拓普高校咨讯传媒创业计划

1、Top media拓普传媒 PAGE 4720077拓普高高校资讯讯传媒创业计划划目录1.执行行总结1.1创创业描述述12机机会概述述1.3目目标市场场及预测测 1.4竞竞争优势势1.5赢赢利能力力预测2产业业背景和和公司概概述2.1市市场分析析2.2市市场描述述2.3概概述2.4播播放内容容2.5播播放方式式2.6进进入校园园的可行行性分析析2.7校校园合作作单位开开发方案案3.公司司战略3.1规规划和开开发计划划3.2定定价3.3营营销计划划3.4品品牌传播播战略合合作关系系分析4总体体进度安安排4.1建建设进度度4.2市市场份额额4.3收收支平衡衡点4.4建建设进度度4.5融融资5关键键

2、风险应应对5.1风风险5.2风风险应对对方法5.3退退出机制制6管理理体系6.1公公司性质质6.2组组织形式式6.3管管理团队队6.4部部门责任任7投资资收益分分析71资资金来源源与运用用72投投资收益益分析73投投资净现现值7.4投投资回收收期7.5财财务分析析8投资资人可获获回报8.1投投资人可可获回报报8.2资资金需求求及用途途8.3投投资人退退出策略略附录1.技术术2、报价价单 1执行行总结1.1创创业描述述拓拓普传媒媒是以高高校精神神文明建建设为宗宗旨，以以为学生生提供各各种资讯讯为己任任，以服服务高校校、学生生和商家家为目的的高校生生活圈咨讯传传播平台台。此平台台由电视视联播网网络

3、、校内设设施载体体广告和和户外平平面广告告三大广广告形式式组成，其中电电视联播播网占公公司的主主营业务务的900%以上上，体育育设施广广告及户户外平面面广告分分占主营营业务110%以以内。此此媒体是是继分众众传媒的的“楼宇广广告”和共和和网的“时尚圈圈流媒体体”之后，全新开开发的以以全国高高教校区区为广告告主要投投放对象象的一个个主流资资讯传播播平台。播放内内容包括括校园信信息、时时事新闻闻、娱乐乐资讯、招聘、兼职、培训、广告、促销等等。此平平台主体体是基于于互联网网+WII-FII和PTTOP软软件或DDVD+TF存存储卡技技术为数数字化网网络解决决方案，以液晶晶平板电电视为信信息终端端播放

4、窗窗口构建建而成的的液晶电电视联播播网络。此网络络将建于于校内人人流较为为集中的的食堂，超市，学生活活动中心心及高校校周边商商业圈等等场所，不间断断滚动播播放资讯讯信息，中间插插播委托托客户的的广告信信息及公公益广告告以达到到最佳信信息传播播效果。拓拓普传媒媒以独特特的商业业模式及及传播对对象，促促进消费费者购买买欲诱导导消费者者品牌选选择，为为商家企企业提升升即时销销售量专专业解决决具有战战略意义义的品牌牌与产品品推广，塑造品品牌形象象，提升升商家的的市场影影响力。12机机会概述述（一）大大学生对对资讯的需求，如如时事资资讯、兼兼职就业业信息、教育培培训、校校园生活活圈生活活消费资资讯等。（

5、二）校校方对资资讯传递递的需求求，如事事务通知知、启示示、学校校相关简简介、校校园文化化塑造等等。（三）国国家对精精神文明明建设的的提倡及及高校对对精神文文明建设设的需求求，需要要相关宣宣传窗口口。（四）众众多企业业商家有有进入大大学市场场的需求求，而现现行市场场条件却却没有提提供一个个可以进进入大学学市场的的平台。市场容容量很大大、竞争争者较少少。（五）国国家政策策扶持大大学生创创业。（六）奥奥运会盛盛事转播播，需要要硬件设设备的支支持，我我们以增增加校园园硬件设设施，宣宣传奥运运会盛世世作为一一个进入入的机会会。1.3目目标市场场及预测测 全国有112600所大学学，约224000万大学学

6、生。按按人均年年消费额额50000元计计，就有有12000亿的的即时消消费市场场。3-5年后后等这些些群体步步入社会会后，会会购置房房产、汽汽车、家家电等大大宗消费费物品，消费潜潜力更是是不可估估量。因因此这是是众多企企业商家家群雄逐逐鹿想要要进入的的一个市市场。拓拓普传媒媒正是顺顺应广大大企业商商家的需需求，建建立以高高教生活活圈为主主体的电电视联播播信息传传播平台台。提供供给广大大厂商一一个进入入大学市市场的机机会和未未来市场场广阔的的发展空空间。拓普传媒媒所建立立的平台台从即时时消费看看适合化化妆品、运动产产品、食食品、服服饰、学学习用品品、培训训、营养养品、日日用品、电子产产品、卖卖场

7、等各各行业厂厂商广告告投放之之用。从从对未来来市场的的占有和和品牌塑塑造效果果看，除除适合即即时消费费市场中中的厂商商外，还还有汽车车、保险险、家电电、房产产、交通通、银行行、休闲闲旅游等等行业商商家的广广告投放放。其目目标客户户有:（一）国国家政府府公益广广告（免免付费项项目）（二）成成熟品牌牌的厂商商，国内内外各知知名品牌牌。例如如可口可可乐、耐耐克、麦麦当劳、中国移移动、海海飞丝等等品牌（三）教教育培训训机构的的广告,例如李李阳、新新东方、剑桥英英语等。在为广广大学生生服务的的同时，也能为为培训机机构打响响品牌名名声。（四）娱娱乐影视视公司、电影院院、超级级女生，用于宣宣传新片片和新专专

8、辑等。（五）各各大学所所在城市市当地的的商家，想在校校园内打打响知名名度的，或者吸吸引客源源促进销销量的。例如学学校周边边的餐饮饮店、卖卖场、专专卖店等等。（六）厂厂商针对对年轻群群体开发发的产品品，可以以通过此此平台促促进销售售，例如如手机厂厂商、电电脑厂商商、数码码产品等等。（七）人人才交流流中介公公司（收收费视情情况而定定）社会上百百分之七七十的品品牌适合合进入高高校传媒媒平台投投放广告告。预计计整个中中国高校校传媒市市场拥有有1000亿以上上的市场场。1.4竞竞争优势势（一）大学生生作为受受众的优优势大学生是是现代家家庭的中中心成员员，有独独立的购购买选择择权，并并且可以以影响家家庭消

9、费费行为。每年5500万万走向社社会的大大学生是是未来社社会的中中高收入入群和实实力消费费阶层。在中国国最富有有的阶层层中占440%，且在快快速增长长。大学学经历会会深刻影影响大学学生向新新富角色色转变完完成后的的品牌意意识和忠忠诚度。因此对对他们进进行广告告精确投投放对企企业商家家来说是是提升产产品短期期销量与与建立长长期客户户忠诚度度的一种种方式。综上所所述，拓拓普传媒媒是广告告投放客客户短期期内提升升销量和和长久战战略优势势体现的的承载平平台。（二）广广告接触触机率的的优势以分众传传媒为代代表建立立的视频频联播网网主要是是安装在在过道和和楼梯，人均在在此停留留时间在在10秒秒15分分钟，

10、一一般只有有早晚上上下班两两次经过过。而拓拓普传媒媒播放设设备主要要安装在在高校食食堂就餐餐区，广广告受众众在此停停留时间间15分分30分分，与播播放窗口口接触有有早中晚晚三次，接触机机率多从从而促进进传播效效果。 （三三）与其其他传媒媒相比较较的优势势拓普传媒媒较传统统平面广广告更生生动，表表达性更更强且切切换容易易，广告告投放更更精确。在费用用上较央央视和地地方电视视台动辄辄几万一一次的播播放费用用有着明明显优势势。此外外，我们们这个平平台最贴贴近大学学生群体体，通过过与民族族品牌建建立战略略传播合合作关系系，可以以提升民民族工业业与民族族品牌在在下一代代心中的的地位。（四）大大学生创创业

11、政策策优势大学生数数量在逐逐年增加加，就业业率却在在降低。因此，国家和和各地区区相继出出台众多多鼓励大大学生自自主创业业的政策策。其政政策领域域覆盖了了融资、开业、税收、创业培培训、创创业指导导等诸多多方面。因此，这些政政策对拓拓普创业业阶段起起到了十十分重要要的帮助助作用。（五）大大学生对对校园市市场的熟熟知，勇勇于创新新。（六）融融资模式式多样化化，不局局限于风风险投资资从而可可以加快快扩张速速度。1.5赢赢利能力力预测拓普传媒媒目前处处于筹划划阶段，与合作作商义乌乌传众传传媒已签签订合作作意向书书，与义义乌工商商学院洽洽谈确定定合作意意向。有有17家家单位已已达成广广告意向向投放协协议。

12、初初步筹资资十万元元，已处处于实施施初步阶阶段。对对本传媒媒报价，进行调调研显示示82%以上的的商家愿愿意接受受。根据据20006广告告行业年年报，全全国广告告营收338666亿元，成长速速度超过过22%。浙江江省广告告规模2210亿亿以上，其中电电视媒体体市场占占有率达达81%。浙江江高校传传媒市场场有1.8亿。未来五五年省内内高校传传媒的市市场容量量预测详详见下表表。 如果拓普普传媒能能占有市市场的330%,那么220088年有554000万营收收，未来来五年拓拓普传媒媒营业收收入增长长详见下下表：1.6团团队概述述董事长：贾晓龙龙，擅长长资本运运作、资资源整合合、市场场运营。曾任浙浙江八

13、度度空间设设计中心心市场经经理，越越佳艺术术品销售售中心业业务经理理、浙江江能工制制冷设备备有限公公司义乌乌市场顾顾问、义义乌传众众广告公公司市场场顾问。总经理助助理：王王晓帆，擅长管管理、市市场营销销、公关关工作。学院大大型活动动主持人人。参加加义乌工工商学院院首届创创业大赛赛，获得得第二名名，从005年在在麦当劳劳工作至至今，现现任麦当当劳餐厅厅副理。业务部经经理助理理：徐晓晓飞，擅擅长市场场营销等等相关销销售工作作，交际际能力较较强。联想、惠惠普电脑脑义乌工工商学院院总代理理。创意经理理：王相相总，义义乌3CC设计工工作室设设计副总总监。曾曾获台州州杯塑料料设计大大赛， 全国捷捷顺杯设设

14、计大赛赛优秀奖奖。参与与义乌邮邮政局信信封广告告设计工工作。公关经理理：赵佳佳怡，做做事细心心，责任任心强。学院记记者站站站长、义乌英英语角主主持人、东阳东东方进出出口公司司行政管管理专员员。项目顾问问：义乌乌传众传传媒公司司总经理理蒋锋平平，在广广告行业业从事55年，有有成熟的的楼宇广广告行业业运作经经验。注：总经经理和业业务经理理外聘，需要媒媒体行业业5年从从业经验验，本科科及本科科以上学学历，有有较广的的社会人人际关系系。1.7投投资人可可获回报报（一）根根据投资资额获得得一定的的股权。（二）根根据投资资额获一一定的年年底分红红。（三）根根据投资资额公司司上市后后获得一一定的股股票。（四

15、）根根据投资资额享有有优先清清算权。（五）如如果是企企业投资资商，则则在联播播网内视视情况给给予一定定区域内内特定时时间的宣宣传时段段。此项目在在建设的的同时即即可以进进行经营营，符合合风险投投资商所所要求的的高回报率。2产业业背景和和公司概概述2.1市市场分析析我们公司司处于广广告传媒媒行业中中的专业业传媒中中的新兴兴媒体，我国广广告行业业正面临临发展阶阶段，而而我们这这块细分分出来的的高校投投放点主主要是为为弥补传传统媒体体对大学学生的覆覆盖的缺缺陷。大大学生市市场具有有市场规规模巨大大、消费费能力逐逐年上升升、消费群群体相对对集中、新潮型型消费群群体、巨大的的潜在高高端消费费能力、品牌建

16、建设的拥拥护者和和传播者者。中国国有20000多多所高校校，在校校大学生生总数已已经超过过23000多万万其总体体受众人人数相当当于一个个中小型型城市。23000多万万，相当当于三分分之一个个英国和和四分之之一个德德国。仅浙江江地区普普通高校校就有773所，成人高高校166所，在在校学生生总量超超过2000多万万，中国国当代大大学生群群体潜在在的市场场价值，对于其其他人群群的影响响力和其其独特性性，完全全值得企企业将其其作为一一个独特特的细分分市场来来专门研研究和重重视。然然而我们们也存在在着相同同定位的的竞争者者，然而而中国地地大，因因此各竞竞争者之之间有了了地域差差异，在在某中程程度上可可

17、避免一一些渠道道冲突。我们现现在处于于策划阶阶段，首首先重在在打开市市场，为为此，我我们首先先以浙江江为播放放点来拓拓展市场场。2.2市市场描述述媒体的核核心价值值源自于于其为广广告主创创造价值值最大化化，只有有为广告告主创造造了价值值，传媒媒才能获获得自己己应有的的价值，而为广广告主创创造价值值，又必必须要求求传媒将将其传载载的信息息精确且且最大程程度地覆覆盖广告告主预期期的目标标受众群群体，并并将影响响最大且且最有效效化。所所以，对对众多广广告主要要求的目目标受众众群体中国国大学生生的研究究就非常常的必要要且有意意义了。中国大大学生的的年龄基基本介于于1825岁岁之间，这一年年龄段的的年轻

18、人人自信、乐观、思想活活跃，对对新事物物有强烈烈的求知知欲，热热衷于追追随潮流流，并敢敢于创新新；他们们站在资资讯的前前沿，喜喜欢追求求富有挑挑战、新新奇和变变化的东东西，对对青春、时尚、流行元元素有着着敏感的的洞察力力；同时时他们也也是中国国社会未未来的精精英梯队队、价值值代表和和变革先先锋，是是中国社社会财富富未来的的主要创创造者、中国中中产阶级级未来的的主力军军，是中中国社会会未来最最具购买买力的消消费群体体，也是是中高档档商品未未来的领领先购买买者和意意见领袖袖。报告研究表表明，大大学生群群体有着着显著的的品牌倾倾向，这这种倾向向的直接接表现就就是在各各个品类类产品市市场出现现了主要要

19、品牌的的高度集集中。这这也说明明大学生生对品牌牌有着相相对一致致且显著著的品牌牌倾向与与忠诚度度。大学学生研究究也提醒醒我们，大学时时代更是是一个品品牌在未未来漫长长的消费费周期中中形成其其品牌忠忠诚用户户的最佳佳时期。大学的的经历会会相当深深刻地影影响大学学生向新新富角色色转变完完成后的的品牌意意识和忠忠诚度。这种高高度的忠忠诚度预预示着，一旦这这批大学学生走入入社会，拥有独独立的经经济能力力，他们们的品牌牌忠诚度度将转化化成最实实际的购购买行动动。在众多多的信息息渠道中中，互联联网已经经成为大大学生获获得信息息的首要要渠道，而同学学或朋友友的介绍绍传播、代表传传统媒体体的电视视、广播播、报

20、纸纸、杂志志也是重重要的信信息渠道道。但大大学生对对电视（过去半半年）的的接触率率最低，只有337.442%。报告告表明明，相对对网络、广播、报纸、杂志等等媒体，电视媒媒体的接接触频率率对大学学生的影影响要小小许多。调查数数据显示示，在网网络、报报纸、杂杂志、电电视、广广播、电电影几种种媒体中中，大学学生的电电视收看看率排在在倒数第第二，仅仅高于电电影一项项。无论论是对现现实的广广告主，还是对对具有长长远战略略眼光的的广告主主，中国国大学生生除了在在科技产产品（如如手机和和IT/数码产产品）、生活及及日化用用品（饮饮料、服服饰、化化妆品）和学习习类产品品（培训训、辅导导教材）等方面面拥有巨巨大

21、的消消费能力力外，他他们的价价值更多多地体现现在以下下两点：一、大大学生时时代是一一个品牌牌在未来来漫长的的消费周周期中形形成其品品牌忠诚诚用户的的最佳时时期；二、大学生生代表的的是未来来的实力力阶层，而且大大学生具具有潜在在的强烈烈的消费费欲望，一旦他他们的社社会地位位和经济济能力提提升，其其中蕴涵涵的市场场价值与与商机无无法估量量。综上所述述，组建建中国高高校传媒媒针对大大学生的的时间安安排、其其所接触触的传播播媒介的的局限性性及其对对广告的的需求、偏好和和心理特特征，在在大学生生高度聚聚集的学学习场所所如教学学楼出入入口、教教学楼大大厅、教教学楼电电梯轿箱箱内或电电梯等候候厅按钮钮上方、

22、就餐场场所如餐餐厅出入入口和餐餐厅大厅厅、运动动场所如如体育场场/馆的的出入口口及内部部、购物物场所如如超市、走路途途中如校校门口和和道路两两侧选择择性地设设置液晶晶电视，以音频频、视频频相结合合的方式式，更形形象生动动地向大大学生消消费者推推荐商品品。中国国高校传传媒一旦旦形成，同样具具有覆盖盖规模广广泛（334个城城市，110000多万大大学生）、直接接精确命命中目标标受众（中国最最具消费费潜力的的大学生生群体）、主动动性收视视（音、视频相相结合、形象生生动、新新奇有趣趣且受众众无法操操控播放放及内容容）、回回想度高高（高频频次循环环播放）、低成成本和高高效益产产出等优优势。客客观地说说，

23、中国国高校传传媒相对对于商业业楼宇联联播网和和白领传传媒等新新型媒体体，干扰扰度较高高，因为为大学生生这个群群体相对对活跃，其造成成的较吵吵杂环境境可能会会一定程程度地影影响广告告的收视视效果，但由于于校园的的其他媒媒体较少少，所以以中国高高校传媒媒的干扰扰度相对对传统媒媒体还是是较低的的。三.校园园市场的的特点1、容容量大2、弹弹性大3、可可塑性好好 4、延续性性长 四四.校园园市场对对企业的的意义1、长期期目标：市场培培育（消消费观念念培育）2、中中期目标标：品牌牌传播33、短期期目标：促进销销售（影影响消费费行为）2.3概述拓普传媒媒是以高高校精神神文明建建设为宗宗旨，以以为学生生提供各

24、各种资讯讯为己任任，以服服务高校校、学生生和商家家为目的的高校生生活圈咨咨讯传播播平台。此平台台由电视视联播网网络、校内设设施载体体广告和和户外平平面广告告三大广广告形式式组成，其中电电视联播播网占公公司的主主营业务务的900%以上上，体育育设施广广告及户户外平面面广告分分占主营营业务110%以以内。此此媒体是是继分众众传媒的的“楼宇广广告”和共和和网的“时尚圈圈流媒体体”之后，全新开开发的以以全国高高教校区区为广告告主要投投放对象象的一个个主流资资讯传播播平台。播放内内容包括括校园信信息、时时事新闻闻、娱乐乐资讯、招聘、兼职、培训、广告、促销等等。此平平台主体体是基于于互联网网+WII-FI

25、I和PTTOP软软件或DDVD+TF存存储卡技技术为数数字化网网络解决决方案，以液晶晶平板电电视为信信息终端端播放窗窗口构建建而成的的液晶电电视联播播网络。此网络络将建于于校内人人流较为为集中的的食堂，超市，学生活活动中心心及高校校周边商商业圈等等场所，不间断断滚动播播放资讯讯信息，中间插插播委托托客户的的广告信信息及公公益广告告以达到到最佳信信息传播播效果。拓拓普传媒媒以独特特的商业业模式及及传播对对象，促促进消费费者购买买欲诱导导消费者者品牌选选择，为为商家企企业提升升即时销销售量专专业解决决具有战战略意义义的品牌牌与产品品推广，塑造品品牌形象象，提升升商家的的市场影影响力2.4播播放内容

26、容源于现有有信息校园信息息校园信息息通知，动态新新闻播放放，院校校的纪录录宣传片片时事新闻闻国内外政政要新闻闻、体育育新闻、党建设设等整合信息息（赢利利来源）校园学生生兼职家教信息息、短期期促销、暑期工工等招聘信息息为毕业生生提供就就业信息息，并提提供就业业公司介介绍等校园商业业圈校园周边边商业圈圈中商家家播放促促销信息息培训在线线以培训机机构的资资料为来来源，播播放有关关的培训训视频，如：新新东方、李阳疯疯狂英语语等企业品牌牌宣传成功企业业的记录录片或者者宣传片片广告绿色主题题的视频频广告娱乐资讯讯流行歌曲曲、电影影、书籍籍2.5播播放方式式在播放方方式上采采用视频频和滚屏屏的形式式来传播播

27、信息 ，其中中兼职和和招聘、部分时时事新闻闻，采用用滚动条条方式播播放。2.6进进入校园园的可行行性分析析（一）全全国校园园后勤社社会化，进入校校园渠道道多样化化。（二）大大学生资资讯需求求：面多多来自多多方的学学子，熟熟悉校园园和所在在城市的的最快方方式可以以通过这这样的信信息平台台传播得得到所要要的信息息，熟悉悉校园与与城市环环境。（三）资资讯平台台内容管管理科学学性。我我们整合合社会上上的信息息资源，比如：企业文文化、企企业营销销案例、消费观观念可以以引导学学生思想想更多元元化，吸吸取其中中的优秀秀社会文文化；就就业信息息可以帮帮助学生生了解就就业状况况，并且且可以多多方尝试试，使理理论

28、和实实践相结结合；绿绿色广告告可以引引导学生生的消费费理念；在对播播放内容容上我们们及时进进行调整整，对播播放内容容我们将将严格筛筛选。（四）无无纸化校校园广告告。现有有校园充充斥着各各种各样样的平面面广告与与校园宣宣传单，我们可可以整合合这部分分的资源源，通过过我们的的平台播播放纸上上内容，使校园园内无纸纸化，美美化校园园环境。(五)学学校形象象建立。视频播播放的形形式可以以使学校校的形象象更形象象清晰的的深入在在校生心心中。2.7校校园合作作单位开开发方案案与院校签签定合同同的方案案及交换换条件，公司的的进驻可可以给学学校提供供以下回回报或资资源可以获得得一定的的经济回回报。拓普的进进入为

29、学学校建立立一个资资讯平台台，公司安装装的设备备在合作作期间属属于学校校硬件设设施，学学校享有有有一定定的使用用权。例例如在特特定时间间播放通通知及其其他内容容。可以给学学校带入入社会一一定的社社会资源源。鼓励励企业在在校内设设立优秀秀学生、老师奖奖金，贫贫困生助助学基金金。给学校提提供部分分学生兼兼职机会会或学生生就职机机会。引导学生生自主创创业及其其提供其其他资源源。2.8竞竞争者分分析竞争者目标市场场播放形式式覆盖点针对性广告商投投入成本本拓普传媒媒相同的细细分市场场，相同同的受众众群体类似的传传播形式式，液晶晶视频播播放以浙江为为扩散区区域的播播放点设设立有细分的的受众群群，传播播精确

30、。主动传传播信息息成本低，效果好好。上海迪岸岸广告有有限公司司以上海为为播放点点，辅助助全国各各地机场场播放点点企迅高校校就业传传媒各地零散散的播放放点设立立广州杰鹰鹰高校传传媒广州为中中心的播播放点设设立电视全国或者者地区群群众电视机覆盖面广广，其目目标市场场所在地地就是播播放点的的覆盖范范围受众广，信息传传播被动动成本高，效果较较好报纸杂志志全国或者者地区群群众纸上文字字、画受众较广广，信息息传播被被动。成本高，效果一一 般广播全国或者者地区群群众声音传播播受众较广广，信息息传播被被动。成本一般般，效果果不 明明显网络全国乃至至全世界界群众网络信息息：文字字、图画画、视频频受众较广广，信息

31、息传播被被动。成本低效效果较低低3.公司司战略拓普传媒媒的发展展目标是是成为国国内最大大的高校校资讯联联播网运运营商，成为国国内广告告主流传传播平台台。拓普普传媒的的经营宗宗旨是以以高校精精神文明明建设为为宗旨，以为学学生提供供各种资资讯为己己任，以以服务高高校、学学生、商商家为目目的。3.1规规划和开开发计划划拓普普传媒的的最终目目标是占占领全国国的高校校，3年年内的计计划是占占领华东东区域，（如果果资金充充裕将在在2以内内完成扩扩张）。5年内内拓普传传媒启动动上市计计划。33年发展展计划划划分为三三个阶段段， 在在20008年启启动。第第一阶段段，在金金华建立立四校77.5万万每天受受众的

32、试试点，资资金需求求50万元元。按现现有经营营的电视视联播公公司业务务量计算算，拓普普传媒金金华区公公司第一一年营业业额在449.22余万元元，当年年基本可可以收回回成本。稳定后后年营收收可以维维持在1120万万以上。第二阶阶段，占占领浙江江省内667所高高校中的的60%以上,即占领领41所所以上的的高校。此时将将形成一一个受众众人数达达 700万人次次/天的的传播平平台。总总投入3300多多万元，如果经经营稳定定年营业业额可接接近10000万万，当年年就可实实现赢利利4000余万元元。在此此阶段拓拓普传媒媒将寻找找部分民民族品牌牌建立战战略合作作关系。第三阶阶段，将将电视联联播网建建设到整整

33、个华东东地区，实现日日受众2270万万人次的的目标。此阶段段总投入入在20000余余万元。年营业业额保守守估计在在50000万元元以上。年赢利利率接近近百分百百。 3年扩扩张发展展计划完完成后，利用风风险投资资，以及及加盟融融资等各各种方案案将平台台扩大至至全国市市场。开开发国际际市场，进入其其他广告告领域。做大做做强，为为中国广广告业注注入新的的活力。3.2定定价公司现行行定价为为初步定定价，价价格策略略为渗透透策略。此定价价是为进进入市场场而设定定的，同同时为竞竞争对手手设置进进入门槛槛。待市市场成熟熟将参考考分众传传媒和其其他媒介介进行从从新定价价。（详详细价格格细目见见附录33报价单单

34、）。3.3营营销计划划为保障公公司的业业务及经经营状况况稳定，将制定定以下营营销方法法，促进进业务量量一、联营营手段：与管理理公司、礼仪庆庆典公司司、平面面广告公公司联营营合作。这些公公司与客客户公司司接触机机会较多多，拓普普传媒与与之合作作可以更更方便的的直达到到客户面面前，增增加业务务量。二、业务务员拜访访：通过过信件、电话及及上门拜拜访等方方式与潜潜在客户户进行沟沟通，寻寻找业务务三、销售售载体：找到相相应的培培训公司司培训老老师，由由这些培培训老师师作为我我们的业业务载体体。在外外出进行行培训完完毕后向向前来培培训的企企业高层层推介拓拓普传媒媒。四、服务务促销：向某些些需要宣宣传片拍拍

35、摄的企企业成本本价进行行拍摄服服务，让让这些企企业了解解到拓普普传媒增增加潜在在客户变变为客户户的概率率。五、战略略合作关关系建立立：与某某些大品品牌建立立品牌战战略合作作关系，对其进进行相应应的优惠惠进行品品牌传播播的长期期合作。六、软软文公关关，创造造舆论热热点，通通过软文文形式在在各报刊刊杂志上上侧面宣宣传拓普普传媒，提升拓拓普传媒媒的影响响力，七、与某某些产品品厂商联联合在个个高校举举办活动动，以电电视联播为宣宣传主体体，在多多个时段段的厂商商与产品品进行动动态的宣宣传，给给校园产产品宣传传带来一一种新的的气息。有效提提高活动动带来的的效用与与增强厂厂商线下下的合作作。3.5品品牌传播

36、播战略合合作关系系分析之于于拓普传传媒以高高教校区区为主建建立的广广告投放放平台和和受众的的特殊性性，此平平台在拥拥有普通通传媒功功能的同同时，对对企业战战略层面面品牌塑塑造有着着非同寻寻常的效效果。因因此可以以与奇瑞瑞汽车、李宁等公司司建立品品牌战略略传播合合作关系系。合作作方式；由这部部分企业业出资供供拓普传传媒完成成扩张，而拓普普传媒为为这些企企业在已已建成的的平台中中进行品品牌宣传传。并且且拓普传传媒给这这些公司司一定的的年终分分红，但但无股权权。且全全部出资资按比例例在一定定期限内内以广告告加分红红的形式式返还。以最实实惠的价价格在此此广告平平台为其其在目标标消费人人群中进进行宣传传

37、。共同同实现双双方的互互利共赢赢的。民族族要精神神，国货货当自强强。拓普普传媒建建立的高高教院校校投播平平台，掌掌握着中中国的未未来，掌掌握着未未来的主主流消费费人群。我们相相信这个个平台可可以带给给类似于于奇瑞，联想，康奈等等这些民民族品牌牌提供强强有力的的支持，为其33-5年年后的购购买消费费做出贡贡献。因因此和此此类厂商商建立合合作关系系对双方方的发展展都有极极大的促促进和战战略意义义。我们们希望战战略合作作伙伴和和我们共共同携手手共同发发展，共共同进步步。4总体体进度安安排4.1建建设进度度20008年年5月进进入市场场。 20008年55月-112月完完成浙江江市场的的初步铺铺点,铺

38、铺点率在在院校总总数的率率在院校校总数的的60%以上。 20009-220100年末完完成华东东地区的的铺点,建成含含盖2880所大大学,日日受众2250万万人次以以上的联联播网络络。 20110年后后两年时时间内完完成建设设全国性性的联播播网目标标.建成成日受众众15000万人人次以上上的联播播网络。4.2市市场份额额： 两年年内全国国范围内内高校资资讯传媒媒市场占占有率做做到400%以上上。整体体网络建建设完成成后市场场占有率率达到778%以以上。4.3收收支平衡衡点：公司司在浙江江市场建建设完成成后六个月内内可以产产生正现现金流，实现收收支平衡衡。4.4投投资回收收期： 公司司在浙江江市

39、场建建成公司司二年零零一个月月内可以以收回投投资款实实现盈利利，回收收期较短短。4.5主主要合作作伙伴目前我们们开拓义义乌工商商学院合合作伙伴伴是义乌乌市传众众广告有有限公司司，该公公司是义义乌市委委市政府府的合作作播放窗窗口，也也是义乌乌市重要要的形象象播放窗窗口。在在义乌地地区拥有有2000余个高高清液晶晶播放窗窗口，遍遍布各高高档会所所、酒店店宾馆及及写字楼楼和义乌乌经济的的支柱国国际商贸贸城等商商业场所所。义乌乌传众在在楼宇广广告不仅仅有稳定定的客户户资源，更有着着成熟的的基础建建设和市市场运作作的经验验。与传传众传媒媒合作可可以在降降低投入入的情况况下借传传众传媒媒这一平平台顺利利进

40、入目目标市场场。（义义乌市传传众广告告有限公公司相关关资料见见附录）包括义乌乌市委宣宣传部文文件，合合作协议议，公司司营业执执照）我们将在在浙江市市场建设设完成后后寻找行行业内的的合作伙伙伴及发发展所需需的非直直接竞争争者战略略合作伙伙伴。以以完成自自身实力力的不断断增长。4.6融融资为一个前前期需要要大量资资金来铺铺点的项项目，资资金是阻阻扰发展展的首要要瓶颈。我们在在融资方方面有一一下方法法：一、公司司联营处在在创业初初始阶段段，缺资资金、经经验及一一个稳定定的客户户资源，因此必必须寻求求其他的的途径解解决以上上问题。而找到到一家已已有相关关从业经经验并且且已经稳稳定经营营的公司司联营合合

41、作，是是解决以以上问题题的行之之有效的的办法。我们寻寻找到了了义乌传传众传媒媒广告公公司。当当规模达达到一定定时也可可以寻找找更强的的企业联联营。二、吸引引社会闲闲散资金金在资资金解决决上除部部分自筹筹资金和和联营企企业的入入股资金金外，还还应积极极引进风风险投资资。以供供完成初初步的扩扩张。并并且从初初步的版版图市场场获得盈盈利实现现以屏养养屏的目目标。此此外利用用此项目目的影响响度和创创新力在在地方集集资也是是一项有有效解决决资金问问题的途途径。在在扩张过过程中积积极吸引引有能力力、实力力的人的的入股。例如在在义乌地地区吸引引有资金金实力的的人的投投资。三、非竞竞争者战战略合作作关系募募资

42、争取取各有实实力、有有眼光的的企业加加入.由由这部分分企业出出资供拓拓普传媒媒完成扩扩张，而而拓普传传媒为这这些企业业在已建建成的平平台中进进行品牌牌宣传。并且拓拓普传媒媒给这些些公司一一定的年年终分红红，但无无股权。且全部部出资按按比例在在一定期期限内以以广告加加分红的的形式返返还。我我们相信信这一全全新的融融资模式式定可以以被众多多有战略略眼光的的企业所所认同。四、加盟盟形式每所所大学都都有部分分有创业业意识的的学生，而这些些人当中中有相当当一部分分学生可可以拿出出十余万万到三四四十万的的资金。作为一一个有前前景的行行业，一一定可以以吸引这这部分人人加入拓拓普传媒媒这个联联盟当中中来。由由

43、这些学学生出资资拿下他他们自己己所在的的学校交交由拓普普传媒统统一运营营，而他他们获得得相应的的股权及及每年的的股份收收益。具体体操作手手法如下下:在大大学内寻寻找毕业业或即将将毕业的的并且有有创业意意愿的大大学生的的加盟。由他们们向拓普普传媒交交纳加盟盟费5万万元，并并且负责责拿下自自己所在在大学的的广告经经营权。由拓普普传媒公公司出资资安装设设备。双双方协议议规定全全国市场场划归拓拓普运营营收入归归拓普，本地市市场加盟盟者自己己运营收收入归加加盟者自自己。如如果加盟盟者推出出,向拓拓普移交交校内广广告经营营权,拓拓普传媒媒向加盟盟者退还还80%加盟费费。 以上上方法的的优势在在于利用用别人

44、的的资金完完成拓普普传媒的的扩张目目标突破破了扩张张中过分分依赖风风险投资资的瓶颈颈。因此此利用此此方法可可以有效效解决资资金问题题而且可可以在这这个合作作过程中中发现所所需要的的人才，可谓一一举多得得。5关键键风险应应对5.1风风险(一)外外部风险险资金链短短裂风险险高新技术术发展很很快，生生命周期期缩短，被替代代的可能能性加大大潜在竞争争者的加加入院校接受受此媒介介的意愿愿度(二)内内部风险险新媒介营营销策略略的不确确定性造造成选择择上的模模糊与困困难竞争对手手的策略略改变，应付策策略上的的不确定定性企业内部部专业技技术人员员流动性性较大，不利于于企业发发展企业设备备播放设设备更换换升级周

45、周期长,资金需需求大5.2风风险应对对方法积极加深深与院校校的交流流，使院院校了解解支持此此项目及时观察察市场动动向，抓抓住市场场先机熟悉该行行业的法法律法规规媒体多元元化经营营，化解解对单一一化带来来的风险险具有产品品专业知知识和营营销经验验的推销销人员，及时推推广扩大大市场建立及时时有效的的信息反反馈渠道道，随时时了解市市场动态态加强对企企业专业业技术人人员的培培训及培培养员工工的团队队凝聚力力6.3退退出机制制第一、公公开上市市即首次次公开发发行(IIPO) 使持有有的不可可流通的的股份转转变为上上市公司司股票，实现盈盈利性和和流动性性，而且且这种方方式的收收益性普普遍较高高。第二、出出

46、售一般收购购主要指指公司间间的收购购与兼并并。由于于买方无无需支付付现金，因此较较易找寻寻买家，交易灵灵活性大大。但是是收益较较公开上上市要低低。 第三、清清算或破破产。这是在企企业未来来收益前前景堪忧忧时的退退出方式式。这种种方法通通常只能能收回原原来投资资的644，但但在必要要的情况况下必须须果断实实施，否否则只能能带来更更大的损损失。因因为企业业的经营营状况可可能继续续恶化，而且投投入在不不良企业业中的资资金存在在着一定定的机会会成本，与其沉沉淀其中中不能发发挥作用用，不如如及时收收回资金金投入到到更加有有希望的的项目中中去。6管理理体系6.1公公司性质质：股份份有限责责任公司司6.2组

47、组织形式式初期采取取直线制制的组织织形式（如图）董事会总经理拓普创意宣传经理设备技术管理经理财务经理业务经理6.3管管理团队队:董事长：贾晓龙龙，擅长长资本运运作、资资源整合合、市场场运营。曾任浙浙江八度度空间设设计中心心市场经经理，越越佳艺术术品销售售中心业业务经理理、浙江江能工制制冷设备备有限公公司义乌乌市场顾顾问、义义乌传众众广告公公司市场场顾问。总经理助助理：王王晓帆，擅长管管理、市市场营销销、公关关工作。学院大大型活动动主持人人。参加加义乌工工商学院院首届创创业大赛赛，获得得第二名名，从005年在在麦当劳劳工作至至今，现现任麦当当劳餐厅厅副理。业务部经经理助理理：徐晓晓飞，擅擅长市场

48、场营销等等相关销销售工作作，交际际能力较较强。联想电电脑义乌乌工商学学院总代代理，创意经理理：王相相总，义义乌3CC设计工工作室设设计副总总监。曾曾获台州州杯塑料料设计大大赛， 全国捷捷顺杯设设计大赛赛优秀奖奖。参与与义乌邮邮政局信信封广告告设计工工作。财务部经经理：赵赵佳怡，做事细细心责任任感强。学院记记者站站站长、义乌英英语角主主持人、东阳东东方进出出口公司司行政管管理专员员。项目顾问问：义乌乌传众传传媒公司司总经理理蒋锋平平，在广广告行业业从事55年，有有成熟的的楼宇广广告行业业运作经经验。注：总经经理和业业务经理理外聘，需要媒媒体行业业5年从从业经验验，本科科及本科科以上学学历，有有较

49、广的的社会人人际关系系。6.4部部门责任任一、 总务务部：管管理公司司所属各各部门，分配各各部门的的日常工工作及协协调公司司各部门门之间的的关系。二、 拓普普创意宣宣传部1、 创意意组：接接受意见见、分析析意见及及建议，顺应市市场，创创作出新新颖、时时尚、大大胆、前前卫的创创意及构构思；2、 拓展展组：为为公司及及其他业业务未来来的发展展和对新新业务的的试行做做出可行行的规划划和决策策；3、 宣传传组：对对拓普对对外形象象进行推推广和宣宣传。三、设备技技术管理理部1、 液晶晶电视维维护组：主要负负责液晶晶电视的的日常维维护、安安装；2、 美工工制作组组：主要要工作是是广告的的制作、完善和和对图

50、片片、照片片之类进进行美化化加工。四、财务部部1、财务组组：管理理各方面面的收入入与支出出，对所所有开销销做出一一个公开开、透明明的管理理；2、 后勤勤组：管管理公司司内部的的各项后后勤事务务。五、市场部部1、承接接广告业业务，负负责广告告客户的的联系，信息反反馈等客客户资料料管理。了解受受众人员员的对我我们的支支持程度度、及时时反馈市市场信息息。7投资资收益分分析71资资金来源源与运用用资金来源源:成员员出资220万+银行贷贷款100万+联联营公司司20万万资金用途途:设备备购买115万+各类租租金100万+流流动资金金15万万72投投资收益益分析投资现金金流量表表如下： 单单位：元元初期第

51、一年第二年第三年固定资产产投资1500000.000.0000.0000.000流动资金金3500000.00 0.0000.0000.000销售收入入0.0004920000.006150000.007380000.00-变动成成本0.0001240000.001640000.002040000.00-固定成成本0.0001896600.001476600.001476600.00税前利润润0.0001784400.003040000.003864400.00-税收0.0000.0000.0000.000税后利润润 0.0001784400.003040000.003864400.00+折旧

52、0.00080000.00080000.00080000.000净现金流流量-50000000.0001864400.003120000.003944400.0073投投资净现现值 考虑到到目前资资金成本本较低，以及资资金的机机会成本本和投资资的风险险性等因因素，ii取200%，此此时，NNPV=18553722.8（元），远大于于零，计计算期内内赢利能能力好，投资方方案可行行。7.4投投资回收收期通过净现现金流量量、折现现率、投投资额等等数据用用差值法法计算，投资回回收期为为两年零零一个月月，投资资方案可可行。回收期=累计净净现值出出现正值值年数-1+（未收回回现金/当年现现值）7.5财财务

53、分析析一、会计计分析重要数据据提示：三年销售售收入(元)：49220000 6615000073380000三年净利利润(元元)：117844003004000038664000达到正现现金流量量所需时时间:六六个月;达到收资资平衡所所需时间间:十三三个月二、比率率及趋势势分析项目(%)第一年第二年第三年销售利润润率 36.22649.44352.336资产报酬酬率54.33266.99672.004净资产收收益率36.22649.44352.3368投资资人可获获回报8.1投投资人可可获回报报一、根据据投资额额获得一一定的股股权。二、根据据投资额额获一定定的年底底分红。三、根据据投资额额公司

54、上上市后获获得一定定的股票票。四、根据据投资额额享有优优先清算算权。五、如果果是企业业投资商商，则在在联播网网内视情情况给予予一定区区域内特特定时间间的宣传传时段。此项目在在建设的的同时即即可以进进行经营营，符合合风险投投资商所所要求的的高回报率。8.2资资金需求求及用途途此轮融资资为第二二阶段，所需资资金数额额约合3300万万元，此此部分资资金将全全部用于于浙江省省内铺点点建设之之用。预预计此部部分铺点点完成后后，保守守估计年年营业额额可达到到10000万以以上。投投资回收收期一年年半，年年盈利能能力在1160%以上。8.3投投资人退退出策略略一 公公司实行行上市将将投资人人手中不不可流通通

55、的股权权变为可可流通的的股票，实现变变现，使使投资人人以较大大的回报报退出。二 将将公司整整体出售售，按现现有市值值折算给给投资人人三 将将投资人人手中的的股权回回购四 如如公司经经营不好好，则进进行清算算优先给给投资人人清算权权附录1.技术术在技术方方面,拓拓普传媒媒将基于于现有各各电视联联播网运运营商所所广泛采采用的成成熟的技技术手段段。再结结合自身身条件建建立适用用于高教教院校传传播平台台的数字字化网络络技术解解决方案案。目前前决定采采用的技技术有TTF或CCF等其其它存储储卡加DDVD播播放技术术和WII-FII技术、PtoP软软件等。TF卡（全称TTrannsTllashh）是由由世

56、界著著名存储储设备商商SannDissk开发发的一种种全球最最小闪存存卡，尺尺寸155 x 11 x 11mm，约为SSD卡的的1/44，和一一片指甲甲差不多多大小。在当然然按照SSanDDiskk公司的的一惯作作风，只只要和适适配器结结合使用用，就可可以使用用在标准准SD卡卡设备上上。（用用于存储储播放内内容）CF卡是是一种尺尺寸仅相相当于火火柴盒的的小型可可插拨大大容量存存储设备备。这种种存储卡卡能够以以多种方方式发挥挥效能，其中包包括：调调制解调调器，以以太或无无线网卡卡，串行行、蓝牙牙无线或或数字电电话卡，USBB和激光光扫描仪仪等。CCF TTypee I与与CF Typpe III

57、两种种型号之之间的唯唯一区别别在于存存储卡的的厚度。CF可可以轻而而易举地地实现设设备功能能扩展。（用于于存储播播放内容容）Wi-FFi技术术全称WWireelesssFiidellityy，即无无线保真真技术。与蓝牙牙技术一一样，同同属于在在办公室室和家庭庭中使用用的短距距离无线线技术。该技术术使用的的使2.4GHHz附近近的频段段，该频频段目前前尚属没没用许可可的无线线频段。其目前前可使用用的标准准有两个个，分别别是IEEEE8802.11aa和IEEEE8802.11bb技术。Wi-FFi突出出的优势势在于： 其一一,无线线电波的的覆盖范范围广，基于蓝蓝牙技术术的电波波覆盖范范围非常常小，半半径大约约只有550英尺尺左右约合155米，按交交换机的的不同，Wi-Fi技技术的覆覆盖半径径则可达达3000英尺到到4英里里（1000米到到6公里里）。其其二,WWi-FFi传输输速度非非常快，可以达达到111mbpps，符符合个人人和社会会信息化化的需求求。 其其三，厂厂商进入入该领域域的门槛槛比较低低。厂商商只要在在机场、车站、咖啡店店、图书书馆等人人员较密密集的地地方设置置“热点”，并通通过高速速线路将将因特网网接入上上述场所所。这样样，由于于“热点”所发射射出