农业众筹项目商业计划书农业商业计划书

1、 XXX现代农业商业计划书建设单位：有限责任公司二零一四年六月目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc405847193第一章 执行摘要 PAGEREF _Toc405847193 h 1HYPERLINK l _Toc4058471941.1 项目名称 PAGEREF _Toc405847194 h 1HYPERLINK l _Toc4058471951.2 项目单位 PAGEREF _Toc405847195 h 1HYPERLINK l _Toc4058471961.3 项目简介 PAGEREF _Toc405847196 h 1HYPERLINK l _T

2、oc4058471971.4 商业模式 PAGEREF _Toc405847197 h 1HYPERLINK l _Toc4058471981.5 盈利模式 PAGEREF _Toc405847198 h 1HYPERLINK l _Toc4058471991.6 市场分析 PAGEREF _Toc405847199 h 1HYPERLINK l _Toc4058472001.7 战略规划 PAGEREF _Toc405847200 h 1HYPERLINK l _Toc4058472011.8 营销策略 PAGEREF _Toc405847201 h 1HYPERLINK l _Toc405

3、8472021.9 财务评价 PAGEREF _Toc405847202 h 1HYPERLINK l _Toc405847203第二章 产品与服务 PAGEREF _Toc405847203 h 1HYPERLINK l _Toc4058472042.1 产品种类 PAGEREF _Toc405847204 h 1HYPERLINK l _Toc4058472052.2 服务系统 PAGEREF _Toc405847205 h 1HYPERLINK l _Toc405847206第三章 商业模式 PAGEREF _Toc405847206 h 1HYPERLINK l _Toc4058472

4、073.1 项目定位 PAGEREF _Toc405847207 h 1HYPERLINK l _Toc4058472083.2 运营模式 PAGEREF _Toc405847208 h 1HYPERLINK l _Toc4058472093.3 盈利模式 PAGEREF _Toc405847209 h 1HYPERLINK l _Toc405847210第四章 市场分析 PAGEREF _Toc405847210 h 1HYPERLINK l _Toc4058472114.1 市场定位 PAGEREF _Toc405847211 h 1HYPERLINK l _Toc4058472124.2

5、 宏观背景分析 PAGEREF _Toc405847212 h 1HYPERLINK l _Toc4058472134.3 市场分析 PAGEREF _Toc405847213 h 1HYPERLINK l _Toc4058472144.3.1 市场现状 PAGEREF _Toc405847214 h 1HYPERLINK l _Toc405847215供需分析 PAGEREF _Toc405847215 h 1HYPERLINK l _Toc405847216竞争分析 PAGEREF _Toc405847216 h 1HYPERLINK l _Toc405847217小结 PAGEREF _

6、Toc405847217 h 1HYPERLINK l _Toc405847218第五章 战略规划 PAGEREF _Toc405847218 h 1HYPERLINK l _Toc4058472195.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc405847219 h 1HYPERLINK l _Toc4058472205.1.1 优势 PAGEREF _Toc405847220 h 1HYPERLINK l _Toc4058472215.1.2 劣势 PAGEREF _Toc405847221 h 1HYPERLINK l _Toc4058472225.1.3 机遇 PAGEREF _Toc

7、405847222 h 1HYPERLINK l _Toc4058472235.1.4 挑战 PAGEREF _Toc405847223 h 1HYPERLINK l _Toc4058472245.2 战略目标 PAGEREF _Toc405847224 h 1HYPERLINK l _Toc4058472255.3 发展规划 PAGEREF _Toc405847225 h 1HYPERLINK l _Toc405847226第六章 营销策略 PAGEREF _Toc405847226 h 1HYPERLINK l _Toc4058472276.1 产品策略 PAGEREF _Toc40584

8、7227 h 1HYPERLINK l _Toc4058472286.2 价格策略 PAGEREF _Toc405847228 h 1HYPERLINK l _Toc4058472296.3 推广策略 PAGEREF _Toc405847229 h 1HYPERLINK l _Toc4058472306.4 渠道策略 PAGEREF _Toc405847230 h 1HYPERLINK l _Toc405847231第七章 投资计划 PAGEREF _Toc405847231 h 1HYPERLINK l _Toc4058472327.1 投资金额 PAGEREF _Toc405847232

9、h 1HYPERLINK l _Toc4058472337.2 资金使用计划 PAGEREF _Toc405847233 h 1HYPERLINK l _Toc4058472347.3 退出机制 PAGEREF _Toc405847234 h 1HYPERLINK l _Toc405847235第八章 财务分析 PAGEREF _Toc405847235 h 1HYPERLINK l _Toc4058472368.1 财务假设 PAGEREF _Toc405847236 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472378.2 财务预测 PAGEREF _Toc40584

10、7237 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472388.2.1 收入预测 PAGEREF _Toc405847238 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472398.2.2 成本预测 PAGEREF _Toc405847239 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472408.2.3 利润预测 PAGEREF _Toc405847240 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472418.2.4 现金流预测 PAGEREF _Toc405847241 h 错误！未定义书签。HYPERLI

11、NK l _Toc4058472428.3 财务评价 PAGEREF _Toc405847242 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc405847243第九章 风险分析 PAGEREF _Toc405847243 h 1HYPERLINK l _Toc4058472449.1 经营风险分析 PAGEREF _Toc405847244 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472459.1.1 市场风险 PAGEREF _Toc405847245 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472469.1.2 产品风险 PAGEREF

12、 _Toc405847246 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472479.1.3 价格风险 PAGEREF _Toc405847247 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472489.2 技术风险分析 PAGEREF _Toc405847248 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472499.3 经济风险分析 PAGEREF _Toc405847249 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4058472509.4 技术团队挖角风险 PAGEREF _Toc405847250 h 错误！未定

13、义书签。第一章 执行摘要1.1 项目名称1.2 项目单位1.3 项目简介1.4 商业模式1.5 盈利模式1.6 市场分析1.7 战略规划1.8 营销策略1.9 财务评价第二章 产品与服务2.1 产品种类项目有三个部分的产品产出，分别是血橙种植、血橙树下养鸡以及果酒的制作。1. 血橙品种为意大利塔罗科系列，具有营养丰富，极宜鲜食，果汁含有丰富的维生素E，p胡萝卜素，花青素苷和类黄酮等多酚化合物，具有抗氧化，防止心血管疾病和抑制癌症发生等生理作用。血橙有别于其它类型的橙类水果，它能够促进血液循环，改善贫血的补血良品；促进血液循环的最佳精油，有效改善人体的贫血状况；能温润补血，改善HYPERLINK

14、 :/baike.so /doc/1752220.html t _blank手脚冰冷；对改善肤色，促进皮肤细胞再生，且具清新的香味；同时能振奋思考及情绪。2. 瑶鸡，利用血橙树下广阔的空间，进行自然放养。此品种土鸡高冠红羽，青脚白皮，鸡冠及尾羽非常漂亮，体态非常优美。瑶鸡由于好动，骨质坚硬，肉质非常好，纤维度高，低脂瘦肉型。林下养鸡投资较少，风险较小，见效较快，收益比较可观。3.果酒制作，采用新鲜血橙为原料，经过破碎、榨汁、发酵或浸泡等HYPERLINK :/p4.qhimg /t013957753b68ca3d6a.jpg果酒工艺流程精心酿制调配而成的低度饮料酒，是一种纯天然的酿造，不添加任

15、何人工酵母，具有原果实特有的芳香；同时，果酒的营养价值更高，果酒里含有大量的多酚，可以起到抑制脂肪在人体中堆积的作用，它含有人体所需多种氨基酸和维生素B1、B2、维生素C及铁、钾、镁、锌等矿物元素，是一种极其健康的饮品。2.2 服务系统项目过程中有溯源系统、监控设备以及恒温库作为保证。溯源系统是由食品安全管理制度由政府进行推动，覆盖食品生产基地、HYPERLINK :/ so /s?q=%E9%A3%9F%E5%93%81%E5%8A%A0%E5%B7%A5&ie=utf-8&src=wenda_link t _blank食品加工企业、食品HYPERLINK :/ so /s?q=%E7%BB

16、%88%E7%AB%AF%E9%94%80%E5%94%AE&ie=utf-8&src=wenda_link t _blank终端销售等整个食品产业链条的上下游，通过专用硬件设备进行信息共享，服务于c=wenda_link t _blank最终消费者。一旦食品质量在消费者端出现问题，可以通过HYPERLINK :/ so /s?q=%E9%A3%9F%E5%93%81%E6%A0%87%E7%AD%BE&ie=utf-8&src=wenda_link t _blank食品标签上的溯源码进行联网查询，查出该食品的生产企业、食品的产地、具体农户等全部流通信息，明确事故方相应的法律责任，这对于血橙的

17、生产种植、血橙树下的养殖以及果酒的制作等系列为消费者提供了一种保证。监控设备采用的是果树生长的实景监控，管理员利用远程监控来查询现场的温度等数据，灵活方便，该设备集远程低温监控、远程报警、数据采集和传输于一身的系统，功能较为丰富。该系统旨在把果树不同生长期的生长状况、病虫灾情等情况通过无限网络时实传输，实现对果树的动态监控，为政府决策、果农生产提供第一手资料，为气象科学服务梨园生产提供依据，为种植养殖保驾护航。恒温库为血橙的贮存提供了保证，恒温库的内部和外部存在着各种温度调节，为满足血橙所要求的适宜的储藏温度，对恒温库的空间温差进行工艺调节和严格控制，最大限度地缩小恒温库内各个区域和不同空间的

18、温度差异，使所储存的商品全部处在最佳保鲜状态。第三章 商业模式3.1 项目定位3.2 运营模式3.3 盈利模式第四章 市场分析4.1 市场定位项目市场定位于国内大型超市，目标消费群体定位为青睐绿色健康食品、且有支付意愿的中高端消费人群。4.2 宏观背景分析1 绿色有机食品愈受消费者欢迎目前绿色食品已成为中国安全优质农产品的代表性品牌，我国农业主管部门已修订了绿色食品产地环境等7项准则标准和绿色食品原料标准化生产基地监督管理办法，绿色食品标准化的程度进一步提高。据中国绿色食品发展中心数据显示，截至2013年底，我国拥有绿色食品农产品的农民专业合作社已超过2100家，产品达到4250多个，分别占获

19、证单位和产品总数的26%和21%，在现有绿色食品产品中，初级农产品占获证产品总数的54%，随着人们生活质量的提高，有机健康观念不断深入人心，有机绿色食品已进入越来越多消费者的生活中。2 城乡居民人均可支配收入不断增加，恩格尔系数不断下降自2003年以来，我国的城乡居民的人均收入水平呈快速上升趋势，城镇居民人均可支配收入和农村居民家庭人均纯收入分别保持年均12.27%和12.99%增长率，截止到2013年底，分别达到元和元，支付能力大幅提升；另一方面，城乡居民恩格尔系数皆呈整体下滑态势，2013年底城镇居民家庭恩格尔系数降为35.0%，农村家庭恩格尔系数降为37.7%，在绿色健康消费观念的影响下

20、，类似血橙的中高端健康消费品将迎来巨大的发展空间。图4-1 中国城乡居民收入及恩格尔系数变化（2003-2013年）3 电子商务成为传统企业探索新型经营方式的重要选择我国电子商务目前呈现出由少数综合平台、细分领域垂直平台加众多专有品牌平台组成的金字塔型市场格局，泛在化、协同化、集成化是其大方向，市场潜力巨大。商务部数据显示，截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。未来电子商务将成为企业在市场化的机制中探索发展的新型“路子”，有助于提高企业利润水平

21、。图4-2 2013年中国电子商务市场细分行业构成 单位：%4.3 市场分析4.3.1 市场现状1 国际市场现状柑橘作为全球仅将于香蕉的第二大类水果，全世界有135个国家和地区出口柑橘，161个国家和地区进口柑橘。柑橘鲜果出口量居前6位的国家依次为西班牙、美国、南非、土耳其、阿根廷和墨西哥。中国柑橘种植面积和总产量均居世界第一位，但鲜果出口量仅位居第10位，而南非、乌拉圭出口率最高，超过其柑橘总产量的60。预测到2020年全球柑橘出口量将超过1300万吨，而目前我国柑橘鲜果出口量尚不足100万吨，国际柑橘市场增长潜力较大。2 国内市场现状我国经济发展和人民生活水平提高，水果消费呈现快速增长态势

22、，人均消费量年增长率达10，是我国所有食品种类中增长最快的品种之一。目前，我国人均柑橘鲜果年消费量仅为世界平均水平的56，人均橙汁原汁年消费量大约升，同世界人均3升和欧美等国的15-20升相比差距很大，预计未来5年内国内果汁市场将保持调整增长趋势，柑橘产品销售预期良好。供需分析1 整体供需分析我国是柑橘的重要原产地之一，柑橘资源丰富，优良品种繁多，有4000多年的栽培历史。我国柑橘的经济栽培区主要集中在北纬2033之间，海拔7001000米以下，其中主产柑橘的有浙江、福建、湖南、四川、广西、湖北、广东、江西、重庆和台湾等10个省（市、区）。根据联合国粮农组织（FAO）和国家统计局提供的数据，截

23、止到2013年底，我国柑橘类产量共计约为万吨，其中出口万吨，进口万吨，国内消费量约为万吨，国内市场供需基本平衡（具体见图4-3）。图4-3 中国柑橘类产品供需变化情况（2000-2013年） 单位：万吨，%2 血橙供需分析对于本项目所产榙罗科血橙果品而言，据统计，目前我国血橙年产总量约为万吨，约占柑橘类总产量的0.35%，考虑到血橙为柑橘类果品的中、高端产品，在我国人均居民收入不断增加和健康养老观念的影响下，未来一段时间内血橙产品将保持供不应求的局面，整体市场发展顺利。血橙供需情况见图4-4。图4-4 血橙供需变化预测（2014-2020年） 单位：万吨从图4-4可以看出，未来我国血橙产量和需

24、求量都将保持调整增长态势，这主要归因于当前的血橙种植经济效益较高和符合购买者对健康、养生的内在品质需求。预计到2020年，在血橙品种不被其他更优品种替代的情形下，我国血橙将有约万吨的需求缺口，这一缺口有望通过进口贸易来解决。竞争分析1 产地分析目前其种植范围主要集中在四川、重庆和湖南等地，其中四川省资中县为我国最大的血橙生产基地，相关数据显示，资中县塔罗科血橙种植面积在2012年底已占全国种植面积的80%、占四川种植面积的90%，产量占全国的90%以上。预计在血橙市场持续快速发展所带来的种植效益较高的影响下，未来资中县将进一步加大塔罗科血橙的种植面积，整体产量还将增加。本项目现在进入挂果期，与

25、资中县以及其他同类血橙种植地区的产量预测见表4-1。表4-1 项目血橙产量预测情况血橙2014201520162017201820192020全国产量资中县产量本项目产量其他地区产量0.37 0.50 0.61 0.95 1.37 1.51 2.04 图4-5 项目血橙产量预测及比重变化情况 单位：%从表4-1和图4-5可以看到，资中县血橙产量占全国血橙产量比重一直在90%以上，将是项目最直接、最需重视的竞争区域。项目在不扩大产量的情形下，所占全国产量的比重将持续减少，对于保证市场占有率不下降也是不小的挑战，需要尽早做好品牌建设和对外出口两大应对之策。2 产品入市时间分析我国目前柑橘类销售时间

26、呈现10-12月集中上市、8-9月以及12月底至次年2月产品上市零散的“橄榄型”结构，易造成集中上市阶段的柑橘因供需失衡而影响最终相关种植和经营者的收益；此外，我国柑橘产业还存在温州柑、椪柑等宽皮柑橘过多而优质甜橙过少，大众型品种过多而名特新品种过少，鲜食型品种过多而加工型特别是鲜食加工兼用型品种过少等问题本项目所产血橙鲜果上市时间一般在翌年1月底至2月初，可以有效减少和避免同类产品集中上市所造成的“被拉价”弊端，在晚熟柑橘市场上间接提高产品竞争力，产品为优势甜橙，未来经营时将采取品牌策略扩大产品影响。3 生产模式分析我国血橙种植面积最大和产量最多的资中县所产血橙已经四川省农业厅鉴定为无公害绿

27、色产品，产品远销全国二十余个省。本项目基地也已获得“无公害绿化产品基地”，未来竞争中将如资中县一样，在同类产品竞争中获得更多的品质美誉和较强的知名度优势，有利于扩大产品销量和销售范围；此外，项目基地充分利用树下空间，进行自然放养的形式进行土鸡养殖，利用土鸡吃虫吃草以及鸡粪为原始有机肥料的特色生产模式，提高果品营养，减少种植管理成本，提高项目销售收入，项目生产模式相对于一般血橙种植在经济收益和管理成本方面都具有相对竞争优势。小结有机健康观念不断深入人心，消费者对于血橙这类有机健康水果的追求意识逐渐加强，项目所产的有机血橙将受到有绿色健康意识的中高端消费群体的欢迎。市场供需存在小范围需求缺口，但同

28、类产品竞争较为激烈。未来5年内国内柑橘类市场整体上处于供需平均态势，在消费观念和种植收益利好的影响下，未来5年内血橙需求量和产量都将保持快速增加趋势，血橙行业前景良好；在同类产品供给方面，项目主要受已形成规模效益的资中县血橙产地影响，建议通过加强品牌策略和对外出口减少国内血橙市场竞争激烈程度，提高销量，扩大市场占有率。第五章 战略规划 SWOT分析5.1.1 优势5.1.2 劣势5.1.3 机遇5.1.4 挑战5.2 战略目标5.3 发展规划第六章 营销策略6.1 产品策略6.2 价格策略6.3 推广策略6.4 渠道策略第七章 投资计划7.1 投资金额7.2 资金使用计划7.3 退出机制第八章

29、 财务分析第九章 风险分析下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9. HYPERLINK :/ t _blank 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散

30、，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日

31、愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了

32、,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39

33、. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美

34、的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3. HYPERLINK :/ t _blank 人生没有轮回，就

35、像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9.

36、中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一

37、个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果

38、我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会

39、有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场