MBA必读：5张幻灯片融资1000万美元的诀窍

1、MBA必读：5张幻灯片融资1000万美元的诀窍 HYPERLINK 2010年12月23日 10:26TechCrunch编者按：本文编译自TechCrunch原文 365 Days， $10 Million， 3 Rounds， 2 Companies， All With 5 Magic Slides，由SocialCast创始人Tim Young撰写。文中讲述了他如何在一年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的传 奇。(本文由claireleely编译投递)一年内说服风投投资两个创业公司不是一件容易的事，其中的艰辛只有Tim Yo

2、ung知道，从中他领悟到融资过程中的许多注意事项，尤其是在与风投的首次接洽时。下面跟大家分享一下：首次会面面尽量避避免使用用投影仪仪大多多数风投投在会议议室中接接待创业业者。一一般Yooungg会带上上自己的的笔记本本电脑和和视频转 接器。有一次次拜访一一家著名名基金公公司，YYounng忘记记带视频频转接器器。此时时，为了了避免尴尴尬和麻麻烦，YYounng决定定改变策策略，直直接用笔笔记本电电脑向投投资人演演示幻灯灯 片，当然这这种情况况仅适用用于与22人以下下的投资资人会面面时。结结果证明明笔记本本演示的的效果非非常不错错，而YYounng 也也揽得一一张风投投协议。Youung分分析其

3、原原因在于于当创业业者与投投资人一一起聚集集在笔记记本面前前时，彼彼此距离离拉得更更近，相相对于距距离较远远的会议议室模式式，氛围围更加融融洽， 更令人人放松。了解每个个投资人人的立场场每个个投资人人在了解解创业公公司时都都有各自自的出发发点：有有的人更更关注产产品或服服务，有有的人更更注重财财务，有有的人一一开始则则更看重重团队。创业者者要先对对自己的的出发 点有非非常准确确的认知知，才能能找到合合适的投投资人。你更愿愿意与自自己出发发点相似似的投资资人合作作，还是是更愿意意与自己己互补的的投资人人合作呢呢？在与与会面之之前，创创业者应应该对投投 资人人的背景景有一定定了解。创业者者可以通通

4、过投资资人的工工作经验验来了解解他们：他们之之前是负负责销售售还是产产品？他他们整个个职业生生涯都是是风投吗吗？从他他们的工工作经验验你可以以推 测测出每个个人的思思考方法法和在企企业建设设中的专专长。首次会面面中的幻幻灯片与投投资人的的首次会会面通常常持续330分钟钟至1个个小时，时间非非常宝贵贵。为了了给投资资人留出出足够的的时间提提出他们们关心的的问题，创业者者一定要要确保用用简洁有有力的 陈述向向投资人人展示你你的公司司，激发发起他们们的兴趣趣，然后后才能进进入下一一步。演演讲者应应当尽量量避免在在介绍的的过程中中陷入讨讨论或者者技术性性漏洞。Yooungg采取了了非常极极端的做做法，

5、他他将所有有的内容容囊括在在5张幻幻灯片中中。他典典型的开开场白是是：“我我用简短短的5张张幻灯片片清晰地地勾勒出出我们的的业务框框架，跟跟各位分分享一下下”做出出这样的的陈述之之后，YYounng立刻刻注意到到投资人人表现得得十分感感兴趣。接下来来就是这这5张神神奇的幻幻灯片，它们介介绍了创创业公司司的愿景景、策略略、价值值观和潜潜力。神奇的五五张幻灯灯片：幻灯片00： 封封面 加公公司Loogo和和日期幻灯片11：公司司简介简要要介绍公公司的主主要成员员，包括括：创始始人(FFounnderr)、投投资人(Invvesttorss包括天天使投资资人、亲亲戚朋友友等)，主要员员工(KKey

6、Empployyeess)，顾顾问(AAdviisorrs)，财务(Finnancciall包括已已获得投投资额和和目前融融资额)，技术术(Teechnnoloogy使使用什么么语言平平 台等等？- 不必赘赘述)，客户(Cusstommerss包括主主要客户户，活跃跃用户数数等)幻灯片22：数据据公司司的数据据状况，收入状状况(净净收入，目前每每月支出出等)幻灯片33：时间间表(即即黄金页页)这张张幻灯片片是最有有价值的的一页，也是要要花费许许多精力力的一页页。Yooungg所知道道的另外外5家创创业公司司使用了了这张模模式的幻幻灯片，在过去去半年中中他们都都已经 成功筹筹集到资资本。这这是整

7、个个演示中中的精华华篇章！在这里里你建立立起趋势势模型，向投资资人传达达你所知知道的未未来，然然后立即即通过产产品演示示向投资资人展示示你所描描述的未未来，这这 将构构成非常常有力的的陈述。Youung用用下面的的幻灯片片向投资资人展示示了活动动流(AActiivitty SStreeam)的兴起起。(译译者注：活动流流(Acctivvityy Sttreaam)有有时也称称为生活活日志(Liffesttreaam)， 是某某个人在在一个特特定网站站上的所所有活动动的信息息集合。随着 Webb 用户户越来越越依赖于于活动流流来获取取信息，能够发发布和订订阅活动动流数据据变得很很重要。但是因因为

8、 RRSS 和 AAtomm 不支支持社交交元数据据，所以以需要一一种新的的格式来来发布社社交活动动。目前前Facceboook， MyySpaace， Goooglle BBuzzz等都采采用了AActiivitty SStreeam格格式)空白幻灯灯片：产产品展示示在向向投资人人演示过过程中YYounng经常常会碰到到一个问问题：每每当他要要陈述自自己的观观点时，总有人人试图回回去讨论论当前或或之前幻幻灯片的的内容。碰到二二次这种种情形 以后，Youung设设计出这这张空白白幻灯片片。空白白幻灯片片一般会会插在YYounng想要要陈述一一个重要要观点或或者演示示过度的的时候。空白幻幻灯片出

9、出现时，所有人人关注的的焦点就就 都回回到陈述述人身上上了。同同时Yooungg也提示示不要过过多使用用空白幻幻灯片(它们的的存在只只是为了了产生戏戏剧性效效果)。Youung使使用了下下面这张张空白幻幻灯片过过度到一一个 简简短的产产品展示示。(YYounng在幻幻灯片中中提醒大大家一定定要排练练，他使使用SccreeenFllow排排练了1150次次)幻灯片44：牵引引力/客客户概览览幻灯片55：我们们的方向向首先先列出公公司当前前最重要要的3个个目标方方向，同同时要说说明投资资人在其其中能起起到什么么作用。辅助性幻幻灯片除了了上面的的5张幻幻灯片以以外，YYounng还准准备了约约40张

10、张辅助性性幻灯片片。这些些幻灯片片在与投投资人的的首次见见面中一一般不会会用到，但是它它们对之之后的会会面会 很有帮帮助。当当讨论过过程中涉涉及到更更深层次次的背景景知识时时，这些些辅助性性幻灯片片就会派派上用场场。Yooungg的辅助助幻灯片片的内容容可分为为以下几几部分：* 每个团团队成员员的详细细背景介介绍* 产生价价值定位位的现有有用户群群研究* 用户获获取策略略* 深层次次技术概概述* 目标客客户群特特征* 市场大大小和机机遇幻灯片注注意事项项1. 头像像。在幻幻灯片中中一定要要使用公公司成员员的头像像，不要要只列出出一堆人人的名字字。投资资人很看看重团队队，所以以要把每每个人展展示给投投资人，加深印印象。2. 尽量量简单，少用文文字。YYounng总是是努力让让每张幻幻灯片只只包含一一点重要要信息。如果文文字太多多，投资资人就会会各自低低头看手手机去了了。3. 确保保你的幻幻灯片能能讲个好好故事。你的产产品和团团队都很很出色，但重要要的是你你要让投投资人跟跟你一起起分享并并加入到到这个精精彩的故故事中。4.