某集团招商手册

1、截能天下灶具加盟手册PAGE PAGE 56 截能天下灶具加盟手册 HYPERLINK h:/ PAGE 32截能王商用灶具创富平台加盟手册截能王燃燃气灶 不仅是节节能 更会省省时间*集团截截能天下下全国营营销总部部20133年111月1日日起执行行目 录TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc370456144 PAGEREF _Toc370456144 h 2 HYPERLINK l _Toc370456145 PAGEREF _Toc370456145 h 2 HYPERLINK l _Toc370456146 PAGEREF _Toc370456146 h 2

2、HYPERLINK l _Toc370456147 PAGEREF _Toc370456147 h 3 HYPERLINK l _Toc370456148 PAGEREF _Toc370456148 h 3 HYPERLINK l _Toc370456149 PAGEREF _Toc370456149 h 4 HYPERLINK l _Toc370456150 PAGEREF _Toc370456150 h 4 HYPERLINK l _Toc370456151 PAGEREF _Toc370456151 h 5 HYPERLINK l _Toc370456152 PAGEREF _Toc37

3、0456152 h 7 HYPERLINK l _Toc370456153 PAGEREF _Toc370456153 h 11 HYPERLINK l _Toc370456154 PAGEREF _Toc370456154 h 12 HYPERLINK l _Toc370456155 PAGEREF _Toc370456155 h 14 HYPERLINK l _Toc370456156 PAGEREF _Toc370456156 h 15 HYPERLINK l _Toc370456157 PAGEREF _Toc370456157 h 16 HYPERLINK l _Toc3704561

4、58 PAGEREF _Toc370456158 h 17 HYPERLINK l _Toc370456159 PAGEREF _Toc370456159 h 18 HYPERLINK l _Toc370456160 PAGEREF _Toc370456160 h 19 HYPERLINK l _Toc370456161 PAGEREF _Toc370456161 h 19 HYPERLINK l _Toc370456162 PAGEREF _Toc370456162 h 19 HYPERLINK l _Toc370456162 PAGEREF _Toc370456162 h 19 HYPER

5、LINK l _Toc370456163 PAGEREF _Toc370456163 h 20 HYPERLINK l _Toc370456164 PAGEREF _Toc370456164 h 20 HYPERLINK l _Toc370456165 PAGEREF _Toc370456165 h 21 HYPERLINK l _Toc370456166 PAGEREF _Toc370456166 h 21 HYPERLINK l _Toc370456167 PAGEREF _Toc370456167 h 21 HYPERLINK l _Toc370456169 PAGEREF _Toc37

6、0456169 h 26 HYPERLINK l _Toc370456170 PAGEREF _Toc370456170 h 27 HYPERLINK l _Toc370456171 PAGEREF _Toc370456171 h 32 HYPERLINK l _Toc370456172 PAGEREF _Toc370456172 h 34 HYPERLINK l _Toc370456174 PAGEREF _Toc370456174 h 38 HYPERLINK l _Toc370456174 PAGEREF _Toc370456174 h 38 HYPERLINK l _Toc370456

7、174 PAGEREF _Toc370456174 h 38 HYPERLINK l _Toc370456174 HYPERLINK l _Toc370456173 PAGEREF _Toc370456173 h 37 HYPERLINK l _Toc370456174 PAGEREF _Toc370456174 h 38项目背景景能源是人人类赖以以生存不不可缺少少的重要要资源。地球上上能源日日益减少少，二氧氧化碳逐逐渐增多多。节能能减排已已是全人人类高度度重视的的大问题题。能源源危机迫迫在眉睫睫，节能能减排更更刻不容容缓。节节能技术术大有可可为，节节能产业业前途无无量。二、市场场分析国民经经

8、济和社社会发展展第十二二个五年年规划纲纲要已已经明确确提出，将“开开展省柴柴节煤炉炉灶升级级换代，推广高高效低排排放节能能炉灶”。目前前我国的的新型节节能炉具具市场呈呈现快速速井喷趋趋势。有业内人人士指出出，如果果按一个个中等城市市100000-200000个个灶具，每年以以20%的速度度更换计算算，每年年就有220000-40000个灶灶具需要要安装燃燃气灶节节能产品品，这还还不包括括周边县县城和集集镇。虽虽然节能能灶节约约能源，但市场场推广并并不十分分理想，目前第第二代预预混式节节能灶在在全国的的市场普普及率不不足100%，而而节能效效果最佳佳的第三三代喷射射式节能能灶市场场占有率率为零。

9、据中国饭饭店协会会统计，全国共共有各式式饭店、酒楼、食堂等等餐饮单单位计4400多多万家，按照每每家饭店店平均33台炉灶灶的保守守估算，全国餐餐饮行业业拥有和和使用着着12000万台台炉灶。全国的机机关团体体、科研研院校、企事业业单位、部队、医院等等单位，保守计计算也有有6000百万台台灶具。在节能减减排的大大环境影影响下，这些灶灶具都需需要用节节能效果果好的新新产品加加以替换换。三、产品品介绍截能王喷喷射式高高效商用用节能灶灶具，是是由国家家注册的的省部级级科研机机构：aaaaaa技术公公司研发发生产的的。并获获得国家家专利局局颁发的的新型实实用专利利证书。该灶具具具有火力力猛出菜菜快、热热

10、效高省省钱多的的特点，得到用用户的充充分肯定定。经北北京节能能环保中中心检测测，由于于功率大大，升温温速度提提升255%，由由于热效效率高，节能率率提高449.773%。被中国国投资协协会认定定为最佳佳节能投投资项目目，被中中国节能能协会认认定为优优秀节能能新产品品。该产品经经国家质质量监督督局检测测合格，并由中中国太平平洋财产产保险公公司对产产品质量量和灶具具燃烧节节能率提提供担保保。四、技术术特点1、火力力强劲温升升速度提提高255%； 2、热效效率高高于于国家标标准522%；3、省钱钱可靠轻松松节能达达到500%；4、免鼓鼓风机节约约电力能能源1000%；5、防止止空烧额外外节约燃燃气1

11、00%；6、安全全保障智能能熄火断断气保护护；7、节约约费用免维维护省维维修费用用。五、性能能对比对比条件件：用液液化石油油气将55公斤自自来水从从20加热至至1000 灶具具 项目目普通传统统灶具预混节能能灶具喷射节能能灶具用时间4分220秒3分220秒2分110秒耗燃气0.233-0.26公公斤0.188-0.2公斤斤0.111-0.12公公斤鼓风机250WW550WW无节能率52-553%38-440%电费（日日）2元4.2元元无燃气费1.611-1.82元元1.266-1.4元0.777-0.84元元注：液化化石油气气价格为为70000元/吨六、市场场定位宾馆、饭饭店、连连锁餐饮饮、部

12、队队院校、企事业业单位、政府采采购、节节能服务务公司的的设备供供应商。七、竞争争优势1.知识识产权保保护专利产产品，法法律保护护，仿冒冒必究；2.技术术门槛壁壁垒制造工工艺复杂杂，不易易被简单单模仿；3.商业业模式领领先高收益益条件的的商业模模式不容容复制；4.行业业龙头位位置升级换换代、领领跑行业业位置，占先；5.产品品核心优优势热强度度和热效效率同时时提高，罕见；6.专业业研发背背景校企合合作推动动技术进进步持续续不断；7.权威威机关认认证公信力力旁证；技术指指标不容容置疑；8.官方方机构颁颁证美誉度度的提高高，增强强客户信信任度；9. 保保险公司司担保保驾驾安全无无风险，用户高高枕无忧忧

13、。八、商业业模式1.能源源管理模模式厂家免免费提供供灶具，产生效效益后双双方2:8分成成，5年年合作期期满后，设备产产权无偿偿转移至至用户名名下。2.设备备租赁模模式用大约约30%的节省省费用支支付租赁赁费用，其余的的归用户户 。1、2模模式操作作要点：用户须须预先向向设备提提供商交交纳每台台50000元付付款保证证金。3.直接接销售模模式用节省省的费用用回收设设备款，六个月月即可收收回全部部投资。EPC模模式介绍绍： HYPERLINK t _blank 合同能源源管理（EPCCEEnerrgy Perrforrmannce Conntraactiing）是一种种新型 HYPERLINK t

14、 _blank 市市场化节节能机制制。实质质就是以以节约的能能源费用用来支付付节能项项目全部部成本的的节能业业务方式式。这种种节能 HYPERLINK earch_exp&ie=utf8 投投资方式式允许客客户用未未来的节节能收益益为工厂厂和设备备升级，以降低低目前的的运行成成本；或或者 HYPERLINK t _blank 节能能服务公公司以承承诺节能能项目的的节能效效益、或或承包整整体能源源费用的的方式为为客户提提供节能能服务。 HYPERLINK t _blank 能源管管理合同同在实施施节能项项目的企企业（用用户）与与 HYPERLINK _search_exp&ie=utf8 节能服

15、服务公司司之间签签订，它它有助于于推动节节能项目目的实施施。在传传统节能能 HYPERLINK t _blank 投资方方式下，节能项项目的所所有风险险和所有有盈利都都由实施施节能投投资的企企业承担担；在 HYPERLINK /search?word=%E5%90%88%E5%90%8C%E8%83%BD%E6%BA%90%E7%AE%A1%E7%90%86&fr=qb_search_exp&ie=utf8 合合同能源源管理方方式中，一般不不要求企企业自身身对节能能项目进进行大笔笔投资；依照具具体的业业务方式式，可以以分为分分享型 HYPERLINK %E7%90%86&fr=qb_searc

16、h_exp&ie=utf8 合合同能源源管理业业务、承承诺型合合同 HYPERLINK t _blank 能源源管理业业务、能能源费用用托管型型合同 HYPERLINK E8%83%BD%E6%BA%90%E7%AE%A1%E7%90%86&fr=qb_search_exp&ie=utf8 能能源管理理业务。九、盈利利预期1、产品品销售商商业模式式的盈利利预期：灶具用户户盈利预预期：假设原来来燃气费费用每月月使用44万元，如采用用预混式式节能灶灶每月可可以节省省费用11.322万，如如采用截截能王喷喷射式节节能灶每每月可节节省费用用2万元元。经销商的的盈利预预期： 假假设有个个5人销销售团队队

17、，每人人每月做做一个客客户，仅仅成交33台灶具具，单人人可创造造利润11.5万万元，团团队可创创造利润润7.55万元，每年可可以创造造利润990万元元。减掉掉50%的开支支费用，保守估估算可获获纯利445万元元。加盟商的的盈利预预期： 假假设每个个合作加加盟商管管辖100个经销销商，而而每个经经销商每每年获纯纯利455万元的的条件下下，合作作加盟商商可获得得营业收收入4550万元元，减去去税费、工资等等费用开开支，保保守估算算可获纯纯利2225万元元。2、设备备租赁商商业模式式的盈利利预期：例：某酒酒店有双双炒灶44台，海海鲜蒸柜柜1台，低汤灶灶一台，共有十十个灶头头；燃气气费用每每月2.2万

18、元元，选用用截能王王高效节节能灶，节能率率50%，每月月可省费费用1.1万元元。灶具用户户的盈利利预期：用户向设设备商每每月支付付30000-440000元租赁赁费，其其余的节节省费用用（70000-80000元）为用户户所得。用户所所得效益益的数量量多少则则根据每每月用气气量的多多少而浮浮动。经销商的的盈利预预期：设备供应应商每月月收取租租赁费330000-40000元元，经销销商从中中提取112000-16600元元，全年年可以提提取1.44-1.992万元元。租期期六年可可提取22.166-5.76万万元，但但提取时时间为全全部租赁赁期。年年总收入入随着租租赁用户户的增加加和减少少而变化

19、化。加盟商的的盈利预预期：设备供应应商每月月收取租租赁费330000-40000元元，加盟盟商从中中提取6600-8000元，全全年可以以提取00.722-0.96万万元。提提取时间间为全部部租赁期期。年总总收入随随着租赁赁用户的的多少而而变化。注：租赁赁模式的的特点是是：租赁赁效益比比销售效效益高55-100倍。3、能源源管理商商业模式式的盈利利预期：例：某酒酒店有双双炒灶44台，海海鲜蒸柜柜1台，低汤灶灶一台，共有十十个灶头头；燃气气费用每每月2.2万元元，选用用截能王王高效节节能灶，节能率率50%，每月月可省费费用1.1万元元。灶具用户户盈利预预期：灶具用户户可以从从每月节节省的11.1

20、万万元分得得22000元效效益。经销商盈盈利预期期：经销商可可以从每每月节省省的1.1万元元分得444000元效益益。加盟商盈盈利预期期：加盟商可可以从每每月节省省的1.1万元元分得222000元效益益。注：能源源管理模模式的特特点是：能源管管理效益益比销售售效益高高20-30倍倍。风险是：客户的的诚信度度不易掌掌握，后后期双方方扯皮多多。要挑挑选管理理规范，计量准准确的合合作伙伴伴为佳。 说明：根据北北京和山山东威海海的上百百家餐饮饮客户的的调查统统计，每每个灶头头每月燃燃气费用用均在220000-25500元元之间，故燃气气费用一一项取中中间偏下下指标为为例。总公司规规划的55年盈利利预期

21、：公司计划划用5年年时间拿拿下餐饮饮业约220%的的市场份份额，约约2500万台灶灶具。按按照盈利利最低的的销售模模式预计计：总公司产产值可达达到3220亿元元，获得得32亿亿元的营营业利润润，约获获得166亿元的的纯利润润。每个加盟盟商平均均有32200万万元营业业收入，约获得得16000万元元的纯利利润。每个经销销商平均均有6440万元元营业收收入，约约获得3320万万元纯利利润，届时总公公司整体体上市，按照第第五年当当年5亿亿元的盈盈利预期期，会产产生300倍的增增值，预预期市值值可达1150亿亿元，按按照499%的比比例给加加盟商配配原始股股权，如按照销销售的模模式运作作，每个个加盟商

22、商的期权权股值大大约为440000万元。如按照设设备租赁赁的模式式运作，加盟商商和经销销商的利利润预期期会增加加5倍之之多。加盟商的的期权股股值大约约为2亿亿元。如按照能能源管理理的模式式运作，加盟商商和经销销商的利利润预期期会增加加10倍倍之多。加盟商的的期权股股值大约约为4亿亿元。十、示范范项目1、北京京金百万万餐饮公公司2、北京京蟹岛农农庄生态态园3、北京京格林豪豪泰商务务酒店4、北京京阳坊涮涮肉餐饮饮公司、5、山东东乳山国国际大酒酒店6、山东东荣武基基地大酒酒店7、威海海华东数数控公司司餐厅8、山东东威海长长长长大大酒店十一、集集团简介介北京*集集团是原原中国空空军属下下的军转转民型改

23、改制企业业，有220多年年的发展展历史，是一家家集能源源、地产产、科研、服务为一一体的多多元化发发展的高高成长企企业。aaaaa技术有有限公司司，是*集团的的控股子子公司；是注册册于北京京经济技技术开发发区的高高新技术术企业；也是在在国家注注册的省省部级科科研机构构和中国国和平利利用军工工技术协协会理事事单位。数年的潜潜心研发发，公司司拥有三三项发明明专利，十八项项实用新新型专利利。其中中与清华华大学共共同研发发的组合合夹具专专利技术术入选人人力资源源部的国家6653科科技人才才继续教教育工程程；国国防科技技工业局局的先先进工艺艺技术推推广项目目；教教育部的的中国国职业教教育校企企合作项项目；

24、还入选选国家标标准中中国职业业教育教教学仪器器配置标标准；被全全国数控控技能大大赛,全国国职业教教育数控控技能大大赛，全国国职工数数控技能能大赛指定为为唯一比比赛夹具具。其中和北北京航空空航天大大学共同同用航发发技术研研发成功功的喷射射式高效效商用节节能灶技技术，获获得国家家专利局局颁发的的新型实实用专利利证书。该产品经经国家节节能环保保中心检检测，升升温速度度提升225%，节能率率提高449.773%。被中国国投资协协会认定定为最佳佳节能投投资项目目，被中中国节能能协会认认定为优优秀节能能新产品品。该产品经经国家质质量监督督局检测测合格，并由中中国太平平洋财产产保险公公司对产产品质量量和灶具

25、具燃烧节节能率提提供担保保。 蓝新新特公司司于20013年年，被美美国德勤勤会计师师事务所所评为北北京经济济技术开开发区快快速增长长20强强企业。截能天下下（北京京）科技技有限公公司为*集团子子公司，全权负负责截能能王灶具具的市场场宣传、推广、招募加加盟商的的工作。十二、资资质荣誉誉1、营业业执照2、税务务登记3、组织织代码4、高新新证书5、科研研机构证证书6、专利利证书7、军转转民协会会证书 8、200强德勤勤证书9、生产产许可证证10、质质量检测测报告11、节节能检测测报告12、节节能协会会证书13、投投资协会会证书14、保保险公司司证书15、著著作权证证书16、荣荣誉资质质十三、营营销架

26、构构总公司北方公司南方公司华东公司华中公司东北公司北京办事处天津办事处河北办事处山西办事处内蒙办事处广东办事处深圳办事处湖南办事处江西办事处福建办事处上海办事处安徽办事处山东办事处浙江办事处江苏办事处河南办事处湖北办事处陕西办事处四川办事处重庆办事处辽宁办事处大连办事处吉林办事处黑龙江办事处十四、组组织管理理*集团团截能天天下（北北京）有有限公司司是一个个以加盟盟连锁为为主的经经营组织织。加盟盟组织一一般指经经营同类类商品或或服务的的若干企企业，在在核心企企业的组组织、管管理下，使用相相同的商商标和商商号，执执行统一一、规范范的经营营管理制制度，并并以一定定的形式式组成的的联合体体，按照照一定

27、的的组织形形式和经经营制度度管理、运作连连锁的组组织就叫叫连锁加加盟经营营。特许许加盟是是连锁加加盟的一一种组织织形式，特许方方和受许许方之间间是一种种契约关关系，特特许方向向受许方方提供拥拥有产权权的商标标、商号号、商业业技术和和经营模模式，并并给予相相应的培培训，受受许方通通过缴纳纳一定的的费用获获得使用用权。截能天下下加盟连连锁组织织是截能能天下公公司和各各地截能能天下的的加盟商商（以下下简称加加盟商）共同组组成的非非法人组组织。截截能天下下公司作作为第三三代航空空喷射技技术节能能灶具销销售加盟盟组织的的发起者者、组织织者和管管理者，行使截截能天下下灶具销销售连锁锁组织总总部（以以下简称

28、称总部）的职能能，对节节能灶具具销售连连锁组织织进行全全方位管管理。各各地加盟盟商作为为节能王王灶具销销售连锁锁组织的的一员必必须遵守守总部制制定的有有关管理理制度，接受总总部的监监督、管管理和指指导。截截能天下下公司与与各加盟盟商之间间是一种种靠契约约联系起起来的合合作关系系。按照照加盟经经营的要要求，由由截能天天下公司司统一制制定各项项管理制制度和经经营规范范，截能能天下连连锁加盟盟组织的的所有成成员共同同遵守执执行。归归纳起来来，主要要包括以以下几个个方面：1. 统统一形象象 加盟盟组织有有统一的的对外形形象，使使用统一一的截能能天下商商标和统统一的名名片、宣宣传资料料等CII识别系系统

29、。总总部负责责全国范范围内统统一的品品牌形象象宣传。2. 统统一供货货 总部部统一组组织进货货。总部部利用整整个组织织的规模模优势，增进研研发，降降低制造造成本，增强价价格优势势，共享享规模经经营带来来的利益益。 3. 统统一品质质 总部部为加盟盟商提供供品质标标准统一一的灶头头和相关关重要配配件。统统一组织织进货是是统一品品质标准准的保障障。所有有进入加加盟体系系的截能能灶具商商品都是是经过严严格筛选选，品质质过关，具有一一定市场场竞争力力的灶具具。 4. 统统一价格格 截能能天下连连锁加盟盟组织实实行统一一的价格格政策。总部对对各加盟盟商实行行统一供供货价和和价格保保护，加加盟商执执行总部

30、部统一的的价格政政策。5. 统统一服务务 截能能天下销销售连锁锁加盟组组织有统统一的服服务标准准和规范范，所有有工作人人员须严严格遵守守执行，为节能能灶具顾顾客提供供优质服服务，确确保截截能王品牌良良好的社社会形象象。6. 统统一考核核总部根根据截能能天下销销售加盟盟组织的的有关规规定，对对各加盟盟商的经经营活动动进行监监督和考考核，以以确保整整个组织织的有效效运作。十五、经经营理念念1. 企企业宗旨旨 节能能刻不容容缓，减减排惠民民天下。立足第第三代节节能灶平平台，面面向国内内外市场场拓展。长期潜潜心致力力于节能能产品的的研发、技术服服务和市市场营销销的建立立，促进进中国节节能产业业发展，提

31、高国国民生活活品质，推动中中国节能能事业进进程。2. 企企业定位位 研发基基于航空空喷射技技术的节节能产品品，做好好基础工工作，以以技术推推动市场场发展，以市场场带动企企业进步步。组织织培训和和技术交交流，有有效利用用资源，和事业业上的合合作伙伴伴一起推推动行业业的发展展，促进进企业的的快速成成长，造造就一批批对社会会有突出出贡献的的人才。3. 企企业价值值观 提提供超过过顾客期期望的服服务，取取得自己己期望得得到的回回报，体体现自身身的社会会价值。4. 企企业精神神 同心心、同创创、同享享。5. 发发展目标标打造中中国节能能灶具第第一名牌牌截能能王。在全国范范围建立立完善的的EMCC加盟连连

32、锁营销销服务体体系，在全国打打造一只只效率高高超的截截能王加加盟连锁锁经营平平台。带领连锁锁经营平平台上的的盟友们们一起获获取佳绩绩，共创创辉煌。十六、总总部支持持总部在以以下几个个方面给给予加盟盟商以有有力支持持： 1. 品品牌支持持 经过过大量的的市场投投入，截截能王喷喷射式节节能灶具具的知名名度、美美誉度不不断提高高。截能能王品牌牌这一不不断增值值的无形形资产，将给加加盟商带带来巨大大竞争优优势和经经济利益益。 2. 宣宣传支持持 总部部每年都都投入一一定的资资金，通通过全国国性媒体体进行品品牌宣传传。另外外，总部部定期通通过加盟盟商对外外发行截能天天下内刊刊，受受众客户户为灶具具使用单

33、单位。 3. 商商品支持持 总部部按加盟盟商阶梯梯价格为为盟友提提供具备备市场竞竞争力的的优质产产品，并并按规定定提供退退换货和和制定具具有竞争争力的销销售政策策。 4. 物物流支持持 总部部在北京京，在全全国设立立5-77个产品品加工物物流中心心，能够够及时为为各加盟盟商提供供物流服服务。5. 营营运支持持 总部部全国营营销中心心指导部部门负责责为加盟盟商提供供运营服服务。6. 信信息支持持 依托托*集团团强大的的信息服服务能力力，在截能王王网站（）专专门设有有为加盟盟商服务务的内部部平台。 7. 市市场保护护 总部部为加盟盟方提供供必要的的市场保保护空间间。 8. 信信用支持持 加盟盟体系

34、具具有很多多优势，但这是是建立在在节能王王连锁加加盟组织织的成员员共同遵遵守的管管理制度度，实现现规模运运作基础础上的优优势。 EMCC方式运运作将给给与连锁锁体系巨巨大的信信用支持持。连锁锁体系运运转成熟熟后，总总部对符符合条件件的加盟盟商提供供一定的的银行贷贷款资金金担保支支持。9. 在在20114年，入选国国家发改改委的节节能产品品推广目目录，登登上快速速抢占市市场的平平台。10. 全国经经销网络络布局完完成后，公司将将统一安安排包括括央视在在内的国国家级一一线媒体体做品牌牌宣传和和项目推推广软硬硬广告。并通过过多路媒媒体的充充分曝光光，以提提高公司司知名度度、产品品美誉度度、项目目关注

35、度度、社会会影响力力、行业业竞争力力等。十七、加加盟条件件1. 认认同截能能天下公公司的经经营理念念和经营营模式。2. 保护知知识产权权，不侵侵权，不不造假，不卖假假货。 3. 厨具、灶具生生产经营营单位。 4. 餐饮饮连锁企企业、有有市场拓拓展能力力的机构构。5. 有一一定经济济实力及及市场运运管能力力的机构构。 66. 具具有独立立法人资资格，独独立经营营场地。7. 有一定定的资金金能力和和一定的的管理能能力。 十八、地地域要求求1. 总总部特别别指定的的城市，或还没没有正式式截能王王品牌加加盟的城城市。22. 建建议最低低保障为为50万万以上人人口的市市县级，以确保保EMCC经营模模式的

36、市市场 规模 。十九、加加盟费用用独家经营营北京、上上海、广广州一线线城市加加盟费用用为6000-8800万万省会级城城市加盟盟费用为为3000-4000万地市级别别城市加加盟费用用为2000-3300万万县市级城城市经销销商加盟盟费用为为20-30万万经销商派派出营业业代表加加盟费用用1-22万元经销商营营业代表表助理加加盟费用用0元注：对确确有工作作能力，但资金金有困难难的的加加盟商，经销商商，可以以采用先先交500%保证证金，其其余费用用从销售售利润里里扣除的的方式操操作。加盟布局局每个县（市）设设经销商商1名；2. 每每个地（市）设设经销商商2-33个；3. 每每个省会会城市设设经销商

37、商3-55个；4. 北北、上、广每市市设经销销商5-8个；二十、退退出机制制经销商累累计两年年完不成成公司下下达的销销售任务务，总公公司有权权劝其退退出，同同时参考考激励政政策第一一项，返返还加盟盟商缴纳纳的加盟盟费用。经销商加加盟满一一年仍不不能展开开销售工工作，有有权向总总公司书书面提出出退出申申请，总总公司需需在三个个月内给给予回复复，并扣扣除费用用后无息息退还经经销商缴缴纳的加加盟费用用。二十一、价格政政策参照总公公司制定定的市场场统一零零售价格格表，总代理330%折折扣厂家家拿货。加盟商以以40%的折扣扣价格从从总代理理处提货货，职责责：向总总代订货货，给经经销商发发货 。经销商按按

38、照600%的折折扣价格格从加盟盟商处提提货，职职责：售售前、后后技术服服务，提提货，安安装、结结算。营业代表表从经销销商800%折扣扣结算，职责：开发意意向客户户，并签签订合同同。代表助理理从营业业代表处处90%结算。职责：开发意意向客户户。二十二、激励政政策1. 率率先签约约的前1100名名经销商商所缴纳纳的加盟盟费用，在其提提货量总总额累计计达到3300万万元时，公司将将把该笔笔加盟费费全额无无息退还还。 2. 市场逐逐渐成熟熟后，能能力突出出的经销销商可优优先升级级为地市市级紧密密型合作作加盟商商；并由由该加盟盟商统管管辖区内内各县市市全部经经销商。3. 截截能天下下公司规规划5年年整体

39、上上市，届届时拿出出49%的原始始股分配配给紧密密型加盟盟商共享享；或按按双方实实际持股股比例分分配原始始股。4、对有有能力有有信心的的机构或或个人，可以直直接和总总公司成成立股份份公司，全权负负责该区区域的产产品生产产、自营营、和经经销网点点的开发发、及为为经销商商的供货货、人员员培训等等工作。享受自自营产品品和经销销商代理理产品所所产生的的利润。享受代代理商缴缴纳的加加盟费和和总公司司上市的的溢价收收益。注：原始始股分配配依据取取决加盟盟商对连连锁平台台的贡献献大小。公开、公平、公正的的开展评评比。二十三、加盟程程序1. 仔仔细阅读读截能天天下加盟盟手册，向总部部提交以以下资料料：截能王王

40、产品连连锁加盟盟组织加加盟申请请书；企业营营业执照照副本复复印件； 投资人人身份证证复印件件； 当地市市场分析析报告； 2. 总总部对上上述材料料进行审审批。其其间，申申请加盟盟方可以以来北京京考察总总部并面面谈。3. 总总部一旦旦决定接接受加盟盟申请，将通知知加盟方方缴纳授授权加盟盟费，并并签署加加盟协议议书。4. 加加盟协议议签订后后，加盟盟商派人人至总公公司接受受系统化化培训。二十四、首批加加盟城市市北方区：北京(A)；天津(B)；石家庄庄（C）；太原原（C）呼和浩浩特（CC）；南方区：广州(B);深圳(B); 长沙沙(C)；南昌昌（C）；福州州（C）； 厦厦门（CC）；华东区：上海(A

41、)；南京（B）；济南（B）；青岛（C）杭杭州（BB）；宁宁波（DD）；华中区：郑州（B）；武汉（B）；：西安安（C）成都（B）； 重庆庆（B）；贵州州（C）东北区：沈阳(B)；大连(B)；长春(C)；哈尔滨滨(B)二十五、全国加加盟规划划在全国设设立不低低于2000个加加盟商，不低于于20000个经经销商。二十六、联系方方式地 址：北京市市经济技技术开发发区双羊羊路7号号电 话：0100-87739668022、87739779900、87739667999转9888传真：0010-8733968802 客客 服：4000665566889邮 箱：jnttxzgg1663.ccom 网网 址:

42、联系人:李先生 手 机：115800100002334附件1：附件1：客户户加盟申申请表申请加盟盟商通 迅 地 址址邮编法 人 代 表表电话传真电 子 邮 件件网 站所有制性性质（打打）国营 集体 私营 其它投资单位位简介上年的营营业额成立时间间自有资产产营业面积积经营重点点：员工人数数主 要 负 责责 人 个 人人 简 历工作经历历姓 名性 别学 历专 业本 地 市 场场 规 模节能灶市市 场 分 析析城市非农农业人口口A年国内生生产总值值B1 2 3商用灶具具拥有量量 台C1 2 3厨具企业业数目 个您对节能能灶具市市场的看看法加盟预期期厂区图片经 营 地 点点经 营 面 积积投 入 资

43、本本安 排 人 数数表格填写写好后请请传真回回截能天天下连锁锁加盟全全国营销销总部。附件2：授权权加盟协协议书甲方：截截能天下下（北京京）科技技有限公公司 （以下简简称甲方方）乙方方： （以下下简称乙乙方）经友好协协商，在在平等、自愿、诚实、信任、互利的的基础上上，根据据中华人人民共和和国有关关法律，就乙方方加入甲甲方截截能王产产品连锁锁加盟组组织，开展截截能王产产品的销销售与服服务事宜宜，达成成一致协协议如下下： 一、授权权加盟的的涵义 1、截截能王销销售连锁锁组织是是甲方建建设和管管理的全全国性节节能灶产产品的销销售与服服务组织织。该组组织及其其加盟成成员的一一切经营营管理制制度、规规范均

44、由由甲方制制定。截能王王产品品的商标标及其经经营管理理制度、规范均均为甲方方所有，受法律律保护。未经甲甲方授权权认可，其它一一切单位位、个人人均不得得使用。2、 本协议议所指授授权加盟盟的涵义义为：在在乙方认认同并接接受甲方方一切经经营管理理制度、规范基基础上，甲方授授权乙方方作为截能王王连锁加加盟组织织的加加盟成员员，在 省 市 县使用用甲方方截能王王商标，开展甲甲方节能能灶具产产品的销销售与服服务活动动。 33、甲、乙双方方各自独独立承担担民事责责任，相相互之间间无产权权及归属属关系。乙方接接受甲方方授权后后，其建建立的加加盟组织织按甲方方节能王王产品销销售连锁锁加盟组组织确认认的统一一规

45、范和和模式进进行管理理，享受受甲方的的专业服服务，接接受甲方方监督。 4、本协议议所指授授权范围围指甲方方授权乙乙方在指指定地点点建立甲甲方产品品的销售售基地。乙方如如需增加加下属加加盟网点点的数量量，须与与甲方另另签协议议，获得得新的授授权。二、合作作的目标标 甲、 乙双双方本着着精诚诚团结，共存共共荣的的合作信信念，以以不断完完善的销销售与服服务模式式，为客客户提供供优良、实用、节能灶灶具产品品，提高高截能王王连锁加加盟组织织以及截截能天下下公司的的社会地地位，促促进中国国节能灶灶产业的的繁荣与与发展。三、费用用 1、授权加加盟费的的内容 甲方的的特许加加盟权许许可费。 2、品牌使使用费的

46、的内容 甲方商商标的使使用费和和维护费费在缴纳纳加盟许许可费用用免除。3、收收费办法法 授权加盟盟费：乙乙方一次次性支付付人民币币 元给甲甲方作为为授权加加盟费，取得甲甲方的正正式授权权，甲、乙双方方签定正正式的授授权加盟盟协议。 品品牌使用用费：根根据截截能天下下科技有有限公司司品牌授授权管理理暂行办办法的的有关规规定，乙乙方取得得甲方授授权后，自20001年年 月 日起，乙方可可免费享享受甲方方品牌使使用。 4、如果果乙方因因违反法法律、法法规或本本协议及及其它有有关规定定而被甲甲方终止止授权，或乙方方提出终终止授权权，或乙乙方自动动退出截截能王连连锁加盟盟组织时时，乙方方所缴纳纳的授权权

47、加盟费费不予退退还。 （或 年年后退还还）四、商品品供应11、供货货渠道 甲方为为乙方节节能灶具具的唯一一供应商商，乙方方不再从从事其他他公司节节能灶具具的销售售。对属属于甲方方未能组组织的节节能灶具具产品配配件，乙乙方可以以自行组组织进货货。 22、价格格 甲方方对产品品实行统统一零售售价和工工程的结结算价，乙方根根据本地地市场情情况，在在遵守甲甲方的价价格政策策的前提提下，对对产品的的实际销销售价有有最终决决定权。乙方不不得任意意提价损损害消费费者的利利益，不不得任意意削价竞竞售扰乱乱市场。3、 乙方向向甲方进进货与退退换货，应按甲甲方的有有关规定定执行。 五、结算算甲、乙乙双方按按照加加

48、盟商结结算管理理方法中的款款到发货货规定执执行。 六、知识识产权保保护1、甲、乙乙双方须须共同遵遵守知识识产权保保护的有有关法律律和法规规，永不不侵权。决不允允许加盟盟商制造造假货、销售假假货。22、当发发现侵权权行为时时，必须须协助厂厂商共同同完成法法律或其其它形式式的补救救。3、如发现现乙方有有侵权或或销售假假货的行行为，甲甲方有权权终止与与乙方的的合作，并按不不低于发发生额110倍向向乙方处处以罚款款，同时时追究法法律责任任。七、双方方的权利利与义务务 1、甲方的的权利对截截能天下下连锁加加盟组织织、截能王王商标标及其一一切经营营管理制制度和规规范等商商业秘密密拥有专专有权；对加盟盟组织

49、有有监督权权，以确确保其按按甲方统统一的标标准和规规范运行行；有权要要求乙方方及时、准确、全面地地提供市市场信息息，便于于迅速开开拓市场场；有权按按规定向向乙方收收取加盟盟费用、产品货货款及运运费，以以及其它它相关费费用； 当甲方方的商标标及其经经营管理理制度和和规范等等专有权权受到侵侵害时，有权要要求乙方方提供完完成法律律或其它它形式的的补救的的协助；在乙方方周围区区域，如如乙方具具备投资资能力和和经营管管理能力力，并经经甲方认认可，甲甲方愿意意优先与与乙方合合作；如乙方方未按本本协议和和加盟经经营管理理规范运运作，侵侵犯甲方方的合法法权益，破坏加加盟体系系的正常常运作，损害甲甲方的声声誉或

50、经经营不善善，不能能达到甲甲方的考考核标准准，甲方方有权收收回授权权，终止止合作。2、甲甲方的义义务 提供截能王王的商商标并提提供完备备的系统统培训；向乙方方提供具具备市场场竞争力力的产品品，并不不断技术术升级，并准确确、快速速地交货货；以富有有竞争力力的价格格与乙方方结算； 向乙方方提供持持续的产产品和市市场宣传传、广告告支持； 向乙方方提供专专业化、规范化化的经营营管理指指导与咨咨询； 以不断断完善和和先进的的资讯手手段为乙乙方提供供信息服服务； 最大限限度地向向乙方提提供一切切可能的的其它扶扶持和服服务，确确保加盟盟的市场场与甲方方共同发发展。 3、乙乙方的权权利 获得截能王王产品品的经

51、营营权； 获得甲甲方在产产品行销销及宣传传广告上上的支持持；获得甲甲方在日日常经营营管理中中的专业业服务；在严格格执行甲甲方关于于经营管管理制度度、规范范的基础础上，对对本加盟盟区域内内拥有经经营管理理权； 对甲方方有关的的经营管管理制度度、规范范有调整整建议权权，但在在甲方未未作统一一调整之之前不得得擅自更更改。 4、乙乙方的义义务在甲方方协助下下，健全全有关法法律手续续；遵守甲甲方有关关加盟的的经营管管理制度度和规范范，接受受甲方的的监督；确保加加盟区域域人员及及其资金金等经营营条件的的稳定与与持续；保护甲甲方的商商标及其其经营管管理制度度和规范范不受侵侵犯。在在发生此此类现象象和行为为时

52、，协协助甲方方完成法法律和其其它形式式的补救救； 未经许许可，不不得将甲甲方的商商标及其其经营管管理规范范，用于于除加盟盟区域以以外的其其它任何何场所、行业或或提供给给第三方方； 对甲方方有供货货能力和和条件的的商品确确保从甲甲方进货货，并利利用自身身条件向向甲方推推荐其暂暂时不具具备供货货能力的的商品； 完成甲甲方确认认的经营营指标； 按本协协议要求求向甲方方支付授授权加盟盟费、商商品货款款及运费费，以及及其它相相关费用用； 协助甲甲方完成成各项市市场调查查工作； 加盟基基地不得得从事销销售与甲甲方产品品类似的的商品。乙方不不得参加加与甲方方相同或或类似的的组织，以及开开展相同同或类似似的业

53、务务。 八、合作作期限 1、甲甲、乙双双方的合合作自220 年 月月 日正正式开始始，至220 年 月月 日止止，为期期 年年。 22、自本本协议生生效之日日起，甲甲方将依依照有关关规定对对乙方的的经营业业绩和执执行本协协议及其其它规定定的情况况进行考考核。考考核不合合格时，甲方有有权提前前终止与与乙方的的合作。3、合合作期满满后，甲甲、乙双双方如愿愿继续合合作，可可延长合合作期，由甲乙乙双方另另签协议议确定。九、争议议的解决决 甲、乙双方方如有争争议时应应以协商商形式予予以解决决。协商商不成时时，可以以采取仲仲裁或诉诉讼方式式解决。仲裁或或诉讼地地点在北北京大兴兴区。十、协议议的变更更与终止

54、止 1、甲、乙乙双方合合作过程程中，如如有本协协议未尽尽事项或或需要调调整事项项，由甲甲、乙双双方协商商，以书书面形式式对本协协议进行行补充或或调整，与本协协议具有有同等法法律效力力。 22、遇有有下列情情形，则则本协议议终止： 合作期期满，甲甲、乙双双方决定定不延长长合作期期； 甲、乙乙双方中中任何一一方主体体消亡； 由于国国家政策策和法律律影响致致使合作作无法继继续；甲、乙乙双方中中任何一一方违反反本协议议的规定定，另一一方有权权终止并并要求赔赔偿；乙方提提出终止止本协议议，并经经甲方同同意； 由于不不可抗力力的影响响致使合合作无法法继续。 3、乙方发发生下列列情况，甲方有有权自行行决定终

55、终止本协协议： 乙方主主体发生生重大变变化；乙方因因债务或或其它原原因已经经被第三三方控制制而丧失失实际经经营权时时；乙方私私自将甲甲方对乙乙方的授授权转让让给第三三方时；乙方不不按规定定交纳授授权加盟盟费；严重违违反截能能天下连连锁加盟盟组织的的其它有有关规定定时。 4、单单方终止止本协议议时，如如一方有有异议，应在收收到终止止本协议议的通知知或者应应当知道道本协议议被终止止之日起起一个月月内申请请仲裁，逾期视视为放弃弃异议权权。 55、本协协议终止止时，甲甲、乙双双方应按按本协议议及有关关附件的的规定依依法清理理债权债债务。甲甲、乙双双方之间间的债权权债务不不随本协协议终止止而消灭灭，一方

56、方仍然有有权向对对方追索索欠款，有权要要求对方方承担违违约责任任。6、本协议议终止后后，乙方方不得以以任何形形式继续续使用截能王王名义义开展经经营，否否则应承承担侵权权责任。 十一、其其它 11、本协协议一式式两份，甲、乙乙双方各各执一份份。 22、本协协议由甲甲乙双方方签字、盖章后后生效。 3、下列附附件作为为本协议议书不可可分割的的组成部部分，具具有同等等约束力力和法律律效力。 节能王王产品商商标使用用管理办办法节能王王产品EEMC往往来款结结算管理理办法 甲方： 截能天天下（北北京）科科技有限限公司 乙乙方：授授权代表表： 授授权代表表：地址址： 地址：电话： 电话话： 年年 月月 日日

57、 年 月 日 附件3：品牌牌授权管管理办法法截能天下下北京科科技有限限公司品牌授授权管理理暂行办办法第一章 总则截能天下下（北京京）科技技有限公公司（以以下简称称截能天天下公司司）为加加强对“节能王王”品牌的的使用管管理，特特制定本本暂行办办法。截能天下下公司授授权使用用的“截能王王”、商标标，以及及其他经经营标识识。受国国家法律律的保护护，任何何单位和和个人均均不得侵侵犯。未未经截能能天下公公司书面面授权许许可，其其他任何何单位和和个人均均不得使使用“截能王王”品牌。使用“截截能王”品牌从从事经营营活动的的单位和和个人必必须经截截能天下下公司的的书面授授权，并并遵守国国家的有有关法律律法规和

58、和截能天天下公司司的有关关管理规规定。截能天下下公司依依照国家家的有关关法律法法规和截截能天下下公司的的有关管管理办法法保护合合法使用用“截能王王”品牌的的单位和和个人的的正当权权益，提提供必要要的法律律支持。本暂行办办法适用用于所有有截能天天下连锁锁加盟商商。 第二章 授权管管理截能天下下公司授授权加盟盟方在授授权区域域内使用用“截能王王”商标从从事经营营活动。但获得得上述授授权资格格的加盟盟方必须须具备以以下条件件：1、与截能能天下公公司签有有截能能天下连连锁加盟盟组织授授权加盟盟协议书书，且且该协议议书规定定的授权权是有效效的。22、遵守守与截能能天下公公司签署署的截截能天下下连锁加加盟

59、组织织授权加加盟协议议书及及其附件件的有关关规定。截能天下下公司与与加盟方方签署品品牌独家家授权使使用协议议，授权权专卖店店加盟方方可以在在其授权权城市的的行政区区域（不不包括所所辖市、县）内内发展下下级加盟盟商；但但需经过过截能天天下公司司授权。截能天下下公司向向符合本本暂行办办法及其其实施施细则中有关关规定的的加盟商商颁发授授权牌，并以此此作为授授权认证证标志。授权牌在在授权时时颁发。授权牌牌的有效效期限不不超过授授权当年年，在有有效期限限结束时时，根据据考核结结果核发发新的授授权牌。授权牌牌不得伪伪造。没没有授权权牌的授授权为无无效授权权。 使用“截能王王”品牌的的加盟商商必须遵遵守以下

60、下规定：1.在在经营活活动中使使用。2.在在授权牌牌规定的的有效期期限内。3.“截能王王”品牌仅仅用于节节能灶具具市场的的开拓。如果改改变“截能王王” 品牌牌的使用用地点和和用途，必须事事先向截截能天下下公司提提出书面面申请，并获得得截能天天下北京京科技有有限公司司的书面面批准。4、在在截能王王公司规规定的经经营范围围内从事事合法的的经营活活动。截能王公公司为遵遵守本暂暂行办法法及其实施细细则的的独家加加盟商提提供一定定的市场场保护。独家加加盟商范范围内不不再发展展其他加加盟商。在非独独家加盟盟商范围围内的，严格控控制加盟盟数量，以保障障品牌收收益。加盟方发发展下级级加盟商商时，应应事先向向截