校园SNS网站商业计划书

1、校园SNS学生嘴嘴网商业计划书第一章 摘要SNS(Socciall Neetwoorkiing Serrvicce)网网站因其其可以浏浏览并发发现陌生生人、并并产生进进一步的的交互行行为，而而在美国国大获成成功，经经过这两两年的发发展，并并经过市市场细化化，校内内网，55Q校园园网等网网站的出出现填补补了这种种模式在在国内的的空白。这类针针对大学学生群体体的交互互式社区区，正是是运用了了目前最最新的WWeb22.0技技术。而而提到WWeb22.0，我们不不得不提提到目前前最受关关注的WWeb22.0公公司Faacebbookk，三年年的高速速增长正正让Faacebbookk成为一一个新的的互联

2、网网奇迹。正如Sllatee.coom专栏栏作家CChriistoopheer BBeamm所说：“这家网网站日益益增长的的用户们们，都是是具有良良好名誉誉以及干干净社会会形象的的来自公公司的精精英们。”更重要要的是，不像一一般网站站的用户户只是个个抽象的的概念，在Faacebbookk，你确确切地知知道他们们分别是是谁。FFaceeboook成功功的模式式让我们们看到了了一个新新的天地地校园园SNSS。第二章行行业背景景一、为什什么是大大学生SSNS？（1）首首先，我我们先看看两个大大学生群群体非常常明显的的特征：1、大学学生是互互联网活活跃用户户绝对的的主力军军。捕捉捉到这个个人群和和他们

3、的的未来，几乎捕捕捉到了了中国互互联网的的核心高高价值用用户。2、大学学校园市市场可以以按班、按年级级、按专专业、按按宿舍。进行细细分，更更关键的的是，每每天都圈圈在校园园里，一一个小的的消息能能在1天传遍遍整个学学校。这这样的市市场聚合合性极高高，很有有传播价价值。（2）SSNS的的解释：SNS社会会网络：Socciall Neetwoork Serrvicce，社社会性网网络社区区，依据据六度理理论，以以认识朋朋友的朋朋友为基基础，扩扩展自己己的人脉脉。（3）互互联网上上的大学学生用户户群体属属于“病毒传传播”的“易感人人群”。大学学生都住住一块儿儿，现实实生活中中他们就就是“强链接接”的

4、群体体，在这这种人群群中，推推广SNNS应用用比较容容易快速速见效。Goooglee搜索“大学生生”结果网页页约有224,5500,0000项符合合大学生生的查询询结果，以下是是第1-10项项。（搜搜索用时时 0.16 秒）关关于大学学生的网网页已经经突破220000万。大大学生这这块蛋糕糕已经被被各路ssns豪豪杰虎视视眈眈良良久。二、大学学生到底底有没有有市场？（1）在在校生是是潜在的的消费群群体，也也将是未未来的消消费主力力军。国国内在校校社会性性网络要要做的，就是利利用较低低的成本本将在校校生的眼眼球吸引引到自己己的网站站并让他他们留住住。新生生代市场场监测等等调查机机构做出出的200

5、05中中国大学学生消费费与生活活形态研研究报告告指出，校园市市场具备备了消费费市场圈圈封闭但但却活跃跃、市场场容量大大、开发发成本低低、消费费特点集集中、消消费文化化独特等等特点。（2）广广告主青青睐在校校社会性性网络的的主要原原因还在在于，大大学生群群体代表表一个巨巨大的市市场。根根据专门门针对年年轻一代代营销的的市场公公司Allloyy统计，大学生生在20005年年的消费费金额是是23114亿美美元，比比20003年增增长了110.88%。（3）市市场调查查公司CComSScorre MMediia MMetrrix研研究指出出，如果果不采用用传统形形象广告告而想要要在用户户中传播播对于某

6、某一产品品的好评评，则采采用社会会性网络络站点渠渠道的网网络广告告效果更更好。这这就意味味着，在在MySSpacce、Facceboook等等诸如此此类的社社会型网网络上，可以发发掘出大大量针对对年轻人人的文本本广告、图片广广告和富富媒体广广告形式式。第三章市市场分析析一、市场场介绍1、 当代代大学生生需要一一个完全全针对在在校大学学生，可可以很好好的满足足大学生生群体的的集体心心理需求求，相对对封闭的的的亚文文化圈。在校大学学生是一一个极具具青春活活力的群群体。广广大风华华正茂的的大学生生，对于于结交志志同道合合的朋友友、寻找找理想的的知心恋恋人十分分热衷，并且具具有很强强的自我我展示欲欲望

7、和被被他人关关注的心心理渴望望。网络络的迅速速发展，让很多多人通过过QQ，MSNN等即时时通讯软软件，联联系上了了久未联联络的老老友，但但是，QQQ、MMSN等等即时通通讯软件件点对点点的通讯讯方式，已经无无法满足足大学生生们越来来越强烈烈的交友友诉求，一个能能为大学学生提供供点对面面的交友友模式的的网站，为大学学生找到到失去联联络的同同窗好友友，结交交志同道道合的挚挚友，甚甚至通过过这样的的网站在在广袤的的互联网网上寻觅觅到男女女朋友提提供了极极大的方方便。2、 在网网络发展展日益飞飞速的条条件下，当代大大学生需需要一个个新的途途径结交交朋友，对当代代大学生生日常交交往模式式的进行行一种有有

8、效补充充。随着高等等教育改改革的不不断深入入，教育育教学方方法推陈陈出新，学生的的学习方方式更加加灵活。选修课课程的不不同，自自习时间间地点的的差异，使得大大学生不不再像高高中生一一样每天天有很长长的时间间共处。相反，当代大大学生所所处的社社交环境境中真正正意义上上长期共共处的是是寝室室室友，而而寝室室室友毕竟竟有限。因此，在某种种程度上上，大学学生的社社交模式式是一种种自由选选择的较较为松散散的联系系模式。正是在在这样一一个松散散的模式式下，大大学生群群体渴求求从网络络中寻找找新的模模式增加加大学生生之间互互相了解解的机会会，成为为对大学学生日常常交往模模式是一一种很好好的补充充，有利利于大

9、学学生走出出狭小的的自我圈圈子，拓拓展交际际面，丰丰富业余余生活。二、目标标用户1、 在校校大学生生2、 刚走走出大学学校门的的毕业大大学生第四章产产品与服服务一. 产产品功能能规划本网站采采用实名名会员制制，会员员方可进进入网站站并浏览览内容，会员必必须为在在本网站站学校名名录中的的在校或或毕业学学生，并并进行详详细的资资料填写写经认证证后方可可成为会会员，会会员需上上传真实实照片，所填资资料为公公开的会会员基本本个人资资料。产品种类类面向对象象服务性质质备注：即时聊天天工具所有会员员免费会员服务务所有会员员免费提供博客客，相册册，课程程表，活活动招贴贴等实用用化的功功能。论坛所有会员员免费

10、游戏道具具所有会员员收费交易平台台所有会员员收费学生新旧旧物品交交易会员活动动所有会员员收费组织同区区域的会会员网下下活动广告所有会员员收费发布个人人广告信息服务务所有会员员收费提供学生生的相关关信息：论文数数据库二. 未未来产品品和服务务在具有庞庞大会员员的基础础上。1) 开开办针对对学校方方面的杂杂志，包包括对学学校的研研究和展展示。2) 与与各地各各行业如如饭店、娱乐场场所、书书店、宾宾馆等挂挂钩，使使会员得得到一定定折扣。3) 增增加就业业信息交交流的平平台。三. 实实施阶段段我们预计计三年收收回资本本，主要要以网站站广告为为主要收收入来源源，后经经多元化化产品作作为收入入来源，具体计

11、计划如下下时间工作第一年度度第二年度度第三年度度第四年度度1234123412341234项目设计计与建设设机构建设设市场培育育会员发展展到1000万会员发展展到3000万成本收回回进入盈利利期第五章竞竞争性分分析一、竞争争者目前在国国内同类类市场中中，我们们直接的的将会有有以下几几个竞争争对手。 11、5Q校园园网，亿亿聚网和和校内网网。 22、底片片网，占占座网，饱蠹网网，ChhinaaY。 33、各大大校友录录。 44、博客客，myyspaace二、竞争争策略从竞争者者名单中中来看，目前存存在的针针对大学学生互动动交友的的网站，在某种种意义上上，只是是简单的的复制了了Facceboook

12、的的模式，并没有有根据具具体的针针对国情情和大学学生这一一特殊群群体。简简单的模模仿Faacebbookk这样一一个功能能，是具具有很强强的替代代性的，也是我我们进入入这个竞竞争行列列的有效效突破口口。我们们观念认认为，网网站的存存在价值值很大意意义上是是提供一一个休闲闲加交友友，即打打发时间间并且获获得新朋朋友的平平台。首首先从网网站美工工方面需需要做得得精致，这也是是大学生生要求的的重点之之一，更更好的是是具有较较强的娱娱乐性，让客户户产生认认同感，于是加加入主要要用户行行列。我我们要改改变的就就是不只只是给用用户带来来访问量量，不只只是把陌陌生的本本校或者者外校的的一个同同学加到到用户自

13、自己的好好友名单单里。我们制定定的即定定策路是是： 11、坚持持实名认认证，走走封闭式式交流社社区之路路2、设计计建设良良好的网网络交流流平台，为客户户提供更更为强大大的交流流功能和和更为多多元化的的服务。具体的的服务列列表在产产品服务务部分。 33、以区区域为单单位，充充分联系系当地酒酒吧、俱俱乐部、旅行社社等单位位，组成成战略合合作伙伴伴关系，进行深深入的活活动组织织经验交交流，做做好网上上交流很很网下活活动的融融合，为为用户提提供便捷捷的娱乐乐服务。4、开发发具有自自主性和和智慧性性的娱乐乐游戏项项目，具具有较强强的别他他性，符符合大学学生较高高的知识识结构。5、主动动融入在在校大学学生

14、的现现实生活活中，以以为大学学生提供供生活中中的便捷捷服务为为宗旨。第六章市市场与销销售一、市场场计划计划先在在高校排排名前2200名名的大学学开拓市市场，深深入到点点，进行行全面宣宣传，这这是最重重要的一一步，因因为将前前2000名的高高校市场场抢占完完毕，本本网站就就能进入入同类网网站的主主流行列列中。通通过学生生使用情情况的反反馈完善善自己，然后把把市场铺铺开，深深入其余余大学、二级院院校等。业务也也由原来来的单一一变得更更加丰富富，加强强各大学学之间的的联系，使得大大学生能能在我们们的平台台找回更更多以前前的同学学与朋友友。二、销售售策略已注册用用户活跃跃度是评评判一个个互动交交友类网

15、网站兴衰衰的关键键指标，为刺激激用户的的活跃度度，必须须引入积积分模式式，根据据上线次次数和发发表日志志等数量量获得相相应的积积分，通通过一定定的积分分可以购购买本网网站提供供的增值值服务或或更高权权限，如如加入扣扣记分制制会员俱俱乐部，参加网网下活动动，获得得游戏道道具，获获得交易易权限等等，若积积分不足足，则用用现金购购买积分分，补足足剩余的的金额。在网上上进行拍拍拍的同同学可以以交纳相相应金额额获得星星级信用用度，系系统将在在首页显显示信用用度最高高的，购购买率最最高的用用户。三、销售售渠道与与伙伴1、销售售产品大学生嘴嘴爱网币币 (ZZAB)2、 销售售渠道 AA、代理理商：在我们开开

16、拓市场场的过程程中，如如果我们们设立直直接的组组织部门门不合算算的情况况下，我我们会考考虑吸收收代理商商的加盟盟。有我我们提供供统一个个企业形形象策划划和活动动组织，他们接接受我们们的管理理，接受受我们的的培训，上交管管理费给给我们，我们可可以每年年一次或或者半年年一次对对他们的的市场开开拓能力力和进程程进行考考察。特特别是市市场不是是很成熟熟的情况况下，吸吸收代理理商培育育市场是是一个很很好的办办法。 BB、电子子化市场场：由于网络络具有很很高的信信息传递递的时效效性，我我们将以以互联网网为主要要的活动动市场，充分利利用论坛坛，bbbs，聊聊天室等等场所宣宣传自己己，将极极力开发发能在互互联网上上运行的的活动类类型和增增值信息息服务，例如在在线的棋棋牌游戏戏等。同同时在收收费上，也将在在线收费费作为一一中收费费类型。四、定价价策略略第七章财财务计划划一、资金金需求与与使用计计划我们估计计我们的的项目的的投资将将可能到到达1000万。其中包包括了初初期的设设备购置置，建设设费用，维护费费用，运运营费用用等。资金使用用