企业战略-水平战略-企业竞争新模式

1、文档资源一、他们为什么成功？ 也许许，你正正在为你你的企业业在你所所在的行行业内无无所作为为而心烦烦，也许许，你正正在梦寐寐以求地地计划进进入某个个行业却却又为苦苦于无计计可施而而苦恼人生生本来就就有太多多的不如如意，企企业也概概不能外外，然而而，你正正在为你你的企业业的太多多的不如如意而苦苦恼的时时候，而而对相同同或相似似的困境境，他们们却取得得了成功功。 下面面，让我我们看看看他们是是如何成成功的。 1、中国移移动通过过与网络络内容提提供商合合作，成成功推广广手机短短信业务务 中国国移动在在20世世纪末刚刚开始推推广自己己认为是是非常有有前景的的手机短短信业务务时，就就遇到了了不少挫挫折，

2、进进展非常常不明显显，20000年年下半年年，中国国移动决决定与具具有与手手机短信信具有相相同目标标消费者者的网易易等首批批13家家网络内内容提供供商合作作，联合合推广手手机短信信业务之之后，手手机短信信业务取取得了转转机，获获得了飞飞速发展展，之后后，中国国联通迅迅速跟进进，促成成了短信信业务的的火爆。据媒体体报道，20000年下下半年以以来，我我国手机机短信业业务平均均每月增增加40000万万条、去去年有1100亿亿条短信信在手机机上传送送。特殊殊的日子子如春节节、元旦旦、情人人节等，手机短短信更是是炙手。移动与与网络内内容提供供商合作作的战略略终于取取得了极极大的成成效，真真可谓是是利己

3、又又利人。在中国国移动快快速开启启了手机机短信业业务市场场的同时时，网易易、新浪浪、搜狐狐等三家家nassdaqq上市公公司也先先后宣布布通过短短信息业业务盈利利。可以以说，中中国移动动创造的的与网络络内容提提供商合合作推广广手机短短信业务务的模式式的在行行业内的的迅速普普及，使使无论是是中国移移动、中中国联通通，还是是网易等等内容提提供商，都获利利不少。据传，中国移移动手机机短信业业务的战战略合作作伙伴现现在共有有3000多家网网络内容容提供商商，还另另有2000多家家网络内内容提供供商排队队等待审审批。 2、微软公公司通过过与电脑脑制造厂厂商合作作而壮大大 本来来，有购购买电脑脑欲望的的消

4、费者者在购买买电脑以以后，还还得同时时购买相相应的大大众软件件作为配配套，从从这个方方面来说说，电脑脑整体装装配与软软件虽然然属于不不同的两两个行业业，但他他们的目目标消费费者都是是一致的的。成立立于200世纪770年代代的当时时还是小小软件厂厂商的微微软，当当时就意意识到这这一点，它当时时就从更更好的服服务与目目标消费费者的角角度出发发，与众众多电脑脑厂商结结成联盟盟，将自自己设计计出来的的视窗系系统和办办公系统统软件又又会直接接提供给给电脑厂厂商，甚甚至于为为某一电电脑厂商商设计个个性化的的软件，使消费费者能够够一次性性将电脑脑软、硬硬件全部部购齐。借助于于与电脑脑制造厂厂商结盟盟的这一一

5、战略，微软的的实力得得以迅速速壮大，至今，早已经经成为软软件行业业的领头头羊，其其旗下的的winndowws视窗窗系统和和offficee办公软软件几乎乎垄断了了整个软软件行业业，而当当初与微微软合作作的各个个电脑制制造厂商商，也通通过与微微软共同同做大市市场后，迅速成成为了知知名品牌牌。现在在，电脑脑制造厂厂商与微微软的联联盟，可可以说是是非常普普遍，成成了不成成文的规规定。谁谁想进入入电脑制制造行业业，就得得与微软软结盟，否则，肯定是是寸步难难行的。 他们们至少是是他们所所推广的的项目实实力并不不强大甚甚至是弱弱小的，微软当当时还是是一个小小作坊性性质的企企业，中中国移动动所推广广的手机机

6、短信业业务在当当时也还还只是新新事物，认知度度几乎没没有，但但他们却却取得了了极大的的成功，微软取取得了操操作系统统、办公公软件领领域的绝绝对垄断断地位，网络内内容提供供商与移移动运营营商合作作短信息息业务等等也迅速速被人们们所认可可，甚至至都已经经成为了了一种行行业模式式。为什什么他们们就取得得了成功功呢？我我们不难难看出，他们之之所以成成功，原原因就在在于他们们与和本本企业具具有相同同的目标标消费者者的其他他行业的的企业结结成了一一种战略略联盟，在这一一联盟内内，通过过企业之之间的互互相整合合，使各各个企业业都获得得发展，微软和和中国移移动的手手机短信信业务的的发展只只是一个个方面而而已，

7、与与此同时时，他们们各自联联盟内的的其他企企业也取取得了极极大的发发展。 二、什么是是水平战战略？ 刚才才，我们们已经总总结出了了微软和和中国移移动手机机短信业业务发展展的共同同特点，就是与与和其他他行业内内本企业业具有相相同目标标消费者者的企业业结成战战略同盟盟，因为为，他们们是随着着同盟内内其他企企业的发发展而发发展的，借助于于经济学学里面的的一个术术语，我我们称这这一企业业行为为为水平战战略。 具体体说来，水平战战略就是是指企业业在充分分调查目目标消费费者的基基础上，通过了了解目标标消费者者的其它它需求，选择其其需求范范围内的的某一个个或几个个行业的的厂商，并组成成战略联联盟，更更好地满

8、满足目标标消费者者的需求求的一种种企业行行为。 通过过企业我我们可以以看出，水平战战略的实实施应注注意以下下两方面面的问题题： 1组成水水平战略略联盟的的企业必必须基于于其共同同的目标标消费者者基础之之上的，如果几几个企业业的目标标消费者者各自不不同，或或者是各各自目标标消费者者中重叠叠部分的的消费者者所占比比重有限限，则不不可能组组成水平平战略同同盟。其其共同实实施的活活动也不不能称之之为水平平战略。 2组成水水平战略略同盟的的企业必必须属于于不同行行业的。如果他他们虽然然具有共共同的目目标消费费者，但但却属于于同一行行业，则则我们称称之为战战略集团团。战略略集团实实施的共共同的企企业行为为

9、不能称称之为水水平战略略。 水平平战略的的最终目目的就是是通过更更好地满满足消费费者的需需求，来来不断地地壮大自自己。水水平战略略的实施施，无论论是对包包括本企企业在内内的战略略联盟企企业，还还是对于于其共同同的目标标消费者者来说，都具有有很强的的现实意意义，具具体说来来是： 1对于实实施水平平战略的的企业来来说，可可以在构构筑对其其竞争对对手的更更加稳固固的防线线的同时时，大量量吞食竞竞争对手手的势力力范围。扩大本本企业在在本目标标市场的的市场份份额。这这是因为为，当你你的竞争争对手只只能满足足目标消消费某一一行业内内的需求求时，你你却可以以通过实实施水平平战略和和你的战战略同盟盟们一起起，

10、在更更宽的领领域，更更方便、更快捷捷的满足足目标消消费者在在多个领领域内的的需求，如此一一来，目目标消费费者的购购买选择择肯定会会倾向于于实施水水平战略略的企业业。 2对于目目标消费费来说，可以得得到更多多的实惠惠和便利利。其主主要包括括两方面面的内容容：第一一是物质质上的实实惠，也也就是指指目标消消费者购购买本公公司的产产品的同同时，可可以优惠惠得到它它所需要要的其它它行业的的某企业业的产品品。比如如对于想想购买电电脑的人人来说，以前，你在购购买了电电脑以后后，还得得另外花花个数千千美圆去去购买正正版的wwinddowss和offficce系统统软件，要么，只能购购买盗版版。现在在，由于于微

11、软和和各大电电脑厂商商结成了了水平战战略联盟盟，因此此，消费费者只要要花很少少的代价价就可以以到电脑脑制造厂厂商那装装上正版版的wiindoows和和offficee系统软软件；第第二是精精神上的的，即为为消费者者提供便便利。比比较常见见的有：移运营营商的消消费者在在续交话话费的时时候可以以直接到到就近的的银行柜柜台前，而不必必亲自到到移运营营商的营营业厅内内。由此此，目标标消费者者可以省省去很多多的跑路路的时间间。不过过，一般般说来，对于消消费者的的便利和和实惠，都是合合二为一一的，既既有物质质上的，又有精精神上的的。 三、如何何实施水水平战略略？ 通过过由上分分析，我我们可以以看到，通过实

12、实施水平平战略，无论是是对于本本企业，还是本本企业的的水平战战略伙伴伴，或是是目标消消费者而而言，都都是非常常有利的的。我们们同时也也知道，谁能够够相对于于竞争对对手更加加方便，更加快快捷地满满足目标标消费者者的需求求，谁就就很有又又能在与与竞争对对手的竞竞争中之之于不败败之地。水平战战略则为为我们的的企业特特别是处处于劣势势的企业业提供了了希望。 或许许，你现现在会问问，那我我们应该该怎样实实施水平平战略呢呢？就笔笔者看来来，实施施水平战战略应该该至少需需要经过过五个步步骤个步步骤。 1确定自自己的目目标消费费者 确定定本企业业的目标标消费者者是有效效实施水水平战略略的前提提，也是是整个水水

13、平战略略能否成成功的关关键一步步。各个个企业都都有自己己的目标标消费者者，但企企业想要要真正确确定到底底谁是自自己的目目标消费费者，还还得费些些功夫得得通过必必要的市市场调查查手段来来实现。而不能能企业自自己想当当然的认认为。 2确定目目标消费费的其它它方面的的需求 任何何消费者者都不可可能只具具有某一一方面的的需求，还应该该具有很很多方面面的需求求，人即即需要穿穿衣，也也需要吃吃饭，还还需要睡睡觉等等等，不可可能全部部列举出出来，这这就为企企业实施施水平战战略实施施了一个个很好的的平台。 此时时，企业业要做的的，就是是根据本本企业之之前确定定的目标标消费者者的特征征来确定定他们在在除本行行来

14、之外外的其它它行业内内的需求求。 3从目标标消费者者的其它它需求中中，选择择出较为为突出的的一至二二个。 虽然然本企业业的目标标消费者者的爱好好还有很很多。但但是一则则由于企企业能力力所限，没有能能力和精精力和其其它行业业的太多多企业协协调，二二则如果果选择的的水平战战略合用用伙伴太太多，由由从一定定程度上上禁全国国了目标标消费者者的需求求。所以以，我们们只能从从目标消消费者的的众多需需求中选选择一至至二个需需求。确确定这一一至二个个需求所所指向的的行业需需求各自自的可要要供应者者。 一般般说来，被选择择的目标标消费者者的其他他方面的的需求应应具备以以下两个个方面的的特征：一是需需求的突突出性

15、，即所选选择的需需求应该该是目标标消费者者具有比比较强烈烈欲望的的需求或或潜在需需求；二二是需求求的独特特性；即即所选择择的需求求最好只只在目标标消费者者身上表表现明显显，而在在其它非非目标消消费者身身上表现现不明显显的需求求。当然然，无论论是突出出性，还还是独特特性，都都是相对对而言的的。比如如说，对对于中国国移动手手机短信信业务来来说，其其目标消消费者最最大的嗜嗜好恐怕怕就是上上网聊天天、游戏戏等娱乐乐了，所所以，他他们选择择与网络络内容提提供商合合作推广广手机短短信业务务也是非非常合理理的选择择。 4选择水水平战略略伙伴 在前前面三步步的基础础上，选选择本企企业的水水平战略略合作伙伙伴是

16、最最为关键键的一步步。因此此，这个个时候，企业应应该是最最应该慎慎重考虑虑的。被被侯选企企业在目目标消费费者心中中的地位位起码要要与本企企业在目目标消费费者的地地位一致致或高于于本企业业在本行行业内的的地位。只有这这样，才才能最大大限度地地发挥水水平战略略的优势势。 与选选择行业业不同的的是，选选择合作作企业时时，可以以选择某某一个企企业，也也可以选选择具有有相同或或相似目目标消费费者的多多个企业业，比如如微软和和中国移移动就选选择了大大量的具具有相同同或相似似目标消消费者需需求的企企业作为为自己的的水平战战略合作作伙伴。 5与选择择对象协协调，共共同制定定水平战战略策略略并执行行之 在初初步

17、确定定企业的的水平战战略合作作伙伴后后，剩下下的事通通得顺畅畅就可以以直接确确定为合合作伙伴伴。否则则，只能能重复进进行第四四步直至至确定合合作伙伴伴关系为为止。 确定定水平战战略合作作伙伴之之后，剩剩下的事事情就是是与对方方商讨如如何更好好地满足足目标消消费者的的需求的的同时，各自的的业务也也要保持持同步增增长的问问题了。在这一一环节中中要注意意的问题题就是水水平战略略的内容容要得当当，至少少要达到到本企业业合作伙伙伴，消消费者之之间的多多赢局面面。只有有这样，水平战战略才能能够有效效的付诸诸实践。 四、总结语语 在现现在的供供给严重重大于需需求的市市场经济济环境下下，企业业的差异异化策略略

18、做的越越来越炉炉火纯青青，而且且显得越越来越普普遍。但但是，细细分的市市场毕竟竟是有限限的，至至于在一一定程度度上又走走上了同同质化，可以说说，在绝绝大多数数的细分分市场内内，都积积聚了不不少的竞竞争对手手。这时时的企业业如果还还是单枪枪匹马地地与其竞竞争对手手竞争，成效已已经是不不大明显显，甚至至是力不不从心了了。这时时候，如如果企业业能够开开阔思维维视眼，有针对对性的与与能满足足本企业业的目标标消费者者其它需需求的企企业共同同合作，实施水水平战略略，更大大程度上上的满足足目标消消费者的的需求，则退即即可巩固固已有的的顾客和和市场份份额，进进可蚕食食竞争对对手的市市场份额额，取得得较为满满意

19、的成成绩。可可以说水水平战略略正在成成为越来来越多的的企业的的选择，并逐步步受到重重视，成成为企业业竞争的的又一把把利器。更多相关关文档中国企企业的“第三条条道路” (996988字)寻求竞竞争优势势的源泉泉：动态态能力战战略观 (1008966字)国有企企业改革革的评价价及思考考 (666255字)品牌文文化中的的身份神神话个解构构之思 (72297字字)第三种种视角看看企业政政府所有有制：一一种过渡渡性制度度安排 (1112777字)自生能能力和国国企改革革 (2224550字)产权改改革：解解决我国国国有企企业诸多多难题的的关键 (76641字字)“债转股股”与国有有企业改改革 (582

20、26字)如何通通过发展展小企业业来扩大大就业 (1336355字)中国国国有企业业的性质质与改革革逻辑 (97720字字)本站资料料来于互互联网，我们不不对内容容的准确确性和合合法性承承担任何何保证责责任,如如有信息息存在侵侵权行请请Emaail我我们，我我们会即即时删除除!收藏到书书签里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站长统计计 不不过，中中国的大大多数合合资企业业有太多多的中国国特色，它们的的设立，很少是是出于商商业战略略,更多多是外资资公司适适应中国国特殊国国情的战战术性妥妥协。 对此此张醒生生看得很很清楚：“过去中中外企业业的模式式就是建建立合资资公司，政府做做嫁，

21、用用市场换换技术。但入世世以后，新的合合作方式式如爱立立信和TTCL这这种，就就是技术术和产品品之间的的合作，以市场场为纽带带。”埃森森哲（中中国区）的副总总裁严允允浩指出出：“很多时时候，外外方企业业是不得得已采取取合资形形式，如如果有其其他选择择的话，它们会会选别的的。因为为外方管管理层几几乎都是是这么认认为，和和中国本本地的公公司合作作并不轻轻松。随随着政府府管制的的放松，合资企企业的独独资化趋趋势在一一段时期期内还将将加剧。”在新新舞会开开始之时时，舞伴伴将重新新组合。有一点点是肯定定的：合合资企业业不再是是唯一的的方式。一种很很有可能能出现的的情景是是：从战战术性合合资企业业走向真真

22、正战略略联盟意意义上的的合资企企业，进进而走向向其它协协议式联联盟、虚虚拟联盟盟、产业业标准联联盟、协协作网络络。 但关关键的问问题在于于，大象象愿不愿愿意与你你合作？IBMM当年选选中微软软，显然然不是出出于道义义和“扶贫”之类的的考虑，而是因因为与CCP/MM-866、P-Sysstemm相比，MS-DOSS的确有有独到之之处。 管理理学家认认为，战战略联盟盟必须要要有特定定的机缘缘通常常被称为为“战略缺缺口”，指竞竞争环境境中一家家企业所所要取得得的战略略目标与与它们依依靠自有有资源和和能力所所能达到到的目标标之间的的距离。如果这这时有某某家企业业的资源源能力恰恰好能弥弥合这个个缺口，那

23、么双双方就可可能一拍拍即合。 当年年，三星星进入半半导体行行业，在在和英特特尔、MMicrron两两家公司司建立联联盟的时时候，开开始是非非常有限限、低级级的，单单方向的的，因为为三星手手上有足足够的资资金，但但需要技技术。最最初，英英特尔它它们对于于技术转转让很敏敏感，都都想保留留自己的的技术优优势。三三星就自自己内部部开发一一些很小小的属于于自己的的技术，有了一一小部分分自身的的技术后后，这个个行业所所有的半半导体公公司都来来寻求跟跟它合作作，输入入它们的的技术。大家想想的都是是：与其其看它逐逐渐长大大变成一一个对手手，还不不如互相相交换技技术，变变成朋友友。全球球技术有有一个俱俱乐部，你

24、只有有自身具具备一定定实力了了，才能能进入这这个俱乐乐部。 正如如韩国管管理学会会会长、中欧商商学院教教授朴胜胜虎所说说的，“三星的的启示是是：你并并不需要要所有的的东西，但你需需要集中中到很细细分的一一个领域域里很深深的东西西，建立立自己的的优势和和能力，来吸引引合作伙伙伴”。 面对对大象级级的跨国国公司，蚂蚁级级的中国国企业如如何象微微软、三三星那样样长大？其中的的道理不不言自明明。 上海海联华的的高级顾顾问、国国务院体体改办研研究所研研究员史史炜指出出，“在竞争争激烈、技术含含量有限限的领域域，跨国国企业选选择合作作伙伴主主要是看看你有多多大的分分销网络络和市场场占有率率，它跟跟你合作作

25、后是否否能拥有有你的市市场份额额。如果果有这一一条，它它就会跟跟你合作作。其实实，外资资看重的的还是它它的产品品能不能能在中国国最快地地卖出去去。现在在考察的的是你对对市场的的支配能能力。这这种支配配能力，包括行行政性的的支配能能力和经经营性的的支配能能力。而而且后者者越来越越占主导导地位”。 即使使你能有有幸受到到大象的的青睐，你也不不要得意意忘形。无情的的市场造造成了薄薄情的战战略合伙伙，因联联盟而建建立起的的战略势势将可能能随竞争争格局的的改变而而随雨打打风吹去去。 因此此，作为为一种不不稳定的的组织形形式，战战略联盟盟的双方方（或多多方）就就应该努努力使战战略联盟盟成为一一个真正正的学

26、习习型组织织。联华华同家乐乐福的联联盟就是是一个典典型的例例子。 自从从19996年组组建合资资公司以以来，联联华已经经成为国国内最大大的连锁锁零售商商，而家家乐福也也成为中中国本土土化成绩绩最好的的外资零零售商。到目前前为止，两家共共有的合合资公司司在上海海已经拥拥有了66家大卖卖场。 联华华从家乐乐福那里里得到的的，决不不仅限于于资金。“活教员员”的点滴滴做法，让联华华备受启启发。为为了确定定一家新新店开设设地点，家乐福福的工作作人员居居然写出出了一份份厚达数数十页的的“商圈调调查报告告”，从这这家新店店周围11公里、2公里里、3公公里等范范围内的的商业设设施分布布，到这这座城市市前一年年

27、的人均均收入、G DDP等数数据，详详尽之至至。 于是是，当联联华今天天启动“全国战战略”向外扩扩张时，它们做做的第一一件事就就是成立立专门的的“全国拓拓展部”，花费费近半年年时间，对全国国20个个省份的的80多多座城市市进行了了“地毯式式”的排摸摸调研。 它们们借鉴国国际零售售巨头的的“全球采采购”模式，建立全全国商品品采购网网络，在在吉林、江苏、浙江、广东等等地相继继设立采采购分中中心，使使外地商商品的比比例以每每年1%的速度度递增；它们引引入标准准化管理理理念，参照国国际标准准制订企企业质量量手册，将288个流程程、4000多项项管理制制度全部部编成程程序输入入电脑；它们还还专门设设立针

28、对对便利店店、超市市、大卖卖场等不不同业态态的管理理机构，对全国国12000多个个连锁网网点分门门别类，实行不不同业态态的专业业管理。 家乐乐福也借借助联华华成功地地在上海海站稳了了脚跟。它们在在全国各各地中心心城市不不断复制制“联华家乐福福”模式，和当地地最好的的零售企企业合作作，不仅仅领先于于所有外外资竞争争对手，而且保保持了良良好的盈盈利态势势。 史炜炜说，“双方的的联盟是是完全利利益驱动动型的。联华的的战略是是全面开开花的战战略，而而家乐福福的战略略仅仅局局限于大大卖场。虽然两两者的合合作仅仅仅局限于于某个商商业业态态，但在在管理理理念机制制上，这这两者的的合作又又是全方方位的。”“开

29、放的的婚姻”婚姻姻常被用用来比喻喻联盟的的得失，但这种种比喻却却不够贴贴切：企企业跟人人不同，联盟即即使终结结也不一一定是悲悲剧。而而且，企企业可以以通过组组建多个个或多重重联盟以以满足不不同需要要，这不不一定有有损于另另一方。 朴胜胜虎教授授的研究究表明：在联盟盟开始的的122年，失失败的数数字很低低。在22年半5年期期间，有有一个很很高的失失败数字字。5年年之后，失败率率又开始始下降。大多数数联盟都都有一个个蜜月期期。战略略联盟的的双方都都知道自自己的利利益。虽虽然，也也存在一一些经营营管理困困难。但但它们合合作会很很开心。但是，当企业业做得越越来越大大，合作作越来越越近的时时候，它它们会

30、面面临很多多冲突很很多问题题。渡过过蜜月期期，它们们会经历历一个很很长的不不稳定期期（更年年期），跨越这这个阶段段后，双双方都相相互了解解了，就就会更好好的合作作。但众众多企业业无法跨跨越这个个时期。 AOOL和时时代华纳纳的合并并，今天天看来绝绝对是草草率的，如果它它们采用用联盟而而不是合合并的方方式，可可能结果果要好很很多。它它们也可可以共享享内容、顾客资资源等无无形资产产，而且且一旦发发现问题题，就能能很快解解除合同同。这种种组织的的弹性，大大降降低了联联盟双方方的退出出成本。 20002年年3月，神州数数码和友友讯科技技的“好和好好散”是个典典型案例例。20000年年上半年年，尚未未拆

31、分的的联想集集团与友友讯科技技股份有有限公司司合资成成立联想想网络有有限公司司，双方方各占557%和和43%的股份份，并联联合创建建联想DD-liink的的全新品品牌。联联想方面面看中的的是友迅迅丰富的的产品制制造经验验，而友友迅则想想利用联联想的品品牌以及及渠道网网络来拓拓展内地地市场。事实上上，双方方之前已已有4年年的分销销代理合合作。 在共共同努力力之下，合资公公司的业业绩超出出预期。IDCC的调查查报告显显示，合合资公司司的交换换机销量量位居全全国第二二，网络络产品市市场占有有率位居居全国第第三。这这段时间间也被外外界看做做是双方方的“蜜月期期”。 20001年年联想集集团拆分分为联想

32、想电脑和和神州数数码，合合资公司司中联想想集团所所占577%的股股份被悉悉数划归归到神州州数码手手中成立立神州数数码网络络有限公公司，联联合品牌牌也顺理理成章更更换为神神州数码码D-LLinkk。 一位位知情人人士说，友迅方方面在成成立合资资公司之之前并没没有意识识到联想想集团的的拆分速速度会如如此之快快，因此此，当联联合品牌牌更名为为神州数数码D-Linnk后，友迅方方面认为为产品的的知名度度也随即即下降了了一个档档次。“友迅最最看中的的是联想想的品牌牌，所以以联想分分拆以后后他们总总是感到到有些吃吃亏。”但市市场大势势的转变变最终促促使神州州数码和和友迅选选择了提提前分手手。 随着着200

33、01年网网络经济济的破灭灭，神州州数码DD-Liink在在高端市市场上受受思科、华为的的挤压，低端市市场上又又受实达达和长城城的冲击击，市场场前景不不容乐观观。 神州州数码认认为，它它在合资资公司中中只是扮扮演了一一个D-Linnk内地地独家代代理商的的角色，这*了了神州数数码在网网络产品品领域的的进一步步发展。比之友友迅通过过既做制制造又参参与分销销赚取双双重利润润来说，神州数数码吃亏亏不少。而在友友迅方面面看来，神州数数码同时时代理利利润更高高的思科科产品本本身就对对D-LLinkk产品在在内地市市场的推推广带来来了一定定的影响响。 双方方的企业业文化和和管理风风格也有有冲突。一个较较为典

34、型型的例子子是友迅迅方面按按照台湾湾公司的的运行方方式，对对合资公公司的管管理进行行了十分分细化的的要求，但在内内地企业业中同样样以注重重管理而而闻名的的神州数数码则认认为这种种过于细细分的管管理方式式会带来来诸多不不便，容容易分散散管理层层的精力力。而友友讯也私私下抱怨怨神州数数码有联联想的“大企业业心态”。 一位位神州数数码的员员工曾透透露：“即使是是在制定定公司的的战略计计划时，双方表表现出的的风格也也是大相相径庭。台湾那那边的负负责人喜喜欢喊口口号，希希望从士士气上鼓鼓舞员工工的士气气，而我我们的经经理人则则显得更更务实、理性一一些。”分手手后，神神州数码码收购了了友讯在在合资公公司中

35、的的股权。双方高高层均对对此次合合资变动动表现出出了低调调甚至配配合的态态度。此此后不久久，神州州数码发发展自有有品牌的的网络产产品，并并委托另另一家台台湾大厂厂代工。而友讯讯则同TTCL展展开合作作。 当“一起做做大”的希望望破灭之之后，战战略联盟盟这种弹弹性的、开放的的婚姻，具有明明显的减减震效应应，让双双方得以以全身而而退，无无需冒做做连体婴婴儿切分分手术般般的痛楚楚和风险险。 中国国企业必必须学会会管理联联盟，埃埃森哲副副总裁严严允浩指指出，要要保证联联盟的成成功，一一定要有有明确的的框架、定义和和收益期期望，合合作双方方必须明明确各自自职责，步骤明明确地做做事，从从而实现现双赢。 总

36、之之，要把把联盟当当成一个个商业计计划来实实施，必必须要有有专门负负责的团团队和高高层管理理者。 更多相关关文档寻求竞竞争优势势的源泉泉：动态态能力战战略观 (1008966字)国有企企业改革革的评价价及思考考 (666255字)品牌文文化中的的身份神神话个解构构之思 (72297字字)第三种种视角看看企业政政府所有有制：一一种过渡渡性制度度安排 (1112777字)自生能能力和国国企改革革 (2224550字)产权改改革：解解决我国国国有企企业诸多多难题的的关键 (76641字字)“债转转股”与国有有企业改改革 (58226字)如何通通过发展展小企业业来扩大大就业 (1336355字)中国国

37、国有企业业的性质质与改革革逻辑 (97720字字)全面强强化约束束机制和和激励机机制：中中国国有有企业改改革的新新思路 (49908字字)本站资料料来于互互联网，我们不不对内容容的准确确性和合合法性承承担任何何保证责责任,如如有信息息存在侵侵权行请请Emaail我我们，我我们会即即时删除除!收藏到书书签里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站长统计计 0358835.htmml“债转股股”与国有有企业改改革 (58226字) 如何通通过发展展小企业业来扩大大就业 (1336355字) 中国国国有企业业的性质质与改革革逻辑 (97720字字) 全面强强化约束束机制和和激励机机制：

38、中中国国有有企业改改革的新新思路 (49908字字) 突出重重围是三三洋-三洋制制冷的国国际化战战略历程程 (992388字) 本站资料料来于互互联网，我们不不对内容容的准确确性和合合法性承承担任何何保证责责任,如如有信息息存在侵侵权行请请Emaail我我们，我我们会即即时删除除!收藏到书书签里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站长统计计 牒诵木赫赫?/aa (39006字) 企业产产权、产产权制度度创新与与结构演演变 (87779字) 本站资料料来于互互联网，我们不不对内容容的准确确性和合合法性承承担任何何保证责责任,如如有信息息存在侵侵权行请请Emaail我我们，我我们会

39、即即时删除除!收藏到书书签里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站长统计计 海? ）继续压压低资金金的价格格，并通通过国家家控制的的银行系系统把社社会储蓄蓄优先分分配给国国有企业业；（22 ）技技改资金金继续由由国家财财政拨款款投入；（3 ）继续续给予各各种垄断断、*非非国有企企业的进进入等保保护。 但是由由于政策策性负担担的复杂杂性和多多样性，在信息息不对称称的情况况下，企企业可以以把任何何经营失失败的责责任都归归咎于政政策性负负担上，国家只只好把国国有企业业亏损的的所有责责任都背背起来，导致了了国有企企业的软软预算约约束。16 硬化国国有企业业预算的的重要性性在理论论界和决

40、决策界已已有共识识，承包包制、股股份制、现代企企业制度度的改革革目的都都是为了了硬化国国有企业业预算约约束所做做的尝试试。但是是，预算算软预算算的问题题仍然存存在，其其原因在在于国有有企业的的预算软软约束内内生于政政策性负负担，上上述改革革没有消消除政策策性负担担，没有有从根本本上解决决国有企企业的自自生能力力问题，所以这这些改革革只是治治标而非非治本之之策。即即使在市市场经济济条件下下，如果果私人企企业有了了政策性性负担，政府也也必须给给予政策策性优惠惠、保护护等，而而使这些些企业有有了软预预算约束束。117国国有企业业预算的的硬化、改革的的最终成成功有赖赖于政策策负担的的消除。 经过多多年

41、的改改革，剥剥离国有有企业的的社会性性政策负负担，如如冗员下下岗118，建立社社会保障障体系等等正在有有序进行行并初见见成效。然而，对于国国有企业业的战略略性政策策负担的的解决，使国有有企业获获得自生生能力的的问题，则没有有引起人人们的足足够重视视。 国有企企业改革革发轫于于放权让让利，中中经利改改税、承承包经营营责任制制，直到到实行现现代企业业制度等等，一直直围绕微微观的激激励和企企业的内内部治理理机制苦苦苦探索索。这些些改革背背后的思思路也认认识到了了国有企企业绩效效低下和和传统治治理结构构之间的的共生性性。但是是共生性性并不是是因果关关系。事事实上这这两者都都是国有有企业自自生能力力低下

42、内内生决定定的119. 国有有企业自自生能力力低下，所以其其绩效不不可避免免也低下下；国家家和国有有企业之之间存在在委托代代理关系系，而传传统体制制下的国国有企业业治理结结构，是是在存在在政策性性负担，导致没没有公平平竞争时时，防止止委托代代理问题题过分恶恶化的内内生选择择。如果果国有企企业的自自生能力力没有提提高，公公平竞争争的环境境尚未形形成，就就把传统统的治理理机制予予以改变变，赋予予企业以以经营决决策权和和利润支支配权，委托代代理问题题一定会会恶化。这正是是国有企企业改革革迟迟不不能突破破的根本本原因所所在。 值得特特别指出出的是，有一种种观点认认为，既既然国有有企业享享受了政政策性补

43、补贴，那那么政策策性负担担就不成成其为负负担了，国有企企业也就就不能再再以此为为借口，为其经经营性失失败开脱脱了。这这种看法法看似有有理，实实则混淆淆了因果果关系。政策性性补贴是是结果，是内生生于政策策性负担担的。而而问题的的要害之之处在于于，国家家与企业业之间在在政策性性负担方方面存在在严重的的信息不不对称问问题。只只要政策策性负担担不消除除，那么么国家永永远难于于确知其其真实水水平，企企业可以以继续把把经营性性亏损的的责任推推给政策策性亏损损，要求求国家予予以政策策性补贴贴。只要要政策性性补贴、软预算算约束的的源头照照旧存在在，国有有企业经经营的激激励就不不会加强强、绩效效就不会会提高。

44、五、消除除政策性性负担，调整生生产活动动布局，引进国国外资本本，提高高企业自自生能力力 归结上上面的讨讨论，可可以得出出结论：在当前前阶段国国有企业业改革的的当务之之急是在在巩固剥剥离社会会性负担担取得的的成果的的基础上上，尽速速剥离国国有企业业的战略略性政策策负担，使国有有企业获获得自生生能力。 这个改改革逻辑辑决不是是就事论论事、头头痛医头头，而是是事关国国家整个个经济安安全的。由于许许多国有有企业存存在于我我国不具具比较优优势的产产业区段段，它们们的生存存依靠政政府的补补贴、优优惠和保保护。加加入WTTO 之之后，随随着体制制的规范范化，金金融市场场的开放放，内资资银行如如果维持持低息，

45、那么许许多储蓄蓄将会分分流到外外资金融融机构。如果国国有银行行的存款款不能不不断增加加，或是是出现减减少的情情形，现现有的巨巨额不良良贷款就就会成为为无法承承受的问问题，甚甚至演变变成为危危机。因因此，面面对外资资银行的的竞争，中国的的资本价价格必定定将回归归其均衡衡水平。如此背背景下，等成本本线会从从图4 中的CC3C33变为CC1C11. 而而在WTTO 的的框架下下，国家家又不可可能（也也没有财财力）继继续给予予国有企企业高额额的资金金成本补补贴，和和其他各各种保护护。许多多不具有有自生能能力的国国有企业业将会垮垮台，目目前被国国有企业业占用的的大量银银行贷款款就会变变为坏帐帐，同样样会

46、激化化成金融融危机。所以，消除战战略性负负担，使使国有企企业具有有自生能能力，刻刻不容缓缓。 国有企企业所以以没有自自生能力力是因为为它所在在的产业业区段我我国不具具有比较较优势，而我国国所以在在那些产产业区段段不具有有比较优优势，又又是因为为在竞争争的市场场条件下下，按我我国当前前的要素素禀赋结结构水平平，资金金的相对对价格太太高。根根据国有有企业的的产品的的国内市市场的大大小，解解决国有有企业自自生能力力的问题题有两个个可能的的途径： 1.如如果某一一不具自自生能力力的国有有企业的的产品有有很大的的国内市市场，则则可以用用和发达达国家的的外资企企业合资资，或是是直接到到国外的的资本市市场上

47、市市的方式式获取国国外的资资金，克克服国内内资金相相对稀缺缺的比较较劣势。发达的的国家的的资金相相对丰富富，资金金的成本本较低，和发达达国家的的企业合合资或是是直接上上市，都都可以引引进便宜宜的资金金，改变变企业所所面对的的等本线线的斜率率，而使使其变为为有自生生能力。而对国国外资本本来说，如果该该国有企企业产品品的国内内市场很很大，和和这个国国有企业业合资或或是购买买这个国国有企业业的股票票，是进进入我国国市场的的一个捷捷径。因因此，这这是一个个双赢的的措施。我国主主要汽车车制造厂厂和外国国汽车制制造厂的的合资，以及中中国移动动通信、中国石石化到海海外的上上市走的的就是这这条途径径。 2.如

48、如果某一一不具自自生能力力的国有有企业的的产品，在国内内的市场场规模很很小，而而这种产产品又不不是国防防安全不不可或缺缺的，则则可以鼓鼓励这个个企业，转产、转业以以提高自自生能力力。有一一些老军军工、重重工企业业，产品品老旧，已无市市场，但但有相当当好的工工程设计计力量。对这一一类型的的企业，利用其其较好的的工程设设计能力力，转业业转产劳劳动力较较密集、在我国国具有比比较优势势区段的的产品是是使其具具有自生生能力的的可行办办法，四四川的长长虹、嘉嘉陵即是是这类例例子。第第二类是是产品在在企业的的所在地地已不符符合当地地的比较较优势，但在我我国其他他地区则则还有比比较优势势，如上上海的纺纺织业，

49、因为劳劳动力成成本在上上海远比比在国内内的其它它地区高高，因此此，无法法和其它它地区的的纺织业业竞争，解决的的办法则则是转移移产地，整厂迁迁移到劳劳动力成成本较低低的中西西部地区区。还有有一些国国有企业业，其产产品已无无国内市市场，而而又无转转产和转转业的可可能，则则只好让让其破产产。最后后，还有有少数一一些企业业，其资资本和技技术密集集程度很很高，其其产品为为国防安安全所必必需，不不管国有有或是民民营，这这类企业业既不适适合转产产也不适适合让外外资参股股，其生生存只能能靠国家家财政的的支持。 六、结结论 国国有企业业改革关关乎到整整个中国国经济的的长远发发展，但但20多多年的努努力尚未未在国

50、有有企业改改革上取取得根本本的成功功，原因因在于许许多国有有企业尚尚未解决决自生能能力的问问题。事事实上，我国在在新兴的的家电产产业涌现现一批非非常成功功的国有有企业，如海尔尔、长虹虹等，原原因则在在于这些些企业的的产品劳劳动相对对密集，在我国国具有比比较优势势，所以以，这些些国有企企业是有有自生能能力的。 按照自自生能力力的逻辑辑深化改改革，首首先要摒摒弃的是是本文一一开始就就提到的的盲目贪贪大、求求洋、图图新的观观念。这这些以新新的形式式表现出出来的赶赶超思想想和做法法包括两两种：以以非市场场的方式式超前地地追求先先进技术术，和企企业规模模的扩大大。尽管管出发点点是好的的，但是是这些主主张和做做法不仅仅不能提提高国有有企业的的自生能能力，相相反会南南辕北辙辙，弱化化国有企企业的自自生能力力。所以以必须首首先抛弃弃之。技技术水平平低固然然是落后后的标志志，但正正如前文文分析所所表明的的那样，企业具具有自生生能力的的产品、技术，决定于于这个国国家的符符合比较较优势的的产