广东轻工职业技术学院

1、广东轻工职业技术学院-广州珠江啤酒营销方案全国高校市场营销大赛营销案例题目:倾情珠江，尽兴青春广州珠江啤酒营销方案参赛队员姓名:郑开晓、李可泽、刘玉辉参赛院校:广东轻工职业技术学院指导老师:陈芬兰联系方式：企业名称:广州珠江啤酒集团有限公司联系人名称:黄俏颜联系人方式:_ 作品完成时间:三W摘要随着中国改革开放不断深入和经济的快速发展,中国啤酒企业雨 后春笋般地成长起来。自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星 等几家大啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的 脊梁和中坚力量。可是与此同时,外国企业也陆续进入中国啤酒市场, 市场竞争也日益激烈起来。广东作为中国经济较

2、为发达的地区，广东啤酒市场已逐渐演变成 中国啤酒业竞争的主战场。而被冠以”南有珠江”品牌的珠江啤酒, 则是广东规模最大、知名度最高的的啤酒企业。广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产,是一家以啤酒 业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业,珠江啤 酒已成为中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。珠江啤酒秉J承 珠江文化开放、务实的精神，在中国啤酒行业中创造了一个又一个 的”奇迹”。可是，在现代化的浪潮中，珠江啤酒集团在以”五个领先”打造 具有国际竞争力的啤酒企业的过程中，确实存在各种限制发展的瓶颈, 出现一定发展的局限性。就此，本策划团队以珠江啤酒为战略定位基 点，对中国啤酒市

3、场和啤酒行业、市场结构作了全面的辐射性分析， 并就珠江啤酒集团自身的发展特色，制定一系列可行的营销发展策略, 以及具体推广活动项目的实施计划。本策划将消费者定位集中在大学生这一特殊的庞大群体。因为, 经过调查研究，我们发现大学生市场是啤酒行业的一座大金矿。一方 面，大学生市场具有很强的可挖掘性，在大学生踏出大学步入社会之 后将成为啤酒消费的主力军。另一方面，大学生喜欢追逐新潮，对新 产品接受较快。可见，大学生市场将成为未来啤酒业战场中的焦点。 因此，以大学生为消费群体的定位,是本策划的重要策略，也是一大亮 点。本策划团队经过提出了我们的营销创意推广方案,旨在帮助珠江 啤酒集团进一步巩固广东市场

4、龙头地位，落实”走出去”战略，加速 珠江啤酒广东市场外的拓展。希望经过活动推广将珠江啤酒全真全 纯的文化带进大学校园，提升其品牌知名度及认可度,培育大学生这 一啤酒类产品的新鲜市场。在众多大学生心中涌起一股珠江潮，让莘 莘学子们感觉到绵绵不尽的珠江情谊。目录一、市场分析错误!未定义书签。（一）广东市场分析错误!未定义书签。（二）消费者分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。二、企业分析（一） 概况错误味定义书氯（二） 企业的使命:酿造全纯，让生活更真错误!未定义书氯（三）企业的愿景:以”五个领先”打造具有国际竞争力的啤酒企业错误!未定义书签。（四） 企业产品错误!未定义书签。（五）珠江啤酒企业

5、的波特五力模型分析错误!未定义书签。（六） 企业SWOT分析错误!未定义书签。三、目标市场分析错误!未定义书签。（一）目标市场选择错误!未定义书签。（二） 选择大学生市场的依据错误!未定义书签。（三）目标市场消费行为特征错误!未定义书签。（四） 目标市场观念与态度错误!未定义书签。四、市场策略错误!未定义书签。（一）产品策略错误!未定义书签。（二）定价策略错误!未定义书签。（三） 渠道策略错误!未定义书签。（四）促销推广策略错误!未定义书签。（五）广告策略错误!未定义书签。（六）品牌策略错误!未定义书签。五、校园推广策划错误!未定义书签。（一）”一起舞更尽兴”珠江啤酒校园街舞大赛.错误!未定义书氯（二）娱乐篮球风暴