某电机公司创业计划书

1、PAGE 七、典型案例案例一：爱克森超声波电机公司创业计划书案例二：医用甲壳质可吸收缝合线创业计划书（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品）爱克森超超声波电电机公司司创业计计划书负责人：李明哲哲企业名称称：爱克克森超声声波电机机公司地址：路号电话：邮 箱：保密须知知本计划书书属商业业机密，所有权权属于爱爱克森超超声波电电机公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收件人人应即刻刻确认，并遵守守以下的的规定：1若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回。2在没没有取得得爱

2、克森森超声波波电机公公司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人。3应该该像对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。创业摘要要爱克森超超声波电电机公司司采用国国内超声声波电机机的最新新技术，由华中中理工大大学五名名本科生生20004年创创建，总总部设在在武汉市市高新技技术开发发区，主主要致力力于超声声波电机机的研究究、开发发、生产产与销售售。目前，公公司处于于筹建阶阶段，公公司权益益由技术术提供方方和投资资者共同同拥有，采用有有限责任任公司的的组织形形式。技技术上已

3、已达到可可以进行行试生产产阶段，随着公公司生产产设备安安装完毕毕，即可可进行试试生产。目前实实验产品品基本符符合要求求，销售上上，我们们已与一一家汽车车公司联联系，该该公司有有意向试试用我们们的产品品。一、发展展规划1.第11年，成成立公司司，建立立生产、办公基基地，完成生生产线的的设计、安装与与调试，通过产产品的测测试与认认证，并并进行试试运营，初步与与一些单单位建立立销售伙伙伴关系系。2.第22-3年年，打开开市场，树立产产品品牌牌形象，实现生生产规模模8万台台年，为进一一步扩大大生产，占领市市场奠定定基础。3.第44-5年年，轿车车用超声声波电机机及其生生产工艺艺由发展展阶段进进入成长长

4、期，开开始研制制开发办办公自动动化及工工业系统统配套用用超声波波微电机机。4.第66-100年，进进一步扩扩大国内内市场占占有率，产品类类型增多多，规模模效应凸凸现，并并向国际际市场进进军。二、公司司管理公司创建建成员为为华中理理工大学学的五名名本科生生，其中中三名电电力工程程专业、一名工工商管理理专业和和一名财财务与金金融专业业。技术术提供方方华中理理工大学学从事超超声波电电机研究究工作的的博士生生导师辜辜承林教授与与公司达达成合作作开发的的协议。公司将将招聘一一些有超超声波电电机技术术开发经经验的人人员来提提高技术术开发能能力和具具有相关关工作经经历和经经验的人人员以充充实管理理队伍。 三

5、、公司司的理念念以顾客满满意为核核心，让让高科技技、高质质量、高高性能的的产品进进入普通通消费者者手中。我们的发发展目标标是：在在五年的的时间内内，形成成以轿车车用超声声波电机机为龙头头的技术术产业，同时积积极开发发其它领领域用系系列产品品，领导导国内微微特电机机的新潮潮流。13产产品1、工作作原理：超声波波电机（Ulttrassoniic MMotoor, 简称USSM）利利用压电电陶瓷的的逆压电电效应和和超声振振动，将将弹性材材料（压压电陶瓷瓷，PZZT）的的微观变变形通过过共振放放大和摩摩擦耦合合转换成成转子或或滑块的的宏观运运动。2、主要要材料：压电陶陶瓷环、粘结剂剂、摩擦材材料及一一

6、些硬金金属。3、产品品优势：由于独独特的运运行机理理，超声声波电机机具有传传统电磁磁式电机机不可比比拟的优优势，完完全可以以取代传传统的小小型电机机。 图11:超声声波电机机外形图图4、应用用领域：公司产产品将首首先定位位于汽车车电器，并进一一步向其其它领域域扩展。14市市场与竞竞争分析析市场属行行业共有有，抢占占一席之之地是企企业生存存的根本本。超声声波电机机的目标标市场国国内轿车车电器行行业，每每年需微微特电机机近9220万台台，其市市场潜力力巨大，主动挖挖掘，商商机无限限。国内微电电机生产产厂家已已具有相相当规模模，但是是大部分分技术落落后,有有的产品品甚至已已进入衰衰退期。我们的的产品

7、要要想替代代国内同同类产品品，不亚亚于掀起起一场微微电机革革命。我我们将充充分发挥挥团队精精神，不不断革新新技术，挖掘超超声波电电机市场场的巨大大潜力，开创超超声波电电机在中中国应用用的新局局面。竞争优势势：超声声波电机机的高技技术、高质量量和高性性能使用用户有物物超所值值的感觉觉。多功功能，数数字化和和兼容性性的特点点使超声声波电机机能适应应各种形形式的需需求。15市市场营销销1、营销销目标：尽快进进入中高高档轿车车配套用用超声波波电机市市场，并并在微型型电机市市场上取取得一定定的市场场份额。本着诚诚信原则则，我们们希望与与国内主主要轿车车生产厂厂家及零零部件生生产厂商商建立良良好的合合作关

8、系系。2、营销销策略：适销对对路的产产品最终终才能赢赢得市场场。公司司将在产产品导入入期采用用如下策策略：以以销定产产的的销销售方式式，并根根据产品品成本及及市场上上同类产产品定价价，选择择直销和和合理的的销售渠渠道，建建立与客客户良好好的伙伴伴关系，提升公公司形象象，广告告宣传、人员推推销张弛弛有度，有的放放矢。建建立灵敏敏的信息息反馈系系统将为为我们的的生产与与销售提提供参考考依据，制定公公司发展展方向。16公公司组织织与人力力资源公司成立立初期采采用直线线职能式式的组织织结构，这种结结构职能能明确，组织效效率高，决策迅迅速。以以人为本本，知人人善任，人尽其其才，弘弘扬企业业文化，增强企企

9、业凝聚聚力。各各级管理理人员明明确权责责，各司司其职，建立有有效的激激励机制制，为员员工创造造良好的的工作环环境。17风风险分析析及对策策我们看到到，机遇遇与挑战战同在，风险与与收益并并行。知知己知彼彼，方能能百战百百胜。我我们将全全面分析析公司将将面临的的风险，制定出出行之有有效的对对策，使使公司立立于不败败之地。充分考考虑市场场准入及及退出细细则，保保证投资资者获得得最大收收益。18财财务分析析作为高科科技企业业，公司司享受“三免两两减半”的优惠惠政策。公司总总投资为为23775万元元，前五五年平均均资产报报酬率达达到333%，在在第五年年将收回回全部投投资。根根据经济济环境的的变化及及供

10、销情情况，及及时调整整各项财财务指标标，制定定切合实实际的预预算方案案。建立财务务审核、监督体体系，确确保资产产的保值值、增值值。不断断提高财财务管理理技术，实现成成本会计计电算化化。第二部分分 公公司基本本资料2.1创创业背景景我们目前前使用的的传统电电机虽有有百年历历史，可可在高科科技飞速速发展的的今天，人们对对它的性性能方面面提出了了更高的的要求，研究开开发新型型的电机机势在必必行。超超声波电电机的诞诞生使我我们面临临的问题题迎刃而而解。日日本有关关专家预预言：221世纪纪将是超超声波电电机广泛泛应用的的时代；美国有有关研究究报告就就预计：在不远远的将来来，超声声波电机机将可能能取代全全

11、部的小小型传统统电机。22公公司创立立爱克森超超声波电电机公司司采用国国内超声声波电机机的最新新技术，由华中中理工大大学五名名本科生生20004年创创建，总总部设在在武汉市市高新技技术开发发区，主主要致力力于超声声波电机机的研究究、开发发、生产产与销售售。目前，公司处处于筹建建阶段，公司权权益由技技术提供供方和投投资者共共同拥有有，采用有有限责任任公司的的组织形形式。技技术上已已达到可可以进行行试生产产阶段，随着公公司生产产设备安安装完毕毕，即可可进行试试生产。目前实实验产品品基本符符合要求求，销售上上，我们们已与一一家汽车车公司联联系，该该公司有有意向试试用我们们的产品品。2.3公公司的发发

12、展规划划1.第11年，成成立公司司，建立立生产、办公基基地，完成生生产线的的设计、安装与与调试，通过产产品的测测试与认认证，并并进行试试运营，初步与与一些单单位建立立销售伙伙伴关系系。2.第22-3年年，打开开市场，树立产产品品牌牌形象，实现生生产规模模8万台台年，为进一一步扩大大生产，占领市市场奠定定基础。3.第44-5年年，轿车车用超声声波电机机及其生生产工艺艺由发展展阶段进进入成长长期，开开始研制制开发办办公自动动化及工工业系统统配套用用超声波波微电机机。4.第66-100年，进进一步扩扩大国内内市场占占有率，产品类类型增多多，规模模效应凸凸现，并并向国际际市场进进军。2.4公公司的组组

13、成及管管理公司创建建成员为为华中理理工大学学的五名名本科生生，其中中三名电电力工程程专业、一名工工商管理理专业和和一名财财务与金金融专业业。技术术提供方方华中理理工大学学从事超超声波电电机研究究工作的的博士生生导师辜辜承林教授与与公司达达成合作作开发的的协议。公司将招招聘一些些有超声声波电机机技术开开发经验验的人员员来提高高技术开开发能力力和具有有相关工工作经历历和经验验的人员员以充实实管理队队伍。 弘扬企业业文化，提高员员工素质质，增强强员工企企业荣誉誉感。不不断革新新管理思思想，减减少错误误的管理理理念，创建一一支高水水平管理理队伍。25公公司的理理念以顾客满满意为核核心，让让高科技技、高

14、质质量、高高性能的的产品进进入普通通消费者者手中。第三部分分 产产品31产产品介绍绍超声波电电机是一一种新型型电机，它利用用压电陶陶瓷的逆逆压电效效应和超超声振动动，将弹弹性材料料（压电电陶瓷，PZTT）的微微观变形形通过共共振放大大和摩擦擦耦合转转换成转转子或滑滑块的宏宏观运动动。USSM的样样机已具具备较高高的水平平，现正正朝着产产业化方方向发展展，并将将建立系系统的设设计制造造理论，届时将将申请专专利。我们现在在开发的的轿车用用超声波波电机，主要产产品有：座椅头头靠、门门窗自动动化等调调节装置置配套用用系列超超声波电电机。3.2产产品结构构超声波电电机由定定子和转转子两部部分组成成。1、

15、超声声波电机机定子由由弹性环环、压电陶陶瓷环和和粘结二二者的粘粘结剂组组成。弹性环：弹性环环可由不不锈钢、硬铝或或铜等金金属制成成，根据据加工条条件、性性能要求求或成本本等因素素进行选选择。压电陶瓷瓷片：UUSM上上的压电电陶瓷元元件采用用的是施施加交变变电压后后能产生生机械谐谐振位移移的“硬性” 压电电陶瓷材材料，其其质量好好坏直接接影响电电机性能能。 粘结剂：用于实实现牢固固的金属属金属属和金属属陶瓷瓷粘结。多用高高温固化化的环氧氧树脂胶胶.2.超声声波电机机转子由由转动环环和摩擦擦材料构构成。 超声波波电机结结构示意意图转动环：转动环环可由不不锈钢、硬铝或或塑料等等制成。摩擦材料料：摩擦

16、擦材料必必须牢固固的粘结结在转子子或定子子的接触触表面，从而增增加定转转子间的的摩擦系系数，一一般为高高聚物，多采用用聚酰胺胺或某些些树脂通通过胶合合芳香族族聚酰胺胺纤维制制成的片片状合成成塑料板板。3.3产产品用途途超声波电电机作为为一种新新型的微微电机，在轿车车电器、办公自自动化设设备、精精密仪器器仪表、工业控控制系统统、航空空航天、智能机机器人等等领域都都有广泛泛用途。在轿车电电器方面面,我们们已经开开发出的的产品有有：座椅椅头靠的的调节装装置，这这套装置置充分利利用USSM的体体积小、定位精精确和无无噪声等等功能；轿车门门、窗自自动调节节装置，由于UUSM体体积小且且具有扁扁平盘式式外

17、形、无需润润滑，相相对传统统的电磁磁电机是是一款较较好的新新型电机机。在其它领领域如：办公自自动化和和工业控控制系统统。更能能体现其其定位精精度高、体积小小、兼容容性强等等特点。3.4工工艺要求求整个工艺艺流程较较简单，主要有有以下五五个工序序：压电电陶瓷环环的制作作、定子子（弹性性体）、转子等等结构体体的加工工与装置置、超声声频驱动动电源制制作、压压电环与与弹性体体粘结、整机调调试封装装。工艺水平平的好坏坏直接影影响超声声波电机机的性能能及质量量。其工工艺上的的关键技技术在于于压电陶陶瓷和摩摩擦材料料的制做做，其关关键就是是保证几几个耦合合交界面面的加工工精度及及组装工工艺，即即弹性体体与压

18、电电陶瓷的的机电耦耦合、定定转子接接触面的的摩擦耦耦合的质质量。3.5产产品研究究、设计计与开发发作为高新新技术企企业，公公司将把把利润的的10%用作研研究开发发费用。除了依依靠公司司自己的的产品研研发部外外，将联联合国内内外的一一些研究究机构共共同开发发新产品品。由于国内内尚没有有开发出出轿车电电器用超超声波电电机，产产品的设设计将抢抢先在国国内建立立标准，并将申申请专利利，形成成技术壁壁垒。产产品的设设计将围围绕配套套产品的的形状、功能而而设计。36生生产生产技术术：超声声波电机机的样机机已经制制出，可可以进行行试生产产。生产成本本：超声声波电机机的生产产成本在在初期较较高，随随着技术术的

19、革新新和生产产的规模模化，产产品单位位成本将将大大降降低。生产设备备：主要要由一套套精度较较高的机机加工设设备组成成及一套套专业测测试设备备构成，设备使使用期限限长，管管理成本本较低。生产方式式：订单单式生产产（MTTO）。生产能力力：工艺艺流程简简单，生生产能力力由工艺艺水平及及生产规规模确定定。生产人员员：具备备机加工工操作能能力的人人员经过过上岗培培训即可可。3.7产产品管理理公司将本本着“质量是是产品的的生命，更是企企业的生生命”的产品品质量理理念，实实施全面面质量管管理（TTQM），建立立完善的的质量保保证体系系：建立质量量信息中中心；建立质量量管理体体系；进行ISSO90000质质

20、量系列列认证；实行质量量监察制制；进行质量量管理教教育和培培训。3.8产产品优势势由于独特特的运行行机理，USMM与传统统电磁式式电机相相比较，在许多多方面都都有明显显的优势势。USSM在轿轿车电器器应用上上将要取取代的电电机为：直流电电机和步步进电机机，下表表为在相相同应用用场合UUSM与与这两种种电机的的相比较较。控制精度度辅助控制制设备功率密度度响应速度度电磁干扰扰噪声回收可靠性寿命价格USM很高（nm级级）简单大快无很小容易好长较高直流电机较高（mm级级）复杂小较快有较大困难差短较低步进电机较高（mm级级）复杂小较快有较大困难较好短较低从性能上上讲，UUSM在在控制精精度、功功率密度度

21、和响应应速度等等方面的的指标要要明显高高于直流流电机和和步进电电机，直直流电机机和步进进电机若若要获得得很高的的控制精精度，则则需要较较复杂的的辅助控控制设备备，使控控制过程程复杂，响应速速度变慢慢，且要要占据较较大的空空间，而而USMM基本上上不需要要辅助控控制设备备，其直直接控制制精度既既达纳米米级，通通过对超超声频驱驱动电源源的控制制即可做做到调频频调速。在环保方方面，直直流电机机和步进进电机都都会发出出较大的的噪声，而USSM基本本无噪声声；传统统电磁式式电机的的回收都都很难，直流电电机和步步进电机机也不例例外；在在某些特特别的场场合时不不能有电电磁干扰扰的，目目前只有有USMM能做到

22、到不产生生和接受受电磁干干扰。第四部分分 市市场与竞竞争分析析4.1概概要随着现代代社会自自动化、电子化化、智能能化程度度的不断断提高，各种电电动控制制机械装装置中越越来越多多地采用用了微特特电机。现代微微特电机机综合了了电机、计算机机、微电电子、自自动控制制、精密密机械、新材料料应用等等多项高高新技术术，是工工业自动动化、办办公自动动化、家家庭自动动化和武武器装备备自动化化不可缺缺少的重重要产品品。4.2国国际市场场分析据统计，未来全全世界生生产汽车车的755%将由由15%的认购购得，到到20000年，全世界界小汽车车的产量量将达到到50000万辆辆，20010年年，产量量可望达达到7447

23、0万万辆，即即使按每每辆车只只需要110台微微特电机机计算，全世界界汽车用用微特电电机数量量就达77.477亿台。超声波波电机按按10%的市场场份额计计算,总总市场将将达74470万万台。在超声波波电机的的商业应应用方面面，日本本的发展展最快。据日本本新生工工业公司司19997年的的统计资资料，超超声波电电机在日日本实际际应用数数量如下下表：应用领域域应用数量量（万台台/年）光学机器器（照相相机等）500轿车（座座椅等）20精密机器器（手表表等）30航空设备备（图像像处理等等）1产业机器器（XYY定位仪仪、机器器人等）20住宅设备备（百叶叶窗、窗窗帘等）24.3国国内目标标市场分分析1、市场场

24、潜力：中国目前前还没有有生产高高档轿车车，中高高档轿车车占有的的市场份份额也是是极低的的，仅为为0.884%。这与其其它发展展中国家家形成极极大反差差，在人人均国民民收入8800美美元以下下的国家家，一般般高档轿轿车和中中高档轿轿车需求求超过轿轿车需求求量的115%，而中国国只有22%，其其中大部部分从日日本和德德国等国国家进口口，这说说明中高高档轿车车在中国国还有很很大发展展空间，与中高高档轿车车配套的的电机产产品在国国内还未未产业化化，超声声波电机机瞅准这这个空白白市场点点。2、目标标市场分分析：近10年年，汽车车产品的的技术更更新日益益缩短，电子与与自动化化等新技技术在汽汽车上的的应用迅

25、迅速扩展展和深入入，因而而汽车用用微特电电机的需需求不断断增加。据调查查表明，普通型型轿车最最少使用用15台台微特电电机，高高级轿车车使用达达40-50台台微特电电机，豪豪华型轿轿车使用用微特电电机则多多达600-700台。我我国的汽汽车工业业已形成成一定规规模，119855年国务务院确定定了汽车车工业是是国民经经济发展展的支柱柱产业，目前，我国汽汽车年产产量已达达 1770万辆辆。20000年年将形成成2800-3000万辆辆汽车生生产能力力，其中中轿车1130-1500万辆。到20010年年，汽车车生产能能力将达达到6000万辆辆，其中中轿车4400万万辆。各各种类型型的汽车车用微特特电机

26、的的需求将将逐年增增加，许许多企业业和单位位都对此此领域产产生了浓浓厚兴趣趣。国内内汽车市市场情况况如下图图所示：注：单位位：万辆辆。 119999年数据据为预测测。由于超声声波电机机在国内内的产业业化还是是空白，公司将将产品的的销售对对象定位位于发展展迅速、潜力巨巨大的轿轿车配套套电机市市场。如如下几个个配件均均可以采采用超声声波电机机作为驱驱动装置置。座椅调节节电机头靠调节节电机自动天线线电机自动门电电机电动窗电电机自动门锁锁电机计价器电电机顶板调节节电机电子反观观镜其它总计每台轿车车所需电电机(台台/辆)321111111517市场所需需电机量量(万台)16.33510.9905.4.5

27、5.4555.4555.4555.4555.4555.45527.22592.667注：以上上数据根根据19999年年轿车产产量计算算得出。假设公司司市场占占有份额额为100%，年年产量即即可达到到近100万台，按每台台电机5500元元计算，公司即即可实现现年销售售收入550000万元。 同时，公公司将及及时开发发其它领领域用超超声波电电机。如如办公自自动化、工业控控制系统统、精密密仪器仪仪表等。届时，公司产产量将大大幅度提提高，市市场占有有份额进进一步扩扩大。4.4竞竞争分析析1、国内内竞争对对手:目前，国国内微特特电机生生产企业业近4000家，其中三三资企业业55家家，销售售收入334.5

28、52亿元元，占行行业总数数的388.1%。销售售收入超超亿元的的有4家家，这是是公司的的主要竞竞争对手手。但是是据不完完全统计计，目前前我国专专门生产产汽车微微特电机机的近百百家厂家家，平均均每厂产产量却不不足5万万台，均均未进入入最佳生生产批量量。而且，现现用汽车车电机大大都为直直流电机机，由于于电刷换换向器的的存在，具有传传统直流流有刷电电机不可可避免的的一系列列缺点：换向时时产生干干扰,寿寿命短，可靠性性差,噪噪音大,很难满满足中高高档汽车车的需求求。汽车车中的控控制微电电机通常常用步进进电机,而精度度不高是是它致命命的缺点点,在要要求系统统速度快快定位精精确分辨辨率更高高的场合合,步进

29、进电机的的控制就就难以满满足了,飞速发展展的电子子技术加加快了汽汽车零部部件向系系统化、模块化化发展的的道路，汽车技技术的发发展越来来越依赖赖于电子子技术的的进步。集成化化的下一一代驾驶驶舱模块块，通过过电线驾驾驶，特特别是“电线制制动”、“电线油油门”和“电线转转向”等的电电子化、智能化化控制对对汽车的的稳定性性、控制制性、高高精度性性等提出出了更高高的要求求，这对对公司的的进一步步发展提提供了新新的机会会。超声波电电机的驱驱动电源源比较特特殊,我我们可以以通过控控制超声声频驱动动电源,实现调调频调速速,这就就意味着着可以通通过一个个简单的的面板,控制汽汽车内所所有的超超声波电电机,完完全实

30、现现数字化化，适应应了新一一代驾驶驶舱模块块化发展展的要求求。2、国外外竞争对对手分析析：目前国外外只有日日本在超超声波电电机应用用方面进进入实用用化的应应用阶段段。19998年年，日本本超声波波电机的的产量已已经突破破10000万台台，有220多家家企业从从事超声声波电机机的研究究开发，佳能、新生、丰田、精工等等生产厂厂家已经经进入批批量生产产阶段。美国也也有一些些公司进进行批量量生产。日本超声声波电机机生产厂厂家列表表：公司新生工业业丰田精工佳能应用领域域轿车座椅椅座椅头靠靠、天线线机器人等等照相机产品特性性产品系列列多，成成本低应用领域域较广技术水平平高产品数量量（万台台/年）20240

31、30045行行业竞争争结构分分析五种力量量分析模模型，示示意图。（略）1、结论论：微特电机机行业竞竞争不是是非常激激烈；供供应者讨讨价还价价能力高高；购买买者讨价价还价能能力也很很高；潜潜在进入入者对行行业影响响不大；替代者者对行业业影响不不大；2机会会与威胁胁、优势势劣势（SWOOT）分分析机会：公公司所处处行业是是自动化化装置的的基础产产业，公公司产品品将是二二十一世世纪自动动化控制制关键零零部件。我们将将抓住消消费者对对中高档档轿车舒舒适、便便利、安安全可靠靠性需求求不断增增长的契契机，努努力开发发新产品品。威胁：纵纵观国内内微特电电机生产产厂家，部分企企业已实实现规模模效益，将与我我们

32、共同同抢占市市场份额额；随着着关于中中国加入入WTOO中美双双边贸易易谈判协协议的签签订，国国外主要要竞争对对手，特特别是日日本超声声波电机机生产厂厂家将对对我们构构成一定定的威胁胁。优势：公公司依据据华中理理工大学学人力资资源及科科研优势势，将建建立自己己更加强强大的研研究开发发体系，在产品品开发方方面将有有很大优优势；公公司产品品的独特特性能及及高技术术性将对对其它竞竞争者构构成较大大的技术术壁垒；公司创创始人员员的创新新精神将将是公司司竞争力力的主要要优势；公司产产品有很很大的投投资回报报率。劣势：公公司正处处于创建建初期，对行业业情况了了解不够够，有一一定的投投资风险险；公司司成立之之

33、时融资资渠道单单一，并并有一定定困难；公司产产品与其其它同类类产品相相比，价价位偏高高，在价价格竞争争方面不不占优势势；公司司产品现现在还未未形成较较好的品品牌形象象，顾客客对产品品的认知知还需要要一定的的时间。4.6竞竞争优势势独特性：我们将将是国内内首家生生产超声声波电机机的厂家家，而且且目前该该项技术术的产业业化在国国内为零零；高信誉度度：公司司采取以以信为本本的原则则，以最最优质的的服务最最大限度度地满足足顾客的的需求，并对所所做的承承诺做1100%的回应应；高技术性性：我们们的产品品是高新新技术产产品，我我们的技技术处于于国内领领先地位位，达到到国际同同等水平平；替代性：我们的的产品

34、将将大量用用于自动动控制等等高科技技领域，有望大大量取代代直线电电机、步步进电机机等传统统的电磁磁型产品品；低价位：我们将将对产品品进行规规模生产产，以降降低成本本，降低低产品市市场价格格，以灵灵活的定定价方式式适应市市场发展展的需要要；高质量：超声波波电机不不但是高高技术产产品，而而且是高高质量产产品，我我们将对对产品生生产进行行全面质质量管理理，严格格进行产产品质量量检验；多功能：我们的的产品具具有断电电后自锁锁能力，响应快快，控制制性能优优等多种种功能；优惠性：我们的的技术属属于国家家重点扶扶植产业业的关键键性技术术，国家家将对我我们提供供更加优优惠的政政策条件件。稳定性：汽车上上的供电

35、电蓄电池池在不同同时间内内提供的的电压变变化范围围较大，一般电电机工作作电压波波动很大大，而我我们的产产品具有有断电自自锁功能能，稳定定性高。47竞竞争策略略（1）初初期市场场渗透策策略集中化化战略由于我们们正处于于产品生生产初期期阶段，即产品品导入期期；我们们的产品品技术填填补了国国内空白白，居于于国内领领先地位位；公司司将选择择轿车行行业的中中高档轿轿车电器器，并量量体裁衣衣使集中中化战略略为其服服务而不不为其它它细分市市场服务务。与超超声波电电机相关关联的产产业轿车及及轿车零零部件产产业属于于政策扶扶植产业业，因此此我们将将充分利利用国内内宽松的的环境及及我们的的产品优优势，与与国内几几

36、家大型型轿车生生产厂家家及零部部件厂家家建立长长期稳定定的合作作关系，在4-5年时时间内占占领国内内13.3%的的市场份份额。（2）公公司长期期市场战战略差异化化战略公司的差差异化战战略将建建立在高高质量的的供应商商、高技技术含量量的产品品、高质质量的客客户和出出色的销销售网络络基础之之上。并并以产品品自身的的特性获获得独特特的卖点点，从而而口大市市场份额额。作为公司司的长期期发展战战略，产产品的开开发和技技术的创创新是我我们的首首要任务务，我们们将利用用技术上上的优势势，努力力开发新新产品，缩短产产品开发发周期；本行业业具有规规模生产产经营特特点，公公司将采采取规模模化经营营，提高高公司竞竞

37、争力；长远打打算，公公司将进进行扩张张性竞争争战略，努力向向一体化化方向发发展；充充足的客客户资源源是公司司发展的的根本，在保证证与客户户稳定良良好的关关系情况况下，公公司将在在第4-5年，研制开开发办公公自动化化及工业业系统配配套用超超声波微微电机，努力增增加产品品品种 ，第66-100年，进进一步扩扩大国内内市场占占有率，并向国国际市场场进军。第五部分分 市市场营销销5.1目目标市场场定位策策略超声波电电机和其其它微型型电机的的目标市市场有一一定差别别。产品品的第一一目标市市场主要要定位于于中高档档轿车；第二目目标市场场主要定定位于豪豪华型轿轿车；第第三目标标市场主主要定位位于一般般普通轿

38、轿车。5.2产产品定位位超声波电电机将主主要应用用在以下下几个部部位上：中高档档轿车电电子车锁锁电机、座椅调调节电机机、玻璃璃升降电电机、反反光镜变变向电机机、天线线传动电电机等。5.3营营销目标标公司的主主要营销销目标是是尽快进进入中高高档轿车车配套用用超声波波电机市市场，并并在微型型电机市市场上取取得一定定的市场场份额。公司计计划在第第2-33年内实实现8.9%的的市场份份额，在在第4-5年内内实现113.33%的市市场份额额，在第第7-99年实现现17.8%的的市场份份额。5.4客客户分析析公司的客客户主要要是汽车车生产厂厂商及零零部件制制造商,随着我我国汽车车行业的的发展,这些厂厂商越

39、来来越重视视中高档档轿车的的研制与与生产,对汽车车配套用用微电机机性能、技术含含量等方方面的要要求随之之提高。而我们们的产品品正好适适应了之之一发展展趋势。随着中国国加入WWTO，国外的的汽车厂厂商和零零部件制制造纷纷纷在我国国投资设设厂，这这无疑增增加了我我们与其其合作的的机会，使我们们的市场场由国内内扩展到到国际，增强了了企业的的竞争能能力。5.5营营销组合合策略1、产品品策略 公司产品品将采取取以销定定产的生生产方式式，以现现有的生生产技术术按客户户的订单单进行定定单式生生产，并并不断进进行新产产品的研研制开发发。2、定价价策略考虑公司司的主要要原材料料批量生生产不多多，公司司的产品品定

40、价将将依据产产品的生生产成本本、订单单要求的的型号以以及国际际市场上上同类产产品的市市场价格格。3、销售售策略为迅速将将我们的的产品推推向市场场，并占占领一定定市场价价额，树树立自己己的品牌牌形象，我们将将采取以以下销售售策略打打开市场场： （1）公司产产品将采采取订单单式（MMTO）销售方方式，进进行在线线化定购购，在全全球范围围内建立立在鲜花花商品目目录，并并不断更更新产品品价格特特测细节节等方面面的信息息，供顾顾客查询询。 （2）在全球球范围内内与新的的潜在顾顾客进行行低费用用的通信信交流。（3）与与国内轿轿车生产产厂家及及OEMM零部件件制造商商建立良良好伙伴伴关系。 （4）大型轿轿车

41、修理理厂家也也将是我我们的客客户之一一。4、广泛泛的市场场营销网网络：建立广泛泛的市场场营销网网络是公公司发展展的根本本，公司司将在北北京、上上海、长长春、武武汉等大大中城市市建立自自己的销销售网点点，并建建立完善善的售后后服务体体系。我们的客客户和供供应商是是公司发发展的关关键，公公司将与与主要材材料供应应商及轿轿车生产产厂商、轿车零零部件生生产厂商商建立稳稳定良好好的客户户关系。由于公司司处于发发展初期期，为降降低产品品成本，公司将将不考虑虑投入巨巨额资金金进行产产品宣传传。但是是公司的的美誉度度及产品品的形象象是公司司长远发发展的关关键，公公司的广广告创意意目标主主要是让让轿车厂厂商及零

42、零部件厂厂商取得得对超声声波电机机主要功功能、优优点的知知晓度和和了解，因此公公司将采采取下列列形式进进行广告告宣传：（1）基基于产品品主要是是轿车的的配套设设备，因因此公司司主要选选择在国国内一些些相关的的著名的的报刊杂杂志上，如汽汽车之友友，中国汽汽车报，微微特电机机等上上刊登广广告，宣宣传产品品。（2）公公司将根根据时机机和资金金周转情情况，有有针对性性地在电电视媒体体等进行行广告宣宣传。（3）公公司考虑虑以邮寄寄的方式式将产品品的介绍绍及样本本直接寄寄给目标标。（4）公公司将参参与一些些电机博博览会、研讨会会等活动动，以增增加产品品市场影影响力。第六部分分 公公司组织织与人力力资源6.

43、1公公司组织织形式公司将采采取直线线职能式式的组织织形式，结构图图如下：（略）初期，公公司规模模较小，采用直直线职能能式的组组织结构构，易明明确责任任，理清清关系；决策执执行速度度快；要要求相应应的管理理人员具具有过硬硬的专业业知识和和优秀的的领导、管理能能力。公司的组组织形式式并非一一成不变变，随着着生产经经营规模模的扩大大，公司司组织形形式将会会作出合合理的调调整。6.2人人力资源源配置高层管理理人员构构成及其其职能总经理具具有很强强的分析析和创新新能力,深谋远远虑,能能妥善的的协调生生产、经经营、管管理各部部门负责责人之间间的关系系，指定定和解雇雇部门经经理。领领导公司司在各个个时期作作

44、出重大大决策。部门经理理要求具具有相关关知识、经验和和敬业精精神。认认真负责责各部门门日常工工作，直直接管理理生产、销售人人员。总工程师师具有高高科技经经验，总总体负责责公司的的技术研研发工作作，也参参与公司司的生产产与决策策活动。中层管理理人员在在财务、销售等等部门所所辖办公公室，需需要一批批受过专专业培训训、有强强烈责任任感、干干练精明明的管理理人员，为决策策者提供供准确及及时的信信息。公公司拟面面向社会会招聘有有相应工工作经验验的人员员，作为为公司生生存与发发展的中中坚力量量。计划招聘聘：1-2名高高级行政政助理，1名生生产技术术工程师师，2-3名营营销主管管，1-2名广广告主管管。其它

45、人员员配置：所有的的企业不不管大小小都需要要：一名名会计师师，一名名律师，一名银银行家，一名保保险代理理或经纪纪人。公公司将聘聘请他们们作为顾顾问团成成员，为为公司经经营、决决策提供供长期咨咨询服务务。6.3组组织管理理战略知人善任任，人尽尽其才。人才的的积累是是企业生生存与发发展的重重要因素素之一。企业失失败，其其中一个个重要因因素是管管理者的的经营不不善，包包括行业业经验不不足，管管理经验验不足，专业知知识结构构不平衡衡，决策策错误等等。因此此，获取取必要经经验，找找具有所所需经验验的合伙伙人或员员工是关关键。组织凝聚聚力凝聚力是是企业发发展的动动力之一一。公司司将尽力力为职工工创造良良好

46、的工工作、休休息、娱娱乐环境境和激励励制度，使全体体员工的的活动充充分协调调起来，发挥每每个人的的特长。企业文文化是公公司价值值的内核核。在企企业发展展过程中中，公司司将注重重以人才才为本，以科技技创新为为本，坚坚持对职职工进行行全面的的、系统统的企业业文化教教育，提提高员工工的综合合素质。6.4法法律结构构公司注册册性质为为：有限限责任公公司6.5产产权结构构总资产：23775万元元华工非专专利技术术：2000万元元外来资金金：21175万万元第七部分分 风风险分析析及对策策.1风风险分析析1、行业业风险我们的优优势在于于性能卓卓越,而而劣势在在于价格格相对较较高,不不乏一些些厂商为为了追求

47、求价格低低廉,以以牺牲性性能为代代价，拓拓展市场场存在一一定难度度。同行业竞竞争激烈烈，传统统电机厂厂家已经经拥有了了相对固固定的客客户和销销售渠道道，而作作为一种种新型电电机产品品，要部部分取代代现有产产品，占占领一定定市场份份额，可可能受到到传统电电机行业业抵制，替代传传统产品品需要较较长时间间。2、经营营风险原材料供供应商经经营状况况优劣直直接影响响产品成成本。市市场需求求总量不不足，生生产能力力过剩，汽车工工业企业业经济效效益在困困境中滑滑坡受整整车价格格下降影影响，零零部件企企业经济济效益大大多数下下降。3、市场场风险我们最大大的目标标市场汽车车工业在在随后的的几年中中，将受受到以下

48、下诸方面面的冲击击。第一一，我国国即将加加入WTTO，受受这一举举措负面面影响最最大的就就是汽车车工业；第二，国产汽汽车中最最缺乏国国际竞争争力的是是中高档档轿车，而这正正是我们们的产品品将首批批大量运运用的领领域；第第三，我我国对于于公车消消费逐年年采取控控制措施施，随着着燃油税税的实施施，私人人消费也也将受到到制约。除了这这些因素素以外，还将面面临如交交通拥挤挤、路况况较差、“买得起起养不起起”等方面面的问题题。国际际金融市市场的动动荡难以以预测，集团消消费不易易出现。此外,居居民收入入增长缓缓慢，住住房、医医疗等改改革使居居民消费费结构发发生变化化，汽车车的高消消费欲望望不强。7.2风风

49、险对策策针对面前前的困难难，我们们将采取取一系列列的有力力举措。1.我们们在瞄准准汽车市市场的同同时，还还会充分分利用UUSM的的高性能能的优势势，争取取打入办办公自动动化和工工业控制制系统等等领域，力争做做到“立足多多方，全全面开花花”；2.建立立一套完完整的市市场信息息反馈系系统，以以销定产产，加强强售后服服务，建建立良好好的商业业信誉。3.充分分利用UUSM在在国内尚尚属无同同类产品品的优势势，尽快快扩大市市场分额额，逐步步提高竞竞争能力力。充分分发挥UUSM的的优越性性能，保保证质量量，树立立品牌。并且注注重产品品研制、开发、创新，努力降降低生产产成本，取得规规模效益益。国家在关于22

50、0000年到220100汽车工工业发展展纲要里指出出：围绕绕轿车新新一代产产品配套套和高科科技、电电子化、安全环环保、节节能等项项目，上上水平，上档次次，努力力形成国国际竞争争能力；国家提提出要建建立起轿轿车自发发体系，要把轿轿车关键键零部件件的发展展摆在汽汽车工业业发展的的首要位位置，使使配件向向高科技技、电子子化方向向发展。在国务务院统一一部署下下，全国国各地正正以道路路和车辆辆的收费费为突破破口治理理乱收费费，以及及“费改税税”的讨论论，从而而减轻私私人购车车者的负负担。随随着私人人购车消消费信贷贷禁令的的解除，消费者者购车欲欲望有所所回升。超声波波电机的的研究与与开发已已受到了了国内微

51、微特电机机行业的的广泛关关注。7.3风风险退出出投资者的的退出方方式有许许多种，如上市市、收购购、清算算和注销销等形式式 。首首先，在在公司得得到了迅迅速发展展、壮大大，产品品占领了了相当的的市场份份额时，我们将将争取上上市。虽虽然上市市是一种种收益可可观的退退出方式式，但是是，目前前国内只只有业绩绩较好的的公司才才有条件件上市，而且，还将受受到金融融市场兴兴衰的影影响。本本着让投投资者有有较好的的收益为为目的，我们在在上市条条件不允允许的条条件下，会考虑虑收购的的退出方方式。这这样，最最大的好好处在于于风险相相对比较较稳定，对公司司的发展展也相当当有利。第八部分分 财财务分析析8.1财财务假

52、设设在第二年年开始需需要流动动资金投投入,按按规定企企业应自自筹300%，向向工商银银行贷款款70%投产运营营时需员员工1000人，人均年年工资及及附加11.5万万元，预预计在投投产期第第一年(计算期期第二年年)达到到设计能能力的880%，第二年年达到设设计能力力的900%，第第三年达达产(达达到设计计生产能能力)，此时全全年外购购原材料料为15500万万元，年年研究开开发费为为3000万元，外购燃燃料4000万元元，动力力费2000万元元，年其其它制造造费用660万元元，其它它费用550万元元(详见见流动资资金估算算表)3、银行行借款利利率为110%4、行业业折现率率为122%5、从第第五年

53、开开始，按按投资比比率进行行利润分分配6、企业业享受“三免两两减半”的优惠惠政策，即第11-3年年免交所所得税，第4-5年交交16.5%的的所得税税，以后后年份交交33%的所得得税预计折旧旧残值率率为5%，采用用直线折折旧法，期限为为10年年除特别指指明外，费用及及项目的的单位均均为：万万元8.2主主要报表表1、固定定资产投投资估算算表 （略）流动资金金估算表表（略）投资规划划与资金金规划表表（略）固定资产产折旧估估算表总成本估估算表销售收入入和销售售税金及及附加估估算表资金来源源与应用用表损益表现金流量量表（全全部投资资）资产负债债表83经经济效益益评价指指标静态评价价指标投资回收收期Ptt

54、=累计计净现金金流量开开始出现现正值年年份数-1+上上年累计计净现金金流量的的绝对值值/当年年敬现金金流量=4.13投资利润润率（达达到设计计能力后后的一个个正常年年份利润润总额与与总投资资的比率率）第二年投投资利润润率=111077/（223755+5224）=38.19%第三年投投资利润润率=7755/（23375+5244+655）=225.447%第四年投投资利润润率=9914/（23375+5244+655+722）=330.110%第五年投投资利润润率=111644/（223755+5224+665+772）=38.34%投资利税税率（达达到设计计能力后后的一个个正常年年份利税税总

55、额与与总投资资的比率率）第44-6年年平均投投资利税税率=（1811+2330+4460）/（223755+5224+665+772）=9.56%动态评价价指标净现值NNPV=4066700，在第第五年可可收回全全部投资资，归还还银行贷贷款IRR=13.17%净现值率率NPVVR=440677/(223755+5224*00.89929+65*0.779722+722*0.71118)=1.338表明明除保证证12%的基准准收益率率外，每每元投资资现值还还能获得得1.338元的的额外收收益现值值。附录:附1：关关于市场场调研1调研研目的这次对普普通消费费者和司司机的调调查，旨旨在了解解目前市市

56、场上使使用微电电机的情情况及对对产品性性能的满满意程度度。此外外，价格格是消费费者更关关心的话话题。通过对调调查数据据、结果果的分析析与研究究，我们们基本把把握了消消费者对对该类产产品的心心理需求求状况及及价格承承受能力力，确定定了公司司在目标标市场上上的合理理位置、定价及及营销策策略。2调研研方式在五到六六月份，利用课课余时间间，我们们到武汉汉微型电电机厂、机械工工业厅、湖北省省电子工工业总公公司、汉汉阳汽车车零配件件销售厂厂家、神神农汽车车有限公公司以访访谈的形形式初步步了解了了目前微微电机的的产销情情况。听听取了一一些技术术工作人人员的意意见，同同时了解解了超声声波电机机在其它它领域商商

57、业应用用的可能能性。暑假期间间，我们们正式开开展市场场调查工工作，并并以问卷卷调查方方式为主主。因为为超声波波微电机机并非最最终消费费品，所所以我们们设计了了两种形形式的调调查问卷卷：一种种针对普普通的消消费者（以下简简称甲类类），一一种针对对出租车车、轿车车司机（以下简简称乙类类）。甲甲类问卷卷包括对对个人情情况及产产品需求求状况的的调查，不涉及及技术类类问题；乙类问问卷则增增加了关关于车辆辆自动装装置用电电机的性性能及满满意程度度的调查查。共发出甲甲类问卷卷2766份，乙乙类问卷卷2377份；收收回有效效问卷4482份份，其中中甲类问问卷2661份，乙类问问卷2221份。 调查对对象涉及及

58、各个年年龄阶层层、各种种职业，包括外外企职员员、行政政工作人人员、个个体经营营者、商商业从业业人员、学生、教师等等。因为为超声波波电机市市场走向向成熟还还需较长长时间，所以我我们更注注重潜在在的消费费者。调查过程程中，得得到不少少消费者者的帮助助，对调调查问卷卷的改进进与完善善起了作作用，一一并表示示感谢。3调研研数据统统计（略略）4调查查结果分分析:（1）、调查对对象中，男性占占多数；年龄跨跨度较大大，20035岁岁居民是是未来的的主要消消费群体体。（2）、调查对对象中，个人月月平均收收入一般般集中在在10000元左左右，家家庭平均均月收入入在20000元元左右。就目前前而言，购买能能力较弱

59、弱。（3）、就调查查结果来来看，消消费者最最希望在在轿车上上安装自自动化装装置的部部位是车车门及车车窗、坐坐椅。（4）、调查结结果显示示，在经经济状况况允许的的情况下下，愿意意实现表表四所述述七个部部位自动动化性能能的占人人口总数数62%，不愿愿意的仅仅占3%，其余余的以选选择车门门、车窗窗、行李李盖、坐坐椅为主主。可见见，在购购买力不不太强的的情况下下，消费费者仍有有较高的的购买欲欲望。（5）、调查结结果显示示，15500元元左右是是消费者者所能承承受的整整套安装装理想价价格。我我们的产产品要进进入、占占领市场场，降低低成本、合理定定价是企企业成功功的关键键。（6）、基于目目前国内内轿车行行

60、业发展展迅速但但起步较较晚、技技术较落落后的状状况，出出租车自自动化程程度很低低，公务务用车、私人用用车档次次较高，但自动动化程度度亦不理理想。绝绝大多数数司机及及车主都都肯定，实现自自动化控控制，将将带来更更多的便便利与舒舒适。随着国民民经济的的增长及及居民收收入的增增加，我我们的产产品在未未来的几几年内，存在着着一大批批届时具具有购买买力及购购买欲望望的消费费者。主主动开拓拓、深度度挖掘，超声波波电机市市场商机机无限。附2：参参考资料料微特电机机 119966年1月月19999年55月微电机 19996年11月19999年55月电子元件件与材料料 119977年1月月19999年55月振动