电子系创业计划书

1、电子系创业计划书1执行项目1.1公司简介企业名称：世博科技股份有限公司注册地址址：沈阳阳市创业团队队：二进进制创业业团队“世博科科技股份份有限公公司”是是一家专专业的集集研发、生产、销售为为一体的的公司，主要生生产以AARM为为核心的的数字视视频处理理模板，以最新新的电子子技术为为生活创创造更多多的方便便。随着电子子技术的的不断发发展，电电子设备备已从原原先的模模拟时代代进入到到数字时时代，人人们对视视频设备备的要求求也在不不断的提提高，从从原先的的模拟视视频处理理到现在在的高清清视频处处理，人人们不再再满足于于过去的的信息科科技。所所以数字字视频处处理产品品的开发发已经成成为必然然的趋势势。

2、单片片机的速速度已经经不能满满足人们们的需求求，而具具有嵌入入式功能能并且处处理速度度很快的的ARmm已经开开始逐渐渐取代单单片机。基于ARRM为核核心的数数字视频频处理模模板具有有数字视视频录像像、高清清的数字字视频监监控、可可视对讲讲、远程程教学、高速移移动目标标检测、高分辨辨率医疗疗成像等等功能，所以该该产品将将会应用用在社会会的各个个领域如如：医疗疗、交通通、企业业、电力力、学校校等。1.2市市场目前，国国内数字字视频处处理产品品尚不成成熟，处处于刚刚刚起步阶阶段。原原先的视视频处理理产品基基本都是是低端产产品多为为单片机机产品，对图像像的处理理速度较较慢，误误差率较较大，实实时处理理

3、功能较较弱，外外设接口口设备较较为单一一，产品品体积较较大，质质量比较较沉重，价格比比较昂贵贵。所以以这些模模拟的视视频处理理产品急急需更好好的产品品来替代代。公司生产产的数字字视频处处理产品品，是基基于ARRM的先先进电子子技术，能够处处理大量量的图像像数据信信息，实实时性较较强，具具有多种种外设接接口，可可以与主主机、以以太网、USBB设备等等外设连连接。可可以实现现视频图图像处理理的信息息化、智智能化。据调查，全国各各大中城城市的交交通监控控设备还还是相对对比较落落后，不不能实现现实时处处理，图图像比较较模糊，交通监监控未能能实现智智能化。70%800%的生生产企业业，生产产线上的的实时

4、监监控还不不到位，对生产产效率产产生很大大影响。还有医医疗成像像设备不不是特别别的清晰晰，500%660%医医院任然然依靠进进口设备备。故公公司的数数字视频频处理设设备具有有很好的的销售空空间，销销售领域域也很宽宽广。公公司走上上正轨后后年利润润能够达达到20000万万元。1.3投投资与财财务公司设在在沈阳市市沈北新新区，公公司成立立初期共共需资金金15000万元元即公司司的注册册资金，其中风风险入股股6000万（占占公司总总资产的的40%），银银行贷款款3000万（占占公司总总资产的的20%），技技术入股股4000万（占占公司总总资产的的26.7%），资金金入股2200万万（占公公司总资资产

5、的113.33%）。固定资资产达到到8500万元，流动资资金为6650万万元。公司的发发展初期期可能盈盈利不是是很大，估计每每年能盈盈利10000万万元，税税后内部部收益率率为400%，投投资回收收期为33年，风风险资金金在5年年内撤出出。1.4组组织与人人力资源源公司性质质是股份份有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设营销副副总经理理、技术术副总经经理、财财务副总总经理。公司初初期员工工拥有技技术股份份。公司的技技术专利利权属于于公司所所有，创创业团队队中成员员分别担担任各部部门副总总经理，聘请有有开发市市场经

6、验验的人员员担当市市场部顾顾问；聘聘请有管管理财务务经验的的人担任任财务部部顾问。2项目背背景2.1产产业背景景ARM是是AdvvanccedRISSCMMachhinees的缩缩写，是是微处理理器行业业的一家家知名企企业，该该企业设设计了大大量廉价价、高性性能、低低功耗的的RISSC处理理器、相相关技术术及软件件。ARRM技术术有很好好的性能能和功效效，其合合作伙伴伴包括世世界许多多顶级的的半导体体公司。目前，共有330家半半导体公公司与AARM签签订了硬硬件技术术使用许许可协议议，其中中包括IInteel、IIBM、LG半半导体、NECC、SOONY、PHIILIPPS和国国家半导导体这样

7、样的大公公司。可可以说，ARMM不仅仅仅代表一一个公司司，代表表了一类类微处理理器，代代表了一一种技术术，还代代表了一一种新型型的 HYPERLINK /?k=%B2%FA%D2%B5%B7%A2%D5%B9 产业业发展模模式。随着 HYPERLINK /?k=%BC%C6%CB%E3%BB%FA 计算算机技术术、 HYPERLINK /?k=%CD%F8%C2%E7 网络络技术和和微电子子技术的的深入发发展，嵌嵌入式系系统的应应用无处处不在。ARMM是目前前公认的的业界领领先的332位嵌嵌入式RRISCC（精简简指令 HYPERLINK /?k=%BC%C6%CB%E3%BB%FA 计计算机

8、）微处理理器。AARM技技术日益益成熟和和不断发发展，正正在逐步步渗入到到我们生生活的各各个方面面。ARM公公司开发发了一系系列ARRM处理理器核。目前最最新的系系列已经经是ARRM111了。现在，嵌嵌入式技技术无处处不在，ARMM几乎成成为嵌入入式技术术的代名名词。作作为一种种16/32位位高性能能、低成成本、低低功耗的的嵌入式式RISSC微处处理器，ARMM微处理理器目前前已经成成为应用用广泛的的嵌入式式微处理理器。AARM微微处理器器及技术术的应用用几乎已已经深入入到各个个领域。(1)工工业控制制领域：作为332位的的RISSC架构构，基于于ARMM核的微微控制器器芯片不不但占据据了高端

9、端微控制制器市场场的大部部分市场场份额，同时也也逐渐向向低端微微控制器器应用领领域扩展展，ARRM控制制器的低低功耗、高性价价比，向向传统的的8位/16位位微控制制器提出出了挑战战。(2)无无线通讯讯领域：目前已已有超过过85的无线线通讯设设备采用用了ARRM技术术，ARRM以其其高性能能和低成成本，在在该领域域的地位位日益巩巩固。(3)网网络应用用：随着着宽带技技术的推推广，采采用ARRM技术术的ADDSL芯芯片正逐逐步获得得竞争优优势。此此外，AARM在在语音及及视频处处理上进进行了优优化，并并获得广广泛支持持，也对对DSPP的应用用领域提提出了挑挑战。(4)消消费类电电子产品品：ARRM

10、技术术在目前前流行的的数字音音频播放放器、数数字机顶顶盒和游游戏机中中得到广广泛应用用。(5)成成像和安安全产品品：现在在流行的的数码相相机和打打印机中中绝大部部分采用用ARMM技术。手机中中的322位SIIM智能能卡也采采用了AARM技技术。除此以外外，ARRM微处处理器及及技术还还应用到到许多不不同的领领域，并并会在将将来取得得更加广广泛的应应用。随着电子子技术的的发展，电视、网络、电话将将会实现现三网合合一，以以及工业业监控领领域的不不断发展展，视频频电子产产品的发发展将成成为必然然的趋势势。用AARM作作为核心心处理器器的视频频产品，能够实实现多路路视频输输入和单单路视频频的输出出。在

11、当当今的社社会人们们生活质质量不断断提高，对视频频电子产产品的要要求也随随之增长长，所以以研发高高清的数数字视频频处理设设备是势势在必行行的。产产品的研研制主要要趋于数数字视频频监控、数字视视频处理理、数字字视频录录像、视视频服务务器等视视频产品品。随着我国国和全世世界电子子视频信信息的不不断发展展，人们们已不再再满足于于过去的的模拟视视频，而而对更高高的高清清数字视视频有了了更高的的追求。中国高高清数字字视频的的发展从从20006年刚刚刚起步步，现在在国内高高清数字字视频的的发展正正处于初初级成长长阶段，高清数数字技术术的发展展还不是是特别的的成熟。而ARRM芯片片在高清清数字产产品中的的应

12、用时时少之又又少。故基于AARM的的高清数数字视频频处理模模块在我我国电子子科技产产品中不不仅具有有超前意意识，而而且能够够促进我我国电子子产品的的发展，减少对对国外产产品的依依赖，使使企业、公司、学校等等更多领领域能更更早的实实现数字字化、自自动化、信息化化。2.2产产品概述述（1）数数字视频频处理平平台：该该产品主主要基于于ARMM、DSSP等高高性能的的新一代代多核处处理器而而研制，该产品品可提供供8路得得实时视视频处理理，并支支持大容容量硬盘盘、以太太网、UUSB22.0主主机接口口、配备备高清DDVI数数字等多多种外设设和接口口。该产产品主要要面向安安防领域域的数字字化、网网络化监监

13、控平台台的应用用。（2）专专业数字字视频处处理模块块：该产产品主要要是基于于ARMM的最新新处理芯芯片而研研制，该该产品主主要是根根据ARRM处理理芯片的的高集成成度硬件件，使视视频数字字化、监监控网络络化、系系统集成成化、管管理智能能化，而而且该产产品应该该具有体体积小、布线简简单、成成本低、不占用用主机资资源等优优点。课课广泛应应用于电电力视频频监控、楼宇监监控、可可视对讲讲、远程程教学等等场合。（3）高高性能数数字视频频处理系系统：该该产品是是基于多多片DSSP、AARM和和FPGGA的高高端数字字媒体开开放平台台。该产产品能够够实现视视频实时时采集、海量图图像数据据处理、主机通通信等功

14、功能。该该产品可可用于高高清编解解码、高高分辨率率医疗成成像、高高速机器器视觉、高速移移动目标标视频检检测与跟跟踪、海海量图像像数据处处理等应应用领域域。2.3产产品的优优点对于数字字视频处处理产品品而言，这种产产品与模模拟视频频处理产产品相比比而言拥拥有很多多的优点点；（1）具具有多路路数字量量输入和和多路或或单路数数字量的的输出（2）能能够保证证海量图图像数据据流动的的实时性性（3）具具有高性性能的处处理芯片片，处理理速度非非常快（4）拥拥有更多多的外部部设备接接口，可可以与以以太网、主机、键盘、USBB设备等等直接连连接（5）产产品体积积小、集集成度高高、应用用广泛（6）资资深教授授、专

15、家家、研究究员担纲纲科研，研发实实力雄厚厚2.4 产品的的应用前前景随着人们们对对视视频要求求的不断断提高，数字视视频处理理产品将将会逐渐渐取代模模拟视频频处理产产品。基基于ARRM为核核心的数数字视频频处理模模块，具具有高清清的数字字视频监监控、可可视对讲讲、远程程教学、数字视视频录像像、高速速移动目目标检测测、高分分辨率医医疗成像像等功能能，所以以该产品品将会应应用在社社会的各各个领域域如：医医疗、交交通、企企业、电电力、学学校等3市场分分析3.1 市场特特征3.1.1 概概述DoNeews220100年5月月20日日消息，CPUUIP供供应商AARM运运营部门门总监BBobMMorrri

16、s 19日日指出，在今、明两年年，将有有超过十十种不同同的eBBookks相关关产品采采用ARRM架构构、以及及超过440种采采用ARRM架构构的SmmarttBoook及平平板电脑脑类相关关产品上上市。目前，视视频系统统的应用用已经遍遍布各个个领域：多媒体体、计算算机网络络、工业业控制、人工智智能、医医学观察察等等。这就需需要一种种性价比比高的视视频处理理工具，来满住住这些领领域的应应用。嵌嵌入式系系统以其其本身体体积小，实时性性高，稳稳定性好好等优点点，必将将成为视视频处理理领域的的热点。本公司的的armm视频处处理模板板是一款款数字化化、网络络化的视视频处理理平台，主要应应用于电电力视频

17、频监控、楼宇监监控、可可视对讲讲、远程程教学、智能交交通、视视频电话话、数字字视频录录像机、视频服服务器、各种数数码产品品等。AArm视视频处理理模块的的实际应应用群体体是各大大电子公公司、数数码电子子产品研研发公司司的电子子工程师师，各大大高校从从事这一一领域的的老师及及学生，以及爱爱好本领领域的业业余爱好好者等。实际的的购买群群体，是是各大公公司的采采购部，学校的的老师和和学生等等。3.1.2 购购买决策策在购买决决策中，电子工工程师以以及高校校的教授授起到很很重要的的作用，因为产产品的研研发工作作都在有有工程师师做，而而所需要要的器件件也由工工程师来来决定，所以要要做好各各大电子子公司的

18、的工程师师以及高高校的教教授的工工作。决决策模式式如图11所示：否是推荐推销、赠送推销、售后服务购买代理商厂家Arm视频板展览会交流学习研讨会公司、学校采购部门试用电子工程师、老师决定购买结束图1 决决策模式式3.2 市场细细分目前，就就视频监监控这一一领域的的视频处处理可以以分为以以下三个个阶段: 第一阶阶段：模模拟监控控。这种种系统主主要由摄摄像机、视频矩矩阵、监监视器、录像机机等组成成、由视视频线、控制线线缆等连连接，一一般采用用模拟方方式传输输，主要要应用于于小范围围内的监监控。这这种模拟拟视频监监控系统统有很大大的缺陷陷：监控控的范围围很有限限、信号号无法联联网。第二阶段段：基于于P

19、C的的多媒体体监控系系统，这这种系统统在远端端监控现现场有若若干个摄摄像机，各种检检测、报报警探头头与数据据设备。目前这这种系统统占据着着监控系系统的大大部分市市场，但但是它具具有结构构复杂，稳定性性、可靠靠性不高高，价格格昂贵，操作烦烦琐等缺缺陷。第三阶段段：基于于嵌入式式技术的的网络视视频监控控系统，这种系系统在控控制现场场采用嵌嵌入式技技术，将将视频和和音频信信号数字字化后由由高效压压缩芯片片压缩，通过组组播方式式传送到到网络上上。嵌入入式系统统具有体体积小，是实行行高，稳稳定性好好，支持持以太网网等优点点，必将将成为监监控领域域的新热热点。从以上的的分析，可以看看出，我我公司的的arm

20、m视频控控制模板板必将有有一个很很好的发发展前景景，将来来的视频频监控领领域必将将绝大部部分应用用到本公公司的产产品。3.3 销售渠渠道分析析据调查，armm视频处处理模板板的主要要销售渠渠道为：3.3.1厂家家直销/当地代代理商销销售：ARM视视频处理理模板可可以通过过厂家直直销和在在销售地地寻找代代理商的的销售方方式，厂厂商/代代理商可可以主动动联系各各大电子子公司的的电子工工程师以以及当地地的高等等院校的的老师，通过赠赠送他们们一部分分产品，让工程程师及老老师对本本公司的的产品感感兴趣，并达到到购买本本公司的的产品的的目的。销售过程程如下图图：购买意向试用、意见反馈人员推销厂家代理商厂家

21、代理商厂家代理商图2 销销售过程程图3.3.2通过当当地的电电子市场场销售：选择电子子市场的的原因是是，电子子市场是是电子行行业的工工程师以以及高校校的老师师、学生生购买电电子器件件的常去去场所，所以，有比较较将本公公司的产产品销售售给电子子市场的的销售点点，通过过销售点点代理销销售，维维护和售售后服务务方面可可以由本本公司承承担。销售过程程如下图图：销售购买、反馈购买、反馈销售生产厂家电子市场的经销商电子公司高等院校交通、电力医院等部门图3 销销售过程程图3.4竞竞争分析析（1）竞竞争产品品分析目前全国国范围内内生产是是基于AARM为为核心的的数字视视频处理理模块的的厂家就就一家合合众达公公

22、司，该该公司的的产品技技术不是是特别的的先进，还有待待于进一一步的更更新，其其生产规规模不是是很大，该公司司产品价价格较为为昂贵，至今还还没能占占领国内内市场。所以世世博科技技股份有有限公司司的产品品一方面面有高校老师师作为公公司的电电子技术术指导和和顾问，另一方方面公司司的研组组成，研研发团队队实力发发团队都都是由在在校培训训过，具具有动手手能力和和创新能能力的研研究生，以及聘聘请有研研发经验验的人员员和部分分博士生生雄厚。所以国国内现有有的产品品还不能能对公司司形成威威胁。（2）替替代产品品分析由于目前前市场上上存在的的数字视视频处理理木块还还很少，开发成成本稍微微较高，所以目目前市场场上

23、尚不不存在对对本公司司有威胁胁的替代代产品。（3）潜潜在进入入者分析析由于国内内该种产产品的发发展空间间较大，使用数数字视频频处理模模块是发发展的必必然趋势势。所以以很可能能有潜在在的进入入者，会会对公司司的产品品有一定定的冲击击。但是是公司将将会通过过产品技技术的不不断创新新，以及及使用最最先进的的电子技技术和品品牌效应应不断地地发展来来降低威威胁。（4）产产品中使使用的电电子芯片片供应商商分析ARM 知识产产权授权权用户众众多，其其中包括括世界顶顶级的半半导体和和系统公公司。全全球200 家最最大的半半导体厂厂商中有有19家家是ARRM 的的用户，这些合合作伙伴伴通过使使用ARRM 低低价

24、高效效的IPP 核技技术，研研制生产产微处理理器、外外围设备备和系统统芯片。迄今，这些厂厂商共发发售了超超过100 亿个个ARMM 微处处理器内内核。ARM 通过出出售芯片片技术授授权，而而非生产产或销售售芯片，建立起起新型的的微处理理器设计计、生产产和销售售商业模模式。更更重要的的是，AARM 开创了了电子新新纪元，采用AARM 技术的的微处理理器遍及及各类电电子产品品，在汽汽车、消消费、娱娱乐、成成像、工工业控制制、网络络、存储储、安保保和无线线等市场场。ARRM 技技术无处处不在。目前市市场上销销售的AARM开开发板均均是由各各个公司司通过购购买ARRM公司司的技术术授权，自行研研发的电

25、电子开发发板。除除ARMM公司垄垄断内核核技术之之外，其其外围设设备，开开发板完完全可以以有公司司自行研研发。3.5 产品竞竞争优势势 公司的的产品在在技术上上：使用用的技术术是在现现在电子子技术方方面比较较前沿的的技术，产品中中的芯片片具有高高可靠性性，产品品系统具具有很好好的稳定定性，安安全性能能高。功功能较多多，产品品中有必必要的外外设接口口，可以以与主机机、键盘盘、USSB设备备、以太太网等直直接连接接。其它它方面在在前面产产品分析析中有所所介绍，这里不不再叙述述。4公司战战略4.1公公司概述述世博科技技股份有有限公司司是一家家以生产产基于AARM为为核心的的数字视视频处理理模块为为主

26、要系系列产品品的公司司。因为为公司是是以我们们几个研研究生为为主的创创业团队队，我们们几个同同学所学学专业是是信号与与信息处处理，在在校期间间学习了了大量关关于电子子产品的的知识，对单片片机、DDSP、ARMM、FPPGA等等有更多多的学习习和了解解，对电电子开发发软件和和硬件都都有一定定的基本本功底。在校期期间能够够熟练的的应用所所学的知知识，经经常合作作开发一一些电子子产品，具有非非常好的的合作基基础。另另外我们们团队还还有专业业的管理理人员，以便于于我们公公司的在在人事、研发、销售等等部门的的管理。在研发人人员上，除了我我们以外外，公司司还要招招聘更高高层次的的人才，以及拥拥有电子子产品

27、开开发经验验的人员员。为我我们研发发队伍注注入更多多的有生生力量。在营销管管理与销销售队伍伍上，公公司需招招聘一些些相关的的专业管管理技术术人员。对管理理人员要要受过管管理专业业的系统统教育，具有来来那个号号的管理理经验和和良好的的市场意意识。对对营销人人员要做做专业的的电子产产品知识识的培训训，具有有相关的的ARMM、DSSP、数数字视频频等知识识。公司属于于国家政政策鼓励励和支持持的大学学生创业业的公司司，主要要生产高高新电子子技术产产品。准准备投资资于沈阳阳沈北新新区。4.2总总体战略略公司在未未来24年内内成为该该行业中中的主导导者，并并能应用用于社会会各个领领域。4.2.1公司司的使

28、命命“生产更更好的数数字视频频处理产产品，促促进我国国数字视视频的发发展，为为我国的的电子信信息产业业贡献一一份力量量。”4.2.2公司司宗旨“诚信务务实；不不断进取取，用我我的努力力使我的的生活数数字化。”4.3发发展战略略4.3.1初期期发展（122年）主要产品品是基于于ARMM的数字字视频处处理模块块的开发发，市场场策略为为替代模模拟视频频产品和和低端的的视频处处理产品品，占领领一定的的市场份份额；建建立自己己的品牌牌，积累累无形资资产；收收回初期期投资，准备扩扩大生产产规模，开始准准备研制制开发衍衍生产品品。在第一年年内：开开发出具具有自己己的知识识产权和和特点的的数字视视频处理理产品

29、，树立自自己的品品牌。积积累大量量的开发发经验，不断地地学习与与探索最最前沿的的电子产产品知识识，为能能更好的的开发产产品做进进一步的的准备。同时培培养营销销人员，营销自自己的产产品。在第二年年内：继继续研发发自己的的产品。同时逐逐步建立立健全销销售网络络，在交交通、企企业领域域中打开开一定的的市场，并能占占领一定定的市场场份额，使顾客客认同自自己的产产品。累累销售量量达到11.5万万件成品品，销售售收入达达到3000万，利润达达到1000万，补充第第一年的的亏损。4.3.2中期期发展（366）进一步完完善和健健全销售售网络；重点研研制相关关产品，进一步步拓展产产品线，能够生生产应用用于不同同

30、领域的的数字视视频处理理产品；市场占占有率达达到177%220%，居于主主导地位位。巩固固、扩展展基于AARM的的数字视视频处理理模块的的领域，并开拓拓新的市市场。要时刻不不断地学学习，积积累开发发经验、销售经经验、管管理经验验等，增增加公司司的员工工，逐渐渐扩展公公司的规规模。公公司员工工要对最最新的电电子产品品要了如如指掌，并不断断学习最最新的电电子技术术知识，并应用用到自己己的产品品之中，使自己己的产品品不断的的更新。在企业文文化方面面：注意意公司员员工素质质的培养养，要在在研发产产品、生生产产品品、销售售产品、服务产产品的同同时培养养自己公公司所独独有的人人文文化化，把塑塑造公司司的人

31、文文素质放放在首位位，才能能生产出出更好的的产品。4.3.3长期期发展（5550年）利用自己己的产品品优势，以及占占领的市市场，逐逐渐开发发一系列列的数字字视频处处理产品品。根据据以后电电子技术术的发展展，以及及社会的的需求应应不断开开发其它它的视频频处理产产品，使使公司的的产品多多元化，产品技技术的前前沿化，产品质质量的过过硬化。使自己己的产品品在市场场中占主主导地位位。纵向延伸伸：开发发三网合合一的视视频和音音频处理理设备；开发电电话、手手机的视视频处理理设备，使视频频更加清清晰、流流畅。横向延伸伸：开发发以数字字视频处处理为主主的其它它附带产产品。在企业文文化方面面：加强强员工的的人文素

32、素质培养养，使公公司文化化能良好好健康的的发展。注重培培养员工工的电子子技术知知识，不不断地学学习新的的电子技技术，加加以应用用到自己己的产品品中，使使产品的的更新变变化能跟跟上时代代的步伐伐。5市场营营销5.1目目标市场场全国县级级或以上上的学校校、医院院、交通通部门、安保、企业等等。5.2产产品与服服务5.2.1产品品保证产品品质量，开发多多种规格格的产品品，在核核心产品品的基础础上，延延伸产品品的功能能。同时时不断开开发相关关新产品品，拓宽宽产品线线的广度度和深度度。我们提供供的不仅仅是有形形的产品品，更重重要的是是产品所所代表的的尽善尽尽美的服服务和强强大的技技术支持持。5.2.2服务

33、务建立完善善的销售售服务网网络，为为客户提提供健全全优质的的服务。售前服务务：采用用宣传、培训和和交流等等手段，以及通通过专业业推销人人员的努努力，使使专业顾顾客了解解产品的的特性与与适用情情况；售中服务务：建立立完善的的销售网网络（如如电话订订货），急顾客客所需，及时送送货上门门，免费费上门技技术服务务等；售后服务务：建立立信息交交流反馈馈渠道，包括销销售渠道道中的反反馈和电电子商务务的网络络反馈，做好产产品的质质量、服服务的反反馈信息息处理，根据客客户需要要不断改改进产品品；与顾顾客搞好好关系，固定长长期业务务关系；最大程程度满足足客户需需要；适适时举办办信息交交流活动动，搭建建沟通桥桥梁

34、。如如果超出出保修期期限，公公司将以以最低廉廉的价格格和专业业的技术术水平提提供上门门维修服服务。5.2.3品牌牌随着公司司的不断断发展壮壮大，逐逐步建立立起多品品牌的产产品组合合，提升升公司的的企业及及品牌形形象，实实现无形形资产的的增值。建立品牌牌忠诚度度是扩大大市场份份额的重重要方式式。作为为已遍及及工业控控制、消消费类电电子产品品、通信信系统、网络系系统、无无线系统统等各类类产品市市场的AARM微微处理器器芯片要要建立牢牢固的品品牌忠诚诚度，可可以从以以下几个个方面努努力：（1）以以优质的的产品提提高品牌牌美誉度度。要在在与进口口微处理理器芯片片竞争中中取得优优势，就就要以优优质的产产

35、品吸引引顾客，赢得竞竞争主动动权，提提高产品品美誉度度。（2）以以完善的的服务提提高品牌牌忠诚度度。在产产品质量量一定的的情况下下，健全全优质的的服务是是赢得顾顾客品牌牌忠诚度度的良好好途径。因此，公司将将建立健健全的服服务网络络，覆盖盖整个销销售区域域；建立立完善的的优质服服务制度度，为产产品巩固固及扩大大市场作作不断的的努力。（3）良良好的公公共形象象对于品品牌的形形象具有有至关重重要的影影响。公公关活动动将始终终被公司司作为树树立和提提升企业业形象、产品品品牌形象象的重要要工作之之一。5.3销销售渠道道拟采取的的销售渠渠道有两两种：自自建销售售网络；利用现现有渠道道。（1）建建立以沈沈阳

36、为中中心的销销售网络络：将全全国划分分为东北北、华北北两大区区域，每每一区域域设一个个分销中中心，由由区域分分销中心心和代理理商共同同开发市市场，并并且负责责监管这这一区域域代理商商的工作作和二级级网络的的建设。销售网网络的建建立原则则是为客客户提供供最高效效率的服服务。（2）利利用现有有的经销销商：公公司处于于起步阶阶段，销销售网络络正在逐逐步建设设，利用用经销商商现成的的销售网网络弥补补自建的的销售网网络的不不足，扩扩大市场场范围，并吸引引有良好好关系网网络、有有能力的的代理人人才，完完善自建建的销售售网络。尽量把经经销商选选择在销销售网络络未建设设或未完完善的地地区，避避免两者者产生矛矛

37、盾。随随着公司司销售网网络不断断完善，将逐步步减少经经销商的的销售范范围。建立公司司网站与与客户资资源管理理库，积积极推动动公司网网络营销销的开展展，适时时开展电电子商务务。及时时收集试试用后的的反馈信信息，并并根据情情况采取取相应的的措施，保证产产品顺利利进入市市场。5.4推推广策略略5.4.1销售售初期试试用及优优惠酬宾宾产品销售售初期，应采用用人员推推销方式式与用户户直接沟沟通，解解除用户户对品牌牌的疑虑虑，建立立客户对对产品的的信心；在产品品导入市市场的前前期，产产品限期期试用是是比较有有效的促促销方式式，另外外初次合合作的用用户可以以享受八八折的优优惠，这这样也可可以培养养产品与与品

38、牌亲亲和力。5.4.2人员员推销产品销售售以人员员上门推推销为主主。据调调查，通通过推销销人员了了解建设设单位获获得产品品信息的的主要渠渠道，所所以，开开发市场场的前提提，是建建立一支支高素质质的推销销队伍。销售队队伍人员员应经常常与临床床医生等等人士进进行交流流，了解解对公司司及产品品的要求求，不断断促进产产品的进进步。推销队伍伍将由具具有电子子产品应应用知识识和销售售知识与与经验的的人员组组成，并并定期进进行产品品与销售售知识再再培训。销售业业绩与奖奖金挂钩钩，给予予顾客一一定的数数量折扣扣来推动动销售。销售人人员应定定期到所所推销单单位调查查产品试试用及使使用情况况并收集集反馈信信息。产

39、品推销销出去后后，就需需要根据据购买决决策者心心理，提提供优质质的售后后服务，固定长长期业务务关系。5.4.3广告告ARM 技术的的微处理理器具有有性能强强劲、实实时性好好、代码码可移植植性强、运算高高速等特特点，但但是目前前应用普普及程度度还较低低，广告告的诉求求点应侧侧重于介介绍ARRM本身身的优良良特性、在各个个领域的的广泛应应用等。发布广告告可以委委托数码码产品销销售商或或广告公公司代理理。从正正面宣传传产品，受到的的限制较较多，可可以通过过公众媒媒介树立立企业形形象，从从而达到到宣传产产品的目目的。（1）企企业形象象广告在大众媒媒体和专专业媒体体上发布布制作精精良的企企业形象象广告，

40、广告力力求信息息传达准准确到位位，同时时配以文文字报道道则会取取得更为为良好的的效果。宣传公司司理念“cchooose ARMM ，cchooose cllariity” “ 选择择了ARRM，就就是选择择了高清清晰度”（2）产产品品牌牌广告品牌广告告可以通通过多种种渠道进进行。广广播、电电视广告告信息传传递时间间短，可可以用来来提高知知晓度；利用报报纸、杂杂志制作作一些寓寓意深刻刻、高品品位的广广告，提提升品牌牌形象；产品品品牌广告告保持风风格的统统一，利利用不同同媒介的的特色，建立全全方位、立体的的信息传传播网。5.5公公关在公司筹筹建之初初开始公公关工作作。公关关活动的的原则是是树立公公

41、司技术术先进、勇于创创新、严严谨踏实实的良好好形象。公司筹建建初期，公关活活动的重重点为提提高公司司知晓度度，辅助助销售网网络的建建设。也也可承办办大型的的学术交交流会、研讨活活动；公司正式式运营之之后，公公关活动动的重点点在于树树立企业业形象，吸引公公众注意意，与公公众进行行双向交交流，加加深公众众对产品品的认识识，提高高产品和和品牌的的知晓度度与美誉誉度。制制作形式式活泼、界面友友好的主主页，展展开网络络公关。5.5.1市场场开发与与进入据调查，沈阳地地区的AARM微微处理器器品牌忠忠诚度较较低，关关键是价价格问题题，较容容易试用用不同品品牌的产产品；东东北、华华北两地地的用户户对价格格敏

42、感度度较低，不愿意意试用不不同品牌牌，市场场开发与与进入不不易。ARM微微处理市市场开发发策略为为替代传传统的视视频处理理器市场场，开拓拓应该使使用ARRM微处处理器的的市场。进入策策略应首首先考虑虑沈阳等等内地大大中型城城市，能能够较早早得到回回报；同同时也要要对京、沪等发发达大城城市进行行市场开开发，获获取公司司的长远远与最大大利益。5.5.2对已已被开发发的ARRM微处处理器市市场市场开发发与进入入可以采采用以下下方案：占领传统统视频处处理器市市场，替替代现有有传统视视频处理理器。据调查，在经济济发展水水平偏低低的中小小型城市市仍在使使用传统统视频处处理器，其正处处于产品品的衰退退期，被

43、被替代的的趋势日日益明显显，使得得ARMM微处理理器进入入这一市市场将具具有如下下优势：良好的的产品性性能，使使用方便便，服务务完善，价格适适中。抢占现有有市场，依靠价价格优势势与进口口产品竞竞争市场场份额与进口的的ARMM微处理理器竞争争，以优优质、优优价和优优质服务务树立产产品及品品牌形象象，突出出其分辨辨率高的的特点，不断扩扩大市场场。工作重点点在于提提高品牌牌知晓度度、美誉誉度，树树立良好好的品牌牌形象；强调产产品的可可扩展性性，提高高品牌忠忠诚度。5.5.3对尚尚未开发发的ARRM微处处理器市市场市场开发发与进入入的重点点在于将将ARMM处理器器的优势势进行充充分的宣宣传和推推广，替

44、替代传统统视频处处理产品品。市场开发发的方式式在于专专业销售售人员与与用户沟沟通，介介绍其优优点，提提高用户户对ARRM的认认知程度度；使客客户了解解本产品品的各项项性能、适用情情况等；通过产产品试用用，培养养用户的的使用习习惯。但但需要较较长时期期（一至至两年）的普及及。然后，以以适中的的价格、尽善尽尽美的服服务、有有力的公公关手段段打开市市场。6生产管管理6.1项项目设计计与开发发本公司产产品是有有公司的的研发团团队来研研发产品品，但是是在每一一个产品品的研发发要经过过层层的的筛选，过滤，环环相相扣来完完成。第第一阶段段：公司司组织高高校教授授、高级级工程师师、部分分使用者者，负责责新产品

45、品的可行行性分析析，总体体方案的的论证；第二阶阶段：由由公司的的研发团团队组成成，负责责新产品品的软件件、硬件件、及其其他技术术文件、电路图图纸的设设计和资资料；第第三阶段段：由工工程技术术人员对对新产品品进行调调试、检检测、反反馈信息息等。主主要的设设计和开开发程序序如下图图所示： 图4：项目目设计和和产品开开发程序序6.2产产品系统统的设计计随着电子子技术的的不断发发展，电电子设备备已从原原先的模模拟时代代进入到到数字时时代，人人们对视视频设备备的要求求也在不不断的提提高，从从原先的的模糊视视频到现现在的高高清视频频，人们们不再满满足于过过去的时时代。所所以数字字视频处处理产品品的开发发已

46、经成成为必然然的趋势势。单片片机的速速度已经经不能满满足人们们的需求求，而具具有嵌入入式功能能的ARRm已经经开始逐逐渐却带带单片机机。数字字视频产产品主要要用到的的原材料料有TII公司生生产的高高性能的的多核处处理器，该处理理器是基基于ARRM开发发而成，该处理理器具有有很高的的处理速速度，支支持强大大的数据据流。另另外还会会用到其其他公司司的电子子芯片产产品，通通过对这这些电子子产品的的应用，开发出出具有一一定功能能的数字字视频处处理产品品，实现现数字视视频录像像、视频频监控、远程教教学、数数字媒体体处理等等功能。6.3生生产流程程管理6.3.1原材材料管理理由于公司司产品原原料都是是电子

47、元元器件类类，原材材料的成成本大约约占生产产成本的的55%655%，劳劳动力仅仅占生产产成本的的5%8%。因此物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。公司在在制作产产品的过过程中对对元器件件进行集集中、批批量采购购。对各各种元器器件进行行分类采采购，如如下表所所示：表1：电电子元器器件分类类表元器件分分类原料类别别号电阻A电容B电路板C各类芯片片D各类外设设接口E焊锡及其其他工具具F产品外包包装G6.3.2生产产流程管管理公司在发发展初期期时主要要研制三三种不同同功能的的数字视视频处理理模板，各个模模块的功功能及用用途在前前面的产产品介绍绍中有所所叙述。公司在发发展中期期及后期期将会

48、研研发一系系列的数数字视频频处理模模块产品品及其衍衍生产品品，这些些产品将将会应用用在不同同的领域域。主要的生生产工艺艺流程如如下图所所示：图5 生生产工艺艺流程图图7投资分分析7.1 股本结结构与规规模公司注册册资本115000万，其其中股本本来源：风险入入股9000万，银行贷贷款2000万，技术入入股3000万，资金入入股1000万。股本结构构中，技技术及资资金入股股占400%，风风险投资资方面，打算引引入35家风风险投资资商共同同入股，以利于于筹资，化解风风险，并并为以后后可能的的上市做做准备。7.2 资金来来源于运运用公司初期期需要外外借资金金8000万(金金融机构构一年期期借款，利率

49、55.855%)，用作流流动资金金，同时时考虑到到合理的的负债比比例，公公司的资资产负债债比为11：5。资金主要要用于购购建生产产性固定定资产(9500万)，以及生生产中所所需的直直接原材材料、直直接人工工、制造造费用及及其它各各类期间间费用等等（10050万万）。7.3 投资收收益与偿偿还计划划主要假设设：公司司生产基基于ARRM视屏屏处理板板设备、原材料料供应商商信誉足足够好，生产中中能够保保证产品品质量。租赁厂厂房，付付租金即即可运营营。7.3.1 投投资回报报银行短期期借款（1年期期）利率率为5.31%，长期期借款利利率为55.944%，考考虑到目目前资金金成本较较低，以以及资金金的机

50、会会成本和和投资的的风险性性等因素素，第一一年销售售收入为为25000万。根据对未未来几年年公司经经营状况况的预测测，公司司能保持持较高的的利润增增长，拟拟从净利利润中提提取合理理比例的的资金作作为股东东回报。为此，公司第第一年不不分红，第二年年以后每每年分红红为净利利润的330%。7.3.2 投投资回收收期通过净现现金流量量、折现现率、投投资额等等数据用用插值法法计算，投资回回收期为为二年零零三个月月，投资资方案可可行。回收期=累计净净现值出出现正值值年数-1+(未收回回现金/当年现现值)7.3.3 项项目敏感感性分析析公司在销销售收入入、投资资、经营营成本上上存在来来自各方方面的不不确定因

51、因素，我我们对三三者按提提高100%和降降低100%的单单因素变变化做敏敏感性分分析。用用逐项替替代法计计算投资资回收期期和内含含报酬率率，如图图6所示示：图6 不不确定因因素图公司对销销售收入入的提高高和降低低最为敏敏感，经经营成本本次之。在变化化100%范围围内，内内含报酬酬率仍然然高达775%，说明能能承担风风险，具具有一定定可靠性性。8管理体体系8.1公公司结构构设置图7公司司结构设设置图具体职位位设置如如下：（1）董董事会：由公司司大股东东组成，负责制制定公司司总体发发展战略略，决定定公司总总经理的的人选。（2）总总经理：由董事事会决定定，外聘聘具有AARM开开发经验验且管理理经验丰

52、丰富的人人才。执执行董事事会决策策，定期期向董事事会报告告业务情情况，提提交年度度报告及及各种报报表、计计划、方方案等；组织管管理团队队，主持持公司的的日常经经营管理理活动。（3）财财务部门门：有财财务副总总经理及及其他财财务人员员组成，主要负负责公司司资金的的筹集、使用和和分配。指定财财务计划划，确定定资本结结构及股股利分配配原则；建立公公司财务务预算、控制，制作财财务报表表等财务务工作。（4）生生产研发发部门：有生产产研发部部副总经经理及其其他研发发人员组组成，确确定公司司产品的的研发，指定产产品的生生产计划划，协调调生产和和销售的的矛盾；负责产产品的研研究与开开发工作作，拟定定基本研研发

53、方案案，拓展展产品的的广度和和深度。（5）人人力资源源部：有有人理资资源部副副总经理理及其他他人力资资源员工工组成，主要拟拟定公司司员工发发展计划划，申请请董事会会批准；拟定员员工的薪薪酬计划划，做好好员工的的思想工工作以及及员工的的职业发发展计划划，培养养良好的的员工素素质。（6）市市场部门门：有市市场部副副总经理理及其他他市场销销售人员员组成，主要确确定公司司未来市市场的发发展策略略，确定定产品的的价格方方案，制制定市场场营销计计划和销销售方案案，深入入了解客客户的需需求，与与客户保保持良好好的关系系。营造造良好的的营销团团队。由于本公公司发展展初期人人员较少少，各部部门分工工合作，高层经

54、经理在负负责好本本部门工工作的同同时，也也要同普普通员工工一样，参与公公司的经经营活动动。途中中的公司司组织机机构设置置，是公公司未来来发展的的组织结结构模式式，随着着公司的的发展，公司的的组织结结构模式式会有所所补充，并加以以完善。8.2公公司创新新机制本公司着着眼于未未来的发发展，要要不断的的使自己己的产品品得到更更新变化化，所以以公司的的产品要要不断地地创新，以适应应时代发发展的需需求。机制创新新：采用用期权制制，将给给公司经经营管理理或技术术研究开开发的关关键人员员适当的的期权；给员工工优先参参股权；采用全全员质量量管理（TQMM）；建建立公司司人才资资源库，为员工工提供接接受培训训和

55、再教教育的机机会；技术创新新：利用用社会现现有的人人才资源源，通过过与高校校、研究究机构等等合作的的形式，了解最最新的电电子技术术，进行行技术创创新；观念创新新：技术术是第一一生产力力，搞好好技术创创新，树树立整合合营销观观念，形形成“产产、销、研”一一体化；搞好企企业内部部、外部部、代理理商与经经销商和和各层客客户之间间的合作作关系；文化创新新：以先先进的技技术为观观念，倡倡导员工工的团队队精神和和创新意意识，培培养团队队的基本本人文素素质，促促进公司司文化的的良好发发展。9风险分分析与规规避9.1技技术风险险目前市场场上还几几乎没有有和我们们同样技技术的产产品，所所以刚开开始阶段段不存在在大的技技术风险险。但是是随着市市