模拟商务谈判方案

1、商务谈判方案目录谈判双方方背景分分析（一）己己方：迪迪信通背背景（二）对对方：新新郑丹尼尼斯庆都生生活广场场背景谈判主题题谈判议题题谈判团队队组成谈判目标标谈判双方方优劣势势分析（一）己己方优劣劣势分析析己方优势势己方劣势势己方谈判判团队成成员分析析（二）对对方优劣劣势分析析对方优势势对方劣势势对方谈判判成员分分析谈判过程程与策略略的应用用谈判成果果与风险险分析谈判议程程预案一、谈判判双方背背景分析析（一）己己方迪信通通电子通通信有限限公司119933成立于于北京，是国内内最早从从事移动动通信终终端、软软件及附附属零配配件高科科技数码码产品的的开发、批发、零售的的高科技技企业。经过十十几年的的

2、创业与与发展，是当今今中国规规模最大大的手机机零售商商及增值值服务提提供商，是全国国最大的的移动通通信与数数码产品品连锁零零售企业业.它既既是本行行业的顶顶级品牌牌，也是是中国最最具价值值品牌之之一。 河南迪迪信通电电子通信信技术有有限公司司，成立立于20001年年11月月3日，是北京京迪信通通投资有有限公司司的全资资子公司司。 作作为迪信信通电子子通信技技术有限限公司下下属子公公司，河河南迪信信通电子子通信技技术有限限公司，自20001年年11月月开业至至今，短短时间迅迅速占领领市场，至今已已发展省省内专营营店700多家，分店遍遍布河南南省各地地市。 （二）客客方河南田田润置业业有限公公司成

3、立立于19998年年，公司司坚守“诚信经经营，规规范管理理，专业业服务，不断超超越，打打造一流流品牌”的经营营方针，贯注民民族热诚诚和企业业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心心价值观观和“人是公公司的第第一产品品”的人才才理念，逐步形形成了以以房地产产开发为为主，物物业服务务、营销销推广、设计策策划为辅辅的企业业组织架架构，业业已发展展成为新新郑房地地产业的的一支独独秀。田润润公司220044年正式式启动了了“庆都首首府”楼盘项项目，是是新郑市市最大的的高档住住宅区之之一，占占地1557亩，规划建建筑面积积16.5万平平方米，总投资资2.55亿。成成为新郑郑市的新新地标，也成就就了行业

4、业领头羊羊的地位位。在成成功开发发“庆都首首府”楼盘项项目后，田润公公司斥巨巨资开发发的丹丹尼斯庆庆都生活活广场商业项项目。规规划面积积3.22万平方方米，在在市中心心人民路路和玉前前路交叉叉部呈VV字型，东与新新郑新兴兴的经济济文化区区相连，西和传传统商业业聚集区区融为一一体，北北部通过过双拥街街与黄水水路、轩轩辕路衔衔接，直直达新郑郑的旅游游拜祖圣圣地，往往南可直直抵炎黄黄大道，门前与与城市中中心黄帝帝雕像相相望，是是新郑市市的未来来核心绝绝版商业业中心。二、谈判判主题 迪信通通入驻新新郑丹尼尼斯庆都生生活广场场谈判议题题1.入驻驻的区域域2.店面面的位置置3.店面面的大小小4.店面面的价

5、格格5.供货货及员工工配备6.合作作期限7.销售售权限谈判团队队组成首席谈判判代表 赵旭（市场部部主管）负责己己方本场场谈判的的组织协协调工作作，拥有有最终决决策权。 市场场代表 张勤伟伟（销售售部经理理） 财务代代表 李李玉龙（财务主主管） 法律律代表 经磊（总经理理助理）五、谈判判目标为为了有步步骤、有有策略的的磋商，实现双双赢，特特制定三三个层次次的目标标方案。议题目标一（最优目目标）目标二（次有目目标）目标三（最低目目标）入住的区区域进驻大区区外的少少数小区区仅入驻大大区仅入驻大大区店面的位位置接近黄金金地段（一楼正正门右侧侧）接近黄金金地段（二楼楼楼梯口位位置）黄金位置置（一楼楼正门

6、位位置）店面的大大小大小在335至440平米米之间大小在440至660平米米之间大小在440至660平米米之间店面的价价格35440万每每年平均300-388万每年年平均255-355万每年年供货及员员工配置置按月供货货，运费费由对方方支付，员工由由我方安安排按季度供供货，费费用对方方支付，员工由由我方安安排按季度供供货，运运费由我我方支付付，员工工由我方方安排销售量及及返利每年销售售量100万部以以上，每每年返利利为销售售额的55%每年销售售量100万部以以上，每每年返利利为销售售额的22%每年销售售量在110万部部以上，每年返返利为销销售额的的2%合作期限限2年无优优先权2年加一一年优先先

7、权3年加一一年优先先权销售权限限拥有对方方产品唯唯一直售售权以及及新产品品首发权权拥有对方方产品唯唯一直销销权拥有对方方产品唯唯一直销销权六、谈判判双方优优劣势分分析（一）己己方优劣劣势分析析1、优势势迪信通也也是一个个大品牌牌，入驻驻丹尼斯斯可以形形成双赢赢的营销销利润，迪信通通的品牌牌附加值值也会给给丹尼斯斯带来不不小的收收益。同同时可以以提升丹丹尼斯的的品牌知知名度。20001年到到20008年，迪信通通的年销销售增长长率都在在30左右，另外迪迪信通还还拥有全全球知名名的供应应商如诺诺基亚、摩托罗罗拉、索索爱、三三星、LLG等，极大的的提升的的品牌知知名度和和影响力力。劣势但是20008

8、年年以来，由于22G手机机市场趋趋于饱和和，手机机产品销销量增长长趋势已已经明显显放缓。如京东东商场、新蛋网网等各种种线上销销售手机机产品的的公司，也吸引引了一部部分喜欢欢网上购购物的消消费者。而像中中国电信信、中国国联通这这样强势势的运营营商，在在其营业业网点通通过充话话费送33G手机机的方式式，无形形中也让让迪信通通等手机机连锁销销售企业业流失了了不少客客户。此此外迪信信通公司司现在对对新郑市市场并不不熟悉，同时对对新郑地地区的消消费者心心理并不不了解。3、己方方谈判团团队成员员分析（二）客客方优劣劣势分析析1、优势势繁华核心心，无可可复制绝绝版钻石石地段；商业龙龙头，一一站式消消费体验验

9、财富海海啸。丹丹尼斯庆庆都生活活广场六大优优势一） 位置置优势：城市中中轴线绝绝版地段段。 丹尼斯斯.庆都都生活广广场地地处新郑郑市中轴轴线交汇汇，紧邻邻新郑市市政府，邮政局局、检察察院、保保健院、人劳局局、新郑郑卷烟厂厂等数十十个企事事业单位位，背靠靠新郑地地标式高高档住宅宅小区“庆都首首府”，市体体育馆、炎黄广广场、郑郑风苑公公园隔路路相望。步行可可抵西亚亚斯国际际学院、省煤炭炭技校、实验中中学、苑苑陵中学学等十余余所大中中院校。是新郑郑名副其其实的商商业中心心，巨大大商业财财富一触触即发。二） 定位优优势：巨巨资打造造新郑商商业龙头头，集购购物，休休闲，餐餐饮，娱娱乐，旅旅游，观观光于一

10、一身，打打造新郑郑首席一一站式消消费体验验中心。三） 规模优优势：3320000平方方米综合合商业中中心，与与国际同同步的规规划建筑筑设计，正门前前独有330000平方超超大型室室外广场场，打造造绿色购购物理念念，在休休闲中购购物，在在购物中中赏景。四） 潜力优优势：丹尼斯斯.庆都都生活广广场是是新郑第第一个大大型综合合商业项项目，也也是迄今今为止新新郑最大大的综合合商业中中心，880000平方丹丹尼斯大大卖场已已抢先入入驻，地地处钻石石金三角角，必将将成为新新郑主力力消费人人群及旅旅游人士士首选之之地。五五） 政政策优势势：已被被列为新新郑市样样板项目目和重点点扶持项项目。六六） 经经营优势

11、势：各种种软硬件件配套设设施一应应俱全，资金雄雄厚，由由专业商商业运营营管理公公司全程程管理，科学规规范，善善于创新新。丹丹尼斯.庆都生生活广场场致力力于营造造最纯粹粹的商业业氛围，开创最最优化的的投资理理念。劣势 然而现现在商场场内部却却缺乏大大型的手手机专柜柜，只是是现在急急缺的，另外作作为一个个高端的的生活卖卖场，没没有人们们日常生生活中必必不可少少的手机机的专柜柜对其品品牌的负负面影响响也是存存在的。对方谈判判成员分分析据我方了了解对方方谈判代代表主要要分工荆佳佳法律律代表李坤阳财务务代表首席谈判判代表吕华华兵、市场代表表姚翼翼源首先其法法律谈判判代表通通过我方方工作人人员的了了解，是

12、是一个极极其性情情的人，极易受受心情的的影响，另外还还了解到到他非常常听从女女友的话话，我们们通过了了解得知知其女友友为我方方一名谈谈判代表表的闺蜜蜜，于是是我方先先派出人人员与其其女友进进行接触触。其财务代代表据我我方了解解是一位位极其爱爱好美食食的达人人呢，对对美食情情由独钟钟，于是是我方决决定在谈谈判之前前先于之之进行接接触，尝尝遍新郑郑所有美美食。其市场代代表是一一位极其其爱较真真钻牛角角尖的人人，于是是我方在在拟定合合同草案案时要极极其认真真，尽量量不让其其找出一一点疑义义。并在在谈判过过程中尽尽量避免免与之构构成误会会。首席谈判判代表据据我方了了解是一一位极其其怕老婆婆的人，并且说

13、说话比较较文气。我方决决定采取取进攻式式的开局局策略，谈判过程程与谈判判策略运运用开局 方案一一：感情情交流式式开局策策略：通通过谈及及双方合合作情况况形成感感情上的的共鸣，把对方方引入较较融洽的的谈判气气氛中 方案二：采取进进攻式开开局策略略：营造造低调谈谈判气氛氛，指出出本公司司的优势势所在，令对方方产生信信赖感，使我方方处于主主动地位位。 借题发挥挥的策略略：认真真听取对对方陈述述，抓住住对方问问题点，进行攻攻击、突突破 中期阶阶段 1）红脸脸白脸策策略：由由两名谈谈判成员员其中一一名充当当红脸,一名充充当白脸脸辅助协协议的谈谈成，适适时将谈谈判话题题从价格格转移到到产品质质量上来来。

14、2）层层层推进，步步为为营的策策略：有有技巧地地提出我我方预期期利益，先易后后难，步步步为营营地争取取利益； 3）把握握让步原原则：明明确我方方核心利利益所在在，实行行以退为为进策略略，退一一步进两两步，做做到迂回回补偿，充分利利用手中中筹码，适当时时可以答答应部分分要求来来换取其其它更大大利益； 4）突出出优势: 以以以往案例例作为资资料，让让对方了了解到我我们的优优势。强强调与我我方协议议成功给给对方带带来的利利益，同同时软硬硬兼施，暗示对对方若与与我方协协议失败败将会有有巨大损损失；5）打破破僵局: 合理理利用暂暂停，首首先冷静静分析僵僵局原因因，再可可运用把把握肯定定对方行行式，否否定

15、方实实质的方方法解除除僵局，适时用用声东击击西策略略，打破破僵局。 休局阶段段如有必要要，根据据实际情情况对原原有方案案进行调调整 最后谈谈判阶段段 1）把握底底线: 适时运运用折中中调和策策略，把把握严格格把握最最后让步步的幅度度，在适适宜的时时机提出出最终报报价，使使用最后后通牒策策略。埋下契机机：在谈谈判中形形成一体体化谈判判，以期期建立长长期合作作关系 达成协议议：明确确最终谈谈判结果果，出示示会议记记录和合合同范本本,请对对方确认认,并确确定签订订合同的的具体间间。谈判成果果及风险险分析成果一：以我方方的预期期谈判成成果为结结局，而而且合同同规定880%以以我方你你定的为为主。此此种

16、谈判判成果几几率较小小，风险险也较大大。成果二：双方的的利益及及责任均均等，此此种谈判判成功率率较大，风险也也较小。成果三：谈判结结局以对对方预期期的为主主，合同同条款对对我方利利益较小小。但是是在我方方可接受受范围之之内。此此种谈判判结果风风险小，成功率率大。成果四：谈判破破裂。对对我方及及对方损损失都很很大。谈判议程程内容摘要要：我们以“迪信通通进驻丹丹尼斯庆庆都生活活广场”为谈判判目的，针对本本次谈判判我们制制定了商商务谈判判的通则则议程，此次的的谈判议议程大致致包括四四项内容容即谈判判时间及及地点（包括起起点时间间和终点点时间）、谈判判议题、探讨论论题的先先后顺序序以及探探讨各议议题的

17、具具体时间间安排。谈判议程程甲方：我我方谈判判小组乙方：丹丹尼斯庆庆都生活活广场谈判双方方本着互互惠互利利、彼此此尊重的的原则，就甲方方在租金金合理及及相关合合法的基基础上向向乙方租租借柜台台等事宜宜进行磋磋商。为为了更好好地进行行交流。现由甲甲方指定定一下议议程供参参考。1、时间间：20012年年12月月15日日 113：00013:30地点：郑郑州华信信学院五五楼会议议室议题：甲甲方对于于乙方提提供柜台台的事宜宜表达合合作意向向。参加人员员：甲方方赵旭旭、张勤勤伟乙方丹尼斯斯2、时间间：20012年年12月月15日日 113:33014：30地点：郑郑州华信信学院五五楼会议议室议题：乙乙方

18、所能能提供的的柜台细细节，包包括具体体地点、数量等等。参加人员员：甲方方李玉玉龙，经经磊。赵赵旭 乙方丹尼尼斯3、时间间：20012年年12月月15日日 114：33015:20地点：郑郑州华信信学院五五楼会议议室议题：乙乙方所能能提供的的配套服服务设施施，包括括水、电电、安保保等参加人员员：甲方方赵旭旭、李玉玉龙 乙方丹尼尼斯4、时间间：20012年年12月月15日日 115：22016:20地点：郑郑州华信信学院五五楼会议议室议题：双双方就薪薪资给付付方式、基本法法律保障障等进行行协商参加人员员：甲方方李玉玉龙、经经磊 乙方丹尼尼斯5、时间间：20012年年12月月15日日 116：220

19、16:50地点：郑郑州华信信学院五五楼会议议室议题：双双方相关关议题补补充探讨讨参加人员员：甲方方经磊磊、李玉玉龙、张张勤为 乙方丹尼尼斯其他事项项：乙方方若同意意以上议议程安排排请签章章确认甲方： 乙方：日期： 日期： 会务务安排谈判时间间：20012年年11月月27日日谈判地点点：郑州州华信学学院五楼楼会议室室谈判程序序：1、双方进进场 22、介绍绍本次会会议安排排与会人人员 33、正式式进入谈谈判介绍本本次谈判判的主题题以及双双方所要要达成的的谈判目目标 递交交并讨论论推介迪迪信通进进驻丹尼尼斯庆都都生活广广场的协协议协商迪迪信通进进驻丹尼尼斯的具具体条件件、柜台台位置、薪资给给付方式式

20、等相关关问题协商商一致明明确违约约的赔偿偿办法及及法律责责任4、达成协协议5、签订协协议6、握手祝祝贺谈判判成功并并拍照留留念。谈判人员员安排1、（11）谈判判组长: 赵旭旭洞察察力强，看问题题比较冷冷静，擅擅长沟通通谈判艺艺术，本本次谈判判的主要要对手和和关键人人物。（2）市市场代表表 张勤勤伟注重细细节，性性格开朗朗，我公公司的核核心人物物之一，具备较较强的销销售经验验。（3）财财务代表表 李玉玉龙办事认认真负责责，有较较强的逻逻辑分析析能力，具备较较高的管管理财务务素质。（4）法法律专家家：经磊磊心思思细腻，熟悉国国内外相相关法律律程序，有利于于双方合合同的规规范签署署2、谈判判预算费费

21、用谈判的资资料准备备费：3350元元谈判车费费：1550元总计：5500元元十、预案案商务谈判判预案谈判主题题迪信通入入驻新郑郑丹尼斯斯庆都生生活广场场谈判双方方甲方：迪迪信通通通讯器材材有限公公司乙方：新新郑丹尼尼斯庆都生生活广场场谈判双方方人员组组成甲方：主主谈：市市场部主主管：赵赵旭 乙乙方：总总经理助助理：吕华兵兵 销销售部经经理：张张勤伟财财务总监监：李坤坤阳 财财务主管管：李玉玉龙 市场部部经理：姚翼源源 总总经理秘秘书：经经磊 法律顾顾问：荆荆佳佳 法法律顾问问：经磊磊谈判内容容谈判地点点：郑州州华信学学院2、谈判判时间：20112/112/333、谈判判方式：面谈谈判形式式分析

22、我方优势势：公司司实力雄雄厚，口口碑好我方劣势势：手机机市场正正逐渐向向B2CC转变对方优势势：有广广阔的市市场和丰丰富的资资金对方劣势势：受到到万佳等等商家的的威胁谈判目标标 租租的最有有优势的的租位谈判程序序及具体体策略1、开局局 感感情交流流式开局局策略：通过谈谈及双方方所在地地天气和和对对方方的招待待情况加加深感情情，并在在此基础础上把对对方引入入融洽的的谈判中中2、中期期阶段： 1）红脸白白脸策略略：有两两名谈判判成员其其中一名名充当红红脸，一一名充当当白脸协协助协议议的谈成成，把我我谈判的的进程和和节奏，从而掌掌握主动动； 2）层层推推进，步步步为营营的策略略：有技技巧地提提出我方

23、方预期利利益，先先易后难难，步步步为营地地争取我我方利益益 3）把我让让步原则则：明确确我放核核心利益益所在，实行以以退为进进策略，退一步步进两步步，做到到迂回补补偿，充充分利用用手中筹筹码，适适当地降降低价格格来争取取更大利利益； 4）突出优优势：以以资料为为支撑，以理服服人，强强调与我我方协议议成功给给对方带带来的利利益，同同时着重重突出我我方优势势，暗示示对方协协议失败败的巨大大损失； 55）打破破僵局：合理利利用暂停停，冷静静分析僵僵局原因因，可运运用把握握对方肯肯定形式式，否定定对方的的方法打打破僵局局，适时时地声东东击西打打破僵局局； 3、休休局阶段段：如有有必要，适时地地调整方方

24、案 4、最最后谈判判阶段: 11)把握握底线：把握我我方最终终利益和和最大让让步幅度度，在适适时地阶阶段提出出我方最最后报价价，实用用最后通通牒策略略； 22）埋下下契机：在谈判判中形成成一体化化策略，以期建建立长期期合作关关系 33）达成成协议：明确最最终谈判判结果，出示会会议记录录和合同同范本，请对方方确认，并确定定最后签签订合同同时间。谈判准备备资料 中华华人民共共和国合合同法、经经济合同同法、背景资资料、财财务资料料、技术术资料、产品资资料附件一 开场陈陈述迪信通入入新郑驻驻丹尼斯斯庆都生生活广场场谈判开开场陈述述尊敬的各各位代表表，我是是迪信通通的市场场代表赵赵旭，非非常高兴兴各位能

25、能够参加加此次的的会谈。首先请请允许我我介绍一一下我方方的谈判判代表营营销总监监：张勤勤伟；财财务主管管：李玉玉龙；总总经理助助理:经经磊，我我们公司司是当今今中国规规模最大大的手机机零售商商及增值值服务提提供商，是全国国最大的的移动通通信与数数码产品品连锁零零售企业业.它既既是本行行业的顶顶级品牌牌，也是是中国最最具价值值品牌之之一。 我相信信贵方也也有一定定的了解解，我公公司希望望能够入入住丹尼尼斯以扩扩大公司司的市场场份额，而我方方也会在在和贵方方协商之之后向贵贵公司缴缴纳一定定的场地地租用费费。其中中关于场场地的选选择，租租地的费费用，以以及双方方的责任任划分，我方希希望本着着公正公公

26、平的原原则下协协商解决决。在场场地的选选择，我我方希望望贵公司司能够提提供一个个客流量量大并且且显而易易见的展展台。关关于租金金，希望望贵方的的开价能能够合理理。希望望贵方能能够给我我方提供供一个好好的销售售环境，我方也也会在贵贵方的规规章制度度下进行行销售，希望我我们能够够有一次次愉快的的合作，预祝我我们谈判判成功。附件二 合合同书租赁合同书合同编号号：出 租 方：丹丹尼斯百百货承 租 方：郑郑州迪信信通电子子通信技技术有限限公司 物业地址址：_新新郑丹尼尼斯合同签订订时间： 年年 月 日租赁合同同甲方(承承租方)：郑州州迪信通通电子通通信技术术有限公公司地 址：郑郑州市友友谊大厦厦二楼法定

27、代表表人： 经磊乙方（出出租方）： 郑郑州丹尼尼斯百货货地 址： 人民民路与玉玉前路交交叉口法定代表表人：荆佳佳佳前言：鉴于乙方方是位于于新郑丹丹尼斯百百货物业业租赁给给甲方以以用于经经营商业业。根据据中华华人民共共和国合合同法及相关关法律、法规，为明确确甲、乙乙双方的的权利和和义务，双方订订立本合合同并同同意遵守守以下条条款：租赁物业业定义1、租赁赁的具体体范围、面积指乙方根根据合同同条款出出租给甲甲方的位位于新郑郑丹尼斯斯百货一一楼的部部分物业业。该房房产建筑筑面积约约平方米米，其中中一楼为为平方米米，用途途为商业业用途。乙方另另提供物物业部分分顶部及及场地相相应外墙墙广告位位范围、停车场

28、场、出入入通道、附属外外广场等等位置给给甲方免免费使用用。租赁房屋屋总租赁赁面积及及各部分分租赁面面积以双双方共同同书面确确认的平平面图范范围内实实测面积积为准。承租人人有权要要求测量量现场实实际面积积。如双双方就租租赁面积积无法达达成一致致，则以以双方共共同书面面指定的的具备法法定资格格的测绘绘机构重重新测量量的面积积为准，对测绘绘机构的的指定应应在承租租人提出出要求后后5个工工作日内内完成，否则视视为出租租人认可可承租人人指定的的测绘机机构。如如重新测测量的标标的房屋屋总租赁赁面积或或某部分分租赁面面积与本本合同上上述约定定的租赁赁面积相相差不足足0.66%，测测量费用用由承租租人承担担；

29、如超超过0.66%，测测量费用用由出租租人承担担。如出出租人交交付的标标的房屋屋或其某某部分最最终实测测的租赁赁面积（注：本本处最终终实测的的租赁面面积指承承租人认认可的出出租人提提供的实实测面积积或在承承租人对对出租人人提供的的面积有有异议时时双方指指定的测测绘机构构测量的的面积）少于上上述双方方约定的的租赁面面积，则则按最终终实测的的租赁面面积相应应调整租租金标准准。2、配套套设施设设备乙方提供供租赁的的物业可可以满足足甲方需需要的相相应配套套的水、电（含含增容动动力、照照明、配配电）、消防安安全设施施、通讯讯设施、冷气空调设设施、电电梯、环环保设施施（排水水、排污污、排烟烟等）等等由甲方

30、方确认具具备正常常使用功功能的设设备。乙乙方的物物业附带带现有的的配套设设施（具具备正常常使用功功能）出出租给甲甲方，甲甲乙双方方并据此此作为约约定相应应的合同同条款的的因素。3、配套套工程及及改建工工程乙方在租租赁物业业现状的的基础上上按照甲甲方提供供的施工工设计方方案和设设施设备备要求继继续施工工，达到到甲方可可以使用用的标准准。第二条期期限定义义1、合同同期限租期共88年，即即自年月日起至至年月日止。乙方协助助甲方办办理取得得政府及及相关部部门对超超市设立立经营及及甲方的的工程更更改等具具体方案案涉及需需政府计计划、规规划、国国土、建建设、消消防、市市政、交交通、环环保、环环卫等部部门的

31、审审批事项项许可证证明及核核准文件件。如在在申请过过程中因因乙方原原因致使使甲方未未能取得得许可证证明或审审批核准准，或必必须更改改，因此此原因造造成的甲甲方开业业时间延延误或不不能开业业，则甲甲方可选选择顺延延起租时时间、免免租期及及本合同同有关时时间约定定，每逾逾期一天天乙方应应补偿甲甲方经济济损失11万元；逾逾期时间间超过 1 个个月的，甲方可可选择终终止本合合同。2、装修修期、免免租期及及起租日日装修期：乙方交交付物业业后三个个月免租期：开业后后个月。起租日：免租期期满次日日。3、物业业交付日日期乙方在年年月日或之之前，将将完全符符合双方方约定的的物业交交付甲方方。如逾逾期不能能交付，

32、本条规规定的租租期、装装修期、免租期期根据逾逾期交付付天数相相应顺延延，每逾逾期一天天乙方应应补偿甲甲方经济济损失11万元；逾逾期时间间超过11个月的的，甲方方可选择择终止本本合同。租赁物业业具备约约定交房房条件以以前，为为推进项项目进程程，经乙乙方同意意，承租租人可提提前进场场进行装装修施工工及商用用设备的的安装。 租金及及增幅总租金：按照甲甲方租赁赁部分的的房屋建建筑面积积计算，总租金金为每月月每平方方米人民民币元，其中包包括：基基本租金金每月每每平方米米人民币币元，设设备设施施使用费费每月每每平方米米人民币币元，物物业管理理费每月月每平方方米人民民币元 （包含含本合同同第一条条所有项项目

33、的使使用费）。增幅：从从乙方物物业交付付之日计计第四年年起，在在基本租租金基础础上每三三年递增增%。 租金支支付方式式甲方按月月支付租租金给乙乙方，甲甲方在每每月月首首前100个工作作日向乙乙方支付付租金，乙方在在收到租租金后当当日提供供符合当当地税务务及相关关部门要要求的租租赁费发发票。定金为保证合合同履行行，甲方方需向乙乙方支付付人民币币 XXX 万元元作为定定金。定定金在本本合同生生效后77日内支支付。在在计租期期开始后后直接冲冲抵租金金直至抵抵完。如如乙方未未按合同同约定时时间、标标准交付付物业或或违背第第二条第第1款的的义务，致使甲甲方无法法进行经经营时，甲方有有权终止止合同，乙方应

34、应按法律律规定返返还定金金。权证乙方特此此声明其其为房屋屋租赁的的所有权权人，该该租赁房房屋为商商业用途途。乙方特此此声明并并保证持持有本合合同期内内有效的的建筑物物所有权权证明。如发生生产权方方面的纠纠纷，因因而造成成的甲方方损失，乙方按按合同第第十六条条违约责责任予以以赔付。乙方须向向甲方提提供以下下复印件件或原件件： aa）营业业执照复复印件（见附件件1）b）建筑筑物房产产证及土土地使用用证（ 见附件件2）c）乙方方建设项项目有关关许可文文件和证证书（见见附件55-4）d）涉及及房屋的的其他必必须的有有关政府府部门的的许可或或批准的的文件（见附件件3-11）e）物业业抵押债债权人同同意出

35、租租的文件件（见附附件3-2）土建、消消防验收收证书（见附件件5-33）甲方须向向乙方提提供营业业执照复复印件（见附件件1）设施设备备乙方提供供给甲方方的设施施、设备备，在保保修期内内由乙方方负责同同设备供供应商联联系维修修并承担担费用，乙方在在接到设设施、设设备故障障报告后后应立即即维修；乙方未未及时实实施上述述行为的的，甲方方有权自自行联系系维修保保养，费费用由乙乙方承担担。在保保修期外外乙方提提供给甲甲方的设设施、设设备由甲甲方自行行维修保保养。在合同期期内，甲甲方可根根据经营营需要自自行添置置设施、设备，甲方购购置的设设施设备备由甲方方自行维维修。乙方权利利和义务务1、乙方方拥有新新郑

36、丹尼尼斯百货货的物业业所有权权。乙方方租赁物物业给甲甲方作商商业用房房，并保保证符合合法律法法规的规规定。2、乙方方需保证证所提供供的物业业符合和和具备甲甲方开发发商场的的基本条条件（含含基本装装饰、消消防、冷冷气空调调设施、停车场场、电力力、室外外排污、排水及及出入口口的完备备）。上上述基本本条件在在约定交交付使用用时必须须同时具具备。3、乙方方有权按按合同条条款定期期向甲方方收取租租金。因因乙方提提供的租租赁费发发票未能能达到当当地税务务或政府府其它部部门的要要求致使使甲方被被要求补补交税款款、罚款款或遭受受其它损损失的，由乙方方负责赔赔偿甲方方实际损损失，甲甲方可以以选择从从应付乙乙方的

37、租租金中直直接抵扣扣上述损损失。4、乙方方出租给给甲方的的房屋，其房产产税、土土地使用用费、租租赁登记记管理费费、如增增加建筑筑面积需需补交的的地价和和当地有有关部门门规定收收取涉及及房产的的相关费费用、规规定由房房产所有有者缴纳纳的费用用由乙方方负责。5、乙方方保证甲甲方及其其供应商商、联营营商、合合作商、承租商商等合作作方和顾顾客之车车辆、人人员在租租赁物业业四周乙乙方管理理责任范范围内的的道路及及进出租租赁物业业的通道道和出入入口的全全天正常常通行。6、乙方方保证结结清出租租物业移移交前与与其他承承租人、联营商商、供应应商、物物业管理理企业、能源供供应单位位及其他他第三人人的债权权债务关

38、关系。如如因此影影响甲方方的正常常经营，由出租租人承担担全部赔赔偿责任任。7、乙方方确保设设施、设设备完好好移交给给甲方，双方当当场验收收清点后后签字确确认，物物业移交交前如设设备存在在故障或或不能正正常使用用的，由由乙方出出资修复复。如不不采用的的设备，乙方负负责及时时清理。8、乙方方提供出出租房屋屋有效、合法的的土建、消防工工程竣工工及消防防验收合合格批文文的复印印件给甲甲方备案案。9、乙方方须保证证该出租租物业的的用水、用电，且用电电标准不不低于 15000 KKVA, 甲方方专用备备用电源源的标准准不低于于 3000KWW，单位面面积承重重不低于于3500KG/MM2。10、乙乙方协助

39、助在建筑筑物顶及及四边入入口主要要道路旁旁竖立甲甲方招牌牌并完成成报批手手续，费费用由甲甲方承担担。11、乙乙方负责责甲方将将合同范范围内的的房屋附附属设施施改造成成适合甲甲方经营营需要的的营业场场所、办办公、仓仓储用房房，并负负责办理理相关手手续。12、乙乙方负责责提供给给甲方使使用的独独立的水水、电表表装置，负责按按甲方要要求提供供有线电电视接驳驳点；提提供中国国联通或或中国电电信5112K帧帧中继光光纤接入入点。14、合合同期内内，乙方方应根据据实际情情况的变变化或政政府有关关主管部部门要求求及时办办理房屋屋所有权权证书和和相应的的国有土土地使用用权证书书及房屋屋租赁证证的续证证、变更更

40、和年检检手续，持续维维持租赁赁行为的的合法性性，乙方方应在变变更事由由发生后后30日日内依法法办理完完毕变更更登记，乙方如如未按时时履行上上述义务务，甲方方届时有有权延期期支付租租金和其其它费用用，直到到乙方依依本条约约定办理理完毕法法定手续续。15、乙乙方同意意甲方免免费使用用专用停停车位55个，其其余甲乙乙双方共共用。第九条 方权权利和义义务甲方必须须遵守中中华人民民共和国国的政策策、法律律、法规规，依法法经营、依法纳纳税，按按双方商商定的场场地使用用用途在在工商行行政管理理部门和和税务部部门办理理工商营营业执照照、税务务登记以以及办理理其它经经营所需需的缴交交税收及及各种费费用。有关证照

41、照申领后后，甲方方必须将将各种证证照的复复印件交交壹份给给乙方备备案，以以便进行行有效的的监督。甲方按照照当地规规定领取取营业执执照，并并按照营营业执照照规定的的经营范范围，自自主经营营，自负负盈亏承承担相应应责任。如因违违反有关关法律法法规或发发生劳资资纠纷而而造成的的后果及及责任，全部由由甲方承承担。甲方须合合理科学学的使用用乙方提提供的设设施。如如因甲方方原因，造成乙乙方损失失，由甲甲方承担担。甲方须按按时向乙乙方交纳纳房屋租租金。向向有关部部门交纳纳水电、卫生等等费用及及政府规规定的各各种税费费。在租赁期期内，甲甲方对租租赁物业业建筑体体及租赁赁范围内内场地和和空间享享有相对对完整的的

42、经营使使用权，并对标标的房屋屋有以自自营、联联营、合合资、合合作、出出租柜台台或门面面等各种种合法商商业经营营形式使使用的权权力。第十条 不可可抗力及及维修责责任房屋租赁赁期内，房屋及及设备如如遇不可可抗力的的原因导导致损毁毁和造成成损失的的，双方方互不承承担违约约责任。但因不可可抗力或或不可归归责于甲甲方原因因而致使使房产、设施损损坏或不不可正常常使用的的，其修修缮、更更换的责责任由乙乙方负责责使其恢恢复正常常使用的的功能。如因上述述原因致致使甲方方停业或或不能正正常营业业，乙方方不向甲甲方收取取在此期期间的租租赁费和和其他费费用。如如导致部部分停业业或不能能正常营营业，停停业部分分按实际际

43、停业面面积占租租赁总面面积的比比例在停停业期间间免缴租租金和其其他费用用。商场开业业后，属属于原大大楼主体体结构本本身造成成的原因因需要维维修的，由乙方方负责无无偿维修修；若引引起甲方方财产损损坏，乙乙方负责责其损坏坏财产部部分的直直接经济济损失。甲方造造成乙方方房屋结结构损坏坏的，甲甲方必须须按照乙乙方的要要求进行行维修；若造成成乙方损损失，甲甲方必须须承担全全部责任任。如因不可可抗力或或乙方原原因，导导致该物物业任何何部分被被损坏之之后，甲甲方以书书面形式式告知乙乙方，乙乙方自接接到通知知后7天天内不进进行重建建复原工工程， 甲方可可进行所所有必须须的重建建复原工工程，而而乙方应应补偿甲甲

44、方由此此而引起起的所有有开支，由甲方方在租金金中扣除除。4、所有有权属于于乙方的的房产、设备及及设施的的保险由由乙方负负责，所所有权属属于甲方方的设施施、设备备的保险险由甲方方负责。第十一条条 转租在租赁期期内，乙乙方同意意甲方在在不影响响租赁物物业的使使用功能能及正常常经营情情况下，甲方可可将租赁赁物业对对外出租租（但甲甲方不能能整体转转租），乙方必必须无条条件为甲甲方转租租提供所所需相关关文件和和证明文文件。乙乙方并同同意甲方方有权与与其他公公司成立立合资、合作或或联营公公司成为为本合同同和有关关文件的的承租人人，其权权利义务务由新承承接经营营的单位位承担，并甲方方承担连连带责任任。第十二

45、条条 抵押签订本合合同时，乙方保保证如实实提供场场地和建建筑物有有无任何何的抵押押情况及及有无被被执法部部门采取取查封等等强制措措施。如如有上述述事实，乙方应应如实向向甲方提提供具体体内容，并向抵抵押权人人或相关关执法部部门取得得认可租租赁的文文件。在在租期或或任何延延期内，如乙方方将其土土地使用用权或其其建筑物物的所有有权抵押押给其他他人，乙乙方应及及时通知知甲方并并保证甲甲方在本本合同中中享有的的权力不不因乙方方的抵押押行为而而受影响响和改变变。否则则由此造造成的一一切损失失由乙方方赔偿，甲方亦亦有权选选择终止止合同。第十三条条 优先权权 在此此租期内内或任何何延期内内，如乙乙方欲出出售甲

46、方方所租赁赁物业及及影响甲甲方经营营的公用用部分，在出售售前应书书面通知知甲方，甲方在在接到通通知后330天内内回复乙乙方。甲甲方将在在同等条条件下有有权优先先购买权权。如甲甲方回复复决定不不行使优优先购买买权或未未回复，乙方可可将该场场地出售售给任何何的第三三人，但但应告知知该第三三人乙方方已将场场地出租租给甲方方的事实实，并在在与第三三人的房房屋买卖卖合同中中规定，该第三三人应认认可和接接受本合合同及其其补充合合同中的的所有条条款的规规定并继继续履行行本合同同，该第第三人应应继受本本合同中中所规定定的原乙乙方的所所有的权权力与义义务。合同有效效期满后后，甲方方如需继继续租用用本出租租房屋应应于有效效期满之之日前六六个月向向乙方提提出续租租要求，并在同同等条件件下拥有有该出租租房屋的的优先承承租权。第十四条条 竞 争除非已经经取得甲甲方事先先书面同同意，乙乙方在此此租赁期期或任何何延期