关于高校国际贸易专业实酬业教育的突破口-外贸SOHU模式的思考

1、关于高校国际贸易专业实酬业教育的打破口外贸SOHU形式的考虑论文摘要：全球金融危机的影响下，我国大学生就业被普遍认为进入30年来最困难的时期。创业是大学生实现充分就业的有效途径。然而，我国创业教育仍不够完善，并出现理论的瓶颈。文章针对国贸学生的特点，提出理论国贸创业教育的打破口外贸SH形式。通过分析该形式的特点，指出其合适国贸学生创业理论的原因，并讨论了国贸专业学生采用外贸SHU形式创业应注意的问题。论文关键词：创业教育外贸SH形式国贸学生创业理论一、高校创业教育出现理论瓶颈结合国教科文组织在?21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言?中提出：“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的根本目的。可

2、见，创业教育已经成为推动现代教育开展的重要途径。一项统计说明，在兴旺国家，大学生创业的比例一般占到20至30，但中国大学生创业的比例不到毕业生总数的1。在这样的背景下，大学生创业教育在中国高校逐步开展。所谓创业教育(EnterpriseEduatin)，就是以培养创业精神、创业意识、开发创业根本素质、提升创业综合才能为目的的教育。它是一种使人的素质不断进步、不断深化的终身教育，而不仅仅是一种专业技能教育。创业教育的核心是创新教育，它以开掘人的创造潜能、弘扬人的主体精神、促进人的个性和谐开展为宗旨。上海最新的调查显示，大学生的创业热情指标为615分，但创业准备分值那么明显偏低，仅为482分。美国

3、创业周的主办者考夫曼基金会对中美大学生的调查还显示，美国大学生中想创业的人数到达70，实际创业的人数占到20，而中国大学生中，想创业的人到达80，但是，真正创业的只有001。“创业教育仅仅向学生做知识性的传授是不够的，学生才能的养成应在理论中逐步实现。清华大学就业指导中心主任助理韩威认为，理论是创业教育中的重要一环，但目前，这个环节尤其薄弱。在施行创业教育的过程中，必须结合专业知识及技能的学习，浸透创业意识，使学生掌握选择、建立、管理企业的知识，使毕业生在社会主义市场经济大潮中，闯出一条属于自己的路。根据国际贸易专业的特点，学生创业可以外贸SH形式为打破口，使学生真正体验创新创业精神的理论。二

4、、外贸s0H0形式及特点SH形式在外贸领域并不生疏。SH是英文SallfifeandHeffie的缩写。即将办公室放在家里或单独租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。外贸SH形式是外贸自主创业的有效形式，根据合作形式的不同，有多种操作方法。这里以出口商代理的形式作为例子讨论该形式的特点。从SH外贸形式的流程图我们可以看到，SH的创业者其实是自雇的外贸业务员，他有相当的自主权利。这种形式，既发挥了创业者的创新精神又可以依托外贸公司或出口企业，减少了投资的风险，比拟合适资金紧缺的大学生创业。外贸SH形式的主要特点可以归纳为以下几个方面：1外贸SH形式资金投入少，风险较校SH形式的投资一般只要

5、一台计算机、一部 机、一条宽带，有固定住所便可以开场办公。由于依托国内消费厂家或外贸公司，货物的风险可以转嫁到供给商的一方。虽然收入相对较少，但由于较低的投资本钱，利润还是可观的。2SH创业者的核心工作在于搜索到适宜的客户。客户的开发是外贸SH创业者的重要核心竞争力。网络电子商务是SH创业者的主要渠道。另外，其它形式比方展会或其他客户介绍等都可以开展客户。对客户进展资信调查，建立良好信誉、为客户提供优质效劳及产品，是SH创业者应必须具备的重要才能。3外贸SH形式要求创业者需具备良好的业务才能。业务才能主要包括三个方面：首先，需要有国际贸易的实操才能。在做进出口贸易过程的每个环节都需要理解相关的

6、工作流程、单据制作、函电往来以及相关的国际惯例和政府政策等。其次，英语沟通才能也必不可少。外贸SH的核心工作是搜索客户、与外商沟通并获得需求信息。为此，要求SH形式的工作者需要过硬的英语表达才能。再次，需具备互联网应用才能。由于客户在国外，搜索客户并与客户沟通的工作可充分利用互联网的有利资源，节约费用。4乡贸SH形式需依托关系良好的供给商。外贸SH形式并不具备真正的消费实体。为此，消费环节仍需依托国内的供给商。SH创业者只是一种代理的形式提供客户及相关的售后效劳。供给商产品质量的好坏，信誉度上下都将直接影响到客户。另外，假如供给商规模很大，并有充分的才能接洽外商直接出口，一般都不愿意再有一个中

7、间环节在增加费用。所以，外贸SH创业者一般依托的供给商是规模适中叉必须产品质量良好的消费厂家。5乡贸SH的赢利形式可以是佣金也可以是差价。第一种赢利形式是佣金：国内供给商与SH业务员按代理合同，采取买断制。比方，按成交合同的3一5来算佣金，外贸SH者负责外商接单，找产品和工厂。出口局部委托外贸公司或货运代理。这种方式的好处是比拟轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。另外一种赢利形式可以通过外商与工厂之间的买入卖出的差价再减去产生的费用(如银行扣费、保险、运费、配额等)。在上述形式的操作中，外贸SH业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金

8、的。工厂是在拿到定金后消费的，而且在出口不久就会收回全部货款。这种形式要求SH者能垫付回收外商货款前的资金，相对投入较多，风险较大。三、外贸SH形式合适国贸学生创业的原因1外贸SH形式属于知识型创业，国贸学生有专业技能的优势。对于国际贸易专业的学生来税，外贸专业知识是其最大的优势。加上较强的语言沟通才能和互联网应用才能便具有了创业的才能资本。但相对于纯熟的外贸业务员，刚毕业的学生缺乏丰富的经历。在SH形式下，主要的业务国贸操作流程，比方有关订舱、报关、商检、办产地证、保险、收汇、核销等，可以委托专业的货运代理来完成，创业者可以在工作的过程中逐渐熟悉并总结更多经历。2国贸学生创业资金缺乏，需要运

9、用投资少、风险低的创业形式。外贸SH形式资金投入少、风险较小，正合适资金缺乏的学生创业。一般创业者的前期投入比拟大，由于缺乏经历，一旦经营失败，损失沉重。SH形式可以转嫁一局部风险。学生创业者可以在创业的过程中完成资本积累，再进一步投资大的工程或大的订单。3周贸学生能熟悉电子商务运作，创业信息渠道畅通。信息时代给我们提供了良好的创业平台，作为学生创业应该充分利用这有利条件。一方面，SH外贸创业者可以建立专门展示产品的英文网站对联络和开发新客户。既可以给新客户详尽的产品介绍，叉可以防止过早的产晶传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越详细越好。甚至最好做到对产品的包装、装箱尺寸和毛

10、重、净重的介绍，使客户一目了然。另一方面，创业者可以通过电子商务B2B网站搜索客户，比方，在阿里巴巴等外贸出口的网站理解更多的客户需求和行业动态。转贴于论文联盟.ll.4外贸市场仍有空间，国贸学生创业开展前景广阔。外贸SH的创业者容易发现，市场上的大买家会直接和供给商下订单，但是，仍旧有很多国外的小买家希望在中国订货。但由于他们要的货数量少品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。这就存在这市场空间。SH创业者可以起到良好的沟通和衔接的作用，帮假设干个小的国外买家在国内代理订货。四、国贸专业学生采用外贸SHU形式创业应注意的问题1增强个人心理素质，进步自律才能。SH形式要求创业者有较强的自律意识。由

11、于不需要外出办公，创业者要能克制自身的惰性。这对刚毕业的学生创业者来说是一个不小的挑战。大局部学生在学校都习惯了热闹的生活，还会有各种聚会。对SH形式的工作，经常是一个人对着计算机难免会觉得闷。这时必需要求自己克制孤独和散漫的心理，不断使自己适应这种形式。针对学生创业的特点，开场阶段适当地组合创业团队来克制工作环境带来的不适应。2强化业务才能，进步效劳程度。对于刚毕业的学生能具备根本的外贸知识，但是实际操作才能相对弱，工作经历缺乏。为此，对于外贸SH的学生创业者必须不断地进步自己的业务才能。虚心向有经历的师长前辈请教，在互联网上与同行分享经历，在委托外贸公司或货运代理操作外贸实务的时候应慎重细

12、心。从而使自己在工作中不断进步业务程度和处理问题的才能。3与供给商建立良好互利关系。有适宜的供给商配合是外贸SH创业者的有力支持。由于刚毕业的学生缺乏社会经历，要依托可靠的供给商有一定的难度。为此，学生可以在学校实习期间理解更多的企业，大胆、诚信地与企业负责人协商。另外，通过其它渠道比方教师或家人的推荐，与供给商建立良好互利的关系。在与供给商合作的时候，假如是靠差价赢利的形式要注意与供给商约定，不能直接接触客户，才可以保持SH者的利益。4进步客户开发才能，增强核心竞争力。国贸学生创业与在职者创业有一个最大的区别，在职者创业具备了一定的客户资源和客户开发才能；但对于学生创业，却是一个很大的挑战。

13、然而，在职者所谓的老客户并未必会选择与其SH形式继续合作。所以，关键一步还是要进步客户开发才能。SH创业者应结合自己的产品特点和优势，通过互联网的搜索，仔细选择资料中的客户，挑选出可能合适自己的客户群，不断总结经历并逐渐形成自我开发客户的技巧。5增强风险防范意识，采用佣金赢利形式。创业的道路总是不平坦的，风险无处不在。在外贸SH形式下的风险主要有以下几个方面：首先，客户的资信问题。国外买家地处遥远，要调查难度较大。假如是新的客户就要非常慎重。一般在签订合同时要求外商款到发货的形式。假如外商坚持发货后付款，那么要采用佣金的赢利方式，SH者只作为供给商的代理与外商签订合同，这样可以把风险转嫁给供给

14、商。防止财货两空的较大风险。其次，供给商产品质量问题。外商一般对产品质量要求很高，叉把价格压得很低。有些厂家为了接到订单可能会偷工减料谋取利益。这对于缺乏经历的学生创业者便是一种风险。这种情况下，最有效的方法就是坚持以样品买卖的形式签订合同。客户确认样品后SH者做好质量监视，保证客户利益也减少自己被退货索赔的风险。再次，国家政策的问题。学生创业者由于经历缺乏，对国家政策的理解不够，对于进出口贸易限制、海关查验等要求不明确，容易造成交货时间延误。对此造成外商损失也会要求索赔。6时刻把握行业动态，持续开展开拓前景。随着市场透明度增高，商品的价格越来越透明化。外贸SH形式的竞争也越来越剧烈。SH创业者不能满足现有的形式，必须不断完善并形成规模。比方，注册个人的产品商标。去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以防止以后被工厂撇开，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的表达。或者，注册离岸公司。假如有了足够的客户和供给商，那么接下来就得考虑结算款项的快捷、平安、可掌控。这时可以注册一个我国香港离岸公司。注册费用大概为1500美元，然后每年的维护