某住宅小区建设项目可行性研究报告

1、工程咨询证书：工咨甲0000000000工程设计证书：建设部000000 - s j可行性研究报告xxxX;项目工程编号：0000中国 XXXX* 设计工程有限公司可行性研究报告xxxX 项目工程编号： 0000总经理： XX*总工程 师： XX* 技术负责人： XX* 经济负责人： XX*中国 XXXX* 设计工程有限公司20XX 年 6 月*市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告编制人员名单* * *高级工程师* * *国家注册咨询工程师* * *国家一级注册建筑师* * *国家一级注册结构工程师* * *高级工程师* * *高级工程师* * *高级工程师* * *高级工程师* * *

2、助理工程师* * *助理工程师 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第一章总论1 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 1.1项目建设背景1 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 1.2项目概况1 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 1.3编制依据2 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 1.4研究范围2 HYPERLINK l boo

3、kmark22 o Current Document 1.5研究结论及建议 2 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 1.6主要经济技术指标 3 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 第二章住宅市场分析与营销策略4 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 2.1宏观政策4 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 2.2XX城市化进程5 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document

4、 2.3商品房市场现状7 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 2.4商品房的市场需求及发展 9 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 2.5当前住宅市场面临的矛盾和问题 14 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 2.6营销战略17 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 第三章项目选址及规划条件21 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 3.1项目选址21 HYPE

5、RLINK l bookmark48 o Current Document 3.2规划条件21 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 第四章建设方案24 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 4.1项目组成24 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 4.2建设场地环境 24 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 4.3总体规划布局 25 HYPERLINK l bookmark70 o Current Docum

6、ent 4.4建筑方案设计 29 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 4.5结构设计31 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 4.6公用设施方案 32 HYPERLINK l bookmark98 o Current Document 4.7消防34*市*实业发展有限责任公司“ * * ”项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 4.8环境保护35 HYPERLINK l bookmark102 o Curr

7、ent Document 第五章项目实施进度安排 36 HYPERLINK l bookmark108 o Current Document 第六章投资估算与资金筹措37 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 6.1编制依据37 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 6.2编制范围及数据 37 HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 6.3投资估算编制说明 38 HYPERLINK l bookmark128 o Current Document 第七章

8、经济效益分析42 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 7.1说明42 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 7.2租售规模42 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 7.3收入计划42 HYPERLINK l bookmark142 o Current Document 7.4成本计算 43 HYPERLINK l bookmark150 o Current Document 7.5项目收益预测44 HYPERLINK l bookmark154 o

9、 Current Document 7.6敏感性分析 44 HYPERLINK l bookmark160 o Current Document 7.7主要经济评价指标 45 HYPERLINK l bookmark162 o Current Document 7.8评价结论 45 HYPERLINK l bookmark164 o Current Document 第九章生态环境影响分析 46 HYPERLINK l bookmark166 o Current Document 8.1生态环境基本特征 46 HYPERLINK l bookmark168 o Current Document

10、 8.2生态保护目标46 HYPERLINK l bookmark170 o Current Document 8.3 生态环境分析 46 HYPERLINK l bookmark172 o Current Document 8.4小结48 HYPERLINK l bookmark174 o Current Document 第十章风险分析及对策49 HYPERLINK l bookmark176 o Current Document 9.1行业系统性风险49 HYPERLINK l bookmark178 o Current Document 9.2项目市场风险49 HYPERLINK l

11、bookmark180 o Current Document 9.3风险点分析 50*. kk附件：1、 XX市发展计划委员会关于企业投资项目备案的通知XX市发展计划委员会 文件，*计政务投资函20XX00号；2、 中华人民共和国 建设项目选址意见书XX市规划管理局，*规选址20XX000 号，20XX 年 XX 月 XX 日；3、 中华人民共和国 建设用地规划许可证 XX市规划管理局，XX*规用地 20XX000 号，20XX 年XX 月 XX 日；4、 关于XX市XX*实业发展有限责任公司商品房项目开发申请的报告XX市 XX*实业发展有限责任公司，20XX年*月XX日。附图：1 XX XX

12、项目总平面布置图XXXXF -012、XX XX项目鸟瞰图*市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 *. kk第一章总论1.1项目建设背景XX市XX*实业发展有限公司的“ XX XX”项目是由拆迁安置房和商品房混合构 成的项目。整个场地及周边区域均为在建和拟建的居住小区，将形成XX大道和XX公路之间的居住建筑集群。XX市按照“经营城市”的理念，已探索出一条“政府主导，市场化运作”的旧城 改造路子：遵循“统一规划、整体改造、多轮驱动、利益共享”的原则，按照优化后的 控规确定拆迁改造范围，严格按照有关政策统一组织实施拆迁改造。拆迁腾出的土地按 照控

13、规划分为若干片块统一组织拍卖。成功地调动了拆迁业主的积极性，变被动为主动 实现多赢格局。本项目得到了政府的高度重视以及 XX市XX*实业发展有限责任公司的倾力投入。 项目人员怀着对“ XX XX ”巨大的使命感和炽热的激情进行方案策划，力求成为XX市新居工程的典范。1.2项目概况1.2.1项目名称“ XX XX ” 项目1.2.2建设地点XX市XX区XX乡中坝1.2.3建设单位建设单位：XX市XX*实业发展有限责任公司企业性质：系XX区区委、区政府批准成立的具有独立法人资格的国资公司经营范围：在XX区政府的指导下，在XX区房管局的直接领导下，按照 XX市房 管局的要求，对XX区具备开发条件的危

14、旧房改造地块实施多元化改造。公司的成立，主要是为了加快区内的旧城改造进度，盘活区内存量土地，建立融资 平台。经XX市发展计划委员会文件，*计政务投资函20XX00号文备案，拟对XX区*. kkXX乡中坝3号地块进行商品住宅、配套设施及绿化工程开发工作。1.2.4工程概况本工程项目用地位于XX市XX区XX乡中坝二、三、四、八组 3号地块，东临铁 路西环线，北临 XX公路。规划建设净用地面积：37095.31 m2，规划总建筑面积：126346m2。居住户数：1143户，容积率：2.8，建筑密度：27.5%，绿地率：30%以上， 机动车位：650辆（70m2以下的户型不考虑）。1.2.5资金来源自

15、筹资金及商请银行贷款。1.3编制依据1、 XX市发展计划委员会关于企业投资项目备案的通知XX市发展计划委员会 文件，*计政务投资函20XX37号；2、 中华人民共和国 建设项目选址意见书XX市规划管理局，*规选址2005725 号，20XX 年 12 月 29 日；5、 中华人民共和国 建设用地规划许可证 XX市规划管理局，XX*规用地 2005597 号，20XX 年 12 月 29 日；4、关于XX市XX*实业发展有限责任公司商品房项目开发申请的报告XX市XX*实业发展有限责任公司，20XX年2月28日。6、XX市规划管理技术规定20XX年7、 建设单位的设计委托设计任务书，20XX年6月

16、1.4研究范围依据开发商的开发要求，规划局的用地建设条件，以及权衡城市、开发商、住户三 个方面的利益关系，从市场调查、市场分析入手，完成对项目的市场定位，继而进行技 术经济分析和风险分析。1.5研究结论及建议1.5.1结论该项目地价较低，升值潜力较大，占用资金较少，可获得较高利润；项目规模适中，*市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 地块平整，适宜进行房地产开发建设；本项目周边用地具扩展性，可持续成片获取，项 目有后续发展基础，可长期性的获取利润。通过项目财务测算，本项目良好的财务分析指标状况，反映出项目具有很好的盈利 能

17、力和抗风险能力，项目贷款的还本付息有较大保障，项目在财务上是可行的。1.5.2建议1、密切关注国家政策的变化，视政策情况调整本项目的投资策略。2、在项目拆迁过程中应注意方式方法， 积极协调与政府其它部门的关系，尽量减少 拆迁引起的项目风险。3、对商品房市场走势准确预测判断， 掌控销售计划，采取有针对性的营销策略及销 售价格和方式，规避市场波动所造成的影响。1.6主要经济技术指标主要经济技术指标序号项目名称单位指标1总占地面积（净用地）平方米37095.312总建筑面积平方米1263463建筑容积率2.804小区绿化率%以上305户均面积平方米/户89.276地下、地上停车位个6507综合售价元

18、/平方米35008建设投资力兀25174.029每平方米建设投资元1992.4710投资利润率%43.0511全部投资财务内部收益率（所得税前）%42.2112全部投资财务净现值（所得税前）力兀6495.7813全部投资投资回收期（所得税前）年1.72说明：XX市发展计划委员会文件，*计政务投资函20XX37号函中备案内容总投 资为1.4亿元。本项目建设内容为电梯小高层住宅，建筑方案满足“国六条”要求，每 平方米建设投资约为2000元，故总投资超出。第二章 住宅市场分析与营销策略2.1宏观政策我国房地产业作为国民经济的支柱产业，因其产业相关度高，带动性强，与金融业 和人民生活联系密切，发展态势

19、关系到整个国民经济的稳定发展和金融安全。与此相对 应的是房地产业作为周期性消费品，又具有其固有的波动较大和变化多端的自身特征， 所以政府通过宏观调控政策来平抑或减缓房地产周期波动带来的不利影响，以防止供求关系过大波动来作为衡量宏观调控各项政策措施是否落到实处的主要标准。我国房地产业经过五年的快速发展和一年的宏观调控，进入20XX年的房地产市场和房地产企业的整体主客观环境要好于市场原来的预期，加上资本市场的日益复苏，人 民币进入升值周期和我国经济的持续、 健康和快速的发展，房地产市场的预期开始回暖。 20XX年金融市场将全面开放，未来房地产市场除了传统的银行资金外，境外基金多渠 道进军内地楼市，

20、外资银行、外来资金必将成为中国房地产业新的力量。20XX年国家加大了对中小户型、中低价位商品房、经济适用房和廉租房的土地供应。但是在20XX年我国要面对通货紧缩的可能和生产过剩所带来的影响，所以在“十一五”规划的起始 年的经济运行中，扩大消费需求，已经变成经济运行中至关重要的决策点。国务院发展研究中心发布的20XX年一季度中国房地产业季报说，保持房价的 基本稳定将是今后很长一段时间内房地产调控的艰巨任务，近期相关部门的一系列动作表明，以抑制投资为先的新一轮宏观调控基本启动，中央政府出台了一些专门针对房地 产业的宏观调控政策。据这份最新出台的报告说，随着调控政策的贯彻落实， 20XX年房地产市场

21、供求形 势将进一步得到改善。房地产开发投资增幅将稳步回落， 预计全年增速将在20%左右的 区间上下浮动。而房价总体上将维持稳中上涨的态势，年均涨幅将维持在 5%左右。20XX年是房地产宏观调控年，“国八条”、“新八条” 一系列宏观调控组合拳“打” 得众开发商都是应接不暇，因此，业内不少人预测，20XX年将会进入一个相对的政策缓冲期，消化落实已有政策将成为 20XX年房地产市场管理的主旋律。主要是因为在这 过去的一年中，国家出台了一系列调控政策如：央行加息、期房限制转让、营业税开征、*市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 #*. kk二手房的个

22、人所得税等。1中国人民银行决定，从20XX年3月17日起，调整商业银行自营性个人住房贷 款政策。将现行的住房贷款优惠利率回归到同期贷款利率水平，实行下限管理，下限利 率水平为相应期限档次贷款基准利率的 0.9倍。同时，对房地产价格上涨过快城市或地 区，个人住房贷款最低首付款比例可由现行的 20%提高到30%。2、期房限制转让征收营业税20XX年5月11日国务院转发的建设部等七部委 关于做好稳定住房价格工作的意 见出台，营业税征收被提上议事日程。 意见中规定：期房限制转让，另外也对营业 税和普通住宅与非普通住宅的判定标准作了重新界定。随着20XX年5月17日国务院常务会议审议并通过“国六条”消息

23、的公布， 20XX 年房地产宏观调控政策浮出水面。新政策提出“重点发展中低价位、中小户型普通商品 住房、经济适用房和廉租住房”，无论从供应体制的调整还是土地资源的利用方面来说， 都很有针对性。研究结果表明，我国现有城市居民人均住房面积15.6平方米，以三口之 家计算，平均城市家庭住宅面积为 50平方米；社会主义小康目标的人均住房面积是 22 平方米，也就是家庭住房面积为 66平方米，即建筑面积在90平方米左右比较合适。如 果不限制和调控高档住宅的用地，那么将会加大城市化进程中人口增长与资源的矛盾， 而加大这种矛盾的后果将会反过来影响普通城市居民的住房质量和品质。从“国六条”细则的内容来看，尽管

24、与“国八条”相比，“国六条”的整个内容都 是对“国八条”精神的延续，新增加的东西不是太多。比如说，调整住房结构，稳定房 价。但是这些都不是最重要的，最为重要的是这次的政策是政府希望通过强制性方式来 调整国内不合理住房结构。尽管“国六条”细则对目前过高的房价、对房地产投资过热 不能够产生很大的影响，或取得立竿见影的效果，但是从长期来看，该政策就是要增加 住房的供给，就是要压缩过度增长的居民住房需求，并通过强制性方式来调整不合理的 住房结构，生产更多的中低收入民众能够有能力购买的住房。2.2 XX城市化进程2.2.1 XX市城市化水平现状XX作为中国XX地区重要的中心城市，是国家 XX大开发的战略

25、支撑点和重要的 依托基地。但目前市域城市化水平低、中心城市总体实力偏弱的状况，在较大程度上制*市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 约了其对区域发展带动能力的发挥。因此，必然通过加快城市化发展，大幅度提高城市 综合实力，提高区位势能，提高经济辐射影响力度，提高在区域经济发展中的组织和协 调能力。1、XX主要省会城市城市化比较XX主要省会城市城市化比较（20XX年） 单位：万人结论：XX城市化水平较低，滞后于经济发展，制约了 XX市工业化进程以及战略 支撑点的建立，阻碍了经济的快速发展。2、城市化水平滞后于工业化水平，制约了

26、 XX市工业化进程20XX年，XX城市化率与工业化率之比为 0.78,远低于1.41.5的合理水平。工业 化的相对超前，第三产业的严重滞后，阻碍了 XX的城市化进程。3、城市人口高度集中在市中区，向外围地带人口密度逐渐降低XX市人口高度集中于中心地区，市中心居住生活职能过高。城市中心区居住生活 用地占42.51%，影响城市功能建设，制约XX “三中心两枢纽”功能，尤其是金融中心 和商贸中心功能的发挥。4、城镇数量多、密度大，但规模小、实力弱，辐射与带动能力十分有限2002年全市郊区（市）县共有建制镇 190个，平均每62.7平方公里有1个建制镇, 每个建制镇平均辐射影响的半径仅为 4.46公里

27、。XX郊区（市）县是农业发达地区，农 村剩余劳动力多，乡镇企业发达，城镇密度大，完全具备了加快城市化进程的条件，但 至今城市化水平仍然很低。2.2.2城市化发展的目标和基本思路目 标：20XX年，城市化水平达到42%;2015年，城市化水平在 55%以上。基本思路：加快城市建设步伐，完善城市基础设施和公共服务设施，增强城市吸引 力和聚集力；深化以城市户藉制度为重点的城市配套改革和进一步建立城市社会保障体 系，消除制约城市化进程的“瓶颈”；通过要素聚集，优化资源配置，扩大城市规模， 增强综合实力，强化辐射功能，实现城区与郊区的共同繁荣。政策措施：优化市区地域结构，强化中心城市功能；调整中心城区职

28、能，建立 中心商务区（CBD）;搞好卫星城镇建设，加快郊区城市化步伐。2.3商品房市场现状1、2004年，XX市区房地产市场呈现出供应稳定、需求旺盛的市场特征。由于受 沿海城市房价上涨、建筑材料涨价、地价上涨以及人们购房预期变化等因素的影响，老 百姓购房热度高涨，市场价格受短期需求膨胀的影响较大，价格的上涨随之引发了一些 非理性购房行为，排号购房普遍。通过对XX房地产近几年（特别是2004年）市场发展数据分析得出：XX房地产市场 基本处于良性运行态势，但同时也出现一些值得关注、引导和调控的问题。商品房供应稳定、需求旺盛2004年市区商品房呈现供应稳定、需求旺盛的市场特征。全年商品房供应面积为

29、717.64万平方米，同比增长4.15%，其中住宅供应485.39万平方米，同比微降0.4%。 商品房销售面积为829.66万平方米，同比增长11.92%，其中住宅销售687.81万平方米, 同比增长8.82%。（详见表1）2004年市区商品房批准预售与实际销售面积比较分析项目类别合计住宅非住宅批准预售面积（万M2）717.64485.39232.24实际销售面积（万M2）829.66687.81141.85供销比0.8650.7061.637注：供销比二批准预售面积/实际销售面积住宅供应仍较充分，四季度住宅供应大幅回升，购房选择面仍较大2004年市区住宅批准预售面积485.39万平方米，销售

30、面积687.81万平方米，单从数据差额来看，住宅供应远小于销售，但这里面有很大部分是属于2003年及2003年以前的待销商品房。三环外开发趋热据统计，2004年三环外的供应大于销售。目前由于市区三环内的土地供应很少，因此三环外的开发开始热闹，特别是城南三环外区域和城西三环外区域更是楼盘频出，并 且很多楼盘都属于高品质大盘。城市向外发展是 XX房地产行业的一个必然趋势，三环 外房地产市场的发展将成为20XX、20XX年的主力发展区域。*市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 *. kk2、 20XX年19月，XX市房管局数据表明，XX住宅市场总供

31、应量为461.25万平 方米，总销售体量为445.07万平方米，总供销比为1.04,基本保持供需平衡。1、3月 楼市销售火爆，房价的快速上涨导致部分追涨心理的市民提前购房，市场一度处于供不 应需的状态，供需缺口达53.92万平方米；6月1日，房产新政正式实施，矛头直指住宅市场的投机行为，楼市走向不明朗， 观望氛围浓厚，持币待购现象增多，楼市一度低迷，当月销售面积下跌到39.88万平方米，仅次于2月（2月成交量低主要是由于传统春节淡季所致）；经过两个月的观望，8月开始，XX住宅市场逐渐回暖，8、9两个月住宅交易量逐 步上升，供需基本平衡；受秋交会刺激，9月商品住宅销售达56.36万平方米，基本恢

32、 复到3月水平。虽然目前住宅市场的观望气氛还在，但市场的刚性需求和开发商看好后 市的心态未变，楼市继续保持健康发展。总的来说，20XX年15月，XX市区住宅均价保持稳步上涨，前5个月平均月涨幅 为2.35%;新政后，68月连续三个月XX市区住宅销售均价出现连续小幅下降态势， 直至9月出现回升迹象，住宅均价回升到 3865元/平方米，基本恢复到5月份的价格水 平。经计算，19月XX住宅价格月平均涨幅为1.39%。总的说来，XX住宅价格仍处于 小幅盘升态势。由于地价攀高、建筑成本上升以及楼盘品质的提高，XX房价还有上升空间，但在宏观调控下，XX房价不可能出现大幅上涨。3、 20XX年6月，XX省统

33、计局公布了上月的统计快报。快报显示， 20XX年5月， 全省房屋销售价同比上涨7.2%。其中，商品房销售价格上涨7.2%,住宅价格上涨7.6%。 目前XX住宅每平方米均价已达到3600多元。整个楼市来看，运行情况良好，但房价涨幅有所下跃，房地产的供给量加大，特别 下半年XX楼市有较大放量，一季度，商品房成交面积207.70万平方米，比同期增长了 9.6%，其中，3月份商品房及住宅成交量出现了大幅增长，环比分别增长了42.2%和38.4%，房价保持了平稳上升，涨幅开始回落；新建商品房供应量大幅增长，商品住宅 供求平衡；另外商来地产市场供应量明显下降，成交面积小幅小滑，市场开始了理性调 整。二手房

34、市场火爆，3月份的成交面积就达到了 40万平米。*. kk2.4商品房的市场需求及发展2.4.1房地产价格XX市区商品住宅合同交易均价涨幅 10.9%，近三年新上市住宅交易均价涨幅年均涨500元/平方米。1、20XX年整体交易均价上涨速度较快据XX房管局数据统计，20XX年市区商品房均价达到4085元/平方米，同比增长9.48%,其中住宅均价3770元/平米，同比增长16.32%;而2004年XX市区（六城区）的 商品房均价增幅为8.39%，住宅的增幅为4.50%。增幅与去年相比有所上升。200420XX年市区房价情况（单位：元/平方米）项目类别2004 年20XX 年商品房37314085同

35、比增长11.1%9.48%住宅32413770同比增长10.9%16.32%数据来源：XX市房产管理局2、住宅价格受距离远近影响变小20XX年合同交易数据显示，各物业的均价随着环域不同呈现出三个梯度的价格。内环以内的房地产价格为“第一梯度价格”，也是各物业销售均价最高的区域；在内环 至一环及一环至二环间，同一类型物业的销售均价差在去年大大缩小， 并已经相当接近, 因此以内环至二环房地产价格为“第二梯度价格”，与“第一梯度价格”相比有一定幅 度落差；同理，二环以外区域房地产价格为“第三梯度价格”， 价格与“第二梯度价格” 相差一定幅度。不同价格梯度商品房售价情况物业类型第一梯度价格（内环以内）第

36、二梯度价格（内环至环）第三梯度价格（二环以外）各梯度价格比（第一梯度价格为100）商品房486641213243100:85:67住宅384634952972100:91:77商业营业用房1313293815822100:71:44办公用房532539772691100:75:51*市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 去年市区中住宅价格随环域的外散总体上梯度性落差最小，二环以外的住宅均价可以达到市中心的77%，而内环至二环的住宅销售均价则达到了91%。因此，当前XX住宅价格受距市中心的远近的影响已经不是很大，人们居住观念

37、的改变、城市向多中心发 展都是产生这样结果的重要原因。但是，与住宅不同的是，商业营业用房销售价格却受 其环域的影响十分突出，去年内环至二环的商业营业用房销售总体均价为市中心的 71%，二环以外却不到市中心价格的一半，仅为44%。3、近三年新住宅交易均价涨幅年均每平米涨 500元。我们对 200320XX年三年新增住宅进行分析，20XX年的主要均价区间在36003900元/平米之间，2004年的主要均价区间在 31003500元/平米之间，2003年主 要均价区间在26003000元/平米之间。基本上每年的均价涨幅保持在 500元/平米。2.4.2住宅租售比偏高据调查，XX中心城区各方位住房的平

38、均租金表现为：城南 城西城东城北；而 环域上看，住房的租金随着环域的向外扩展而逐渐降低，市区住房的租金无论从方位还 是从环域，都与住房的价格表现一致。可见，市区的住房价格还不存在局部区域的异常， 住宅的市场价格与租金的表现比较同步。20XX年全年的平均房价租金比为224.52。各样本区域的住房租金情况：（元/平方米月）样本点（方位）城东城南城西城北平均租金14.0215.8814.1212.17样本点（环域）内环以内内至一环一至二环二至三环平均租金19.2818.0513.6212.54目前合理的房价租金比应为150200。我国房地产市场较为发达的城市如北京、深 圳、广州的近期“房价租金比”均

39、在150200之间，因此可以看出，北京、深圳、广外 的房价租金比处在合理范围。XX市市区的房价租金比为224.52,略超出了理论上较为 合理的“房价租金比”的范围，这也说明了当前 XX市区的住房价格上涨速度高于租金 的上涨速度。一般说来，过高的“房价租金比”会在一定程度上刺激住房的租赁市场， 而对住房的一、二级市场需求有一定的抑制作用。2.4.3消费需求状况XX房地产市场的需求除受到客观市场如供应变化、价格变化、政策因素等影响外, 需求主体方面因素也不容忽视。消费者的购房行为、居住、投资等观念正发生着巨大的 转变。另外，由于城市的开放性，购房者的构成也在改变。1、外地购房者购买比重一年提高 5

40、%XX，被定义为全国第二大安置城市，有很多来自XX、XX、XX的购房团选择在XX购房。很多来自外地的潜在购房者将成为 XX黄金购房周火爆市场的生力军。对于 全国大、中型城市，XX的房价还是较低，加上 XX舒适的生活环境，不可避免会吸引 到很多外地的购房者。外地人的新建商品房购买量在去年超过了市区购买量后，在20XX年始终位居第一位，成为XX商品房消费领域的主要力量。在个人购买中，2004年外地个人在XX市区 购买的新商品房总面积为397.47万平米，同比增长24.77%,占交易总量的47.9%,比 2004年提高4.9个百分点，住宅提高5.7个百分点。住宅交易中外地个人购买所占比重 为51.1

41、%。XX经济飞速发展，城市化进程加快，大规模旧城改造与城市建设已让城市 面貌、城市的综合实力、城市生态环境发生了巨大改变，XX市的居住与投资环境吸引了大量的外地人，因而XX市区商品房销售外地人个人购买比重日渐上升。2、20XX年买房需求较强XX房地产信息中心在20XX年9月做的一次购房者情况调查显示：马上要买房的 数量所占比例并不高，而预期一年内买房的占多数，半年内买房的也占有很大比例，说 明目前消费者对XX的房地产市场的信心度较高，持币观望的潜在消费者较多。3、购买期望价格3500元以下意向购买的住宅期望价格主要还是落在 30003500元/平米之间，其次是3000以下 的价格，350040

42、00元/平米的需求也较大。但是纵观目前在售楼盘的价格情况，价格普 遍高过消费者的期望价格。4、普通住宅需求为主流，高档住宅需求也较大各种物业中，普通住宅占多数，达到 83%。高档公寓的需求也很旺盛，达到 12%， 高端市场仍有较大的市场容量。5、实用型住宅为首选实用型住宅仍是消费者的选择主力，90120平米占了 42.9%，其次是6090平米也 达到38.2%。120180平米区间的需求也达到11.2%。目前XX购房者对于住宅需求强劲。在未来很长一段时期内，住宅市场仍会保持较大的需求，而2003、2004年表现出来的购房需求膨胀是由于房价上涨、市场炒作、舆 论误导引发的恐慌性盲目跟风购房现象，

43、这样致使部分市场需求被提前。2.4.4趋势预测1房地产周期显示20XX年整体市场可能出现回落房地产周期作为宏观经济周期的重要组成部分，是经济周期在房地产业经济运行过程所表现出来的运动形态。XX房地产业的波动周期仍然存在，并作为深层次的因素在 无形中影响着房地产的发展。因此，分析房地产市场的影响因素中，考虑XX房地产业发展的周期波动是必要的。XX的房地产业从上世纪90年代初快速发展以来，XX房地产业在实际发展过程中， 存在大约以5年为长度的周期波动。比较国内学者对深圳房地产经济波动的研究成果， 深圳的房地产业同样存在5年左右的短期波动现象。XX房地产业至1993年来，一共经 历了两个完整的周期波

44、动。19931996年为第一个波动周期，1993、1994和1995年为 持续扩张期，1996年开始下滑。但这一周期中 XX房地产业的低潮只经历了 1996年一 年。19972001年的5年间，为第二个波动周期，其中扩张期三年 （1997、1998和1999 年），随后出现两年的收缩，其中于 2001年进入景气下转折点，进入低潮。第三个波动 周期从2002开始，目前仍在进行。从2002年、2003年、2004年、20XX年XX的房地 产运行状况看，上述四年处于第三个周期的扩张阶段，根据XX房地产市场5年一周期的发展趋势显示20XX年市场将有可能出现回落。2、商品房市场需求潜力巨大，市场需求断层

45、不会出现外地人购房需求在不断增长。20XX年，外地人购买的新建商品房面积为302.6万平米，占商品房销售面积比例为 51%，比上年增长3个百分点。改善性住房需求成为增长的主要因素。据前不久的抽样调查分析，XX市投资型购房的比例为11.3%，其中用于出租的比重为 9.5%，购后再出售的比重为1.8%。据对 22个今年上市楼盘房屋出售后的使用情况抽样调查来看，空关面积比例只占7.92%，空关套数比例只有7.6%。因此，房屋的需求仍是以自住为目的，XX市房地产市场需求是 建立在真实而非虚拟且可不断再生的基础上的，市场消费需求断层现象不会出现。旧城改造引发被动需求。2002年开始的大规模危旧房改造，三

46、年拆迁改造危旧房 410万平米，加上城市道路通畅工程、XX整治工程、XX工业结构调整等，旧城拆迁改*市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司项目可行性研究报告 #*. kk造引起了城市居民大量的住房被动需求。需求潜力巨大。从潜在需求来看，随着城乡一体化发展，到2020年XX市总人口将达到1600万人，城镇人口将达到700万，在此期间约有314万新增城市人口需要 解决住房问题，按每户3人，每套100平米计算，需住宅105万套，10500万平米。2001-2003 年平均每年迁入人口 19.8万人，且呈逐年递增趋势，按户均3人计算，共有6.6万套住 房需求。从有效需求

47、来看，2003年底XX市区152.60万户家庭，如果假定每年有5%的 家庭每户想增加20平方米的改善性住房要求，每年带来的住房需求为152.6万平方米。这个需求是客观存在的。3、供应加大，需求回落，供求总量回到平衡面上20XX年XX房地产的供求关系将发生变化，20032004年XX特别是市区一直处 于一种消费“饥饿”状态。主要存在两大原因：一是开发土地少、囤积土地多形成商品 房供应少；二是被动需求强劲如大规模拆迁改造。而20XX年迎来一个转变。首先是供应上将加大。其次是住房需求将会有所收敛。一是由于大规模的拆迁改造任务已经完成， 20XX年的拆迁量将很小，这些被动需求量将受到很大限制；二是由于

48、加息等政策影响 或推迟了购房者的投资行为。总体而言，20XX年XX房地产市场供求矛盾将趋缓，供 求基本平衡，这也可以从南京等城市近期的市场行情看出。4、20XX年房价涨幅将减小根据XX市2002年至20XX年新建商品房住宅的准予预售/销售和实际销售情况， 以及住宅销售在2002年至20XX年中价格变化情况，我们可以推测 20XX年XX市住 宅市场情况如下：假设20XX年XX市住宅市场仍然会出现供销两旺的态势，新建住宅销售单价将会 在20XX年价格基础上继续上涨。200220XX年价格趋势将在20XX年的价格中得到反 映。将2002年至20XX年月度均价为基础，作线性趋势预测，我们得到的20XX

49、年的均价为3706元/平米，每平米平均上涨457元。但事实上，由于房地产价格的变化受到 的影响因素较多，不能简单的用一个线性关系得出结论。另一方面，如果从全年的合同交易价格看，20XX年XX市区的价格上涨幅度加快， 住宅有10.9%的增幅，但考虑到各种升值因素如：土地成本增加、拆迁成本增加、物价 上涨及融资成本上升等因素的影响，10.9%的涨幅处于中等偏高的涨幅范围。20XX年由 于各类成本并不能形成很大的回落预期，主要影响因素如：供求关系会发生一定变化。*市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 *市*实业发展有限责任公司*. kk项目可行性研究报告 综合判定：20XX年价格是要

50、继续上涨，幅度将比 20XX年下降，预计市区房价涨幅将 在5%10%之间。2.5当前住宅市场面临的矛盾和问题价格上涨，供应量稳定。XX房产市场在全国来说很特殊，很好。20XX年宏观调控 之后，很多城市的开发商都很着急。但是XX的房地产在20XX年夏天的持币观望之后， 到9月份就是已经好起来了。到了 20XX年，好些城市的房地产市场不是很好了，XX的市场仍然很好，导致很多外地的公司大举进入 XX。包括所有的在全国做过大的项目 的开发商都往XX走，很有实力的没有做过房地产的公司也往 XX走。XX房地产就这 么大，土地就那么多。土地得到的方式主要就是通过招、拍、挂的方式竞买取得。永远 都是价高者得。

51、20XX年，“高密” XX和全国知名开发商依然哄抢 XX 土地的状况， 必然导致土地价值的更进一步的发掘。土地价格上升的，进一步提升XX的住宅房地产价格。普通商品房和经济适用住房成为房地产供应结构调整的重要目标，同时依然成为了 一种口号存在而已。在XX市场上，去年没有消化掉的经济适用住房，今年已经全部改 成普通商品房出售了。XX的房价到了 20XX年依然保持持续上涨的趋势，并且在全国 增长幅度也处于相当前列的位置，这一点除了土地价格上升以外，也与XX市场强劲的需求息息相关。一、郊区开发，机遇和挑战同在1、挑战目前XX郊区的房产开发大多以低密度的花园洋房、叠拼别墅、联排别墅、独栋别 墅等产品形式

52、推出，面积都在100平方米以上。选择在近郊购买住宅的消费群一般在城 区已有一套中小型的住房，为改善居住条件在近郊二次置业。这部分人群基本为中高收 入者，多数家庭有私车，对交通配套要求不是很高，追求空间享受环境是这部分人群选 择住在郊区的主要因素，其中相当一部分人实行的是5+2（5天工作日+2天周末）的居住生活模式。执行90平方米以下套型占70%的政策后，郊区在户型上的优势将不复存在， 而郊区房产本身的投资性也会大打折扣。2、机遇新政出台，低密度产品面临尴尬。花园洋房、叠拼别墅、联排别墅、独栋别墅这些 产品因其产品形式决定了户型特征，但本次调控并没有对这些类别网开一面。如果本次 调控贯彻得比较到

53、位的话，XX*、XX*、XX*、XX*将会出现一些“小豪宅”，稀缺资 源的消费人群由金字塔结构的顶端向下延伸，会给中高收入人群一些惊喜。但同时也会 导至最高端产品的缺乏，从而引致其价格上升。另外，XX郊区住宅开发将同时面临机遇和挑战。首先，从中长期来看，地铁在未 来几年将会连通XX周边卫星城市，大大缩短了从郊区到市中心的时间距离，交通问题 的解决将吸引更多的一次置业者把目光投向郊区。其次，90平方米以下的小户型在郊区出现后，其明显低于市区的总价将使得购买力增强。目前， XX近郊的楼盘价格大都在 30003800元，一套80平方米的住房，总价2530万，比起城区低了很多。第三，郊 区可以修建低密

54、度的多层公寓，绿化率高，居住环境佳。舒适的居住环境和合理的户型 将成为XX郊区住宅的一大卖点，而这是市区 90平方米以下楼盘难以做到的。二、住宅开发成本增加毫无疑问，不管是规划变更，户型设计的更高要求，配套设施增加小户型楼盘 的开发成本都高于大户型楼盘。1结构变复杂小户型结构比大户型更复杂，前者在建设成本的支出比后者多投入10%左右。2、公共设施投入增加由于小户型比例增大，相同总面积的户数增多，楼盘消防、电梯、管道、电缆等公 共基础设施的投入相应增加，同时小区的绿化、娱乐等配套也要考虑满足更多人的需求， 使得建设成本提高。3、车位销售率降低更多的户数势必要求更多的车位配置，但购买中小户型的业主

55、经济承受能力相对较 低，对车位的消费能力也减弱，增加的车位和降低的销售比率，会使开发商分摊更多成 本，于是只好提高价格，以保证既定的目标利润水平。4、前期变更费用繁复尚未拿到施工许可证的项目必须按新政规定重新调整规划和营销方案，这也必将增 加开发商的成本。三、现有市场格局改变1行业面临洗牌“国六条”对90平方米以下住宅比例的硬性规定，无可避免将改变现有的市场格局 小户型比例加大使项目开发成本增加；同时，各项目产品之间的差异缩小，购房者对品 质的要求提升，大多数中小开发商在这场实力和产品的考验中面临被强手淘汰的危险。2、产品同质化就XX市场而言，90平方米以下的户型属中小户型，而市场上目前热销的

56、户型集中 在80120平方米，“国六条”实施以后，90平方米以下的小户型集中供应，产品的同 质化竞争将相当激烈。过去开发商追求户型内空间变化丰富性，以求差异的想法可能破 灭，从而不得不面临操作水平难以真正体现的尴尬。3、高档社区难以出现仅有30%的户型面积能达到90平方米以上，则市场上不太可能再出现纯粹的大户 型高档社区。小区中业主之间的差异增大，对生活的诉求也不同，为其后的物业管理带 来新的问题，社区的生活品质难以保证。四、长远看房价将稳中有升1、大环境求稳完善调控政策，加大力度继续控制房价涨幅是“国六条”出台主要目的之一。短期 内房价可能会沿袭过去的涨幅，但随着本轮宏观调控的深入和推进，市

57、场可能进入一个 特殊观望期。其间不排除房价会有短暂的小波动，可能是小幅下降，也可能是涨幅放缓。 但从长远看，房价将逐渐趋于理性，从而保持一个稳中有升的态势。2、中大户型短期看涨目前城区市场需求户型主要集中在 80120平方米的2房2厅和3房2厅，而新政 将70%的户型限制到90平方米以下，就实际情况来看，这个面积范围勉强能做出紧凑 型的3房，空间相当有限，居住品质将受到很大的影响。由于修建比例的限制，中大户 型商品房很可能因为供不应求在短期内价格更高。3、中小户型可能不降反升由于中小户型的供应增加，而市场上的需求能否达到这个量仍是疑问，短期看，小 户型的价格涨幅可能回落，部分项目可能还会变相降

58、价销售，但从长远看，小户型在销 售总价上和大户型相差甚远，在大户型率先涨价的情况下，小户型紧随其后将单价提高 也不无可能。如上所述，中小户型比例增大造成开发成本增加，另外如果开发商为了迎合市场需求，在户型设计上进行变通处理，如将大户型设计成两套连着的小户型等，更是进一步 增加了设计与建安成本。五、高层居住品质降低对高层建筑而言，减少公摊的方法一是增加每套户型的面积， 二是增加每层的户数， 以使相对固定的楼梯、电梯、电梯间、走道等公共面积摊到更多的使用面积上。但调控 对户型面积限定后，降低公摊比的方法就只有增加每层的户数了。XX目前高层的每层户数基本为26户，其中以34户最多。但在目前的政府要求

59、下，未来一层 6户的将会 增多，甚至可能出现较多一层8户的平面布置。这样多的住户集中在一个平面上，相互 干扰较大，居住的私密性也受影响，居住品质会降低。六、供需失衡XX目前倾向于加大土地的开发强度，以有效节约土地。以容积率4.0计（目前温江、华阳的新出让地块都在这一指标上下），则项目的主力产品为18层以上建筑，由于消防 要求的变化和电梯数量的增加，此类高层建筑的公摊会在20%左右，则90平方米的建筑面积，其实用面积只有 72平方米。以XX目前的住宅消费习惯来说，这种面积区间 般只能建两房单位，有可能因定位的压力在这种面积上发展一些局促的三房单位。则 未来的两房与三房比例会成为6:4的关系。供应

60、户型由偏大转为偏小，与需求不对称。2.6营销战略项目的产品情况和市场情况做了比较深刻的分析之后，就需要比较科学和合理的销 售策略对其进行指导，以便促成销售的顺利进行，从而实现开发的根本目的，本策略主 要从销售策略、销售阶段控制、产品的定价策略、销售的执行管理三个方面来进行阐述。2.6.1销售策略1、销售的总体思路销售策略的要点是“稳、准、佳”，在此基础之上价格低开高走，控制好销售的节 奏，实现利润的最大化，同时创造出企业的市场品牌。将价格与项目的工期相结合，可以在内装竣工时、先期交房时和其它有利时机对价 格提出调整，达到低开高走，步步升高的目的。在销售上可采用“半封闭”式销售，即在正式推出前，