2022年贝泰妮发展现状及未来趋势分析

1、2022年贝泰妮发展现状及未来趋势分析1.贝泰妮定位高端抗衰老，首先布局高端医美机构渠道贝泰妮采取“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩阵策略，今年将以内部股权孵 化形式推出高端抗衰新品牌AOXMED，产品功效主打抗衰老，价格带与国际高端护 肤品牌将达同一水平。公司已经进行了长达5年的相关医学研究、产品及工艺研发检测等一系列充分准备工作，目前AOXMED已完成三款产品的备案，包括密集赋活精华面霜、密集赋活 多效精华液及密集舒缓修护精华露，从成分上看，三款产品均含有千日菊提取物、 牡丹根皮提取物、桑根提取物、麦角硫因等多种具有抗氧化作用的独特有效成分， 依旧坚持了贝泰妮专注于活性植物提取物的研发方向

2、。对于AOXMED，公司将运用打造薇诺娜品牌的成功经验，以产品力为核心，前 期将线下高端医美机构专业渠道作为突破口，借助专家背书触达消费者心智，建立 品牌的专业性形象，成熟后再将品牌进一步上线电商等其他渠道以带动销售。2.新品牌有望汲取薇诺娜成功经验，为公司未来成长创造更多增量公司成功打造了敏感肌细分行业的头部品牌薇诺娜，知名度和影响力显著提升， 具有较强的品牌塑造能力。根据彭博数据，15-21年薇诺娜在中国市场销售额由4.0 亿元增至55.3亿元，复合增速达54.9%，连续三年位居中国皮肤学级护肤品市场市占 率第一，并且21年市场份额高于第二、第三名品牌之和，头部效应显著。2021年薇 诺娜

3、阿里平台销售额达27.4亿元，同比增长14.5%，护肤行业市占率约1.2%，同比 提升0.1pct。2021年天猫双十一中薇诺娜以10.9亿元的销售额位列美妆类目榜单第 六名，是前十名中唯一的国产品牌，也是唯一一个连续 4 年入围榜单前十的国产品 牌；京东“601开门红”活动中薇诺娜在国货品牌中排名第一。2.1. 产品端：不断加大研发投入，技术优势打造产品力公司注重产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系， 专业医生团队为品牌背书，同时围绕特色植物提取物有效成分制备，与敏感肌肤护 理领域的自主研发技术，形成了一系列核心专利，并以此为基础研发生产出安全性 及功效性较强的高品质产

4、品，获得消费者的信任及认可，建立了一定的品牌忠诚度。研发费用逐年增加，研发团队显著扩大。21年公司研发费用1.13亿元，同比增 长78.5%，研发费用率同比提升0.4pp至2.8%。截至21年末研发人员236人，研发人 员数量占比达10.0%，与20年末相比研发人员数量翻了一倍，同时研发团队专业背 景丰富，涵盖药物制剂、药物分析、生物工程、高分子化学等多个领域。知识产权体系完善，研发水平处于行业前列。截至21年末，公司专利授权总数量80项，其中发明22项，外观27项，实用新型31项；累计完成63家医院皮肤学科临 床研究和效果观察，发表154篇学术论文被SCI等核心期刊收录，完成15篇国家级专

5、家指南及共识，参与制定20项团体标准。牵头建立产业研发平台，加强产学研一体化。公司在上海和昆明两地设有研发 中心，总面积已超过3200平方米，涵盖基础研究、产品评估、消费者调研、工艺技 术等多个部门。21年公司牵头、与云南省药物研究所、云南大学、云南农业大学共 建产业研发公共平台“云南特色植物提取实验室”，获云南省委、省政府以及云南省 科技厅联合授予，实验室以产业化为导向，聚焦基于云南特色植物的功效性化妆品、 功能性食品以及药品研发，将为公司后续的产品研发、品牌孵化提供科技支撑，公 司研发实力有望随实验室落地而进一步增强。2.2. 渠道端：以线下渠道为基础，以线上渠道为主导销售主要来自线上渠道

6、，线下渠道产品销售毛利率较高。从销售额来看，21年 公司线上销售占比82.3%，线下销售占比17.7%，其中线上渠道中自营及分销占比分 别为63.1%和19.1%。从产品销售毛利率来看，21年公司线上渠道毛利率为74.4%， 线下渠道毛利率为84.0%，线下毛利率水平较高。线上线下相互渗透，协同发展。线上公域流量及私域流量相互协同，公域流量 主要是天猫、抖音、快手、京东等电商平台的自营店铺及薇诺娜网上商城，私域流量 以专柜服务平台为代表。新零售方面，截至21年末，薇诺娜 进驻了4000余家屈臣氏。OTC渠道方面，公司与健之佳、一心堂、老百姓大药房等 头部连锁药房已经进行长期战略合作，同时公司与OCT客户深度合作的模式尝试走 出云南，21年开拓了漱玉平民、大参林等强势连锁药房客户，根据公司官方业绩一 张图，截至21年末薇诺娜覆盖的药房数超过20000家。2.3. 营销端：精准化营销，持续进行消费者教育公司重视对消费者的心智教育，经过多年实践，积累了丰富的营销经验。线上营销方面，公司自播和达播相结合进行高频直播带货，并以线上直播、短 视频等形式高频输出专业护肤知识，传递科学护肤理念。21年与头部KOL如李佳琦 进行深度合作，成功将冻干面膜打造成大单品。品牌代言