医药产品策划

1、金天自营品牌推广计划长春市场心脑血管类、医疗器械类第1页我们怎么做？团体组建产品选定营销策划培训方案活动执行总结分析第2页新品推广部经营架构图第3页新品推广部人员架构图第4页产品选定前期主推心脑血管类：宁神灵、心安胶囊、山玫胶囊、通脉颗粒、脂脉康医疗器械类：第5页产品选定器械类：以净化空气、制氧机、电炕，风湿器械五连疗法为销售主导品类。心脑血管药类：企业自营5个品牌1、宁神灵2、心安胶囊3、山玫胶囊4、通脉颗粒5、脂脉通第6页为何做 第7页营销策划一、产品选定-产品分析-产品定位 -价格定位-目标消费群体-激励政策-流程管理-绩效考评-结果跟踪第8页1、产品分析第9页2、A类店自营品销售分析第

2、10页3、营销策划O2O（线上线下）推广：建立网站、微信、微博、论坛、教授博客、邮件等推广平台；建设实体店进行客户体验；报纸、广播、杂志等媒体登载企业著名教授养生、保健文章，线上、线下加强公益养生宣传。对目标客户实施个性化治疗方案定制，终生服务。第11页二、营销推广策略：1、依靠药店会员平台把中成药品捆绑推荐给老会员。然后会员部跟踪结果，同时依据中医养生电视讲座（药食同源）饮片联合药品推向市场，中医电视讲座时，讲方剂（不讲出计量，因人而异）讲地道药材，吸引用户到直营药店购置，因为我们药店遍布了长春每个区域，我们能够无偿送药上服务。依靠医疗机构销售平台，有专业医疗队伍依靠我们爱心走操队能够大肆宣

3、传我们中医讲座内容，我们有自己中华商学院，把一些爱学习用户请到我们商学院，我们能够系统培训，他们是我们最好传输者。商学院给他们能够讲养生、传统文化、户外拓展等、感恩文化丰富他们生活，让他们成为我们忠实用户。异业联盟交换会员（讲课形式）业务员把选定东三省市场总代品种分区域推广等方法（借助有网络销售队伍，借鸡生蛋。）第12页为何做心脑药品我国著名心血管病防治中心曾花时间在70万人中做了一项调查，发觉脑梗死、脑出血等疾病，间，在35岁男女中，发病率分别增加了136和220。而临床中，每七天最少会有23名45岁以下人，因心梗或脑卒中急性发作住进该院重症监护室，最年轻冠心病猝死者仅33岁。卫生部心血管病

4、防治中心教授委员、北京大学人民医院首任心内科主任、博士生导师徐成斌讲述，临床上甚至还有20多岁猝死患者。第13页为何做心脑药品第14页为何做心脑药品第15页为何做心脑药品第16页为何做心脑药品第17页为何做心脑血管药品东北地域特殊地理环境，特殊饮食习惯（对盐摄入量），东北地域是心脑血管疾病高发期，用户群体庞大。1.客群年纪段在40-80岁之间2.患者用药周期长而且消费能力强。3.疗程用药4.糖尿病患者合并症状也是发展为心脑血管疾病。5.长春地域有自己医疗机构。第18页主推心脑血管品种1.宁神灵颗粒2.心安胶囊3.山玫胶囊4.通脉颗粒5.脂脉康胶囊第19页为何要主推心脑血管疾病药品东北网2月27

5、日讯 近日，哈尔滨市各大医院心脑血管疾病患者激增，而且患者年纪日趋低龄化，病患中三四十岁年轻人较多，病情也较为严重春节过后，哈尔滨市各大医院心脑血管疾病患者展现出显著上升势头，且患者年纪日趋年轻化，病情也相对严重。教授说，缺乏运动、压力过大和酗酒、吸烟等不良生活方式成为心脑血管疾病上升且“年轻”主要原因。32岁急性心梗患者烟龄22年据哈尔滨医科大学从属第二医院心内科副主任、硕士生导师、主任医师侯静波介绍，他刚为一例急性心梗患者做完手术，患者为32岁男性，但却从10岁时开始吸烟，烟龄长达22年，发病前平均天天吸两包烟。患者23日早晨突发急性心梗，被送到医大二院后医生为其实施手术。侯静波说，近年来

6、我国心脑血管疾病发病率逐年上升，尤其是在北方地域，展现出发病“低龄化”趋势。据一份历时、在70万人群中进行心脑血管疾病流行病学调查资料显示：我国当前60岁以下患病人群增加快速，间急性冠心病男性患者在45-49岁年纪组增加了50%。有调查数据显示，100个心梗患者中，“70后”、“80后”有25人；100个脑梗患者中，“70后”、“80后”有5人。40岁以下高血压患者占总数10%。而血糖偏高人群中，过半是40岁以下年轻人。心脑血管疾病缘何“低龄化”心脑血管疾病患者为何会出现“低龄化”呢？对此，教授认为，造成心脑血管疾病发病增多主要原因在于人们不良生活方式。除遗传原因外，年轻人吸烟、体重超标、胆固

7、醇摄入增加、运动不足、精神担心等不良生活方式都与发病亲密相关。有调查显示，我国当前15岁年纪组男性吸烟率达17%，25岁年纪组高达66%。业内人士分析指出，职场上，众多“70后”、“80后”正在成为主力。家庭中，他们已挑起重担，过分压力和劳累，使他们透支着最终青春，调查发觉心梗、脑梗悄然迫近“70后”、“80后”。据了解，高血压、高血脂、高血糖，也就是传统意义上三高发病都呈低龄化，现在还要加上一个新高尿酸，这些原因都会造成动脉粥样硬化心梗、脑梗最直接危险原因。第20页给用户介绍药品能够参考以下几点（首先选取药品治疗）患者是否有心脑血管危险原因是否有靶器官损害，心血管疾病、肾病、糖尿病。是否有抗

8、高血压药影响疾病。与治疗其它并存疾病药品间有没有相互作用。选取药品是否有降低心血管发病率和死亡率。所在地域药品价格及治疗对象支付能力。患者以往用药 经验和意愿。第21页高血脂一、高脂血症概述 高脂血是指血糖或血清中所含脂类、包含胆固醇、三酰甘油酯、磷脂和游离脂肪酸等。二、高血脂病因1、年纪2、饮食3、季节: 初秋开始升高，冬季达峰值。4、昼夜；肝脏对胆固醇合成主要在 夜间睡 眠时进行，所以口服胆固醇合成酶抑制剂 晚餐或睡前服用疗效好。5、遗传三、临床表现四、高血脂药品治疗首先应采取饮食疗法并长久坚持；其次消除恶化原因；最终考虑药品疗法。第22页1山玫、脂脉康替换同类品种优略势羟甲戊二酸辅酶A还

9、原酶抑制剂（他汀类），高胆固醇首选药。辛伐他汀 （京必舒新、舒降之）普伐他汀 （普拉固）洛伐他汀氟伐他汀 （来适可）阿托伐他汀钙（立普妥、阿乐）不良反应：腹部不适、腹泻、乏力、失眠。2、贝丁酸类：非诺贝特（力平之）不良反应：皮肤潮红、瘙痒、血尿酸增高、低血压3、烟酸类： 烟酸第23页2、山玫、脂脉康替换同类品种优略势他汀类、贝丁酸类、烟酸类不良范围刺激胃，对胃肠、皮肤产生不良反应，副作用大，治疗单一。山玫胶囊、脂脉康胶囊优势：副作用小，降脂同时，对心脑血管供血不足，软化血管疗效显著，可长久服用，安全性高。第24页主推5种药品优势1.纯中药制剂2.道地药材3.适用证广泛4.无任何毒副作用第25页

10、主推品种培训主推品种培训通脉颗粒所谓心脑血管疾病就是心脏血管和脑血管疾病统称。也被称为“富贵病”“三高症”。60岁以上老年人中40%45%患有高血压同时还患有高血糖或高血脂，依据卫生部年统计数字显示，据国外资料显示，50%左右糖尿病人都合并有高血压、高血脂等各种老年疾病。 通脉颗粒是用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛等症特效药。第26页主推品种培训主推品种培训第27页主推品种培训主推品种培训辅助治疗： 对于血管性头痛，坚持用药治疗二周以上，可显著减轻头痛发作疼痛程度、降低发作频度，直至使发作停顿。不论病程长短、发作频度高低，通脉颗粒均在明确治疗和预防发作作用。第2

11、8页主推品种培训主推品种培训丹参含有祛瘀止痛、活血通经、清心除烦作用；川芎含有活血化瘀、行气止痛、祛风燥湿作用；葛根含有解肌退热、升阳透疹、生津止渴、止泻之功效，丹参、川芎和葛根三药适用分别含有活血、行气、升阳之功效，协同作用相得益彰，能够有效地治疗心脑血管病。第29页主推品种培训主推品种培训通脉颗粒是主要成份中丹参能够促进血液循环，扩张冠状动脉，增加血流量，预防血小板凝结，保护心肌缺血。通脉颗粒另一主要成份川穹活血化瘀，增加冠脉流量，降低心肌氧耗，改进心肌代谢作用相关。通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血(脑短暂性血液供给不足并出现症状就叫做短暂性脑缺血发作，是一个常见急

12、性脑血管病，病人突然发病，类似脑出血或脑梗塞表现)，冠心病，心绞痛。 通脉颗粒成份有葛根，丹参，川穹。药理作用，通脉颗粒中独有哌嗪素营养成份给血管补充营养。药品中RT活性分子抑制血液中胆固醇、甘油三脂等有害物质释放，使营养成份完全吸收，恢复血管弹性，通畅血液循环。 第30页主推品种培训主推品种培训剂型特点：颗粒剂型，服用方便、药效发挥快、国家正规药厂生产，其含糖量在安全范围内！糖尿病轻度患者能够服用。第31页主推品种培训主推品种培训通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用通脉颗粒。月经期及孕妇禁用。心痛猛烈及连续时间长者，应作心电图

13、及心肌酶学检验，并采取对应医疗办法。第32页组方搭配心脑供血不足：通脉颗粒+盐酸氟桂利嗪+鱼油冠心病、心绞痛：通脉颗粒+地奥心血康+磷脂高血压：通脉颗粒+苯磺酸氨氯地平+维生素C高血脂：通脉颗粒+辛伐他丁+螺旋藻第33页主推品种培训主推品种培训心安胶囊1.抗缺氧、降脂、降压、改进心肌供血量 2.每粒含总黄酮80mg3.主要成份山楂叶，同山玫胶囊第34页主推品种培训主推品种培训4.扩张冠状血管改进心肌供血量降低血压血脂抗氧化 用于治疗和预防冠心病心绞痛心律不齐心肌梗塞动 脉粥样硬化高血压病高脂血症高粘滞血症也可用于 脑动脉硬化症脑梗塞（包含 一过性脑缺血发作脑外 伤后遗症脑血栓形成脑栓塞等）第3

14、5页主推品种培训主推品种培训山玫胶囊1.取得荣誉：国家三类新药，国家中药保护品种，国药准字Z10950078，全国仅3家生产。 2.有效成份总黄酮含量为同类中最高（45mg/粒），银杏叶9.6mg,19.2mg,是银杏叶3倍，对冠心病、心绞痛疗效确切，对脑动脉硬化引发眩晕、头痛、耳鸣等症状疗效显著，显著降低患者血脂及血液粘滞度第36页主推品种培训主推品种培训3.山楂叶、刺玫果山楂叶：主要功效降血压、降血脂、溶栓。山楂叶对胆固醇血症有显着降低作用，能防治心血管疾病，有扩张血管改进心脏活力、兴奋中枢神经系统、增加冠脉血流量降低血压和胆固醇、软化血管及利尿和镇静作用山楂叶浸膏含有显著利尿作用，其利尿

15、作用温和、迟缓而持久且山楂叶利尿时对电解质影响较小。对老年性心脏病也有益处山楂叶酸还有强心作用。第37页主推品种培训主推品种培训刺玫果: 天然刺玫果，学名野蔷薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血压、防癌、治癌,对心血管系统作用 刺玫果水提物含有松弛主动脉条、降低血压及脑血管阻力、显著增加冠脉血流量、降低冠脉阻力作用。抑制免心房收缩，减慢心率，对血栓形成，其有效成份可能与含黄酮类化合物相关。 心脑同治、3粒/次，3次，四面一疗程，无毒副作用，使用安全第38页主推品种培训主推品种培训4.不止能去除大血管中血栓、 血斑、血块、还能溶解微血 管中血栓。5.治疗同时预防复发，刺玫果 成份在身体里有免

16、疫调整功 能。第39页主推品种培训主推品种培训组方搭配脑动脉硬化：山玫胶囊+脑蛋白水解物+蜂胶冠心病、心绞痛：山玫胶囊+冠心丹参滴丸+螺旋藻脑血栓：山玫胶囊+阿司匹林+鱼油高血脂：山玫胶囊+脂脉康+葡萄籽第40页我们怎么做？第41页我产品市场分析对比：一、主要销售以连锁店为依靠平台，传统销售为主，产品宣传推广手法单一贫乏，产品促销方式也没有太多针对性。二、与主要竟品相比，产品价格无太大优势。三、市场竞争混乱，同名、同质化严重，市场认知度、品质感不足。当前问题：第42页问题处理优势企业优势：40多家连锁药店提供了一个够规模 销售平台，以及一定数量成熟会员。产品优势：所选主推药品起源于自营、自产或

17、 规模采购，属高利润线产品，可操 作空间大。第43页推广定位：我企业主推产品分属不一样产地和厂家，且产品都有生命周期，单以某款产品为推广关键不利于连锁药店长久发展，提议以金天集团为关键，依靠连锁药店优势进行集中推广。宣传主题金天帮您选好药，明天身体就健康！金天集团推荐，做您私人医生！第44页前期推广思绪：一、目标：全部连锁店会员，挑选经常购置心脑血管药重点会员，这些会员 经常在我店消费，比较轻易认同我企业，方便进行口碑宣传，以带 动新会员，新用户。二、推广场地：4家A类店，B类店（挑选销售额高，店面位置好，会员数量多 店）三、推广时间：每个月会员日。（老会员熟知我企业会员日，节约前期宣传 时间

18、）第45页推广方法健康讲座无偿试服形象推广店内促销无偿体验企业介绍、文化理念、产品差异，产品知识、产品优势。针对前期会员抽选一些人，能够无偿试服药品，按照药品服用疗程天天试服，亲身体验，有说服力。店内设专柜（金天精品专柜）专业导购，专业语术。结合会员日活动，买赠、捆绑、等活动。购药增值服务购药升级会员，可无偿体验医疗器械无偿送药，无偿体检等。第46页销售流程电话邀请会员：店内宣传：产品宣传1、金天企业宣传。2、金天为何帮您选药市场同类产品混杂，同名不一样质，疗效不一，金天推荐产品，自产，有质量确保。邀请理由1、心脑教授讲座，用药知识。2、有小礼品回馈会员。会员升级服务无偿检测、试服产品：无偿检测，建立健康档案，为用户试服一定疗程后做对比，加强说服力。产品促销：1、折扣2、买赠、3、捆绑买赠4、团购优惠5、