中国白酒行业年度报告

1、 2004年中国白酒行业年度报告PAGE PAGE 23目 录第一部分分：产业业环境与与产业政政策 第一章 白酒行行业产业业环境分分析 2第二章 白酒行行业产业业政策分分析2第二部分分：行业业整体发发展状况况 第三章 白酒行行业整体体发展状状况分析析3第四章 白酒行行业结构构分析5第三部分分：行业业市场状状况分析析 第五章 白酒产产品区域域市场状状况分析析55 第六章章 白酒酒行业主主要产品品价格走走势111第四部分分：行业业竞争状状况 第七章 白酒行行业龙头头企业竞竞争态势势分析117第八章 白酒行行业新品品开发状状况分析析21第五部分分：白酒酒行业前前景预测测第九章 白酒行行业发展展趋势预

2、预测23第一章 白酒行行业产业业环境分分析世界经济济环境明明显改善善20044年，美国经经济已出出现好转转迹象，日本经经济也开开始走出出低迷状状态，欧欧盟、俄俄罗斯、印度等等主要经经济体的的经济增增长也都都好于预预期。同同时，国国际贸易易环境也也在朝着着有利的的方向变变化，这这些都将将为我国国的产业业发展提提供了较好的的外部环环境。宏观经济济形势良良好改革开放放25年年来,我我国经济济取得了了长足的的发展，国民经经济保持持了高速速稳定增增长的良良好态势势。近几几年，通通过连续续实施扩扩张性经经济政策策，我国国经济已已经进入入良性循循环。农农村市场场消费将将有明显显提高，城镇服服务性消消费将大大

3、幅回升升。可以以预期，今后年我我国国民民经济将将继续沿沿良性增增长轨道道运行，经济发发展的总总体环境境将越来来越好。消费结结构升级级将为相相关产业业提供难难得的机机遇。年，我我国人均均GDPP首次超过过10000美元元，城镇镇人均可可支配收收入正迅迅速向元大大关迈进进，农村村居民潜潜在购买买力也开开始逐渐渐释放，消费结结构向发发展型、享受型型升级，消费品品的需求求呈加速速增长态态势。其他酒类类市场比比例上升升我国白酒酒产量已已从19996年年的8001万吨吨下降到到了20004年的的3233万吨，而啤酒酒产量从从16881万吨吨上升到到27338万吨吨，葡萄萄酒产量量从177万吨上上升到近近4

4、0万万吨，黄酒产产量也略有增增加。第二章 白酒行行业产业业政策分分析一、 酒酒类市场场专项整整治为行行业发展展助力国家商务务部、国国家工商商总局、国家质质检总局局04年年月至至05年年月在在全国范范围内对对酒类市市场进行行专项整整治，重重点消除除酒类市市场的地地方保护护和地区区封锁，严厉打打击制售售假冒伪伪劣酒的的违法行行为。此此次整治治活动集集中解决决三个问问题：11、尽快快消除体体制障碍碍，加快快全面清清理酒类类管理的的各项规规定和政政策，废废除妨碍碍公平竞竞争、排排斥外地地产品和和服务的的各种分分割市场场的规定定。2、全面开开展清仓仓查库，对有卫卫生质量量问题的的商品，将依法法进行销销毁

5、。33、集中中开展一一次严厉厉打击制制售假冒冒伪劣酒酒违法行行为的联联合行动动。 此此次整治治将会保保证白酒酒销售的的有序进进行。 二、酒类类流通领领域行业业规范即即将出台台 商务部在在质检总总局、国国家标委委指导下下，已经经起草了了酒类批批发、零零售企业业经营规规范两个个行业标标准，目目前正在在征求有有关方面面的意见见，预计计05年年将出台台。同时时，商务务部将会会同有关关部门借借鉴国际际通行管管理模式式，加快快拟定酒酒类流通通管理条条例。此此外，有有关部门门将在全全国范围围内全面面推行酒酒类市场场准入制制度，对对酒类生生产和经经营实行行资格审审查制度度，全面面落实市市场巡查查制度，不合格格

6、食品将将被退市市、召回回、销毁毁和公布布。这些些措施让让正处于于极度混混乱的白白酒市场场，看到到了有序序竞争的的希望。如果这这些措施施能够严严格执行行并坚持持下去，20005年的的白酒市市场竞争争有望逐逐步趋于于理性、规范和和有序，这对提提高名优优酒厂，尤其是是大中型型骨干酒酒厂的整整体竞争争力，将将带来积积极的促促进作用用。三、白酒酒行业税税收可能能调低我国现行行白酒行行业政策策相对比比较严厉厉。20001年年5月11日起实实施的税税收政策策，在对对白酒从从价税（粮食、薯类白白酒分别别按出厂厂价255%和115%的的税率价价征收消消费税）的基础础上，又又按每斤斤白酒征征收从量量税0.5元。这

7、个政政策的目目的在于于“扶优限限劣、扶扶大限小小”，但由由于地方方保护主主义，实实施效果果却未达达到预期期目的大型型酒厂由由于按国国家规定定履行纳纳税义务务，其生生产经营反而受受到抑制制。就此此，国家家发改委委已经向向中国食食品工业业协会进进行了多多次调研研，提出出了目前前我国白白酒税制制将会做做出调整整，主要要包括对对重复收收税问题题、外购购原酒税税收抵扣扣政策、宣传费费用列支支问题调调整。这这些政策策的出台台将会改改变目前前各地区区的酒类类市场许许多名牌牌白酒热热衷退出出高端产产品把利利润做高高的现象象，促进进白酒行行业健康康发展。 第三章 白酒行行业整体体发展状状况分析析一、白酒酒行业产

8、产量分析析我国是一一个有着着悠久白白酒文化化历史的的国家，白酒在在我国酒酒类消费费中一直直占据着着主导地地位。白白酒业在在经历了了连续几几年的低低迷状态态之后，于20003年年开始回回暖，从从20004年的的市场表表现和各各种统计计数据可可以看到到，白酒酒行业经经营状态态在继续续回暖，行业亏亏损面和和亏损幅幅度都有有减少。同时，新旧更更替较为为频繁的的现象在在白酒行行业依然然延续着着，大量量新品在在市场中中涌现。但在众众多新品品中，真真正能征征服市场场的产品品并不多多见。整整体来看看，白酒酒行业的的发展有有喜有忧忧，虽然然其消费费量随着着人民生生活水平平的不断断提高而而继续增增长，但但是白酒酒

9、占酒类类消费的的比例逐逐渐下降降，白酒酒行业面面临重新新洗牌的的境地，竞争环环境更加加复杂，竞争形形势更为为严峻。（一）白白酒产量量年度对对比分析析历年白酒酒产量统统计表(单位：万吨)年份19855199001995519988200222003320044产量337.97513.9841.7573.3323.6331.32350(约)数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心从上图可可以看出出，近年年来，我我国白酒酒产量经经历了一一个典型型的波峰峰，从119922年开始始，白酒酒产量持持续走高高力度加加大，到到19996年达达到了最最高峰8

10、801.3万吨吨；其后后开始走走低，119988年开始始大幅度度滑坡；从20002年年（白酒酒产量3323.6万吨吨）开始始，白酒酒产量呈呈缓慢回回升态势势。预计计未来335年年中国白白酒产量量会保持持在3550万吨吨4000万吨吨之间。（二）白白酒产量量月度对对比分析析月度白酒酒产量比比较表月份年份份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2003333.33124.88523.22924.33120.77425.44518.88723.22829.9982538.99243.3332004437.66224.66534.55621.00320.22922.99820.4421

11、.55829.22227.66640.33150(约约)同比增长长12.99%-0.88%48.44%-13.5%-2.22%-9.77%8.1%-7.33%-2.55%10.66%3.6%15.44%数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心从上表（图）可可以看出出，044年第一一季度白白酒产量量同比增增长188.8%，由于于20003年第第一季度度白酒产产量基数数较低，所以造造成今年年第一季季度白酒酒产量同同比增长长幅度较较大。但但是4月月份又出出现大幅幅回落，5月份份下降趋趋缓，二二季度比比去年同同期下降降1.22%。这这说明白白酒的产

12、产量不太太稳定。第三季季度，白白酒产量量累计2215.09万万吨，同同比增长长4.001%。随着人人们生活活水平的的不断提提高，对对白酒需需求有所所下降，这是限限制我国国白酒产产量增长长的主要要原因；同时，国家一一直采取取各种措措施控制制白酒的的产量，使得白白酒产量量增量始始终无法法突破110%。因此，今年白白酒产量量没有出出现大幅幅上扬。二、白酒酒行业产产值分析析（一）004年白白酒行业业产值分分析20044年全国国白酒制制造业销销售收入入、行业业利润大大幅增长长，说明明企业进进行产品品结构调调整已见见成效。20004年上上半年白白酒制造造业累计计产品销销售收入入、累计计实现利利润总额额比上

13、年年同期增增长166.833%和22.6%。亏损损企业亏亏损总额额大幅度度下降，下降幅幅度达449.44%。白白酒制造造业资产产总计9964664666.0万万元，比比上年同同期增长长5.775%，负债合合计522533328.1万元元，比上上年同期期增长66.533%。白白酒制造造业上半半年年累累计实现现利润总总额22230445.66万元，比上年年同期增增加58886.5万元元；累计计税金总总额44408339.55万元，比上年年同期下下降3.51%。白酒酒生产集集中度向向大型企企业集中中：前220位骨骨干企业业销售收收入占全全行业的的一半左左右；实实现利税税占行业业的677.155%。目

14、前我国国只有几几家白酒酒龙头企企业和个个别沿海海出口型型企业出出口白酒酒，一年年不到550000吨，国国际白酒酒市场有有很大的的开发潜潜力。（二）004年白白酒行业业产值分分析20044年48月白酒制造造业产值值完成情情况月份总产值产销率本月（万万元）累计（万万元）增长（%）本月（%）累计（%）4月份514112821522536615.44192.55395.3345月份448113026033401118.66191.11994.5556月份447336030499007719.11892.22694.2257月份427220034777020019.22695.88394.4438月份4

15、59557639400428819.77796.11994.665数据来源源：轻工工业协会会，国务务院发展展研究中中心 数数据整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心从上表可可以看出出，4月月到8月月，白酒酒企业的的总体产产值相对对于上一一年度来来说，都都处于增增长状态态，每个个月同比比增长的的比例都都接近220%。产销率率在这55个月中中都达到到了900%以上上，可见见市场需需求比较较旺盛，产品的的库存量量较小，企业有有更多的的流动资资金可以以使用；从生产产总值来来看，白白酒企业业在20004年年的18月中中，发展展势头良良好。第四章 白酒行行业结构构分析一、白酒酒的市场场供给目前，国国内有337

16、0000多家家白酒生生产企业业，3000000多个白白酒品牌牌，但白白酒销售售额的11/3在在四川实实现；11/3在在河南、安徽、山东、广东实实现；11/3在在其它省省分实现现。二、白酒酒的市场场需求从全国市市场来看看，中低低档白酒酒呈现萎萎缩局面面，高档档和超高高档酒呈呈现上升升趋势，主要原原因有：国家产产业政策策的影响响；作为为白酒替替代产品品的啤酒酒、葡萄萄酒、软软饮料快快速增长长，限制制了白酒酒的扩张张边界；消费群群体的减减少和消消费观念念的转变变；国企企改革的的影响等等等。但但是，中中国白酒酒是蕴涵涵着浓厚厚中国文文化的产产品，在在人们日日常消费费中具有有不可替替代性功功能。因因此，

17、在在未来发发展中，白酒市市场需求求总量虽虽然可能能继续呈呈下降趋趋势，但但下降的的幅度会会越来越越小，而而由于人人民生活活水平的的提高和和消费方方式的变变化，白白酒的销销量虽然然会有所所下降，而其销销售额则则会呈现现持续上上升势头头。第五章 白酒行行业区域域市场状状况分析析糖酒快讯讯市场分分析中心心对522五粮液液，533茅台，52剑南春春，533郎酒，52小糊涂涂仙，552精制全全兴大曲曲，533汾酒，金六福福（一星星）等88个品牌牌在成都都、长沙沙、广州州、南京京、沈阳阳和北京京等6个个城市的的价格情情况进行行了跟踪踪调查。调查结结果如下下：注： 商品品采样原原则，根根据品牌牌在不同同销售

18、点点出现的的重复次次数取样样，重复复次数多多的采为为样本 样本本价格确确定原则则，不同同零售点点零售价价格的加加权平均均数 表中中“/”处表明明在该地地区未将将该品牌牌作为取取样样本本 抽样样城市：成都、长沙、广州、南京、沈阳、北京等等六个城城市一、成都都价格行行情分析析成都白酒酒价格行行情（单单位：元元，时间间：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五粮液38038038037538136536536538238033833953茅茅台31031031030029831831821829629828528652剑剑南春158157.5157

19、.5150.515015815815815616015816553郎郎酒5656565653535155535862.995852小小糊涂仙仙9898.9998.8888868686868690929252精精制全兴兴大曲3338383836383838323333.8833.8853汾汾酒242121212121212121212121金六福（一星）1616.8816.8816.8816.8816.8817.221817.4415.8817.4417.44数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心 分分析图表表显示：20004年成成都中低低档白酒酒市场价价格走势势平稳，高档白白酒市场场价

20、格变变化明显显。两大大巨头的的主打产产品522五粮液液和533茅台在在前7个个月价格格没有较较大的波波动，从从7月开开始，价价格呈现现波动起起伏状态态。五粮粮液在88月份的的价格有有所上扬扬，随后后在111月回落落；与此此相反的的是，茅茅台在88月份的的价格有有所下跌跌，但99月份立立即回升升。而相相对来说说，其他他的被调调查品牌牌价格变变动不大大，比较较平稳。茅台、五粮液液在8月月份的价价格调整整，可能能并非厂厂家的举举措，而而是经销销商为刺刺激销量量采取的的措施。二、长沙沙白酒价价格行情情分析长沙白酒酒价格行行情（单单位：元元，时间间：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月

21、7月8月9月10月11月12月52五五粮液36835936836836836836836934537837838053茅茅台27827827826726727827828427828427227052剑剑南春143143.914514214214214216916916916016953郎郎酒59.8850.7750.775245.2245.2245.225052.9956565652小小糊涂仙仙8679.9979.8879.8892.5592.5592.5592.559294949452精精制全兴兴大曲41.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.88

22、41.8841.8841.8853汾汾酒23.9922.9922.9922.9922.9922.9922.9923.5523.55222222金六福（一星）14.6616.8816.8816.8814.5514.5514.5514.5514.5514.5514.5518.88数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心 分析析图表显显示：220044年长沙沙的中低低端白酒酒市场价价格比较较稳定，“茅五剑剑”三大佬佬中的五五粮液和和剑南春春，在77月份之之后的价价格变动动比较明明显。五五粮液在在9月份份出现全全年的最最低价3345元元，降幅幅达到99.2%。长沙沙历来是是酒水企企业竞争争最为激

23、激烈的市市场之一一，从白白酒的价价格变化化来看，9月开开始的旺旺季成为为众多酒酒企竞争争的开始始，价格格波动比比较频繁繁。三、广州州白酒价价格行情情分析广州白酒酒价格行行情（单单位：元元，时间间：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五粮液39838838838839039038938538538534636253茅茅台28831832832833034034034034034027528052剑剑南春15815816816816516816816816816817518953郎郎酒56565656585858585858586052小小糊涂

24、仙仙80788080868585858585858552精精制全兴兴大曲48484848464848484848494053汾汾酒232323232323232323232324金六福（一星）1818181818181816.5516.5516.551414数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心分析析图表显显示：广广州白酒酒市场价价格呈现现高端变变化较大大，中低低端的白白酒价格格平稳的的趋势。广州向向来是一一个高消消费城市市，消费费量也大大。而作作为中国国商务活活动最多多的城市市之一，广州对对高档白白酒的需需求量比比较大，成为众众多高档档白酒的的必争之之地。552五五粮液在在广州的的价

25、格表表现为下下降走向向，似乎乎表明五五粮液在在寻找最最适应广广州市场场的价格格体系。53茅台在在广州的的价格呈呈上涨趋趋向，“国酒”的优势势在这个个注重排排场的商商务都市市得到了了很好的的注解。而两者者从111月开始始的降价价，则说说明节前前促销已已经提前前开始。四、南京京白酒价价格行情情分析南京白酒酒价格行行情（单单位：元元，时间间：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五粮液360360360358.236035535535835835534633853茅茅台31831832832832832832829929932827532852剑剑

26、南春15615614813813815815815815816815816853郎郎酒484849494953.8853.8853.8853.8854545452小小糊涂仙仙7272847979828287827985.5579.5552精精制全兴兴大曲383836.993939394248.664949494953汾汾酒242424242424242424232323金六福（一星）141414.4416141414141413.551413.88数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心 分析图图表显示示：南京京白酒市市场价格格在20004年年的变动动比较大大。在调调查的品品牌中，53茅

27、台和和52剑南春春这两款款高端酒酒的价格格波动较较大，其其中533茅台的的价格从从7月份份开始出出现迭荡荡起伏局局面，说说明南京京市场的的高端品品牌竞争争非常激激烈。在在调查的的品牌中中，中低低档白酒酒价格变变动相对对较小，这似乎乎说明，南京消消费者对对中低端端白酒的的需求比比较大，所以在在这个空空间的发发展余地地应该比比较大。沈阳阳白白酒价格格行情分分析沈阳白酒酒价格行行情（单单位：元元，时间间：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五粮液35635735735736438038038042142138542053茅茅台2982962962

28、9629629629629629829829828052剑剑南春15215215215215215215215216016016016653郎郎酒575757575757575748.885548.885852小小糊涂仙仙86868686868686868686868652精精制全兴兴大曲28282828282828282828283853汾汾酒252525252525252525252525金六福（一星）191919191919191916.9916.9916.9916.99数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心分析析图表显显示：沈沈阳白酒酒市场上上半年总总体表现现平稳，下半年年呈现

29、高高端白酒酒价格上上扬，中中低端白白酒价格格下跌趋趋势，其其中比较较明显的的是五粮粮液，从从年初开开始一直直处于价价格上升升阶段，而相对对来说，中低端端白酒在在沈阳的的价格却却在下滑滑。作为为东北三三省省会会城市之之一的沈沈阳，历历来被看看作低档档白酒的的热消费费区域，中低档档白酒的的竞争激激烈实属属正常。高端白白酒的提提价行为为可能会会给当地地白酒市市场带来来更为严严重的两两极分化化现象。六、北京京白酒价价格行情情分析北京白酒酒价格行行情（单单位：元元，时间间：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五粮液/40840843041841842

30、542543845043945853茅茅台/29929825127027028528928928928928852剑剑南春/14614614615814614614716616015815853郎郎酒/5756535353535353.8853.8853.885352小小糊涂仙仙/888888888888878579.99858653汾汾酒/2826262828263131313131金六福（一星）/1111.3311101012.9912.9912.9917.8811.2212.66数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心 分析图图表显示示：北京京白酒市市场价格格比较活活跃，从从高档到

31、到低档价价格变动动都较大大。据观观察，北北京的白白酒销售售有着“两头俏俏”的特点点。北京京作为中中国的政政治文化化中心，消费高高，人口口流动性性也强，对白酒酒也呈现现不同层层次的需需求。无无论何种种档次的的白酒，都希望望在首都都有所建建树，因因此各品品牌一直直在不间间断地调调整价格格，以期期能有上上佳表现现。第六章 白酒行行业主要要产品价价格走势势分析一、522五粮粮液（5500mml）价价格行情情分析52五五粮液（5000ml）价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都38038038037538136536536

32、5382380338339长沙368359368368368368368369345378378380广州398388388388390390389385385385346362南京360360360358.2360355355358358355346338沈阳356357357357364380380380421421385420北京/408408430418418425425438450438.5458数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心 分析图图表显示示：从整整体情况况看，552五粮液液价格比比较稳定定，其变变动范围围主要控控制在33504500元之间间。在所所调查的的城市中中

33、，522五粮液液在北京京的价格格是最高高的，而而且是呈呈现逐步步提升价价格的趋趋势。在在沈阳，有一个个比较明明显的价价格变化化，即从从7月份份开始，52五粮液液的价格格有一个个较大幅幅度的上上升，到到月，52五粮液液价格更更是以上上涨为主主。522五粮液液价格变变化中，涨幅最最大的区区域为沈沈阳市场场，上涨涨了元，价价格上涨涨幅度达达到，如如此大的的涨幅引引起了业业内人士士的关注注。111月份，52五粮液液价格下下调，提提前进入入节前促促销，112月价价格回升升似乎表表明促销销初见成成效。二、533茅台台（5000mll）价格格行情分分析53茅茅台（5500mml）价价格行情情（单位位：元，

34、时间：20004年11月112月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都310310310300298318318218296298285286长沙278278278267267278278284278284272270广州288318328328330340340340340340275280南京318318328328328328328299299328275328沈阳298296296296296296296296298298298280北京299298251270270285285289289289288数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心分析析图表显显示

35、：553茅台在220044年1月月9月中中，价格格在总体体上变化化不是很很大，只只略微有有些调整整。533茅台在在广州的的价格走走势是逐逐步上涨涨，1月月份与99月份相相比，上上涨绝对对值达到到52元元。在南南京，553茅台在在前7个个月的价价格走向向是微步步上升，7月份份之后，价格开开始有一一些下调调措施。而在长长沙，沈沈阳和北北京这三三个城市市，价格格变动并并不是非非常明显显。但有有一个需需要关注注的地方方是，在在5月份份的调查查中，在在这四个个城市的的53茅台的的价格全全部都有有下跌。三、522剑南南春（5500mml）价价格行情情分析52剑剑南春（5000ml）价格行行情（单单位：元元

36、， 时间间：20004年年1月12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都158157.5157.5150.5150158158158156160158165长沙143143.9145142142142142169169169160169广州158158168168165168168168168168175189南京156156148138138158158158158168158168沈阳152152152152152152152152160160160166北京/146146146158146146147166160158158数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析

37、析中心 分析图图表显示示：522剑南春春04年年的价格格变化有有点大，主要表表现在成成都，长长沙，南南京和北北京四个个城市，月份份成都和和南京的的涨幅分分别为55.333%和44.644%；月份在在长沙的的涨幅达达到了111.118%；而在广广州和沈沈阳两个个城市，其价格格相对平平稳。从从整体的的价格情情况来看看，522剑南春春的价格格走向是是上涨，从原来来的14401600元之间间逐步过过渡到1160元元左右。今年剑剑南春增增加了在在新包装装、新防防伪标志志上的投投入，从从而提高高了成本本，再加加上原料料、运输输等方面面的原因因，剑南南春早在在6月份份的时候候就对一一些子品品牌提价价10多多

38、元左右右。看来来，剑南南春希望望进一步步拉近和和茅台的的距离。四、533郎酒酒（5000mll）价格格行情分分析53郎郎酒（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时间：20004年11月112月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都5656565653535155535862.9958长沙59.8850.7750.775245.2245.2245.225052.99565656广州565656565858585858585860南京484849494953.8853.8853.8853.88545454沈阳575757575757575748.885548.8858

39、北京/5756535353535353.8853.8853.8853数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心 分析析图表显显示：553郎酒20004年年价格总总体上变变化不大大，只有有一些正正常的调调整。553郎酒主主要在两两个城市市上变动动有点大大，在长长沙，经经历了一一个不断断调整价价格的过过程；在在沈阳，则在进进入白酒酒旺季前前期，价价格有所所下跌。04年年郎酒不不惜斥重重金在央央视上做做广告，而且高高层也出出现了一一些变动动，表明明了郎酒酒狠抓销销售工作作的决心心，因而而在价格格上的不不断尝试试应该是是正常的的。五、522小糊糊涂仙（5000ml）价格行行情分析析52小小糊涂仙仙

40、（5000mll）价格格行情（单位：元， 时时间：220044年1月月122月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都9898.9998.88888686868686909292长沙8679.9979.8879.8892.5592.5592.5592.5592949494广州807880808685858585858585南京7272847979828287827985.5579.55沈阳868686868686868686868686北京/888888888888878579.998586数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心调查查结果显显示：在在所调查查的6个个

41、城市里里，522小糊涂涂仙的价价格在772元到到98元元之间不不等，其其中成都都的价格格在一季季度出现现最高。3月份份之后的的调查结结果显示示，522小糊涂涂仙已开开始逐步步调整价格格体系，下半年年开始价价格有趋趋同化的的表现。小糊涂涂仙在云云峰酒业业的运作作下，一一直发展展良好，将价格格趋于合合理和统统一，是是品牌提提升的需需要。六、522精制制全兴大大曲（5500mml）价价格行情情分析52精精制全兴兴大曲（5000ml）价格行行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都3338383836383838323333.88

42、33.88长沙41.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.88广州484848484648484848484940南京383836.993939394248.6649494949沈阳282828282828282828282838北京/数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心52精精制全兴兴大曲在在近一年年里价格格比较稳稳定。总总体来看看，522精制全全兴大曲曲在广州州、长沙沙和沈阳阳3个城城市的价价格变化化不大，在成都都和南京京两个城城市有一一定的价价格变动动。在所所调查的的城市中中，522精制全全兴大曲曲在广州州

43、的价格格卖得最最高，达达到488元，部部分原因因是因为为广州的的消费水水平比较较高；沈沈阳的552精制全全兴大曲曲价格相相对来说说比较低低，一直直是288元，这这也可能能缘于东东北地区区侧重消消费低档档白酒；52精制全全兴大曲曲在成都都的价格格有涨有有跌，全全兴是成成都酒企企，自然然对本土土的价格格敏感，不断调调整价格格，是出出于对本本地市场场的重点点维护。南京是是一个白白酒消费费比较大大的城市市，而且且对消费费档次要要求在不不断提高高的过程程中，552精制全全兴大曲曲在南京京的价格格提升就就体现了了这样一一个事实实。七、533汾酒酒（5000mll）价格格行情分分析53汾汾酒（5500mml

44、）价价格行情情（单位位：元， 时间：20004年11月112月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都242121212121212121212121长沙23.9922.9922.9922.9922.9922.9922.9923.5523.55222222广州232323232323232323232324南京242424242424242424232323沈阳252525252525252525252525北京/2826262828263131313131数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心 分析图图表显示示：533汾酒价价格在沈沈阳，南南京，广广州，长长沙和成

45、成都5个个城市都都比较稳稳定，几几乎没有有明显的的价格变变化，说说明在这这几个市市场的销销售政策策比较稳稳定。但但是，从从调查结结果来看看，533汾酒在在北京的的价格处处于一个个动荡的的过程，时涨时时跌，99月以后后稳定在在31元元。八、金六六福（一一星）（5000ml）价格行行情分析析金六福（一星）（5000mll）价格格行情（单位：元， 时时间：220044年1月月122月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都1616.8816.8816.8816.8816.8817.221817.4415.8817.4417.44长沙14.6616.8816.8816.8814.5

46、514.5514.5514.5514.5514.5514.5518.88广州1818181818181816.5516.5516.551414南京141414.4416141414141413.551413.88沈阳191919191919191916.9916.9916.9916.99北京/1111.3311101012.9912.9912.9917.8811.2212.66数据来源源及整理理：糖酒酒快讯市市场分析析中心分析析图表显显示：上上半年金金六福（一星）价格变变动比较较稳定，下半年年价格变变化较频频繁。波波动最明明显的是是北京。从9个个月的价价格变化化来看，金六福福（一星星）的市市场

47、销售售应该比比较出众众，价格格并没有有因市场场的原因因有太大大的变动动。金六六福一向向以体育育营销著著称白酒酒行业，从个人人福到民民族福，再到国国家福，最后到到世界福福，更是是把金六六福的福福文化宣宣传到极极至。正正因为金金六福出出色的市市场营销销，使其其深受消消费者喜喜爱。金金六福没没有在价价格上采采取过多多的措施施，更多多的是给给了广大大消费者者一种文文化的感感受，一一种情感感的回味味，一种种真切的的祝福。第七章 白酒行行业龙头头企业竞竞争态势势分析一、竞争争态势综综述04年我我国白酒酒行业的的最大特特点是：高档白白酒竞争争日趋激激烈，高高档品牌牌白酒面面临大洗洗牌。年春节节期间，我国白白

48、酒市场场异常活活跃，从从市场反反应看，白酒市市场大范范围地掀掀起了促促销风暴暴，促销销地域广广、涉及及品牌多多、促销销力度大大，预示示着年年将是白白酒企业业争夺市市场份额额异常激激烈的一一年。事事实证明明，随着着水井坊坊、国窖窖等在在高档白白酒市场场开拓成成功，高高档白酒酒市场从从前年开开始升温温后，传传统名酒酒企业、业外资资本、地地方名酒酒及中小小企业都都进入高高档白酒酒市场，高档白白酒市场场已经全全面开花花，高档档白酒表表现出了了风光无无限的景景象。04年以以来的新新兴产品品，大方方向都在在向高端端白酒靠靠拢。白白酒企业业对高端端白酒市市场的争争夺将更更加激烈烈。为了了在高端端白酒市市场上

49、占占一席之之地，企企业在酒酒质和文文化上动动足了脑脑筋。其其中行业业巨头五五粮液集集团推出出的五龙龙宾酒，打出“打造中中国贵宾宾用酒”的大旗旗，成为为下半年年市场关关注的焦焦点。而而茅台推推出的青青铜年份份酒，无无疑是茅茅台在不不断调整整产品结结构的过过程中，着力打打造的又又一精品品。随着产品品提价，一些超超高档白白酒与老老牌名酒酒之间的的差距缩缩小并展展开消费费者争夺夺战，同同时，大大量的正正在准备备冲刺高高档品牌牌及地方方强势品品牌开发发的高档档产品对对高端的的冲击，使本来来有限的的高档白白酒变得得更为激激烈，一一些高档档白酒品品牌将随随着利润润的降低低而被淘淘汰出局局。二、龙头头企业经经

50、营动向向企业名称称龙头企业业动向茅台茅台专卖卖店扩容容，出现同同一市场场多家茅茅台专卖卖店的局局面。将投入44.2亿亿元巨额额资金建建造一个个具有110000吨茅台台酒生产产能力的的新厂。旗下习酒酒公司销销售收入入同比增增长388.6%，销售量量、实现现税利及及货款回回笼率等等主要经经济指标标，均创创历史最最高纪录录。茅台近期期制定的的“百亿亿茅台”工程中中，茅台台习酒公公司将完完成其中中20%的任务务，即销销售收入入要达到到20个个亿。上半年营营业务收收入同比比增长，净利润润同比增增长。五粮液4月份成成功夺回回了在韩国遭遭恶意抢抢注的商商标权利利，并加加大力度度砍子品品牌，加加大高中中档酒的

51、的生产。欲投1.15亿亿元改造造生产线线项目，分别为为异型瓶瓶包装生生产线技技术改造造项目和和调味酒酒生产线线技术改改造项目目。五粮液原原任总经经理徐可可强离职职，由陈陈林担任任新任总总经理。五粮液220044年度第第三季度度的业绩绩报告显显示：在在公司主主营业务务收入略略微同比比下降的的情况下下，公司司实现的的净利润润较上年年同期大大幅度增增长233.877%。剑南春20044年1月月份剑南南春集团团实现销销售收入入6亿元元，同比比上年增增长255%，是是剑南春春集团历历史上年年月销售售收入最最高和增增长速度度最快的的1个月月。20044年14月份份，剑南南春集团团公司实实现销售售收入111

52、亿，同比增增长了225%。6月266日， “剑南南春”再再次将旗旗下少数数品牌涨涨价155元预计年年的销售售收入将将达到亿，提出“五年翻翻一番”的宏伟伟目标泸州老窖窖第一季度度实现工工业总产产值和工工业增加加值均与与上年同同期相比比增加225.337%，销售收收入、利利税和利利润分别别与上年年同期相相比增加加36.06%、188.855%、226.884%。董事长袁袁秀平，因工作作变动，向公司司董事会会提出了了辞去董董事、董董事长、总经理理职务，由谢明明为董事事长，经经董事长长提名，由张良良担任总总经理。推出淡雅雅浓香型型酒“天天外香”泸州老窖窖生产工工艺获四四川省科科技进步步一等奖奖古井古井

53、的白白酒业在在20004年初初出现了了喜人开开端，从从古井最最近一个个多月生生产销售售情况看看，均创创造了历历史第二二好水平平。3月份生生产同比比增长446%，古井贡贡酒的生生产销售售创造了了历史第第二好水水平古井酒在在本年度度将长春春作为了了重点进进攻对象象。古井贡预预告公司司三季度度业绩同同比将大大幅下降降，因为为公司至至今有11.1亿亿元的国国债投资资面临难难以回收收的风险险。郎酒销售公司司总经理理换人，由董事事长汪俊俊林亲自自兼任。7月初，在央视视投入220000万元，作为雅雅典奥运运会期间间的广告告费推4800元新郎郎酒酒鬼仅上半年年，酒鬼鬼集团实实现净利利润万万元以上上，净利利润同

54、比比增长以上。其它各各项主要要经济技技术指标标也均有有较大幅幅度的提提高。原有2000多个个品种整整合为550个品品种，实实施高端端突围，重点打打造“小小酒鬼”、“内内参酒”为主导导品牌的的高端酒酒市场。开起专卖卖店原“湖南南酒鬼酒酒股份有有限公司司”变更更为“酒酒鬼酒股股份有限限公司”龙头企业业动向分分析1、茅台台今年初，贵州茅茅台具有有吨茅茅台酒生生产能力力的新厂厂开工，预示着着茅台集集团将在在我国白白酒业整整体复苏苏的“大背景景”下，扩扩大产能能，抢占占市场先先机。004年月，茅茅台集团团董事长长季克良良对媒体体宣称，未来年茅台台将每年年递增吨左右右。此言言一出，引起了了业界极极大关注注

55、。同时时，茅台台专卖店店在044年扩大大到多个个。随着着销量的的不断上上涨，茅茅台酒的的售价也也在稳步步提升。糖酒快讯讯市场分分析中心心认为：茅台近近来的发发展势头头非常好好，专卖卖店的推推出也起起到了很很好的市市场推动动作用。在这个个时候，扩大生生产能力力应该是是比较合合适的时时机。不不过，茅茅台必须须把好质质量关，把“茅台”这个金金子招牌牌越做越越大。专专卖店的的营销管管理理念念及营销销模式，将有利利于提高高其自身身素质和和竞争能能力。事事实证明明，茅台台在营销销上“开辟第第二战场场”的做法法，确实实取得了了明显成成效。统统计显示示：044年上半半年，贵贵州茅台台实现主主营业务务收入亿元元

56、，较上上年同期期增长；实现净净利润约约亿元元，较上上年同期期增长。但急速速扩张专专卖店的的数量也也可能出出现一定定的弊端端。茅台台需要花花精力控控制价格格的问题题。由于于茅台目目前的销销售渠道道是老茅茅台经销销商，和和专卖店店的经销销商两类类，所以以执行价价格也不不尽相同同，继续续扩大同一一地区专专卖店经经销商数数量，可可能会使使本来已已存在的的内部价价格战愈愈演愈烈烈。 茅茅台只要要解决好好了这个个问题，在20005年年销售很很可能将将有更大大的提升升。 2、五五粮液今年五粮粮液集团团针对近近两年五五粮液子子品牌过过多造成成主品牌牌发展受受到影响响这一问问题，清清理了子子品牌，着手大大力发展

57、展高端产产品，使使五粮液液这一品品牌在市市场上的的影响不不减，业业绩不菲菲。从20004年第第三季度度的业绩绩报告可可以看出出，五粮液液公司在主营业业务收入入略微同同比下降降的情况况下，实实现的净净利润大大幅度增增长，说说明公司司提高中中价位产产品产销销量的市市场策略略发挥了了效用。04年年年初，五五粮液集集团主管管经营销销售的总总经理徐徐可由副副总经理理陈显煌煌取代，随后，五粮液液全国市市场价格格大面积积回落，不少经经销商采采取保本本策略，将零售售价下降降到元元之间，甚至有有经销商商将五粮粮液新、老产品品的价格格定在同同一价位位，结果果使得销销售业绩绩渐渐下下降。44月前后后，五粮粮液集团团

58、做出砍砍掉其名名下的个子子品牌，以及调调整产品品结构，压缩低低价产品品，加大大高中档档酒生产产等一系系列举措措，动作作一出，市场即即做出反反应，月虽是是白酒淡淡季，但但在广东东，度五粮粮液在许许多商场场出现了了断货现现象。同同时，度五五粮液价价格出现现上涨趋趋势，最最大涨幅幅度达到到，五粮粮液据此此重新占占领市场场主导地地位。糖酒快讯讯市场分分析中心心认为，五粮液液清理子子品牌、大力发发展高端端产品是是明智之之举。近近两年，五粮液液的多子子多孙已已经让主主品牌的的发展受受到了影影响，清清理子品品牌势在在必行。而目前前中国市市场白酒酒发展的的出路就就在高端端白酒。尤其是是大型白白酒企业业的负担担

59、过重，利润较较低的低低档白酒酒已经难难以支撑撑企业的的运作，只有往往利润较较高的高高端白酒酒发展，才是企企业的出出路。当当然，高高端白酒酒需要强强大的品品牌基础础做支撑撑，否则则市场是是不会买买帐的，而五粮粮液显然然具备坚坚实的品品牌基础础。 3、剑剑南春在白酒界界一直以以稳健著著称的剑剑南春，改制后后的044年，其其白酒产产品价格格可以说说是稳步步走高。04年年月，剑南春春改制后后开始了了二次创创业，以以酒业为为支柱，优化产产业结构构，集中中优势兵兵力，稳稳扎稳打打，市场场一片大大好，价价格稳中中有升。04年月份，剑南春春集团实实现开门门红，销销售收入入亿元元，与上上年同期期相比增增长了，这

60、是剑剑南春集集团历史史上月销销售收入入最高和和增长速速度最快快的个个月。从从月份份到月月，在短短短的个月时时间里，销售产产品多吨吨，曾一一度出现现断货现现象。在在广东、江浙、北京、华中等等地区，“剑南珍珍品”销售发发展迅猛猛。进入入第三季季度，剑剑南春白白酒在市市场的表表现更为为活跃：月份份，度剑南南春在成成都和南南京的涨涨幅分别别为和；月月份，度剑剑南春在在全国22/3的的城市中中做了价价格调整整，其中中大部分分城市的的价格都都是上调调，在长长沙的涨涨幅达到到了；月以以后进入入销售旺旺季，剑剑南春的的价格仍仍能持续续呈上涨涨趋势，说明其其做到品品牌赢市市场。糖酒快讯讯市场分分析中心心分析，剑