房地产楼盘3月份活动推广方案

1、漫山香墅3月份活动方案一、3月份活动整体思路：3月份项目仍以底跃产品去化作为主要销售任务，同时 做好洋房预选房客户的维护工作，为3#、8#、12#楼转签做 好准备工作。因此，3月份活动紧密围绕“拓展新客户、维护老客户” 的思路展开，具体如下：1、上旬以圈层拓展为主，通过圈层活动嫁接，寻找并积 累意向客户，突破底跃产品销售；2、下旬以维护老客户为主，重点针对前期洋房预选房客 户组织活动进行维护，提高并保障转签率；3、圈层客户以现场活动为主，增强现场体验和销售引导; 老客户维护，因数量较多选择在外部场地举行。二、3月份活动整体排期及概况:活动类型时间活动客户邀约费用圈层 活动3月1日皮影文化第二场

2、意向客户/圏层客户/业主30组3月2日车友家年会奔驰/宝马车友会30人3月8日旗袍主题活动私人保险年保额40万以上客户3月9日妇女主题讲座邮储二七南路支行20人3月3日-9日到访有礼，马上有花到访女性客户3月15日妇女主题讲座农行泳源支行3月22日留学知识讲座新起点留学教育30人老客户3月23日草莓采摘节洋房预选房客户约40组维护3月29日草莓采摘节洋房预选房客户约40组费用合计三、活动执行具体活动执行方案请详见附件。霓裳丽影住最美的自己鲁能漫山香墅三八妇女节旗袍主题活动、活动元素：（一）活动目的联合保险公司髙端客户资源，邀请其中VIP客户来到项 目现场，促进蓄客并促成成交。同时聚集现场客户人

3、气，提 高项目知名度。（二）活动主题“霓裳丽影留住最美的自己一一鲁能漫山香墅旗袍主题活动（三）活动时间及地点3月8日（周六） 漫山香墅销售中心、底跃样板间（四）客户邀约联合保险公司高端客户资源，邀请年保额在40万元以 上的客户，总计40人左右。二、活动内容（一）保险知识小讲堂客户签到后，前往会所二层健身房进行落座。由保险公 司营销主管王红宇进行保险知识的普及讲座。（二）旗袍T台秀参与活动的客户将依次穿着旗袍在项目现场的T台走秀, 现场将有专业摄影师进行拍照，展示旗袍及个人魅力。（三）旗袍摄影、茶歇客户可凭自身喜好，在项目3处摄影场地内自由选择进行拍照，活动结束后摄影师将精选出最优质的照片赠与客

4、户。（四）晚宴、颁奖在销售中心二层举行晚宴。在晚宴期间，安排抽奖环节。奖项名称数量奖品一等奖1茶具套装二等奖2乐扣盒三等奖3乐扣水杯晩宴结束后，项目将为每一位客户精修一张个人相片及 合影并制作相册摆台，赠与客户。届时将通知客户到现场领 取。三、活动场地安排（一）保险知识小讲堂：二楼健身房用作休息室，进行统一讲解。（二）旗袍T台秀在销售中心一楼搭建T台场地，在T台前方设有摄影师 进行拍照，到场客户可在T台走秀，留下精彩瞬间。（三）旗袍摄影分别选取底跃样板间地下一层及漫山香墅销售中心二 层红酒坊及书吧3个场地作为拍摄场地，且各设1名化妆师 进行现场补妆，保证客户拍摄效果。期间客户可随时向物业 人员

5、联系看房车，前往样板间或销售中心进行拍摄。另外在准备晚宴时，将书吧拍摄地点移动至楼梯处，以 便于用餐区布置。（四）茶艺表演客户拍照期间，现场设有茶艺师进行茶艺表演，拍完照 片的客户，可欣赏茶艺并品尝。或在销售中心二层健身房进 行休息，享用茶歇。如对漫山香墅产品有意向，可向置业顾 问咨询项目信息及销售情况。（四）晚宴、颁奖在会所二层举行宴请。在现有用餐区的基础上，将书吧 区域沙发撤除，换成长条桌及座椅，改造为用餐区。因此共 设置2个用餐区，每个区域容纳20人，总计40人。用餐过程中，主持人可站在2个用餐区的中间位置宣布 抽奖结果。序号时间时长内容区域I负责人13月1日起7 day客户邀约合作单位

6、23月7日1 day客户名单确认合作单位314： 00-15： 0030 Inin签到销售中心一层前台陈丹415： 00-15： 033 in致欢迎辞销售中心二层健身房漫山领导515： 03-15： 3027 Inin色彩搭配讲座销售中心二层健身房保险公司615： 30-16： 0030 Inin婚姻法讲座销售中心二层健身房保险公司716： 00-16： 3030 IninT台走秀拍照销售中心一层刘鹏816： 30-17： 3060 Inin3大场景拍照销售中心/样板间李甜甜915： 50-17： 3060 Inin茶艺欣赏及品鉴销售中心王海娇了解产品信息销售中心/样板间客户经理用餐区布置销售

7、中心二层颜建宇1017： 30-17： 4515 min集体合影销售中心颜建宇1117： 45-19： 1590 Inin晚宴/抽奖销售中心二层王海娇1219： 30客户离开赠送礼品销售中心陈丹五、活动组织与执行（一）活动参与要求1、参与客户穿着旗袍或盛装出席。2、参与客户需自行化妆，为保障现场拍摄效果，现场也 将配置化妆师进行为客户进行简单补妆。（二）工作人员要求及分工1、颜建宇负责整体活动的对接，李甜甜负责具体活动执 行。2、郎隽负责活动物料设计及活动推广，并在活动过程中 进行全程拍照。3、物业公司负责场地秩序的维护，客户在销售中心及样 板间之间的接送。（三）需设计及制作物料1、电子邀请函

8、（含活动流程、活动要求）2、旗袍背景介绍六、活动物料及费用品类所需资源及物料数量预算费用（元）详细说明活动包装走秀T台背景1个背景桁架活动现场喷绘3个宣传桁架活动主题画架5个介绍旗袍背景电子邀请函若干音响设备1套T台秀音乐背景地毯若干T台走秀装饰1米线若干活动开始前封场人员安排走秀男士搭档3人走秀/拍照搭档摄影师3人含器材及制作费化妆师3人含化妆品及工具茶歇瓶装水50瓶讲座时每人1瓶水果若干茶艺茶艺品鉴1组客服安排专人负责晚宴晚宴费用45人按照150元/人标准抽奖礼品茶具套装1套乐扣盒2个乐扣水杯3个随手礼到访礼尘揮45个项目资料45份折页/单页/移车卡手提袋45个摄影相片个人照摆台45个加印

9、合作单位IOgO集体合影45张印字覆膜客户照片光盘45份标注客户姓名合计预算备注：此次活动计划邀约40人，结合前期活动经验髙端客户参与度具有不确定 性，因此多预留约10%的名额暨按照45人费用进行预算。附件1：“抹不掉的童趣”-一鲁能漫山香墅皮影文化艺术节、活动元素（一）活动目的举办皮影戏文化欣赏，使到访客户了解非物质文化遗 产，提升项目形象；利用亮点活动维护老客户，促进口碑传 播。（二）活动主题“抹不掉的童趣”一一鲁能漫山香墅皮影文化艺术节（三）活动时间及地点3月1日 漫山香墅销售中心（四）邀约客群活动主要邀约意向客户、漫山香墅成交业主20组，圈 层客户10组。二、活动内容（一）皮影墙展示展

10、览作品有上百年老皮影、各种材质的皮影、济南皮影每一代传承人的代表性作品等。通过皮影欣赏，感受两千多年前华夏民族绚丽的民间 文化瑰宝的价值与贡献（二）皮影戏表演由济南皮影第五代传承人李娟现场表演皮影戏，节目 形式选择儿童比较感兴趣的寓言故事，让儿童在欢乐的气氛 下感受皮影的魅力，中间穿插互动环节，现场教孩子表演几 个简单的动作，体验操纵皮影的乐趣。表演时间控制在90分 钟以内。（三）现场制作皮影人为儿童提供卡通皮影（半成品），孩子们现场绘画染色, 连接关节，安装竹签，然后操纵自己亲手制作的皮影。（四）现场抽奖完成皮影制作后可领取抽奖号码牌一张，每场抽出一 等奖一个，二等奖两个，三等奖三个，纪念奖

11、若干。三、活动流程及场地安排活动时间场地皮影墙展示9:00-9:30一楼洽谈区皮影戏表演9:30-11:00二楼大厅现场制作皮影人11:00-12:00二楼大厅所有参与活动人员签到后由签到人员引导至二楼活动区，签到客户赠送随手礼一份；活动开场前由漫山香墅工作人员致欢迎辞；由郎隽负责全程拍照及活动推广，颜建宇负责活动对接及执行。五、活动推广形式媒体时间形式投放主题线上微信平台腾讯2月18 0-3月1日软文活动信息告知及后续报道推广微博新浪2月18 0-3月1日软文活动信息告知及后续报道六、物料明细单种类名称数量要求/规格备注基础类桁架画面60.63m*6. 4m*23m*7. 4m*l500、I

12、ooo米及会所门口签到板1已有长条桌10*2含桌布、2天展览用贵宾椅30*2含椅套、2天音响1*2含2个耳麦、调音师KT板1. 569cm*109cm*2皮影文化介绍、画架画框水果冷餐1创意类皮影戏表演 费用2场4个表演节目皮影展示与 运输费用2天15个成品展不卡通皮影半 成品60个含整套皮影所有部件 制作完毕尘揮50个已有纪念奖茶具礼盒2套已有一等奖乐扣饭盒4个已有二等奖乐扣保温杯6个已匸三等奖七、预算费用1、物料报价明细预算单（基础物料）种类名称单价数量小计要求/规格备注基础类桁架画面1460.684& 43m*6. 4m*23m*7. 4m*l500、 IOOO 米及会所门 口签到板1已

13、有长条桌1010*2200含桌布、2天展览用贵宾椅1030*2600含椅套、2天音响4801*2960含2个耳麦、调音师KT板321.54869cm*109cm*2皮影介绍 画架画框水果冷餐100011000合计3656. 42、物料报价明细预算单（创意类）种类名称单价数量小计要求/规格备注创意类皮影戏表演费用30002场60001个表演节目皮影展示与运输20002天400015个成品展示卡通皮影半成品5060个3000含整套皮影所有 部件制作完毕尘挫50个已有纪念奖茶具礼盒2套已有一等奖乐扣饭盒4个已有二等奖乐扣保温杯6个已有三等奖小计13000服务费8%1040税费6%842.4合计148

14、82. 4备注:2月23日、3月1日活动一起支付。附件厶鲁能漫山香墅车友嘉年华、活动元素（一）活动目的与搜房网合作对其奔驰、宝马等高端车主进行维护，邀 请其30人左右的髙端车主到访漫山香墅，提髙漫山香墅在 高端圈层的口碑宣传。（二）活动主题活动主题：鲁能漫山香墅车友嘉年华（三）活动时间及地点3月2日 鲁能漫山香墅销售中心（四）客户邀约奔驰、宝马车友会会员30人（五）活动场地安排活动场地备注乐队表演书吧拉斯维加斯二楼洽谈区私家宴二楼大厅二、活动内容活动内容：车友会抵达漫山香墅之后由置业顾问分批带 领参观样板间；销售中心配合台球、拉斯维加斯等游戏体验 及晚宴期间乐队表演、现场抽奖的活动。三、活动流

15、程时间内容备注4:40-5:30所有车辆停放完毕后在会所门口签到处签到并将名片放入抽 奖箱，之后由置业顾问分批带领客户到底跃样板间参观提前安排置业顾 问5:30-6:00参观完样板间之后先到会所客户可在室内进行台球、拉斯维 加斯等游戏娱乐场地5点前提前 布置完毕6:00-6:30乐队开始表演，晚宴开始乐队5点前准备 到位6:30-6:40第一次抽奖开始，本次抽出5位三等奖客户，每位客户赠送 一个乐扣保温杯6:40-7：10晚宴继续进行，乐队继续表演7：10-7:20第二次抽奖开始，本次抽出2位二等奖客户，每位客户赠送 一个乐扣盒7:20-7:50晚宴继续进行，乐队继续表演7:50-8:00第三

16、次抽奖开始，抽取1名一等奖，赠送1套茶具及一张私 家宴邀请函&00-9:00乐队继续表演至晚宴结束，客户自行返回四、物料明细单种类明细数量要求/规格备注基础物料桁架画面60. 6 m13m*6. 4m*23m*7. 4m*l500、1000M.会所门口长条桌4已有晩宴使用椅子30含椅套晩宴使用签到板1已有活动签到展架抽奖箱1已有创意类台球1已有扑克牌4已有麻将1已有拉斯维加斯 游戏1租赁游戏桌及人员 1套晚宴期间表演乐队表演15人乐队驻场表演2个小时晩宴期间表演乐扣保温杯5三等奖乐扣饭盒2已有二等奖茶具1已有一等奖尘挥30已有随手礼私家宴30150元/人私家宴费用由腾程公司单 独结算，不含在本

17、次活动 总费用中五、物料报价明细预算单种类明细单价数量小计要求/规格备注基础桁架画面2060. 6 m212123m*6. 4m*23m*7. 4m*l500、 IoOOM、 会所门口物料椅子1530450含椅套创意拉斯维加 斯游戏200012000租赁游戏桌及 人员1套晚宴期间表演物料乐队表演3000130005人乐队驻场表 演2个小时晚宴期间表演小计6662服务费8%533税费6%432合计7627附件3：鲁能漫山香墅专题讲座系列活动、活动元素仁活动主题：针对圈层举办妇女主题系列活动（女性色彩搭配、春季养生、家庭教育类、子女留学类讲座）2、活动时间：3月9日、15日、22 B3、活动目的：

18、通过三八妇女节的时间节点，开展系列讲 座及室外专题活动，聚集现场客户人气，提髙项目知名度。4、客户邀约：通过对髙端渠道沟通，展开对农业银行、 邮储银行、留学教育机构的合作单位邀约。5、活动地点：漫山香墅销售中心二、主要活动计划本次专题活动时间、圈层单位、活动主题及活动内容明 细如下。日期时间圈层单位专场主题人数3月9日9: 00-12: 00邮储二七南路支行春季养生20人3月15日14： 00-17: 00农行;乐源支行待定30人3月22日14： 00-17: 00新起点留学教育留学知识30人三、活动流程及人员安排序号主矣工作详细说明执行备注1客户邀约合作单位负责客户邀约颜建宇2人数邀约与合作

19、单位确定参加活动的人 数颜建宇活动前1天落实客 户名单、联系方式3客户签到礼宾协助客户泊车引领客 户至销售中心并签到，给客户 配发户型折页及手提袋，给女 性来宾赠送一支鲜花李甜甜 张嵬琛引导关注微信帐 号、赠送礼品4就座休息引领客户至洽谈区就坐休息张嵬琛5主题讲座根据客户需求定制主题与讲师联系，确保 提前到达现场6抽奖活动根据顺序牌进行抽奖环节刘鹏7冷餐安排冷餐及饮料供来宾茶歇物业公司8样板间参观安排客户经理带领客户参观别 墅或底跃样板间陈丹客户经理留取客户 信息以便后期跟踪9活动结束活动结束“到访有礼，马上有花”鲁能漫山香墅女性主题季lJ、活动元素（一）活动目的利用三八妇女节节点，对现场到访

20、女性客户赠送玫瑰花, 维护客户的同时提升客户好感及满意度。（二）活动时间及地点计划赠送时间为3月3日-3月9日 漫山香墅销售中心（三）活动对象现场到访女性客户二、活动内容对到访女性客户每人赠送一支玫瑰鲜花，要求包装精致。三、活动宣传时间媒体备注3月2日微信平台3月2日搜房、腾讯3月2日一3月9日桁架旗袍桁架中加入送花信息条四、费用预算物料单价数量小计玫瑰花201503000服务费8%240税费6%194合计3434附件4“漫山香墅”春季釆摘节一草莓釆摘、活动元素（一）活动目的通过草莓采摘活动邀请洋房预选房客户参加，维护前期 洋房预选房客户，为后续转签做好准备，提高洋房客户转签 率。（二）活动主题活动主题：“漫山香墅”春季采摘节一草莓采摘（三）活动时间及地点时间：3月22日，3月29日地点：集合地点：鲁能漫山香墅采摘地点：历城张而草莓基地（四）客户邀约1、邀约对象：洋房预选房客户2、邀约人数：每次邀约40组，约70人，分两批次