融资商业计划书范文

1、融资商业计划书范文融资 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计划书可

2、大大提高项目融资的可能性。(嘉禾智通)如何产生一份好的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计划书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%A

3、E%CA%E9 商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。(嘉嘉禾智通通国际北北京公司司)提示示融资企企业 HYPERLINK :8088/keysearc

4、h.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书的写做做重点：1.简洁一份份 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书最长长不要超超过500页，最最好在330页左左右。2.完整要全全面披露露与投资资有关的的信

5、息。因为按按照证券券法等相相关法律律，风险险企业必必须以书书面形式式披露与与企业业业务有关关的全部部重要信信息。如如果披露露不完全全，当投投资失败败时，风风险投资资人就有有权收回回其全部部投资并并起诉企企业家。3.把握撰撰写原则则简明明扼要;条理清清晰;内内容完整整;语言言通畅易易懂;意意思表述述精确。硅谷谷老板们们的成功功有目共共睹，而而他们经经常挂在在嘴边的的问题，其实跟跟自己想想弄个小小买卖做做做的小小生意人人的问题题是一样样的：产产品是什什么;消消费对象象是谁?成本是是多少?而看似似复杂的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%

6、BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书，只要把把住脉络络，其中中包括的的无非还还是企业业(不论论是传统统企业还还是高科科技企业业)经营营中要回回答的几几个关键键问题，即1、产品是是什么? 2、消费对对象是谁谁? 33、经销销渠道在在哪里? 4、谁来卖卖? 55、顾客客群有多多大? 6、设设计与制制作成本本是多少少? 77、售价价多少? 8、何时可可损益平平衡?在在撰写 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC

7、%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书之前前，若无无法扼要要地就这这几个问问题说出出你的想想法，要要向别人人解释清清楚恐怕怕很困难难。因此此，一份份好的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书，要要使人读读后对下下列问题题非常清清楚：公公司的商商

8、业机会会;创立立公司所所需要的的资源;把握这这一机会会的进程程;风险险和预期期回报。商业业计划不不是学术术论文，它可能能面对的的是非技技术背景景，但对对计划有有兴趣的的人，比比如可能能的团队队成员，可能的的投资人人和合作作伙伴、供应商商、顾客客、政府府机构等等。因此此，一份份好的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书应该该写得让让人明白白，避免免使用过过多的专专业词汇汇

9、，聚焦焦于特定定的策略略、目标标、计划划和行动动。商业业计划的的篇幅要要适当，太短，容易让让人不相相信项目目会成功功：太长长，则会会被认为为太罗嗉嗉，表达达不清楚楚。4.直入入主题，开门见见山写作作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书的的目的是是为了获获取风险险投资者者的投资资而非为为了与风风险投资资家闲聊聊，因此此，在开开始写作作 HYPERLINK :8088/ke

10、ysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书时时，应该该避免一一些与主主题无关关的内容容，要开开门见山山地直接接地切入入主题，要知道道风险投投资者没没有很多多时间来来阅读一一些对他他来说是是没有意意义的东东西。这这一点对对于很多多初次创创业者来来说，在在其写作作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /k

11、eysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书时时是应当当格外注注意的。5.进行充充分市场场调研要知知道，当当一个创创意或者者新的投投资项目目从你的的大脑中中萌发时时，它并并不是存存在于真真空中的的。要把把你的创创意或者者投资项项目付诸诸实施并并不是说说干就干干的想当当然的事事情。因因此，你你在写作作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%A

12、E%CA%E9 商业计计划书以以前，应应该进行行充分的的市场调调研，做做到有备备而作。市场场调研主主要围绕绕以下内内容进行行：口 你的投投资项目目中的产产品或服服务处于于什么样样的范畴畴?口 是研发发(R&D)性性质、生生产性质质、分销销性质或或是服务务性质?口 该领域域目前的的情况如如何?口 你的产产品或服服务处于于一个什什么样的的阶段?口 它的市市场前景景如何?(务必必不能遗遗漏任何何可能的的细节问问题)口 你的竞竞争对手手的情况况如何?口 目前的的市场状状况怎样样? 是是繁盛或或萧条?6.评估你你自己的的商业计计划在写写作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?ke

13、y=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书的全过过程中，风险创创业者应应该站在在风险投投资者的的角度(或立场场)对自自己的商商业计划划进行一一番评估估，并努努力审视视以下六六个问题题。每个个风险投投资者都都会问到到关键问问题是否否在你的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%

14、D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书中中有明确确的答案案。口 我能获获得多少少回报?口 我会损损失什么么?(可可能遇到到的风险险，如所所有的投投资、贷贷款担保保、法律律诉讼，时间)口 谁认为为这个计计划可行行? (对商业业计划各各项内容容的第三三方验证证)口 交易当当中还有有谁发挥挥作用?(管理理团队班班子和投投资群体体以及他他们在各各自领域域中的地地位)口 这个市市场有多多大?口 你的企企业如何何争取到到潜在的的顾客? (对对市场开开拓能力力的验证证)口 我的投投资何时时和怎样样撤出? (公公开上市市或购并并的退出出战略)7.展示示管理团团队在你你的 HYPERLIN

15、K :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书中，风风险投资资者将会会非常关关注“人人”的因因素，即即你的风风险企业业中管理理团队的的情况，因此， HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9

16、商业计计划书要要能够详详实地向向风险投投资者展展示你管管理团队队的风貌貌。关注注点有如如下几个个方面：口 创业者者是否是是一个领领袖式的的人物，具备应应有的素素质?口 这个管管理团队队的信念念是否坚坚定，目目标是否否一致?口 是否具具有强大大的凝聚聚力从而而始终努努力地追追求事业业成功?口 这个管管理团队队的市场场战斗力力如何?口 是否非非常熟悉悉市场和和善于开开发潜在在的市场场?8.组织战战斗力过过人的写写作智囊囊团越来来越多的的事实已已经表明明了，仅仅仅依靠靠创业者者的个人人的力量量是很难难做到尽尽善尽美美的，因因此，在在写作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?k

17、ey=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书的过过程中，你还需需要一个个有很强强战斗力力的智囊囊团的帮帮助来弥弥补个人人的不足足。寻求求有丰富富经验的的律师、会计师师、专业业咨询家家的帮助助是非常常必要的的，他们们的建议议有时能能让你的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%

18、D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书看看上去更更加完美美。三. HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书摘摘要3.1摘要要的意义义 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C

19、6%BB%AE%CA%E9 商业计划划书的摘摘要将是是风险投投资者阅阅读 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书时首先先要看到到的内容容。如果果说 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%

20、BB%AE%CA%E9 商业业计划书书是敲开开风险投投资公司司大门的的敲门砖砖，是通通向融资资之路的的铺路石石的话，计划书书的摘要要可以被被看作是是点燃风风险投资资者对你你的投资资意向的的火种，是吸引引风险投投资者进进一步阅阅读你的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书全全文的灯灯塔，它它浓缩 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%

21、CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书之精精华，反反映 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书之全貌貌，是全全部计划划书的核核心之所所在。3.2摘要要应该表表达的内内容首先先，摘要要应该使使投资者者，特别别是投资资者能够够马

22、上理理解你的的基本观观点，快快速掌握握 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书的的重点，然后做做出是否否愿意花花时间继继续读下下去的决决定。在在发达国国家，繁繁忙的投投资者一一天要看看数十份份 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?k

23、ey=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书。如果摘摘要不能能一下子子抓住投投资者的的心， HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书后边边部分写写得再精精彩，也也没有用用。所以以摘要的的最主要要的目的的是刺激激投资者者的阅读读欲望，使之看看到你的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B

24、5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书后后有一种种相见恨恨晚，爱爱不释手手的感觉觉。在写写摘要时时作者必必须充满满激情，满怀信信心，全全部正面面阐述。向投资资者灌输输一种朝朝气蓬勃勃，蒸蒸蒸日上的的感情。让投资资者充分分相信你你的能力力和你的的判断。在摘摘要部分分，应该该重点向向投资者者传达以以下这样样的几点点信息：1) 你的的基本经经营思想想是正确确的，是是合乎逻逻辑的。2) 你的的经营计计划是有有科学根根据的和和充分准准备的。3) 你有有能力管管理好这这个企

25、业业。你有有一个坚坚强有力力的领导导班子和和执行队队伍。4) 你清清楚地知知道进入入市场的的最佳时时机，并并且预料料到什么么时间适适当地退退出市场场。5) 你的的财务分分析是实实际的。6) 投资资者不会会把钱扔扔到水里里。如果果你能简简洁清楚楚地阐述述这些内内容，投投资者一一定会有有兴趣读读完你的的整个 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书，高高兴地把把钱投入入你的项项

26、目。3.3撰写写摘要注注意的事事项第一，摘摘要部分分一定要要放在最最后完成成。动笔笔写摘要要之前，先完成成整个 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书的主主体的抛抛光润色色。然后后反复阅阅读几遍遍主体文文章。提提炼出整整个计划划书的精精华所在在之后，再开始始动笔撰撰写摘要要部分。做到胸胸有成竹竹，一气气呵成。写完之之后，再再请周围围的人检检查过目目，提出出意见。重点了了解

27、他们们的反馈馈，看他他们能否否马上被被你的文文章所打打动。如如果不能能，则需需要重新新考虑如如何撰写写，直到到首先可可以马上上打动你你身边的的人为止止。第二二，撰写写摘要部部分一定定要有针针对性。在撰写写摘要时时，你要要常常问问自己“谁会读读我的计计划?”不同的的投资者者有不同同的兴趣趣和不同同的背景景。他们们看 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书侧重点点不同。银行等

28、等投资者者通常对对企业以以前的成成功业绩绩感兴趣趣。而投投资公司司则通常常对新技技术感兴兴趣。所所以在撰撰写摘要要之前先先要对投投资者做做一番调调查研究究，突出出投资者者最感兴兴趣的方方面。对对不同的的投资者者，要突突出不同同的方面面。由于于一项投投资通常常要由几几个人或或几个部部门共同同做决定定，在调调查投资资者情况况时要对对整个投投资机构构有一个个较为全全面的了了解，兼兼顾多人人。第三三，撰写写一定要要文笔生生动。风风格要开开门见山山，夺人人眼目。可以立立即抓住住重点。切忌行行文含蓄蓄晦涩，让人难难以琢磨磨。记住住，投资资者是没没有时间间去琢磨磨你的文文章的。第四四，在写写作全部部完成之之

29、后，一一定要自自己先检检查有无无错别字字、大白白字等。切忌在在文章中中出现这这些错误误。自己己检查完完之后，再请别别人检查查。直到到确切无无误为止止。用英英文撰写写 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书，完成之之后，可可以用专专业的软软件检查查一遍拼拼写和语语法。现现在市场场上通用用的文字字软件都都有检查查拼写和和语法的的功能。记住，如果在在文章中中出现文文字错误误，你又

30、又怎么能能证明你你是一个个作风严严谨的企企业家呢呢。千万万不可由由于细小小的误差差，失去去重要的的机会。一份份商业计计划如果果经过精精心准备备、仔细细审阅并并且定期期进行更更新，即即可成为为极度具具有价值值的管理理工具。不断发发展的公公司面临临许多日日常决策策，而商商业计划划恰好能能成为决决策的指指南。越越来越多多的外部部因素要要求公司司出具书书面商业业计划。金融资资助者，尤其是是风险基基金家和和其他私私人投资资者一直直视商业业计划为为投资决决策的第第一步，在当今今环境下下，甚至至商业银银行家也也会提出出同样的的要求。另外，考虑与与公司建建立长期期关系的的组织和和个人，如分销销商、管管理层人人

31、选等，也都倾倾向于索索要书面面商业计计划。尽管管需求渐渐增，多多数管理理人员仍仍畏惧商商业计划划的写作作。在他他们看来来，这项项工作如如同撰写写枯燥的的学术论论著，要要求大量量运用冗冗长的句句子和业业务术语语。还有有的管理理人员认认为承诺诺实现这这一系列列目标无无异于给给自身的的企业行行为增添添了不必必要的负负担。结结果是，许多人人干脆避避免撰写写商业计计划。这这最终会会给企业业带来不不良的后后果。-嘉嘉禾智通通国际北北京公司司融资资报告对对企业顺顺利获得得资金的的重要性性多年年经验告告诉我们们中小企企业融资资一般需需要在前前期需要要准备以以下针对对性报告告，1、 HYPERLINK :808

32、8/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书;2、项项目融资资报告书书;3、投资价价值分析析报告;4、项项目数据据分析报报告;55、项目目个案分分析报告告等。根根据项目目的不同同，建议议您结合合自身企企业情况况撰写相相应报告告。 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?

33、key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计划划书是全全部融资资企业向向潜在投投资商递递交项目目情况最最全面的的一份资资料，我我们认为为撰写一一份优质质的商业业计划，对获得得融资成成功的可可能性会会大大提提高。中小小企业如如何创造造条件，吸引投投资商呢呢?一般般来说， 企业业首先要要熟悉融融资过程程。在进进入融资资程序之之前，首首先要了了解投资资商对一一个投资资项目的的详细评评审过程程。要学学会从他他们的角角度来客客观地分分析本企企业。很很多创业业家出身身于技术术人员，很看重重自己的的技术，对自己己一手创创立的企企业有很很深的感感情。然而而投资者者看重的的不是技

34、技术，而而是由技技术、市市场、管管理团队队等资源源配置起起来而产产生的赢赢利模式式。他们们要的是是回报，不是技技术或企企业;其其次，企企业需通通过对技技术资料料的收集集，详细细的市场场调查和和管理团团队的组组合，认认真分析析从产品品到市场场、从人人员到管管理、从从现金流流到财务务状况、从无形形资产到到有形资资产等方方面的优优势、劣劣势。把把优势的的部分充充分地体体现出来来，对劣劣势的部部分看怎怎样创造造条件加加以弥补补。要注注意增加加公司的的无形资资产，实实事求是是地把企企业的价价值挖掘掘出来。然后，向投资资商提供供 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%

35、CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书。西方方国家有有关统计计表明：在经过过常规程程序的评评估后， 1000 个个商业创创意中只只有 33% 左左右被认认为有商商业投资资价值，条件合合适时可可能付诸诸商业投投资行为为;而这这 3% 的商商业投资资项目、企业在在创办后后头三年年内有 80% 多会会失败、倒闭、破产或或因经营营不善而而转手。历史的的统计数数据告诉诉我们任任何商业业创意在在付诸实实践之前前都应经经过严格格的评审审程序，制作 HYPERLI

36、NK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书就是是完成这这一评审审过程。美国国一位著著名投资资家曾说说过，企企业邀人人投资或或加盟，就象向向离过婚婚的女人人求婚，而不象象和女孩孩子初恋恋。双方方各有打打算，仅仅靠空口口许诺是是无济于于事的。对于于正在寻寻求资金金的企业业来说， HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE

37、%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书 (BBusiinesss PPlann) 是是创业融融资的“敲门砖砖”。作作为企业业进行融融资的必必备文件件，其作作用就如如同预上上市公司司的招股股说明书书，是一一份对项项目进行行陈述和和剖析，便于投投资商对对投资对对象进行行全面了了解和初初步考察察的文本本文件。近年来来，融资资的程序序日益规规范，作作为投资资公司进进行项目目审批的的正式文文件之一一，制作作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%

38、B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书已已经成为为越来越越多企业业的“必必修课程程”。作为一份份标准性性的文件件， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书有着大大同小异异的架构构。但是是，有的的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书却却能迅速速抓住投投资人目目光，而而有的

39、计计划书却却只能以以进入“回收站站”作为为使命的的终结。客观的的说，项项目自身身素质是是最关键键最核心心的原因因，但是是，一个个完美的的、专业业的表现现形式也也同样重重要，“酒香不不怕巷子子深”的的逻辑在在竞争激激烈的现现代商业业运转中中并不适适用。一一份成功功的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书涵盖了了投资人人对于融融资项目目所需了了解的绝绝大信息息，并且且对于其其中投资资人通常常关注的的要点进进行重点点陈述分分析。这这样的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%

40、CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书可以以大大减减少投资资者在进进入尽职职调查之之前的工工作量，便于双双方迅速速进入后后期实质质运作。不同的的融资项项目，由由于项目目性质不不同、项项目所处处阶段不不同等各各种因素素，投资资人关注注点会有有所侧重重。一般般而言，项目的的市场、产品、管理团团队、风风险、项项目价值值等方面面是投资资人评审审项目的的要点。 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书的的基础性性内容是是项目的的市场调调查(因因为几乎乎所有商商业项目目都涉及及消费行行

41、为分析析和消费费行为预预期)，成本低低的或有有同类企企业作为为参照的的项目，可以自自己按程程序去做做市场调调查;涉涉及市场场范围大大，或投投资额大大，或项项目没有有已经在在运行的的同类企企业可比比较参照照的，需需委托专专业市场场调查机机构完成成。企业业编制 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书的理理念是：首先是是为客户户创造价价值，没没有客户户也就没没有利润润;其次次是为投投资商提提供回报报;第三三是作为为指导企企业运行行的发展展策略。站在投投资商的的立场上上，一份份好的 HYPERLINK /k

42、eysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书应该该包括详详细的市市场规模模和市场场份额分分析;清清晰明了了的商业业模式介介绍，集集技术、管理、市场等等方面人人才的团团队构建建;良好好的现金金流预测测和实事事求是的的财务计计划。随着着接触深深入，如如果投资资商对该该项目产产生了兴兴趣，会会与企业业签署一一份投资资意向书书，并对对企业进进行价值值评估与与尽职调调查。通通常企业业与投资资商对项项目进行行价值评评估时着着眼点是是不一样样的。一一方面，企业总总是希望望能尽可可能提高高项目的的评估价价值;而而另一方方面，只只有当期期望收益益

43、能够补补偿预期期的风险险时，投投资商才才会接受受这一定定价。所所以，企企业要实实事求是是看待自自己。可可以这样样说， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书首先先是把计计划中要要创立的的企业推推销给风风险企业业家自己己。 其其次， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书还能能帮助把把计划中中的风险险 企业业推销给给风险投投资家，公司 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%

44、D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书的主主要目的的之一就就是为了了筹集资资金。因因此， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书必须须要说明明：(11) 目目的 - 为什什么要冒冒风险，花精力力、时间间、资源源、资金金去建设设与经营营项目 ?(22) 资资金 - 为什什么要这这么多的的钱 ? 为什什么投资资商值得得为此注注入资金金 ? 需要体体现出对对项目产产品(或或服务)的关注注，敢于于竞争的的精神，对市场场的了解解，行动动的方针针及管理理队伍的的实力。对已已建企业业来说，

45、 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书可可以为企企业的发发展定下下比较具具体的方方向和重重点，从从而使员员工了解解企业的的经营目目标，并并激励他他们为共共同的目目标而努努力。更更重要的的是，它它可以使使企业的的出资者者以及供供应商、销售商商等了解解企业的的经营状状况和经经营目标标，说服服出资者者 ( 原有的的或新来来的 ) 为企企业的进进一步发发展提供供资金。 正是是基于上上述理由由， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%

46、E9 商业业计划书书将是企企业所写写的商业业文件中中最主要要的一个个。一、 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书及及构成要要素1.1 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书的作用用无论论是要把把新的技技术转变变成新的的产品，把新的的设想发发展成新新的事业业，还是是把现有有的企业业进行改改造有一一番新的的发展，都离不不开资金金。在商商品经济济的社会会，资金金是一切切企业生生存和发发展的命命脉。当当前银行行对

47、向企企业贷款款日益持持谨慎态态度，很很多企业业普遍感感到申请请资金已已经成为为日益困困难的事事情。特特别是新新企业和和准备创创立的企企业更是是感到一一金难求求。如何何为企业业找到所所需要的的资金是是企业生生存的关关键所在在。我们们引用金金融投资资领域中中常讲的的一句话话作为本本书的开开始：“寻找资资金没有有窍门，惟有好好的想法法、好的的技术、好的管管理、好好的市场场。”商业业计划是是创业者者吸引投投资家的的创业资资本的一一份报告告性文件件，事实实上，创创业计划划对于任任何形式式出资的的创业者者都是需需要的，因为，创业并并不是只只凭热情情的冲动动，而是是理性的的行为。因此，在创业业前，做做一个较

48、较为完善善的计划划是有非非常有意意义的，第一，在做创创业计划划时，会会比较客客观地帮帮助创业业者分析析创业的的主要影影响因素素，能够够使创业业者保持持清醒的的头脑;第二，一项比比较完善善的创业业计划，可以成成为创业业者的创创业指南南或行动动大纲;除此之之外，当当然，也也可以作作为用于于向风险险投资家家游说以以取得创创业投资资(商业业的可行行性报告告及其他他渠道融融资的报报告性文文件)，从这个个意义上上讲，一一篇优秀秀的创业业计划也也会成为为创业者者吸引资资金的“敲门砖砖”和“通行证证”。1.2 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB

49、%AE%CA%E9 商业业计划书书的要素素那些些不能给给风险投投资者以以充分的的信息也也不能使使投资者者激动起起来的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书，其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为了确确保 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书能起作作用，企企业家应应把握以以下要素素。1.关注产产品在 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%B

50、B%AE%CA%E9 商商业计划划书中，应提供供所有与与企业的的产品或或服务有有关的细细节，包包括企业业所实施施的所有有调查。需回答答的主要要问题包包括：1. 产品品正处于于什么样样的发展展阶段?2. 它的的独特性性怎样?3. 企业业分销产产品的方方法是什什么?4. 谁会会使用企企业的产产品，为为什么?产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少?5. 企业业发展新新的现代代化产品品的计划划是什么么?应该把风风险投资资商拉到到企业的的产品或或服务中中来，这这样风险险投资商商就会和和风险企企业家一一样对产产品有兴兴趣。在在 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D

51、2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书中中，企业业家应尽尽量用简简单的词词语来描描述每件件事。商商品及其其属性的的定义，对企业业家来说说是非常常明确的的，但其其他人却却不一定定清楚它它们的含含义。制制订 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书的目的的不仅是是要出资资者相信信企业的的产品会会在市场场上产生生革命性性的影响响，同时时也要使使他们相相信企业业有证明明它的论论据。 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%

52、CA%E9 商商业计划划书对产产品的阐阐述，要要让出资资者感到到：投资资这个项项目是值值得的。2.敢于竞竞争在 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书中，风险企企业家应应细致分分析竞争争对手的的情况。需回答答的主要要问题：1. 竞争争对手都都是谁?2. 他们们的产品品是如何何实现其其价值的的?竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比，有哪些些相同点点和不同同点?3. 竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么?要明明确每个个竞争者者的销售售额，毛毛利润、收入以以及市场场份额.然后再再讨论本本企业相相

53、对于每每个竞争争者所具具有的竞竞争优势势，要向向投资者者展示顾顾客偏爱爱本企业业的原因因是：本本企业的的产品差差别化程程度高，性能价价格比优优越，质质量好，送货迅迅速，定定位适中中，价格格合适等等等， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书要使使它的读读者相信信，本企企业不仅仅是行业业中的有有力竞争争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者。当然然，在 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书中，

54、企业家家还应阐阐明竞争争者给本本企业带带来的风风险以及及本企业业所采取取的对策策。3.了解市市场 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计划划书要给给投资者者提供企企业对目目标市场场的深入入分析和和理解。要细致致分析经经济、地地理、职职业以及及心理等等因素对对消费者者选择购购买本企企业产品品这一行行为的影影响，以以及各个个因素所所起的作作用。 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书中还还应包括括一个主主要的营营销计

55、划划，计划划中应列列出本企企业打算算开展广广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书中中还应简简述一下下企业的的销售战战略，比比如：企企业是使使用外面面的销售售代表还还是使用用内部职职员?企企业是使使用转卖卖商、分分销商还还是特许许商?企企业将提提供何种种类型的的销售培培训?此外外， HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书还应特特

56、别关注注一下销销售中的的细节问问题。4.表明行行动方针针企业业的行动动计划应应该是无无懈可击击的。 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书中应应该明确确下列问问题： 企业如如何把产产品推向向市场? 如何设设计生产产线，如如何组装装产品? 企业生生产需要要哪些原原料? 企业拥拥有那些些生产资资源，还还需要什什么生产产资源?生产和和设备的的成本是是多少? 企业是是买设备备还是租租设备?解释释与产品品组装，储存以以及发送送有关的的固定成成本和变变动成本本的情况况。5.展示管管理队伍伍把一一个思想想转化为为

57、一个成成功的风风险企业业，其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管理才才能和多多年工作作经验，要给投投资者这这样一种种感觉：“看，这支队队伍里都都有谁!如果这这个公司司是一支支足球队队的话，他们就就会一直直杀入世世界杯决决赛!”管理理者的职职能就是是计划，组织，控制和和指导公公司实现现目标的的行动。在 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书中，应应首先描描述一下下整个管管理队伍伍及其职职责，然然而再分分别介绍绍每位管管理人员员的特

58、殊殊才能、特点和和造诣，细致描描述每个个管理者者将对公公司所做做的贡献献。 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书中还应应明确管管理目标标以及组组织机构构图。6.出色的的计划摘摘要 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计划划书中的的计划摘摘要十分分重要。它必必须能让让风险投投资者有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息，它将将给读者者留下长长久的印印象。计划划摘要将将是风险险企业家家所写的的最后一一部分内内容，但但却

59、是出出资者首首先要看看的内容容，如果果公司是是一本书书，它就就象是这这本书的的封面，做得好好就可以以把投资资者吸引引住。你你要像对对待广告告一样来来写摘要要，绝不不要草草草了事.文章明明了，但但要感人人。1.3 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书的组成成不同同产业的的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业计计划书形形式有所所不同。但是，从总的的结构方方面，所所有的 HYPERLINK /keysearch.j

60、sp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商商业计划划书都应应该包括括摘要、主题、附录三三个部分分。摘要要是对整整个 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 商业业计划书书最高度度的概括括。摘要要部分的的作用是是以最精精炼的语语言、最最有吸引引力和冲冲击力的的方式突突出重点点，一下下子抓住住投资者者的心。摘要部部分是引引路人，把投资资者引入入文章的的主题。主体体部分是是整个 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%