爱秀创业团队创业计划书

1、PAGE PAGE 23目录执行摘要1.1项目背景1.2产品简介1.3目目标市场场1.4竞竞争优势势1.5市市场沟通通1.6投投资分析析1.7管管理团队队1.8总总结2. 公司简简介3. 产品与与服务 33.1宠宠物服饰饰 33.2宠宠物饰品品3.3 宠物食食品3.4 宠物用用品3.5 服务4. 市市场与销销售 44.1 市场营营销环境境 44.2竞竞争分析析与竞争争策略4.3 产品策策略、价价格策略略与促销销策略5. 公公司战略略 55.1总总体战略略5.2发发展战略略6. 管管理体系系 6.11 公司司性质 66.2 组织形形式 66.3部部门职责责7风险险分析 77.1经经营风险险 77

2、.2竞竞争风险险8财务务计划8.1 公司资资金来源源 88.2 公司期期初产生生的费用用 88.3 主要要假设 88.4 树立立公司正正面形象象 88.5 公司司目标9财务务分析 9.11财务汇汇总 9.22收入预预估表 9.33 20011年年与20012年年的资产产负债表表1 执行行摘要1.1项项目背景景物质生活活高度发发展的时时代，越越来越多多人更加加重视精精神世界界质量的的提高，时下早早已流行行起宠物物潮流，宠物已已经成为为各个家家庭中密密不可分分的一份份子，人人们对宠宠物的关关爱更是是无微不不至。目目前据调调查中国国饲养宠宠物的人人数高达达20%，而养养狗的占占有699.8%，还有有

3、不断增增长的趋趋势。面面对大众众的普遍遍需求，爱秀公公司的经经营已是是迫在眉眉睫。随随着生活活水平的的不断提提高，宠宠物的地地位、数数量也会会随之增增长，宠宠物用品品店的市市场前景景也就越越加的广广阔。据据调查可可知目前前中国市市场有关关宠物的的行业还还处于萌萌芽状态态，正有有赖于我我们去更更好地开开拓市场场。1.2产产品简介介宠物服装装 各种种款式尺尺寸花样样的宠物物服装满满足人们们的需求求宠物饰品品 各类类宠物饰饰品包括括眼镜、 挂链链 、发发夹等更更好的打打扮宠物物宠物食品品 不同同牌子的的食品，不同的的价位满满足各类类人群宠物用品品 在饲饲养宠物物的过程程中必不不可少的的宠物用用品如刷

4、刷子等必必需品可可以方便便人们对对宠物的的照顾1.3目目标市场场 由由于宠物物服饰具具有一定定的时尚尚气息，年轻的的并且具具有购买买力的女女性便于于吸收时时尚元素素，对新新事物的的接受度度相对而而言比较较高。宠宠物服饰饰的目标标人群定定于700年代到到80年年代的年年轻女性性。而宠宠物食品品与用品品是宠物物日常生生活中必必不可少少的，其其目标市市场相对对而言就就比较广广泛，饲饲养宠物物的消费费人群都都可接纳纳。公司司采取在在大型宠宠物医院院附近选选址，能能够拥有有更庞大大的消费费人群。1.4竞竞争优势势公司选址址于宠物物医院或或宠物商商店周围围，方便便人们购购买需求求物品，并且可可以通过过与其

5、建建立良好好的关系系来宣传传本公司司的产品品。区别于一一些单一一的宠物物用品店店，本公公司提供供齐全的的商品有有利于人人们的选选购与网上店店面相比比有更加加直观的的选择，不需等等待送货货时间并并承诺“三包”售后服服务公司营业业员有相相关的宠宠物知识识，可为为顾客提提供有关关宠物方方面的参参考建议议公司聘请请专业的的宠物服服饰造型型师，为为宠物量量身打造造别具特特色的造造型。公司定期期开展宠宠物活动动如宠物物时装秀秀等，不不仅丰富富了宠物物的生活活，还给给饲养宠宠物的人人们提供供一个互互相沟通通交流的的平台。1.5市市场沟通通刚起步开开业，开开展宠物物时装展展览秀，以达到到宣传的的目的。进入经经

6、营期可可以联系系相关的的宠物医医院宠物物市场等等，增加加顾客对对本公司司的认识识度和信信任度。可以通通过网络络媒体增增强宣传传力度，进行网网店的运运营，让让更为广广泛的消消费人群群可以接接触到我我们的产产品。渐渐入稳定定的经营营后，在在后续的的几年里里，展开开连锁加加盟方式式，使得得本公司司的产品品拥有更更大的市市场占有有率。1.6投投资分析析基于稳健健的销售售预测和和财务假假设。公公司根据据市场分分析及调调研结果果，依据据企业财财务会计计准则，对公司司未来五五年的财财务状况况进行了了详细预预测。五五年内，公司的的财务状状况十分分稳健。公司的的经营成成果较为为显著，销售净净利率、净资产产收益率

7、率稳步增增长，股股东将获获得丰厚厚的投资资回报；通过对对流动性性比率、应收帐帐款周转转、净现现值、现现值指数数以及投投资回收收期等财财务比率率的可行行性分析析，确认认公司的的创立、运营在在财务上上是可行行的。1.7管管理团队队 基于于此项创创业的发发起团队队拥有各各专业方方面的知知识，公公司由本本项目的的团队人人员自行行经营。团队不不仅有实实力雄厚厚的财务务人员，还有专专业的市市场营销销人员，精通运运作的管管理人员员。在此此基础上上，爱秀秀公司对对内部工工作人员员进行全全面的宠宠物专业业知识培培训，并并聘请专专业的宠宠物造型型设计师师，相信信在高素素质的经经营团队队和优质质的产品品下，爱爱秀的

8、发发展前途途将一片片光明。1.8总总结进入一个个新的领领域，进进入一个个新的市市场，建建立一个个新的商商业模式式是年轻轻大学生生最大的的优势。我们基基于对消消费者需需求的深深入分析析和现有有市场的的实地考考察，创创立爱秀秀这一为为满足宠宠物需求求的全方方位公司司。相信信在大家家的不断断努力之之下，爱爱秀将会会取得辉辉煌的成成绩。2 公公司简介介爱秀 （I SSHOWW） 有有限责任任公司是是一家于于20110年X月成立立的，专专门为宠宠物打造造的，以以经营销销售宠物物服装、饰品、食品、用品的的企业。我司的宗宗旨是：不用东东奔西走走，I SHOOW样样样都有。本着“让让宠物享享有漂亮亮的快乐乐”

9、这一人人性化观观念，爱爱秀 让让每只宠宠物都可可以在我我们公司司得到符符合自己己需求的的物品。不断为为顾客提供供满意的的产品及及服务，是我们们始终不不变的追追求，我我们的宠宠物服饰饰、饰品品、食品品及用品品是经过过严格质质量把关关及精选选的产品品。在充充分引进进投资的的基础上上，爱秀秀 力争争以一流流的产品品及优质质的人工工服务使使我们的的企业保保持良好好的状态态持续经经营。我我们的目目标是：计划在在第一、二年实实现销售售收入约约1800万元，税后利利润约664万元元，市场场占有率率为4%8%。并并实现第第三年售售额约达达1300万元，利润约约达500万元，市场占占有率提提升到115%左右；第

10、四至至第六年年市场占占有率达达到177%20%，居于于主导地地位；第第五至第第十年针针对不同同的目标标人群实实现产品品多元化化，细致致化，拓拓展市场场空间，扩大市市场占有有率，吸吸引投资资者为本本公司进进行投资资,成为为行业的的领先者者，最终终成为一一家优秀秀上市公公司的战战略决策策。爱秀秀 奉行行“进取取求实严谨谨团结”的方针针，不断断开拓创创新，以以顾客为核核心，视质量量为生命命，竭诚诚为您提提供性价价比最高高的产品品及无微微不至的的服务。3产品与与服务产品我们的产产品包括括：宠物物服饰，宠物饰饰品，宠宠物食品品，宠物物用品3.1宠宠物服饰饰：3.1.1服装装：我们们为宠物物提供的的衣服造

11、造型各异异，色彩彩多样，且根据据不同种种类宠物物的胸围围、颈围围、腰围围我们力力图让宠宠物们穿穿上适合合它们各各自的衣衣服后，能够充充分展现现宠物们们的风彩彩。 1、按季节节：分春春、夏、秋、冬冬四季不不同的服服饰 111春天裙子，衬衫，长T 122夏天裙子，背心，短T 133秋天裙子，衬衫，长T 144冬天棉衣，毛衣 2、按用途途：分为为晴天穿穿与雨天天穿 3、按款式式：分休休闲装与与正装（如小礼礼服） 4、按风格格：分唐唐装，日日式和服服及欧式式服装3.1.2其它它：包括括各类漂漂亮的宠宠物帽子子，宠物物围巾，宠物鞋鞋子，宠宠物背包包3.2宠宠物饰品品：为体现人人性化特特点，我我们力求求将

12、能在在人们身身上用到到的饰品品，通通通为宠物物们配备备。我们们的目标标是，让让宠物们们配戴上上我们的的饰品后后，显得得更靓丽丽，更活活泼。我们的宠宠物饰品品除了本本身的装装饰作用用外，还还将时尚尚性和功功用性融融为一体体，如还还具有保保暖、保保护毛发发、保安安全等作作用。产产品包括括宠物项项链、宠宠物吊坠坠、宠物物身份牌牌、宠物物铃铛、宠物发发夹、宠宠物头花花、宠物物项圈、宠物三三角巾、宠物领领带、宠宠物领结结、宠物物花环、宠物眼眼镜、宠宠物指甲甲套、宠宠物发套套等。宠物饰品品品牌： Kaallyy（项链链）、SSwarrovsski（水晶狗狗链）、Louuis Vuiiittton（行李箱箱

13、）、HHermmes（手提包包）、Guuccii（服饰） 3.33宠物食食品：宠物食品品包括主主食及零零食。我我们为宠宠物准备备的食物物都是严严格经过过质量检检测的，为宠物物提供必必需的营营养。我我们的目目标是，让宠物物吃着开开心，让让主人看看着放心心。3.3.1主食食：从200元4450元元不等（重量不不一） 猫粮法国皇家家猫粮:口味非非常丰富富，而且且有处方方粮，还有美美系类猫猫粮，减减肥系列列猫粮，绝育系系列猫粮粮。美国凌采采天然猫猫粮：优势主主要是从从猫咪的的健康、毛质、毛色及及体态等等几方面面体现的的，因为为没有采采用饲料料喂养的的肉制品品，所以以不会造造成猫咪咪过早成成熟、体体形过

14、胖胖过大等等问题。瑞士雀巢巢喜跃猫猫粮：精选优优质原料料，蛋白白质和脂脂肪配比比均衡，而且拥拥有众多多口味。日本三才才猫粮：长期食食用有益益皮毛和和眼睛的的健康，不同形形状的颗颗粒，有有益猫的的牙齿发发育，适适合8岁岁以下全全部年龄龄的猫咪咪。冠能猫粮粮：雀巢公公司旗下下品牌伟嘉猫粮粮：以德芙芙巧克力力闻名玛玛氏旗下下品牌狗粮皇家狗粮粮：老品品牌，因因制作工工艺为喷喷油，食食用的狗狗狗毛色色比较有有光泽。美国希尔尔斯（HILLLSS）狗粮：以处方方粮、保保健粮出出名的，对有身身体特殊殊需求的的狗狗可可以选购购希尔斯斯的处方方粮。美国爱慕慕斯狗粮粮：全面均均衡营养养，各方方面指数数都比较较平均，

15、有洁牙牙微晶颗颗粒。冠能狗粮粮：其以全全面均衡衡的营养养制胜，特别为为工作犬犬和赛季季犬量身身定做制制，满足足它们不不同的营营养及能能量需求求。卡比：多多年荣获获WDJJ全美国国十佳犬犬粮推荐荐，选用用4种人人类食用用级数及及没有注注射荷尔尔蒙的鲜鲜肉。马图鲁：采用中中国传统统的养犬犬配食，添加花花粉提取取物、蜂蜂蜜等，对狗狗狗的便秘秘起到了了很好的的预防效效果。3.3.2狗狗狗零食它它牛奶奶小馒头头1000G/包包-88.5元元它它口臭臭预防鲜鲜蔬芝士士粒 1100GG-110.55元嚼多乐-真棒（护齿助助长补钙钙型） 300G/支支7.55元嚼多乐-真棒（繁育前前后滋补补型） 300G/支

16、支7.55元嚼多乐-真棒（满足一一天营养养型） 300G/支支7.55元嚼多乐-真棒（厌食挑挑食开胃胃型） 300G/支支7.55元博士高-牛肉味味牙擦扭扭棒 1185GG18元元其它3.3.3狗狗狗保健品品伯曼关节节健2000片1550元伯曼发育育宝4000G1900元伯曼健胃胃宝4000G1455元伯曼加能能钙2000片1055元尚帝消消食片1153GG40.5元尚帝活活力钙片片1533G40元元尚帝微微量元素素片1553G400.5元元尚帝复复合维生生素片1153GG40元元AKC宠宠物牛初初乳奶粉粉95元元安美露（宠物专专用营养养液）1556.55元 安贝钙康康1000G34元元其它3

17、.4宠宠物用品品：（一）宠宠物清洁洁用品 1）宠宠物毛刷刷 2）宠宠物沐浴浴露3）宠物物吹水机机（迅速速吹干长长毛犬或或大型犬犬，风力力大而集集中；可可迅速吹吹干电吹吹风难以以吹干的的被毛下下的绒毛毛） 4）一次次性宠物物尿垫5）宠物物电动修修甲器 6）宠宠物清洁洁喷枪 7）宠物物香水（防虫除除螨，消消除异味味）8）其它它（二）宠宠物日常常用品11）宠物物笼子/账逢/窝/垫垫 2）猫砂砂/厕所所 3）拾便便器 4）宠物物滴眼液液/滴耳耳液 5）超细细纤维毛毛巾 6）宠物物玩具 7）宠物物餐具 8）宠物物牵绳/胸背脖脖圈 9）训狗狗器 10）宠宠物美容容台 11）其其它3.5服服务：我们的员员工

18、具有有良好的的职业素素养，具具有一定定的宠物物知识，我们要要求每位位员工都都有养宠宠物的经经验，能能为店内内的顾客客提供一一定的咨咨询服务务。本着着顾客至至上的原原则，我我们的员员工时刻刻保持微微笑，能能尽善尽尽美地为为顾客们们提供所所需的服服务，无无论有任任何关于于我们产产品的要要求，我我们都会会竭尽所所能地满满足顾客客的需要要。 我们每每个月会会出台一一些促销销方案，吸引更更多的顾顾客。适适当时候候可以成成立会员员制，成成为会员员能享受受更多的的回馈和和升值服服务。每每年也会会组织几几次户外外宠物出出行活动动，以拉拉近我们们和顾客客间的距距离。为尽量达达到1000%满满足顾客客需要，我们欢

19、欢迎顾客客向我们们预订产产品。我我们承诺诺：在市市场允许许的情况况下，无无论顾客客什么样样的需求求，我们们都会尽尽力去完完成。我们的特特色：我我们有专专门为您您的爱宠宠搭配服服饰的造造型师，我们的的造型师师会以独独特的眼眼光为您您的爱宠宠量身打打造属于于它的装装束。4 市场场与销售售4.1 市场营营销环境境4.1.1市场场营销宏宏观环境境经济因素素：随着着经济的的发展，人们生生活水平平的提高高，在时时下的生生活中，宠物时时尚正在在以令人人难以想想象的速速度和密密度进入入人们的的生活，并影响响和改变变着人们的思思想、感感情、心心灵和行行为方式式。大批批的中产产阶级成成为了宠宠物的消消费群体体，这

20、些些人要么么把宠物物当成自自己的亲亲人、朋朋友一样样对待，要么把把它当成成一种身身份的象象征或者者追求时时尚的体体现。这这也带动动了宠物物用品市市场的发发展，而而且覆盖盖面越来来越广。政治因素素：由于于政府对对宠物消消费的态态度并不不明朗，在目前前的中国国大陆，宠物用用品市场场是一个个正在起起步阶段段的成长长型市场场。前些些年，有有一些欧欧美等发发达国家家或地区区在产业业转移的的过程中中，将一一些宠物物用品的的生产制制造环节节转移到到了中国国大陆，但他们们的设计计和市场场基本上上还是留留在了本本国或本本地区，所以形形成了今今天中国国制造的的宠物用用品大多多用于出出口的市市场现状状。大多多数宠物

21、物用品生生产商还还处在观观望或准准备开发发阶段。但随着着改革开开放的不不断深入入，西方方文化的的影响日日益加深深，使宠宠物消费费日益成成为一种种时尚，成为一一种品位位与前卫卫的体现现。中国国宠物用用品市场场的发展展潜力巨巨大，发发展前景景广阔。文化因素素：目前前，中国国大陆的的宠物消消费尚未未时兴，但其已已初露端端倪，之之所以市市场形成成的酝酿酿期比较较长，这这跟中国国大陆缺缺少宠物物消费文文化是有有直接关关系的。一是人人们传统统的节俭俭观念影影响了宠宠物消费费，觉得得养宠物物是一种种奢侈的的生活方方式；二二是人们们的勤劳劳与对休休闲生活活的忽视视。在西西方国家家比较重重视休闲闲娱乐，所以其其

22、休闲娱娱乐的方方式更多多样化，影响面面更广，所占生生活比重重更大。把宠物物用品当当文化产产业和休休闲娱乐乐产业来来做，激激发消费费意识和和市场认认可势在在必行。随着城城市化程程度的提提高，宠宠物用品品行业的的前景十十分可观观。人口因素素：就目目前中国国的宠物物用品市市场而言言，其消消费群区区域划分分主要为为北京、上海等等大城市市、省会会城市以以及沿海海经济发发达省份份的地、县级城城市。一一般为女女性居多多，年龄龄大致为为20-40岁岁，一般般为小资资中产阶阶层以上上，特别别是那些些以资产产收益为为主，追追求休闲闲生活品品质，有有较多空空闲时间间的高收收入阶层层。其文文化程度度相对较较高，社社会

23、经济济地位也也相对较较高，消消费习惯惯偏向于于感性，也较舍舍得花钱钱消费。比较注注重商品品品牌和和质量，较关注注自身形形象及社社会影响响。因此此选择比比较高品品位的商商家，突突显品牌牌形象，拓展文文化内涵涵，传递递消费理理念和价价值观较较为符合合这一消消费群体体的要求求。4.1.2 市市场营销销微观环环境顾客：目目标人群群定位于于70年年代后至至80年年代后出出生的顾顾客，力力争让凡凡是已经经购买了了我司产产品的组组织或个个人对我我们的产产品给予予优等的的评价，并成为为我司的的稳定客客流。而对于潜潜在的顾顾客，即即现在还还没有但但可能购购买我司司产品的的组织或或个人，我们会会做好宣宣传工作作，

24、以争争取到更更大的客客流。企业自身身：面对大大众的普普遍需求求，爱秀秀会做好好充分的的准备来来迎合顾顾客的意意愿。并并且，爱爱秀公司司有正规规的企业业管理模模式，企企业部门门内各类类专职人人员会尽尽职尽责责通力合合作，部部门与部部门之间间相互协协调，我我们力致致于建立立一个高高效的顾顾客价值值让渡系系统。供应商：爱秀会会与信誉誉好的供供应商建建立长期期合作关关系，我我们严格格地把关关供应商商对我们们的货物物提供，包括质质量，包包括效率率。其中中供应方方式、履履约程度度、供应应数量、所供应应物资质质量、供供应时间间、供应应价格和和价格变变动方式式会是我我们与供供应商的的合作焦焦点。营销中间间商：

25、物物流服务务公司、营销服服务机构构和金融融机构是是我司持持续良好好运作的的重要伙伙伴，因因此，爱爱秀会严严格选取取营销中中间商，建立长长期合作作关系。 竞争者：基一，在现实实市场上上，其他他宠物用用品店是是竞争的的一大因因素。爱爱秀的亮亮点在于于：我们以中中高档产产品为主主，提供供更为上上乘的质质量与外外观。为为了吸引引更多的的消费者者，爱秀秀还提供供专业的的宠物造造型设计计服务，以满足足不同品品种的宠宠物需求求。 其二，盛行的的网店成成为现代代社会消消费者的的一大钟钟爱，网网店普及及是爱秀秀不可避避免的一一大竞争争对手。但多数数的网店店存在物物品质量量问题，并且还还要有一一段的送送货等待待时

26、间。而爱秀秀的产品品可以给给人们更更为直观观的选择择，并且且提供“三包”的售后后服务。4.1.3 SSWOTT分析外部环境境分析环境机会会：随着着改革开开放的不不断深入入，西方方文化的的影响日日益加深深，宠物物消费日日益成为为一种时时尚，成成为一种种品位与与前卫的的体现。据统计计，中国国的宠物物数量近近8年间间增长了了5000%，同同时有专专家预测测，到220100年，中中国宠物物数量将将增至11.5亿亿。中国国宠物用用品市场场的发展展潜力巨巨大，发发展前景景广阔。环境威胁胁：筹资资形式中中的负债债筹资与与权益投投资的比比重相差差过大，并且偿偿还债务务是个相相对较小小的时限限，势必必会导致致日

27、后财财务紧张张，资金金难以周周转。货币资金金管理不不善，会会造成资资金闲置置或不足足：资金金闲置，是资源源上的浪浪费，增增加了资资金占用用成本；资金不不足，则则会导致致企业无无法应付付经营急急需的资资金，引引发流动动性危机机。企业还应应注意增增强经营营者的风风险防范范意识，提高财财务决策策的科学学化水平平，培养养高素质质的财务务管理人人员，建建立起完完善的财财务风险险控制体体系。内部环境境分析企业优势势：1、公司选选址于宠宠物医院院或宠物物商店周周围，方方便人们们购买需需求物品品。2、区别别于一些些单一的的宠物用用品店，本司提提供齐全全的商品品有利于于人们的的选购，产品包包装和款款型上实实现精

28、致致化、多多样化、与创新新性。3、与网网上店面面相比有有更加直直观的选选择，不不需等待待送货时时间并承承诺“三包”售后服服务。4、公司司营业员员有相关关的宠物物知识，可为顾顾客提供供有关宠宠物方面面的参考考建议。5、公司司聘请专专业的宠宠物服饰饰造型师师，为宠宠物量身身打造别别具特色色的造型型。6、公司司定期开开展宠物物活动如如宠物时时装秀等等，不仅仅丰富了了宠物的的生活，还给饲饲养宠物物的人们们提供一一个互相相沟通交交流的平平台。4.2竞竞争分析析与竞争争策略4.2.1行业业竞争分分析及竞竞争者分分析随着国民民经济的的蓬勃发发展,饲饲养宠物物的人群群呈爆发发性增长长的趋势势.随之之而来的的是

29、“宠物经经济”的水涨涨船高。在宠物物用品行行业，目目前存在在的竞争争者有三三大类。以宠物用用品为主主业的实实体店目前宠物物用品行行业属于于朝阳产产业，以以宠物用用品为主主业的实实体店的的竞争者者数量相相较其他他行业还还非常少少。以厦厦门地区区为例，登记注注册的宠宠物用品品店仅330余家家，且尚尚未出现现知名度度较高的的强势品品牌。以宠物用用品为主主业的网网店相较实体体店而言言，网上上商店在在运营成成本上有有着非常常巨大的的优势，因而产产品价格格比实体体店低许许多。然然而网店店的劣势势也显而而易见，由于宠宠物食品品属于快快速消费费品，网网店从发发货到到到货还需需一段时时间，人人们的购购物习惯惯还

30、是就就近购买买。而且且网上商商品质量量参差不不齐，许许多人们们对于网网上购物物依旧存存在疑虑虑。以宠物用用品为副副业的宠宠物店及及宠物医医院许多宠物物店及宠宠物医院院在经营营主业的的同时，常常会会一并经经营部分分宠物食食品和用用品，如如狗粮、零食、项圈等等。然而而由于并并非主业业，宠物物店和宠宠物医院院所提供供的产品品并不够够齐全，产品的的质量和和档次也也参差不不齐。4.2.2竞争争战略 在在竞争战战略的选选择上，我们选选择集中中战略，并融合合产品差差异化战战略。集中战略略。采用用集中战战略的原原因是目目前公司司规模较较小，各各方面资资源都比比较匮乏乏，难以以在更广广阔的市市场与其其他竞争争对

31、手抗抗衡，而而集中战战略可以以使小企企业以专专补缺，以精取取胜。且且企业能能比其他他在竞争争对手更更有效，更专业业的为目目标客户户服务。产品差异异化战略略。由于于爱秀（I SShoww）将企企业的营营销目标标重点放放在700年代80年年代的年年轻时尚尚女性身身上，爱爱宠物的的她们已已具有相相当的经经济实力力。相比比价格因因素而言言，她们们更看重重的是产产品的外外观及品品质因素素。所以以，爱秀秀（I Shoow）将将产品的的质量和和价格制制定在中中高端，以满足足目标群群体的需需求。4.3 产品策策略、价价格策略略与促销销策略4.3.1产品品策略4.3.1.11产品组组合策略略扩大产品品组合根据市

32、场场调查，现在宠宠物市场场上所销销售的大大部分都都是宠物物用品、食品，极少涉涉及到服服装和饰饰品方面面。我们们公司拓拓展了产产品组合合的宽度度，在原原有的食食品和用用品的基基础上，开始推推出宠物物的服装装和饰品品；增加加产品组组合的深深度，推推出宠物物的零食食以及保保健品缩减产品品组合在公司运运营一段段时间，可以从从产品组组合中剔剔除掉那那些获利利小甚至至不获利利的产品品，使企企业集中中力量销销售那些些获利大大的产品品。产品延伸伸公司期初初的产品品定位是是中高档档产品，在公司司运营一一段时间间后，可可根据销销售情况况对产品品的定位位做出部部分调整整，主要要有向上上延伸、向下延延伸和双双向延伸伸

33、。4.3.1.22新产品品策略(1) 好处处：更新新产品，达到不不断吸引引消费者者的目的的，有利利于公司司扩大市市场，提提高声誉誉，增强强竞争能能力。(2)II SHHOW有有专门的的采购人人员，负负责采购购商品，根据消消费市场场的需要要，及时时更新公公司产品品，使我我们的产产品更具具适应性性和时代代性。4.3.1.33产品的的商标 公司初期期，产品品未注册册属于本本公司自自己的商商标，待待公司发发展逐步步扩大，再注册册商标，树立II SHHOW商商品的信信誉，使使消费者者易于识识别。4.3.2价格格策略4.3.2.11定价方方法首先做市市场调查查，了解解同类商商品在宠宠物市场场上的售售价；然

34、后以公公司投资资总成本本和市场场销售收收入保持持平衡进进行定价价4.3.2.22新产品品定价根据新产产品的成成本，按按一定的的比例定定价4.3.2.33折扣与与让价策策略 （1）季节折折扣 对对需求具具有季节节性的商商品，对对在需求求淡季采采购的购购买者给予折折扣优待待（2）数数量折扣扣根据顾客客购买数数量的大大小，购购买量多多者可办办理会员员卡，采采用会员员制，会会员可以以凭会员员卡打折折，目的的在于鼓鼓励顾客客大量购购买 （3）推推广折扣扣 在推推广新产产品时，可以搭搭配一些些销量一一般的产产品或者者销量好好的产品品。4.3.2.44心理价价格策略略 （1）奇数定定价：把把商品价价格的尾尾

35、数或零零头定为为奇数，例如330元/件定为为29.9元/件 （2）声望定定价：利利用消费费者对商商品的偏偏爱心理理，把价价格定 稍稍高一些些。4.3.3促销销策略 4.44.3.1人员员促销 （11）销售售人员具具备丰富富的专业业知识 4.44.3.2产品品促销 （11）期初初 首先制制作广告告牌，辅辅助派发发宣传单单，让消消费者对对我们有有个初步了解解； 其次举举办一次次小型的的宠物秀秀，提升升我们的的知名度度。 （22）期中中 每月出出台一份份促销方方案，例例如每月月第二个个星期的的星期天天为光顾顾我们店店的宠物物提供一一袋粮食食，吸引引更多的的顾客 （33）期末末 1）期末可可组织户户外

36、宠物物出行活活动，或或是举办办宠物秀秀，提供供平台供供人们交交流。 2）拨出部部分盈利利，捐赠赠给动物物保护协协会，树树立公司司正面形形象。5 公公司战略略5.1总总体战略略公司立足足厦门,面向全全省.争争取在335年内内成为本本地区宠宠物用品品领域的的市场领领导者。公司宗旨旨：不用东东奔西走走，I SHOOW样样样都有.5.2发发展战略略5.2.1初期期(13年)第一、二二年：产品导入入市场，提高产产品知名名度，树树立品牌牌形象；逐步建立立健全的的销售网网络；打开并初初步占领领以时尚尚白领为为主的中中高端市市场；销售收入入约1880万元元，税后后利润约约64万元元；市场占有有率为44%8%。

37、第三年：提升品牌牌形象，完善企企业文化化，增加加无形资资产；增设门店店，扩大大销售规规模,引引入网上上商城；销售额约约达到1130万万元，利利润约达达到50万元元；市场占有有率提升升到15%左右；注重引进进欧美、日韩等等宠物市市场已较较完善国国家的产产品。通通过广告告效应进进一步扩扩大市场场影响力力。5.2.2中期期（46年）进一步完完善和健健全销售售网络；面向全国国吸引加加盟商进进行品牌牌门店推推广争取国际际一线宠宠物用品品品牌在在国内的的代理和和专卖市场占有有率达到到17%20%，居于于主导地地位；5.2.3长期期（510年）针对不同同的目标标人群实实现产品品多元化化，细致致化，拓拓展市场

38、场空间，扩大市市场占有有率，吸吸引投资资者为本本公司进进行投资资,成为为行业的的领先者者。最终终成为一一家优秀秀的上市市公司 6 管理体体系6.1 公司性性质: 有限责责任公司司6.2 组织形形式 公司初期期拟采取取直线制制的组织织形式，设置总总经理、营销经经理、行行政经理理、财务务经理和和采购经经理。6.3 部门职职责 总经理：负责公公司的日日常经营营事务，对董事事会负责责，决定定副总经经理和部部门经理理的人选选，协调调各部门门之间关关系；营销经理理：负责责公司总总体的营营销活动动，决定定公司的的营销策策略和措措施，并并对营销销工作进进行评估估和监控控，包括括市场分分析、广广告、公公共关系系

39、、销售售、客户户服务等等。领导导全国区区域销售售代表与与各地代代理商和和经销商商进行市市场开拓拓与销售售，在公公司发展展成熟后后，分设设市场、公关、销售、客户服服务部；行政经理理：负责责组织制制定办公公室年度度、月度度工作目目标及工工作计划划，并组组织实施施;负责责参加总总经理办办公会议议、重大大业务会会议，并并负责记记录;负负责督办办、检查查总经理理办公会会及部门门经理例例会决议议的执行行情况;组织起起草公司司重要文文件，定定期提交交公司工工作简报报；组织织起草公公司各项项管理规规章制度度并监督督实施；参与公公司重大大决策的的研讨和和制定；审核、控制公公司办公公费用及及接待费费用；财务经理理

40、：负责责公司资资金的筹筹集、使使用和分分配，如如财务计计划和分分析、投投资决策策、资本本结构的的确定，股利分分配等等等；负责责日常会会计工作作与税收收管理，每个财财政年度度末向总总经理汇汇报本年年财务情情况并规规划下年年财务工工作采购经理理：负责责根据项项目营销销计划和和施工计计划制订订采购计计划，并并督导实实施；制制定本部部门的物物资管理理相关制制度，及及物资采采购原则则，使之之规范化化；做好好采购的的预测工工作，根根据资金金运作情情况，材材料堆放放程度，合理进进行预先先采购；负责监监控项目目物流的的状况，控制不不合理的的物资采采购和消消费；7 风险险分析7.1财财务风险险7.1.1筹资资风

41、险 在在筹资活活动中可可能会碰碰到负债债筹资这这一问题题，如果果筹资形形式中的的负债筹筹资与权权益投资资的比重重相差过过大，并并且偿还还债务是是个相对对较小的的时限，势必会会导致日日后财务务紧张，资金难难以周转转。 本本公司采采取的筹筹资方式式为五分分之三的的普通股股筹资，五分之之二的借借款筹资资，这样样不仅可可以避免免由于过过多的权权益性筹筹资导致致的无法法获得杠杠杆利润润，还可可以防止止过重的的负债压压力。并并且，对对于借款款筹资，可以选选择三分分之一的的短期借借款和三三峰之二二的长期期借款，这样既既可以保保证公司司的现金金流又可可以降低低风险与与成本。7.1.2经营营风险货币资金金控制。

42、货币资资金管理理不善，会造成成资金闲闲置或不不足。资资金闲置置，是资资源上的的浪费，增加了了资金占占用成本本；资金金不足，则会导导致企业业无法应应付经营营急需的的资金，引发流流动性危危机。因因此，在在合理确确定企业业资金需需要量，改善资资本结构构的同时时，要维维持企业业一定的的付现能能力，以以保证日日常资金金周转灵灵活。应收账款款控制。在市场场竞争日日益激烈烈的今天天，信用用交易的的存在使使得企业业应收账账款的比比例难以以降低。但由于于本公司司实行的的消费模模式为现现买现付付的形式式，即使使有应收收账款也也是数额额较少，不会对对公司的的现金流流造成太太大的影影响。实物资产产控制。对于产产品，在

43、在刚开始始本公司司与生产产商谈成成委托代代销的形形式，只只需一小小部分的的存货成成本就可可以达到到高收益益。在日日后的经经营中，可以调调查、总总结已有有的经验验，运用用存货管管理中的的最佳订订货批量量模型来来确定存存货量。对于固固定资产产，要制制定完整整的固定定资产核核算体系系，合理理计提折折旧及各各项准备备，同时，要理顺顺企业内内部财务务关系，做到责责、权、利相统统一，避避免企业业因管理理不善而而造成的的财务风风险除了上述述几点，企业还还应注意意增强经经营者的的风险防防范意识识，提高高财务决决策的科科学化水水平，培培养高素素质的财财务管理理人员，建立起起完善的的财务风风险控制制体系。7.2竞

44、竞争风险险在现实市市场上，其他宠宠物用品品店是竞竞争的一一大因素素。如果果没有处处理好这这一问题题，公司司很难侵侵入市场场并获得得一定的的市场占占有率。由于饲饲养宠物物的人群群80%为购买买力良好好的青年年人，爱爱秀将推推出中高高档产品品为主，以提供供更为上上乘的质质量与外外观。为为了吸引引更多的的消费者者，爱秀秀还提供供专业的的宠物造造型设计计服务，满足不不同品种种的宠物物，这也也是爱秀秀的一大大特色。盛行的网网店成为为现代社社会消费费者的一一大钟爱爱。网店店普及是是爱秀不不可避免免的一大大竞争对对手。但但多数的的网店存存在物品品质量问问题，并并且还要要有一段段的送货货等待时时间。而而爱秀的

45、的产品可可以给人人们更为为直观的的选择，并且提提供“三包”的售后后服务，可以大大大降低低消费者者的消费费风险。7.3市市场风险险 7.3.11 宏观观市场分分析1）存在在风险：根据市市场分析析报告，目前中中国迅速速增长的的豢养宠宠物的群群体，将将进一步步推动中中国宠物物经济的的发展，中国将将成为世世界未来来最具发发展潜力力的宠物物消费市市场之一一。近年年来，在在各大城城郊市，饲养宠宠物已经经成为时时尚，随随着爱宠宠一族的的逐渐庞庞大，成成规模的的宠物养养殖机构构就有成成百家，与之相相应的宠宠物医院院、宠物物食品店店、宠物物用品店店、宠物物美容店店也应运运而生，并且拥拥有自己己固定的的消费群群体

46、。2）解决决方案：I SSHOWW的目标标市场人人群定为为70后后80后后的年轻轻女性，目标市市场明确确，目标标人群特特点突出出，其一一推出将将会在不不久的将将来也拥拥有自己己固定的的消费群群体。 7.3.22 微观观市场分分析 7.3.22.1企企业内部部 1)存在风风险：企企业成立立初期，内部制制度建立立不够完完善，且且经营团团队由大大学生组组成，经经验不足足 2)解决方方案：参参照类似似公司的的营运模模式，逐逐步完善善内部制制度，经经营团队队不仅有有实力雄雄厚的财财务人员员，还有有专业的的市场营营销人员员，精通通运作的的管理人人员，可可取长补补短。7.3.2.11市场营营销渠道道1）存在

47、在风险：企业期期初资金金较少，客源不不稳定2）解决决方案：采用零零售为主主，委托托代销为为辅，成成本较低低，采取取销售策策略，吸吸引顾客客8财务计计划 根据据爱秀公公司的营营销计划划，我们们应抓住住宠物消消费这一一消费新新热点，创造出出属于宠宠物行业业的一片片天，做做出如下下计划： 公司资资金来源源：8.1.1、来来源：吸吸收投资资20万万元，取取得借款款10万万元；8.2 公公司初期期费用： 8.2.11 注册册公司110万元元8.2.2店租租：店面面租在宠宠物医院院或宠物物商店旁旁边，面面积大约约是在三三十平方方米，转转让费3300000元，店租是是25000元/月8.2.3装修修费用11

48、2万元元，装修修风格要要以温馨馨、舒适适为主，8.2.4开店店需要办办理的相相关手续续费用5500元元8.2.5购买买商品成成本50000元元，我们们主要是是销售宠宠物的食食品、服服装、用用品、饰饰品；我我们还可可以采用用委托代代销的方方式，与与供应商商达成供供货协议议。8.2.6购买买硬件设设施1000000元：电电脑（两两台台式式的电脑脑共50000元元）、监监控器（8000元）、空调（10000元）、收银银机（110000元）及及其他设设备22200元元。8.2.7月水水电费5500元元8.2.8职工工薪酬：采购人人员一名名15000元/月，销销售人员员两名115000元/月月，店长长一

49、名220000元/月月,收银银一名110000元/月月,以及及一名专专业的造造型师（专门负负责给宠宠物设计计）25500元元/月。店员在在上岗前前组织培培训，培培训内容容包括：首先是是，识别别各种宠宠物的品品种。狗狗的品种种包括1100多多种，猫猫的品种种大概七七八十种种。员工工能识别别宠物的的品种也也是一个个基本的的条件。其次，员工必必须要对对店内商商品的性性能、适适用范围围等各种种信息了了如指掌掌，在商商品选购购上，能能针对不不同类型型的犬猫猫等宠物物提出自自己的建建议。此此外，员员工还需需要接受受一些传传统商业业模式的的培训，包括一一些礼节节、礼貌貌用语、站姿、坐姿要要求等。培训费费60

50、000元。8.2.9刚开开业做的的一系列列的促销销活动，发生的的销售费费用50000元元：如制制作招牌牌10000元，制作海海报以及及派发传传单2000元。举办小小型的宠宠物秀338000元，包包括场地地、灯光光的租金金，装饰饰费用333000元，派派发小礼礼品5000元8.2.10计计提本月月应交的的相关税税费 8.3 主要要假设：公司的货货品供应应商和装装修团队队的信用用度足够够好，以以及相关关的手续续费缴纳纳的较为为顺利，在12个月月之后店店面就可可以步入入正轨8.4 树立立公司正正面形象象：爱秀公司司每年将将拿出一一部分盈盈利，捐捐给动物物保护协协会，树树立好的的口碑。8.5 公公司目标标：8.5.1、根根据财务务分析中中编制的的损益表表可知，公司在在第三年年达到投投资回报报率为2270%，虽然然第一年年投资回回报率为为35%，但在在第二年年回报率率1300%，由由此可见见，在较较为稳定定的市场场条件下下，公司司的收益益将会越越来越丰丰厚。8.5.2、在在第三年年投资回回报率为为正的情情况下，在合理理的选址址后