互联网创业计划书-绿活展示2

1、绿活团队队伍：指导老师：华南师范大学公益创业项目目录2.市场定位与分析3. 产品介绍4.商业模式5.营销策略6.财务分析7.结语1.公司概要PART 1 公司概要Company Summary公司概要Company summary如今，互联网+发展趋势强劲，各产业积极响应国家号召，致力于结合互联网做出一番新业态，电商行业尤为突出，消费者对电商行业颇为支持，已有阿里巴巴、京东等大公司成功践行打下品牌；同时现代公民越来越注重自然资源的保护及可持续发展，调查显示绝大多数超市与厂商会将临过期的商品销毁，而与此同时有67%的消费人群会选择购买临保期商品并且看好这一新兴商业模式。在这双重背景下，我们“绿活

2、”公司应运而生。保证公司薄利多销理念的同时也做了公益。接入各大超市商家，更新各大超市和部分厂商卖不出去的的临近过期产品信息123线上按区域将商品大幅度降价销售，消费者凭消费凭证可到超市或绿活售点自提为提供临保品的商家和需要临保品的慈善机构提供信息对接平台，使资源更好利用将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，为消费者整合廉价资源，实现商品价值的最大化利用。商业模式Businese Model对于实在销售不出的商品，为超市与厂商同饲料厂搭建合作桥梁，进行绿色处理公司概要Company summary“绿活临品”是本公司旗下的电子商务平台，为消费者提供当地超市或厂商临近“保质期”

3、产品的网上降价销售平台。公司概要Company summary林铮欣华南师范大学工商管理专业产品总监刘驰广东外语外贸大学财务管理专业财务总监陈丹纯华南师范大学文秘专业市场总监蔡清楠华南师范大学法学专业公关经理许勇运华南师范大学公管专业运营总监陈艾芃华南师范大学通信工程专业技术经理PART 2 市场定位与分析Market Analysis潜在的进入者供应商替代产品购买者替代产品的威胁购买者的议价能力供应商的议价能力行业新进入者的威胁目前竞争者的实力行业内的竞争对手波特五力模型分析市场定位与分析Market Analysis 规模经济行业进入壁垒是能够以非常低廉的价格长期持续销售产品，而这些也恰是

4、成本开销最大的原因所在。绿活长期对慈善机构进行批量销售，能为过期产品省下了大量的时间成本以及人力成本，形成行业内的规模效应。1.潜在的进入者波特五力模型分析 产品差异临保期商品网上专业销售平台在全国独一无二，加上与饲料厂的合作能够对商品价值进行二次提升，这些新颖性、环保型正是“绿活临品”吸引客户之处。 资本需要“绿活临品”便利店所需要的线上网站建立与运营、大数据统计与分析、线下收购、运送配货以及企业关系管理的费用。 销售渠道开拓目前国内尚未有同类销售平台出现，根据低廉的价格和环保的理念，符合目标客户群体的需要，因此很容易在群体中产生扩散效应。由此可知，此市场的特征是进入壁垒低、退出壁垒低，虽然

5、资本回报率较低，但其仍然能保持十分稳定的增长。市场定位与分析Market Analysis 价格销售临保期商品能够吸引到期望买到物美价廉商品的消费者；另一方面，与饲料厂的合作给我们自己预留了很大的盈利空间。2.行业竞争者波特五力模型分析 广告开发团队成员均来自华南师范大学，能够利用学生优势用更加低廉的成本大范围内进行线上线下的产品推广与宣传。 产品“绿活临品”便利店打破传统，利用临保期商品的价格优势和优质的便利店服务抓住消费者的心理，能够满足其物质和精神需求。针对目标市场，我们更能以学生的专业知识和激情勇气去应对行业竞争者，充分发挥学生身份的优势，寻得自身核心竞争力。市场定位与分析Market

6、 Analysis 投入要素价格3.供应商波特五力模型分析 单位价值质量为提高议价能力，在与企业签订合同的同时，我们还会寻求更加稳定的供应货源，与大型超市等形成稳定的合作关系。在团队成长后期，我们可以提高自身的资源控制能力，维持原材料来源的持续与稳定，严格控制质量，以此进一步削弱供应商的议价能力。供应商主要通过提高投入要素价格与降低单位价值的质量来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供应方力量的强弱主要取决于他们所提供的要素品种。若供应商所提供的投入要素价值构成了产品总成本的较大比例、对产品生产过程十分重要、严重影响产品质量时，供应商的议价能力就大大增强。市场定位与分析Market An

7、alysis4.购买者波特五力模型分析购买者基数大，我公司能利用先占领市场的品牌战略达到一定垄断地位，且为传播绿色环保理念做贡献。低收入人群都市白领等上班族学生环保爱好者市场定位与分析Market Analysis5.替代者波特五力模型分析而我们是专注本地临保品的销售平台，低价便利能使我们在广州本地以及未来拓展的区域更具优势。能退货的退货，不能退货的就销毁，对环境破坏力大。市场定位与分析Market AnalysisSWOTOPPORTUNITYWEAKNESSSTRENGTH1.国内首创，居于市场领先地位2.互联网+商务3.目标市场群体范围广，基数大，市场前景良好4.产品具有独特性，经营模式

8、新奇，有较强吸引力5.与慈善事业紧密相连，企业的社会责任为企业品牌加分6.以饲料厂作为提高商品价值的第二平台，进一步提升企业的盈利能力THREATS1行业内尚未形成行业规则，缺乏成熟的行业管理运营操作和经验2.产品定位风险较集中3.网上便利店开发期和测试期都需要较大人力和监管力度，包括正式运营后的管理、物资收购保管与运送也需要人力物力支持4.采用价格策略注定了初期盈利能力较弱1.鼓励大学生自主创业的政策支持2.新常态下国家颁布环保措施的红头文件3. 80后、90后逐渐成为青年市场主体，能够迅速接受新型消费观念4.目前中国尚未出现此类线上便利店，发展可能性高5.慈善与环保紧密结合6.电商市场发展

9、猛进1比较难让老年人与不会使用网络或对网络、对线上交易有存疑有障碍的人士接受2.此行业主打价格，资产成本较高，容易削弱单位收益率3.商业模式容易被同类或相似的企业剽窃，对独特性构成威胁，争夺市场份额4.初期供货商不稳定5.需与大商场的临保品货架争夺市场市场定位与分析Market AnalysisPART 3 产品介绍Product and Service食品日用生鲜蔬果零食牛奶饮料进口美食家庭清洁个人洗护产品介绍Product and Service产品介绍Product and ServiceABC环保性和公益性低价性和便利性亲民性和时效性资源整合，为超市及厂商提供平台，以低价卖给消费者并定

10、期供应给在平台需求信息的慈善机构。不仅达到节约资源、保护环境的目的，同时确保了慈善机构能以低价购买商品，从而减轻了政府开支，突显了不可小觑的公益性。由于商品都是临近保质期同时又是在保质期之内的商品，所以能以低价出售，而且相对安全，不会对消费者的身体健康形成隐患。同时为使消费者放心，我们更将使部分业务数据透明化可视化，实时接受消费者监督。所售商品皆为日用食用品，无须繁杂挑选工序，操作简便化，同时对于网站注册用户，我们将以微信公众平台、邮件、短信通知等方式及时提供“绿活临品”的所有最新资讯；而非注册用户则会以线下传单、活动推广等方式以宣传品牌，以便消费者快速地买到想要的商品。产品介绍Product

11、 and Service前端Html+CSS+javascript后端Python+django框架 大数据、云计算依托现有支付系统网站建设与运营登陆注册食品日用选择您所在的地址，我们将为您提供附近区域的临保品信息产品介绍Product and Service登陆注册食品日用地址产品介绍Product and Service登陆注册食品日用地址生鲜蔬果休闲零食牛奶饮料进口美食产品介绍Product and Service登陆注册食品日用Xx元保质期xx超市/厂家名产品介绍Product and Service登陆注册食品日用Xx元保质期xx超市/厂家名确认支付产品介绍Product and S

12、ervicePART 4 商业模式Businese Model保证公司薄利多销理念的同时也做了公益。商业模式Businese Model123线上按区域将商品放在网站上作大幅度降价销售，消费者凭消费凭证可到超市或绿活售点自提将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，为消费者整合廉价资源，实现商品价值的最大化利用。注册费广告费为提供临保品的商家和需要临保品的慈善机构提供信息对接平台，使资源更好利用接入各大超市商家，更新各大超市和部分厂商卖不出去的的临近过期产品信息PART 5 营销策略Marketing strategy本公司通过o2o商业模式，面向不同年龄阶段群众，主要是城市低

13、收入人群、饲料加工企业和具有环保意识的年轻消费群体以及一些民间公益组织等，为其提供安全保质的临保品。营销战略公司运营前期：采用产品策略，根据时代消费主题，收购各大超市的临近保质期的产品进行再销售，符合大多数人的意愿；采用品牌策略、公关策略：通过媒体、网络、社会公信机构的权威认证以及举办新闻发布会等形式对公司的形象和品牌进行宣传公司运营初期：采取定价策略：通过低价定位的形式吸引更多目标群消费者；采取广告策略、公关策略：通过加强各大媒体、网络等形式的宣传，适当地也可以举办新闻发布会等形式。公司运营成熟期：采取渠道策略：通过落实相关服务措施进行宣传，例如会员制，新渠道开辟策略：通过开辟新的宣传渠道有

14、效进行对应性宣传，例如与大型的公益组织进行合作，进行双向辅助宣传。营销策略Marketing strategy营销策略Marketing strategy公司运营前期：以需求较大的广州市天河区为试点，三个月内，引入200个商家和厂商，3000个注册用户公司运营中期：3-12月内，接入500个超市和厂商，1万以上注册用户公司运营后期：1年-2年，拓展至番禺、海珠、黄埔区，引入1500个超市和厂商，5万以上注册用户PART 6 财务分析Financial Analysis财务分析Financial Analysis风险投资天使投资银行与其它借款40万37万50万创业团队成员入股70万财务分析Fin

15、ancial Analysis各项费用支出预估1、固定资产折旧额：网络设备。根据同行业数据显示预计使用年限为5年，预计净残值为0，使用直线法计提折旧。2、待摊费用：主要是公司前期投入、网站开发设计费用。3、职工薪酬：主要为前期IT人员的应付职工薪酬。4、宣传费用：前期广告宣传投入等5、充分考虑了物流成本和广州市的房价水平后，本公司最终决定选择租用厂房的方式，而非直接购买厂房，利于减少相关的筹资成本和还贷压力，最终选址位于广州市天河区粤垦一带的厂房区，租用 70的厂房每月，估计约为 3000 元；财务分析Financial Analysis固定资产购置总表项目金额（万元）室内装修240经营设备1

16、50总计390网站运营总表项目金额（万元）技术人员招聘培训与管理50网站开发与运营、监管250线上线下连结互动费用200总计500预付费用项目预付时间金额(元)房租一年20008.00商家合作费用一年1500.00物流合作费用一年4000.00产品安全监管费用一年500.00总计26508.00申领【营业执照】11,2001,200经营许可证1800800申领【企业法人营业执照】1500500注册商标11,5001,500总计3,000项目数量单价（元/个）费用（元）公司设立费用财务分析Financial Analysis利润估计1、依照产品的销售模式，针对我们目前的市场定位，估计以临保质期产

17、品为主的网络平台公司发展初期，每年的营业量会以 15%的速度增长；2、经研究统计，该产品的市场利润率一般于10%上下浮动；3、公司每年将会以销售额的 15%收取网站维护、商户注册等费用；4、按照年末可供分配利润的 15%提取盈余公积（包括法定盈余公积和任意盈余公积）；5、基准折现率为 12%。财务分析Financial Analysis金额比例团队自筹2万元66.67%风险资金1万元33.33%合计3万元100%比例团队入股资金入股56.67%技术入股10%风险资金33.33%合计100%资金来源表 （三）公司股权结构财务分析Financial Analysis成因应对措施外部财务管理宏观环境（经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境）复杂多变建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。财务风险成因以及应对措施内部财务管理人员缺乏风险意识树立风险意识，健全内控程序，降低或有