销售上，我们已已与一家家汽车公公司联系系，该公公司有意意向试用用我们的的产品。2.3公公司的发发展规划划1.第11年，成成立公司司，建立立生产、办公基基地，完成生生产线的的设计、安装与与调试，通过产产品的测测试与认认证，并并进行试试运营，初步与与一些单单位建立立销售伙伙伴关系系。2.第22-3年年，打开开市场，树立产产品品牌牌形象，实现生生产规模模8万台台年，为进一一步扩大大生产，占领市市场奠

11、定定基础。3.第44-5年年，轿车车用超声声波电机机及其生生产工艺艺由发展展阶段进进入成长长期，开开始研制制开发办办公自动动化及工工业系统统配套用用超声波波微电机机。4.第66-100年，进进一步扩扩大国内内市场占占有率，产品类类型增多多，规模模效应凸凸现，并并向国际际市场进进军。2.4公公司的组组成及管管理公司创建建成员为为华中理理工大学学的五名名本科生生，其中中三名电电力工程程专业、一名工工商管理理专业和和一名财财务与金金融专业业。技术术提供方方华中理理工大学学从事超超声波电电机研究究工作的的博士生生导师辜辜承林教教授与公公司达成成合作开开发的协协议。公司将招招聘一些些有超声声波电机机技术

12、开开发经验验的人员员来提高高技术开开发能力力和具有有相关工工作经历历和经验验的人员员以充实实管理队队伍。 弘扬企业业文化，提高员员工素质质，增强强员工企企业荣誉誉感。不不断革新新管理思思想，减减少错误误的管理理理念，创建一一支高水水平管理理队伍。25公公司的理理念以顾客满满意为核核心，让让高科技技、高质质量、高高性能的的产品进进入普通通消费者者手中。第三部分分 产产品1产品介介绍超声波电电机是一一种新型型电机，它利用用压电陶陶瓷的逆逆压电效效应和超超声振动动，将弹弹性材料料（压电电陶瓷，PZTT）的微微观变形形通过共共振放大大和摩擦擦耦合转转换成转转子或滑滑块的宏宏观运动动。USSM的样样机已

13、具具备较高高的水平平，现正正朝着产产业化方方向发展展，并将将建立系系统的设设计制造造理论，届时将将申请专专利。我们现在在开发的的轿车用用超声波波电机，主要产产品有：座椅头头靠、门门窗自动动化等调调节装置置配套用用系列超超声波电电机。3.2产产品结构构 超声波波电机由由定子和和转子两两部分组组成。1. 超超声波电电机定子子由弹性性环、压电陶陶瓷环和和粘结二二者的粘粘结剂组组成。弹性环：弹性环环可由不不锈钢、硬铝或或铜等金金属制成成，根据据加工条条件、性性能要求求或成本本等因素素进行选选择。压电陶瓷瓷片：UUSM上上的压电电陶瓷元元件采用用的是施施加交变变电压后后能产生生机械谐谐振位移移的“硬性”

14、 压电电陶瓷材材料，其其质量好好坏直接接影响电电机性能能。 粘结剂：用于实实现牢固固的金属属金属属和金属属陶瓷瓷粘结。多用高高温固化化的环氧氧树脂胶胶.2.超声声波电机机转子由由转动环环和摩擦擦材料构构成。 超声波波电机结结构示意意图转动环；转动环环可由不不锈钢、硬铝或或塑料等等制成。摩擦材料料：摩擦擦材料必必须牢固固的粘结结在转子子或定子子的接触触表面，从而增增加定转转子间的的摩擦系系数，一一般为高高聚物，多采用用聚酰胺胺或某些些树脂通通过胶合合芳香族族聚酰胺胺纤维制制成的片片状合成成塑料板板。3.3产产品用途途 超声波波电机作作为一种种新型的的微电机机，在轿轿车电器器、办公公自动化化设备、

15、精密仪仪器仪表表、工业业控制系系统、航航空航天天、智能能机器人人等领域域都有广广泛用途途。在轿车电电器方面面,我们们已经开开发出的的产品有有：座椅椅头靠的的调节装装置，这这套装置置充分利利用USSM的体体积小、定位精精确和无无噪声等等功能；轿车门门、窗自自动调节节装置，由于UUSM体体积小且且具有扁扁平盘式式外形、无需润润滑，相相对传统统的电磁磁电机是是一款较较好的新新型电机机。在其它领领域如：办公自自动化和和工业控控制系统统。更能能体现其其定位精精度高、体积小小、兼容容性强等等特点。3.4工工艺要求求整个工艺艺流程较较简单，主要有有以下五五个工序序：压电电陶瓷环环的制作作、定子子（弹性性体）

16、、转子等等结构体体的加工工与装置置、超声声频驱动动电源制制作、压压电环与与弹性体体粘结、整机调调试封装装。工艺水平平的好坏坏直接影影响超声声波电机机的性能能及质量量。其工工艺上的的关键技技术在于于压电陶陶瓷和摩摩擦材料料的制做做，其关关键就是是保证几几个耦合合交界面面的加工工精度及及组装工工艺，即即弹性体体与压电电陶瓷的的机电耦耦合、定定转子接接触面的的摩擦耦耦合的质质量。3.5产产品研究究、设计计与开发发 作为为高新技技术企业业，公司司将把利利润的110%用用作研究究开发费费用。除除了依靠靠公司自自己的产产品研发发部外，将联合合国内外外的一些些研究机机构共同同开发新新产品。 由于国国内尚没没

17、有开发发出轿车车电器用用超声波波电机，产品的的设计将将抢先在在国内建建立标准准，并将将申请专专利，形形成技术术壁垒。产品的的设计将将围绕配配套产品品的形状状、功能能而设计计。36生生产生产技术术：超声声波电机机的样机机已经制制出，可可以进行行试生产产。生产成本本：超声声波电机机的生产产成本在在初期较较高，随随着技术术的革新新和生产产的规模模化，产产品单位位成本将将大大降降低。生产设备备：主要要由一套套精度较较高的机机加工设设备组成成及一套套专业测测试设备备构成，设备使使用期限限长，管管理成本本较低。生产方式式：订单单式生产产（MTTO）。生产能力力：工艺艺流程简简单，生生产能力力由工艺艺水平及

18、及生产规规模确定定。生产人员员：具备备机加工工操作能能力的人人员经过过上岗培培训即可可。3.7产产品管理理公司将本本着“质量是是产品的的生命，更是企企业的生生命”的产品品质量理理念，实实施全面面质量管管理（TTQM），建立立完善的的质量保保证体系系：建立质量量信息中中心；建立质量量管理体体系；进行ISSO90000质质量系列列认证；实行质量量监察制制；进行质量量管理教教育和培培训。3.8产产品优势势 由于于独特的的运行机机理，UUSM与与传统电电磁式电电机相比比较，在在许多方方面都有有明显的的优势。USMM在轿车车电器应应用上将将要取代代的电机机为：直直流电机机和步进进电机，下表为为在相同同应

19、用场场合USSM与这这两种电电机的相相比较。控制精度度辅助控制制设备功率密度度响应速度度电磁干扰扰噪声回收可靠性寿命价格USM很高（nm级级）简单大快无很小容易好长较高直流电机较高（mm级级）复杂小较快有较大困难差短较低步进电机较高（mm级级）复杂小较快有较大困难较好短较低从性能上上讲，UUSM在在控制精精度、功功率密度度和响应应速度等等方面的的指标要要明显高高于直流流电机和和步进电电机，直直流电机机和步进进电机若若要获得得很高的的控制精精度，则则需要较较复杂的的辅助控控制设备备，使控控制过程程复杂，响应速速度变慢慢，且要要占据较较大的空空间，而而USMM基本上上不需要要辅助控控制设备备，其直

20、直接控制制精度既既达纳米米级，通通过对超超声频驱驱动电源源的控制制即可做做到调频频调速。在环保方方面，直直流电机机和步进进电机都都会发出出较大的的噪声，而USSM基本本无噪声声；传统统电磁式式电机的的回收都都很难，直流电电机和步步进电机机也不例例外；在在某些特特别的场场合时不不能有电电磁干扰扰的，目目前只有有USMM能做到到不产生生和接受受电磁干干扰。第四部分分 市市场与竞竞争分析析4.1 概 要 随着现现代社会会自动化化、电子子化、智智能化程程度的不不断提高高，各种种电动控控制机械械装置中中越来越越多地采采用了微微特电机机。现代代微特电电机综合合了电机机、计算算机、微微电子、自动控控制、精精

21、密机械械、新材材料应用用等多项项高新技技术，是是工业自自动化、办公自自动化、家庭自自动化和和武器装装备自动动化不可可缺少的的重要产产品。4.2国国际市场场分析 据据统计，未来全全世界生生产汽车车的755%将由由15%的认购购得，到到20000年，全世界界小汽车车的产量量将达到到50000万辆辆，20010年年，产量量可望达达到74470万万辆，即即使按每每辆车只只需要110台微微特电机机计算，全世界界汽车用用微特电电机数量量就达77.477亿台。超声波波电机按按10%的市场场份额计计算,总总市场将将达74470万万台。在超声波波电机的的商业应应用方面面，日本本的发展展最快。据日本本新生工工业公

22、司司19997年的的统计资资料，超超声波电电机在日日本实际际应用数数量如下下表：应用领域域应用数量量（万台台/年）光学机器器（照相相机等）500轿车（座座椅等）20精密机器器（手表表等）30航空设备备（图像像处理等等）1产业机器器（XYY定位仪仪、机器器人等）20住宅设备备（百叶叶窗、窗窗帘等）24.3国国内目标标市场分分析市场潜力力： 中中国目前前还没有有生产高高档轿车车，中高高档轿车车占有的的市场份份额也是是极低的的，仅为为0.884%。这与其其它发展展中国家家形成极极大反差差，在人人均国民民收入8800美美元以下下的国家家，一般般高档轿轿车和中中高档轿轿车需求求超过轿轿车需求求量的115

23、%，而中国国只有22%，其其中大部部分从日日本和德德国等国国家进口口，这说说明中高高档轿车车在中国国还有很很大发展展空间，与中高高档轿车车配套的的电机产产品在国国内还未未产业化化，超声声波电机机瞅准这这个空白白市场点点。目标市场场分析：近10年年，汽车车产品的的技术更更新日益益缩短，电子与与自动化化等新技技术在汽汽车上的的应用迅迅速扩展展和深入入，因而而汽车用用微特电电机的需需求不断断增加。据调查查表明，普通型型轿车最最少使用用15台台微特电电机，高高级轿车车使用达达40-50台台微特电电机，豪豪华型轿轿车使用用微特电电机则多多达600-700台。我我国的汽汽车工业业已形成成一定规规模，119

24、855年国务务院确定定了汽车车工业是是国民经经济发展展的支柱柱产业，目前，我国汽汽车年产产量已达达 1770万辆辆。20000年年将形成成2800-3000万辆辆汽车生生产能力力，其中中轿车1130-1500万辆。到20010年年，汽车车生产能能力将达达到6000万辆辆，其中中轿车4400万万辆。各各种类型型的汽车车用微特特电机的的需求将将逐年增增加，许许多企业业和单位位都对此此领域产产生了浓浓厚兴趣趣。国内内汽车市市场情况况如下图图所示： 注注：单位位：万辆辆。 19999年数数据为预预测。由于超声声波电机机在国内内的产业业化还是是空白，公司将将产品的的销售对对象定位位于发展展迅速、潜力巨巨

25、大的轿轿车配套套电机市市场。如如下几个个配件均均可以采采用超声声波电机机作为驱驱动装置置。座椅调节节电机头靠调节节电机自动天线线电机自动门电电机电动窗电电机自动门锁锁电机计价器电电机顶板调节节电机电子反观观镜其它总计每台轿车车所需电电机(台台/辆)321111111517市场所需需电机量量(万台)16.33510.9905.4.55.4555.4555.4555.4555.4555.45527.22592.667注：以上上数据根根据19999年年轿车产产量计算算得出。 假设公公司市场场占有份份额为110%，年产量量即可达达到近110万台台，按每每台电机机5000元计算算，公司司即可实实现年销销

26、售收入入50000万元元。 同时，公司将将及时开开发其它它领域用用超声波波电机。如办公公自动化化、工业业控制系系统、精精密仪器器仪表等等。届时时，公司司产量将将大幅度度提高，市场占占有份额额进一步步扩大。4.4竞竞争分析析国内竞争争对手:目前，国国内微特特电机生生产企业业近4000家，其中三三资企业业55家家，销售售收入334.552亿元元，占行行业总数数的388.1%。销售售收入超超亿元的的有4家家，这是是公司的的主要竞竞争对手手。但是是据不完完全统计计，目前前我国专专门生产产汽车微微特电机机的近百百家厂家家，平均均每厂产产量却不不足5万万台，均均未进入入最佳生生产批量量。而且，现现用汽车车

27、电机大大都为直直流电机机，由于于电刷换换向器的的存在，具有传传统直流流有刷电电机不可可避免的的一系列列缺点：换向时时产生干干扰,寿寿命短，可靠性性差,噪噪音大,很难满满足中高高档汽车车的需求求。汽车车中的控控制微电电机通常常用步进进电机,而精度度不高是是它致命命的缺点点,在要要求系统统速度快快定位精精确分辨辨率更高高的场合合,步进进电机的的控制就就难以满满足了,飞速发展展的电子子技术加加快了汽汽车零部部件向系系统化、模块化化发展的的道路，汽车技技术的发发展越来来越依赖赖于电子子技术的的进步。集成化化的下一一代驾驶驶舱模块块，通过过电线驾驾驶，特特别是“电线制制动”、“电线油油门”和“电线转转向

28、”等的电电子化、智能化化控制对对汽车的的稳定性性、控制制性、高高精度性性等提出出了更高高的要求求，这对对公司的的进一步步发展提提供了新新的机会会。超声波电电机的驱驱动电源源比较特特殊,我我们可以以通过控控制超声声频驱动动电源,实现调调频调速速,这就就意味着着可以通通过一个个简单的的面板,控制汽汽车内所所有的超超声波电电机,完完全实现现数字化化，适应应了新一一代驾驶驶舱模块块化发展展的要求求。国外竞争争对手分分析： 目目前国外外只有日日本在超超声波电电机应用用方面进进入实用用化的应应用阶段段。19998年年，日本本超声波波电机的的产量已已经突破破10000万台台，有220多家家企业从从事超声声波

29、电机机的研究究开发，佳能、新生、丰田、精工等等生产厂厂家已经经进入批批量生产产阶段。美国也也有一些些公司进进行批量量生产。日本超声声波电机机生产厂厂家列表表：公司新生工业业丰田精工佳能应用领域域轿车座椅椅座椅头靠靠、天线线机器人等等照相机产品特性性产品系列列多，成成本低应用领域域较广技术水平平高产品数量量（万台台/年）202403005行业竞竞争结构构分析(如图所所示)供应者能力分析：公司主要原材料压电陶瓷供应商较少；公司所需原材料替代品不多；压电陶瓷、摩擦材料的质量对公司产品较关键；供应者是经营中重要部分； 讨价价还价能能力潜在进入者特点：进入本行业成本较高；进入本行业存在技术壁垒；取得较稳

30、定销售渠道较难；很难得到政府批 eq oad(准生产同类产,)品替代者特点：与我们产品相同的产品不多；其它产品比我们的产品功能少；和我们相同产品在其它市场上利润不高；行业间竞争特点：本行业竞争者不多；2本行业竞争者较分散；3本行业固定成本高；4现有企业生产能力增加较困难；5本行业国外市场较成熟； 潜在在进入 替代者者 替替代者 讨价价还价能能力者的威胁胁 威胁胁 威威胁 购买者能力：少量顾客购买公司大部分产品；公司产品占顾客采购量不大；顾客转换供应者较易；顾客产品利润率不高；顾客大多有很大规模；结论：微特电机机行业竞竞争不是是非常激激烈；供供应者讨讨价还价价能力高高；购买买者讨价价还价能能力也

31、很很高；潜潜在进入入者对行行业影响响不大；替代者者对行业业影响不不大；2机会会与威胁胁分析机会：公公司所处处行业是是自动化化装置的的基础产产业，公公司产品品将是二二十一世世纪自动动化控制制关键零零部件。我们将将抓住消消费者对对中高档档轿车舒舒适、便便利、安安全可靠靠性需求求不断增增长的契契机，努努力开发发新产品品。威胁：纵纵观国内内微特电电机生产产厂家，部分企企业已实实现规模模效益，将与我我们共同同抢占市市场份额额；随着着关于中中国加入入WTOO中美双双边贸易易谈判协协议的签签订，国国外主要要竞争对对手，特特别是日日本超声声波电机机生产厂厂家将对对我们构构成一定定的威胁胁。优势与劣劣势优势：公

32、公司依据据华中理理工大学学人力资资源及科科研优势势，将建建立自己己更加强强大的研研究开发发体系，在产品品开发方方面将有有很大优优势；公公司产品品的独特特性能及及高技术术性将对对其它竞竞争者构构成较大大的技术术壁垒；公司创创始人员员的创新新精神将将是公司司竞争力力的主要要优势；公司产产品有很很大的投投资回报报率。劣势：公公司正处处于创建建初期，对行业业情况了了解不够够，有一一定的投投资风险险；公司司成立之之时融资资渠道单单一，并并有一定定困难；公司产产品与其其它同类类产品相相比，价价位偏高高，在价价格竞争争方面不不占优势势；公司司产品现现在还未未形成较较好的品品牌形象象，顾客客对产品品的认知知还

33、需要要一定的的时间。4.6竞竞争优势势独特性：我们将将是国内内首家生生产超声声波电机机的厂家家，而且且目前该该项技术术的产业业化在国国内为零零；高信誉度度：公司司采取以以信为本本的原则则，以最最优质的的服务最最大限度度地满足足顾客的的需求，并对所所做的承承诺做1100%的回应应；高技术性性：我们们的产品品是高新新技术产产品，我我们的技技术处于于国内领领先地位位，达到到国际同同等水平平；替代性：我们的的产品将将大量用用于自动动控制等等高科技技领域，有望大大量取代代直线电电机、步步进电机机等传统统的电磁磁型产品品；低价位：我们将将对产品品进行规规模生产产，以降降低成本本，降低低产品市市场价格格，以

34、灵灵活的定定价方式式适应市市场发展展的需要要；高质量：超声波波电机不不但是高高技术产产品，而而且是高高质量产产品，我我们将对对产品生生产进行行全面质质量管理理，严格格进行产产品质量量检验；多功能：我们的的产品具具有断电电后有自自锁能力力，响应应快，控控制性能能优越等等多种功功能；优惠性：我们的的技术属属于国家家重点扶扶植产业业的关键键性技术术，国家家将对我我们提供供更加优优惠的政政策条件件。稳定性：汽车上上的供电电蓄电池池在不同同时间内内提供的的电压变变化范围围较大，一般电电机工作作电压波波动很大大，而我我们的产产品具有有断电自自锁功能能，稳定定性高。7竞争策策略（1）初初期市场场渗透策策略集

35、中化化战略 由于我我们正处处于产品品生产初初期阶段段，即产产品导入入期；我我们的产产品技术术填补了了国内空空白，居居于国内内领先地地位；公公司将选选择轿车车行业的的中高档档轿车电电器，并并量体裁裁衣使集集中化战战略为其其服务而而不为其其它细分分市场服服务。与与超声波波电机相相关联的的产业轿车车及轿车车零部件件产业属属于政策策扶植产产业，因因此我们们将充分分利用国国内宽松松的环境境及我们们的产品品优势，迅速打打开国内内轿车零零部件市市场，与与国内几几家大型型轿车生生产厂家家及零部部件厂家家建立长长期稳定定的合作作关系，在4-5年时时间内占占领国内内13.3%的的市场份份额。（2）公公司长期期市场

36、战战略差异化化战略公司的差差异化战战略将建建立在高高质量的的供应商商、高技技术含量量的产品品、高质质量的客客户和出出色的销销售网络络基础之之上。并并以产品品自身的的特性获获得独特特的卖点点，从而而口大市市场份额额。作为公司司的长期期发展战战略，产产品的开开发和技技术的创创新是我我们的首首要任务务，我们们将利用用技术上上的优势势，努力力开发新新产品，缩短产产品开发发周期；本行业业具有规规模生产产经营特特点，公公司将采采取规模模化经营营，提高高公司竞竞争力；长远打打算，公公司将进进行扩张张性竞争争战略，努力向向一体化化方向发发展；充充足的客客户资源源是公司司发展的的根本，在保证证与客户户稳定良良好

37、的关关系情况况下，公公司将在在第4-5年，研制开开发办公公自动化化及工业业系统配配套用超超声波微微电机，努力增增加产品品品种 ，第66-100年，进进一步扩扩大国内内市场占占有率，并向国国际市场场进军。第五部分分 市场场营销5.1目目标市场场定位策策略超声波电电机和其其它微型型电机的的目标市市场有一一定差别别。产品品的第一一目标市市场主要要定位于于中高档档轿车；第二目目标市场场主要定定位于豪豪华型轿轿车；第第三目标标市场主主要定位位于一般般普通轿轿车。5.2产产品定位位 超声波波电机将将主要应应用在以以下几个个部位上上：中高高档轿车车电子车车锁电机机、座椅椅调节电电机、玻玻璃升降降电机、反光镜

38、镜变向电电机、天天线传动动电机等等。5.3营营销目标标公司的主主要营销销目标是是尽快进进入中高高档轿车车配套用用超声波波电机市市场，并并在微型型电机市市场上取取得一定定的市场场份额。公司计计划在第第2-33年内实实现8.9%的的市场份份额，在在第4-5年内内实现113.33%的市市场份额额，在第第7-99年实现现17.8%的的市场份份额。5.4客客户分析析公司的客客户主要要是汽车车生产厂厂商及零零部件制制造商,随着我我国汽车车行业的的发展,这些厂厂商越来来越重视视中高档档轿车的的研制与与生产,对汽车车配套用用微电机机性能、技术含含量等方方面的要要求随之之提高。而我们们的产品品正好适适应了之之一

39、发展展趋势。随着中国国加入WWTO，国外的的汽车厂厂商和零零部件制制造纷纷纷在我国国投资设设厂，这这无疑增增加了我我们与其其合作的的机会，使我们们的市场场由国内内扩展到到国际，增强了了企业的的竞争能能力。5.5营营销组合合策略 产品策策略 公司产品品将采取取以销定定产的生生产方式式，以现现有的生生产技术术按客户户的订单单进行定定单式生生产，并并不断进进行新产产品的研研制开发发。 定价策策略考虑公司司的主要要原材料料批量生生产不多多，公司司的产品品定价将将依据产产品的生生产成本本、订单单要求的的型号以以及国际际市场上上同类产产品的市市场价格格。 销售策策略1.销售售分析：为迅速将将我们的的产品推

40、推向市场场，并占占领一定定市场价价额，树树立自己己的品牌牌形象，我们将将采取以以下销售售策略打打开市场场： （1）公司产产品将采采取订单单式（MMTO）销售方方式，进进行在线线化定购购，在全全球范围围内建立立在鲜花花商品目目录，并并不断更更新产品品价格特特测细节节等方面面的信息息，供顾顾客查询询。 （2）在全球球范围内内与新的的潜在顾顾客进行行低费用用的通信信交流。（3）与与国内轿轿车生产产厂家及及OEMM零部件件制造商商建立良良好伙伴伴关系。 （4）大型轿轿车修理理厂家也也将是我我们的客客户之一一。 22.广泛泛的市场场营销网网络：建立广泛泛的市场场营销网网络是公公司发展展的根本本，公司司将

41、在北北京、上上海、长长春、武武汉等大大中城市市建立自自己的销销售网点点，并建建立完善善的售后后服务体体系。我们的客客户和供供应商是是公司发发展的关关键，公公司将与与主要材材料供应应商及轿轿车生产产厂商、轿车零零部件生生产厂商商建立稳稳定良好好的客户户关系。并逐步随随着公司司产品的的革新,与其它它行业建建立客户户关系，如：办办公自动动化、工工业控制制系统等等。 配销活活动1公司司将与各各生产厂厂商保持持直接经经常的联联系，获获取最新新的产销销情况，以及时时生产适适销对路路的产品品，提高高工艺，增加产产品品种种和型号号，以销销定产。2定期期派市场场调研人人员向客客户了解解产销情情况，如如访谈、发调

42、查查问卷及及专家访访谈等，把握国国内市场场相关产产品发展展趋势，对于长长期客户户，公司司将提供供折扣形形式的优优惠。 广告和和促销 由于公公司处于于发展初初期，为为降低产产品成本本，公司司将不考考虑投入入巨额资资金进行行产品宣宣传。但但是公司司的美誉誉度及产产品的形形象是公公司长远远发展的的关键，公司的的广告创创意目标标主要是是让轿车车厂商及及零部件件厂商取取得对超超声波电电机主要要功能、优点的的知晓度度和了解解，因此此公司将将采取下下列形式式进行广广告宣传传：（1）基基于产品品主要是是轿车的的配套设设备，因因此公司司主要选选择在国国内一些些相关的的著名的的报刊杂杂志上，如汽汽车之友友，中国汽

43、汽车报，微微特电机机等上上刊登广广告，宣宣传产品品。（2）公公司将根根据时机机和资金金周转情情况，有有针对性性地在电电视媒体体等进行行广告宣宣传。（3） 公司将将考虑在在未来几几年内，针对网网络进行行广告宣宣传。（4）公公司将参参与或赞赞助一些些电机博博览会、研讨会会等活动动，以增增加产品品市场影影响力。（5） 公司考考虑以邮邮寄的方方式将产产品的介介绍及样样本直接接寄给目目标。 第六六部分 公公司组织织与人力力资源6.1公公司组织织形式 公公司将采采取直线线职能式式的组织织形式，结构图图如下：（见下下页）董事会股东会总经理市 场 部人力资源部财 务 部技术研发部生 产 部辅助生产车间生产厂

44、长生产车间初期，公公司规模模较小，采用直直线职能能式的组组织结构构，易明明确责任任，理清清关系；决策执执行速度度快；要要求相应应的管理理人员具具有过硬硬的专业业知识和和优秀的的领导、管理能能力。 公司的的组织形形式并非非一成不不变，随随着生产产经营规规模的扩扩大，公公司组织织形式将将会作出出合理的的调整。6.2人人力资源源配置 高层层管理人人员构成成及其职职能 总经理理 具有有很强的的分析和和创新能能力,深深谋远虑虑,能妥妥善的协协调生产产、经营营、管理理各部门门负责人人之间的的关系，指定和和解雇部部门经理理。领导导公司在在各个时时期作出出重大决决策。 部门经经理 要要求具有有相关知知识、经经

45、验和敬敬业精神神。认真真负责各各部门日日常工作作，直接接管理生生产、销销售人员员。总工程师师 具有有高科技技经验，总体负负责公司司的技术术研发工工作，也也参与公公司的生生产与决决策活动动。中层管理理人员 在财务务、销售售等部门门所辖办办公室，需要一一批受过过专业培培训、有有强烈责责任感、干练精精明的管管理人员员，为决决策者提提供准确确及时的的信息。公司拟拟面向社社会招聘聘有相应应工作经经验的人人员，作作为公司司生存与与发展的的中坚力力量。计划招聘聘：1-2名高高级行政政助理，1名生生产技术术工程师师，2-3名营营销主管管，1-2名广广告主管管。 技技术开发发创新是是公司进进步的动动力，技技术人

46、员员负责改改进技术术，开发发新产品品，从而而走在最最前面。其它人员员配置 所有的的企业，不管有有多大，都需要要：一名名会计师师，一名名律师，一名银银行家，一名保保险代理理或经纪纪人。公公司将聘聘请他们们作为顾顾问团成成员，为为公司经经营、决决策提供供长期咨咨询服务务。6.3组组织管理理战略知人善任任，人尽尽其才 人才的的积累是是企业生生存与发发展的重重要因素素之一。企业失失败，其其中一个个重要因因素是管管理者的的经营不不善，包包括行业业经验不不足，管管理经验验不足，专业知知识结构构不平衡衡，决策策错误等等。因此此，获取取必要经经验，找找具有所所需经验验的合伙伙人或员员工是关关键。组织凝聚聚力

47、凝聚力力是企业业发展的的动力之之一。公公司将尽尽力为职职工创造造良好的的工作、休息、娱乐环环境和激激励制度度，使全全体员工工的活动动充分协协调起来来，发挥挥每个人人的特长长。 企业文文化企业文化化是公司司价值的的内核。在企业业发展过过程中，公司将将注重以以人才为为本，以以科技创创新为本本，坚持持对职工工进行全全面的、系统的的企业文文化教育育，提高高员工的的综合素素质。6.4法法律结构构公司注注册性质质为：有有限责任任公司6.5产产权结构构总资产产23775万元元华工非非专利技技术2000万元外来资资金21775万元元 第七七部分 风风险分析析及对策策.1风风险分析析行业风险险 我我们的优优势在

48、于于性能卓卓越,而而劣势在在于价格格相对较较高,不不乏一些些厂商为为了追求求价格低低廉,以以牺牲性性能为代代价，拓拓展市场场存在一一定难度度。 同行业业竞争激激烈，传传统电机机厂家已已经拥有有了相对对固定的的客户和和销售渠渠道，而而作为一一种新型型电机产产品，要要部分取取代现有有产品，占领一一定市场场份额，可能受受到传统统电机行行业抵制制，替代代传统产产品需要要较长时时间。 经营风风险原材材料供应应商经营营状况优优劣直接接影响产产品成本本。市场场需求总总量不足足，生产产能力过过剩，汽汽车工业业企业经经济效益益在困境境中滑坡坡受整车车价格下下降影响响，零部部件企业业经济效效益大多多数下降降。 市

49、场风风险 我我们最大大的目标标市场汽车车工业在在随后的的几年中中，将受受到以下下诸方面面的冲击击。第一一，我国国即将加加入WTTO，受受这一举举措负面面影响最最大的就就是汽车车工业；第二，国产汽汽车中最最缺乏国国际竞争争力的是是中高档档轿车，而这正正是我们们的产品品将首批批大量运运用的领领域；第第三，我我国对于于公车消消费逐年年采取控控制措施施，随着着燃油税税的实施施，私人人消费也也将受到到制约。除了这这些因素素以外，还将面面临如交交通拥挤挤、路况况较差、“买得起起养不起起”等方面面的问题题。国际际金融市市场的动动荡难以以预测，集团消消费不易易出现。此外,居居民收入入增长缓缓慢，住住房、医医疗

50、等改改革使居居民消费费结构发发生变化化，汽车车的高消消费欲望望不强。7.2风风险对策策 针对面面前的困困难，我我们将采采取一系系列的有有力举措措。 1.我我们在瞄瞄准汽车车市场的的同时，还会充充分利用用USMM的高性性能的优优势，争争取打入入办公自自动化和和工业控控制系统统等领域域，力争争做到“立足多多方，全全面开花花”； 2.建建立一套套完整的的市场信信息反馈馈系统，以销定定产，加加强售后后服务，建立良良好的商商业信誉誉。 3.充充分利用用USMM在国内内尚属无无同类产产品的优优势，尽尽快扩大大市场分分额，逐逐步提高高竞争能能力。 充分发发挥USSM的优优越性能能，保证证质量，树立品品牌。并

51、并且注重重产品研研制、开开发、创创新，努努力降低低生产成成本，取取得规模模效益。政策扶植植国家在关于220000年到220100汽车工工业发展展纲要里指出出：围绕绕轿车新新一代产产品配套套和高科科技、电电子化、安全环环保、节节能等项项目，上上水平，上档次次，努力力形成国国际竞争争能力；国家提出出要建立立起轿车车自发体体系，要要把轿车车关键零零部件的的发展摆摆在汽车车工业发发展的首首要位置置，使配配件向高高科技、电子化化方向发发展。在国务院院统一部部署下，全国各各地正以以道路和和车辆的的收费为为突破口口治理乱乱收费，以及“费改税税”的讨论论，从而而减轻私私人购车车者的负负担。随随着私人人购车消消

52、费信贷贷禁令的的解除，消费者者购车欲欲望有所所回升。 超声波波电机的的研究与与开发已已受到了了国内微微特电机机行业的的广泛关关注。7.3风风险退出出 投资者者的退出出方式有有许多种种，如上上市、收收购、清清算和注注销等形形式 。首先，在公司司得到了了迅速发发展、壮壮大，产产品占领领了相当当的市场场份额时时，我们们将争取取上市。虽然上上市是一一种收益益可观的的退出方方式，但但是，目目前国内内只有业业绩较好好的公司司才有条条件上市市，而且且，还将将受到金金融市场场兴衰的的影响。本着让让投资者者有较好好的收益益为目的的，我们们在上市市条件不不允许的的条件下下，会考考虑收购购的退出出方式。这样，最大的

53、的好处在在于风险险相对比比较稳定定，对公公司的发发展也相相当有利利。 第八部部分 财财务分析析8.1财财务假设设在第二年年开始需需要流动动资金投投入,按按规定企企业应自自筹300%，向向工商银银行贷款款70%投产运营营时需员员工1000人，人均年年工资及及附加11.5万万元，预预计在投投产期第第一年(计算期期第二年年)达到到设计能能力的880%，第二年年达到设设计能力力的900%，第第三年达达产(达达到设计计生产能能力)，此时全全年外购购原材料料为15500万万元，年年研究开开发费为为3000万元，外购燃燃料4000万元元，动力力费2000万元元，年其其它制造造费用660万元元，其它它费用55

54、0万元元(详见见流动资资金估算算表)3. 银行借借款利率率为100% 行业折折现率为为12%从第五年年开始，按投资资比率进进行利润润分配企业享受受“三免两两减半”的优惠惠政策，即第11-3年年免交所所得税，第4-5年交交16.5%的的所得税税，以后后年份交交33%的所得得税预计折旧旧残值率率为5%，采用用直线折折旧法，期限为为10年年除特别指指明外，费用及及项目的的单位均均为：万万元8.2主主要报表表1、固定定资产投投资估算算表序号工程或费费用名称称估算价值值1固定资产产投资195001.1(一)工工程费用用110001.1.1主要生产产装置5001.1.2辅助生产产装置2001.1.3公用工

55、程程1501.1.4服务性工工程801.1.5生活福利利工程701.1.6场外工程程501.1.7环境保护护工程501.2(二)其其它费用用8501.2.1技术转让让费2001.2.2土地使用用费3001.2.3公司开办办费2001.2.4设计培训训费501.2.5其它递延延资产100(一)+(二)195002预备费用用3122.1基本预备备费1952.2价差预备备费1171+2小计226223投资方向向调节税税1131+2+3固定资产产总投资资23755注：基本本预备费费按照第第一部分分、第二二部分之之和的110%提提取；价价差预备备费按照照第 一部部分、第第二部分分之和的的6%提提取；投投

56、资方向向调节税税的税率率为5%2、流动动资金估估算表序号项目周转次数数投产期达到设计计能力生生产期23456789101流动资产产5716417197197197197197197191.1应收账款款92362662962962962962962962961.2存货3083453903903903903903903901.2.1原材料62402703003003003003003003001.2.2燃料84045505050505050501.2.3其它存货货2830404040404040401.3现金62730333333333333332流动负债债4753585858585858582.

57、1应付账款款64753585858585858583流动资金金5245896616616616616616616614流动资金金本年增增额5246572000000注：在第第二年流流动资金金投资为为5244万元；第三年年追加投投资655万元，第四年年追加投投资722万元3、投资资规划与与资金规规划表序号项目建设期投产期达到设计计能力生生产期12341总投资237551.1固定资产产投资226221.2投资方向向调节税税1131.3流动资金金52465722资金筹措措237552.1自筹流动动资金15719222.2流动资金金借款3674550注：按有有关规定定，流动动资金的的30%由企业业自筹

58、，70%可向工工商银行行贷款4、固定定资产折折旧估算算表序号项目建设期投产期达到设计计能力生生产期123456789101固定资产产原值15255折旧费134134134134134134134134134134净值1391112577112449908577235904563231891.1主要生产产设备原原值500折旧费484848484848484847.5547.55净值45340535831026321516812072.55251.2公用工程程150折旧费14141414141414141414净值136122108948066523824101.3其它固定定资产875折旧费727

59、27272727272727272净值8037316595875154433712992271552无形及递递延资产产原值850摊销85858585858585858585净值7656805955104253402551708505、总成成本估算算表序号项目投产期达到设计计能力生生产期23456789101外购原材材料1200013500150001500015000150001500015000150002研究开发发费2402703003003003003003003003外购燃料料及动力力4805406006006006006006006004工资及福福利15015015015015015

60、01501501505修理费6060606060606060606折旧费1341341341341341341341341347摊销费8585858585858585858财务费用用(利息支支出)3741469其它费用用10010010010010010010010010010总成本费费用224662460026755262992629926299262992629926299其中固定成本本469469469469469469469469469可变成本本17777199112206621600216002160021600216002160011经营成本本1990022000241002410